Censum
2.69K subscribers
1.26K photos
736 videos
69 files
2.06K links
Value-added channel
Стоимостное управление
Практики личностного изменения
Помощь собственникам при развитии, разделении, купле-продаже, реструктуризации объектов

Подписка https://t.me/tribute?start=s1856
"52,5" https://t.me/tribute/app?startapp=s1Cq
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#Постмодернизм #ТрюкиПродажи #Хокинг

Пароксизм морали

Никогда ещё за время нахождения в сети я не видел такого единеного порыва в мемотворчестве, как при развенчании Хокинга. Людям нравится отыгрываться на авторитетах, это в нас из обезьяньего прошлого: когда погибает альфа, старшие самцы ведут борьбу за власть в прайде. А младшие - гадят на труп.

Люди, которые били до смерти крепостных; пили, как сапожники и сочиняли прекрасные стихи или делали мировую политику были и в прошлом. Люди, которые сексуально превосходили окружающих во всех смыслах - включая плотность контактов; специфику объектов желания или особого рода ситуаций - и при этом выдавали таланты в самых различных областях - даже становились национальными героями (не потому, что трахались - а по основной профессии, разумеется), и прежде такое не мешало ими быть.

Известная фраза Сталина "завидовать будем" - это ведь модерн. Кто сильнее (умнее, хитрее, круче) в естественном отборе - того и самки. И это нормально. Постмодерн внёс правки - сначала прижав вайнштейнов, а теперь и хокингов.

И вдруг выяснилось, что не такой уж был Хокинг проповедник науки и знаток, каким его живописали (не Тесла - точно). Оказалось, что коляска его и вот этот весь страдальческий пафос - просто поза (и в этом месте словил измену безрукбезногий инфоцыган-мотиватор Ник Вуйчич). Что он уже до этого изменял верной жене, которая меняла ему подгузники и даже женился на любовнице. И что вообще всё мрак и тлен. А Симпсоны вон заранее знали.

Ролики про колясочника, гоняющегося за Лолитами, сняли действительно охуенные (без стёба) - прекрасное существует в наших сердцах, когда мы злы. Но, блядь, что мы теперь будем делать - зная что примерно в каждом живёт зверушка, которую можно вскрыть?

Где теперь брать моральных авторитетов, если скелеты полезли из шкафов на перепись подпольного населения? Если каждый под вопросом? Включая Пап и, прости господи, Отцов нации? Так ведь и бог весть до чего договориться можно, развенчивая (чур меня, чур)....
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #Торг #Мелочность #Формализм

Обожаю такие истории, как в ролике. Один из моих коллег, бывший на тот момент VP представительства крупного иностранного инвест.банка, решил приобрести на бонус квартиру на Павелецкой. И было это в очередной резкий подъём цен. И договорились они о сумме, пусть это будет 29 млн (сумма не важна, с учётом лет и инфляции, важно соотношение). И уже перед самой закладкой денег в ячейку продавец попросил "ещё 150 тыс накинуть, ведь расходы и цены растут".

Но именно в этот момент моему визави натурально сорвало крышку. Он конечно хотел квартиру. В центре. И именно эта ещё была и с видом на воду. Но вести себя так на переговорах нельзя. В итоге - договор был расторнгут прямо в момент исполнения сделки. Просто потому, что продавец - мудак

————————————--

Конечно, напортачили ещё и представители сторон. Покупатель услуги мог перекинуть рубли в евро сразу же. Продавец мог "не заметить" долг или предложить урегулировать его в следующей сделке или поделить со своим коллегой возникушю разницу пополам. В общем, они могли договариваться, но сработал бюрократический (прошу обратить особое внимание). Кондовый формалистский автоматизм, который далеко не приветствуется в предпринимательстве.
И второй момент - это конечно представители, но это наши представители. Выбирая представителя, ты выбираешь стиль ведения дел. Так что ответственность всё равно на сторонах, и в конкретном случае - очевидно, на стороне продавца. Которому пожелаем встречного ветра и других радостей жизни.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #Пижама #Макретинг #Инновации

Не бывает такого, чтобы новации были очевидно хорошими, эффективными и нужными; а традиционное и стандартное - по умолчанию было бы ригидным, дурным и застойным. Есть вполне адекватные традиционалисты и дурные новаторы ("дурак с инициативой").

Но кое-какие вещи в дресс-коде давно уже надо было ставить под вопрос, да и поставили. В Долине костюм встретишь в основном на директоре гробового агентства, например (или на его клиенте).

Революция материалов превзошла самоё себя. Те, кто занимаются спортом или любыми подвижными видами - включая "скандибабскую" ходьбу - знают, что современные материалы для спортивной одежды одновременно:

✔️ греют
✔️ отводят пот и запахи
✔️ защищают от ветра
✔️ лёгкие
✔️ прочные
✔️ да и ещё недорогие относительно тех же костюмов.

