АНАЛИТИКА. КАК МЕНЯЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ. НАЗАД В 90-Е ИЛИ ВПЕРЕД В DIGITAL?
Выступление Татьяны Зиглиной, Ph. D., Senior Client Officer, Ipsos, в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022. V Всероссийский форум по торговому маркетингу 23-25 марта 2022
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Тенденции социальной стратификации в России📊
▪️Усиление неравенства в обществе
▪️Сокращение среднего класса с 24% до 18%
▪️"Новая бедность": бедность среди экономически активного работающего населения с детьми
▪️Поколения Y и Z беднее поколения Х
⚙️Финансовая уязвимость характерна для людей с самым разным культурным и социальным капиталом. В России "тренд на экономию" развивается с 2015 года. Но экономия сегодня это общий шоппинг фрейм с рядом важнейших потребностей.
⚙️Качественный отечественный продукт - это перспективная ниша. 83% потребителей считают, что главное в товаре - это качество. Около половины потребителей предпочитают покупать товары отечественного производства.
⚙️Возрастает роль имиджа бренда при принятии решения. Растет готовность заплатить больше за близкий по духу бренд.
⚙️Интегрированный шопинг в России - это реальность. Россияне изначально имели очень позитивное отношение к интернет-шопингу и технологиям. Пандемия усилила эту тенденцию.
Как выстроить интегрированный шопинг:
✔️Пересмотреть конкурентный ландшафт
✔️Оценить роль каждого канала продаж
✔️Исследовать новые пути к покупке в вашей категории
✔️Постоянное совершенствование user experience
⚙️Эмпатия в шопинге многоаспектна. Понимание приходит с интеграцией данных. Формируем детализированный психографический портрет нашего покупателя, интегрируя базы данных о покупательском поведении с сегментационным исследованием
3 Шага по созданию сегментаций для последующего формирования высоко релевантных активаций:
1️⃣Создаем кросс-дивизиональные команды (Маркетинг, Insight, CRM, Media)
2️⃣Определяем стратегию использования данных
3️⃣Выстраиваем интегрированное планирование
Ссылка на выступление 👉https://www.youtube.com/watch?v=2mJHxwqJUXM
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Татьяны Зиглиной, Ph. D., Senior Client Officer, Ipsos, в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022. V Всероссийский форум по торговому маркетингу 23-25 марта 2022
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Тенденции социальной стратификации в России📊
▪️Усиление неравенства в обществе
▪️Сокращение среднего класса с 24% до 18%
▪️"Новая бедность": бедность среди экономически активного работающего населения с детьми
▪️Поколения Y и Z беднее поколения Х
⚙️Финансовая уязвимость характерна для людей с самым разным культурным и социальным капиталом. В России "тренд на экономию" развивается с 2015 года. Но экономия сегодня это общий шоппинг фрейм с рядом важнейших потребностей.
⚙️Качественный отечественный продукт - это перспективная ниша. 83% потребителей считают, что главное в товаре - это качество. Около половины потребителей предпочитают покупать товары отечественного производства.
⚙️Возрастает роль имиджа бренда при принятии решения. Растет готовность заплатить больше за близкий по духу бренд.
⚙️Интегрированный шопинг в России - это реальность. Россияне изначально имели очень позитивное отношение к интернет-шопингу и технологиям. Пандемия усилила эту тенденцию.
Как выстроить интегрированный шопинг:
✔️Пересмотреть конкурентный ландшафт
✔️Оценить роль каждого канала продаж
✔️Исследовать новые пути к покупке в вашей категории
✔️Постоянное совершенствование user experience
⚙️Эмпатия в шопинге многоаспектна. Понимание приходит с интеграцией данных. Формируем детализированный психографический портрет нашего покупателя, интегрируя базы данных о покупательском поведении с сегментационным исследованием
3 Шага по созданию сегментаций для последующего формирования высоко релевантных активаций:
1️⃣Создаем кросс-дивизиональные команды (Маркетинг, Insight, CRM, Media)
2️⃣Определяем стратегию использования данных
3️⃣Выстраиваем интегрированное планирование
Ссылка на выступление 👉https://www.youtube.com/watch?v=2mJHxwqJUXM
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
АНАЛИТИКА. ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ В ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ: ТРЕНДЫ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ПОКУПАТЕЛЕЙ 2022
Выступление Алексея Горбатенко, директора группы управления проектами Consumer Panel GfK RUS в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022. V Всероссийский форум по торговому маркетингу 23-25 марта 2022.
