#креатив #продажи #ВзрывнойПиар
Про баранки, скепсис, пожары, коллекторов: Пиар и Продажи
На днях была встреча с очень скептически настроенным потенциальным клиентом, которая продаёт баранки. «Мол, ну и как просчитать эффект от вашего пиара?»
Если человек задался таким вопросом, то значит, он чувствует, что пиар работает, но все никак не может себя в этом убедить. Значит, надо ему помочь.
— Если у вас бизнес давно и он растёт, то у вы точно сталкивались случайно с такими ситуациями, когда ЧеПэ (самый простой вид взрывного пиара) помогает продажам. Было?
— Было!
— Расскажите?
— У нас перевернулась фура с продукцией. Баранки рассыпались по всей трассе. Прямой ущерб — около 2 млн руб...
— Но?...
— Но на следующий день мне стали звонить дилеры и просить наш товар на реализацию!
Это факт.
Здесь то ли узнаваемость тотальная сработала, то ли из жалости — помочь брату-предпринимателю. А скорее всего — все вместе. Потому что эти баранки на дороге увидели не только дилеры, но все зрители и читатели новостей. И такой продакт-плейсмент хорошо лёг на подкорку.
На той же встрече мы вспомнили и еще несколько ужасных-прекрасных фактов о пиаре.
Факт второй.
Юрист, работавший с коллекторами, рассказал, как после сообщений в СМИ про «зверства коллекторов» люди просто бежали возвращать долги да. Похоже, несчастных коллекторов, кто «перегнул палку», делали козлами отпущения, телятами на заклание во имя общего дела.
И третий факт.
На той же встрече та же женщина вспомнила про людей, занимающиеся противопожарными системами, которые о своём бизнесе говорили так: «Мы живем от пиара до пиара». Она этим словам ужаснулась. Но потом все встало на свои места.
Тысячу раз был прав старик Огилви: «Хочешь продать огнетушители — устрой пожар». Он не шутил. Не для красного словца. Как вы понимаете. До меня это дошло только недавно, из первых уст. Прикиньте?
Поэтому, на своём коронном аргументе «за продажи отвечает отдел продаж, за Лиды - отдел маркетинга, а за охват — пиар» я даже не акцентировал. Пиар отвечает за Большие Продажи и рывки на рынке. Запускает чёрных лебедей.
Кстати, делать мы это будем в 2019 году совместно в «Пиар-клубе». Всего 20 человек. Живые ежемесячные встречи. Взаимная креативная поддержка, Помощь в Антикризисе, разборы, обмен прямыми контактами со СМИ. Завтра дам подробный анонс. Кто хочет быть самым первым и получить супер-привилегии — пишите лично @roman_maslennikov Расскажу о специальных условиях для первых 5 избранных. До встречи и на связи!
Про баранки, скепсис, пожары, коллекторов: Пиар и Продажи
На днях была встреча с очень скептически настроенным потенциальным клиентом, которая продаёт баранки. «Мол, ну и как просчитать эффект от вашего пиара?»
Если человек задался таким вопросом, то значит, он чувствует, что пиар работает, но все никак не может себя в этом убедить. Значит, надо ему помочь.
— Если у вас бизнес давно и он растёт, то у вы точно сталкивались случайно с такими ситуациями, когда ЧеПэ (самый простой вид взрывного пиара) помогает продажам. Было?
— Было!
— Расскажите?
— У нас перевернулась фура с продукцией. Баранки рассыпались по всей трассе. Прямой ущерб — около 2 млн руб...
— Но?...
— Но на следующий день мне стали звонить дилеры и просить наш товар на реализацию!
Это факт.
Здесь то ли узнаваемость тотальная сработала, то ли из жалости — помочь брату-предпринимателю. А скорее всего — все вместе. Потому что эти баранки на дороге увидели не только дилеры, но все зрители и читатели новостей. И такой продакт-плейсмент хорошо лёг на подкорку.
На той же встрече мы вспомнили и еще несколько ужасных-прекрасных фактов о пиаре.
Факт второй.
