«To summarize, what you should be doing? Always be working on things that directly impact your primary KPI. Do the things that have the highest impact to meeting your weekly goal and that usually always means what? Talking to users and building product. Any questions?» - Adora Cheung, партнер в YC, Homejoy CEO

Как фаундерам приоритизировать время?

Как у стартапа у вас мало времени и нужно правильно приоритизировать задания.

Всегда работайте над вещами, которые напрямую влияют на ваш основной KPI. Делайте то, что оказывает наибольшее влияние на достижение вашей еженедельной цели. Как правило ваш основной KPI - это выручка или количество активных юзеров.

Что это означает?

Общение с пользователями и создание продукта.

Все остальное - просто потеря времени и чаще всего никак не приближает стартап к цели.

Обычные вещи, которые я вижу в еженедельных обновлениях, — это посещение конференций, сосредоточение внимания на получении наград. Они оптимизируют неправильные метрики. Вы можете убеждать себя, что это хорошие вещи, на которых стоит сосредоточиться, на самом деле есть много других путей, чтобы доставить реальную ценность вашему клиенту. И поэтому тратить какое-то значительное время на любую из этих вещей, почти всегда плохая идея. Цель состоит не в том, чтобы оптимизировать тщеславие стартапов, а в том, чтобы приносить пользу вашему клиенту, делая то, что поможет вам напрямую повысить ваш KPI.

Как приоритизировать задания?

Нужно оценить каждое по двум критериям: сложность реализации и насколько сильно фича повлияет на ценность для юзеров.

В работу стоит брать более простые задания с наибольшим влиянием на ценность для юзеров.

📹 Видео: https://youtu.be/XcCmMOWuAF4

✍🏻Текстом: https://www.ycombinator.com/library/6o-how-to-prioritize-your-time

#ycombinator #growth #talktousers #startup #productgrowth

Какие бывают метрики стартапа и как правильно их выбрать?

Все метрики можно разделить на два типа: продуктовые и метрики роста

В чем же из различие?

Продуктовые метрики показывает насколько хорошо работает ваш продукт. Типичный пример такой метрики - это Retention или конверсия в покупку.

Второй тип метрик показывает насколько хорошо работает бизнес, построенный вокруг продукта. Типичный примеры такой метрики: количество регистраций или MAU (месячное количество пользователей). Метрики роста это производные продуктовых метрик и количества новых пользователей.

Например, DAU = new users * retention

Часто фаундеры отслеживают только метрики роста: сколько новых пользователей привлекли, DAU / MAU. Но это большая ошибка: можно очень хорошо рекламировать свой продукт, но в реальности все юзеры будут удалять приложение после первого же использования. Метрики роста зависят и от продукта и от количества новых юзеров. Необходимо разделять два этих фактора. Поэтому очень важно обращать внимание на продуктовые метрики.

Какие базовые метрики отслеживать?

Универсальная продуктовая метрика это retention. Она показывает насколько хорошо работает ваш продукт. Кроме того важно отслеживать: кол-во новых регистраций, DAU / WAU / MAU, конверсии из просмотра объявления в установку / / регистрацию / клик, конверсии в покупку / триал.

#ycombinator #growth #talktousers #startup #reforge #productanalytics

Любой продукт это как черная коробка для решения задач пользователей.

На вход подаются новые пользователи и продукт перерабатывает их в активных, платящих, прибыль и тд.

Как увеличить ретеншен?

Если юзеры через короткое время после знакомства с продуктом удаляют его, то вы сталкиваетесь с 2 проблемами:

1. Вы значительно ухудшаете юнит экономику. Если юзеры не остаются в вашем продукте, не генерируют выручку, то платные каналы привлечения становятся очень дорогими.

2. Будет очень сложно расти: у вас сотни конкурентов, каждый из которых борется за внимание клиента.

Самая эффективная стратегия удержания клиентов - построение стейта (State). Эта концепция взята из видеоигр. Чем больше юзер вкладывается в игру (накапливает state), тем больше привязывается. Вы не хотите потерять то, во что вкладывались. Это может включать - броню, постройки или оружие в игре.

