Nike создал одну из самых успешных UGC-кампаний, основанную на своём знаменитом слогане «Just Do It».
Слоган #JustDoIt — не просто хештег.
Это гениальная UGC-стратегия, в основе которой — глубокое понимание человеческой психологии. 🧠✨
Почему же сработала кампания#JustDoIt?
UGC-кампания была не про продукт, а про самореализацию.
Когда Nike запустил кампанию, они не просили: «Поставьте лайк», «Поделитесь» или «Отметьте нас в сторис».
И это сработало:
1️⃣ Люди делились не фото кроссовок, а доказательством своей воли, силы и прогресса:
— «Я пробежал марафон»,
— «Я похудел на 20 кг»,
— «Я победил в соревнованиях»,
— «Я пошёл тренироваться, хотя боялся».
Но найк тут нашел и предложил очень подходящий слоган JustDoIt - которым хотелось делиться в соц сетях, как статусом
Но так как это слоган Nike - то вы как бы делитесь статусом, но в тоже время рекламируете Nike потому, что сама фраза и посыл JustDoIt и логотип Nike стали единым целым.
Пользователи сами делали Nike частью своей победы
2️⃣ Бренд дал возможность показать себя и похвастаться
Nike не просил: «Сделай репост — получи скидку». Он сказал:
«Поделись тем, как ты победил — ты достоин того, чтобы тебя увидели». 🌟
Это про гордость, самоидентификацию и одобрение социума.
Боль, на которую давят:
— «Меня никто не замечает»,
— «Мои усилия не имеют смысла»,
— «Я хочу, чтобы мою историю услышали».
Nike снял эту боль — он дал вам возможность выразится через тренд и при этом раз этот тег рекламирует Nike, то большое количество пользователей смотрят публикации с этим хештегом, а значит они заметят и тех кто отмечает себя этим хештегом.
Вообщем, если ты чего то добился, и хочешь чтобы это заметили - делаешь публикацию в инсте и обязательно ставишь тег от Nike - JustDoIt
3️⃣ Вшитая социальная валидация
💬❤️Каждая публикация с хештегом #JustDoIt = лайки, репосты, признание.
Люди просто поддерживают публикации с достижениями
Идёт запуск цепочки:
Я делаю → меня лайкают → я чувствую себя героем → делаю ещё → люди смотрят → тоже хотят быть героями → делают свои посты и чтобы присоеденится к общему вайбу "победителей" ставят тот же хэштег
Механизм запускает массовую имитацию:
Один делится — другой повторяет, но уже своей победой.
4️⃣ Простая и универсальная форма участия
Чтобы присоединиться, не нужно покупать товар, не нужно выполнять сложные условия — достаточно просто рассказать свою историю с этим слоганом (в кадре нет товаров Nike).
Это снизило барьер входа: подходит любой аудитории — от школьников до олимпийцев🥇
Поэтому кампания сработала не как обычный маркетинг, а как социальное движение.
Люди начали массово использовать хештег не ради бренда, а чтобы зафиксировать свою силу.
Nike просто оказался рядом и дал имя этим историям.
Просто хештег ради хештега — не работает. Но если ты вложишь в него идею, эмоцию, точку гордости или преодоления — у людей появится внутренняя причина делиться. 🔥
Разберем механику кампании:
✅ Создание хештега #JustDoIt для социальных сетей
✅ Поощрение пользователей делиться контентом, демонстрирующим их спортивные достижения - через ПР хештега в своем аккаунте и рекламных кампаниях
✅ Эмоциональное подключение к аудитории через истории реальных людей
✅ Интеграцию пользовательского контента в официальные маркетинговые материалы
✅ Создание мощного сообщества единомышленников-победителей вокруг бренда, к которому хочет присоединится каждый
📈 Результаты кампании:
+ Более 15 миллионов публикаций в Instagram с хештегом #JustDoIt
+ Значительное увеличение социальных взаимодействий, включая подписчиков и комментарии
+ Рост запросов о бренде, посещений магазинов и продаж
+ Создание эмоциональной связи с потребителями через истории успеха
+ Сбор ценных пользовательских данных для информирования будущих продуктовых и маркетинговых решений
+ Укрепление имиджа бренда как вдохновляющего и поддерживающего спортивные достижения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍64❤27🔥12
Давайте рассмотрим еще один кейс: "Мармеладыч"
🍬Это самый крупный продавец в категории мармелада.
🔝Название бренда является ТОП-2 высокочастотных ключей в категории (фото №1).
Проект регулярно проводит конкурс в социальных сетях:
🎥 Сними обзор на мармелад — если видео набрало больше 10 000 просмотров, тебе дарят точно такую же пачку мармелада.
Казалось бы, кто будет это делать?
Кому-то это, блин, надо? снимать видео за пачку мармелада?.. 😉
Дело не в пачке мармелада (фото №2-3)
Дети и родители снимают обзоры на «Мармеладыч» не ради приза, а ради участия и веселья 🎉.
✨ Бренд регулярно проводит конкурсы «сними обзор – получи подарок», но основной мотив — желание детей быть как блогеры и поделиться эмоциями.
Родители поддерживают это как игру: совместное творчество, шанс прославиться в сети и порадовать ребёнка важнее, чем бесплатная пачка мармелада 💖.
Такая совместная веселая семейная поделка в видео формате и лайков еще собирает кучу...
1️⃣ Формат видеообзора срабатывает благодаря искренним эмоциям и вирусности
Короткие видео с детскими реакциями (например, удивление или гримасы от кислого вкуса 🤪🍋) удерживают внимание аудитории и вызывают отклик. Пользовательские ролики выглядят достоверно и развлекательно, их охотно смотрят и пересылают, что подхватывается алгоритмами.
2️⃣ Сам продукт и упаковка стимулируют съёмку контента
— Яркие подарочные наборы мармелада с разнообразием вкусов сразу просятся в кадр 🎁.
— Упаковка разработана с упором на фирменного персонажа: «Мармеладыч» на пакете, полюбившийся аудитории, привлекает взгляд 👀.
— Для разных линеек даже меняется выражение лица персонажа (улыбка для сладкого, гримаса для кислого) — такие детали визуально заманивают покупателей снимать «распаковку», показывать содержимое и делиться впечатлениями 🎬.
3️⃣ Популярность подкрепляется эмоциональными и визуальными факторами
❤️Видеообзоры транслируют неподдельную радость детей — это эмоционально цепляет зрителей и вызывает доверие, в отличии от кривляний блогеров рекламщиков.
🌈 Яркие цвета мармелада и забавный персонаж на упаковке создают запоминающийся образ бренда в кадре.
🤩 Необычные вкусы и формы мармеладок дают повод для удивления и юмора, делая контент более привлекательным.
В итоге сочетание искренних эмоций и красочной визуальной подачи стимулирует активный шеринг и вовлечённость аудитории.
4️⃣ UGC-контент распространяется через современные мультимедийные платформы
— Главным каналом стал TikTok — короткие ролики с хештегом #мармеладыч собирают тысячи просмотров и вовлекают новых участников 📲.
— Также контент перекочёвывает в Instagram (Reels) и YouTube (включая Shorts) — там дети делятся более длительными обзорами или нарезками лучших моментов.
— Бренд присутствует во всех ключевых соц.сетях (TikTok, Instagram, YouTube, VK), поддерживая интерес и репосты UGC, что обеспечивает широкое распространение пользовательских видео 🧡.
🎯 Буквально в каждой соцсети есть видеообзоры от покупателей на мармелад с отметкой бренда.
В следующем посте рассмотрим сценарии UGC-кампаний в разных нишах 👇
🍬Это самый крупный продавец в категории мармелада.
🔝Название бренда является ТОП-2 высокочастотных ключей в категории (фото №1).
Проект регулярно проводит конкурс в социальных сетях:
🎥 Сними обзор на мармелад — если видео набрало больше 10 000 просмотров, тебе дарят точно такую же пачку мармелада.
Казалось бы, кто будет это делать?
Кому-то это, блин, надо? снимать видео за пачку мармелада?.. 😉
Дело не в пачке мармелада (фото №2-3)
Дети и родители снимают обзоры на «Мармеладыч» не ради приза, а ради участия и веселья 🎉.
Родители поддерживают это как игру: совместное творчество, шанс прославиться в сети и порадовать ребёнка важнее, чем бесплатная пачка мармелада 💖.
Такая совместная веселая семейная поделка в видео формате и лайков еще собирает кучу...
1️⃣ Формат видеообзора срабатывает благодаря искренним эмоциям и вирусности
Короткие видео с детскими реакциями (например, удивление или гримасы от кислого вкуса 🤪🍋) удерживают внимание аудитории и вызывают отклик. Пользовательские ролики выглядят достоверно и развлекательно, их охотно смотрят и пересылают, что подхватывается алгоритмами.
2️⃣ Сам продукт и упаковка стимулируют съёмку контента
— Яркие подарочные наборы мармелада с разнообразием вкусов сразу просятся в кадр 🎁.
— Упаковка разработана с упором на фирменного персонажа: «Мармеладыч» на пакете, полюбившийся аудитории, привлекает взгляд 👀.
— Для разных линеек даже меняется выражение лица персонажа (улыбка для сладкого, гримаса для кислого) — такие детали визуально заманивают покупателей снимать «распаковку», показывать содержимое и делиться впечатлениями 🎬.
3️⃣ Популярность подкрепляется эмоциональными и визуальными факторами
❤️Видеообзоры транслируют неподдельную радость детей — это эмоционально цепляет зрителей и вызывает доверие, в отличии от кривляний блогеров рекламщиков.
🌈 Яркие цвета мармелада и забавный персонаж на упаковке создают запоминающийся образ бренда в кадре.
🤩 Необычные вкусы и формы мармеладок дают повод для удивления и юмора, делая контент более привлекательным.
В итоге сочетание искренних эмоций и красочной визуальной подачи стимулирует активный шеринг и вовлечённость аудитории.
4️⃣ UGC-контент распространяется через современные мультимедийные платформы
— Главным каналом стал TikTok — короткие ролики с хештегом #мармеладыч собирают тысячи просмотров и вовлекают новых участников 📲.
