Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, как у вас дела с акцией "супербуст" Ухтыдаже которая. Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента. У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций У другого товара, что в акции,…
В дополнение про акции, и как их делает ВБ.
На первом скрине их официальное обещание как это будет работать.
На втором скрине, как это по факту сделано.
Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст?
Нет, они просто сделали как захотели.
С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других.
Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов
хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи.
Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке
Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне
Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно
Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ
Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад
Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций.
Что ещё будет дальше?
Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты.
И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике.
Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы
Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше
Уничтожит ли это все продажи?
Нет наверное.
Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ
И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно
Просто так, на шару, уже не получится.
Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)
На первом скрине их официальное обещание как это будет работать.
На втором скрине, как это по факту сделано.
Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст?
Нет, они просто сделали как захотели.
С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других.
Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов
хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи.
Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке
Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне
Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно
Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ
Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад
Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций.
Что ещё будет дальше?
Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты.
И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике.
Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы
Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше
Уничтожит ли это все продажи?
Нет наверное.
Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ
И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно
Просто так, на шару, уже не получится.
Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)
Друзья, напоминаю про АВТО-акции
Завтра стартует одна, в которой будет супер-программа (супер-буст) - не вошли - потеряли позиции
Если вы вдруг убрали товары из этой, то в пятницу будет стартовать новая автоакция
В которой такие же условия - не вошли потеряли - позиции
Проверьте ваши товары, все ли там исключено, иначе все сольется в минус (возможно)
Завтра стартует одна, в которой будет супер-программа (супер-буст) - не вошли - потеряли позиции
Если вы вдруг убрали товары из этой, то в пятницу будет стартовать новая автоакция
В которой такие же условия - не вошли потеряли - позиции
Проверьте ваши товары, все ли там исключено, иначе все сольется в минус (возможно)
И пост на счёт цен.
Друзья поднимайте цены.
Лучше каждый день.
Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни
А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции.
Сейчас в наших нишах цены остались такими же, как будто на дворе 2022 год, доллар по 52₽
А что делать?
Если ты один поднимаешь цены, а товарищ по рынку не поднимет, то ты упадёшь, а он заберёт твои позиции.
Причём скорее всего отработает себе в минус и закроется с убытком. Но продажи заберёт
Тут надо поднимать стараться цены всем.
Каждый день.
Хоть на 1% меньше скидки.
Хоть на 10₽ больше цену
Пока не сделает хотя-бы плюс 50% к цене от 2022 года
Это будут не ваши сверх прибыли
Это будет просто справедливая рыночная цена.
С учётом инфляции и дополнительных платежей в сторону ВБ
Товарищи!!! )))
Поднимайте цены, товарищи!!!🤝
Каждый день!
Считайте вашу юнит-экономику!!!
Оцифровывайте ваши продажи!!!
Поднимаейте свои компетенции в искусстве этих самых продаж на ВБ!!!
Не демпенгуйте! Вы этим сделаете хуже себе.
Или уходите!
если не готовы этим заниматься :(
(Так вы меньше потеряете в итоге. А итог, если не учиться, будет один)
Даёшь компетентного и богатого селлера на✨ ✨ ✨
Ура, товарищи!!!🫡
Вместе мы сила!!!)))
Друзья поднимайте цены.
Лучше каждый день.
Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни
А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции.
Сейчас в наших нишах цены остались такими же, как будто на дворе 2022 год, доллар по 52₽
А что делать?
Если ты один поднимаешь цены, а товарищ по рынку не поднимет, то ты упадёшь, а он заберёт твои позиции.
Причём скорее всего отработает себе в минус и закроется с убытком. Но продажи заберёт
Тут надо поднимать стараться цены всем.
Каждый день.
Хоть на 1% меньше скидки.
Хоть на 10₽ больше цену
Пока не сделает хотя-бы плюс 50% к цене от 2022 года
Это будут не ваши сверх прибыли
Это будет просто справедливая рыночная цена.
С учётом инфляции и дополнительных платежей в сторону ВБ
Товарищи!!! )))
Поднимайте цены, товарищи!!!
Каждый день!
Считайте вашу юнит-экономику!!!
Оцифровывайте ваши продажи!!!
Поднимаейте свои компетенции в искусстве этих самых продаж на ВБ!!!
Не демпенгуйте! Вы этим сделаете хуже себе.
Или уходите!
если не готовы этим заниматься :(
(Так вы меньше потеряете в итоге. А итог, если не учиться, будет один)
Даёшь компетентного и богатого селлера на
Ура, товарищи!!!
Вместе мы сила!!!)))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
И пост на счёт цен. Друзья поднимайте цены. Лучше каждый день. Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции. Сейчас в наших нишах цены остались такими же…
Друзья, по возможности, сделайте максимальный репост в чатах\каналах где вы присутствуете
Чем больше селлеров это увидят -> тем больше задумаются -> тем выше шансы, что это реализуется -> тем выше шанс, что всем станет жить лучше, хотя бы чуть-чуть )
Никто кроме нас🫡
Чем больше селлеров это увидят -> тем больше задумаются -> тем выше шансы, что это реализуется -> тем выше шанс, что всем станет жить лучше, хотя бы чуть-чуть )
Никто кроме нас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Новый кешбек за рекламу на ВБ. Годный! ))
Здесь хоть попонятнее условия.
Хоть и совсем другие чем в прошлый раз...