В IT такая тактика удерживания юзеров очень мощная. Вспомните посредственный дизайн и неудобство Amazon, Craiglist или eBay. Множество людей жалуется на продукты этих компаний. Но ни один стартап не смог сместить их с пьедестала. Все благодаря накопленной ценности.

Итак, существует 7 основных механик, как удерживать пользователей:

1. Поощрять юзеров строить репутацию в вашем сервисе, которую они не могут с легкостью перенести на другой сервис. В качестве примера любой маркетплейс: Yelp, AirBnB, eBay, Ozon, Wildberries. Вы не можете просто перенести отзывы (репутацию) с этих платформ.

2. Непереносимая аудитория. Отличный пример - все соцсети (Instagram, Pinterest, Snapchat или Twitch).

3. Непереносимые данные. Например если вы с начала создания продукта использовали один сервис аналитики, то будет очень сложно перенести все данные без потерь на другой. Или другой пример: Zendesk. С течением работы эта система поддержки накапливает колоссальное количество данных, которые почти невозможно перенести на другой сервис.

4. Социальный граф. Допустим вы построили сообщество в LinkedIn и ваши подписчики общаются внутри него. Вам будет очень сложно убедить их перейти на другую платформу. Ведь там никого нет. Но бывают исключения: BeReal или Signal. Каждый из них был связан с массовым пиаром.

5. Встроенная инфраструктура. Если вы при разработке интегрировали библиотеки AWS, Stripe или Twilio в ваш продукт, то с течение времени будет очень сложно переписать весь код под новый сервис / библиотеку. В итоге вы остаетесь с изначальным сервисом).

6. Эксклюзивность. Если определенная платформа - единственное место, где криэйтеры постят контент, их фанаты привязываются к этой платформе. В качестве примера - эксклюзивные игры на PS3-5 / XBox или подскаст Joe Rogan (Доступен только на Spotify).

7. Надежность. Чем дольше компания успешно хранит ваши конфиденциальные / чувствительные данные, тем больше вы доверяете ей. Даже если появится конкурент с более крутым функционалом, он не создаст доверие быстро.

В следующем посте разберем Product Led Growth

🎙 Подкаст How increase retention?

#product #moble #apps #zenly #growth #viral #growthhack #reforge #growthstrategy #retention #lenny

⚠️ Как BeReal получил 50 мл юзеров?

Возможно некоторые подписчики не знают что такое BeReal, так что начну с описания.

BeReal позиционируют себя как антиинстаграм. Каждый день в рандомное время всем приходит уведомление “Time to BeReal”. Нужно сделать фотографию и только после этого вы сможете увидеть такие же фотографии друзей. Никаких подписчиков, лайков и прочего.
BeReal попал в глобальный топ AppStore / Google Play всего за 2 года.

Дальше в статье: ⬇️

https://telegra.ph/Kak-BeReal-poluchil-50-ml-yuzerov-10-22

#product #moble #apps #zenly #growth #viral #growthhack #bereal #howtheygrow #viralapp #growth #strategy #productgrowth

⭕ Что такое петли роста и зачем они нужны

я давно слышал про концепцию growth loop, недавно попалась статься от reforge и я решил разобраться что же это такое и как применять.
Большинство из нас слышали про воронку AARRR (пиратская воронка), впервые ее придумал Dave McClure более 11 лет назад. Но если смотреть масштабнее, то воронка не описывает как на самом деле растут продукты. А это очень важный вопрос, и если в команде вы спросите как мы растем, вы получите совершенно разные ответы: каждый назовет только часть цикла роста и все ответы расскажут только то, что мы получаем в итоге, потратив деньги.

И это большая проблема: если у каждого свое видение, как растет продукт то вы не сможете обсуждать всей командой метрики, стратегию или приоритеты. В результате команда сфокусирована на разных частях воронки и даже может двигаться в разных направлениях.

https://teletype.in/@topivanabramov/growth-loop

#product #moble #apps #zenly #growth #viral #growthhack #reforge #growthloop #startup #productgrowth

💪 Bootstrapping

Недавно начал читать книгу Pieter Levels “The indie maker handbook”. Вы можете знать Питера по его стартапам: Remoteok, Nomadlist, levels и другим.