— Также контент перекочёвывает в Instagram (Reels) и YouTube (включая Shorts) — там дети делятся более длительными обзорами или нарезками лучших моментов.
— Бренд присутствует во всех ключевых соц.сетях (TikTok, Instagram, YouTube, VK), поддерживая интерес и репосты UGC, что обеспечивает широкое распространение пользовательских видео 🧡.
🎯 Буквально в каждой соцсети есть видеообзоры от покупателей на мармелад с отметкой бренда.
В следующем посте рассмотрим сценарии UGC-кампаний в разных нишах 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤45👍14🔥9🥰1
🎯 Как превратить покупателей в амбассадоров бренда с помощью UGC
Вовлечение клиентов — больше не про скидки. Сегодня покупателю важна эмоция, признание и игра. А значит, пора использовать силу UGC-контента — реальных фото и видео от пользователей.
📌 Ниже — 2 ПРИМЕРА сценария, как можно использовать UGC для нас.
🤪 Пример (просто пример) 1
Бытовая техника: челлендж «До и после уборки»
🧠 Идея и формат UGC: челлендж, в котором покупатели показывают результат использования товара — например, фото или видео «до и после» уборки или готовки с помощью прибора. Это может быть:
— видеоролик с процессом очистки сложного загрязнения пылесосом или пароочистителем и эффектным итогом
— коллаж фотографий «до и после» применения кухонного гаджета.
📌 Пользовательский контент демонстрирует эффективность техники в реальных условиях, вызывая доверие у новых покупателей.
🎁 Для усиления интереса можно оформить это как конкурс: предложить приз за лучшую трансформацию. Это стимулирует клиентов поучаствовать и сгенерировать контент, связанный с товаром.
И обязательно хеш-тег (я чистюля, метаморфоза и др)
🔧 Инструменты:
— Основной канал — соц.сети (Instagram, TikTok и др.), где пользователи могут выкладывать ролики и фото с хештегом кампании.
— На вкладыше к заказу можно пригласить присоединиться к челленджу.
— Дополнительно стоит мотивировать публиковать подобные отзывы на ВБ.
— Бренд может собирать лучшие UGC-материалы из соц.сетей и отзывов для использования в карточке товара и RICH-контенте (например, сделать коллаж из реальных фото результатов).
— Если собственных аккаунтов в соц.сетях мало, можно сотрудничать с блогерами по теме дома или уборки, чтобы запустить волну челленджа среди их подписчиков.
🧠 Психологические и маркетинговые триггеры:
🔸Соревновательность и игра – пользователям интересно побороться, у кого более впечатляющий результат уборки. Тут можно прям на этом играть - что чем грязнее комната в начале, тем круче!
🔸Гордость – чувство удовлетворения от проделанной работы и чистого дома побуждает поделиться успехом.
Делиться красивой и классной комнатой приятно и легко и социально одобряемо и МОЖЕТ СДЕЛАТЬ КАЖДЫЙ.
Каждый может быть молодцом.
Но без хештега и общего движа - это был бы очень странный контент, а вот когда это тренд - то с удовольствием.
И родители вам будут очень благодарны, если вы сможете так мотивировать детей убирать у себя.
🔸Визуальная эстетика и сравнение – наглядный контраст «до и после» привлекает внимание и вызывает ощущение «вау-эффекта» от чистоты.
🔸Признание – авторы лучших работ получают приз или публичное признание (репост от бренда, упоминание), что мотивирует участвовать и продвигает тренд
🎯 Почему формат сработает на этой аудитории:
+ Покупатели бытовой техники ценят практичность и реальную эффективность приборов. Увидев контент реальных пользователей с доказательством результата, потенциальные клиенты больше доверяют товару, что повышает конверсию в покупку.
+ Формат челленджа вовлекает аудиторию: такие «сравнительные» фото и видео часто становятся вирусными в нише лайфхакинга и клининга, поскольку результат говорит сам за себя.
+ При удачном запуске, кампания может собрать значительный охват – даже при небольшом запуске качественный UGC расходится «сарафанным радио» по соц.сетям. Ожидаемо получить десятки участий на старте; а если подключатся блогеры или группы по интересам, то счёт может пойти на сотни постов и тысячи просмотров.
Вовлечение клиентов — больше не про скидки. Сегодня покупателю важна эмоция, признание и игра. А значит, пора использовать силу UGC-контента — реальных фото и видео от пользователей.
📌 Ниже — 2 ПРИМЕРА сценария, как можно использовать UGC для нас.
Бытовая техника: челлендж «До и после уборки»
🧠 Идея и формат UGC: челлендж, в котором покупатели показывают результат использования товара — например, фото или видео «до и после» уборки или готовки с помощью прибора. Это может быть:
— видеоролик с процессом очистки сложного загрязнения пылесосом или пароочистителем и эффектным итогом
— коллаж фотографий «до и после» применения кухонного гаджета.
📌 Пользовательский контент демонстрирует эффективность техники в реальных условиях, вызывая доверие у новых покупателей.
🎁 Для усиления интереса можно оформить это как конкурс: предложить приз за лучшую трансформацию. Это стимулирует клиентов поучаствовать и сгенерировать контент, связанный с товаром.
И обязательно хеш-тег (я чистюля, метаморфоза и др)
🔧 Инструменты:
— Основной канал — соц.сети (Instagram, TikTok и др.), где пользователи могут выкладывать ролики и фото с хештегом кампании.
— На вкладыше к заказу можно пригласить присоединиться к челленджу.
— Дополнительно стоит мотивировать публиковать подобные отзывы на ВБ.
— Бренд может собирать лучшие UGC-материалы из соц.сетей и отзывов для использования в карточке товара и RICH-контенте (например, сделать коллаж из реальных фото результатов).
— Если собственных аккаунтов в соц.сетях мало, можно сотрудничать с блогерами по теме дома или уборки, чтобы запустить волну челленджа среди их подписчиков.
🧠 Психологические и маркетинговые триггеры:
🔸Соревновательность и игра – пользователям интересно побороться, у кого более впечатляющий результат уборки. Тут можно прям на этом играть - что чем грязнее комната в начале, тем круче!
🔸Гордость – чувство удовлетворения от проделанной работы и чистого дома побуждает поделиться успехом.
Делиться красивой и классной комнатой приятно и легко и социально одобряемо и МОЖЕТ СДЕЛАТЬ КАЖДЫЙ.
Каждый может быть молодцом.
Но без хештега и общего движа - это был бы очень странный контент, а вот когда это тренд - то с удовольствием.
И родители вам будут очень благодарны, если вы сможете так мотивировать детей убирать у себя.
🔸Визуальная эстетика и сравнение – наглядный контраст «до и после» привлекает внимание и вызывает ощущение «вау-эффекта» от чистоты.
🔸Признание – авторы лучших работ получают приз или публичное признание (репост от бренда, упоминание), что мотивирует участвовать и продвигает тренд
🎯 Почему формат сработает на этой аудитории:
+ Покупатели бытовой техники ценят практичность и реальную эффективность приборов. Увидев контент реальных пользователей с доказательством результата, потенциальные клиенты больше доверяют товару, что повышает конверсию в покупку.
+ Формат челленджа вовлекает аудиторию: такие «сравнительные» фото и видео часто становятся вирусными в нише лайфхакинга и клининга, поскольку результат говорит сам за себя.
+ При удачном запуске, кампания может собрать значительный охват – даже при небольшом запуске качественный UGC расходится «сарафанным радио» по соц.сетям. Ожидаемо получить десятки участий на старте; а если подключатся блогеры или группы по интересам, то счёт может пойти на сотни постов и тысячи просмотров.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤36🔥19👍3
💄 Сценарий 2
Косметика: конкурс макияж-преображение (#BeautyChallenge)
🧠 Идея и формат UGC: конкурс макияжа или бьюти-челлендж.
Предложите пользователям создать образ с использованием продукта (например, палетки теней или помады) и поделиться:
— видео-преображением
— фото «до и после»
— тематическим образом (вечерний/офисный/фэнтези-лук)
— туториалом или повторением макияжа знаменитости.
📱 Формат UGC – видеообзоры и фото-отчеты: короткие ролики в TikTok/Reels, где видно процесс нанесения и конечный результат, либо коллажи фото с начальным и финальным видом. Конкурсная механика с призами (например, набор косметики или сертификат) для лучших работ побуждает большее число бьюти-энтузиастов участвовать.
🔧 Инструменты:
— Основные инструменты – соц.сети: Instagram, TikTok, YouTube Shorts и тд, , где проводит время бьюти-сообщество
— Создается уникальный хештег (например, #[Бренд]нуКаковаКрасота), под которым участники публикуют свои работы. Брендовые аккаунты должны активно лайкать, комментировать и репостить лучшие пользовательские посты – это даёт ощущение признания со стороны марки.
— Возможно применение AR-масок или фильтров: бренд может разработать маску в Instagram, дополняющую образ (например, виртуальные тени бренда), чтобы пользователи играли с ней и выкладывали сторис.
— Во вкладыше к товару при покупке можно упомянуть о конкурсе и попросить оставить отзыв с фото готового образа.
— Если у бренда мало подписчиков, можно привлечь микро-инфлюенсеров – бьюти-блогеров до 100k аудитории, которые с радостью сделают обзор продукта и объявят челлендж своей аудитории. Они становятся ближе к своей публике, и их участие добавит доверия аудитории.
🧠 Психологические и маркетинговые триггеры:
— Визуальная эстетика – красивый макияж привлекает внимание в ленте и вызывает восхищение, пользователи хотят поделиться “вау-образом”.
— Признание и самовыражение – люди получают удовольствие, демонстрируя свой талант визажиста, и стремятся попасть в репост бренда или собрать лайки, что подпитывает их чувство гордости.
— Азарт соревнования – конкурсный элемент и приз стимулируют здоровое соперничество и вовлечение в игру «сделай лучше других».
— Сообщество и причастность – бьюти-фанаты любят тренды и флешмобы; единый хештег и участие многих создаёт эффект флешмоба, где каждый чувствует себя частью движения. Также задействуется игровой челлендж (например, повторить сложный образ), что возбуждает интерес как творческая задача.