Видно, что ВБ экспериментирует с этим вопросом и пытается все больше селлеров замотивировать "попробовать" и "подсадить" )) или тратить больше.
Их план - каждый селлер должен тратить 2000₽ в день на рекламу
В целом конечно не так и много.
Но условно вот как бы план получать с каждого селлера минимум 60 000₽ в месяц дополнительных платежей.
Около 200 000 активных селлеров - 12 000 000 000₽ в месяц дохода ха счет рекламных инструментов, в целом не так и плохо ))
(миллиардов)
--
Так в чем акция.
Вы должны тратить 2000₽ в день на рекламу, начиная с 17 августа
И кешбек вам будет приходить каждую неделю, в следующий вторник или среду
1. Если вы каждый день 1-ую неделю тратили по 2000₽ в день - то ваш кешбек будет 5%
Не густо ))
2. Если продолжите и на 2-ой неделе - то кешбек за вторую неделю будет 8%
3. Если продолжите и на 3-ей неделе - то кешбек за третью неделю будет 11%
4. Если продолжите и на 4-ой неделе - то кешбек за четвертую неделю будет 15%
Если меньше 2000₽ потратили на рекламу в какой-то из дней - то не будет кешбека только за этот день!
Можно в выходные не тратить - если кто не использует...
Но есть нюанс, что на след неделе ваш уровень кешбека станет снова 5% и начнется рост сызнова... )
В целом схема рабочая, мы меньше 2000₽ рублей и не планируем тратить
И поучится какой-то уровень возврата в деньгах
В среднем получится 9.75% (если все дни тратить одну и ту же сумму)
Если же, для интереса, каждую неделю увеличивать сумму трат вдвое!
На 1-ой неделе - 2к в день
На 2-ой неделе - 4к в день
На 3-ей неделе - 8к в день
На 4-ой неделе - 16к в день
То получится % кешбека 12.23%
Итого вы потратите по такой схеме 210 000₽ на рекламу в месяц
И вернете себе 25 900₽
Ну что тоже не плохо ))
А чтобы вам было проще прикинуть, я взял и сделал калькулятор кешбека на основе калькулятора кешбека от ВБ
(На основе их базового файла, дополнил и улучшил)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cIkUuY7trrV5V5Dbr4GfApcM-w-uSH6e/edit?usp=sharing&ouid=109304027927769336454&rtpof=true&sd=true
(Сделайте себе копию)
Указываете сколько в среднем тратите в день
И вам калькулятор посчитает суммарные траты рекламы за месяц
+ средний процент кешбека (ИТОГО)
Ну и сколько собственно кешбека в рублях вы получите суммарно за месяц
И отдельно, ниже расчет - если вы будете наращивать свои рекламные расходы
Чем больше процент кешбека - тем больше расходов на РК выгодно тратить
Пользуйтесь! ))
Полезно? Огонечек ))
--
P.S.
Чтобы участвовать в акции и у вас это все заработало - нужно перейти на эту страничку
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions
И нажать - "хочу участвовать"
Подробные условия здесь - https://cmp-new.wildberries.ru/cashback
Здесь хоть попонятнее условия.
Хоть и совсем другие чем в прошлый раз...
Видно, что ВБ экспериментирует с этим вопросом и пытается все больше селлеров замотивировать "попробовать" и "подсадить" )) или тратить больше.
Их план - каждый селлер должен тратить 2000₽ в день на рекламу
В целом конечно не так и много.
Но условно вот как бы план получать с каждого селлера минимум 60 000₽ в месяц дополнительных платежей.
Около 200 000 активных селлеров - 12 000 000 000₽ в месяц дохода ха счет рекламных инструментов, в целом не так и плохо ))
(миллиардов)
--
Так в чем акция.
Вы должны тратить 2000₽ в день на рекламу, начиная с 17 августа
И кешбек вам будет приходить каждую неделю, в следующий вторник или среду
1. Если вы каждый день 1-ую неделю тратили по 2000₽ в день - то ваш кешбек будет 5%
Не густо ))
2. Если продолжите и на 2-ой неделе - то кешбек за вторую неделю будет 8%
3. Если продолжите и на 3-ей неделе - то кешбек за третью неделю будет 11%
4. Если продолжите и на 4-ой неделе - то кешбек за четвертую неделю будет 15%
Если меньше 2000₽ потратили на рекламу в какой-то из дней - то не будет кешбека только за этот день!
Можно в выходные не тратить - если кто не использует...
Но есть нюанс, что на след неделе ваш уровень кешбека станет снова 5% и начнется рост сызнова... )
В целом схема рабочая, мы меньше 2000₽ рублей и не планируем тратить
И поучится какой-то уровень возврата в деньгах
В среднем получится 9.75% (если все дни тратить одну и ту же сумму)
Если же, для интереса, каждую неделю увеличивать сумму трат вдвое!