Ждем форума 2023 чтобы сравнить как изменилась картина и насколько сбылись прогнозы!
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️Три наиболее важные проблемы – рост цен на продукты питания, ухудшение экономической ситуации и внешнеполитическая напряженность. Важность темы Covid-19 стремительно падает.
⚙️На первой неделе марта продажи FMCG в денежном выражении были на 20% больше по сравнению с первой неделей февраля. Основной рост пришелся на закупки товарами длительного хранения впрок. Больше всего выросли хард-дискаунтеры.
⚙️Фактор низкой цены становится наиболее важным. Уникальность предложения в моменте становится не настолько важна.
⚙️У примерно 15% покупателей за последнее время ухудшилось отношение к зарубежным маркам. Компании, которые заявили о ограничении своей работы в России потеряли очки в глазах своих покупателей.
⚙️Значительно выросла обеспокоенность покупателей. Из-за кризиса покупатели реже стали баловать себя и близких, что также повышает уровень стресса.
Основные черты кризиса 2022:
▪️Первая реакция - это закупка товаров первой необходимости
▪️Переключение на базовые и экономичные решения
▪️Низкая цена выходит на первый план в принятии решений
▪️Из-за стресса покупатели меняют свои привычки и, в частности, растет потребление «антистрессовых» категорий
▪️Кризисный индекс приблизился к историческому минимуму за 2 недели кризиса
▪️Наиболее жёсткие стратегии экономии используют пострадавшие от кризиса, а это уже каждый четвертый
▪️Особенность текущего кризиса в заявлении крупнейших FMCG об уходе или сокращение инвестиций в российский рынок. Прошлые кейсы показывают, что вернуться на рынок бывает крайне сложно.
Ссылка на выступление👉https://www.youtube.com/watch?v=gDOE8Nn7ro0
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Алексея Горбатенко, директора группы управления проектами Consumer Panel GfK RUS в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022. V Всероссийский форум по торговому маркетингу 23-25 марта 2022.
Ждем форума 2023 чтобы сравнить как изменилась картина и насколько сбылись прогнозы!
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️Три наиболее важные проблемы – рост цен на продукты питания, ухудшение экономической ситуации и внешнеполитическая напряженность. Важность темы Covid-19 стремительно падает.
⚙️На первой неделе марта продажи FMCG в денежном выражении были на 20% больше по сравнению с первой неделей февраля. Основной рост пришелся на закупки товарами длительного хранения впрок. Больше всего выросли хард-дискаунтеры.
⚙️Фактор низкой цены становится наиболее важным. Уникальность предложения в моменте становится не настолько важна.
⚙️У примерно 15% покупателей за последнее время ухудшилось отношение к зарубежным маркам. Компании, которые заявили о ограничении своей работы в России потеряли очки в глазах своих покупателей.
⚙️Значительно выросла обеспокоенность покупателей. Из-за кризиса покупатели реже стали баловать себя и близких, что также повышает уровень стресса.
Основные черты кризиса 2022:
▪️Первая реакция - это закупка товаров первой необходимости
▪️Переключение на базовые и экономичные решения
▪️Низкая цена выходит на первый план в принятии решений
▪️Из-за стресса покупатели меняют свои привычки и, в частности, растет потребление «антистрессовых» категорий
▪️Кризисный индекс приблизился к историческому минимуму за 2 недели кризиса
▪️Наиболее жёсткие стратегии экономии используют пострадавшие от кризиса, а это уже каждый четвертый
▪️Особенность текущего кризиса в заявлении крупнейших FMCG об уходе или сокращение инвестиций в российский рынок. Прошлые кейсы показывают, что вернуться на рынок бывает крайне сложно.
Ссылка на выступление👉https://www.youtube.com/watch?v=gDOE8Nn7ro0
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
BIG IDEA (МАНИФЕСТ) ДЛЯ СONSUMER PROMO – КАК ДОБИТЬСЯ БОЛЬШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ, ИСПОЛЬЗУЯ СТАНДАРТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ?