🎯 Почему данный сценарий сработает на этой аудитории:
🔹Аудитория косметики чрезвычайно активна в соц.сетях – Instagram и TikTok полны примеров макияж-перевоплощений и обучающих видео, которые набирают миллионы просмотров.
🔹Пользовательский контент такого рода пользуется доверием: реальные люди показывают, как продукт смотрится и держится в жизни.
🔹Простая механика с хештегом и привлекательным призом поможет развернуть кампанию практически как вирусную – один участник запускает, остальные подхватывают. 🔹Качественные работы сами по себе рекламируют бренд: эффектные луки вызывают интерес попробовать теже продукты.
Более того, контент, созданный пользователями, увеличивает вовлеченность – посты с UGC собирают больше комментариев и репостов, чем прямая реклама.
💬 Конверсия в рекомендацию работает, когда покупатель не просто доволен, а эмоционально включён.
💡 UGC — это способ дать покупателю ощущение значимости:
«я купил», «я попробовал», «я поделился». А значит, бренд — не просто продал, а стал частью личности человека.
Косметика: конкурс макияж-преображение (#BeautyChallenge)
🧠 Идея и формат UGC: конкурс макияжа или бьюти-челлендж.
Предложите пользователям создать образ с использованием продукта (например, палетки теней или помады) и поделиться:
— видео-преображением
— фото «до и после»
— тематическим образом (вечерний/офисный/фэнтези-лук)
— туториалом или повторением макияжа знаменитости.
📱 Формат UGC – видеообзоры и фото-отчеты: короткие ролики в TikTok/Reels, где видно процесс нанесения и конечный результат, либо коллажи фото с начальным и финальным видом. Конкурсная механика с призами (например, набор косметики или сертификат) для лучших работ побуждает большее число бьюти-энтузиастов участвовать.
🔧 Инструменты:
— Основные инструменты – соц.сети: Instagram, TikTok, YouTube Shorts и тд, , где проводит время бьюти-сообщество
— Создается уникальный хештег (например, #[Бренд]нуКаковаКрасота), под которым участники публикуют свои работы. Брендовые аккаунты должны активно лайкать, комментировать и репостить лучшие пользовательские посты – это даёт ощущение признания со стороны марки.
— Возможно применение AR-масок или фильтров: бренд может разработать маску в Instagram, дополняющую образ (например, виртуальные тени бренда), чтобы пользователи играли с ней и выкладывали сторис.
— Во вкладыше к товару при покупке можно упомянуть о конкурсе и попросить оставить отзыв с фото готового образа.
— Если у бренда мало подписчиков, можно привлечь микро-инфлюенсеров – бьюти-блогеров до 100k аудитории, которые с радостью сделают обзор продукта и объявят челлендж своей аудитории. Они становятся ближе к своей публике, и их участие добавит доверия аудитории.
🧠 Психологические и маркетинговые триггеры:
— Визуальная эстетика – красивый макияж привлекает внимание в ленте и вызывает восхищение, пользователи хотят поделиться “вау-образом”.
— Признание и самовыражение – люди получают удовольствие, демонстрируя свой талант визажиста, и стремятся попасть в репост бренда или собрать лайки, что подпитывает их чувство гордости.
— Азарт соревнования – конкурсный элемент и приз стимулируют здоровое соперничество и вовлечение в игру «сделай лучше других».
— Сообщество и причастность – бьюти-фанаты любят тренды и флешмобы; единый хештег и участие многих создаёт эффект флешмоба, где каждый чувствует себя частью движения. Также задействуется игровой челлендж (например, повторить сложный образ), что возбуждает интерес как творческая задача.
🎯 Почему данный сценарий сработает на этой аудитории:
🔹Аудитория косметики чрезвычайно активна в соц.сетях – Instagram и TikTok полны примеров макияж-перевоплощений и обучающих видео, которые набирают миллионы просмотров.
🔹Пользовательский контент такого рода пользуется доверием: реальные люди показывают, как продукт смотрится и держится в жизни.
🔹Простая механика с хештегом и привлекательным призом поможет развернуть кампанию практически как вирусную – один участник запускает, остальные подхватывают. 🔹Качественные работы сами по себе рекламируют бренд: эффектные луки вызывают интерес попробовать теже продукты.
Более того, контент, созданный пользователями, увеличивает вовлеченность – посты с UGC собирают больше комментариев и репостов, чем прямая реклама.
💬 Конверсия в рекомендацию работает, когда покупатель не просто доволен, а эмоционально включён.
💡 UGC — это способ дать покупателю ощущение значимости:
«я купил», «я попробовал», «я поделился». А значит, бренд — не просто продал, а стал частью личности человека.
👍20❤10🔥7
🛠 Как использовать UGC для увеличения конверсии «покупка → рекомендация» на ВБ:
✔️Продумать триггер участия
Покупатель не станет делиться просто так. Ему нужен повод — внутренний (гордость, признание, эмоция) или внешний (приз, репост, игра).
✔️Встроить мотивацию в упаковку
Добавьте вкладыш: «Сними, как ты открываешь/используешь товар, выложи с хештегом — получи подарок / шанс попасть в ленту бренда». Это можно реализовать даже без контактов клиента.
Указать - посмотри то что уже делают другие вот здесь.
✔️Использовать реальные видео и фото в карточке товара
Отзывы с фото, коллажи из UGC, короткие видео из Reels — всё это повышает доверие и даёт ощущение «товара, который живёт» - и указываете на вкладыше, что лучшие ролики вы публикуете еще на карточке товара, а ее видят 100 000 человек в день.
✔️Придумать формат, который хочется повторить
Челлендж, «до-после», эмоция, нестандартный способ применения — всё, что вызывает желание снять и выложить.
✔️Интегрировать в соцсети и отзывы на ВБ
Простой призыв: «Оставь фото-отзыв и получи бонус» или «Попади в подборку на карточке» уже может запустить волну.
✔️Повторять и поддерживать.
Один UGC-пост — не кампания. Важно системно поощрять и развивать сообщество, хотя бы в формате коротких акций.
💥 Главное — вложить в механику не только выгоду, но и эмоцию.
UGC на ВБ может реально работать, если его делать не абы как, а подумать и придумать.
UGC работает, когда товар вызывает реакцию и визуально стимулирует делиться.
Создайте повод — и покупатели сделают остальное сами 💬✨
--
После цикла этих постов я думаю вам должно быть понятно, что нормальные продажи на ВБ это не про купи на Тяке и заведи карточку и включи рекламу.
А это очень интересный и увлекательный мир крутого маркетинга, только в таком случае вы будете зарабатывать и не выживать на 3% маржинальности.
--
Если интересен такой контент, то велком в закрытый, у нас там много такого...
Вступить в закрытый канал
✔️Продумать триггер участия
Покупатель не станет делиться просто так. Ему нужен повод — внутренний (гордость, признание, эмоция) или внешний (приз, репост, игра).
✔️Встроить мотивацию в упаковку
Добавьте вкладыш: «Сними, как ты открываешь/используешь товар, выложи с хештегом — получи подарок / шанс попасть в ленту бренда». Это можно реализовать даже без контактов клиента.
Указать - посмотри то что уже делают другие вот здесь.
✔️Использовать реальные видео и фото в карточке товара
Отзывы с фото, коллажи из UGC, короткие видео из Reels — всё это повышает доверие и даёт ощущение «товара, который живёт» - и указываете на вкладыше, что лучшие ролики вы публикуете еще на карточке товара, а ее видят 100 000 человек в день.
✔️Придумать формат, который хочется повторить
Челлендж, «до-после», эмоция, нестандартный способ применения — всё, что вызывает желание снять и выложить.
✔️Интегрировать в соцсети и отзывы на ВБ
Простой призыв: «Оставь фото-отзыв и получи бонус» или «Попади в подборку на карточке» уже может запустить волну.
✔️Повторять и поддерживать.
Один UGC-пост — не кампания. Важно системно поощрять и развивать сообщество, хотя бы в формате коротких акций.
💥 Главное — вложить в механику не только выгоду, но и эмоцию.
UGC на ВБ может реально работать, если его делать не абы как, а подумать и придумать.
UGC работает, когда товар вызывает реакцию и визуально стимулирует делиться.
Создайте повод — и покупатели сделают остальное сами 💬✨
--
После цикла этих постов я думаю вам должно быть понятно, что нормальные продажи на ВБ это не про купи на Тяке и заведи карточку и включи рекламу.
А это очень интересный и увлекательный мир крутого маркетинга, только в таком случае вы будете зарабатывать и не выживать на 3% маржинальности.
--
Если интересен такой контент, то велком в закрытый, у нас там много такого...
Вступить в закрытый канал
1🔥117❤46
Поднять продажи в нишах с низким чеком (и не только)
В наших с низким чеком самая большая проблема — доля расходов на ВБ:
товар стоит 100 ₽, логистика ещё 100 ₽, плюс прочие расходы — итоговая цена для клиента высокая, маржа тонкая, бывает и 7× наценка, а прибыль ~10%.
Селлеры в таких нишах логично идут к наборам.
И вот тут небольшая маркетинговая мысль.
Задачка на подумать.
Итак, наша задача — продавать наборами: чек выше, а стоимость логистики и др. затрат (кроме себеса) та же — что у одной футболки, что у набора из 5 футболок.
значит можно давать более выгодную цену за 1 шт.
ВНИМАНИЕ. Ниже разбор не только для наборов — это приём для увеличения продаж в целом. Применяйте в разных нишах, главное — уловить мысль.
Хотите, чтобы «нужный» вариант покупали больше (до 2× по продажам)?
Дайте людям… плохую альтернативу.
Это эффект приманки (asymmetric dominance) — феномен, при котором предпочтения между двумя вариантами меняются из-за появления третьего, который асимметрично доминирует.
Суть проста: мы выбираем не «лучшее вообще», а лучшее по сравнению с соседними вариантами.
(Это относится и к выдаче на ВБ по запросу, и к выбору варианта внутри карточки — из склейки.)
Запомните это, это важно!
Эксперимент.
Дэн Ариэли в «Предсказуемой иррациональности» разбирает кейс подписки на The Economist:
— Онлайн-версия — $59
— Печатная версия — $125
— Онлайн + Печатная — $125 (столько же, сколько печатная)
Показали 100 студентам MIT все три варианта:
84 — «Онлайн + Печатная»,
16 — «Онлайн»,
0 — «Печатная»!!!
