#ШколаОценки #Истерлин #GDP #Счастье #Бихевиоризм

В 1974-м году Истерлин опубликовал исследование, одним из выводов которого стал парадокс, теперь известный под его именем. Как это часто бывает, его сначала оспаривала и не принимала довольно заметная часть экономистов; затем внесли в учебники; а после этого он пошёл в хождение в народ (т.е. стал "пошлостью", по определению слова Пушкиным) и там его - как это обычно делает плебс - разумеется изнасиловали до неузнаваемости. Но зато сделав понятным.

Давайте теперь развёрнём синопсис, как будто это расправившая L и P крылья ДНК:

1. Как считают:
Считают, что парадокс Истерлина - это про то, что с какого-то момента человек перестаёт быть довольным своим высоким доходом, потому что с какого-то уровня дохода доход перестаёт приносить счастье. Нет.
Считают также, что счастья от дохода нет - потому, что есть те, у кого он выше - тоже нет.

2. В чём на самом деле парадокс.
Истерлин обнаружил, что рост среднего по нации дохода приносит только кратковременное счастье (потому что люди через очень короткое время начинают понимать, что доход вырос у всех; т.е. их относительное положение в обществе не изменилось!)

Парадокс Истерлина, как это часто бывает у экономистов, - делает нырок в психологию, а там зависть и ревность (которые люди, говоря о себе, любят называть чувством "справедливости" или же "умеренности" или прикрывать левацкими лозунгами) - грехи базовые. "Вырви мне глаз". - говорит в известной притче джинну тот, кому предложили желание, которое сбудется у соседа вдвойне.

Ну т.е. Истерлин типа доказал, что зависть и ревность делает нас несчастными. На цифрах.

Что характерно, указание на относительный характер оценки благосостояния есть и у Маркса. Именно он отметил, что взаимное трение внутри общества и сам парадокс частной собственности имеет моральное происхождение. Моя собственность мне мила, потому что у тебя такой нет. А не потому, что у неё есть полезность. Если все в твоём городе ездят на Геликах, ощущение от владения авто за полмиллиона в полном фарше резко снижается.

Собственность двусторонняя в этом смысле. Мы радуемся не только и не столько наличием, сколько отсутствием этого у других, т.е. нашей уникальностью.

3. В книге "Машина. Платформа. Толпа" рассказывается об эпизоде, когда некие стартаперы придумали занимать свободные места в спорт.залах. Они рассудили здраво (механически), что если допустим в фитнесе есть групповые программы, и в помещении занимается 12 человек; а записалось за 8 часов до начала - всего трое, то 5-6 мест можно закинуть в рынок. Рынок этот формируется из числа подписчиков приложения. Их выгода - в том, что они, не приобретая абонемента в зал, платят только за разовое посещение. Выгода зала - в том, что они "добивают чек", не неся почти доп. расходов (полотенца не в счёт).
Казалось бы, идеальная машинка делать деньги из воздуха, потому что пустые места находят желающих.

Но нет.
Гневу и ненависти посетителей зала, которые купили абонементы по полной стоимости, не было предела. Представьте себе на секунду какую-нибудь супругу микроолигарха в известной сети спорт.клубов в Барвихе - когда вместо двух себе подобных клуш в большом помещении на пилатесе она вдруг встречает бодрых девиц из того класса людей, с которыми обычно даже не здоровается...

______________

Смотрите, что тут любопытно.
1. Придумал не Истерлин. Маркс. Но Истерлин описал математически чётко.
2. Коллеги его за это возненавидели (фрактал) и обругали, разумеется.
3. После того, как люди поняли, в чём Истерлин разобрался, они выхолостили его парадокс до неузнаваемости, потому что им стыдно признаться в собственной завистливости и ревности.
4. Между тем, даже в цифровую эпоху именно эти два качества - являются моторами для целых индустрий и/или жёсткими оппортунистами другим.

