Из-за чего умирает 35%* стартапов?
Большинство стартапов закрывается не из-за плохого продукта, а потому что не может найти достаточно аудитории, которой этот продукт может продать.
И даже когда находят, то в реальности целевой сегмент оказывается сильно меньше размера рынка, который был нарисован в инвест презентациях.
Потому что стартапы:
👎
Большинство фаундеров, которых я встречаю, гораздо чаще мыслят продуктовыми фитчами и уделяют незаслуженно мало внимания вопросам привлечения аудитории, поиску защищенных каналов продаж или нерыночных преимуществ. А зря!
* CB Insights
#стартапы #бизнес #продукт #продажи
Ваш @kutergin_on_fire
Большинство стартапов закрывается не из-за плохого продукта, а потому что не может найти достаточно аудитории, которой этот продукт может продать.
И даже когда находят, то в реальности целевой сегмент оказывается сильно меньше размера рынка, который был нарисован в инвест презентациях.
Потому что стартапы:
👎
переоценивают размер целевого рынка на стадии запуска почти в 100 раз
👎 недооценивают время на поиск каналов дистрибуции и целевых сегментов в 2-3 раза (Startup Genome)Большинство фаундеров, которых я встречаю, гораздо чаще мыслят продуктовыми фитчами и уделяют незаслуженно мало внимания вопросам привлечения аудитории, поиску защищенных каналов продаж или нерыночных преимуществ. А зря!
* CB Insights
#стартапы #бизнес #продукт #продажи
Ваш @kutergin_on_fire
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Начните изучать мир нейронок)
Недавно к нам в менторскую программу приходил Леша Хахунов @aihappens поделиться опытом как генеративные нейросети помогают в бизнесе и личных задачах.
Мы с @gurinovich_shares специально сделали по этой теме отдельный обучающий модуль, так как убеждены, что развитие AI повлияет на весь окружающий бизнес так же, как в свое время его изменило развитие интернета.
Разбирали теорию и свежие кейсы, вот парочка интересных:
⁃ Сервис изучения иностранных языков провел эксперимент и успешно заменил часть сотрудников нейросетью. В ближайшее время они планируют сделать это с большинством репетиторов (тысячи человек), а оставшиеся будут лишь выполнять функцию «человеческого интерфейса» (людям пока сложнее опоздать на урок к человеку, чем к роботу).
⁃ B2B компания внедрила нейросеть на первую линию работы с холодными лидами, которые парсят из LinkedIn. Далее нейронка готовит персональное письмо с учетом личных данных из профиля и ведет переписку, используя примеры успешных цепочек писем. В результате выросло не только количество теплых лидов, но и конверсия в отклик.
Есть мнение, что искусственный интеллект не уничтожит профессии, их уничтожат профессионалы, которые научатся применять нейросети и станут кратно эффективнее. В бизнесе аналогично – компаниям, использующим AI-first подходы, будет сложно составить конкуренцию.
И еще чуть про личный опыт.
Для меня GPT это идеальный ментальный ассистент, которому можно не только задавать сложные вопросы, а назначать определенные роли. Например, иногда я прошу чат общаться со мной с позиции психолога, директора по маркетингу, аналитика из Макинзи и т.д.
В этот канал я пишу все тексты сам. Из-за своей многословности иногда прошу GPT как главреда упростить какую-то громоздкую мысль или стилизовать ее, например, как бы эту суть сформулировал Пол Грэм в своем Твиттере.
А вы как и где используете нейронки?
#бизнес #GPT #менторство
Ваш @kutergin_on_fire
Недавно к нам в менторскую программу приходил Леша Хахунов @aihappens поделиться опытом как генеративные нейросети помогают в бизнесе и личных задачах.
Мы с @gurinovich_shares специально сделали по этой теме отдельный обучающий модуль, так как убеждены, что развитие AI повлияет на весь окружающий бизнес так же, как в свое время его изменило развитие интернета.
Разбирали теорию и свежие кейсы, вот парочка интересных:
⁃ Сервис изучения иностранных языков провел эксперимент и успешно заменил часть сотрудников нейросетью. В ближайшее время они планируют сделать это с большинством репетиторов (тысячи человек), а оставшиеся будут лишь выполнять функцию «человеческого интерфейса» (людям пока сложнее опоздать на урок к человеку, чем к роботу).
⁃ B2B компания внедрила нейросеть на первую линию работы с холодными лидами, которые парсят из LinkedIn. Далее нейронка готовит персональное письмо с учетом личных данных из профиля и ведет переписку, используя примеры успешных цепочек писем. В результате выросло не только количество теплых лидов, но и конверсия в отклик.
Есть мнение, что искусственный интеллект не уничтожит профессии, их уничтожат профессионалы, которые научатся применять нейросети и станут кратно эффективнее. В бизнесе аналогично – компаниям, использующим AI-first подходы, будет сложно составить конкуренцию.
И еще чуть про личный опыт.
Для меня GPT это идеальный ментальный ассистент, которому можно не только задавать сложные вопросы, а назначать определенные роли. Например, иногда я прошу чат общаться со мной с позиции психолога, директора по маркетингу, аналитика из Макинзи и т.д.
В этот канал я пишу все тексты сам. Из-за своей многословности иногда прошу GPT как главреда упростить какую-то громоздкую мысль или стилизовать ее, например, как бы эту суть сформулировал Пол Грэм в своем Твиттере.