Убрали «бесполезный» Печатная за $125 (его же никто и так не купил)
и снова опросили 100 студентов:
— 68 — «Web» (невыгодный для нас вариант вырос кратно)
— 32 — «Онлайн + Печатная» (целевой просел)
Деньги:
с невыгодным вариантов, который никто и так не купил — $11 444,
без невыгодного варианта — $8 012.
Вот так иногда горе-маркетолог «оптимизируют ассортиментную матрицу». ))
Почему это работает? Мозг видит: «за те же деньги получаю больше» — и выбирает без сомнений.
«Я заключил выгодную сделку», как сказал бы известный рыжий американец 🙂
Адаптируем на Wildberries.
Цель: сдвинуть выбор к более маржинальному варианту (набор, расширенная комплектация и т. п.).
Соберите тройку в одной склейке (варианты/комплектации):
— 1 шт (база) — 990 ₽ (не продвигаем, там низкий CTR)
— 3 шт — 1 370 ₽
— 5 шт — 1 390 ₽ (целевой; остальные — для «ассортимента»)
Да, всем понятно, что набор выгоднее.
Но ключ — добавить в склейку явно невыгодные варианты, с которыми мозг сравнит в момент клика.
Футболки качественные? Одна по 990 ₽ продаётся (рейтинг, отзывы, контент). В наборе — «чуть ли не бесплатно».
Оформление:
На обложке и первом слайде — лобовое сравнение: «5 шт» крупно, плашка «Выгодно». Можно где-то указать «1 шт — 990 ₽».
Возможные добавки:
— Названия вариантов. «Комплект 5 шт (−70% за 1 шт)», а не «5 футболок». Упрощаем сравнение.
— Описание выгоды без воды. 3–5 пунктов: меньше доставок/возвратов, выгоднее производство, экономия на штуку, «хватает на сезон». Нужна логика выгоды, иначе не поверят — воспримут как обычную «скидку на ВБ» в которую никто не верит и она уже давно не является мотивацией к покупке.
То же самое можно пробовать с комплектациями: супервыгодная для вас и покупателя, и рядом в склейке — более дешёвая, но невыгодная асболютно и очень дорогая, тоже не выгодная.
Суть не в наборах как таковых.
Работает и в других нишах, без наборов.
Суть в том, что:
1. Люди выбирают не абсолютный максимум, а лучшее в сравнении.
2. Чтобы выбрали выгодный вариант, рядом должен быть невыгодный — для сравнения.
— — —
Ещё пример из жизни.
Попкорн в кино:
— 200 г — 300 ₽
— 400 г — 400 ₽
— 600 г — 450 ₽
Какой возьмёте? Большинство берёт 600 г: всего на 50 ₽ дороже «среднего». Самый выгодный вариант!
Средний — это приманка.
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
— — —
Интересуетесь маркетингом и любите думать?👀
Предложите в комментах, как адаптируете эту стратегию под свою категорию на ВБ — подумаем вместе.
💬 👇
В наших с низким чеком самая большая проблема — доля расходов на ВБ:
товар стоит 100 ₽, логистика ещё 100 ₽, плюс прочие расходы — итоговая цена для клиента высокая, маржа тонкая, бывает и 7× наценка, а прибыль ~10%.
Селлеры в таких нишах логично идут к наборам.
И вот тут небольшая маркетинговая мысль.
Задачка на подумать.
Итак, наша задача — продавать наборами: чек выше, а стоимость логистики и др. затрат (кроме себеса) та же — что у одной футболки, что у набора из 5 футболок.
значит можно давать более выгодную цену за 1 шт.
ВНИМАНИЕ. Ниже разбор не только для наборов — это приём для увеличения продаж в целом. Применяйте в разных нишах, главное — уловить мысль.
Хотите, чтобы «нужный» вариант покупали больше (до 2× по продажам)?
Дайте людям… плохую альтернативу.
Это эффект приманки (asymmetric dominance) — феномен, при котором предпочтения между двумя вариантами меняются из-за появления третьего, который асимметрично доминирует.
Суть проста: мы выбираем не «лучшее вообще», а лучшее по сравнению с соседними вариантами.
(Это относится и к выдаче на ВБ по запросу, и к выбору варианта внутри карточки — из склейки.)
Запомните это, это важно!
Эксперимент.
Дэн Ариэли в «Предсказуемой иррациональности» разбирает кейс подписки на The Economist:
— Онлайн-версия — $59
— Печатная версия — $125
— Онлайн + Печатная — $125 (столько же, сколько печатная)
Показали 100 студентам MIT все три варианта:
84 — «Онлайн + Печатная»,
16 — «Онлайн»,
0 — «Печатная»!!!
Убрали «бесполезный» Печатная за $125 (его же никто и так не купил)
и снова опросили 100 студентов:
— 68 — «Web» (невыгодный для нас вариант вырос кратно)
— 32 — «Онлайн + Печатная» (целевой просел)
Деньги:
с невыгодным вариантов, который никто и так не купил — $11 444,
без невыгодного варианта — $8 012.
Вот так иногда горе-маркетолог «оптимизируют ассортиментную матрицу». ))
Почему это работает? Мозг видит: «за те же деньги получаю больше» — и выбирает без сомнений.
«Я заключил выгодную сделку», как сказал бы известный рыжий американец 🙂
Адаптируем на Wildberries.
Цель: сдвинуть выбор к более маржинальному варианту (набор, расширенная комплектация и т. п.).
Соберите тройку в одной склейке (варианты/комплектации):
— 1 шт (база) — 990 ₽ (не продвигаем, там низкий CTR)
— 3 шт — 1 370 ₽
— 5 шт — 1 390 ₽ (целевой; остальные — для «ассортимента»)
Да, всем понятно, что набор выгоднее.
Но ключ — добавить в склейку явно невыгодные варианты, с которыми мозг сравнит в момент клика.
Футболки качественные? Одна по 990 ₽ продаётся (рейтинг, отзывы, контент). В наборе — «чуть ли не бесплатно».
Оформление:
На обложке и первом слайде — лобовое сравнение: «5 шт» крупно, плашка «Выгодно». Можно где-то указать «1 шт — 990 ₽».
Возможные добавки:
— Названия вариантов. «Комплект 5 шт (−70% за 1 шт)», а не «5 футболок». Упрощаем сравнение.
— Описание выгоды без воды. 3–5 пунктов: меньше доставок/возвратов, выгоднее производство, экономия на штуку, «хватает на сезон». Нужна логика выгоды, иначе не поверят — воспримут как обычную «скидку на ВБ» в которую никто не верит и она уже давно не является мотивацией к покупке.
То же самое можно пробовать с комплектациями: супервыгодная для вас и покупателя, и рядом в склейке — более дешёвая, но невыгодная асболютно и очень дорогая, тоже не выгодная.
Суть не в наборах как таковых.
Работает и в других нишах, без наборов.
Суть в том, что:
1. Люди выбирают не абсолютный максимум, а лучшее в сравнении.
2. Чтобы выбрали выгодный вариант, рядом должен быть невыгодный — для сравнения.
— — —
Ещё пример из жизни.
Попкорн в кино:
— 200 г — 300 ₽
— 400 г — 400 ₽
— 600 г — 450 ₽
Какой возьмёте? Большинство берёт 600 г: всего на 50 ₽ дороже «среднего». Самый выгодный вариант!
Средний — это приманка.
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
— — —
Интересуетесь маркетингом и любите думать?
Предложите в комментах, как адаптируете эту стратегию под свою категорию на ВБ — подумаем вместе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥503❤57✍19👏4🥰3
Друзья, тут вот заметил не очень интуитивно понятное поведение нового функционала ВБ - кешбэка за товар
1. В настройках указываем кешбэк - 6% и это получается что мы должны клиенту 613₽ кешбэка, и комиссия ВБ - 62₽
2. А на сайте клиент видит, что ему вернутся только 472₽.
Это происходит потому, что ВБ хранит кешбэк не как абсолютную цифру, а именно как процент от цены на сайте (6%) после СПП, а она постоянно меняется.
Мне кажется очень странное решение, и куда проще было сделать - поставил кешбэк 613₽ и сделай клиенту кешбэк 613₽...
Но, зачем просто если можно сложно и не понятно?
а если я хочу сделать кешбэк 1000₽ - чтобы круто смотрелось и конвертило, то клиент увидит всегда 1000₽ минус СПП = 823₽ , а это уже не будет красивой и маркетинговой цифрой.
Причем комиссия пока не понятно от какой базы будет браться )
В общем, имейте ввиду эту особенность!
1. В настройках указываем кешбэк - 6% и это получается что мы должны клиенту 613₽ кешбэка, и комиссия ВБ - 62₽
2. А на сайте клиент видит, что ему вернутся только 472₽.
Это происходит потому, что ВБ хранит кешбэк не как абсолютную цифру, а именно как процент от цены на сайте (6%) после СПП, а она постоянно меняется.
Мне кажется очень странное решение, и куда проще было сделать - поставил кешбэк 613₽ и сделай клиенту кешбэк 613₽...
Но, зачем просто если можно сложно и не понятно?
а если я хочу сделать кешбэк 1000₽ - чтобы круто смотрелось и конвертило, то клиент увидит всегда 1000₽ минус СПП = 823₽ , а это уже не будет красивой и маркетинговой цифрой.
Причем комиссия пока не понятно от какой базы будет браться )
В общем, имейте ввиду эту особенность!
👍72❤29🤔15🤬12🔥7🤯6
"Хорошие" новости ))
Снова поднятие минимальных ставок в рекламе c 28 августа ....
И минимальные ставки в типе РК - "Аукцион" на полки и поиск будут разные.
Вот например:
Телевизоры и аудиотехника
АРК - 150₽, ну как и было
Аукцион - 450₽, полки в аукционе - 250₽
Фото и Видеотехника
АРК - 170₽
Аукцион - 500₽, полки в аукционе - 310₽
Посмотреть новые минимальные ставки
Снова поднятие минимальных ставок в рекламе c 28 августа ....
И минимальные ставки в типе РК - "Аукцион" на полки и поиск будут разные.