#ШколаОценки #Математика #Бихевиоризм #Лесть

Вернусь к любимой теме канала - цифры и "тлупые" люди.
Поговорим сегодня о феномене средних и крайних - с т.зр. именно психики.

Вы наверняка сталкивались с таким, и сейчас вспомните:

✔️ казалось, ехал-топил 140 км/ч по трассе, а средняя получилась ... 95 км/ч (смотришь на приборную доску - и не верится!)
✔️ казалось, весь год ходил в зал не реже двух раз в неделю (а выгрузил статистику из компа в отделе продаж - там не то, чтобы 100 занятий: там даже 40 нет)
✔️ или вот: на работу пришёл наниматься молодой специалист, который считает, что он зарабатывал 200 т.р. (потому, что однажды у него случился месячный заработок 205 - с премиями). Реальная его ЗП - 88 т.р. Свой доход в 120 т.р. по новому месту он считает заниженным
✔️ человек, который считает, что он - боксёр (с маммоном на 50 кг, лысиной и отдышкой), потому что занимался в молодости
✔️ алкаш, который пьёт "как все" (ну ведь так и было пять лет тому)
✔️ самое интересное: человек, который считает, что он патриот и готов служить родине, потому что любит фильмы и книги про войну... и воображать себя тем самым героем, берущим вражеский штаб!
_____________________

Других мы видим по средним или даже низким "выбросам"-показателям.
Себя судим (зачастую) - по высоким "выбросам". Или даже по фантазийной фигуре себя, сэмулированной сознанием для использования как себя-идеального.
Это предполагает в целом по социуму завышенную самооценку.
Так и получается, что 70% водителей искренне считают, что они водят авто лучше большинства.
И все в целом хорошие родители. И отличные начальники. И вот эта девушка (на 5 баллов по 10-балльной) считает себя красавицей.
_____________________

И именно поэтому столь бесценны комплименты. Человек полагает, что он наконец-то встретил того, кто оценит его достоинства (по заслугам!).

#СилаВоли #ТрюкиПродажи #Бихевиоризм #Логика #ПринятиеРешения #Рационализация

Рационализация

Ещё один забавный эксперимент, хорошо демонстрирующий нам место и силу логики.

Не зря великие учителя (к которым можно отнести и Г.Гурджиева - по некоторым слухамсебя, наставника И.В.Сталина) говорят, что "объяснением ничего нельзя объяснить" и что объяснять - вообще последнее дело.

Надо предъявлять. Надо доказывать делом, в деятельности. Надо пробовать-применять (а вдруг что поменялось?) Надо смотреть, слушать и видеть. Внимать. Осознавать.

Объяснение - глупость великая: и понятно, отчего - в этом примере просто идеально. Человек в описываемом эксперименте находится в зависимой позиции (ну так ровно так же и мы - в течение большей части дня). И поэтому, несмотря на то, что тащемта догадывается, что перед этим выбрал другую фотографию, не спорит с экспериментатором. А просто объясняет, почему он выбрал эту.

Объяснение это, как правило, - логично. Настолько логично, что годится для протокола. Может стать историей. При том, что это - явная ложь, о которой знают все присутствующие. Ну кроме той части нас, которая отвечает за объяснения и логику, разумеется.
______________

Ровно таким же макаром мы сами объясняем себе наши предыдущие идиотские решения. Мы находим для них те доводы, которых в моменте принятия самих решений не было. Называется это - рационализацией.

И именно поэтому не нужно никогда никого слушать, когда он рассказывает, почему он что-то делал.
Слушайте внимательно - про то, что делал. Как делал. Какие получил результаты. Про то, почему - не надо, это результат более поздней привязки как правило механистического и обусловленного совсем не разумным поведения к реальности потерпевшего (от самого себя).

#Книги #ОценкаСитуации #Бихевиоризм

📙"— Видите! — с горечью восклицает Генрих, обращаясь к Ризенфельду. — Поэтому мы и войну проиграли! Во всём виновата наша расхлябанная интеллигенция и евреи.
— И велосипедисты, — добавляет Ризенфельд.
— При чём тут велосипедисты? — в свою очередь удивляется Генрих.
— А при чём тут евреи?".