А вы как и где используете нейронки?
#бизнес #GPT #менторство
Ваш @kutergin_on_fire
Главное не ссать!
Тезис «Вот 10 лет назад были совсем другие возможности, не то что сейчас» универсален в любое время и эпоху.
Возможности есть всегда, но легко признавать их в прошлом, когда они уже кем-то реализованы и всем кажутся очевидными. А вот увидеть их в настоящем, отличить от галлюцинаций, рискнуть и начать действовать — на это решаются единицы.
Но спустя 10 лет про этих людей скажут, что они просто оказались в нужное время и в нужном месте!
#бизнес #мышление #возможности
Ваш @kutergin_on_fire
Тезис «Вот 10 лет назад были совсем другие возможности, не то что сейчас» универсален в любое время и эпоху.
Возможности есть всегда, но легко признавать их в прошлом, когда они уже кем-то реализованы и всем кажутся очевидными. А вот увидеть их в настоящем, отличить от галлюцинаций, рискнуть и начать действовать — на это решаются единицы.
Но спустя 10 лет про этих людей скажут, что они просто оказались в нужное время и в нужном месте!
#бизнес #мышление #возможности
Ваш @kutergin_on_fire
Какие доли должны быть у сооснователей на старте бизнеса?
Если ты запускаешь бизнес и ищешь кофаундера, но не готов разделить с ним доли поровну, то это не твой будущий кофаундер, а твой будущий партнер в одной из трех ролей:
1️⃣ ТОП-сотрудник, который получит от тебя долю или опцион за выполнение рабочей функции.
2️⃣ Ментор или эдвайзер, который получит от тебя долю или опцион за решение какой-то задачи или консалтинга.
3️⃣ Инвестор, который поверит в твой бизнес и купит долю.
Почему я так считаю?
Кофаундер — это человек, чей вклад на старте должен быть на столько значителен, что его просто невозможно оценить или сравнить с собственным. К выбору кофаундера нужно относится как к выбору жены/мужа. Как выразить в процентах импакт каждого супруга в ваш союз? А не материальный?
Если же вклад оценить можно или человек привлекается для конкретных задач, то это ваш партнер и совладелец, которому вы как основатель бизнеса отчуждаете долю за что-то полезное и важное.
А еще по этой теме у меня есть хороший пост -
зачем на самом деле вам нужен кофаундер?
Ваш @kutergin_on_fire
#бизнес #основатели #партнеры #стартапы
Если ты запускаешь бизнес и ищешь кофаундера, но не готов разделить с ним доли поровну, то это не твой будущий кофаундер, а твой будущий партнер в одной из трех ролей:
1️⃣ ТОП-сотрудник, который получит от тебя долю или опцион за выполнение рабочей функции.
2️⃣ Ментор или эдвайзер, который получит от тебя долю или опцион за решение какой-то задачи или консалтинга.
3️⃣ Инвестор, который поверит в твой бизнес и купит долю.
Почему я так считаю?
Кофаундер — это человек, чей вклад на старте должен быть на столько значителен, что его просто невозможно оценить или сравнить с собственным. К выбору кофаундера нужно относится как к выбору жены/мужа. Как выразить в процентах импакт каждого супруга в ваш союз? А не материальный?
Если же вклад оценить можно или человек привлекается для конкретных задач, то это ваш партнер и совладелец, которому вы как основатель бизнеса отчуждаете долю за что-то полезное и важное.
А еще по этой теме у меня есть хороший пост -
зачем на самом деле вам нужен кофаундер?
Ваш @kutergin_on_fire
#бизнес #основатели #партнеры #стартапы
Как только в голову впервые приходит мысль: «Кажется, что с этим сотрудником придется прощаться», вот всегда так и происходит!
Рано или поздно. Но чем позднее, тем для бизнеса обычно хуже последствия. Проверено неоднократно. Поэтому нет смысла ждать, когда наступит поздно)
Ваш @kutergin_on_fire
#команда #сотрудники #HR #бизнес
Рано или поздно. Но чем позднее, тем для бизнеса обычно хуже последствия. Проверено неоднократно. Поэтому нет смысла ждать, когда наступит поздно)
Ваш @kutergin_on_fire
#команда #сотрудники #HR #бизнес
Про Москву
У меня с Москвой всегда были очень разные отношения. От полной неприязни в первые годы нашего знакомства, до большой любви сейчас.
Впервые Москву я посетил в 1999 году, в 2005 поступил в военный институт подмосковья, спустя 4 года бросил его и перебрался в Москву, чтобы ничто не отвлекало от предпринимательства и реализации юношеского максимализма.
Все эти годы Москва заметно менялась. Как внешне в виде архитектуры, транспорта и благоустройства, так и внутренне в развитии сервисов, услуг и окружающих людей. Прогресс невероятный!
Я очень рад, что сам тоже имею к этим изменениям отношение.
На днях GreatList включил меня в двадцатку «Героев Москвы», которые меняют город. По ссылке можно посмотреть мое интервью проекту, любимые маршруты по городу, рестораны и даже плейлист.
https://heroes.greatlist.ru/denis-kutergin/
А пару месяцев назад я дал большое интервью газете Ведомости, посвященное Москве. Мы гуляли с журналистом по Хамовникам, я рассказывал историю своего переезда, учебы в институте ФСБ, создания YouDo, что мне нравится и не нравится в горде сейчас. Получилось очень искренне и здорово.
https://www.vedomosti.ru/gorod/townspeople/articles/denis-kutergin-ranshe-moskva-bila-kak-otdelnie-ostrovki
С Днем Рождения Москва!