Выступление Натальи Жестаревой, директора по маркетингу, SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ, в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022. V Всероссийского форума по торговому маркетингу прошедшего 23-25 марта 2022.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️Consumer promo создает позитивный шум и стимулирует продажи. Тут важно не количество чеков, а BUZZ эффект.
⚙️Надо найти BIG IDEA. В данном случае это стереотип о женских обязанностях.
⚙️Была представлена статистика, показывающая результативность акции, включая реакции в зависимости от пола и географического расположения аудитории.
⚙️Не бойтесь экспериментировать. Вирусность даёт дополнительный охват.
📌DO И DON’T ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СONSUMER PROMO
DO:
✅Провоцируйте
✅Используйте селебрити, релевантного бренду
✅Делайте разный контент для digital и TV.
✅Вовлекайте с помощью UGC
✅Регулируйте промонагрузку
✅Используйте денежный приз
✅Проработайте призовой фонд
✅Персонализируйте подарки
DON'T:
🚫 Consumer promo не подкрепленное идеей.
🚫Отсутствие истории. Раскрывайте идею с помощью развернутого нарратива, а не стандартных фраз.
🚫Не проводить параллельные активности. Потребителя необходимо сконцентрировать.
КАК ОСТАВАТЬСЯ «КРАСИВОЙ» И «ДОСТУПНОЙ»?
✔️Медийное продвижение. Совместные ролики с продуктовыми
УТП и ценовым предложением
✔️Нативные «продающие» инструменты E-COMMERCE
✔️Приоритезация в листинге и поиске, рекомендации в корзине и т.п.
✔️Расширение товарного предложения в среднем ценовом сегменте
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/cgvxUBFyuqo
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Натальи Жестаревой, директора по маркетингу, SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ, в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022. V Всероссийского форума по торговому маркетингу прошедшего 23-25 марта 2022.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️Consumer promo создает позитивный шум и стимулирует продажи. Тут важно не количество чеков, а BUZZ эффект.
⚙️Надо найти BIG IDEA. В данном случае это стереотип о женских обязанностях.
⚙️Была представлена статистика, показывающая результативность акции, включая реакции в зависимости от пола и географического расположения аудитории.
⚙️Не бойтесь экспериментировать. Вирусность даёт дополнительный охват.
📌DO И DON’T ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СONSUMER PROMO
DO:
✅Провоцируйте
✅Используйте селебрити, релевантного бренду
✅Делайте разный контент для digital и TV.
✅Вовлекайте с помощью UGC
✅Регулируйте промонагрузку
✅Используйте денежный приз
✅Проработайте призовой фонд
✅Персонализируйте подарки
DON'T:
🚫 Consumer promo не подкрепленное идеей.
🚫Отсутствие истории. Раскрывайте идею с помощью развернутого нарратива, а не стандартных фраз.
🚫Не проводить параллельные активности. Потребителя необходимо сконцентрировать.
КАК ОСТАВАТЬСЯ «КРАСИВОЙ» И «ДОСТУПНОЙ»?
✔️Медийное продвижение. Совместные ролики с продуктовыми
УТП и ценовым предложением
✔️Нативные «продающие» инструменты E-COMMERCE
✔️Приоритезация в листинге и поиске, рекомендации в корзине и т.п.
✔️Расширение товарного предложения в среднем ценовом сегменте
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/cgvxUBFyuqo
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
КАК ХАРД-ДИСКАУНТЕРЫ МЕНЯЮТ ФОРМАТ РОССИЙСКОГО РИТЕЙЛА И ЧЕГО НА САМОМ ДЕЛЕ ХОЧЕТ ПОКУПАТЕЛЬ
Доклад Ксении Пайзанской, директора по работе с клиентами исследовательского холдинга Ромир в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022, V Всероссийского форума по торговому маркетингу прошедшего 23-25 марта 2022 в Москве.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️Первые шоковые оценки текущего масштаба проблем в экономике начинают ослабевать, хотя индекс по-прежнему уверенно находится в зоне негативных настроений. 85% людей считают, что страна находится в состоянии экономического кризиса или в стране есть некоторые проблемы экономического характера.