На 1-ой неделе - 2к в день
На 2-ой неделе - 4к в день
На 3-ей неделе - 8к в день
На 4-ой неделе - 16к в день
То получится % кешбека 12.23%
Итого вы потратите по такой схеме 210 000₽ на рекламу в месяц
И вернете себе 25 900₽
Ну что тоже не плохо ))
А чтобы вам было проще прикинуть, я взял и сделал калькулятор кешбека на основе калькулятора кешбека от ВБ
(На основе их базового файла, дополнил и улучшил)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cIkUuY7trrV5V5Dbr4GfApcM-w-uSH6e/edit?usp=sharing&ouid=109304027927769336454&rtpof=true&sd=true
(Сделайте себе копию)
Указываете сколько в среднем тратите в день
И вам калькулятор посчитает суммарные траты рекламы за месяц
+ средний процент кешбека (ИТОГО)
Ну и сколько собственно кешбека в рублях вы получите суммарно за месяц
И отдельно, ниже расчет - если вы будете наращивать свои рекламные расходы
Чем больше процент кешбека - тем больше расходов на РК выгодно тратить
Пользуйтесь! ))
Полезно? Огонечек ))
--
P.S.
Чтобы участвовать в акции и у вас это все заработало - нужно перейти на эту страничку
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions
И нажать - "хочу участвовать"
Подробные условия здесь - https://cmp-new.wildberries.ru/cashback
Друзья, хочу с вами поделиться отзывами о прошлом потоке интенсива
Иногда может показаться, что они прям написаны искусственно.
Но публикую все как есть. Писал бы сам - сделал бы точно максимально непалевными ))
Если кому-то будет нужно развеять сомнения, могу дать контакты всех кто написал отзывы
Но мне приятно видеть, что интенсив дает пользу и хочу поделиться с вами
Иногда может показаться, что они прям написаны искусственно.
Но публикую все как есть. Писал бы сам - сделал бы точно максимально непалевными ))
Если кому-то будет нужно развеять сомнения, могу дать контакты всех кто написал отзывы
Но мне приятно видеть, что интенсив дает пользу и хочу поделиться с вами
Работа с раздачами и мошенничества.
В 2-х частях.
Часть первая.
Друзья, а вы сейчас используете раздачи в своих стратегиях продвижения?
У нас в некоторых стратегиях вывода может быть использование раздач + бартерная реклама у блогеров.
(такие блогеры больше используются для улучшения конверсионности карточки и привлекательности для покупателя, чем для именно внешней рекламы, хотя и внешние переходы и продажи тоже идут. там своя схема)
Иногда необходимы\эффективны именно раздачи, иногда лучше бартерные блогеры, разные стратегии в разные периоды.
Сколько их нужно, зачем, по каким ключам или вообще не по ключам, там много тонкостей, которые требуют очень долгого рассказа.
Вообщем надо признать, что в целом раздачи сейчас пользуются достаточно большой популярностью.
И не только у селлеров )
Но и у мошенников тоже…
Тут хотел подсветить пару моментов.
Ну такие очевидные, что товар получили, а отзыв не написали – не будем разбирать. Это может продумать заранее любой селлер и самостоятельно.
Вот некоторые схемы, которые надо учитывать, если уж вы решили пойти по этому пути...
1. Самая простая схема мошенничества - люди получают товар и потом, после получения частичной компенсации за отзыв – его возвращают. Следовательно, в выкуп это не засчитывается. Одно из обязательных решений – оплата компенсации только после того, как истекает срок возврата.
2. Более изощренный вариант – мошенники формируют свои группы «по интересам».
Потом на ваше объявление откликается 10-20-100 человек из группы.
И когда вы просите фото-видео подтверждение заказа\выкупа, чего угодно – то все они делаются от аккаунта одного пользователя, а он рассылает их всем "коллегам" в группе и все эти люди уже отправляют эти «отчеты» вам.
Когда нужно подтверждение – что товар у пользователя, что он разрезал штрих-код возвратный или еще что-то – что угодно вы можете запросить – то опять же все скрины, записи видео-экранов делаются одним пользователем для всей группы.
Если вы не оцифровываете раздачи, не ведете отчетность по кодам-заказов из чеков и так далее – вам будет очень сложно бороться с такими пользователями.
3. Еще один неприятный вариант, за которым сложно следить – это когда все по раздаче сделано, вы выплатили компенсацию этому человеку. И он удаляет весь ваш диалог с ним в телеграмме.
А потом пишет – что вот я сделал у вас раздачу – все получилось, теперь надо мне обещанную компенсацию.
А если у вас много относительно раздач – то, опять же, без оцифровки, вы не отследите такие схемы, просто не уследите, кому уже переводили кому нет.
Причем, когда человек снова выходит на контакт он уже дает другую карту или телефон для перевода денег, чтобы вы не могли в истории поискать, переводили вы ему или нет.
Если же вы помните, что точно переводили, а мошенник говорит, что нет – то тут он начинает шантажировать – что я оставлю плохой отзыв или выкуплю весь ваш товар и так далее.
Вообщем, этот момент надо учитывать и вести оцифровку, чтобы избегать таких случаев.
4. Все эти варианты мошенники могут комбинировать и если у них получается так поработать с вами, то стараются это повторить и в дальнейшем.
Вот сейчас уже есть целые «заводы» телефонных мошенников, по картам, переводам из банков и так далее. А вот они себе находят новую схему.
Продолжение по схемам во 2-ой части 👇
В 2-х частях.
Часть первая.
Друзья, а вы сейчас используете раздачи в своих стратегиях продвижения?
У нас в некоторых стратегиях вывода может быть использование раздач + бартерная реклама у блогеров.