Рад, что мы вместе)
#бизнес #москва #развитие #город
У меня с Москвой всегда были очень разные отношения. От полной неприязни в первые годы нашего знакомства, до большой любви сейчас.
Впервые Москву я посетил в 1999 году, в 2005 поступил в военный институт подмосковья, спустя 4 года бросил его и перебрался в Москву, чтобы ничто не отвлекало от предпринимательства и реализации юношеского максимализма.
Все эти годы Москва заметно менялась. Как внешне в виде архитектуры, транспорта и благоустройства, так и внутренне в развитии сервисов, услуг и окружающих людей. Прогресс невероятный!
Я очень рад, что сам тоже имею к этим изменениям отношение.
На днях GreatList включил меня в двадцатку «Героев Москвы», которые меняют город. По ссылке можно посмотреть мое интервью проекту, любимые маршруты по городу, рестораны и даже плейлист.
https://heroes.greatlist.ru/denis-kutergin/
А пару месяцев назад я дал большое интервью газете Ведомости, посвященное Москве. Мы гуляли с журналистом по Хамовникам, я рассказывал историю своего переезда, учебы в институте ФСБ, создания YouDo, что мне нравится и не нравится в горде сейчас. Получилось очень искренне и здорово.
https://www.vedomosti.ru/gorod/townspeople/articles/denis-kutergin-ranshe-moskva-bila-kak-otdelnie-ostrovki
С Днем Рождения Москва!
Рад, что мы вместе)
#бизнес #москва #развитие #город
Человек, который собирается чипировать людей!
И это не Илон Маск, а его конкурент - Александр Панов 😎
Новый герой нашего подкаста. И он очень крутой!
- Во-первых, Саша развивает нейро-хардверный стартап, который подключает мозг человека к компьютеру! А в своем другом рекламном бизнесе строит бирюзовую систему самоуправления.
- Во-вторых, он делает сумасшедшие путешествия. Из разряда отправиться на надувной лодке из Москвы в Ливию или на багги зимой из Москвы в Индию и т.д.
- В-третих, он организатор необычных вечеринок в очень странных местах, но про них вы узнаете в самом подкасте.
Приятного просмотра!
PS Кстати, нас можно смотреть не только на Ютубе, но и на всех подкаст платформах.
#основатели #подкаст #маск #ai #нейро #бизнес
И это не Илон Маск, а его конкурент - Александр Панов 😎
Новый герой нашего подкаста. И он очень крутой!
- Во-первых, Саша развивает нейро-хардверный стартап, который подключает мозг человека к компьютеру! А в своем другом рекламном бизнесе строит бирюзовую систему самоуправления.
- Во-вторых, он делает сумасшедшие путешествия. Из разряда отправиться на надувной лодке из Москвы в Ливию или на багги зимой из Москвы в Индию и т.д.
- В-третих, он организатор необычных вечеринок в очень странных местах, но про них вы узнаете в самом подкасте.
Приятного просмотра!
PS Кстати, нас можно смотреть не только на Ютубе, но и на всех подкаст платформах.
#основатели #подкаст #маск #ai #нейро #бизнес
YouTube
Илон Маск из России. Про внедрение чипов в мозг. Александр Панов. Подкаст
Новый выпуск подкаста «Основатели»: в гостях Александр Панов, основатель группы компаний КБ-12 и генеральный директор Neiry.
Саша рассказал ведущим подкаста, Эдуарду Гуриновичу и Денису Кутергину о том, как мы будем слушать плейлист мечты, и при чём тут…
Саша рассказал ведущим подкаста, Эдуарду Гуриновичу и Денису Кутергину о том, как мы будем слушать плейлист мечты, и при чём тут…
Самые неочевидные и недооцененные
Один из самых неочевидных рисков в бизнесе — психологическое состояние его основателей.
А одни из самых недооцененных качеств фаундеров — их способность в долгосрочной перспективе управлять своими эмоциями и работать под давлением стресса.
На месте инвесторов при вхождении в бизнес, я бы включал в due diligence отдельную оценку для всего этого.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #бизнес #психология
Один из самых неочевидных рисков в бизнесе — психологическое состояние его основателей.
А одни из самых недооцененных качеств фаундеров — их способность в долгосрочной перспективе управлять своими эмоциями и работать под давлением стресса.
На месте инвесторов при вхождении в бизнес, я бы включал в due diligence отдельную оценку для всего этого.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #бизнес #психология
Самый главный навык предпринимателя
Главный навык предпринимателя независимо от рынка или типа бизнеса — продажи.
Сначала вы продаете идею себе, затем будущему кофаундеру и сотрудникам, первым клиентам или пользователям, ранним инвесторам и партнерам и т.д.
Затем этот цикл будет повторяться уже с более опытными сотрудниками и партнерами, более квалифицированными инвесторами, более крупными и статусными клиентами, чиновниками, журанилистами и т.д. А если все сложится, то и с покупателями вашей компании.
Если бы мне нужно было освоить только один навык в бизнесе — я бы выбрал продажи и пошел учиться у тех, кто этот опыт уже проходил.
