Что такое мастер-группа и в чем фишки моего наставничества.

Я верю, что делать нужно только то,во что искренее любишь и в чем уверен. Точно могу сказать - в свой продукт мастер-группы я влюблена! Возможно, мне очень не хватало именного такого формата в свое время. Когда закончила обучение на методолога, я долго не могла выйти на рынок, не понимала, как это сделать. В голове звенели вопросы: а так ли я делаю? а тот ли формат подбираю? правильно ли выставляю цену? а как искать клиентов. как сделать кейсы?

И их было больше, чем ответов. Я человек упертый и меня сложно сдвинуть с цели,если мне очень хочется. Я приставала с кучей вопросов в чатах своего курса, писала в личку преподавателям с уточнениями. Ответы находились,но их приходилось "добывать".
Хотя я уверена, что, если бы тогда рядом со мной не оказалось коллег и наставников, на 98% я бы не сдвинулась с мертвой точки. Но все равно очень не хватало места,где можно смело практиковатсья,но вместе с наставником и такими же как я. Одному сомнительно, неуверенно, сложно, непонятно. Поэтому я и создала (когда уже набрала опыта которым могу делиться) свою группу для таких же как я была три года назад.

Топ задач, с которыми приходят ко мне в наставничество 👇
Методисты хотят навыка:

1. Присваивать свою ценность и перестать прогибаться под заказчика

2. Назначать цену своим услугам

3. Вести коммуникацию, переговоры, распаковку эксперта так, чтобы работать на равных

4. Находить клиентов, если нет большой аудитории в соцсетях и не очень хочется их вести каждый день

Что важно знать о формате мастер-группы?

Моя группа — это повышение квалификации. Приходят те кто получил базовое образование, или заканчивает его,но практика "в полях" страшит)

Важно: обычно у таких профессионалов уже много навыков и опыта в копилке, но им сложно собрать целостный маршрут, чтобы двигаться в профессии дальше.

Формат наставничества — это не классическое обучение, где система выстроена так, что ученики слушают уроки, получают домашки, а учитель их проверяет. В мастер-группе в формате наставничества у меня нет цели дать вам очередные 100500 навыков.

Моя задача как наставника — собрать те навыки, которые у вас уже есть, в единую логичную систему, чтобы она наконец начала работать. И дополнить их своим опытом, дать уже разработанные практические материалы из серии "бери и применяй" придумывать самому не надо - я это сделала за вас и уже протестировала в проектах.

Я буду работать с вами над тем, чтобы вы стали востребованными методологами. И я помогу вам подсвечивать и использовать именно те навыки, которые необходимы в каждой конкретной рабочей ситуации.

Важно: вы будете работать с проектами - я лично подобрала экспертов,которые уже ждут работы с методологами моей группы. Готовы платить за эту работу и быть кейсом вашего портфолио! А я на связи каждый день и лично буду разбирать ваши кейсы каждую неделю! Чтобы вы не споткнулись, а подпрыгнули высоко.

#муратова_обучение
#муратова_проформаты
#муратова_наставничество

Помните рассказывала про активную упаковку кейсов? Делюсь с вами сегодня одним из них. История методолога,которая пришла в мою мастер-группу и начала работать и зарабатывать на своих условиях.
_________________________________
Кейс Полины Белицкой: «Да кому я нужна, у меня кейсов нет, мне страшно!»

Так рассказывает о своей трансформации Полина @PolinaBelitskaya, преподаватель английского с 20-летним стажем, которая решила стать методологом. Полина уже практиковала, и в какой-то момент нашла меня, а затем узнала и про мастер-группу.

Полина уволилась из школы и чувствовала внутренний раздрай — не знала, куда двигаться, что делать. Она признавалась, что долго раздумывала, принимать ли ей участие в группе, так как денег для работы в ней на тот момент у нее не было.

Перед ней стояли задачи:

— Понять свою ценность, чтобы получать регулярный доход
— Уверенно назначать цену своей работе
— Начать работать именно на своих условиях
— Сделать свой курс под от и до, пройти все шаги с экспертом: от первого контакта до получения отзыва

Перед работой со мной Полина признавалась, что не понимала, как работает методолог, была не уверена в себе, не признавала ценность своих навыков, которые у нее уже были, все время в голове звучал голос самозванца: «Да кому я нужна, у меня кейсов нет, мне страшно!».

Полина делится, что важным внутренним сдвигом во время работы в группе для нее стало упражнение на финансовую растяжку. Так как она долго не признавала своей ценности, то и с деньгами у нее были проблемы: «А какую сумму назначить за работу, а разве я стою таких денег, а вот эта моя разработка разве может быть на такую сумму?».