(такие блогеры больше используются для улучшения конверсионности карточки и привлекательности для покупателя, чем для именно внешней рекламы, хотя и внешние переходы и продажи тоже идут. там своя схема)
Иногда необходимы\эффективны именно раздачи, иногда лучше бартерные блогеры, разные стратегии в разные периоды.
Сколько их нужно, зачем, по каким ключам или вообще не по ключам, там много тонкостей, которые требуют очень долгого рассказа.
Вообщем надо признать, что в целом раздачи сейчас пользуются достаточно большой популярностью.
И не только у селлеров )
Но и у мошенников тоже…
Тут хотел подсветить пару моментов.
Ну такие очевидные, что товар получили, а отзыв не написали – не будем разбирать. Это может продумать заранее любой селлер и самостоятельно.
Вот некоторые схемы, которые надо учитывать, если уж вы решили пойти по этому пути...
1. Самая простая схема мошенничества - люди получают товар и потом, после получения частичной компенсации за отзыв – его возвращают. Следовательно, в выкуп это не засчитывается. Одно из обязательных решений – оплата компенсации только после того, как истекает срок возврата.
2. Более изощренный вариант – мошенники формируют свои группы «по интересам».
Потом на ваше объявление откликается 10-20-100 человек из группы.
И когда вы просите фото-видео подтверждение заказа\выкупа, чего угодно – то все они делаются от аккаунта одного пользователя, а он рассылает их всем "коллегам" в группе и все эти люди уже отправляют эти «отчеты» вам.
Когда нужно подтверждение – что товар у пользователя, что он разрезал штрих-код возвратный или еще что-то – что угодно вы можете запросить – то опять же все скрины, записи видео-экранов делаются одним пользователем для всей группы.
Если вы не оцифровываете раздачи, не ведете отчетность по кодам-заказов из чеков и так далее – вам будет очень сложно бороться с такими пользователями.
3. Еще один неприятный вариант, за которым сложно следить – это когда все по раздаче сделано, вы выплатили компенсацию этому человеку. И он удаляет весь ваш диалог с ним в телеграмме.
А потом пишет – что вот я сделал у вас раздачу – все получилось, теперь надо мне обещанную компенсацию.
А если у вас много относительно раздач – то, опять же, без оцифровки, вы не отследите такие схемы, просто не уследите, кому уже переводили кому нет.
Причем, когда человек снова выходит на контакт он уже дает другую карту или телефон для перевода денег, чтобы вы не могли в истории поискать, переводили вы ему или нет.
Если же вы помните, что точно переводили, а мошенник говорит, что нет – то тут он начинает шантажировать – что я оставлю плохой отзыв или выкуплю весь ваш товар и так далее.
Вообщем, этот момент надо учитывать и вести оцифровку, чтобы избегать таких случаев.
4. Все эти варианты мошенники могут комбинировать и если у них получается так поработать с вами, то стараются это повторить и в дальнейшем.
Вот сейчас уже есть целые «заводы» телефонных мошенников, по картам, переводам из банков и так далее. А вот они себе находят новую схему.
Продолжение по схемам во 2-ой части 👇
Работа с раздачами и мошенничества.
В 2-х частях.
Часть вторая. Первая часть выше ☝️
По мелочи (ну или не совсем):
Могут заказывать ваш товар с специально созданных аккаунтов на одного пользователя – что в итоге может посчитаться самовыкупом (одна карта, один ip, один компьютер, ПВЗ рядом у этих всех заказов будет и так далее)
А тогда у вас будет штраф и лишение СПП.
Этот вариант тоже надо предусмотреть заранее и не работать с такими пользователями.
Ну и часто заказанный товар еще потом и выставляют на АВИТО (в целом то это уже их дело, просто иметь ввиду)
Значит ли это, что раздачи использовать нельзя?
Нет конечно, просто этот инструмент как и любой другой требует компетенции для эффективной работы.
Друзья, напишите в комментариях, какие еще известные схемы мошенников вы знаете?
И если знаете проверенные группы по раздачам, с модерацией, то тоже пишите)
Было бы неплохо, если бы вы сделали репост в каналы, чаты, где вы состоите, чтобы как можно больше селлеров знало об этих схемах и не попадалась на них. 🤗
А вообще в целом конечно лучше учиться обходиться без всего этого...
В 2-х частях.
Часть вторая. Первая часть выше ☝️
По мелочи (ну или не совсем):
Могут заказывать ваш товар с специально созданных аккаунтов на одного пользователя – что в итоге может посчитаться самовыкупом (одна карта, один ip, один компьютер, ПВЗ рядом у этих всех заказов будет и так далее)
А тогда у вас будет штраф и лишение СПП.
Этот вариант тоже надо предусмотреть заранее и не работать с такими пользователями.
Ну и часто заказанный товар еще потом и выставляют на АВИТО (в целом то это уже их дело, просто иметь ввиду)
Значит ли это, что раздачи использовать нельзя?
Нет конечно, просто этот инструмент как и любой другой требует компетенции для эффективной работы.
Друзья, напишите в комментариях, какие еще известные схемы мошенников вы знаете?
И если знаете проверенные группы по раздачам, с модерацией, то тоже пишите)
Было бы неплохо, если бы вы сделали репост в каналы, чаты, где вы состоите, чтобы как можно больше селлеров знало об этих схемах и не попадалась на них. 🤗
А вообще в целом конечно лучше учиться обходиться без всего этого...