PS Писал этот текст и понял, что в каждом модуле нашей менторской программы оказались все вышеперечисленные контрагенты, которым приходится что-то продавать. Включая самих себя. С этого все и начинается.
Шерим и сохраняем @kutergin_on_fire
#бизнес #саморазвитие #продажи
Главный навык предпринимателя независимо от рынка или типа бизнеса — продажи.
Сначала вы продаете идею себе, затем будущему кофаундеру и сотрудникам, первым клиентам или пользователям, ранним инвесторам и партнерам и т.д.
Затем этот цикл будет повторяться уже с более опытными сотрудниками и партнерами, более квалифицированными инвесторами, более крупными и статусными клиентами, чиновниками, журанилистами и т.д. А если все сложится, то и с покупателями вашей компании.
Если бы мне нужно было освоить только один навык в бизнесе — я бы выбрал продажи и пошел учиться у тех, кто этот опыт уже проходил.
PS Писал этот текст и понял, что в каждом модуле нашей менторской программы оказались все вышеперечисленные контрагенты, которым приходится что-то продавать. Включая самих себя. С этого все и начинается.
Шерим и сохраняем @kutergin_on_fire
#бизнес #саморазвитие #продажи
Два способа понять, что я перегибаю палку
Часто в споре, например, в переписке с каким-то косячным подрядчиком, есть шанс на эмоциях переборщить. А эмоции редко способствуют решению задачи.
Пользуюсь двумя инструментами как этого не допускать.
1. Никогда не отправляю написанное сгоряча сразу. Пишу, остываю и возвращаюсь к тексту спустя пару часов. Почти всегда после этого что-то исправляю и ответ получается лучше.
2. Задаю себе вопрос. Представь если эта переписка случайно окажется в открытом доступе и ее увидят все твои клиенты, сотрудники или партнеры, будет ли за что-то стыдно? Или наоборот все подумают как круто он решает!
Когда оба упражнения выполнены, то можно смело отправлять засранцам ответ)
А вы как заморачиваетесь или пофиг?
Ваш @kutergin_on_fire
#менеджмент #бизнес #непрошенныйсовет
Часто в споре, например, в переписке с каким-то косячным подрядчиком, есть шанс на эмоциях переборщить. А эмоции редко способствуют решению задачи.
Пользуюсь двумя инструментами как этого не допускать.
1. Никогда не отправляю написанное сгоряча сразу. Пишу, остываю и возвращаюсь к тексту спустя пару часов. Почти всегда после этого что-то исправляю и ответ получается лучше.
2. Задаю себе вопрос. Представь если эта переписка случайно окажется в открытом доступе и ее увидят все твои клиенты, сотрудники или партнеры, будет ли за что-то стыдно? Или наоборот все подумают как круто он решает!
Когда оба упражнения выполнены, то можно смело отправлять засранцам ответ)
А вы как заморачиваетесь или пофиг?
Ваш @kutergin_on_fire
#менеджмент #бизнес #непрошенныйсовет
Про партнерства!
Что я не знал, когда начинал бизнес?
✔️ Невозможно сделать хорошее партнерство с плохим человеком
✔️ Бери в партнеры тех, кого не можешь нанять или купить их экспертизу за деньги
✔️ Не напоминай партнёру об ошибках прошлого, особенно если вы их уже обсудили
✔️ Самое важное при выборе партнера - это ваши ценности и цели.
Люди со временем меняются. Цели меняются быстрее, чем ценности
✔️ Подход к поиску партнера точно такой же, как к поиску мужа или жены, только последствия расставания с партнером могут быть гораздо хуже
✔️ Сделайте партнерское соглашение. Обязательно на бумаге
✔️ В неуспешном партнерстве всегда виноваты обе/все стороны. Без исключений
✔️ При конфликте, опыные партнеры привлекают медиатора, не опытные начинают проявлять силу или воевать
✔️ Большинство великих компаний и проектов всегда создавались в партнерстве
✔️ Партнерство нельзя делигировать на кого-то. Этому тоже важно учиться
Что еще я не знал, когда начинал бизнес:
- Про сотрудников
- Про инвесторов
#партнерства #бизнес #опыт #мышление #отношения
Что я не знал, когда начинал бизнес?
✔️ Невозможно сделать хорошее партнерство с плохим человеком
✔️ Бери в партнеры тех, кого не можешь нанять или купить их экспертизу за деньги
✔️ Не напоминай партнёру об ошибках прошлого, особенно если вы их уже обсудили
✔️ Самое важное при выборе партнера - это ваши ценности и цели.
Люди со временем меняются. Цели меняются быстрее, чем ценности
✔️ Подход к поиску партнера точно такой же, как к поиску мужа или жены, только последствия расставания с партнером могут быть гораздо хуже
✔️ Сделайте партнерское соглашение. Обязательно на бумаге
✔️ В неуспешном партнерстве всегда виноваты обе/все стороны. Без исключений
✔️ При конфликте, опыные партнеры привлекают медиатора, не опытные начинают проявлять силу или воевать
✔️ Большинство великих компаний и проектов всегда создавались в партнерстве
✔️ Партнерство нельзя делигировать на кого-то. Этому тоже важно учиться
Что еще я не знал, когда начинал бизнес:
- Про сотрудников
- Про инвесторов
#партнерства #бизнес #опыт #мышление #отношения
Как работает публичность на простом примере
На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.
Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).
Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.
К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…
Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.
В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.
___
В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.
Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.