Вот например:
Телевизоры и аудиотехника
АРК - 150₽, ну как и было
Аукцион - 450₽, полки в аукционе - 250₽
Фото и Видеотехника
АРК - 170₽
Аукцион - 500₽, полки в аукционе - 310₽
Посмотреть новые минимальные ставки
🤬159🤯24❤7😭6🥰3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Видео-инструкция по работе с плагином EVIRMA
Друзья, недавно в Закрытом канале провел эфир по EVIRMA, в котором я достаточно подробно разобрал основной функционал плагина и как его использовать в работе.
Получилась большой и развернутый видеоинструкция урок, аж на 2 часа (и то не все рассказал), которая снимет множество вопросов о плагине, поэтому делюсь ею с вами:
В видео-разборе возможностей Evirma — рассказываю простым языком, что и как работает:
🔹 Анализ позиций в регионах и приоритетность складов — как понять, какие склады грузить и почему, на основе анализа конкурентов.
🔹 Блок "частота запросов" — что значат показатели
🔹 Сегментация топов — пониманием с какими показателями ТОПы лидируют в ранжирование и почему.
🔹 Анализ рекламы на странице — кто куда откуда и за какие такие CPM-ы ))
🔹 Аналитика по точкам входа — аналитика источников трафика - откуда приходят ваши покупатели
🔹 Новый блок - Воронка продаж по дням — отслеживаем динамику и находим взаимосвязи, что бустит или мешает ваши продажам.
🔹 Блока анализа рекламных кампаний по ключевым словам, зонам показов, по дням — чтобы понять, что работает лучше. Как считает плагин ассоциированные конверсии, что за % выкупленного трафика и другое
🔹 Проверка позиций любых поисковых запросов — оперативная аналитика по ключевым запросам.
🔹 Анализ позиций конкурентов в карточках товаров — очень важный блок анализа продвижения в рекомендательных полках
- и многое другое...
Смотрите и делитесь с друзьями!
Это видео точно поможет использовать все возможности плагина Evirma на полную и упростит работу для вас и ваших менеджеров 🔥
Видео выложил в боте бесплатно и без смс ))
➡️ Получить видео-инструкцию по EVIRMA
➡️ Получить видео-инструкцию по EVIRMA
➡️ Получить видео-инструкцию по EVIRMA
Друзья, недавно в Закрытом канале провел эфир по EVIRMA, в котором я достаточно подробно разобрал основной функционал плагина и как его использовать в работе.
Получилась большой и развернутый видеоинструкция урок, аж на 2 часа (и то не все рассказал), которая снимет множество вопросов о плагине, поэтому делюсь ею с вами:
В видео-разборе возможностей Evirma — рассказываю простым языком, что и как работает:
🔹 Анализ позиций в регионах и приоритетность складов — как понять, какие склады грузить и почему, на основе анализа конкурентов.
🔹 Блок "частота запросов" — что значат показатели
🔹 Сегментация топов — пониманием с какими показателями ТОПы лидируют в ранжирование и почему.
🔹 Анализ рекламы на странице — кто куда откуда и за какие такие CPM-ы ))
🔹 Аналитика по точкам входа — аналитика источников трафика - откуда приходят ваши покупатели
🔹 Новый блок - Воронка продаж по дням — отслеживаем динамику и находим взаимосвязи, что бустит или мешает ваши продажам.
🔹 Блока анализа рекламных кампаний по ключевым словам, зонам показов, по дням — чтобы понять, что работает лучше. Как считает плагин ассоциированные конверсии, что за % выкупленного трафика и другое
🔹 Проверка позиций любых поисковых запросов — оперативная аналитика по ключевым запросам.
🔹 Анализ позиций конкурентов в карточках товаров — очень важный блок анализа продвижения в рекомендательных полках
- и многое другое...
Смотрите и делитесь с друзьями!
Это видео точно поможет использовать все возможности плагина Evirma на полную и упростит работу для вас и ваших менеджеров 🔥
Видео выложил в боте бесплатно и без смс ))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥146❤24👌3
1 раз спросить у опытного селлера или 2 раза потерять деньги учась на своих ошибках?
Друзья, всем привет )
Хотел еще немного рассказать об активностях, которые проходят в Закрытом канале, так как они набирают массу положительных откликов, а значит, возможно это откликнется и вам.
Вот раньше я рассказыал, что в закрытом есть полезные посты, инструкции, таблицы, обзоры и другой контент.
Но комьюнити это не только контент - это наше сообщество крутых и замотивированных селлеров и менеджеров.
И в качестве сплочащих и полезных активностей мы проволим мастермайнды и нетворкинг-встречи для знакомства среди участников сообществ - обмен опытом, формирования полезных и выгодных партнерств, а-ля советы директоров в залах (десятках).
Что обычно происходит к рамках знакомства и общения комьюнити:
- Находится партнер по нише, чтобы объединиться и отстраиваться от рынка вместе ) было такое…
- Познакомиться с более сильными селлерами, спросить совета и перенять опыт, чтобы разрулить один из факапов в своем бизнесе
- Обменяться контактами проверенных подрядчиков, и наконец-то найти нормальный не косячащий ФФ и фото
- Организовать складчину на рекламу у блогера или отметить друг друга в своих карточках, чтобы закупаться внешкой в разы эффективнее
Дополнительное недавно в канале прошла первая встреча групп на мастермайнде, где участники:
- Получили свежий взгляд на свой бизнес и увидели неочевидные точки роста друг от друга
- Разобрали карточки друг друга и дали рекомендации по прокачке на основе своего опыт
- Познакомились и договорились на встречи за пределами канала )
Наши нетворкинги и мастермайнды будут в клубе проводиться регулярно, ежемесячно.
Ну и конечно достаточно активный закрытый чат, где селлеры и менеджеры не боятся делиться полезностями, контактами, кейсами в закрытой, камерной обстановке.
Помимо онлайн активностей есть еще региональные офф-лайн встречи, где можно развирутализироваться и познакомиться поближе
Для ребят 100м+ у нас есть отдельный канал, еще более камерный )
Там тоже есть несколько десятков очень продвинутых селлеров, которым тоже есть что обсудить в своем кругу, на другом уровне, что другим зачастую не актуально и не интересно.
Вообщем, если тебе не хватает комьюнити и более близких регулярных контактов, то ты Welcome - там есть с кем поговорить.
Кому точно зайдёт
— Тем, кто понимает, что хотелось бы поменьше «учиться на своих ошибках».
— Тем, кому нужна среда равных и сильнее, а не шум из чатов с советами уровня «заливай бюджет».
Если тебе не хватает комьюнити и регулярных, честных контактов — Welcome.
Тут есть с кем поговорить, о чём спорить и что внедрять уже завтра.
Ниже ссылка на бота, там ты можешь вступить к комьюнити или задать вопрос менеджеру, если возникнут сложности👇
БОТ ЗАКРЫТОГО КАНАЛА
Друзья, всем привет )
Хотел еще немного рассказать об активностях, которые проходят в Закрытом канале, так как они набирают массу положительных откликов, а значит, возможно это откликнется и вам.
Вот раньше я рассказыал, что в закрытом есть полезные посты, инструкции, таблицы, обзоры и другой контент.
Но комьюнити это не только контент - это наше сообщество крутых и замотивированных селлеров и менеджеров.
И в качестве сплочащих и полезных активностей мы проволим мастермайнды и нетворкинг-встречи для знакомства среди участников сообществ - обмен опытом, формирования полезных и выгодных партнерств, а-ля советы директоров в залах (десятках).
Что обычно происходит к рамках знакомства и общения комьюнити:
- Находится партнер по нише, чтобы объединиться и отстраиваться от рынка вместе ) было такое…
- Познакомиться с более сильными селлерами, спросить совета и перенять опыт, чтобы разрулить один из факапов в своем бизнесе
- Обменяться контактами проверенных подрядчиков, и наконец-то найти нормальный не косячащий ФФ и фото
- Организовать складчину на рекламу у блогера или отметить друг друга в своих карточках, чтобы закупаться внешкой в разы эффективнее
Дополнительное недавно в канале прошла первая встреча групп на мастермайнде, где участники:
- Получили свежий взгляд на свой бизнес и увидели неочевидные точки роста друг от друга
- Разобрали карточки друг друга и дали рекомендации по прокачке на основе своего опыт
- Познакомились и договорились на встречи за пределами канала )
Наши нетворкинги и мастермайнды будут в клубе проводиться регулярно, ежемесячно.
Ну и конечно достаточно активный закрытый чат, где селлеры и менеджеры не боятся делиться полезностями, контактами, кейсами в закрытой, камерной обстановке.
Помимо онлайн активностей есть еще региональные офф-лайн встречи, где можно развирутализироваться и познакомиться поближе
Для ребят 100м+ у нас есть отдельный канал, еще более камерный )
Там тоже есть несколько десятков очень продвинутых селлеров, которым тоже есть что обсудить в своем кругу, на другом уровне, что другим зачастую не актуально и не интересно.
Вообщем, если тебе не хватает комьюнити и более близких регулярных контактов, то ты Welcome - там есть с кем поговорить.
Кому точно зайдёт
— Тем, кто понимает, что хотелось бы поменьше «учиться на своих ошибках».
— Тем, кому нужна среда равных и сильнее, а не шум из чатов с советами уровня «заливай бюджет».
Если тебе не хватает комьюнити и регулярных, честных контактов — Welcome.
Тут есть с кем поговорить, о чём спорить и что внедрять уже завтра.
Ниже ссылка на бота, там ты можешь вступить к комьюнити или задать вопрос менеджеру, если возникнут сложности👇
БОТ ЗАКРЫТОГО КАНАЛА
❤28👍12🔥9
Падение СПП. Что происходит...
Друзья, все вы видите у себя в кабинетах, что WB снижает СПП массово на все товары...
Тут конечно это было предсказуемо))
сначала WB поднял комиссию +5% и чтобы селлеры и покупатели меньше возмущались
- увеличил СПП +5% к привычным, и по сути цена для клиента осталась та же
Казалось - да какая разница, какая комиссия, если цена та же... )
А теперь
- комиссия 29%,
- СПП - 6-16%,
в разы ниже комиссии, и теперь вот они зарабатывают...
