Знай KPI своего партнера
Как говорит мой кофаундер, для успешного партнерства или продажи всегда важно знать kpi своего партнера и клиента.
Штука работает безотказно особенно в б2б-продажах.
Если вы находите ЛПРа в бизнесе, которому хотите что-то продать или предложить, и знаете, как это поможет выполнить его персональные kpi, — сделка в кармане.
А если не знаете, то достаточно просто спросить. Вопрос воспринимается абсолютно нормально и люди не без смущений, но чаще всего отвечают прямо. Проверено неоднократно.
— Какие у вас kpi на этот год?
— А вам зачем?
— Хочу помочь вам их выполнить!
#принципы #менеджмент #бизнес #партнерство
Ваш @kutergin_on_fire
Как говорит мой кофаундер, для успешного партнерства или продажи всегда важно знать kpi своего партнера и клиента.
Штука работает безотказно особенно в б2б-продажах.
Если вы находите ЛПРа в бизнесе, которому хотите что-то продать или предложить, и знаете, как это поможет выполнить его персональные kpi, — сделка в кармане.
А если не знаете, то достаточно просто спросить. Вопрос воспринимается абсолютно нормально и люди не без смущений, но чаще всего отвечают прямо. Проверено неоднократно.
— Какие у вас kpi на этот год?
— А вам зачем?
— Хочу помочь вам их выполнить!
#принципы #менеджмент #бизнес #партнерство
Ваш @kutergin_on_fire
Инвестиции, перспективные рынки, маркетплейсы: советы от Сергея Дашкова
Раз в месяц мы с Эдиком Гуриновичем собираем на звонок предпринимателей нашей менторской группы (advisoryboard.pro), чтобы поделиться своим опытом, и приглашаем секретного гостя.
Последний звонок был о привлечении инвестиций, а гостем стал Сергей Дашков. У Сергея 120+ портфельных компаний, он партнер в нескольких фондах и акселераторах, сооснователь сообщества инвесторов Angelsdeck, владелец «СДС-Фудс» (Ahmad Tea, Essse Caffe), гендиректор сети кофеен Даблби и т.д. Больше про него в статье на Forbes.
Делюсь своими заметками на полях по итогам встречи:
О привлечении инвестиций
⬆️ Инвестиции — это отличный способ познания мира: кругозор венчурного инвестора широкий, но не глубокий, ты знаешь обо всем, но не много.
⬆️ В России сейчас рынок инвесторов-стервятников, которые используют возможность забрать за недорого аварийные бизнесы. Когда этот этап закончится, оценки начнут расти.
⬆️ Поднимать деньги в США без трекшена не реально. А чтобы показать трекшн, нужны деньги. Раньше работала модель, когда можно было привлечь ранние инвестиции в РФ на запуск в США. Сейчас российские инвесторы в бизнесе станут проблемой для входа зарубежных фондов.
⬆️ Раньше долю российской выручки в международных бизнесах просто не учитывали при оценке, а сейчас ее наличие со знаком минус.
⬆️ Экономика внимания становится очень важной. Кричите громче о своем продукте и услугах, озвучивайте запросы при любой возможности. Это отлично работает и для поиска сотрудников, и инвесторов, и партнеров. Сергей даже брендированную заставку в Zoom менял несколько раз, когда рассказывал про свои разные бизнесы)
О поиске перспективных ниш на российском рынке
Сейчас хорошее время замещать ушедшие и выращивать собственные top of mind бренды. Например, в FMCG ушло много немецких производителей из химической отрасли. Немцы лидировали во многом за счет доступного сырья и дешевой энергии из России. Поэтому хватайте аналитиков и профессоров и ищите товарные категории, где можно производить аналоги внутри страны. Таких ниш и примеров на рынке уже много.
Три совета селлерам маркетплейсов
1️⃣ Инвестируйте в собственный бренд и растите top of mind сразу в трех составляющих:
а) в голове клиента
б) на полке магазина
в) в размере рыночной доли
2️⃣ Развивайте направление D2C (Direct-to-Consumer). Это повышает мультипликаторы бизнеса и помогает в переговорах с дистрибьюторами. Кстати, это основа стратегии 12Storeez, о чем сооснователь Иван Хохлов рассказывал в нашем подкасте. Они специально ограничивают долю продаж на маркетплейсах (кажется, не более 5%).