Друзья, в работе рекламных кампаний на ВБ наблюдаются проблемы
Не показываются ключевые фразы в РК
Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет
Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров"
И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.
Не показываются ключевые фразы в РК
Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет
Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров"
И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.
Причины не известны, какой-то более подробной информации нет, комментариев нет.
Вряд ли это связано с последними событиями в офисе, скорее независимые процессы.
Все же реклама и стратегическое управление компанией вещи разные.
Будет ли это как-то сказываться на развитие рекламной платформе - думаю будет, но как не известно.
Не факт что это плохо. И совсем не факт, что будет лучше.
То ли они уходят, потому что вместо них нашли кого-то еще, то ли просто разногласия.
Основные разработчики вроде бы остались, работоспособность на месте (какая бы она не была :))),
но опять же что будет дальше не известно...
Но общая тональность - когда вся команда делала рекламный кабинет - все плохой и криво, никак не могут нормально сделать.
А когда уходят - ожидание, что будет еще хуже плохое.
Но в целом понятное ожидание.
Вообщем, будем посмотреть... что тут еще делать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какие показатели надо отслеживать постоянно для контроля продаж на ВБ!
Часть 1
Пост в 2-х частях.
Маржинальная прибыль – план/факт.
Смотрим как абсолютное выражение, так и относительное.
То есть по плану у нас 32% маржинальной прибыли.
Но, так же 1 000 000₽ в сутки
Это, по сути, самый главный показатель, НО! Только для уже стабильного бизнеса.
На этапе роста, раскрутки – там и маржинальность может быть -30% и соответсвенно маржинальная прибыль – минус 1 млн ₽
Заказы – план/факт
Показатель, по которому смотрим все ли ок в целом. И если падаем по заказам, то идем дальше разбираться.
Если по заказам растем – ну все ОК. Глубже разбираемся по желанию.
Важная метрика показателя здоровья карточки.
Стараемся чтобы факту соответствовал плану – тут иногда даже маржинальностью можно жертвовать. Например для роста позиций внутри МП или для обеспечения договоренного объема продаж с поставщиком и так далее.
Аналогично смотрим продажи.
Трафик – план/факт
Есть очевидная, прямая взаимосвязь, корреляция между трафиком и продажами.
Больше трафика = больше продаж (при прочих равных, есть множество исключений)
Проседаем по трафику – значит, что-то идет не так и надо разбираться.
Обычно это самая частая причина падения продаж.
Но, это может быть и осознанно.
Отдельно анализируем рекламный, органический, внешний трафик. Пропорции между поисковым, из карточки, каталога и так далее – но в случае, если что-то идет не так.
Показатели конверсии – план/факт
- конверсия в корзину
насколько интересно и привлекательно сделана у вас карточка. Все ли тут хорошо или надо дорабатывать.
- конверсия в заказ
насколько у вас подходящее рыночное предложение.
- процент выкупа
насколько у вас все ОК с параметром ожидание\реальность, качеством товара, размерной сеткой и так далее.
После трафика – это следующий шаг, который непосредственно влияет на продажи.
Так же все эти показатели влияют и на продвижение.
Если проседаем по какому-то из показателей – идем разбираться.
Смотрим насколько соответствует плану, средним показателям по рынку и так далее..
Часть 2, с остальными показателями в следующем посте👇
P.S. на скрине наша таблица оцифровки продвижения и продаж с интенсива – как это может выглядеть на практике….
Часть 1
Пост в 2-х частях.
Маржинальная прибыль – план/факт.
Смотрим как абсолютное выражение, так и относительное.
То есть по плану у нас 32% маржинальной прибыли.
Но, так же 1 000 000₽ в сутки
Это, по сути, самый главный показатель, НО! Только для уже стабильного бизнеса.
На этапе роста, раскрутки – там и маржинальность может быть -30% и соответсвенно маржинальная прибыль – минус 1 млн ₽
Заказы – план/факт
Показатель, по которому смотрим все ли ок в целом. И если падаем по заказам, то идем дальше разбираться.
Если по заказам растем – ну все ОК. Глубже разбираемся по желанию.
Важная метрика показателя здоровья карточки.
Стараемся чтобы факту соответствовал плану – тут иногда даже маржинальностью можно жертвовать. Например для роста позиций внутри МП или для обеспечения договоренного объема продаж с поставщиком и так далее.
Аналогично смотрим продажи.
Трафик – план/факт
Есть очевидная, прямая взаимосвязь, корреляция между трафиком и продажами.
Больше трафика = больше продаж (при прочих равных, есть множество исключений)
Проседаем по трафику – значит, что-то идет не так и надо разбираться.
Обычно это самая частая причина падения продаж.
Но, это может быть и осознанно.
Отдельно анализируем рекламный, органический, внешний трафик. Пропорции между поисковым, из карточки, каталога и так далее – но в случае, если что-то идет не так.
Показатели конверсии – план/факт
- конверсия в корзину
насколько интересно и привлекательно сделана у вас карточка. Все ли тут хорошо или надо дорабатывать.
- конверсия в заказ
насколько у вас подходящее рыночное предложение.
- процент выкупа
насколько у вас все ОК с параметром ожидание\реальность, качеством товара, размерной сеткой и так далее.
После трафика – это следующий шаг, который непосредственно влияет на продажи.
Так же все эти показатели влияют и на продвижение.
Если проседаем по какому-то из показателей – идем разбираться.
