Всем привет 👋🏻

Я кофаундер / CTO TalkNow: знакомства голосом🎙. Подняли $100к инвестиций с @pfh_hbq (CEO)

Здесь я буду делиться своими мыслями, полезностями о стартапах и нашими планами по захвату мира дейтинга.

Как мы начинали? TalkNow

Ну и скачивайте наше приложение:

https://go.jointalknow.app/download

«Talking to users is so critical that at the core of kind of YC's teachings, there are only two things that you must do in order to search your company. You need to code or build your product and talk to users.» - Eric Migicovsky, YC partner, Pebble founder

Как проводить исследования аудитории?

-почему важно говорить с клиентами
-основные ошибки
-какие вопросы задавать



📹 Видео: https://youtu.be/MT4Ig2uqjTc

✍🏻Текстом: https://www.ycombinator.com/library/6g-how-to-talk-to-users

#ycombinator #growth #talktousers #startup

Кроспромо Юры) - CEO TalkNow


https://t.me/digest_talknow

Вижу много друзей подписалось), надеюсь будет полезно. 😊 Ну и ставьте лайки, шерьте и будет вам счастье)

«I noticed in a lot of teams the core thing going on is ego protection. You come up with intellectual arguments on why this and that, but when you really talk to users, you get to core…. It is being ok with getting rejection» - Michael Seibel (Twitch) & Dalton Caldwell

Почему важно говорить с юзерами?

Не тратьте время на мозгоштурмы. Всё что вы придумаете из свой головы - чушь, которая никому не нужна. Идите и разговаривайте с пользователями и выясняйте что им нужно. За что они готовы заплатить прямо сейчас реальные деньги.

Опросники не работают. Идите и разговаривайте вживую, искренне и глубоко.

AirBnB обращались ко всем аренодателям на сторонних площадках и предлагали бесплатные цифровые фото взамен на регистрацию на сайте AirBnB. Однажды они пришли к арендодателю, ему понравились фотки, он напоил аирбиэнбишников чаем и говорит: "Я 10 лет сдаю квартиру на всех площадках, и записываю все косяки и все фишки этих площадок в течение всего этого времени. Хотите взглянуть?"

Мы делали Twitch уже пять лет и внедрили все фишки, которые были на других платформах. Но однажды наш пользователь спросил: "А не могли бы вы позволить мне стримить с более высоким разрешением? Я купил самый дорогой комп и провел самый крутой интернет в округе, хочу стримить как боженька." Для нас это было сделать в 2 клика, но когда мы это внедрили восторга было выше крыши. Другой пользователь попросил сделать ему кнопку, чтобы его подписчики могли платить ему деньги, а он мог на них зарабатывать. Гениально! Мы же за 5 лет не догадались до такого. Причем эти суперрешения не были технически сложными и реализовывались за пару дней.

Разговаривайте по-душам с пользователями.

Докапывайтесь до глубин.

Мнение человека не имеет ценности, до тех пор пока
1) он не заплатил за ваш продукт (финансовый капитал) или
2) пока он не пользуется им регулярно (временной капитал) или
3) пока он не рекомендует его своим друзьям изо всех сил (социальный капитал).

Это нормально - получать отказ. Намного хуже жить в самообмане и охотиться за фальшивым одобрением.

Ведите себя как ученый - выдвигайте гипотезы и пытайтесь разбить их в пух и прах. (а не подтверждать их)

📹 Видео: https://www.youtube.com/watch?v=zB_SkaERWZY


#ycombinator #growth #talktousers #startup #airbnb #growthstory

Недавно нашел лекцию венчурного волка Игоря Шойфота про “one thing startup founders should focus on” и решил разобраться что такое сетевые эффекты, как маленькие стартапы дизраптят устоявщиеся бизнесы, что такое Hard & Easy стороны сети и нашел крутую книгу “Cold start problem” от Andrew Chen (general partner в Andreessen Horowitz)

«A telephone without a connection at the other end of the line is not even a toy or a scientific instrument. It is one of the most useless things in the world. Its value depends on the connection with the other telephone and increases with the number of connections» - Andrew Chen, partner at ​​Andreessen Horowitz (один из самых известных венчурных фондов)


https://telegra.ph/Setevye-ehffekty-04-16

#ycombinator #growth #startup #networkeffects #andrewchen

Живые мертвецы

«Смысл MVP заключается в следующем: любые усилия, которые не позволят нам начать учиться, не нужны, какими бы важными они ни казались» - Эрик Рис (фаундер IMVU, пионер движения “Бережливый стартап”)


Изначально стартап это просто план на бумаге. План обычно включает количество потенциальных клиентов, прибыль и планы по масштабированию. Но обычно реальная ситуация сильно отличается от планов
Главная задача стартапа - точно отслеживать, где он находится, понимать что это обозначает и постоянно проводить эксперименты, чтобы приблизить реальные показатели к бизнес плану.

Почти все продукты привлекают хоть сколько-нибудь пользователей, есть минимальный рост и какие-то положительные показатели. Но самая большая опасность - остаться в стране живых мертвецов. По натуре фаундеры стартапов оптимистичны, мы верим в свои идеи несмотря ни на что. Многие из нас слышали истории успеха, когда предприниматели шли против всех и в конце добились ошеломительного успеха. Но к сожалению, никто не рассказывает о бесчисленных безымянных героях, упорствовавших до последнего и в итоге ничего не добившихся. Вот почему опасен миф о настойчивости.

Что основатели стартапов должны делать, чтобы не зайти в тупик?

Вопрос кажется сложным, но ответ достаточно прост. Необходимо постоянно проводить эксперименты и оценивать результаты, а не просто пилить фичи, какие придут в голову. Также очень важно получать обратную связь от клиентов, проводить касдевы. Нужно ускорять цикл обратной связи. Не изобретать велосипед и пытаться сразу сделать сложный функционал, а сначала поговорить с пользователями, оценить возможно влияние фичи и только потом делать MVP нового функционала. В следующем посте мы обсудим как правильно провести эксперимент - А / Б тест, основные этапы и как оценить результаты с помощью статистики.