Костюм технологически, как одежда, умер уже давно. Он стесняет в поясе, зажимает шею, не даёт свободы движений, тяжёлый, неудобный. Галстук повышает риск инсультов и инфарктов. Существуют намного более удобные материалы.
_____________________________

НО.
Традиция (= природный консерватизм и конечно же "здравый смысл") не подпускает эти материалы даже близко к официальному дресс-коду.
_____________________________

НО-2.
"Водичка дырочку найдёт". Вот пока таким макаром, как в ролике. Партизански. Исподволь.
Как в своё время - японские микролитражки проникали на американский авторынок. А GM и Ford ржали над теми, кто их покупает. Пока не проиграли на своём же рынке пришедшим "узкоглазым" "икономистам" на бензине. Так будет и здесь.

Поскольку современные материалы не на порядок, а на два выше по своей практичности, носкости, удобству, презентабельности - они победят шёлк и шерсть и даже классический костюм. Уже в этом веке победят, ребята. Такова селяви.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#Ferrari #ТрюкиПродажи #Лакшери

Лакшери: бессмысленный и беспощадный

Незаслуженно забытая тема с трюками продаж возвращается в ротацию. В биографии Энцо Феррари авторства Йейтца Брока эпизод с тем, как гонщик встречал с почестями и эскортировал Муссолини в 1924-м у себя в Модене (и возможно позже, но уже без помпы, В рабочем режиме) комментируется примерно в том духе, что чувак местный и не мог не помочь, да и реклама.

Но мы-то с вами знаем (да-да). Фашист (в хорошем, итальянском, не гитлеровском смысле) - это всегда немножечко BDSM где-то там внутри себя. Так и появился паттерн продаж (описываемый в той же книге), когда небедного чувака из Штатов заставляют сидеть в приёмной в офисе продаж (и не предложат даже кофе).

Потом мурыжат долго с бумагами и наконец соизволят выдать машину. На которой он будет ездить раз в неделю по очень отдельным гладким улицам своего городка, а всё остальное время держать её в гараже: потому что Феррари приобретается не для езды, а для уничижительного понту.

Точнее - для демонстративного потребления (Веблен), того рода понту, который требует прилюдного наглого роскошного - и главное - чем бессмысленнее - тем лучше. Потому что если у вещи есть функциональность, то это уже не понт, а "разумное потребление", этой хернёй пущай средний класс занимается, мещане.

По-настоящему велик только тот, кто может вот так - с ничего - выкинуть полторашку зелени просто за факт того, что у него есть возможность раз в полгода где-нибудь на Лемане (это если повезло там жить) - а то и вовсе в Индианаполисе на скучнейшем колесе трассы - прокатить на субзвуковых скоростях.

Коллеги, запоминаем ещё раз. Если чья-то дорогая покупка не вызывает у вас приступа смеха, тесно переплетённого с презрением и крайним удивлением, - то это точно не лакшери.
Пошлый премиум.
Соотносится примерно как мастер и кмс: мастер - это звание, на всю жизнь. А кмс - это всего-лишь разряд. Который ещё раз в два года подтверждать надо.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ШколаОценки #ТрюкиПродажи #Rolex #BMW #Маркетинг

Фрейм продажи состоит из трёх укрупнённых фаз: предпродажа (поиск, подготовка и подведение лида к сделке), продажа (сама сделка) и постпродажа (послевкусие).

Если по поводу первой воронки, подводящей, - написаны километры книг - пересчитывая в длину книжных полок - то по третьей, не менее важной, чем первые две - на порядки меньше. А зря.
_________

Ситуация "после продажи" - это фактическое продолжение сделки. От неё зависит, будет вас рекламировать купивший продукт или нет. Придёт он за доп.услугами и товарами или нет (и вообще - вернётся ли). Станет ли поклонником и адептом марки или напротив - врагом и троллем.

Один из базовых постулатов маркетинга BMW - это именно нежный уход за теми, кто их продукцию уже приобрёл, на который они тратят может даже больше. чем на привлечение новых покупателей. По итогу владелец BMW чаще, чем владелец других марок, готов покупать BMW (видел исследование про 88% приверженцев и похоже на правду).
______

А вот в ролике - чудовищный прокол. Он скорее вызван сломом самой традиционной многовековой модели торговли дорогими часами, которая претерпевает если не падение, то заметную трансформацию. И ROLEX с ней похоже не справился. То, что он делает со (снижением) цен, - харам для любых премиальных марок. (Хотя Тесла тоже так недавно делала. И некоторые девелоперы так поступают. И даже некоторые продавцы дорогой одежды и обуви или Айфонов. Но там есть свои резоны: премиальные тарифы платят те, кто желал бы быть первым обладателем флагманов). Часы же люди приобретают для накопления стоимости, не только для понту. А Ролекс же демпингом скомпрометировал целый ряд моделей и возможно подорвал себе бизнес.