Юрист, работавший с коллекторами, рассказал, как после сообщений в СМИ про «зверства коллекторов» люди просто бежали возвращать долги да. Похоже, несчастных коллекторов, кто «перегнул палку», делали козлами отпущения, телятами на заклание во имя общего дела.
И третий факт.
На той же встрече та же женщина вспомнила про людей, занимающиеся противопожарными системами, которые о своём бизнесе говорили так: «Мы живем от пиара до пиара». Она этим словам ужаснулась. Но потом все встало на свои места.
Тысячу раз был прав старик Огилви: «Хочешь продать огнетушители — устрой пожар». Он не шутил. Не для красного словца. Как вы понимаете. До меня это дошло только недавно, из первых уст. Прикиньте?
Поэтому, на своём коронном аргументе «за продажи отвечает отдел продаж, за Лиды - отдел маркетинга, а за охват — пиар» я даже не акцентировал. Пиар отвечает за Большие Продажи и рывки на рынке. Запускает чёрных лебедей.
Кстати, делать мы это будем в 2019 году совместно в «Пиар-клубе». Всего 20 человек. Живые ежемесячные встречи. Взаимная креативная поддержка, Помощь в Антикризисе, разборы, обмен прямыми контактами со СМИ. Завтра дам подробный анонс. Кто хочет быть самым первым и получить супер-привилегии — пишите лично @roman_maslennikov Расскажу о специальных условиях для первых 5 избранных. До встречи и на связи!
#креатив #продажи #ВзрывнойПиар
Про баранки, скепсис, пожары, коллекторов: Пиар и Продажи
На днях была встреча с очень скептически настроенным потенциальным клиентом, которая продаёт баранки. «Мол, ну и как просчитать эффект от вашего пиара?»
Если человек задался таким вопросом, то значит, он чувствует, что пиар работает, но все никак не может себя в этом убедить. Значит, надо ему помочь.
— Если у вас бизнес давно и он растёт, то у вы точно сталкивались случайно с такими ситуациями, когда ЧеПэ (самый простой вид взрывного пиара) помогает продажам. Было?
— Было!
— Расскажите?
— У нас перевернулась фура с продукцией. Баранки рассыпались по всей трассе. Прямой ущерб — около 2 млн руб...
— Но?...
— Но на следующий день мне стали звонить дилеры и просить наш товар на реализацию!
Это факт.
Здесь то ли узнаваемость тотальная сработала, то ли из жалости — помочь брату-предпринимателю. А скорее всего — все вместе. Потому что эти баранки на дороге увидели не только дилеры, но все зрители и читатели новостей. И такой продакт-плейсмент хорошо лёг на подкорку.
На той же встрече мы вспомнили и еще несколько ужасных-прекрасных фактов о пиаре.
Факт второй.
Юрист, работавший с коллекторами, рассказал, как после сообщений в СМИ про «зверства коллекторов» люди просто бежали возвращать долги да. Похоже, несчастных коллекторов, кто «перегнул палку», делали козлами отпущения, телятами на заклание во имя общего дела.
И третий факт.
На той же встрече та же женщина вспомнила про людей, занимающиеся противопожарными системами, которые о своём бизнесе говорили так: «Мы живем от пиара до пиара». Она этим словам ужаснулась. Но потом все встало на свои места.
Тысячу раз был прав старик Огилви: «Хочешь продать огнетушители — устрой пожар». Он не шутил. Не для красного словца. Как вы понимаете. До меня это дошло только недавно, из первых уст. Прикиньте?
Поэтому, на своём коронном аргументе «за продажи отвечает отдел продаж, за Лиды - отдел маркетинга, а за охват — пиар» я даже не акцентировал. Пиар отвечает за Большие Продажи и рывки на рынке. Запускает чёрных лебедей.
Хотите запустить своего чёрного лебедя? Заполните бриф на сайте piar.bz или запишитесь на PR-консультацию через личные сообщения.
Про баранки, скепсис, пожары, коллекторов: Пиар и Продажи
На днях была встреча с очень скептически настроенным потенциальным клиентом, которая продаёт баранки. «Мол, ну и как просчитать эффект от вашего пиара?»
Если человек задался таким вопросом, то значит, он чувствует, что пиар работает, но все никак не может себя в этом убедить. Значит, надо ему помочь.