3️⃣ Инвестируйте в контент-маркет. Моя интерпретация — выйдя на маркетплейс, не сидите сложа руки. Порог входа низкий, зависимость от платформы огромная, важно диверсифицироваться, а хороший контент еще долго будет работать сразу на все каналы дистрибуции.
Понравился вам такой формат🔥?
Могу возвращаться с конспектами встреч чаще.
#инвестиции #бизнес #маркетплейсы #менторство
Ваш @kutergin_on_fire
Раз в месяц мы с Эдиком Гуриновичем собираем на звонок предпринимателей нашей менторской группы (advisoryboard.pro), чтобы поделиться своим опытом, и приглашаем секретного гостя.
Последний звонок был о привлечении инвестиций, а гостем стал Сергей Дашков. У Сергея 120+ портфельных компаний, он партнер в нескольких фондах и акселераторах, сооснователь сообщества инвесторов Angelsdeck, владелец «СДС-Фудс» (Ahmad Tea, Essse Caffe), гендиректор сети кофеен Даблби и т.д. Больше про него в статье на Forbes.
Делюсь своими заметками на полях по итогам встречи:
О привлечении инвестиций
⬆️ Инвестиции — это отличный способ познания мира: кругозор венчурного инвестора широкий, но не глубокий, ты знаешь обо всем, но не много.
⬆️ В России сейчас рынок инвесторов-стервятников, которые используют возможность забрать за недорого аварийные бизнесы. Когда этот этап закончится, оценки начнут расти.
⬆️ Поднимать деньги в США без трекшена не реально. А чтобы показать трекшн, нужны деньги. Раньше работала модель, когда можно было привлечь ранние инвестиции в РФ на запуск в США. Сейчас российские инвесторы в бизнесе станут проблемой для входа зарубежных фондов.
⬆️ Раньше долю российской выручки в международных бизнесах просто не учитывали при оценке, а сейчас ее наличие со знаком минус.
⬆️ Экономика внимания становится очень важной. Кричите громче о своем продукте и услугах, озвучивайте запросы при любой возможности. Это отлично работает и для поиска сотрудников, и инвесторов, и партнеров. Сергей даже брендированную заставку в Zoom менял несколько раз, когда рассказывал про свои разные бизнесы)
О поиске перспективных ниш на российском рынке
Сейчас хорошее время замещать ушедшие и выращивать собственные top of mind бренды. Например, в FMCG ушло много немецких производителей из химической отрасли. Немцы лидировали во многом за счет доступного сырья и дешевой энергии из России. Поэтому хватайте аналитиков и профессоров и ищите товарные категории, где можно производить аналоги внутри страны. Таких ниш и примеров на рынке уже много.
Три совета селлерам маркетплейсов
1️⃣ Инвестируйте в собственный бренд и растите top of mind сразу в трех составляющих:
а) в голове клиента
б) на полке магазина
в) в размере рыночной доли
2️⃣ Развивайте направление D2C (Direct-to-Consumer). Это повышает мультипликаторы бизнеса и помогает в переговорах с дистрибьюторами. Кстати, это основа стратегии 12Storeez, о чем сооснователь Иван Хохлов рассказывал в нашем подкасте. Они специально ограничивают долю продаж на маркетплейсах (кажется, не более 5%).
3️⃣ Инвестируйте в контент-маркет. Моя интерпретация — выйдя на маркетплейс, не сидите сложа руки. Порог входа низкий, зависимость от платформы огромная, важно диверсифицироваться, а хороший контент еще долго будет работать сразу на все каналы дистрибуции.
Понравился вам такой формат🔥?
Могу возвращаться с конспектами встреч чаще.
#инвестиции #бизнес #маркетплейсы #менторство
Ваш @kutergin_on_fire
Из-за чего умирает 35%* стартапов?
Большинство стартапов закрывается не из-за плохого продукта, а потому что не может найти достаточно аудитории, которой этот продукт может продать.
И даже когда находят, то в реальности целевой сегмент оказывается сильно меньше размера рынка, который был нарисован в инвест презентациях.
Потому что стартапы:
👎
Большинство фаундеров, которых я встречаю, гораздо чаще мыслят продуктовыми фитчами и уделяют незаслуженно мало внимания вопросам привлечения аудитории, поиску защищенных каналов продаж или нерыночных преимуществ. А зря!
* CB Insights
#стартапы #бизнес #продукт #продажи
Ваш @kutergin_on_fire
Большинство стартапов закрывается не из-за плохого продукта, а потому что не может найти достаточно аудитории, которой этот продукт может продать.