Смотрим насколько соответствует плану, средним показателям по рынку и так далее..
Часть 2, с остальными показателями в следующем посте
P.S. на скрине наша таблица оцифровки продвижения и продаж с интенсива – как это может выглядеть на практике….
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какие показатели надо отслеживать постоянно для контроля продаж на ВБ!
Часть 2.
Первая часть выше
Цена товара
До СПП, после СПП, вб кошелька и так далее – может влиять на все другие показатели.
Отзывы / рейтинг
Особенно важно отслеживать негативные отзывы. И для исправления товара. И для реакции, чтобы не убить конверсию карточки.
Акции
сидим в акции или нет, важно знать для анализа прошлых периодов.
Склады
Где как загружены на данный момент, что когда пропало и что когда появилось.
Реклама
ДРР – план/факт
Отслеживаем в постоянном режиме долю рекламных расходов от заказов, насколько отстаем от плана, имеем перерасход и так далее.
По поиску и АВТО
Бюджет на РК, показы, переходы, CTR
- отслеживаем постоянно динамику этих показателей.
Общий расход на маркетинг
Внутренний, внешний, альтернативный и так далее
Внешний трафик
Еженедельно вносим показатели внешнего трафика, бюджеты, показы, переходы, CPM и так далее. Насколько мы выполняем план по внешнему трафику.
Опционально
- Динамика запросов – тренд. Растет спрос или падает.
- Сред. позиции по запросам
Какой процент запросов входит в ТОП 5-10-20 (смотря какой нам нужен)
Видимость по запросам
Позиции по конкретным ключевым словам (самым важным)
Конкуренты:
Продажи, цену, акции и так далее
Но!
Самое важное во всей этой оцифровке – это грамотная аналитика всех этих показателей.
Все эти цифры без понимания как их анализировать – это просто большой набор цифр.
Замечание трендов, построение и проверка гипотез, умение читать эти цифры и видеть взаимосвязи – самый главный момент для построения системы управляемых продаж и продвижения на ВБ
Часть 2.
Первая часть выше
Цена товара
До СПП, после СПП, вб кошелька и так далее – может влиять на все другие показатели.
Отзывы / рейтинг
Особенно важно отслеживать негативные отзывы. И для исправления товара. И для реакции, чтобы не убить конверсию карточки.
Акции
сидим в акции или нет, важно знать для анализа прошлых периодов.
Склады
Где как загружены на данный момент, что когда пропало и что когда появилось.
Реклама
ДРР – план/факт
Отслеживаем в постоянном режиме долю рекламных расходов от заказов, насколько отстаем от плана, имеем перерасход и так далее.
По поиску и АВТО
Бюджет на РК, показы, переходы, CTR
- отслеживаем постоянно динамику этих показателей.
Общий расход на маркетинг
Внутренний, внешний, альтернативный и так далее
Внешний трафик
Еженедельно вносим показатели внешнего трафика, бюджеты, показы, переходы, CPM и так далее. Насколько мы выполняем план по внешнему трафику.
Опционально
- Динамика запросов – тренд. Растет спрос или падает.
- Сред. позиции по запросам
Какой процент запросов входит в ТОП 5-10-20 (смотря какой нам нужен)
Видимость по запросам
Позиции по конкретным ключевым словам (самым важным)
Конкуренты:
Продажи, цену, акции и так далее
Но!
Самое важное во всей этой оцифровке – это грамотная аналитика всех этих показателей.
Все эти цифры без понимания как их анализировать – это просто большой набор цифр.
Замечание трендов, построение и проверка гипотез, умение читать эти цифры и видеть взаимосвязи – самый главный момент для построения системы управляемых продаж и продвижения на ВБ
ВБ пытается дать селлерам возможность бесплатной приемки
Слотов на бесплатную приемку поймать нельзя
Поэтому вам будут начислены виртуальные деньги (в зависимости от ваших продаж и остатков, как вы грузите), которыми вы оплатите платную приемку - и тем самым приемка станет как бы бесплатной
Не совсем понятно, как будет работать
Начислят лимит 10000р, но если надо Коледино, а там х20 - то этого бюджета все равно не хватит
Вообщем, по сути, это просто частичная компенсация стоимости приемки, в зависимости от крутизны селлера.
Посмотрим как будет работать на практике. Еще неделя до запуска
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6672
Слотов на бесплатную приемку поймать нельзя
Поэтому вам будут начислены виртуальные деньги (в зависимости от ваших продаж и остатков, как вы грузите), которыми вы оплатите платную приемку - и тем самым приемка станет как бы бесплатной
Не совсем понятно, как будет работать
Начислят лимит 10000р, но если надо Коледино, а там х20 - то этого бюджета все равно не хватит
Вообщем, по сути, это просто частичная компенсация стоимости приемки, в зависимости от крутизны селлера.
Посмотрим как будет работать на практике. Еще неделя до запуска
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6672
И по Автоакциям может быть ВБ услышали селлеров.
С 26 сентября появится возможность отказаться ОТ ВСЕХ автоакций на 30 дней!!!
Каждые 30 дней надо будет снова отказываться.
И, в дополнение к этому, можно будет установить минимальную цену на товар, ниже которой продаваться не будет и добавляться в акцию не будет, если цена в акции окажется ниже минимальной.
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6671
С 26 сентября появится возможность отказаться ОТ ВСЕХ автоакций на 30 дней!!!
