Друзья, по статистике с разных источников ВБ растет каждый год на 80% в 2023, на 60% ожидается в 2024 и так далее.

То есть как бы не говорили, что раньше на ВБ можно было заработать, а сейчас нет - это не правда.
Денег на ВБ сейчас больше гораздо, чем пару лет назад.

Просто раньше на ВБ мог зарабатывать каждый не компетентный, а сейчас уже просто так не получается.
Точнее, не у всех получается.
Но так или иначе - денег на ВБ, которые можно получить, с каждым годом все больше и больше.

За 2023 год число активных продавцов на Wildberries увеличилось на 21%, по словам представителя маркетплейса.
(Активными продавцами считаются те, у кого была хотя бы одна продажа)

То есть рынок растет на 60-70% в год (количество покупателей, продаж, денег), а конкуренция растет на 21% в год - если ее рассматривать в количестве селлеров.

Другими словами - деньги на ВБ есть ) Их много.

Рынок растет - и, теоретически, рост будет продолжаться еще 2-3 года, пока не наступит полное насыщение рынка.
Когда уже все люди покупают на ВБ (другом МП)

То есть сейчас, если просто делать все правильно, даже без всяких супер-способностей - то вы должны расти хотя бы на 40% год к году.

Если же вы умеете больше чем самый рядовой селлер (из 200 000 селлеров, думаю 190 000 селлеров не умеют почти ничего) - то условно на 80% год к году.

Если же у вас компетенции сильно выше рынка - то вы можете достаточно хорошо расти, на этой волне - в разы.

Но тут надо учитывать момент, что что такое рост покупателей
Вот вчера 100 человек вбивало - черное платье женское
А сегодня 200 человек хочет купить себе такое платье

Но вот что те 100, что новые 200 - покупают все так же с первой страницы
Понятно что есть и поиск, и каталог, и рек. полки и так далее - откуда идет трафик.
Но где бы ни была точка притяжения трафика - его получают те, кто в ТОПе в этой зоне показов.

То есть если вы ТОП селлер и можете стоять в топе - то что в целом в нише было 3000 товаров и 30 страниц
Что стало 5000 товаров и 50 страниц - кажется конкуренция увеличилась, а на самом деле НЕТ.

Как продавался товар с первых страниц, так и продолжает продаваться с первых.
Как люди не долистыывали до 3000 страницы, так не будут и до 5000 страницы долистывать. Это не конкуренция.

А вот сложность вхождения в ТОП растет, количество компетентных продавцов, которые умеют в ТОП - это все рост конкуренции.

И конкуренция растет не только за ТОП 10, но и за ТОП 100, и за ТОП 300

--
Итого: рынок растет, количество денег на ВБ растет, количество покупателей растет и растет быстрее чем количество селлеров - ситуация очень даже благоприятная для зарабатывания денег.

Но и конкуренция растет и за счет роста кол-ва селлеров и за счет того, что у них растут компетенции.

Деньги зарабатывать на ВБ можно и много, но знаний и компетенции с каждым годом требуется в разы больше, чем годом ранее.

А/Б тесты раскатывают на большее количество кабинетов

Проверить доступность можно или в колокольчике- должно быть уведомление.
Или в разделе - товары- А/Б тесты
Там же и создать. Если доступно.
Тест показывает не только разницу в CTR между главными фото, но и разницу в остальных показателях воронки.

Как у вас, появились?
👍 - появились
🤬 - ещё не дали :(

15 млн новых мест
Казалось бы вариант решения с бесплатными слотами, ну хотя бы на какое то время

Но возможности приёмки вырастут на 30% от текущего.
Так что может быть бесплатно слотов и не будет, а просто х5 вместо х8

Но в любом случае, будем надеяться что как то это поможет

Пост для сохранения.

Перечень штрафов от WB. Актуальный.
Шорт-лист, так сказать ))

Изучить самим, прислать менеджерам на изучение (селлерам)
Сохранить на будущее...

Друзья, очень много проблема что в РК не добавялются нужные товары.

Что делать - пробовать можно такую вещь.

Создаете РК с любым товаром из нужной категории, который добавляется, а потом поменять товар уже на подходящий.

Работает 50\50

Но лучше так попробовать, чем вообще без РК, вдруг получится...