#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность
На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.
Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).
Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.
К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…
Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.
В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.
___
В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.
Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.
#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность
Продолжая тему предыдущего поста
Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.
Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!
У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.
За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)
Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.
А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.
PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!
#бизнес #стартапы #инвестиции
Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.
Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!
У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.
За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)
Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.
А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.
PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!
#бизнес #стартапы #инвестиции
Публичность как часть жизненной стратегии
Год назад в моей личной стратегии появился новый пункт — инвестиции в публичность. Я начал регулярно выделять время на добычу нового актива — внимания людей, и лучшим способом для этого стала генерация контента.
Пять причин, почему я долгосрочно верю в публичность:
• Публичные люди стоят дороже. Неважно, являетесь ли вы предпринимателем, менеджером или экспертом-фрилансером. Наличие даже небольшой лояльной аудитории позволяет влиять на решения, повышать конверсию в продажах и эффективнее монетизировать свое время.
• Социальный капитал. Лучший способ знакомства с интересными людьми — сделать так, чтобы они сами хотели познакомиться с вами. Публичность помогает формировать вокруг себя сильное окружение и открывает любые двери. Подробности в моем гайде "Как расти за счет окружения".
• Контакты и связи. Чем шире ваш нетворк, тем проще находить классных партнеров, сотрудников, инвесторов и клиентов. Люди хотят взаимодействовать с теми кого знают. К слову, большинство участников нашей менторской программы тоже пришли через канальчики и личные рекомендации. Никакого маркетинга.
• Уверенность. Публичные люди уверены в себе не потому, что родились такими, а потому что развивают свои навыки. Общение с аудиторией мотивирует на постоянный рост: вы хотите развиваться и, как следствие, совершенствуете себя, вырабатываете полезные привычки.
• Самый неочевидный эффект публичности — это не публичные возможности, которые находят вас сами. Это может быть участие в закрытых мероприятиях или пример из поста. Главное — возможности приходят чаще и сами по себе.
Публичным быть выгодно. Это не единственный способ решения вышеупомянутых задач, но его глупо не использовать, разумеется, если у вас нет противопоказаний от психотерапевта)
Год назад моя аудитория во всех соцсетях составляла около 5 тыс. человек. Спустя год — 150 тыс. Все началось с того, что я завел этот телеграм-канал. По моему мнению, Telegram — идеальная платформа для старта.
👇 Ниже я запущу опрос. Если соберется более 1000 ответов, то напишу на неделе подробный большой гайд о том, как я развивал свой канал, что пробовал и что сработало из моих собственных опытов и многочисленных обучений.
#бизнес #pr #публичность #стратегия
Год назад в моей личной стратегии появился новый пункт — инвестиции в публичность. Я начал регулярно выделять время на добычу нового актива — внимания людей, и лучшим способом для этого стала генерация контента.
Пять причин, почему я долгосрочно верю в публичность:
• Публичные люди стоят дороже. Неважно, являетесь ли вы предпринимателем, менеджером или экспертом-фрилансером. Наличие даже небольшой лояльной аудитории позволяет влиять на решения, повышать конверсию в продажах и эффективнее монетизировать свое время.
• Социальный капитал. Лучший способ знакомства с интересными людьми — сделать так, чтобы они сами хотели познакомиться с вами. Публичность помогает формировать вокруг себя сильное окружение и открывает любые двери. Подробности в моем гайде "Как расти за счет окружения".
• Контакты и связи. Чем шире ваш нетворк, тем проще находить классных партнеров, сотрудников, инвесторов и клиентов. Люди хотят взаимодействовать с теми кого знают. К слову, большинство участников нашей менторской программы тоже пришли через канальчики и личные рекомендации. Никакого маркетинга.
• Уверенность. Публичные люди уверены в себе не потому, что родились такими, а потому что развивают свои навыки. Общение с аудиторией мотивирует на постоянный рост: вы хотите развиваться и, как следствие, совершенствуете себя, вырабатываете полезные привычки.
• Самый неочевидный эффект публичности — это не публичные возможности, которые находят вас сами. Это может быть участие в закрытых мероприятиях или пример из поста. Главное — возможности приходят чаще и сами по себе.
Публичным быть выгодно. Это не единственный способ решения вышеупомянутых задач, но его глупо не использовать, разумеется, если у вас нет противопоказаний от психотерапевта)
Год назад моя аудитория во всех соцсетях составляла около 5 тыс. человек. Спустя год — 150 тыс. Все началось с того, что я завел этот телеграм-канал. По моему мнению, Telegram — идеальная платформа для старта.
👇 Ниже я запущу опрос. Если соберется более 1000 ответов, то напишу на неделе подробный большой гайд о том, как я развивал свой канал, что пробовал и что сработало из моих собственных опытов и многочисленных обучений.
#бизнес #pr #публичность #стратегия
ПОЧЕМУ МНЕ СТЫДНО ОТДЫХАТЬ
Когда-то я гордился способностью работать по 10-14 часов в день, считал, что отдых — это для слабых, и не мог понять, почему некоторые люди так ждут отпусков, жалуются на выгорание и потерю энергии.
Моя страсть к работе и целям поглощала меня. Рабочие выходные, поздние вечера в пустом офисе, ноутбук всегда со мной — это было моей нормой. Жизнь в огне!
Даже в путешествиях я не мог отвлечься, потому что постоянно залазил в работу, думал о делах и фанатично искал новые знания о бизнесе. Отсутствие интернета в дороге у меня всегда вызывало тревожность.