Каждые 30 дней надо будет снова отказываться.
И, в дополнение к этому, можно будет установить минимальную цену на товар, ниже которой продаваться не будет и добавляться в акцию не будет, если цена в акции окажется ниже минимальной.
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6671
Почему отрицательная маржинальность - это ОК ?
Или летим в ТОП!
Но только в определенные этапы работы с товаром ))
Как всегда )) Пост в 2-х частях ))
Часть 1.
Любое продвижение, и на ВБ в том числе, я бы сравнил с автомобилем и\или ракетой.
На моменте разгона автомобиля у вас расход топлива может доходить до 50л\100км
И тут ничего не поделаешь.
Можно разогнать автомобиль до 300км в час, не превышая расход 5л\100км? Ну в большинстве случаев это невозможно или ооооочень долго.
И чем БЫСТРЕЕ вы хотите разогнаться до скорости 300км\час – тем БОЛЬШЕ у вас будет расход бензина на время этого разгона.
Но если бы все автомобили в среднем использовали по 50л\100км, то все бы разорились, или это был бы удел ОЧЕНЬ богатых.
Тут дело в том, что после того как вы разогнались и потратили в течение 20 сек расход 50л\100км, вы достигли скорости 300км и далее, чтобы держаться на этой скорости вам потребуется уже 10л\100км.
Если вы скорость сбросите или отстанете – то придется «разгоняться» снова и иметь сильно больший расход топлива в это время.
Вот расход на 100км можно сравнить с ДРР продвижения товаров.
На этапе разгона – 40% ДРР это может быть ок.
После того как вывели товар на большую скорость (ТОП-позиции) – наш ДРР падает, и мы поддерживаем свои позиции за счет органических продаж + ставка в РК, чтобы немного обогнать конкурентов, небольшая, 10% ДРР (или меньше)
Но у кого-то на поддержание позиций в рекламе потребуется 10% ДРР, а у кого-то 5% ДРР, а у кого-то 3% ДРР.
Тут как и в примере с авто – все зависит от технологичности, качества этого самого авто (карточки товара).
Чем лучше все продумано, чем лучше все настроено, чем более опытный водитель – тем меньше машина будет тратить бензина при расходе и тем более экономичная она будет при поддержании скорости. Ну а кто-то будет постоянно лить бензин ведрами.
Вспомните, когда-то давно ср. расход для обычного авто 20-30л\100км в целом считался нормой.
Лет так 40 назад )
Потом стал нормальным расход 12л\100км
Сейчас дошли до 7-8л\100км
Выше технологии – меньше требуемый расход.
С карточкой также – чем лучше вы ее сделали, чем лучше вы ее «настроили», спроектировали – тем меньше она потребует (топлива) расходов на продвижение и удержание.
А если у вас карточка так себе, никакие процессы там не настроены, датчики на все нужные элементы не установлены…
– представьте, что будет если разогнать авто до 300км в час, в котором все работает кое-как?
Не рулится, плохие тормоза, плохие колеса и так далее.
В такое авто нет никакого смысла вливать кучу бензина, в надежде его разогнать и что вот когда он наконец достигнет 300км\час (выйдет в ТОП) – он начнет вести себя как профессиональный спорт-болид.
Он просто развалиться или слетит с дороги.
И весь потраченный бензин на разгон, на сам авто, на все что в нем было – просто вылетит в трубу.
Продолжение во 2-ой части 👇
Или летим в ТОП!
Но только в определенные этапы работы с товаром ))
Как всегда )) Пост в 2-х частях ))
Часть 1.
Любое продвижение, и на ВБ в том числе, я бы сравнил с автомобилем и\или ракетой.
На моменте разгона автомобиля у вас расход топлива может доходить до 50л\100км
И тут ничего не поделаешь.
Можно разогнать автомобиль до 300км в час, не превышая расход 5л\100км? Ну в большинстве случаев это невозможно или ооооочень долго.
И чем БЫСТРЕЕ вы хотите разогнаться до скорости 300км\час – тем БОЛЬШЕ у вас будет расход бензина на время этого разгона.
Но если бы все автомобили в среднем использовали по 50л\100км, то все бы разорились, или это был бы удел ОЧЕНЬ богатых.
Тут дело в том, что после того как вы разогнались и потратили в течение 20 сек расход 50л\100км, вы достигли скорости 300км и далее, чтобы держаться на этой скорости вам потребуется уже 10л\100км.
Если вы скорость сбросите или отстанете – то придется «разгоняться» снова и иметь сильно больший расход топлива в это время.
Вот расход на 100км можно сравнить с ДРР продвижения товаров.
На этапе разгона – 40% ДРР это может быть ок.
После того как вывели товар на большую скорость (ТОП-позиции) – наш ДРР падает, и мы поддерживаем свои позиции за счет органических продаж + ставка в РК, чтобы немного обогнать конкурентов, небольшая, 10% ДРР (или меньше)
Но у кого-то на поддержание позиций в рекламе потребуется 10% ДРР, а у кого-то 5% ДРР, а у кого-то 3% ДРР.
Тут как и в примере с авто – все зависит от технологичности, качества этого самого авто (карточки товара).
Чем лучше все продумано, чем лучше все настроено, чем более опытный водитель – тем меньше машина будет тратить бензина при расходе и тем более экономичная она будет при поддержании скорости. Ну а кто-то будет постоянно лить бензин ведрами.