Полина рассказывает: «Например, я оцениваю свои услуги в 100 тысяч рублей, но мне пока сложно озвучить эту цифру клиенту. Сначала я называю 20 тысяч, потом 30, и с этой “растяжкой” цены иду к цели. Я даже ставила эксперимент — сначала назвала стоимость тем, с кем я была знакома лично. Потом они пришли ко мне в качестве клиентов».

Тут еще важный момент, ее фокус сместился с ожидания быстрых мегарезультатов на понимание смысла маленьких шагов — «просто беру и делаю». Внутренние самозванцы есть у всех, но искусство маленьких шагов каждый день — самое верное в любой работе.

К каким результатам Полина пришла после работы в группе?

1. Создала программу для учителей английского языка и репетиторов

2. Получила оплату, которую назначила сама, у нее появилось понимание «Я делаю всё правильно!», ушёл страх ошибки.

Сейчас Полина активно продвигает свои услуги через нетворкинг, получает регулярные заказы от экспертов, которые ей нравятся.
Подробная история Полины, этапа работы, примеры ее материалов и методики, которые привели к результату читайте тут https://happymuratova.com/case_belitskaya
_______________
👉А завтра продолжим тему упаковки кейсов на прямом эфире.
22 сентября в пятницу в 11.30 по мск. Поговорим о том, как организовать обратную связь на образовательных программах,чтобы не “бегать” за отзывами. Я поделюсь своими фишками упаковки кейсов и использовании их как учебный материал и элемент продаж. Жду вас завтра, а если есть вопросы по теме, пишите

#муратова_кейсы
#муратова_обучение

Затык с ценой на услуги методолога — страшно и непонятно? Рассказываю, как я решила эту проблему для себя

Лестницу результатов помните? Рассказывала о ней в прошлый раз. 

Пока записывала вам подкаст по этой теме, вспоминала, какую последовательность своей работы я выстроила и какие микрорезультаты давали мне на каждой ступеньке этой лестницы понимание, что я двигаюсь в правильном направлении. 

Когда начинала свою работу в качестве методолога, то у меня был ступор. Я несколько месяцев сидела со своим свежим дипломом от «Нетологии» и ничего не делала. Кейсов — нет, что делать — непонятно, а еще и страшно. Знаний вагон, и даже были идеи, как искать клиентов. Но все это в теории. 

И главное — цены: 

👉 стоимость моей работы. Как назначить?

👉 как озвучить

👉 как обосновать.

У меня был опыт коучинговой практики. Там было более-менее понятно про цены: час моей работы стоил 4000 рублей, два часа — 8000 рублей. Но как посчитать работу методолога? Почасовой расчет, как в коучинге, у меня никак не укладывался в голове. Что-то я делаю быстро, что-то медленно. Да и вся работа методолога отличается широким набором инструментов и задач, вы сами это прекрасно видите. И сколько за это брать? Да и назначать самой цену никто никогда не учил.

Я искала разные решения, ошибалась, работала за бесценок, пока в итоге не пришла к комплексному подходу в расчете стоимости. 

Я пошла от своей цели, потом от того, с кем я хочу работать, потом я начала понимать, для чего я нужна этим людям. Экспертам, которые делают курсы, наверняка не хватает методик и инструментов, которые как раз есть у меня 🙂 

То есть путем этой самой декомпозиции разложила свои навыки с помощью дорожной карты, которая стала основой для понимания, как мне выставлять цены на свои услуги.  

Когда я свою карту прописала, мне стало ясно, где я нахожусь в данный момент и что мне стоит предпринять дальше. И с ценой стало легче. И арифметика как-то увереннее складывалась. 

Такая дорожная карта есть в моем практикуме по ценообразованию, который поможет вам понять, как выйти из этого ценового тупика и наконец сформулировать для себя, сколько «вешать в граммах» свои услуги 🙂 

Общаясь с методистами, я вижу, что многие точно так же, как я когда-то, плутают и мучаются. Самый частый вопрос, который мне задают, — о цене. Я об этом писала, проводила на эту тему вебинар и наконец упаковала свой опыт, методы и лайфхаки в удобный продукт. Мне бы такой на старте! Мне очень нравится, что получилось)

🔥 Все подробности о том, из чего состоит практикум, и какие тарифы у него есть, можно найти по ссылке https://happymuratova.com/price_formation 

Как у вас с темой ценообразования услуг? Знакомая история?