Э.М. Ремарк. "Чёрный обелиск".
________________

Есть всего две причины, почему вы агрессивно реагируете на что-то, если это не является прямой угрозой для вашей жизни или жизни близких:

🧠 это управляет вами
🧠👺🤡 некто, кто управляет вами, желает чтобы вы это ненавидели.

В обоих ситуациях - вы - объект управления.
У этой максимы нет исключений.

Давайте я перечислю тех, кого вы возможно ненавидите:

✔️ люди власти
✔️ богатые люди
✔️ (отдельная категория): мажоры, дети богатых людей, которые вызывают наибольшую ненависть
✔️ бюрократы
✔️ умники, "интеллихенты"
✔️ силовики
✔️ евреи
✔️ коренные жители горных районов ЮФО
✔️ мигранты
✔️ женщины (или мужчины). Вариант: старики (дети)
✔️ муж (жена)
✔️ начальник (и подсиживающие вас подчинённые) и коллеги
✔️ конкуренты
✔️ жители стран "золотого миллиарда"
✔️ боксёры, борцы и вообще спортивного вида люди, включая даже велосипедистов 😊
✔️ и (вдруг), зимой 23/24 - ,мирные скопления безработных обозлённых молодых людей

Пробегите список и вернитесь к изначальному рассуждению. Сильно полезное, медитативное, продвигающее.

UPD. Ну и я уже писал выше следующую мысль, вкупе которые дают ключи к большинству людей. Если вы знаете, кого конкретно более всего ненавидит персонаж - считайте он вам разложил бесплатно и корректно свой психологический портрет. Ещё хак: то, что человек больше всего ненавидит - он может и скрывать, но он не может над этим не смеяться (искренне). Так что фоновые, контекстуальные шутки большинства людей - это их базовый портрет и есть.
UPD2. И да, это не шутка и не преувеличение. Люди, которые смеются, когда вы упали на катке - хотят вашей смерти. Читайте Censum и людей 😊

#Бихевиоризм #ТеорияИгр

На Новый год вы с друзьями поехали катать в Поляну. Ну и заехали в казино.
Играть вы не собирались. Но кто-то из товарищей практически силой заставил вас сесть за стол, да ещё нагрузил фишками на $100.

В результате вы выиграли $100.000.

Вопрос. Сколько вы должны другу (а может - друзьям?)

#ШколаОценки #Бихевиоризм #ТеорияИгр

А давайте-ка перевернём голосовалку (та уже закрыта, голос отменить теперь нельзя 😊):

Вы полетели кататься (в той же компании). Перед вылетом неплохо бухнули в Шарике, где один из вас не пил, но закрывал счёт как самый трезвый. На $100 и на удачу, как сказал кто-то из ваших. Полное КАСКО арендованной в аэропорту Адлера машины тоже стоило $100, но вы (мн.ч) как-то решили его не брать. Из-за плохой погоды, а ещё из-за того - что компания продолжала шуметь и веселиться - единственный трезвый водитель врезался в Майбах и разбил его в хламину. Все, к счастью, живые. Ущерб составил $100.000

Сколько вам должны, по вашему мнению, ваши друзья, если за рулём были вы?

#Книги #ШколаОценки #Мышление #Дизайн #Бихевиоризм

Читаю первую вещь этого года - "Универсальные принципы дизайна" Уильяма Лидвелла, Критины Холден, Джилла Батлера. Книга задумана и составлена как методичка, энциклопедия, гипертекст дазайна дизайна как профессии, функции и искусства. Справочное и учебное пособие. Настольная. Книга, достойная во всех отношениях.

Но самое главное - это книга об управлении восприятием, которое определяет - как мы думаем и действуем, т.е. книга о самом тонком - как править миром, не попадаясь на глаза санитарам.