Казалось, что моя энергия бесконечна, что она наполняется от самого процесса работы, от каждой маленькой победы, от конкуренции, от тех, кто меня окружает в жизни и вдохновляет в соцсетях.
Но рано или поздно наступает момент, когда энергия пропадает, а истощение накапливается. В итоге это затрагивает все сферы жизни: развод с женой, болезни, невроз, проблемы в бизнесе, отношения с близкими и партнерами.
Возникает аппатия, и вот ты просто лежишь в постели утром, ища хоть какую-то причину встать и начать двигаться вперед, но не находишь ее…
Ты обращаешься к старшим товарищам, менторам, психотерапевтам и понимаешь, что самый недооцененный риск для бизнеса — это твое психологическое и физическое состояние, которое влияет на качество твоих решений.
Важно учиться чувствовать себя и держать баланс нагрузки, отдыха, питания, режима дня и сна. Важно переключать мозг и давать ему отдохнуть: хобби, творчество, спорт, практики, время с семьей, разговоры с близкими и интересными людьми, отрыв на танцполе под любимого DJ, смена локации или просто позволить себе иногда ничего не делать.
Позволить расслабиться и отключиться. Просто полежать на диване за просмотром сериала. Без чувства стыда или вины за один день без продуктивности. Просто отъебаться от себя и не думать о том, что сейчас делают другие люди в соцсетях. Мы не знаем, какую цену они платят за свою жизнь, но мы должны задать вопрос какую цену готовы заплатить за собственную.
Заставляйте себя иногда отдыхать. Это ответственно и выгодно для жизни!
@kutergin_on_fire
#бизнес #отдых #мышление #здоровье #карьера
Когда-то я гордился способностью работать по 10-14 часов в день, считал, что отдых — это для слабых, и не мог понять, почему некоторые люди так ждут отпусков, жалуются на выгорание и потерю энергии.
Моя страсть к работе и целям поглощала меня. Рабочие выходные, поздние вечера в пустом офисе, ноутбук всегда со мной — это было моей нормой. Жизнь в огне!
Даже в путешествиях я не мог отвлечься, потому что постоянно залазил в работу, думал о делах и фанатично искал новые знания о бизнесе. Отсутствие интернета в дороге у меня всегда вызывало тревожность.
Казалось, что моя энергия бесконечна, что она наполняется от самого процесса работы, от каждой маленькой победы, от конкуренции, от тех, кто меня окружает в жизни и вдохновляет в соцсетях.
Но рано или поздно наступает момент, когда энергия пропадает, а истощение накапливается. В итоге это затрагивает все сферы жизни: развод с женой, болезни, невроз, проблемы в бизнесе, отношения с близкими и партнерами.
Возникает аппатия, и вот ты просто лежишь в постели утром, ища хоть какую-то причину встать и начать двигаться вперед, но не находишь ее…
Ты обращаешься к старшим товарищам, менторам, психотерапевтам и понимаешь, что самый недооцененный риск для бизнеса — это твое психологическое и физическое состояние, которое влияет на качество твоих решений.
Важно учиться чувствовать себя и держать баланс нагрузки, отдыха, питания, режима дня и сна. Важно переключать мозг и давать ему отдохнуть: хобби, творчество, спорт, практики, время с семьей, разговоры с близкими и интересными людьми, отрыв на танцполе под любимого DJ, смена локации или просто позволить себе иногда ничего не делать.
Позволить расслабиться и отключиться. Просто полежать на диване за просмотром сериала. Без чувства стыда или вины за один день без продуктивности. Просто отъебаться от себя и не думать о том, что сейчас делают другие люди в соцсетях. Мы не знаем, какую цену они платят за свою жизнь, но мы должны задать вопрос какую цену готовы заплатить за собственную.
Заставляйте себя иногда отдыхать. Это ответственно и выгодно для жизни!
@kutergin_on_fire
#бизнес #отдых #мышление #здоровье #карьера
БОЯЗНЬ НАНИМАТЬ СИЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ
Главная проблема слабых руководителей в том, что они нанимают слабых подчиненных. В результате страдает вся вертикаль бизнеса. Если такой руководитель является гендиром, да еще и собственником компании — значит это уже не бизнес, а самозанятость.
Три причины почему так происходит:
⁃ На уровне мышления.
Сильный руководитель понимает, что каждый из его прямых подчиненных в идеале должен быть самым лучшим в той функции, для которой его наняли. Слабый хочет быть самой мудрой совой в компании или спасателем, который лучше всех тушит пожары и чувствует свою значимость.
⁃ На уровне страха.
Слабые боятся, что сильный подчиненный может занять их место. Если руководитель делает это осознанно — он напрямую вредит бизнесу и таких стоит выгонять как можно скорее.
⁃ На уровне неуверенности.
Считает, что управлять сильными и опытными сложнее, чем теми кто имеет меньше опыта, будет смотреть в рот и не станет оспаривать решения.
Что хуже всего?
Даже если сильные и перспективные сотрудники появляются в такой компании, они ее быстро покидают так как упираются в личные ограничения руководителей и не видят своего развития в окружении слабых коллег.
А что делать если все плохо, а вы собственник?