#муратова_деньги
#муратова_обучение

«Ценообразование для методистов». Формат работы.
#муратова_обучение
#муратова_деньги

На прошлой неделе начала рассказывать про практикум, — он о том, как определиться со стоимостью своих услуг. Кто-то его уже купил и даже успел по нему поработать. И в очередной раз и в комментариях, и в личных сообщениях вижу обратную связь от вас, которая крутится вокруг этих трех запросов:
📝 «Я не знаю, за что хвататься в плане цены и сомневаюсь, как я это могу такую цену назначить»

📝 «Я работаю за низкий чек»

📝 «Я выхожу из найма, присматриваюсь к фрилансу и не знаю, как рассчитать стоимость моих услуг»
И мне эти мысли знакомы, как раз уже вам недавно про это рассказывала: и на прямом эфире, и потом в обсуждениях после.
А сегодня — про формат. Практикум — это мануал, где я собрала методики, которые помогли в моей работе. Я искренне считаю, что если бы такой продукт был у меня тогда, в начале пути, то рост в профессии был бы значительно быстрее. Это база и фундамент, которые помогают выстраивают свой рабочий вектор. Практикум стал для меня той ступенькой, которая позволила выстроить системный доход. И инструменты, которые я в него вложила, — действительно работают. Как рассказала мне недавно участница вебинара по ценообразованию, он изменил ее жизнь. И мне правда очень ценно слышать такие отзывы.
Что еще важно — практикум дает систему, пользуясь которой вы сможете самостоятельно сформулировать и цели, и свою ценность, а значит, и свои цены.
В каком формате организован практикум 👇
— Он в записи, и его можно посмотреть в любое время
— Состоит из 4 видео, гайда-методички по формированию уверенной цены, чек-листа «ТОП-5 возражений клиента», того, как на них отвечать, и заданий, которые я даю после каждого видео
— Вы работаете на учебной платформе и пошагово делаете на задания
— Видео короткие, поэтому работать с ними будет удобно
— Приступать к практикуму можно сразу после покупки, максимум через неделю вы уже сможете рассчитать стоимость своих услуг.
Если и вам хочется обрести ясность и понимание, как работать со своими услугами и продуктами и как отвечать на самые частые возражения клиентов по цене, то переходите по ссылке на страницу практикума, его можно купить тут:⤵️

Одно из любимых занятий — разбирать свои ошибки, чтобы их не повторять. Одна из таких — иллюзия, что если раз определилась с ценами, то дальше все как по накатанной. У меня так не работает(

👀 Спустя полгода после того, как определилась со своими первыми ценами, я обнаружила, что работаю гораздо больше, чем получаю. У меня много задач, большая нагрузка, вроде деньги есть, но получаю я совершенно не те суммы, которые соответствуют вложенным ресурсам.

У меня возник ступор. А как повышать цену? Как ее менять? А насколько? Теперь понимаю, что если сформирована цена хаотично (как у меня и было), то такие вопросы ставят в тупик. Нет алгоритма. У меня было ощущение, что опять целину поднимать.

Игнорить ситуацию было нельзя — очень обидно работать за низкий чек, чувствать себя как будто обманутой. Помню период, когда я скакала с ценами — то так, то сяк. Было ощущение, что я мечусь, а толку мало. Мне же нужна система.

📝 Я вернулась к основе — взяла свою дорожную карту и стала пересматривать стратегию. И обнаружила, что она изменилась с момента старта. И цели. И клиенты. И даже мои смыслы. А прийти к этому пониманию мне помогли вопросы из дорожной карты: кто я, куда иду, для кого работаю, кто моя целевая аудитория. 

И если изначальная моя цель была «хоть что-то заработать», то в этот момент переоценки я уже поняла, что хочу, чтобы деньги были адекватны тем усилиям, которые я вкладываю. Я увидела ценность своего труда с помощью отзывов клиентов, оказалось, что ценность я даю, условно, на 10, а получаю — на 6. 

Нет одной цены, которую мы железобетонно устанавливаем, а дальше просто в процентах ее повышаем. У меня такой принцип не сработал. В ходе самоисследования я поняла, что мне обязательно нужна сверка с моей стратегией. Здесь еще важный момент и про внутреннее обоснование своей цены, и про уверенность: когда я сверяюсь со стратегией, я сверяюсь с ценностями, разными вопросами, мне тогда понятнее моя цена, я внутри сама себе ее продаю. И тогда мне спокойно ее транслировать другим.