В общем, если желаете слыть хорошим любовником увеличивать продажи, заботьтесь о посткоитальных ласках послевкусии не меньше, чем о прелюдии вовлечении.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ШколаОценки #ТрюкиПродажи #Инвестиции #Бихевиоризм #Недвижимость

Поскольку моя сфера интересов - пересечение областей экономики и финансов (прежде всего, вокруг сделок, M&A) и психологии (также, вокруг них - раздел имущества между супругами, партнёрами. Слияния, поглощения, банкротство или инвестиции и связанные с этим переживания и кризисы). То мне всегда была очень любопытна вот эта вот мотивация, приводящая к.

Задать себе (ему - бесполезно) вопрос - а зачем? Вот зачем это было надо делать? Понимаешь. что человек хотел вообще-то хорошего.

Хотел - цитадель.
Хотел - чтобы места всем хватило (большой дом - много людей). Всем своим.
Хотел - на природе, чистый воздух и чтобы никто в окна не заглядывал.
Хотел - сэкономить (а чО этим архитекторам, дизайнерам и прочим фейхтвангерам платить. За что? самисусами).

Про психолухов я вообще молчу, он их за людей не считает (а между тем ёё 10 сеансов с грамотным из них уменьшили бы смету втрое и сделали бы дом хоть сколько-нибудь похожим на дом).
__

В результате человек -дцать лет прожил в "потоме", без обоев и ламината.

Продать он тоже не очень. Получился не просто неликвид. Его ещё и во что-то иное превратить почти невозможно. При большом опыте и насмотренности в редевелопменте в т.ч. загородки я не вижу ни одного шанса на разумное использование этого объекта.
_

Вот
оказываецца как важно - знать, чего хочецца. А хотелось ему родового имения, места силы, корня. Только в отсутствие традиции и тех, кто помог бы упаковать это желание, получилась большая бетонная времянка.

Которую теперь пришла пора сносить (а не продавать).

Типичная судьба нашего человека (а не то, что вы в художественном кино смотрите). Есть ведь ещё печальнее вариант - когда для такого дома всю карьеру жадно воровал, подставлял, сплетничал и вставлял палки в колёса.
_

Зн
айте, чего хотите. Хотите, чего знаете. Любите своё подсознание. А то - вот. И ведь уже не вернёшься на 20 лет тому. Никак.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
#ОценкаСитуации #ТрюкиПродажи #ЧёрноеЗеркало

Продолжу тему неизбежного, как вы я думаю понимаете, цифрового фашизма милой зарисовкой про одуревшую самку и Яндекс.

Клиент всегда прав - говорили другие они (нет). Клиент - всегда тварь, потому что клиент это - человек, а человек - тварь. Просто некоторые из держат себя в руках (сообразуясь с пониманием, чем грозит не), а некоторые животинки даже этого не могут и вот.

______________________

Но сейчас не про людское (животное), а про цифровое, которое будет противопоставлено. Всем казалось "Чёрное зеркало" антиутопическим, - нет оно - как и очень многое в фантастике запросто не просто провидческое, а даже формирующее, создающее новую реальность.

Вот дама, которая пока не отдупляет (и вряд ли уже до смерти сможет, таков естественный отбор - вон и мужика рядом с ней нет - догадываемся, по какой причине - даже если он номинально существует, предпочитает делать вид, что это не он - уж днём точно), что её ведь заблокируют навечно. А потом ещё сервисы такси и каршеринга базы чёрных списков объединят станет прям совсем некомфортно.

А всего-то надо было - изобразить человека. Но у неё не моглось, потому что не предустановлено.

Ещё раз напоминаю максиму: как человек себя ведёт со слабыми и подчинёнными, таков он и есть.

Так вас, мудаков, и вычислят. И занесут. (В смысе занесут? - уже заносят. Всех. Включая тех, кто книги в библиотеку не возвращает или ездит по поддельным проездным в метро. Вся эта инфа уже никуда не пропадает. Накапливается. И будет проанализирована. Апостериори. Для делания соответствующих выводов).