Я не большой знаток в теме, но изданную в России книгу Адриана Форти "Объекты желаний. Дизайн и общество с 1750 года" поставлю несколько ниже. Также - как несмотря на то, что она выдержала уже 7 изданий и я её сам читаю ещё с момента когда она создавалась, как странички личного сайта - "Ководство" А.Лебедева. Хотя эти две безусловно хороши и не могу и не рекомендовать - потому и вспомнил. Их можно сопоставить! Тем более - что и к "принципам" тоже есть вопросы (но про них - позднее).

Сегодня расскажу про главу

"Реализация в сравнении с предпочтением (Performance Versus Preference)"

📙"Разработки, которые помогают оптимальному выполнению работы, и те, которые предпочитают люди, - не всегда одни и те же разработки...

... причины, по которым люди предпочитают один дизайн другому, включают множество факторов, которые могут не иметь никакого отношения к эффективности продукта. Привлекает ли дизайн внимание своим внешним видом? Конкурирует ли он с традиционными разработками? Усиливает ли он у потребителя чувство собственного достоинства и вносит ли существенный вклад в его благосостояние?...

... Кроме того, люди почти не видят разницы между характеристиками, которые им нравятся, и характеристиками. которые действительно повышают эффективность: обычно они предпочитают продукты, которые менее эффективны, чем имеющиеся у них в наличии альтернативы, ошибочно считая, что они помогут им достичь лучшей эффективности"

В качестве базового примера авторы приводят клавиатуры QWERTY и Дворака (которая на 30% эффективнее за счёт более удачного расположения наиболее употребимых и часто сочетающихся в наборе клавиш, но на порядки менее распространена). Именно на ней поставлены рекорды по слепой скоростной печати. Это пример довольно яркий и понятный, но всё-таки не настолько сногсшибательный, как про таблетки. Потому что в этом случае - для употребления более эффективной клавиатуры придётся переучиваться. И навык этот ещё не на всех гаджетах можно будет употребить. Тут примерно как с языком эсперанто - который логичен, интуитивно понятен многим и довольно просто изучаем, но не приживается - потому что на нём поговорить не с кем.

А вот история про таблетки, рассказанная лет 10 назад многолетним модератором сайта 03.ru, который был опытным врачом скорой - действительно вставляет. Дело в том, что по его пониманию, люди употребляют те препараты, эффект которых им нравится. Я говорю - ну так так и должно быть: те, которые лечат, значит. Нет, отвечает мне визави. Речь идёт совсем о другом нравится. Люди могут кушать горькие таблетки, потому что им нравится горький вкус, потому что с детства они знают - раз горькие, значит полезные. Или они могут есть таблетки, которые их слабят. Или от которых они тупеют - как седативные (хотя есть менее сильные в побочках и более эффективные антиаллергенные). Короче, - люди едят то, что им нравится, а не то что им полезно! Именно по этой причине кололи в себя жижу из лужи ваксеры..

Как тут не вспомнить Карла нашего Маркса, который - описывая в "Капитале" понятие товара и его полезности как раз таки и говорил о воспринимаемой полезности. Вот считает некто, что ему полезен алкоголь - значит, полезен: значит, товар. Бабки значит. Колесо капитализма вертится.

А мы с вами вернулись по принципу рондо к началу этого микротекста и запомнили - что восприятие - и есть корень всего, а управляет им Лебедев Геббельс Пелевин воспитание наше, образование, дискурсмонгеры, медиа и окружение.

#ШколаОценки #ОценкаСитуации #Бихевиоризм #Фитнес

Ритуальные приседания

Давно употребляю словосочетание из заголовка, а только сейчас могу показать ролик про него.
Оказывается, ритуальные приседания - это не только то, что делают герои "Кин-дза-дза", но и - типа страхующие в седе.

Присед - одно из трёх базовых упражнений у пауэрлифтеров, тажелоатлетов и бодибилдеров. Пользуют его и кроссфитеры, и игроки в рэгби/американский футбол, и лыжники, и велосипедисты. Да что там говорить - база это, без неё никуда.