И главное, что теперь WB может как угодно манипулировать вашими продажами, меняя ваше СПП на свое усмотрение.
Особенно неприятно когда у конкурента, с тем же товаром СПП 18%, а у вас 6%...
Но давайте по делу.
Как это влияет на нас
В своей UNIT-ке вы всегда должны считать, что СПП нет (кроме налогов)
и рассчитывать маржу, ДРР и все остальное с цен до СПП (с этим кстати у многих селлеров есть непонимание, почему так... на уроке по UNIT-ке на интенсиве было много вопросов, а вы понимаете почему все считать надо с цен до СПП?)
Поэтому в целом скачки СПП на вашу экономику особо не влияют.
Цена ухудшается не только у вас, а у всех на ВБ, поэтому ваша конкурентно способность остается прежней...
Временно падение продаж идет, потому что люди то рассчитывали на стоимость 1200₽, когда смотрели товар, клали в корзину, а теперь он 1400₽....
Но глобально не так страшно
Тут главное, чтобы на ОЗОНе не сильно дешевле оказался тот же товар...
Почему WB так делает (моя версия)
Скорее всего — подготовка к Черной пятнице и 11.11
В том году они очень сильно профакапились, когда цены на ЧП по сути на все товары такие же как и без ЧП...
Было много рекламы - черная пятница на Wildberries, огромные скидки - а скидок по факту особо и не было
И вот в этом году, возможно, так
- сейчас СПП низкая, соответственно цена для клиента высокая,
- во время черной пятницы и 11.11 - ВБ, возможно, сделает свои привычные СПП - 32%
и получится действительно большая скидка, хорошо видная даже на их графике цены.
При этом конечно WB еще и селлеров заставит снизить цены ощутимо, чтобы войти в акцию.
И тогда вот такое двойное снижение (селлеры+СПП)
В общем
1. на месте ВБ я бы делал так ))
2. скорее всего низкие СПП - это надолго...
Друзья, все вы видите у себя в кабинетах, что WB снижает СПП массово на все товары...
Тут конечно это было предсказуемо))
сначала WB поднял комиссию +5% и чтобы селлеры и покупатели меньше возмущались
- увеличил СПП +5% к привычным, и по сути цена для клиента осталась та же
Казалось - да какая разница, какая комиссия, если цена та же... )
А теперь
- комиссия 29%,
- СПП - 6-16%,
в разы ниже комиссии, и теперь вот они зарабатывают...
И главное, что теперь WB может как угодно манипулировать вашими продажами, меняя ваше СПП на свое усмотрение.
Особенно неприятно когда у конкурента, с тем же товаром СПП 18%, а у вас 6%...
Но давайте по делу.
Как это влияет на нас
В своей UNIT-ке вы всегда должны считать, что СПП нет (кроме налогов)
и рассчитывать маржу, ДРР и все остальное с цен до СПП (с этим кстати у многих селлеров есть непонимание, почему так... на уроке по UNIT-ке на интенсиве было много вопросов, а вы понимаете почему все считать надо с цен до СПП?)
Поэтому в целом скачки СПП на вашу экономику особо не влияют.
Цена ухудшается не только у вас, а у всех на ВБ, поэтому ваша конкурентно способность остается прежней...
Временно падение продаж идет, потому что люди то рассчитывали на стоимость 1200₽, когда смотрели товар, клали в корзину, а теперь он 1400₽....
Но глобально не так страшно
Тут главное, чтобы на ОЗОНе не сильно дешевле оказался тот же товар...
Почему WB так делает (моя версия)
Скорее всего — подготовка к Черной пятнице и 11.11
В том году они очень сильно профакапились, когда цены на ЧП по сути на все товары такие же как и без ЧП...
Было много рекламы - черная пятница на Wildberries, огромные скидки - а скидок по факту особо и не было
И вот в этом году, возможно, так
- сейчас СПП низкая, соответственно цена для клиента высокая,
- во время черной пятницы и 11.11 - ВБ, возможно, сделает свои привычные СПП - 32%
и получится действительно большая скидка, хорошо видная даже на их графике цены.
При этом конечно WB еще и селлеров заставит снизить цены ощутимо, чтобы войти в акцию.
И тогда вот такое двойное снижение (селлеры+СПП)
В общем
1. на месте ВБ я бы делал так ))
2. скорее всего низкие СПП - это надолго...
2❤169😢96👍27🤔27🔥22🤬16🙏13🎉1👌1
🎉 Друзья, нас 80 000 думающих селлеров и менеджеров!
ПУШКА БОМБА! )))
Добро пожаловать в клуб тех, кто любит разбираться и анализировать.
Не про «темки», а про систему.
Когда писал первый пост 2 года назад, не думал, что вокруг «анализ, метрики, стратегия, таблички, данные, причинно-следственные связи, системный маркетинг» можно собрать такое комьюнити.
Кажется, что всем же нужен только успешный успех и скрины с кабинета с миллионами миллионов, а здесь такого нет (
Но вот оказывается вас так много — думающих селлеров и менеджеров, которым заходят глубина и практичность, копание до сути.
Спасибо, что читаете, комментируете, спорите, ставите огонечки🔥 ))
Именно вы делаете этот канал живым и мотивируете развивать его дальше 🥰
Если вы тут недавно — предупреждаю:
- тут мало магии и много скучного (но рабочего) — метрики, причинно-следственные связи, стратегии, эксперименты.
- Я здесь не пишу ни про какие “секретные алгоритмы”, лайфхаки, фишки, темки, которые быстро и без усилий сделают ваш бизнес успешным. Если вы все еще верите, что, чтобы продавать на ВБ “надо просто использовать этот старый советский…” , то у меня для вас плохие новости 😅
И если ваша стратегия — «да чем там продажи на WB - купил на ТЯК, загрузили на ВБ, включил рекламу вошел в акцию, сделал выкупы - и и все, ты миллионер», боюсь вам может иногда быть немного больно (или много больно) от постов в канале.. Но полезно 😉
Так о чем же я тогда тут пишу?
— Разбираем Wildberries как систему, а не как “магию”. Как устроено ранжирование, что на что влияет, инструменты, которые работают.
— Маркетинг основанный на цифрах, а не догадках: гипотезы → цифры → выводы → действия..
— EVIRMA: инструкции, лайфхаки, новые фичи, связка с рекламой и аналитикой.
— Инструменты/таблицы: те самые «скучные штуки», из-за которых у селлеров появляется предсказуемость и управляемость.
— Длинные посты: да, иногда на два кофе, а иногда и на 100-200-1000 грамм не кофе 😄
Потому что каждую тему вы по верхам вы и так уже знаете, и я не хочу писать об очевидном.
Моя интерес рассказать о том, чего вы можете еще не знать при решение стандартных задач на ВБ или посмотреть на это с другой стороны.
В канале я стараюсь закрыть слабое место 95% рынка — оцифровка, метрики, стратегия и управление рекламой.
Дополнительно веду собственные продажи — чтобы давать практическую экспертизу и не улетать в теорию
-
Так или иначе контент в канале выходит в формате отдельных постов и то что я могу и ХОЧУ показывать ПУБЛИЧНО.
Так же у меня есть интенсив (информация о нем будет отдельно), на котором все свои знания я упаковываю в единую систему продвижения и маркетинга на Wildberries — это 2.5 месяца работы и 72 часа ОЧЕНЬ плотного и интересного контента, большое количество таблиц, инструментов, кураторы, проверка домашних, разборы кейсов 🔥
Это не про прослушать материал, а про внедрить и получить результат.
Местами бывает сложно — зато дает контроль, глубину и предсказуемость в работе.
И только на этом интенсиве вы можете перенять мое видение построения системы и внедрить мои инструменты в свой бизнес
Для кого мой канал будет полезным?
— Селлерам, которым важно видеть свой бизнес прозрачным, понимать, почему продажи растут/падают, и уметь управлять этим.
— Менеджерам, которые хотят вырастить свой чек и компетенции, работать в более масштабных проектах.
Спасибо, что вы здесь. 🙏
С вами можно позволить себе роскошь писать «загонные» детальные посты — которые заходят тем, кто рассчитывает добиться успеха не «удачей», а головой.
Добро пожаловать.
Поехали дальше! 🔥
ПУШКА БОМБА! )))
Добро пожаловать в клуб тех, кто любит разбираться и анализировать.
Не про «темки», а про систему.
Когда писал первый пост 2 года назад, не думал, что вокруг «анализ, метрики, стратегия, таблички, данные, причинно-следственные связи, системный маркетинг» можно собрать такое комьюнити.
Кажется, что всем же нужен только успешный успех и скрины с кабинета с миллионами миллионов, а здесь такого нет (
Но вот оказывается вас так много — думающих селлеров и менеджеров, которым заходят глубина и практичность, копание до сути.
Спасибо, что читаете, комментируете, спорите, ставите огонечки
Именно вы делаете этот канал живым и мотивируете развивать его дальше 🥰
Если вы тут недавно — предупреждаю:
- тут мало магии и много скучного (но рабочего) — метрики, причинно-следственные связи, стратегии, эксперименты.
- Я здесь не пишу ни про какие “секретные алгоритмы”, лайфхаки, фишки, темки, которые быстро и без усилий сделают ваш бизнес успешным. Если вы все еще верите, что, чтобы продавать на ВБ “надо просто использовать этот старый советский…” , то у меня для вас плохие новости 😅
И если ваша стратегия — «да чем там продажи на WB - купил на ТЯК, загрузили на ВБ, включил рекламу вошел в акцию, сделал выкупы - и и все, ты миллионер», боюсь вам может иногда быть немного больно (или много больно) от постов в канале.. Но полезно 😉
Так о чем же я тогда тут пишу?
— Разбираем Wildberries как систему, а не как “магию”. Как устроено ранжирование, что на что влияет, инструменты, которые работают.
— Маркетинг основанный на цифрах, а не догадках: гипотезы → цифры → выводы → действия..
— EVIRMA: инструкции, лайфхаки, новые фичи, связка с рекламой и аналитикой.
— Инструменты/таблицы: те самые «скучные штуки», из-за которых у селлеров появляется предсказуемость и управляемость.