-
Из комментариев

--
Либо через файл загрузить, в [другую свою] кампанию с товаром из подходящей категории, работает 100%)

Интересные подробности выделения бесплатных лимитов , которые будут завтра

Лимиты на 14 дней с 26 сентября по 9 октября уже почти полностью заняты поставками, которые стоят в плане. Из-за этого, к сожалению, даже с учётом бесплатных лимитов не все смогут запланировать новые поставки на этот период. Поэтому мы сразу предоставим лимиты на период с 10 по 23 октября, чтобы вы могли узнать свой лимит заранее и запланировать поставки.

А вот это важно...

Как изменятся коэффициенты приёмки с 10 октября?

Мы увеличим коэффициенты и предоставим бесплатные лимиты. Сумма лимитов будет учитывать изменившиеся коэффициенты.
---
Повышение необходимо, чтобы мест хранения на складах хватило для приёмки товаров продавцов, которые получат бесплатные лимиты, и также осталась возможность отгрузить поставку платно. 



Как узнать, какой у меня лимит?

26 сентября в течение дня мы отправим вам уведомление в «колокольчик». В нём укажем размер вашего лимита на период с 26 сентября по 9 октября, а также на период с 10 по 23 октября. На каждый период будет отдельная сумма, которая будет действовать для поставок, принятых в эти периоды.

Также мы пришлём вам сумму лимита, которую рассчитали на период с 19 по 25 сентября. В соответствии с этой суммой мы вернем вам деньги за поставки, которые были приняты в эти даты.

https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6716

Что мне не нравится в том, как все анализируют «ABC-анализ» ассортимента

Как всегда, 2 части ))

Часть 1.

Напомню…
ABC анализ — это разделение товаров на три категории по степени их влияния на прибыль (в основном)
ABC должен показывать, какие товары приносят магазину больше всего денег, а какие только занимают место на складе, отнимают фокус внимания, замораживают оборотный капитал и тратят деньги на хранение.

В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата (вредный принцип, но правдивый)

Группа А – 20% вашего ассортимента, который дает больше всего прибыли – то есть сортируем товары по месячной прибыли и выбираем эту группу, а далее уже на ней сосредотачиваем все усилия.
(Или та группа товаров, которая вам дает 80% прибыли)

Группа Б - 30% ассортимента, 15% прибыли – это товары, с которыми надо работать и потом принять решение – переводить их в группу получше или похуже, а может оставить на 2-ой год )

Группа С - 50% ассортимента, 5% (лучше 10%) прибыли – наши неудачники %((
Причем они могут не давать вообще прибыли, а по количеству штук и замороженных средств – половина вашего капитала

--
То есть сортируем все ваши товары по прибыли за месяц
и далее
берем верхние 20%
потом 30%
потом остаток…
(как вариант)
--
Но в целом – АБС анализ только по прибыли очень редко нужен на маркетплейсе… (

Особенно вредны выводы, которые рекомендуют делать везде
Группа А – «локомотивы» сосредотачиваем на ней весь фокус.
Группа Б – «ну вроде работает» - занимаемся, но по остаточному принципу
Группа С – «нелеквид», избавляемся.

С группой А все понятно, это действительно отличные товары, дают прибыль и все ОК.

Но группа Б и группа С – такие выводы, как рекомендуют, делать нельзя.

У вас в одной из этих групп могут быть товары, которые не дают прибыли по причине:
- вы продвигаете товар – и там на текущий момент отрицательная маржинальность – такой товар будет в группе С. Но это же не значит, что его надо исключать?
- у вас есть товары непроработанные по воронке, и конечно они дают мало прибыли – но почему их надо исключать то? Их надо доработать! (если товар того стоит)
- у вас есть непродвинутые товары в ТОП – и очевидно они дают мало прибыли, но не исключать их надо, а продвигать
- у вас есть товары Новинки – и, очевидно, они дают мало прибыли…
- у вас есть товары, которые из за большого спроса попадали в out of stock, и очевидно дают мало прибыли, потому что пол месяца небыло в наличии или небыло размеров.
Так это, наоборот, самые важные товары – если их покупают столько, что у вас остатков не хватает…

Ну абсурд же, работая с таким анализом и действовать по рекомендациям выше.