Известная шутка "хочу больше жать от груди - тогда приседай!" имеет целую историю на много листов аллонжа, оставлю её здесь просто как пометку-гиперссылку, ищите анекдот в сети сами, кто не знает.

Короче, присед - настолько же распространённое упражнение примерно, как сама штанга. Такой преамбула нужна, чтобы объяснить весь ужас положения - дело в том, что способ "страховки", какой мы видим в ролике - распространён и является самым что-ни-на-есть частым!

Кроме того, что способ этот бессмысленный, как мы видим (в отличие от страховки на том же жиме лёжа, где как раз помощник - выручает), он ещё и крайне странный: для более плотного контакта девочек хватают за сиськи, а вставший сзади к другому мужчине мужчина в седе едва отличим от тех, про кого уже даже упоминать не надо.
____________________

Нахуя это люди делают? и почему так массово?

Да ровно по той же причине, почему происходит большинство ритуальных приседаний. Во-первых, так - не так страшно (что очень глупо, потому что риск травмы никуда не пропал). Во-вторых, они (технические) идиоты и вместо того, чтобы приседать в тренажёре Смита или станке с аппарелями или хотя бы страхующими балками (они бывают и перестановочные), пользуются свободным весом (так типа круче, приводящие мышцы работают).
___________________

Ну т.е. люди это делают, потому что делают другие.

ФСЁ!

#Бихевиоризм #Скрепа #Понт

Чем менее развит человек, тем менее ему об этом известно.
Невежество органично предполагает и понт: пустой, беспощадный, совершенно непрактичный, но неизбежный. В случае, когда невежество разлито в социуме довольно ровным слоем - понт становится частью архетипа, скрепой. Как обязательные золотые унитазы у богатых представителей некоторых наций.

Но давайте покопаемся в механизме понта. Что он есть из себя, как (сбоящая) мыслительная процедура: очень ведь интересно, каким образом целые народы сходят с ума. Как например те же фашисты при Гитлере. С какого перепугу они вдруг (дружно) решили, что они (арийцы!?) лучшие на планете? Понятное дело - пропаганда. Понятное дело - страх. Плюс "надо быть как все". Все несут факелы - и я несу. Но где ж вот он, этот корень общественного зла?
____________________________________

Один из базовых механизмов его образования - вот этот глюк сознания, или эвристика. Когда, как пишет Дэн Ариэли, ты сидишь в тепле и уюте, и видишь скидку в 20 долларов на авиабилет с ночной пересадкой. В этот момент тебе не хочется пить и есть, ребёнок не орёт. и спать тоже не хочется. А вот 20 долларов выглядят привлекательными. И ты берёшь этот чёртов билет. А потом страдаешь полотпуска из-за грубейшей ошибки. Но это ерунда по сравнению с. Хотя механизм тот же. Сравните:

✔️ ты искренне веришь, что ты хороший семьянин. Хотя 70% браков распадается. И судишь ты всех с позиции, что ты - семьянин, Естественно. При том, что матожидание твоего крепкого брака - 0,3. А не единица. Ну т.е. он распадётся. Почти наверняка
✔️ ты искренне веришь (репрессии), что едут не за тобой. Потому что ты ведь ничего не нарушал. А потом, когда тебя берут, ты пишешь "товарищ Сталин, произошла чудовищная ошибка". Ты ведь веришь. что ты - честный и не нарушал
✔️ ты искренне веришь, что ты хороший человек и поэтому хороший врач и поэтому идёшь на врача - а потом забираешь документы, когда тебе показали кесарево без купюр. В кино. И это вы ещё до прозекторской не дошли. (Продолжим ниже).

#Бихевиоризм #Скрепа #Понт

Скрепа эта не только фашистская-германская. Или цыганская с унитазами. Или вот - 40% американцев считают, что они физически и морально готовы к участию в Олимпийских играх. Скрепа эта общемировая. Планетарная. Но некоторые народы в ней лидируют. Какие-то - весьма потешно (прошу не оскорбляться людей в красных мокасинах, которые изобрели всё, начиная с Ноева ковчега и заканчивая конъяком). А какие-то - прям страшно (японцы во вторую мировую, которые вырезали даже детей). Есть её (чего уж греха таить) и у нас.