И даже когда находят, то в реальности целевой сегмент оказывается сильно меньше размера рынка, который был нарисован в инвест презентациях.
Потому что стартапы:
👎
переоценивают размер целевого рынка на стадии запуска почти в 100 раз
👎 недооценивают время на поиск каналов дистрибуции и целевых сегментов в 2-3 раза (Startup Genome)Большинство фаундеров, которых я встречаю, гораздо чаще мыслят продуктовыми фитчами и уделяют незаслуженно мало внимания вопросам привлечения аудитории, поиску защищенных каналов продаж или нерыночных преимуществ. А зря!
* CB Insights
#стартапы #бизнес #продукт #продажи
Ваш @kutergin_on_fire
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Начните изучать мир нейронок)
Недавно к нам в менторскую программу приходил Леша Хахунов @aihappens поделиться опытом как генеративные нейросети помогают в бизнесе и личных задачах.
Мы с @gurinovich_shares специально сделали по этой теме отдельный обучающий модуль, так как убеждены, что развитие AI повлияет на весь окружающий бизнес так же, как в свое время его изменило развитие интернета.
Разбирали теорию и свежие кейсы, вот парочка интересных:
⁃ Сервис изучения иностранных языков провел эксперимент и успешно заменил часть сотрудников нейросетью. В ближайшее время они планируют сделать это с большинством репетиторов (тысячи человек), а оставшиеся будут лишь выполнять функцию «человеческого интерфейса» (людям пока сложнее опоздать на урок к человеку, чем к роботу).
⁃ B2B компания внедрила нейросеть на первую линию работы с холодными лидами, которые парсят из LinkedIn. Далее нейронка готовит персональное письмо с учетом личных данных из профиля и ведет переписку, используя примеры успешных цепочек писем. В результате выросло не только количество теплых лидов, но и конверсия в отклик.
Есть мнение, что искусственный интеллект не уничтожит профессии, их уничтожат профессионалы, которые научатся применять нейросети и станут кратно эффективнее. В бизнесе аналогично – компаниям, использующим AI-first подходы, будет сложно составить конкуренцию.
И еще чуть про личный опыт.
Для меня GPT это идеальный ментальный ассистент, которому можно не только задавать сложные вопросы, а назначать определенные роли. Например, иногда я прошу чат общаться со мной с позиции психолога, директора по маркетингу, аналитика из Макинзи и т.д.
В этот канал я пишу все тексты сам. Из-за своей многословности иногда прошу GPT как главреда упростить какую-то громоздкую мысль или стилизовать ее, например, как бы эту суть сформулировал Пол Грэм в своем Твиттере.
А вы как и где используете нейронки?
#бизнес #GPT #менторство
Ваш @kutergin_on_fire
Недавно к нам в менторскую программу приходил Леша Хахунов @aihappens поделиться опытом как генеративные нейросети помогают в бизнесе и личных задачах.
Мы с @gurinovich_shares специально сделали по этой теме отдельный обучающий модуль, так как убеждены, что развитие AI повлияет на весь окружающий бизнес так же, как в свое время его изменило развитие интернета.
Разбирали теорию и свежие кейсы, вот парочка интересных:
⁃ Сервис изучения иностранных языков провел эксперимент и успешно заменил часть сотрудников нейросетью. В ближайшее время они планируют сделать это с большинством репетиторов (тысячи человек), а оставшиеся будут лишь выполнять функцию «человеческого интерфейса» (людям пока сложнее опоздать на урок к человеку, чем к роботу).
⁃ B2B компания внедрила нейросеть на первую линию работы с холодными лидами, которые парсят из LinkedIn. Далее нейронка готовит персональное письмо с учетом личных данных из профиля и ведет переписку, используя примеры успешных цепочек писем. В результате выросло не только количество теплых лидов, но и конверсия в отклик.
Есть мнение, что искусственный интеллект не уничтожит профессии, их уничтожат профессионалы, которые научатся применять нейросети и станут кратно эффективнее. В бизнесе аналогично – компаниям, использующим AI-first подходы, будет сложно составить конкуренцию.
И еще чуть про личный опыт.
Для меня GPT это идеальный ментальный ассистент, которому можно не только задавать сложные вопросы, а назначать определенные роли. Например, иногда я прошу чат общаться со мной с позиции психолога, директора по маркетингу, аналитика из Макинзи и т.д.