— Если у вас бизнес давно и он растёт, то у вы точно сталкивались случайно с такими ситуациями, когда ЧеПэ (самый простой вид взрывного пиара) помогает продажам. Было?
— Было!
— Расскажите?
— У нас перевернулась фура с продукцией. Баранки рассыпались по всей трассе. Прямой ущерб — около 2 млн руб...
— Но?...
— Но на следующий день мне стали звонить дилеры и просить наш товар на реализацию!
Это факт.
Здесь то ли узнаваемость тотальная сработала, то ли из жалости — помочь брату-предпринимателю. А скорее всего — все вместе. Потому что эти баранки на дороге увидели не только дилеры, но все зрители и читатели новостей. И такой продакт-плейсмент хорошо лёг на подкорку.
На той же встрече мы вспомнили и еще несколько ужасных-прекрасных фактов о пиаре.
Факт второй.
Юрист, работавший с коллекторами, рассказал, как после сообщений в СМИ про «зверства коллекторов» люди просто бежали возвращать долги да. Похоже, несчастных коллекторов, кто «перегнул палку», делали козлами отпущения, телятами на заклание во имя общего дела.
И третий факт.
На той же встрече та же женщина вспомнила про людей, занимающиеся противопожарными системами, которые о своём бизнесе говорили так: «Мы живем от пиара до пиара». Она этим словам ужаснулась. Но потом все встало на свои места.
Тысячу раз был прав старик Огилви: «Хочешь продать огнетушители — устрой пожар». Он не шутил. Не для красного словца. Как вы понимаете. До меня это дошло только недавно, из первых уст. Прикиньте?
Поэтому, на своём коронном аргументе «за продажи отвечает отдел продаж, за Лиды - отдел маркетинга, а за охват — пиар» я даже не акцентировал. Пиар отвечает за Большие Продажи и рывки на рынке. Запускает чёрных лебедей.
Хотите запустить своего чёрного лебедя? Заполните бриф на сайте piar.bz или запишитесь на PR-консультацию через личные сообщения.
«Как поднимать продажи в Инстаграм?»
#РождественскиеВстречи #инстаграм #польза #продажи #эксклюзив
Спикер: Алекс Шишкин — https://www.instagram.com/shishkin_alex1/
P.S. Если вам есть, что сообщить хорошего, интересного, полезного моим подписчикам, пишите @roman_maslennikov
#РождественскиеВстречи #инстаграм #польза #продажи #эксклюзив
Спикер: Алекс Шишкин — https://www.instagram.com/shishkin_alex1/
P.S. Если вам есть, что сообщить хорошего, интересного, полезного моим подписчикам, пишите @roman_maslennikov
Как заработать деньги прямо сейчас, если клиенты не могут к Вам попасть
Многие предприниматели сейчас страдают из-за того, что клиенты сидят по домам и не платят денег. Некоторые даже боятся, что их бизнес может не дотянуть до момента, когда работа возобновится.
Как в этой ситуации получить деньги прямо сейчас?
Есть два простых способа.
Первый из них – продажа клиентам «фирменных денег», которыми можно будет расплатиться с Вами потом, когда кризис пройдёт.
Это могут быть физические «банкноты» либо «сертификаты» или же какие-то «баллы» на счету клиента – не суть важно. Важно то, что ими можно будет оплатить покупку у Вас, когда работа возобновится.
И дальше Вы предлагаете клиентам приобрести у Вас эти «фирменные деньги». Просто, не правда ли?
Но есть несколько важных нюансов, от которых зависит успех этого приёма – я обычно обсуждаю их в рамках консалтинга.
Например, клиент должен видеть свою выгоду в том, чтобы расстаться с деньгами сейчас ради покупки в будущем.
Так, бар Delicatessen предложил клиентам приобрести за 5000 рублей «фьючерсы», позволяющие потом поесть на 5000 рублей. Я бы не стал покупать такой «фьючерс», ведь я иду на риск, отдаю деньги вперёд, и при этом ничего не выигрываю. А кроме того, непонятно, есть ли возможность потратить эту сумму по частям.