Почему его стоит слушать: годовая выручка его стартапов > $2.7 ml (он делится ей в твитере - @levelsio). От большинства фаундеров его отличает команда: фактически он один построил все компании, но также есть пару part-time сотрудников. Еще стоит заметить, что он не поднимал венчурные инвестиции. Bootstrap king!

Питер пропагандирует все делать максимально маленькой командой, нанимать только тогда, когда новый человек очень сильно нужен. Не тратить годы, чтобы просто выучить новую технологию (если вы конечно не делаете OpenAi) и никогда не запустить стартап или запустить и понять, что он нафиг никому не нужен. Нанимая множество других людей вначале, вы начинаете зависеть от них и как правило все двигается медленнее.

продолжение: 👇

https://teletype.in/@topivanabramov/bootstraping

#product #moble #apps #zenly #growth #viral #growthhack #bootstrapping #saas #peterlevels #levels #bootstrap #startup

🤔 Как Copy.ai забутстрапили до 10 мл юзеров за <4 года?

В последнее время все больше нравится изучать, как росли всякие SaaS. Недавно наткнулся на Copy.ai, позиционируют они себя как AI GTM Platform, а если по-простому то они помогают с помощью LLM генерить текстовый контент для соцсеток, переводить его между языками, саммаризировать, наполненять данными CRM с лидами. В целом они закрыли много повторяющихся задач команд продаж и маркетинга вплоть до генерации подписей к Instagram постам. C $0 arr в 2020 году они выросли до $12 ml в 2023, думаю у них есть чему поучиться

Подробнее ниже . 👇

https://teletype.in/@topivanabramov/copy-ai-growth-strategy

P. S. лучше открывать в вебе, превью телеги не всегда последнюю версию показывает .

#product #moble #apps #zenly #growth #viral #growthhack #copyai #howtheygrow #saas #startup

Еще сделал своего бесплатного GPT-4 бота: умеет видео / файлы по ссылке самаризировать, в инет ходить и даже картинки / графики / презенташки рисовать, пользуйтесь. Картинку кстати бот нарисовал и сам в инет сходил за данными

@gpt_coza_bot

#gpt #gpt4 #freegpt #gptbot #gpt4o

Приложения от инфлюенсеров 🔊

В последнее время все чаще нахожу апки от больших инфлюенсеров. Трафик становится все дороже и удерживать людей все сложнее и кажется логичным заколабиться с владельцем большой аудитории.

Где-то полгода назад появился The Pump от Шварценегера и сейчас вполне хорошо себя чувствует: $50к mrr на 100к инсталлов.

продолжение в статье + разбираю идею для SaaS:
пишите в коментах, если знаете еще успешные кейсы таких коллабов

https://teletype.in/@topivanabramov/influencers-apps

#product #mobile #apps #zenly #growth #viral #growthhack #thepump #influencermarketing #bloggers #productgrowth #marketing

🗺️ Новое приложение от фаундеров Zenly -> Amo + Blink +
Jagat Juice

​Zenly - это приложение для обмена местоположением, основанное Александром
Атталом и его друзьями в 2011 году в Париже, Франция. Основная идея приложения
заключалась в том, чтобы сделать обмен местоположением между друзьями и
семьей более простым и интуитивно понятным.

В топе у приложения было 40 ml MaU, но Snapchat пришлось закрыть. Фаундеры на этом не остановились и запустили целых 3 новых приложения: ID, Capture и Bump

шерьте статью, каналу очень поможет)
продолжение 👇

https://teletype.in/@topivanabramov/new-zenly-app

#product #mobile #apps #zenly #growth #viral #growthhack #productgrowth #startup

Как понять, что фича не зашла юзерам? Или мы просто закупили плохой трафик?

Для этого нам поможет когортный анализ, в посте разбираемся что это такое и как его применять.

