Вопрос стартапу #36
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Что у вас в продукте не работает?
Как будут вести себя клиенты, если это не починить?

Идеальных продуктов не бывает, особенно на старте - всегда что-то работает не так или совсем не работает. Весь вопрос в том, отдаём ли мы себе отчет, что у нас устроено неоптимально, что мешает клиентам, и как это влияет на их возвращаемость в продукт, на принятие решение о покупке. В презентациях не принято говорить о проблемах стартапа, обычно обозначают общие зоны роста. Так что показать инвестору, что мы знаем свои косяки и сопутствующие риски, может быть выигрышно.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #37
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Сколько сейчас маркетинговых касаний до покупки?

Маркетинговое касание - иначе говоря, сколько раз клиенту попался наш продукт (реклама, упоминание, рекомендация) до момента принятия решения об использовании продукта. Есть даже “Правило 7 касаний” - теория, что человеку необходимо 7 раз столкнуться с брендом, чтобы стать его клиентом.
Это сложный для объективного расчета показатель, и далеко не каждый стартап может его посчитать. Но если сможем - наше внимание к маркетингу точно произведёт впечатление.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #38
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Аудитория не бесконечна. Какие продукты вы будете кросс-сейлить, когда исчерпаете рынок?

Такое не часто спрашивают у ранних стартапов, но на досуге стоит подумать над стратегией масштабирования в рамках имеющейся целевой аудитории, когда она вся будет охвачена нашим продуктом. Что еще мы сможем предложить, если достигнем своего рыночного предела? Как сможем расширить свой Serviceable Available Market?
На Seed стадии это далеко не первое, о чем стоит думать, поэтому эту информацию точно не стоит выносить в питч (будет похоже на фантазии и отталкивать), но заготовить ответ на такой вопрос не помешает.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #39
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Какой один аспект надо изменить в вашем стартапе, чтобы стать единорогом?

Это не обязательно должно касаться продукта - может, изменение необходимо в команде или в бизнес-модели. Любая вещь, из-за которой стартап буксует. И, как всегда, нужно быть готовым к ответу на следующий вопрос - почему это изменение не происходит прямо сейчас?
P.S. Ответ “Нам нужно Х денег, чтобы стать единорогом” - плохой ответ. Это значит, стартап не буксует, а стоит на месте. Хороший проект и без денег инвестора добежит до единорога, просто медленнее. Если без инвестиций нам это недостижимо, значит мы их не достойны.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #40
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

С какими внутренними потребностями человека вы работаете?

Знаете концепцию, что человеку нужна не дрель, не дырка в стене с ее помощью, не повешенная картина, а ощущение уюта в доме? Некоторые заходят еще дальше и говорят, что картина нужна ради фотки в инстаграме, которая соберет кучу лайков (потешет наше эго) и сформирует в чужих глазах образ хозяина, который умеет создать уют (удовлетворение гордыни и социального признания).
Покупая айфон, мы хотим не закрыть потребность в смартфоне, а подчеркнуть статус, ощущать принадлежность к “элитарному сообществу”.
Следуя этой концепции, практически в любом продукте можно докопаться, какие аспекты своего эго или какой из 7 смертных грехов клиент хочет удовлетворить с нашей помощью. Понимая это, можно строить новые гипотезы развития продукта.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #41
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Если вы b2b, что нужно сделать, чтобы перейти в b2c-сегмент?
Если вы b2c-продукт, что нужно сделать, чтобы перейти в b2b?

Суть вопроса - знаем ли мы, какой 1 шаг предпринять, чтобы быстро сменить бизнес-модель или целевую аудиторию, не сильно меняя сам продукт?

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #42
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Каким образом сейчас пользователи закрывают потребность бесплатно? Что заставит их пойти не этим бесплатным путем, а отдать вам деньги за ту же job to be done?

Задачу, которую пользователю нужно выполнить, практически всегда можно закрыть каким-то бесплатным образом. Вместо покупки CRM - вести эксельку. Вместо подписки на Нетфликс - взять аккаунт у родственника. Вместо резерва номера в отеле через Букинг - позвонить и забронировать номер напрямую со скидкой.
В чем наша дополнительная ценность, за которую пользователь готов платить?

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #43
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Что еще, помимо денег, вам нужно от инвестора?

Например, какие именно контакты или непосредственно интродашкн - каким конкретным людям, или специалистам в каких должностях и в каких компаниях? Или помощь в каких именно процессах? Если исключительно громкое имя, чтобы попиарить свой стартап - не лучший кейс, но лучше сразу честно в этом признаться хотя бы себе.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #44
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.
В продолжение к предыдущему посту рубрики.

Что еще, помимо инвестиционного мандата, вы оцениваете в инвесторе?

Что нам важно в бэкграунде инвестора и почему? Какую именно экспертизу мы ищем? Что мы хотим узнать про прошлые истории успеха и неуспеха фонда, а что - про будущую его стратегию? Например, планируемые меры поддержки портфельных проектов. Как фонд набирает сотрудников? Как выстраивается работа с фаундерами?
Только так получится зрелый партнерский диалог, а не интервью в роли простого заёмщика.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос

Вопрос стартапу #45
Отвечаем сами для себя на частые вопросы инвесторов.

Ищем инвестиции, так как позарез нужны деньги или чтобы вместе заработать больше?

Есть ли у нас рост показателей, который венчурные деньги может ускорить? Или у нас только идея, которую мы хотим родить за чужой счёт? Если родить - что мешает сделать это без денег инвестора?
Если масштабировать имеющееся - насколько рост наших показателей ускорится с тем объемом инвестиций, которые мы просим? Какие это будут показатели?
А при росте этих значений, какие дополнительные процессы появятся в компании? Какие отделы вырастут, а какие станут бутылочными горлышками?

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_вопрос