А вот Клуб "Чайная высота. Дом чая и мороженого" предлагает клиентам «пьючерсы» на будущие посещения или покупку чая в онлайн-магазине. За 10,000 рублей Ваш счёт пополнится на 12,000 рублей, за 20,000 – на 25,000 рублей, а если внесёте 50,000 рублей – аж на 80,000 рублей.
Если бы я был постоянным клиентом компании, я бы задумался о такой сделке – она позволяет мне выгадать от 17% до 37% на будущих покупках. А кроме того, я точно смогу тратить эту сумму по частям.
Есть и другие, не менее важные нюансы – но это уже не для соцсетей.
Хотите, чтобы я рассказал Вам и про второй способ?
Upd#1: В комментариях у меня в ФБ владелец чайного клуба пишет, что «пьючерсы» оказались востребованы – включая и те, которые по 50,000 рублей.
Upd#2: Нет, про второй способ я писать не стану. Слишком много откликов в стиле «Я не пробовал, но у меня есть мнение, что это работать не будет» – и слишком много времени уходит на объяснение этим комментаторам элементарных вещей. Извините. Лучше я за это время напишу ещё пару глав следующей книги.
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль #согласовано https://www.facebook.com/groups/websarafan.ru/permalink/1372505329588697/
Многие предприниматели сейчас страдают из-за того, что клиенты сидят по домам и не платят денег. Некоторые даже боятся, что их бизнес может не дотянуть до момента, когда работа возобновится.
Как в этой ситуации получить деньги прямо сейчас?
Есть два простых способа.
Первый из них – продажа клиентам «фирменных денег», которыми можно будет расплатиться с Вами потом, когда кризис пройдёт.
Это могут быть физические «банкноты» либо «сертификаты» или же какие-то «баллы» на счету клиента – не суть важно. Важно то, что ими можно будет оплатить покупку у Вас, когда работа возобновится.
И дальше Вы предлагаете клиентам приобрести у Вас эти «фирменные деньги». Просто, не правда ли?
Но есть несколько важных нюансов, от которых зависит успех этого приёма – я обычно обсуждаю их в рамках консалтинга.
Например, клиент должен видеть свою выгоду в том, чтобы расстаться с деньгами сейчас ради покупки в будущем.
Так, бар Delicatessen предложил клиентам приобрести за 5000 рублей «фьючерсы», позволяющие потом поесть на 5000 рублей. Я бы не стал покупать такой «фьючерс», ведь я иду на риск, отдаю деньги вперёд, и при этом ничего не выигрываю. А кроме того, непонятно, есть ли возможность потратить эту сумму по частям.
А вот Клуб "Чайная высота. Дом чая и мороженого" предлагает клиентам «пьючерсы» на будущие посещения или покупку чая в онлайн-магазине. За 10,000 рублей Ваш счёт пополнится на 12,000 рублей, за 20,000 – на 25,000 рублей, а если внесёте 50,000 рублей – аж на 80,000 рублей.
Если бы я был постоянным клиентом компании, я бы задумался о такой сделке – она позволяет мне выгадать от 17% до 37% на будущих покупках. А кроме того, я точно смогу тратить эту сумму по частям.
Есть и другие, не менее важные нюансы – но это уже не для соцсетей.
Хотите, чтобы я рассказал Вам и про второй способ?
Upd#1: В комментариях у меня в ФБ владелец чайного клуба пишет, что «пьючерсы» оказались востребованы – включая и те, которые по 50,000 рублей.
Upd#2: Нет, про второй способ я писать не стану. Слишком много откликов в стиле «Я не пробовал, но у меня есть мнение, что это работать не будет» – и слишком много времени уходит на объяснение этим комментаторам элементарных вещей. Извините. Лучше я за это время напишу ещё пару глав следующей книги.
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль #согласовано https://www.facebook.com/groups/websarafan.ru/permalink/1372505329588697/
Тапочки как способ возврата клиентов в медицинском маркетинге
Громкое название, да? Но эта фишка поможет вам с повторными продажами в таких сферах, как - остеопатия, массаж, салон красоты, возможно даже в кальянной или в баре тоже поможет.