Все свои точки сверки, формулы, карты и алгоритмы я собрала в практикум по ценам на услуги методологов и методистов. До сих пра сама этим пользуюсь!💡

💕 Вы тоже можете пополнить копилку своих инструментов работы с ценой и ценностью) Подробнее узнать про практикум и купить можно тут: https://happymuratova.com/price_formation

#муратова_ошибки
#муратова_обучение

Ну что можно успеть за 1,5 часа? Времени слишком мало для серьезного решения. Давайте разберем как подготовится к консультации и выстроить план встречи,чтобы за 90 мин получился конкретный и применимый в практике результат.
Расскажу свой подход и покажу кейсы.

До консультации.
👉Прояснить запрос. Если мне пишут - “нужна консультация”,я не спешу отправить форму оплаты. А вдруг задача не моя? Первым делом я спрашиваю - какая задача, в чем сложность и какой результат нужен. Не у всех задачи уже сформированы - это нормально. Я помогаю через доп-вопросы выяснить запрос и только тогда договариваюсь о консультации.
👉Познакомится с заказчиком. Мне важно почитать соцсети, телеграм каналы, сайт, посмотреть материалы,чтобы иметь представление о проекте.
👉Составить план встречи и проинформировать заказчика что будем обсуждать. На консультации важно использовать по делу каждую минуту. Я заранее смотрю,что могу получить до встречи или прошу клиента подготовить информацию,чтобы не искать во время консультации.
А если ответов нет - тогда уже разбираем на встрече и я помогаю на их ответить.

Сценарий встречи:
-начинаю всегда с информации - сколько длится встреча, какие вопросы планирую обсудить и к какому результату придем. Это дает ясность,фокусирует на задачах. В итоге встреча проходит более сконцентрировано.

-задаю вопрос клиенту - его цели и планы и на встречу, результаты которые ожидает получить. Важно сверить актуальность задачи. Дать результат можно только если знаешь ожидания клиента.

-далее сценарий может развиваться в зависимости от запроса:разбор программы или отдельных методик, составление структуры программы или образовательных результатов.

-важно фиксировать результаты консультации (на бумаге,майнд-карте, таблице, тексте) и сверяться с ними в ходе работы “Мы закрываем ваш запрос? Теперь стало яснее? Какие вопросы появились?”

-в финале нужен итог:что разобрали, какие решения нашли, в чем ценность консультации, какие действия нужно сделать,чтобы решения начали работать.

Мега - важно!! Модерировать разговор. Не давать клиенту “уходить в дебри и в сторону”. Растекаться мыслями. Это все он может и без нас!! Наша задача - фокусировать на задаче, а не просто поговорить на тему.

После консультации.
👉обычно я отправляю запись встречи и необходимые 1-2 шаблона, материала нужных для решения вопроса моего заказчика. Подбираю под задачи из базы моих наработок
👉собираю сразу на консультации или в течении дня после нее саммари или карту итогов встречи.

С какими запросами можно приходить на консультацию к методологу.
Самые ТОП)):
👉С чего начать делать курс? Есть идеи наработки,хочу понять как собрать все в понятную структуру.

👉Как сделать все правильно, не перегрузить, но дать пользу. У меня много опыта,но как вместить его в курс?

👉Отзывы хорошие,но многие не доходят до конца. Как сделать так,чтобы не сливались с курса? Как поднять мотивацию
👉
Я сделал структуру курса - хочу понять все ли правильно? Что улучшить?

Если есть сложность,но
-сложно ее выразить - пишите в личку, нужно понять в чем задача. И вообще нужна консультация или нет. Я не люблю подхода “платите деньги, а там разберемся”. Мне важно понять, что могу помочь, а не просто поболтать)

#муратова_кейсы
#муратова_обучение
#муратова_консультация

Кейсы о том как строилась работа на консультациях и какие результаты получились.
-как собрать программу наставничества https://happymuratova.com/case_yanush

-аудит курса https://happymuratova.com/case_soulful_reels

-улучшение программы наставничества https://happymuratova.com/case_goldfarb

-как разгрузить эксперта и не потерять качества программы https://happymuratova.com/case_pichugina

А вы проводите консультации? Как считаете много или мало можно успеть за время одной встречи?
______________________________
👉А если у вас есть задача и нужно ее оперативно решить,чтобы после нового года уже начать реализацию - пишите в личку @happymurtova детализируем ваш запрос, я дам пару-тройку рекомендаций и мы решим нужна вам встреча или можете стартовать уже сейчас

В декабре писала почему считаю планирование важной привычкой. Свой процесс я завершила. Четкие планы на первый квартал. Ясное понимание,что делать,если все будет идти не по плану.