В этот канал я пишу все тексты сам. Из-за своей многословности иногда прошу GPT как главреда упростить какую-то громоздкую мысль или стилизовать ее, например, как бы эту суть сформулировал Пол Грэм в своем Твиттере.
А вы как и где используете нейронки?
#бизнес #GPT #менторство
Ваш @kutergin_on_fire
Главное не ссать!
Тезис «Вот 10 лет назад были совсем другие возможности, не то что сейчас» универсален в любое время и эпоху.
Возможности есть всегда, но легко признавать их в прошлом, когда они уже кем-то реализованы и всем кажутся очевидными. А вот увидеть их в настоящем, отличить от галлюцинаций, рискнуть и начать действовать — на это решаются единицы.
Но спустя 10 лет про этих людей скажут, что они просто оказались в нужное время и в нужном месте!
#бизнес #мышление #возможности
Ваш @kutergin_on_fire
Тезис «Вот 10 лет назад были совсем другие возможности, не то что сейчас» универсален в любое время и эпоху.
Возможности есть всегда, но легко признавать их в прошлом, когда они уже кем-то реализованы и всем кажутся очевидными. А вот увидеть их в настоящем, отличить от галлюцинаций, рискнуть и начать действовать — на это решаются единицы.
Но спустя 10 лет про этих людей скажут, что они просто оказались в нужное время и в нужном месте!
#бизнес #мышление #возможности
Ваш @kutergin_on_fire
Какие доли должны быть у сооснователей на старте бизнеса?
Если ты запускаешь бизнес и ищешь кофаундера, но не готов разделить с ним доли поровну, то это не твой будущий кофаундер, а твой будущий партнер в одной из трех ролей:
1️⃣ ТОП-сотрудник, который получит от тебя долю или опцион за выполнение рабочей функции.
2️⃣ Ментор или эдвайзер, который получит от тебя долю или опцион за решение какой-то задачи или консалтинга.
3️⃣ Инвестор, который поверит в твой бизнес и купит долю.
Почему я так считаю?
Кофаундер — это человек, чей вклад на старте должен быть на столько значителен, что его просто невозможно оценить или сравнить с собственным. К выбору кофаундера нужно относится как к выбору жены/мужа. Как выразить в процентах импакт каждого супруга в ваш союз? А не материальный?
Если же вклад оценить можно или человек привлекается для конкретных задач, то это ваш партнер и совладелец, которому вы как основатель бизнеса отчуждаете долю за что-то полезное и важное.
А еще по этой теме у меня есть хороший пост -
зачем на самом деле вам нужен кофаундер?
Ваш @kutergin_on_fire
#бизнес #основатели #партнеры #стартапы
Если ты запускаешь бизнес и ищешь кофаундера, но не готов разделить с ним доли поровну, то это не твой будущий кофаундер, а твой будущий партнер в одной из трех ролей:
1️⃣ ТОП-сотрудник, который получит от тебя долю или опцион за выполнение рабочей функции.
2️⃣ Ментор или эдвайзер, который получит от тебя долю или опцион за решение какой-то задачи или консалтинга.
3️⃣ Инвестор, который поверит в твой бизнес и купит долю.
Почему я так считаю?
Кофаундер — это человек, чей вклад на старте должен быть на столько значителен, что его просто невозможно оценить или сравнить с собственным. К выбору кофаундера нужно относится как к выбору жены/мужа. Как выразить в процентах импакт каждого супруга в ваш союз? А не материальный?
Если же вклад оценить можно или человек привлекается для конкретных задач, то это ваш партнер и совладелец, которому вы как основатель бизнеса отчуждаете долю за что-то полезное и важное.
А еще по этой теме у меня есть хороший пост -
зачем на самом деле вам нужен кофаундер?
Ваш @kutergin_on_fire
#бизнес #основатели #партнеры #стартапы
Как только в голову впервые приходит мысль: «Кажется, что с этим сотрудником придется прощаться», вот всегда так и происходит!
Рано или поздно. Но чем позднее, тем для бизнеса обычно хуже последствия. Проверено неоднократно. Поэтому нет смысла ждать, когда наступит поздно)
Ваш @kutergin_on_fire
#команда #сотрудники #HR #бизнес
Рано или поздно. Но чем позднее, тем для бизнеса обычно хуже последствия. Проверено неоднократно. Поэтому нет смысла ждать, когда наступит поздно)
Ваш @kutergin_on_fire
#команда #сотрудники #HR #бизнес