Пишите в коментах, как вы анализирует влияние фичей, ну кроме АБ / ААБ тестов)
Буду рад, если поделитесь постом, поможет развитию канала)

сама статья 👇
https://teletype.in/@topivanabramov/cohort-analysys

#growth #product #productmanagement

Voodoo купил BeReal за 500 млн евро

Французский разработчик игр Voodoo приобрёл BeReal за 500 млн евро. Соучредитель и CEO BeReal Alexis Barreyat покинет компанию после переходного периода. Новым СEO станет Aymeric Roffé, CEO Wizz от Voodoo.

BeReal имеет более 40 млн активных пользователей, но испытывает трудности с ростом и финансированием. Voodoo планирует добавить новые функции и развивать приложение с помощью органического и платного маркетинга.

https://techcrunch.com/2024/06/11/bereal-is-being-acquired-by-mobile-apps-and-games-company-voodoo-for-e500m/

🚀 Как Ian забутстрапил SaaS: онлайн-отзывы до $300k mrr

Основатель и CEO ReputationStacker начал пилить SaaS в 2016 году и уже в 2024 достиг $300k mrr. Идея довольно простая: SaaS помогает бизнесам получать больше онлайн отзывов от своих клиентов. На разработку MVP фаундер потратил всего пару месяцев и достаточно быстро вышел в 0.

продолжение 👇

https://teletype.in/@topivanabramov/reputationstacker-300r-mrr

🚀 Как David вырастил Jenni.ai: помощник в написании статей до $5 ml arr

Недавно фаундер запостил тред, как они растили трафик + я посмотрел пару интервью. Решил описать как они росли, итак о стартапе:

основатель и CEO Jenni.ai начал пилить SaaS, когда только вышла GPT-2 и уже в 2024 достиг $5 ml arr. Идея довольно простая: апка помогает быстрее и более профессионально писать статьи / исследования, основной рынок это студенты и аспиранты (Мне бы дженни на последенем курсе бакалавриата..)

продолжение c разбором тактик 👇

https://teletype.in/@topivanabramov/jenny-ai-growth

или если хотите посмотреть видосом:

https://www.youtube.com/watch?v=YN7DT39f_Ak

Решили заколабиться маленькими каналами и собрали список каналов от фаундеров стартапов и vc фондов. Предлагаю подписаться на интересных для себя!

@ceo_thoughts_sharifulin - Толя рассказывает как строит AppFollow - b2b saas по автоматизации репутации мобильных приложений, подняли $9M

@vladimir_zakoulov – канал фаундера FunCorp (сделали iFunny, 50 мл пользаков в USA), где он также делится разбором стартап-взлетов. Мой личный топ, пост про Stan (store-in-bio) для блогеров)

@neiroberdysh – канал Ильи, который до этого делал классные AI штуки в Samokat.tech / AI, а сейчас рассказывает, как пилит SaaS @mymeetaibot - ассистента для встреч

@bunas_blog – бутстртапер, делал replai.so, а теперь Сережа поступил в аксель Enterpreneur first и рассказывает как там оно

@airamongush – Айра рассказывает об интересных бизнес-моделях в AI + немного прикладных обзоров технологий

@ZeroToPMF - лучшее, что я читаю когда думаю про product-market fit, ex-Arrival. Сейчас пилит студию по ресерчу новых рынков для компаний

🚀 Как Gilles Poupardin + Nikita Bier вырастили AirBuds.fm: узнай что слушают твои друзья до >5 мл инсталов

Если вы связаны хоть как-то с маркетингом и приложениями, то 100% слышали про Никиту Биера. Он сделал почти две одинаковые апки (TBH & Gas) и продал их FB и Discrod за $ миллионы. Так вот, Gilles Poupardin взял в адвайзеры Никиту и сделал новое приложение - AirBuds и оно офигенно вирусится, чуваки снимают тонну контента.

продолжение c разбором виральных механик и тактик роста 👇

https://teletype.in/@topivanabramov/airbuds-success-story

понял, что папки каналов хорошо растят подписчиков, поэтому сколаборировались и собрали папку вышкинцев, подписывайтесь, если интересно:

есть и фаундеры стартапов и аналитики из vc фондов)

https://t.me/addlist/BCTeh3lChrQ2ODJi