Суть. На входе ваш администратор выдаёт в плёнке новые качественные тапочки, чтобы ходить в вашем помещении. Когда процедуры закончены, вы говорите так: «Подпишите ваши тапочки, чтобы в следующий раз новые не искать. Свои будут!»
Ну и клиенты пишут на одной тапочке имя, на другой фамилию. Вроде как расписались. И гештальт открыли. Хочется вернуться, чтобы закрыть - воспользоваться своими же тапочками.
Я когда был у остеопата первый раз, подписал тапочки. Думаю - ну круто придумано! И сегодня был второй раз. Первые тапочки не нашлись - подписал ещё одни. Получается, заново поехали — «придётся» ещё раз вернуться)))
А остеопат классный - у меня даже прикус поменялся и улыбка шире стала. Ну и ум яснее.
Пойду почитаю про остеопатию как направление и науку. Мне кажется, там есть чему поучиться в плане пиара и маркетинга.
#маркетинг #продажи #кейс #идея
Громкое название, да? Но эта фишка поможет вам с повторными продажами в таких сферах, как - остеопатия, массаж, салон красоты, возможно даже в кальянной или в баре тоже поможет.
Суть. На входе ваш администратор выдаёт в плёнке новые качественные тапочки, чтобы ходить в вашем помещении. Когда процедуры закончены, вы говорите так: «Подпишите ваши тапочки, чтобы в следующий раз новые не искать. Свои будут!»
Ну и клиенты пишут на одной тапочке имя, на другой фамилию. Вроде как расписались. И гештальт открыли. Хочется вернуться, чтобы закрыть - воспользоваться своими же тапочками.
Я когда был у остеопата первый раз, подписал тапочки. Думаю - ну круто придумано! И сегодня был второй раз. Первые тапочки не нашлись - подписал ещё одни. Получается, заново поехали — «придётся» ещё раз вернуться)))
А остеопат классный - у меня даже прикус поменялся и улыбка шире стала. Ну и ум яснее.
Пойду почитаю про остеопатию как направление и науку. Мне кажется, там есть чему поучиться в плане пиара и маркетинга.
#маркетинг #продажи #кейс #идея
Эфир 16/30
- Про ютуб. Инсайтища!
- Про успех нашего с Иваном видео - https://youtu.be/iY0h4RosmH0?si=u0uQztKXG71FCQ7m
- Про ютуб. Инсайтища!
- Про успех нашего с Иваном видео - https://youtu.be/iY0h4RosmH0?si=u0uQztKXG71FCQ7m
Инфоповод - должен быть у каждого в бизнесе
Это как недостающий паззл, легенда которая всегда с тобой, на которую можно ссылаться постоянно, которую будете показывать своим детям и внукам.
Если в вашем бизнесе не было крутого инфоповода - он просто скучный! Или вы просто не знаете как его распознать.
В общем , для погружения в вопрос как сделать ваш маркетинг ярким и привлекать клиентов через эмоции - рекомендую данное видео - https://youtu.be/Jj8TpCNE5pw?si=zz0JRuyA6RzvZHvO
Осторожно! В комментариях большая движуха! Зачитаетесь!
Это как недостающий паззл, легенда которая всегда с тобой, на которую можно ссылаться постоянно, которую будете показывать своим детям и внукам.
Если в вашем бизнесе не было крутого инфоповода - он просто скучный! Или вы просто не знаете как его распознать.
В общем , для погружения в вопрос как сделать ваш маркетинг ярким и привлекать клиентов через эмоции - рекомендую данное видео - https://youtu.be/Jj8TpCNE5pw?si=zz0JRuyA6RzvZHvO
Осторожно! В комментариях большая движуха! Зачитаетесь!
YouTube
Как привлечь клиентов. Как понравиться всем. #маркетинг #пиар #успех #бизнес
Как привлечь клиентов. Как понравиться всем. Маркетинг и Пиар. Эффективные продажи в любом бизнесе. Как экономить на рекламе с помощью маркетинга и пиара. Вирусный маркетинг и реклама. Привлечение клиентов пиаром и маркетингом. Что такое маркетинг. Что такое…