— Длинные посты: да, иногда на два кофе, а иногда и на 100-200-1000 грамм не кофе 😄
Потому что каждую тему вы по верхам вы и так уже знаете, и я не хочу писать об очевидном.
Моя интерес рассказать о том, чего вы можете еще не знать при решение стандартных задач на ВБ или посмотреть на это с другой стороны.
В канале я стараюсь закрыть слабое место 95% рынка — оцифровка, метрики, стратегия и управление рекламой.
WB сегодня — это ВСЕГДА цифры + дисциплина + система,
а не «залей бюджет на рекламу и все само попрет».
Дополнительно веду собственные продажи — чтобы давать практическую экспертизу и не улетать в теорию
-
Так или иначе контент в канале выходит в формате отдельных постов и то что я могу и ХОЧУ показывать ПУБЛИЧНО.
Так же у меня есть интенсив (информация о нем будет отдельно), на котором все свои знания я упаковываю в единую систему продвижения и маркетинга на Wildberries — это 2.5 месяца работы и 72 часа ОЧЕНЬ плотного и интересного контента, большое количество таблиц, инструментов, кураторы, проверка домашних, разборы кейсов 🔥
Это не про прослушать материал, а про внедрить и получить результат.
Местами бывает сложно — зато дает контроль, глубину и предсказуемость в работе.
И только на этом интенсиве вы можете перенять мое видение построения системы и внедрить мои инструменты в свой бизнес
Для кого мой канал будет полезным?
— Селлерам, которым важно видеть свой бизнес прозрачным, понимать, почему продажи растут/падают, и уметь управлять этим.
— Менеджерам, которые хотят вырастить свой чек и компетенции, работать в более масштабных проектах.
Спасибо, что вы здесь. 🙏
С вами можно позволить себе роскошь писать «загонные» детальные посты — которые заходят тем, кто рассчитывает добиться успеха не «удачей», а головой.
Добро пожаловать.
Поехали дальше! 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5❤257🔥216👍14😁8😍7🤝1
Друзья, всех приветствую!
Мы развиваем наш интенсив, а вместе с ним и нашу команду.
Сейчас мы приглашаем присоединиться к команде кураторов-экспертов по WB
для помощи ученикам на моих обучающих программах.
В команду попадают только те, кто уже обладает экспертизой и любит делиться ей с другими.
✔️Ищем тех, кто:
— является действующим селлером или менеджером WB
— имеет практический продвинутый опыт в маркетплейс-маркетинге, аналитике, SEO и продвижении на WB
— много и хорошо умеет работать с цифрами и принимать решения на основе глубокой и регулярной аналитики
— обладает насмотренностью в разных нишах
— постоянно проходит обучения и любит развиваться
— любит не только развиваться самостоятельно, но и делаться знаниями с другими
Что вы получаете:
— постоянное обновление знаний: каждый поток программа и материалы дорабатываются,
— насмотренность на десятки ниш и задач (25+ учеников в группе = 25+ уникальных кейсов),
— сильный экспертный нетворкинг: я, кураторы, эксперты и команда, которая двигает рынок
— реальное влияние на продукт: ваши комментарии и предложения внедряем в программу
— возможность создавать авторский образовательный контент
— достойное вознаграждение (выше рынка) и гибкий формат работы.
Что нужно делать:
— сопровождать учеников: отвечать на вопросы, проверять ДЗ, давать обратную связь,
— помогать участникам получать результат в цифрах,
— проводить групповые встречи и разборы,
— помогать решать задачи по продвижению и аналитике.
Как попасть в команду кураторов-экспертов:
— Заполните анкету: https://maxevirma.getcourse.ru/anketa_kurator
— Дождитесь ответа в течение 10 дней.
— Если опыт релевантный — пригласим на собеседование.
Это возможность для тех, кто хочет усилить себя как эксперта, делиться опытом и влиять на развитие рынка вместе с нами.
Если это про вас — ждем анкету 👇
https://maxevirma.getcourse.ru/anketa_kurator
Мы развиваем наш интенсив, а вместе с ним и нашу команду.
Сейчас мы приглашаем присоединиться к команде кураторов-экспертов по WB
для помощи ученикам на моих обучающих программах.
В команду попадают только те, кто уже обладает экспертизой и любит делиться ей с другими.
✔️Ищем тех, кто:
— является действующим селлером или менеджером WB
— имеет практический продвинутый опыт в маркетплейс-маркетинге, аналитике, SEO и продвижении на WB
— много и хорошо умеет работать с цифрами и принимать решения на основе глубокой и регулярной аналитики
— обладает насмотренностью в разных нишах
— постоянно проходит обучения и любит развиваться
— любит не только развиваться самостоятельно, но и делаться знаниями с другими
Что вы получаете:
— постоянное обновление знаний: каждый поток программа и материалы дорабатываются,
— насмотренность на десятки ниш и задач (25+ учеников в группе = 25+ уникальных кейсов),
— сильный экспертный нетворкинг: я, кураторы, эксперты и команда, которая двигает рынок
— реальное влияние на продукт: ваши комментарии и предложения внедряем в программу
— возможность создавать авторский образовательный контент
— достойное вознаграждение (выше рынка) и гибкий формат работы.
Что нужно делать:
— сопровождать учеников: отвечать на вопросы, проверять ДЗ, давать обратную связь,
— помогать участникам получать результат в цифрах,
— проводить групповые встречи и разборы,
— помогать решать задачи по продвижению и аналитике.
Как попасть в команду кураторов-экспертов:
— Заполните анкету: https://maxevirma.getcourse.ru/anketa_kurator
— Дождитесь ответа в течение 10 дней.
— Если опыт релевантный — пригласим на собеседование.
Это возможность для тех, кто хочет усилить себя как эксперта, делиться опытом и влиять на развитие рынка вместе с нами.
Если это про вас — ждем анкету 👇
https://maxevirma.getcourse.ru/anketa_kurator
❤56👍21🔥14🤷♂2
Друзья, небольшие замечания по «последним» изменениям на ВБ…
Написал для вас материал в 2-х постах:
в текущем — базовые изменения,
во втором — ключевое и выводы.
Где-то это небольшие изменения , где-то — вещи, которые влияют на стратегию работы.
Пишу, потому что в диалогах и нашем чате постоянно вижу: селлеры и менеджеры на ВБ в ряде моментов опираются на старую логику и механики, которые раньше работали и потеряли свою актуальность.
Некоторые вещи из того, что работало год назад, теперь либо неактуально, либо требует другой подготовки, но абсолютно все требует гораздо более глубоких компетенции .
Ниже пара таких моментов — просто примеры (на самом деле их больше).
Продвинутым многое покажется очевидным, но лишний раз обратить внимание не помешает.
Продолжение
- ключевое изменение и выводы
— в следующем посте 👇
Написал для вас материал в 2-х постах:
в текущем — базовые изменения,
во втором — ключевое и выводы.
Где-то это небольшие изменения , где-то — вещи, которые влияют на стратегию работы.
Пишу, потому что в диалогах и нашем чате постоянно вижу: селлеры и менеджеры на ВБ в ряде моментов опираются на старую логику и механики, которые раньше работали и потеряли свою актуальность.
Некоторые вещи из того, что работало год назад, теперь либо неактуально, либо требует другой подготовки, но абсолютно все требует гораздо более глубоких компетенции .
Ниже пара таких моментов — просто примеры (на самом деле их больше).
Продвинутым многое покажется очевидным, но лишний раз обратить внимание не помешает.
1️⃣ Запуск новинок и рейтинг.
Раньше можно было прикрепить новый товар к раскрученной карточке и забрать от неё отзывы/рейтинг → нормальный CTR и конверсию. Сейчас эта схема не рабочая.
С отзывами придется решать отдельно, дольше и больше работы. Без них нельзя. При этом повышаются требования к проработке конверсии карточки до запуска - так как конверсии вам нужны рыночные (ТОП), а отзывов нет и это надо компенсировать другим
2️⃣ Реклама.
Конкуренция и доля рекламы в ТОПе растут постоянно: на первой странице органики по сути нет (а раньше был), заметная органика — с 4–5 (где трафика нет)
Итог — продажи без РК теперь практически невозможны.
Ставки за ТОП увеличиваются, например в одежде ДРР растет с 5–10% до 10–15%.
Условно: если раньше при неэффективной РК вы сливали в минус ~100к/мес, то при тех же компетенциях сегодня — сольете ~200к.
В общем:
- без рекламы на ВБ продавать уже не вариант (а раньше можно было);
- ошибки/некомпетентность в РК обходятся в разы дороже.
Поэтому системная, компетентная работа с внутренней РК (и во многих случаях — навыки работы с внешкой) становится критическим элементом выживания карточки/бизнеса.
Иначе можно не выйти даже в ноль.
3️⃣ Склейки.
Бездумная склейка карточек — по сути «самоубийство» карточки.
Раньше трафик был дешёвый, ВБ прощал неэффективность.
Сейчас «скрепил всё, что есть» — и "убил" рабочую карточку.
Многие вообще даже не думают о каких-то стратегиях в склейке - ну склеил что есть и ОК, чем больше товаров в склейке тем лучше - это самая частая ошибка
и для многих, пересмотр склейки - самая простая точка роста.
Склейка всегда должна быть по стратегии: на разных этапах жизни и продвижения карточки — разные схемы склейки внутри одного ассортимента.
4️⃣ Неликвид.
Раньше из-за большей маржинальности можно было не заморачиваться: «залетевшие» товары перекрывали убытки от «незалетевших».
Сейчас маржинальность снижается — критично уметь вести ассортиментную матрицу, постоянно искать неликвид (и потенциальный), сливать вовремя с минимальными потерями, правильно считать сезон, готовиться к нему и вовремя выходить. Это требует дополнительных компетенций, о которых раньше многие не думали.
5️⃣ Темпы роста ВБ замедляются. Конкуренция растёт.
Если раньше спрос рос на 70–90% в год, то сейчас прогноз — около 30%.
Значит, чтобы расти год к году, теперь нужно учиться делать то, чем многие пренебрегали: бренд, внешний трафик, повторные касания, LTV, маркетинговая коммуникация с покупателем — а не просто продвинуть карточку в ТОП и всё.