Причём, чем ближе проблемы (тот самый конус регбийного мяча), тем скрепа эта мощнее.
‼️ Ничего не будет
‼️ Мы не виноваты, потому что ведём себя правильно
___________________________________

Давайте потревожим обе части этой весьма "логичной" леммы.

1. Ничего не будет

Помимо того, что это обычное отрицание, которое безусловно сменится гневом и депрессией (но позже), есть ведь шикарные способы приблизить будущее, познакомиться с ним.

Например, ты считаешь себя дохуя каким мужественным воином. Попробуй, воин:

✔️ пойти в поход с палатками (желательно в межсезонье, НЕ летом) хотя бы на 3 дня. Крайне позитивно попасть под проливной дождь. Весь скарб обязательно нести на себе!
✔️ тебя привязывают к детской карусели. Раскручивают её на "солнышко". И бьют потом по ней кувалдами. Можно также кидаться в тебя комками грязи. Это примерное ощущение перемещения в транспорте во время обстрела. Примерное. Ты может даже не обдрищешься, только голова кружиться будет.
✔️ сутки не есть и не пить, но совершать примерно 8 часов физических упражнений
✔️ 12 часов простоять на морозе. Да в любой одежде. Просто на морозе. Просто простоять. В руках держать палку. Палка упала - ты убит.

(Это тебя ещё убивать не начали, просто физика, дружок).

Есть ещё варианты, более продвинутые:
✔️ можно читать книги о войне. Годятся даже Бек или Быков, но лучше - Некрасов.
✔️ фильмы. Только не в "Бой идут одни старики", а "Апокалипсис сегодня" или "Цельнометаллическая оболочка".
✔️ пойти волонтёрить в госпиталь
✔️ да хотя бы материнские форумы почитать
________________________________________________

Через время, где бы ты (в обществе, уже прожившем событие) не находился. тебя начинают посещать крайне странные мысли. Причём это будет происходить везде. В профсоюзе оценщиков. В анонимных наркоманах. В чатике для жён сидельцев. На сайте, где разведённые мужчины зализывают раны. Ты вдруг увидишь, что происходящее с каждым отдельным человеком - это просто маленькая веточка одного большого, огромного дерева, на котором все эти как-бы частные события растут. Все они - имеют один корень, одну логику развития. И в самый последний момент ты вдруг поймёшь - что ты часть этого самого дерева. И тебя это касается напрямую.
Всё это, чего "не будет" - будет обязательно и с тобой.

2. Мы не виноваты

А вот это один из глюков авраимических религий. Которые претендуют сначала человека завиноватить (причём сразу. с рождения), а потом его - виновного - уже эксплуатировать. Отсюда пошла странная манера считать, что некие внешние события как-то обусловлены (грешным, безгрешным) поведением. Если бы была такая причинно-следственная. то бывший мэр одного из подмосковных районов, который украл 1500 объектов собственности, уже бы сидел в аду и через него орально-анально эту спизженную землю пропускали бы уже на манер уробороса. Бесконечным кругом. Нельзя ТАК воровать. Вот так точно - нельзя, это пиздец же. Но нет. Он в политике. ребзики. И будет жить счастливо, в отличие от вас.

Наказание никак не связано с виновностью или нет.
Оно связано с априорной вероятностью.
И если 70% браков распадается.
То априорно у твоего шанс быть распавшимся - тоже 70%.
_______________________________

Ну т.е. чтобы срезать с себя тупой понт, всего-то и нужно:

📌 признавать, что мир намного круче, разнообразней, сильнее и непостижимее, чем твой мнящий себя всесильным межушный ганглий
📌 понимать, что никакая логика не способна уберечь тебя от несчастий, если ты исходишь из кривой картины мира. А познаётся мир не через учебники или даже Библию, а напрямую.