И слава техноэкономике.
__________________________

Про механизм блокировки. Пока что так:
✔️ сначала вас блочит отдельный водитель (что этот и сделал, на что она и среагировала)
✔️ потом - если так сделало много водителей - вам понизят оценку и могут даже заблочить аккаунт
✔️ но этой заблочили сразу, как он прислал в систему видео об
#ТрюкиПродажи #Маркетинг #Balenciaga

Баленсиага подсела на трэш и гордо несёт бомжатское в моду.
Они уже ввели в оборот фуфайки, сумку челнока и даже семейные труселя, но продолжают - на видео убитые ботасы и порванная кофта ценой в среднюю российскую заработную плату.
________________________

Есть три идеи, зачем бомжатское знати (все три - не мои, я только цитирую и думать не умею сам):

✔️ первая, морализаторская, стоит на том, что неопрятный внешний вид - это основа морального разложения. Поэтому мол-де вошли в моду оверсайз, ношение рубашек навыпуск и вот этот тренд, возглавляемый названным брендом. Рептилоиды сознательно разлагают загнивающих
✔️ вторая, Вебленовская, зиждется на понятии лакшери. Вообще лакшери должно быть сверхНЕфункциональным (о чем доказывал на базе великого выше). Ну т.е. если вещь невозможно употреблять по основному назначению или это употребление сильно ограничено, - то это может быть лакшери (но не обязательно конечно: признак необходимый, но не достаточный). А вот если в вашем порше всё ещё можно возить картоху с огорода - то нет. В Феррари - уже негде. Поэтому Порш - это премиум, а Феррари - лакшери.
✔️ третья, постмодерновая, - состоит в стиле, каким высший свет стебёт низший. Современное искусство, которое по-прежнему остаётся непонятным большинству, - на 80% состоит из этого качества - быть непонятным большинству. Это такой мега-пранк со стороны страты богатейших в отношении всех остальных. Да, конечно, там на сделках воруются налоги и проводится отмыв - но сам он не существовал бы, если бы не было фартово-презрительного в нём, свысока-надменного вот этого вот "хер когда поймёте даже если пожелаете понять" - ощущения бесконечно-вечной недоступности уровня тех, кто это покупает от уровня остальных. Думаю, что с учётом что впечатления рулят и носят базовый характер ценности теперь, эта часть в стоимости треша основная.
______________

Хотите высокой маржи - научитесь заворачивать говно в банки в фантик.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#ТрюкиПродажи #ЦБ #Риторика

Как ответить, не ответив (по Будде)


В любой дискуссии рано или поздно находится умник демагог некто, кто предложит риторическую фигуру, сбивающую оппонента с толку: цель в этом и состояла. В (западных) университетах учат, как быть с такими заходами в диспуте. Хороши ещё книги и фильмы вроде "Здесь курят". Но я сегодня покажу вам, как привлечь на свою сторону Будду, который учил как правильно отвечать на безответные (бесполезные) вопросы (к которым можно смело относить "перебивочки", "смехуёчки" и прочие анекдоты по делу и не очень).
_________________________________

‼️Итак, первый способ ответа на бессмысленный вопрос - это, конечно игнор (по Будде: "формула умолчания").
Промолчать можно на глупый вопрос, на вопрос - который просто перебивает (следующий), можно в ответ на грубость (и? а то что?)

‼️ Второй способ - прагматический. "Не ведёт к нирване".
Как нам этот вопрос поможет решить стоящую перед нами задачу? В чем его полезность? Почему на него в этом смысле надо отвечать?

‼️ Логический аргумент. "Нерелевантно". Также: не адекватно, не ситуативно. Пересекается с спредыдущим, но позволяет прагматику поселять в поле логики.

Пример: некто задаёт нам вопрос про то, кто был первым - петух курица или яйцо. Спросите его, какую конкретно курицу он имеет в виду. Потому что в отвлечённом смысле вопрос - в никуда. Там есть ещё примерно шесть (считал) ответов, каждый из которых одинаково умён, но плох в том, что ты ведёшься отвечать на то, на что отвечать не надо. Покажи курицу и покажи яйцо и я (даже не будучи птицеводом) почти наверняка определю.

‼️ Другой логический аргумент, переходящий в риторический "не корректно". Обращение ad hominem - не корректно. Мат в учёном диспуте - некорректно (в дипломатическом тоже, и в преступном мире не поощряется). Не корректно - не отвечаем (ответ не корректно и есть ответ сразу на всё)

‼️ И наконец трансцедентный аргумент "не имеет меры". Относится ко всем спорам вокруг ангелов на кончике иглы, где край Вселенной, куда и как течёт время, что есть из себя человек - тело, ум, душа или всё вместе и т.д.
Если не можем пощупать-измерить-определить, то спор будет витийствовать сколь угодно долго.

[В средние века там один определил, что раз Господь был евреем, и ему отрезали крайнюю плоть, когда он вознёсся - она по идее тоже должна была. Так нашёлся чувак (с чем и вошёл в историю), который предложил считать вознёсшимися кольца Сатурна].