На видео ⬆️ показала из каких артефактов состоит моя система управления своей работой. Очень круто помогает Yougile и его система досок и чатов.

Важные и новые задачи
- выдерживать ритм отдыха. Получать больше энергии,чтобы мой мозг мог работать на полную мощность. Отлично это умела.Надо реанимировать навык!
-делать программы наставничества и обучения по графику, а не только по вдохновению.

Готовлю новые форматы:
-исследовательские консультации и консультации-шеринги.
-подарочные сертификаты

❗️Готов к покупке и использованию практикум в записи “Как найти клиентов” https://happymuratova.com/find_client#who
👉Для тех кто сейчас размышляет - где брать новых клиентов в новом году как раз поможет составить план действий.
👉Разбираю 5 способов,которыми пользуюсь сама без покупки трафика и рекламы

❗️А в пятницу 12 января в 11.00 по мск я проведу прямой эфир и расскажу что нужно учесть,чтобы получать прогнозируемый, а не хаотичный поток клиентов (это у меня отдельная и очень непростая часть планирования ).

#муратова_мойопыт
#муратова_обучение

Запись прямого эфира "Планирование системной работы с клиентами" Длительность 35 мин
Что разбирали на эфире:
👉как планировать клиентов от финансовых целей
👉почему метод "Мечтатель-Реалист-Критик" помогает системному доходу
👉как планировать если все меняется и управлять неудобными предложениями
📌Практикум в записи "Как найти клиентов" с детальным разбором способом поиска клиентов и пошаговым планов, изучить и купить можно тут 👉https://happymuratova.com/find_client

#Муратоваэфир
#муратова_проклиентов
#муратова_обучение

Как понять свою ценность?
#муратова_ценность
#муратова_обучение

Моя аналитика показывает,что именно эта тема вызыват больше всего интереса у вас. Охваты, репосты,вопросы.
Болючая боль, как говорят маркетологи 🙂

Собрала для вас один из своих алгоритмов. Забирайте и делитесь с коллегами!

1️⃣Для кого вы хотите быть ценным?
Мы не можем быть нужными, важными для всех.
Поэтому чётко проговорите / распишите: кто те люди (клиенты), для которых вы хотите быть ценными:
👉кто ваши клиенты;
👉какими темами занимаются;
👉какой опыт имеют;
👉какие у них ценности и принципы;
👉кого они учат и чему.

Например, я могу быть ценной для специалистов мягких ниш, или для предпринимателей. То есть, для тех, кто хочет развивать других, делать их умнее и лучше. И смаковать, получать удовольствие от процесса обучения.
А вот для блогеров и селебрети я не ценна. И не хочу я быть для них ценной! Мы разные.

2️⃣Люди, для которых хотите быть ценными. Какие задачи и сложности стоят перед ними?
Тут прямая дорога либо в глубинные интервью, либо в анализ своего опыта и знаний.
Например, эксперты приходят к методологам с такими задачами:
👉как превратить информацию в обучение;
👉как сложить структуру обучения и не перегрузить его;
👉как сделать обучение логичным;
👉как обеспечить доходимость до результата и т. д.
То есть у клиента есть общие представления, но нет понимания, как сложить их в логичную цепочку, за что взяться в начале.
Собрав их запросы- пропишите,что вы уже умеете или как минимум знаете из этого. То чем чем влаеем и нам кажется "ой, ну что тут такого" - очень нужно тем,кто не обладает такой экспертизой или ресурсами.

3️⃣В чём ваши сильные стороны?
Тут вы смело продолжаете предыдущий пункт:
👉Что вы умеете как специалист?
👉Какую пользу можете принести своему потенциальному клиенту?
Методик исследования своей силы очень много и я писала и рассказывала не раз в этом канале - все они работают на то,чтобы обнаружить свой талант.

Очень важно соединить понимание кто ваш клиент,что ему нужно и что из этого вы можете дать.

Если вы сомневаетесь - найдите точки сомнения. Я вот, как массажист. Нахожу свои болевые точки, фиксирую и лечу)
И да - самоценность не отлита в бронзе! Мы живем, меняемся, меняется наша ценность и наше понимание про неё.
Правда же?
______________________________
👉Для тех кто готов исследовать ценность, выразить ее в цене и создать фундамент для системного дохода у меня мастер-группа "Рост для методологов" Подробности тут 👉https://happymuratova.com/m_group