Запускать комплексный процесс трансформации:
⁃ обновить оргструктуру компании и сформировать новые требования к ключевым позициям
⁃ провести ассессмент всего менеджмента и понять кто соответствует новой структуре, кого стоит подтянуть, а кого проще уволить
⁃ сформировать или обновить корпоративные ценности, чтобы они не поддерживали старые подходы и людей с чуждым культурным днк
⁃ запускать найм топ-менеджмента с учетом новых ценностей и требований оргструктуры
⁃ внедрить ежегодный перфоманс ревью для всех сотрудников
Хочу сделать эфир по этой теме и поделиться своим опытом трансформации, а так же рассказать об основных ошибках и решениях в найме и управлении основателей, которые проходят нашу менторскую программу. Если тема откликается, то дайте огня и я соберу через неделю эфирчик!
#команда #менеджмент #бизнес #сотрудники
Главная проблема слабых руководителей в том, что они нанимают слабых подчиненных. В результате страдает вся вертикаль бизнеса. Если такой руководитель является гендиром, да еще и собственником компании — значит это уже не бизнес, а самозанятость.
Три причины почему так происходит:
⁃ На уровне мышления.
Сильный руководитель понимает, что каждый из его прямых подчиненных в идеале должен быть самым лучшим в той функции, для которой его наняли. Слабый хочет быть самой мудрой совой в компании или спасателем, который лучше всех тушит пожары и чувствует свою значимость.
⁃ На уровне страха.
Слабые боятся, что сильный подчиненный может занять их место. Если руководитель делает это осознанно — он напрямую вредит бизнесу и таких стоит выгонять как можно скорее.
⁃ На уровне неуверенности.
Считает, что управлять сильными и опытными сложнее, чем теми кто имеет меньше опыта, будет смотреть в рот и не станет оспаривать решения.
Что хуже всего?
Даже если сильные и перспективные сотрудники появляются в такой компании, они ее быстро покидают так как упираются в личные ограничения руководителей и не видят своего развития в окружении слабых коллег.
А что делать если все плохо, а вы собственник?
Запускать комплексный процесс трансформации:
⁃ обновить оргструктуру компании и сформировать новые требования к ключевым позициям
⁃ провести ассессмент всего менеджмента и понять кто соответствует новой структуре, кого стоит подтянуть, а кого проще уволить
⁃ сформировать или обновить корпоративные ценности, чтобы они не поддерживали старые подходы и людей с чуждым культурным днк
⁃ запускать найм топ-менеджмента с учетом новых ценностей и требований оргструктуры
⁃ внедрить ежегодный перфоманс ревью для всех сотрудников
Хочу сделать эфир по этой теме и поделиться своим опытом трансформации, а так же рассказать об основных ошибках и решениях в найме и управлении основателей, которые проходят нашу менторскую программу. Если тема откликается, то дайте огня и я соберу через неделю эфирчик!
#команда #менеджмент #бизнес #сотрудники
Борис Зарьков — новый герой «Основателей» 🔥
Основатель альянса White Rabbit Family, в котором успешные рестораны зарабатывают более миллиарда рублей в год каждый и получают самые престижные мировые награды: от топ-50 лучших ресторанов мира до звезд Мишлен.
Поговорили об успехе и изнанке ресторанного бизнеса в стране, разобрали алгоритм как Борис запускает успешные проекты в России и готовится завоевывать мир! О партнерстве, саморазвитии, мечтах и воспитании детей! Получилось 🔥
Приятного просмотра!
#основатели #подкаст #рестораны #бизнес
Основатель альянса White Rabbit Family, в котором успешные рестораны зарабатывают более миллиарда рублей в год каждый и получают самые престижные мировые награды: от топ-50 лучших ресторанов мира до звезд Мишлен.
Поговорили об успехе и изнанке ресторанного бизнеса в стране, разобрали алгоритм как Борис запускает успешные проекты в России и готовится завоевывать мир! О партнерстве, саморазвитии, мечтах и воспитании детей! Получилось 🔥
Приятного просмотра!
#основатели #подкаст #рестораны #бизнес
YouTube
БОРИС ЗАРЬКОВ. ИЗ ХОББИ В МИЛЛИАРДНЫЙ БИЗНЕС. КАК ОТКРЫТЬ УСПЕШНЫЙ РЕСТОРАН? | КУТЕРГИН, ГУРИНОВИЧ
Бизнес в действии: как открыть ресторанный бизнес и как построить бизнес-процессы. Как успешно популяризировать бизнес в России и дорого ли это? Сколько можно заработать в сфере ресторанного бизнеса и какие нюансы бизнеса с нуля? О конфликте с Ивлевым, конкуренции…
Кутергин в огне 🔥
Борис Зарьков — новый герой «Основателей» 🔥 Основатель альянса White Rabbit Family, в котором успешные рестораны зарабатывают более миллиарда рублей в год каждый и получают самые престижные мировые награды: от топ-50 лучших ресторанов мира до звезд Мишлен.…
НЕОЧЕВИДНОЕ КАЧЕСТВО ПОБЕДИТЕЛЕЙ
Многие успешные люди -нарциссы и это им очень помогает. Борис Зарьков поделился в нашем вчерашнем подкасте интересным наблюдением, что высокая самооценка нарциссов рождает в них высокую самоуверенность, которая толкает вперед и пофиг, что думают другие!
Нарциссизм и излишняя самоуверенность часто подвергается насмешкам. Однако, не все понимают, что именно такие люди чаще других берутся за очень амбициозные задачи, которые большинству кажутся слишком сложными и рискованными.
