В основе модели продаж лежат социальные функции и общение – люди заходят в приложение между делом, чтобы купить какую-нибудь мелочь, или просто посмотреть, что нового в приложении. Для этого такие платформы, как Pinduoduo, устраняют посредников – клиент покупает яблоки напрямую у фермера, как на рынке, а одежду заказывает у фабрики (этот принцип называется Customer-to-Manufacturer).
Тренд #сокращениецепочек

Это жизнеспособная модель, потому что
a) так товары стоят дешевле
b) создается доверие между продавцом и покупателем
c) производителям не нужно делать запасы – все выпускается нужным тиражом и по запросу.

Платформа изначально поощряла покупки вскладчину и позиционировала себя как гибрид Costco и “Диснейленда”. Это позволяло разом привлекать десятки пользователей, которые тянули за собой друзей и родственников.
Тренд #управляемыерекомендации

Потом компания подключила игры, которые соединяют реальное и виртуальное. В игре пользователь выращивает фруктовые деревья, а в награду получает реальную коробку фруктов.
Тренд #геймификация

Причем игрок знает, что продукцию собирают на локальной ферме, которая создает рабочие места для уязвимых слоев населения.
Тренды #ростлокальныхмарок #социальнаяответсвенность

В общем, это сложная интерактивная #бизнесмодель, а не просто торговая площадка.

#электроннаяторговля #китай

@futurin