Продолжение
- ключевое изменение и выводы
— в следующем посте 👇
6❤131🔥46👍11
Продолжение поста про изменения на Wildberries
Первая часть поста выше ☝️
🔺Ключевое и самое основное изменение в работе на WB:
— падение маржинальности (это нормально и ожидаемо) 😭
Если раньше высокая маржа позволяла селлерам хорошо зарабатывать даже без топ-компетенций —
вы могли работать с рекламой неэффективно:
- те, кто умеет круто с РК, держали 5% ДРР,
- а селлеры без компетенций, — например 15% ДРР.
Но при маржинальности ~35% получалось так:
- кто умел и работал эффективно — имел ~30% чистой прибыли;
- кто без компетенции и работал неэффективно — ~20% чистой, но всё равно был в плюсе.
Сейчас ставки и сложность выросли, и:
- ДРР у тех, кто работает эффективно, — ~10%;
- ДРР у тех, кто неэффективно, — ~25%.
При этом маржинальность сжалась (условно) с ~30% до ~20%
(Рост комиссии, акции, хранение и прочее).
И получается для более низкой маржи и более высоком ДРР:
- умеющие работать — имеют ~10% чистой прибыли (вместо ~30% раньше); что меньше, но плюс и при грамотной работы с оборачиваемостью приводит к 60%-100% годовых
- кто без компетенции — уходит в убыток –10%
Хотя раньше даже такие делали+20%
На этом «примитивизме» рынка и строились многие истории успеха, когда вчерашние «никто» быстро богатели — просто потому, что раньше на ВБ «палку воткни — и продавалась».
И это хорошо для НАС 🙂
Если вы учитесь и растите компетенции (а раз вы здесь — вы точно об этом задумываетесь), у вас появляется понятное конкурентное преимущество, которого нет у большей части рынка.
Что сейчас нужно делать каждому:
👉 Очень банальный пункт, но многие пренебрегают
Постоянно учиться и следить за изменениями.
По сути — ежедневно.
На ВБ реально: выпал на неделю — все уже занимают топ по ключам в аукционе, а ты все пытаешься занять ТОП с помощью АРК.
Только перенастроил стратегию - ввели единую РК, и теперь снова АРК )
Причем важно именно нормальное профессиональное обучение, а не «как выйти на ВБ в 2025 со 100 000р».
Прежде чем вкладываться в товар, вложитесь в компетенции, чтобы не потерять все.
👉 Выстраивать систему очень быстрого анализа.
Дашборды, РНП — чтобы в реальном времени ловить изменения в логике ВБ и быстро тестировать рабочие решения.
Это и про сбор правильных цифр, и про их чтение/интерпретацию.
Но без очень быстрого реагирования на изменения - построить системную работу в условиях гиперконкуренции практически не реально - а этот пункт опять многие упускают.
Друзья, важно ваше мнение💬
Напишите в комментариях, какое изменение на площадке вы ощутили сильнее всего и что реально перестроило вашу логику/стратегию за последний год.
Интересно почитать 👇
Первая часть поста выше ☝️
🔺Ключевое и самое основное изменение в работе на WB:
— падение маржинальности (это нормально и ожидаемо) 😭
Если раньше высокая маржа позволяла селлерам хорошо зарабатывать даже без топ-компетенций —
вы могли работать с рекламой неэффективно:
- те, кто умеет круто с РК, держали 5% ДРР,
- а селлеры без компетенций, — например 15% ДРР.
Но при маржинальности ~35% получалось так:
- кто умел и работал эффективно — имел ~30% чистой прибыли;
- кто без компетенции и работал неэффективно — ~20% чистой, но всё равно был в плюсе.
Сейчас ставки и сложность выросли, и:
- ДРР у тех, кто работает эффективно, — ~10%;
- ДРР у тех, кто неэффективно, — ~25%.
При этом маржинальность сжалась (условно) с ~30% до ~20%
(Рост комиссии, акции, хранение и прочее).
И получается для более низкой маржи и более высоком ДРР:
- умеющие работать — имеют ~10% чистой прибыли (вместо ~30% раньше); что меньше, но плюс и при грамотной работы с оборачиваемостью приводит к 60%-100% годовых
- кто без компетенции — уходит в убыток –10%
Хотя раньше даже такие делали+20%
На этом «примитивизме» рынка и строились многие истории успеха, когда вчерашние «никто» быстро богатели — просто потому, что раньше на ВБ «палку воткни — и продавалась».
И это хорошо для НАС 🙂
Если вы учитесь и растите компетенции (а раз вы здесь — вы точно об этом задумываетесь), у вас появляется понятное конкурентное преимущество, которого нет у большей части рынка.
Что сейчас нужно делать каждому:
👉 Очень банальный пункт, но многие пренебрегают
Постоянно учиться и следить за изменениями.
По сути — ежедневно.
На ВБ реально: выпал на неделю — все уже занимают топ по ключам в аукционе, а ты все пытаешься занять ТОП с помощью АРК.
Только перенастроил стратегию - ввели единую РК, и теперь снова АРК )
Причем важно именно нормальное профессиональное обучение, а не «как выйти на ВБ в 2025 со 100 000р».
Прежде чем вкладываться в товар, вложитесь в компетенции, чтобы не потерять все.
👉 Выстраивать систему очень быстрого анализа.
Дашборды, РНП — чтобы в реальном времени ловить изменения в логике ВБ и быстро тестировать рабочие решения.
Это и про сбор правильных цифр, и про их чтение/интерпретацию.
Но без очень быстрого реагирования на изменения - построить системную работу в условиях гиперконкуренции практически не реально - а этот пункт опять многие упускают.
Друзья, важно ваше мнение
Напишите в комментариях, какое изменение на площадке вы ощутили сильнее всего и что реально перестроило вашу логику/стратегию за последний год.
Интересно почитать 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥193❤53👍19
Друзья, как можно вернуть СПП, но не вам ))
У всех сейчас СПП стал маленьким маленьким, как я писал ранее, по моему мнению для подготовки к акциям - День рождения WB (октябрь), 11.11 и черная пятница
Но все же, наверное для эксперимента, он дал самым лояльным покупателям покупать товары по ценам как с СПП
Если вы, как клиент, пройдете верификацию кошелька (нужно паспорт отправить и др)
- ваша скидка увеличиться с 3% до 15%,
то есть по сути +12% к СПП
Это реально работает, у всех покупателей на всех товарах.
Вот только мне не понятно почему ВБ об этом не говорит пользователям массово?
Что пройди верификацию и получи дополнительную скидку
- 12% доп скидки это прям существенно..
Скорее всего это пока просто эксперимент
Тут вот ОЗОН выкладывал свой отчет - они первый год показали прибыль.
И прибыль они показали именно за счет фин.теха, а не за счет маркетплейса.
Вот ВБ тоже идет в эту сторону и привлекает в свой банк деньги покупателей.
Но тем не менее думаю это все же временная история, просто раз появилась возможность (мы забрали СПП у массы селлеров), то можно попробовать за счет доп. СПП пропиарить чтобы покупатели использовали массово ВБ кошелек и ВБ банк - тут все равно эта история массовой не будет, без значительного пиара...
У всех сейчас СПП стал маленьким маленьким, как я писал ранее, по моему мнению для подготовки к акциям - День рождения WB (октябрь), 11.11 и черная пятница
Но все же, наверное для эксперимента, он дал самым лояльным покупателям покупать товары по ценам как с СПП
Если вы, как клиент, пройдете верификацию кошелька (нужно паспорт отправить и др)
- ваша скидка увеличиться с 3% до 15%,
то есть по сути +12% к СПП
Это реально работает, у всех покупателей на всех товарах.
Вот только мне не понятно почему ВБ об этом не говорит пользователям массово?
Что пройди верификацию и получи дополнительную скидку
- 12% доп скидки это прям существенно..
Скорее всего это пока просто эксперимент
Тут вот ОЗОН выкладывал свой отчет - они первый год показали прибыль.
И прибыль они показали именно за счет фин.теха, а не за счет маркетплейса.
Вот ВБ тоже идет в эту сторону и привлекает в свой банк деньги покупателей.
Но тем не менее думаю это все же временная история, просто раз появилась возможность (мы забрали СПП у массы селлеров), то можно попробовать за счет доп. СПП пропиарить чтобы покупатели использовали массово ВБ кошелек и ВБ банк - тут все равно эта история массовой не будет, без значительного пиара...
❤60🤷♂21🤔15🔥14👍6👌4
Новая механика акций от ВБ с возвратом СПП
--
Поддержка продаж (beta)
25 августа 16:00 → 31 декабря 23:59
Акция идет
Воспользовавшись этим инструментом вы можете получить дополнительную скидку WB на свои товары. Для этого необходимо поддерживать цены в акции на необходимом уровне.
Размер скидки WB формируется отдельно для каждого товара. Увидеть его можно в разделе «Товары и цены» → Цены и скидки → Скидка WB.
--
По сути ВБ просит плюс минус текущие цены, если вы в акции - но зафиксировать их до конца года,
Такие вот ИУ для бедных ))
Чтобы вы не меняли цену в зависимости от колебаний СПП
(пока репрайсеры?)
И тогда на товары на которые утром была скидка 18%, то в акции СПП становится - 26%
--
Все более и более СПП будет очень сильным рычагом манипуляции бизнесом селлера - от банкротства до успеха.
--
Поддержка продаж (beta)
25 августа 16:00 → 31 декабря 23:59
Акция идет
Воспользовавшись этим инструментом вы можете получить дополнительную скидку WB на свои товары. Для этого необходимо поддерживать цены в акции на необходимом уровне.
Размер скидки WB формируется отдельно для каждого товара. Увидеть его можно в разделе «Товары и цены» → Цены и скидки → Скидка WB.
--
По сути ВБ просит плюс минус текущие цены, если вы в акции - но зафиксировать их до конца года,
Такие вот ИУ для бедных ))
Чтобы вы не меняли цену в зависимости от колебаний СПП
(пока репрайсеры?)
И тогда на товары на которые утром была скидка 18%, то в акции СПП становится - 26%
--
Все более и более СПП будет очень сильным рычагом манипуляции бизнесом селлера - от банкротства до успеха.
😱109😢28❤21🤬14🔥6👍4