У меня так было, когда я бросил на 5 курсе институт ФСБ и уходил со службы в предпринимательство. Вообще не сомневался, что может что-то пойти не так.
Поделитесь своими примерами, когда у вас что-то круто получалось и вы знали об этом заранее на 100%?
#успех #бизнес #предпринимательство
Многие успешные люди -
Нарциссизм и излишняя самоуверенность часто подвергается насмешкам. Однако, не все понимают, что именно такие люди чаще других берутся за очень амбициозные задачи, которые большинству кажутся слишком сложными и рискованными.
У меня так было, когда я бросил на 5 курсе институт ФСБ и уходил со службы в предпринимательство. Вообще не сомневался, что может что-то пойти не так.
Поделитесь своими примерами, когда у вас что-то круто получалось и вы знали об этом заранее на 100%?
#успех #бизнес #предпринимательство
САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ЧИТ-КОД В БИЗНЕСЕ
Доступен каждому только при осознании, что никаких чит-кодов в бизнесе не существует. Кроме одного, пожалуй, - фигачить и прилагать усилия.
А какие есть у вас?
#мысли #бизнес #саморазвитие
Доступен каждому только при осознании, что никаких чит-кодов в бизнесе не существует. Кроме одного, пожалуй, - фигачить и прилагать усилия.
А какие есть у вас?
#мысли #бизнес #саморазвитие
ЧАЩЕ ЗВОНИТЕ БЫВШИМ
Увольняешь сотрудника из-за какой-нибудь жести, а потом случайно узнаешь, что он трудоустроился в новую компанию, и удивляешься, что оттуда никто не позвонил взять обратную связь. Знакомо?
Ошибки в найме всегда стоят дорого, а взять фидбэк на кандидата — самый дешевый инструмент доппроверки для общей картины.
Но есть нюансы:
✔️ Самые полезные рекомендации приходят не от контактов, которые кандидат указал в своем резюме или предоставил на собеседовании. От них мало толку! Лучшие отзывы дают бывшие коллеги, которых стоит поискать самостоятельно.
✔️ Часто сотрудник договаривается со своим бывшим руководителем, чтобы тот не давал на него плохих рекомендаций; взамен сотрудник уходит без претензий или скандалов, например.
✔️ Если я чувствую, что рекомендация от его экс-руководителя слишком нейтральная, спрашиваю: "Взял бы ты этого человека в свой новый проект еще раз?" Ответ чаще всего — нет. Этого чаще всего достаточно.
✔️ Высший пилотаж — собирать рекомендации не только у бывших руководителей (как делают все по умолчанию), но и поговорить с бывшими подчиненными или коллегами из других отделов. Чем выше позиция нанимаемого — тем чаще это бывает оправданно.
✔️ Можно не ограничиваться только бывшими коллегами. Как-то раз решающий отзыв на продажника я получил не от его бывшего коллеги, а от клиента, который работал с ним в прошлой компании. На финансового директора самая полезная обратная связь была от инвестора компании, а не от ее основателя.
✔️ Если вы ищете в штат рекрутера или выбираете HR-агентство, то поинтересуйтесь, как они собирают рекомендации, и пусть поделятся сложными кейсами. Если работа ограничивается только первым пунктом, то это очень слабые кадры.
А вы собираете рекомендации на новых сотрудников? Или чаще вам самим звонят?)
#команда #сотрудники #найм #бизнес
Увольняешь сотрудника из-за какой-нибудь жести, а потом случайно узнаешь, что он трудоустроился в новую компанию, и удивляешься, что оттуда никто не позвонил взять обратную связь. Знакомо?
Ошибки в найме всегда стоят дорого, а взять фидбэк на кандидата — самый дешевый инструмент доппроверки для общей картины.
Но есть нюансы:
✔️ Самые полезные рекомендации приходят не от контактов, которые кандидат указал в своем резюме или предоставил на собеседовании. От них мало толку! Лучшие отзывы дают бывшие коллеги, которых стоит поискать самостоятельно.
✔️ Часто сотрудник договаривается со своим бывшим руководителем, чтобы тот не давал на него плохих рекомендаций; взамен сотрудник уходит без претензий или скандалов, например.
✔️ Если я чувствую, что рекомендация от его экс-руководителя слишком нейтральная, спрашиваю: "Взял бы ты этого человека в свой новый проект еще раз?" Ответ чаще всего — нет. Этого чаще всего достаточно.
✔️ Высший пилотаж — собирать рекомендации не только у бывших руководителей (как делают все по умолчанию), но и поговорить с бывшими подчиненными или коллегами из других отделов. Чем выше позиция нанимаемого — тем чаще это бывает оправданно.
✔️ Можно не ограничиваться только бывшими коллегами. Как-то раз решающий отзыв на продажника я получил не от его бывшего коллеги, а от клиента, который работал с ним в прошлой компании. На финансового директора самая полезная обратная связь была от инвестора компании, а не от ее основателя.
✔️ Если вы ищете в штат рекрутера или выбираете HR-агентство, то поинтересуйтесь, как они собирают рекомендации, и пусть поделятся сложными кейсами. Если работа ограничивается только первым пунктом, то это очень слабые кадры.
А вы собираете рекомендации на новых сотрудников? Или чаще вам самим звонят?)
#команда #сотрудники #найм #бизнес