Этот анализ похож на анализ того, как сервисы рассчитывают подсорт – смотрят с какого склада (региона) у вас больше продаж – и рекомендуют грузить эти склады. Но у вас там больше продаж, потому что там есть товар, а если товара на складе в регионе нет – то и продаж там не будет. И сервисы (да и многие селлеры) говорят – зачем нам грузить такой склад, с которого у нас нет продаж? Ну очевидно же бред…

И вот АБС анализ из той же оперы – он просто показывает какие товары у нас давали больше прибыль – но они давали прибыль как раз, потому что они – проработаны, продвинуты, набрали кучу отзывов и так далее…
Конечно на них надо обратить внимания – может быть они еще «не допродвинуты».

тут самая большая ошибка не обращать внимания или отказываться от товаров из группы С только на основе отчета.

Вообщем не слушайте рекомендации стандартные, что такое АБС анализ и как им пользоваться ))

Продолжение во 2-ой части, ниже 👇

Что мне не нравится в том, как все анализируют «ABC-анализ» ассортимента

Часть 2
(Часть 1-ая выше ☝️)

Так же, АБС анализ можно проводить не только по прибыли – а по количеству заказов или обороту и др.
Иногда вам важно найти и отслеживать товары, которые дают больше всего оборота.
-
Вот когда в АБС анализе у товара пишутся его буквы групп по многим параметрам (5 и больше параметров) – можно как-то с этим работать.
Но мало в каком сервисе есть, точнее нигде нет ))

то есть, условно, у нас есть товар – который дает нам больше всего прибыли – группа А, но при этом по количеству заказов в группе С?
Ну очевидно, что раз он с высокой прибылью (наценкой например) – а заказов мало, относительно других, то надо попробовать увеличить кол-во заказов – продвинуть товар.

Но может быть он уже в ТОПе?
Тогда нам нужна колонка – АБС по видимости (как ее рассчитывать по всем запросам – это отдельно)
Но условно чтобы мы видели – что товар в группе А по прибыли, в группе С по заказам, и в группе А по видимости – тут тогда что? Товар хороший, хотелось бы больше заказов – но он уже вычерпал весь свой потенциал – везде на 1-ом месте. Что с ним делать? Да только подсорт, а свой фокус направлять на другие товары.

--
А что делать с сезонными товарами?
Ну они сейчас в группе С, а через месяц то будут в группе А? И наоборот…

А что делать с товарами, которые вы пустили в акцию?
Ну конечно они просядут по прибыли, но вы же в акцию входили для оборота и кол-ва продаж (для, например, продвижения)

--
Простой АБС анализ вас может только запутать. Точнее заставляет делать неверные выводы. А супердетальный запутать еще больше )) Если им заниматься без подготовки.

Как можно использовать? – просто как подсветка товаров.
Товар не приносит нам прибыли – полностью анализируете причины, ставите примечание – не продвинут, нет видео, нет отзывов, не сезон, был out of stock и так далее…

Но, в целом, очень важный отчет – если он полноценный и уметь им пользоваться, глубоко анализровать каждую позицию и строить такой анализ по 5-10 признакам (прибыль, оборот, кол-во заказов, видимость, ДРР, оборачиваемость, годовая доходность капитала и так далее)

А вы используете АБС? И если да, то как?

Хорошая, кстати, тема - все новости от ВБ прогонять через chatGPT
Они прям понятные становятся вроде бы ))

Вот реально, вроде все понятно?
🔥- так бы всегда писали ))
🤔 - не, ВБ пишет новости понятнее....

В кабинет пришли лимиты на бесплатную приемку.
Ну в целом плюс минус можно отгрузить сколько-то на эти деньги.
И то хорошо

Главное теперь меньше Х5 хотя бы поймать.

Тут последнее время про гугл и наши любимые таблички много новостей ходили страшных

Аккаунты не регистрируются , смс на российские номера не отправляются

Вот вроде бы все будет хорошо) таблички останутся

Google остаётся в России. Проблемы с регистрацией были вызваны массовым сбоем. В компании уже исправляют эту проблему и обещают сохранить россиянам доступ к бесплатным сервисам. @bankoffo

Друзья, ВБ дал возможность смотреть статистику по РК за 15 дней (вместо 7-10 раньше)

Мы обновили плагин - теперь статистика РК выводится за весь срок

Обновление отправлено в Гугл на модерацию, в ближайшее время выпущено.
Плагин обновится автоматически.

Так что в новой рабочей неделе точно уже должно все работать!

(Вот в выходные вы отдыхаете, наверное, а мы работаем, чтобы вам было удобнее и удобнее :) )
--
Будет начиная с версии плагина 1.126