Вспомните, когда-то давно ср. расход для обычного авто 20-30л\100км в целом считался нормой.
Лет так 40 назад )
Потом стал нормальным расход 12л\100км
Сейчас дошли до 7-8л\100км
Выше технологии – меньше требуемый расход.
С карточкой также – чем лучше вы ее сделали, чем лучше вы ее «настроили», спроектировали – тем меньше она потребует (топлива) расходов на продвижение и удержание.
А если у вас карточка так себе, никакие процессы там не настроены, датчики на все нужные элементы не установлены…
– представьте, что будет если разогнать авто до 300км в час, в котором все работает кое-как?
Не рулится, плохие тормоза, плохие колеса и так далее.
В такое авто нет никакого смысла вливать кучу бензина, в надежде его разогнать и что вот когда он наконец достигнет 300км\час (выйдет в ТОП) – он начнет вести себя как профессиональный спорт-болид.
Он просто развалиться или слетит с дороги.
И весь потраченный бензин на разгон, на сам авто, на все что в нем было – просто вылетит в трубу.
Продолжение во 2-ой части 👇
Почему отрицательная маржинальность - это ОК ?
Или летим в ТОП
Часть 2. (1-ая часть выше)
А если за руль такого, разгоняющегося, авто посадить неумеющего ничего водителя-новичка.
Который ничему еще не научился, не знает, как управлять этим всем?
Опять же у многих надежда – главное разогнаться до 300 км (выйти в ТОП), а там уже разберемся.
Нет, если вы не профессиональный «водитель», то скорость 300 км в час вас скорее всего разрушит.
Не говоря уже о скоростях 400 км в час, 1000 км в час и так далее…
Вот с авто вроде бы каждому понятно, как это все работает – и у кого старенький кривой, разбитый авто, кто не умеет управлять и не учился управлять – и не пытается ехать в городе со скоростью 300 км в час.
Большинство людей это понимают инстинктивно.
А вот с продвижением на ВБ – почему-то это все не работает ))
Аналогично, я бы еще сравнил это с ракетой – механика та же.
На запуске (старте) – ракета сжигает невероятно количество топлива
80% топлива необходимо на старте, в первые минуты полета, чтобы оторваться от земли.
Потом, находясь на орбите, ракете хватает 10-20% топлива, чтобы оставаться на орбите месяцами или ГОДАМИ.
Так, в итоге, что нужно чтобы много продавать на ВБ?
Научиться управлять авто. Научиться анализировать показатели приборов в авто, правильно реагировать на них.
Грамотно спроектировать авто, с лучшими инженерными решениями.
И ТОЛЬКО ПОТОМ вливать в него тонны бензина (маркетингового бюджета) и жать на акселератор до упора, чтобы его разогнать и выйти в ТОП… только после подготовки.
Топливо вливаемое в ракету – вещь совершенно необходимая, - но совершенно недостаточная для достижения результата.
И еще раз напомню…
Чем БЫСТРЕЕ вы хотите разогнаться до предельной скорости – тем БОЛЬШЕ у вас будет мгновенный расход бензина на время этого разгона.
🔥 - Если согласны и так и видите
❤️ - если это помогло посмотреть на продвижение на ВБ немного с другой стороны.
Или летим в ТОП
Часть 2. (1-ая часть выше)
А если за руль такого, разгоняющегося, авто посадить неумеющего ничего водителя-новичка.
Который ничему еще не научился, не знает, как управлять этим всем?
Опять же у многих надежда – главное разогнаться до 300 км (выйти в ТОП), а там уже разберемся.
Нет, если вы не профессиональный «водитель», то скорость 300 км в час вас скорее всего разрушит.
Не говоря уже о скоростях 400 км в час, 1000 км в час и так далее…
Вот с авто вроде бы каждому понятно, как это все работает – и у кого старенький кривой, разбитый авто, кто не умеет управлять и не учился управлять – и не пытается ехать в городе со скоростью 300 км в час.
Большинство людей это понимают инстинктивно.
А вот с продвижением на ВБ – почему-то это все не работает ))
Аналогично, я бы еще сравнил это с ракетой – механика та же.
На запуске (старте) – ракета сжигает невероятно количество топлива
80% топлива необходимо на старте, в первые минуты полета, чтобы оторваться от земли.
Потом, находясь на орбите, ракете хватает 10-20% топлива, чтобы оставаться на орбите месяцами или ГОДАМИ.
Так, в итоге, что нужно чтобы много продавать на ВБ?
Научиться управлять авто. Научиться анализировать показатели приборов в авто, правильно реагировать на них.
Грамотно спроектировать авто, с лучшими инженерными решениями.
И ТОЛЬКО ПОТОМ вливать в него тонны бензина (маркетингового бюджета) и жать на акселератор до упора, чтобы его разогнать и выйти в ТОП… только после подготовки.
Топливо вливаемое в ракету – вещь совершенно необходимая, - но совершенно недостаточная для достижения результата.
И еще раз напомню…
Чем БЫСТРЕЕ вы хотите разогнаться до предельной скорости – тем БОЛЬШЕ у вас будет мгновенный расход бензина на время этого разгона.
🔥 - Если согласны и так и видите
❤️ - если это помогло посмотреть на продвижение на ВБ немного с другой стороны.