⚙️Более половины опрошенных в той или иной степени отмечают ухудшение материального положения своей семьи. Изменения материального положения в ближайшие 6 месяцев ожидают 2/3 опрошенных, общее настроение также негативное. 57% опрошенных считают, что их материальное положение ухудшилось и 60% считают, что их материальное положение ухудшится в ближайшие 6 месяцев
⚙️Покупатели продолжают увеличивать затраты на покупку непродовольственных товаров FMCG, формируя таким образом запасы товаров длительного хранения за счет экономии на продуктах питания
⚙️После оптимизации доли услуг в кошельке уже произошедшего на прошлой неделе, сократилась доля продуктов питания в пользу непродовольственных товаров.
⚙️Сохраняется высокая доля Аптек после всплеска на предыдущей неделе, а также заметно растет доля Хард Дискаунтеров и снижается e-commerce.
⚙️Существенно увеличились расходы на продукты питания в основном в связи с ростом цен, а также на лекарства и непродовольственные товары в связи с формированием запасов.
⚙️Отдых и путешествия, а также развлечения вне дома поднялись в рейтинге категорий возможного отказа, а алкоголь и питание вне дома наоборот – чаще выделяют в качестве категорий, от которых не готовы отказываться при перераспределении трат.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/AABlUl-_LxY
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Доклад Ксении Пайзанской, директора по работе с клиентами исследовательского холдинга Ромир в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2022, V Всероссийского форума по торговому маркетингу прошедшего 23-25 марта 2022 в Москве.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️Первые шоковые оценки текущего масштаба проблем в экономике начинают ослабевать, хотя индекс по-прежнему уверенно находится в зоне негативных настроений. 85% людей считают, что страна находится в состоянии экономического кризиса или в стране есть некоторые проблемы экономического характера.
⚙️Более половины опрошенных в той или иной степени отмечают ухудшение материального положения своей семьи. Изменения материального положения в ближайшие 6 месяцев ожидают 2/3 опрошенных, общее настроение также негативное. 57% опрошенных считают, что их материальное положение ухудшилось и 60% считают, что их материальное положение ухудшится в ближайшие 6 месяцев
⚙️Покупатели продолжают увеличивать затраты на покупку непродовольственных товаров FMCG, формируя таким образом запасы товаров длительного хранения за счет экономии на продуктах питания
⚙️После оптимизации доли услуг в кошельке уже произошедшего на прошлой неделе, сократилась доля продуктов питания в пользу непродовольственных товаров.
⚙️Сохраняется высокая доля Аптек после всплеска на предыдущей неделе, а также заметно растет доля Хард Дискаунтеров и снижается e-commerce.
⚙️Существенно увеличились расходы на продукты питания в основном в связи с ростом цен, а также на лекарства и непродовольственные товары в связи с формированием запасов.
⚙️Отдых и путешествия, а также развлечения вне дома поднялись в рейтинге категорий возможного отказа, а алкоголь и питание вне дома наоборот – чаще выделяют в качестве категорий, от которых не готовы отказываться при перераспределении трат.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/AABlUl-_LxY
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
МАСТЕР-КЛАСС. ВЫСТРАИВАЕМ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ В НОВЫХ РЕАЛИЯХ.
Выступление Светланы Стерховой, бизнес - тренера, доцента РАНХиГС ВШКУ, директора компании «Управление Маркетингом», в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023, VI Всероссийского форума по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса прошедшего 22-24 марта.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Светлана представила два интерактивных кейса: “Алгоритм разработки стратегии продвижения” и “Продуктово - рыночная матрица: выбор приоритетов в продвижении”.
Последствия изменений в экономике и на отраслевых рынках:
▪️Аудитория осмысленно подходит к тратам, старается экономить
▪️Растет стоимость показов и дорожает трафик
▪️Становится сложнее работать с аудиторией
▪️Снижается спрос в натуральном выражении
Бизнесу придется адаптировать свою стратегию работы на рынке:
✔️Сегментировать клиентов и выборочно предлагать скидки
✔️Менять продуктовую линейку (вводить продукты с низкой стоимостью)
✔️В коммуникациях четко показывать ценность и УТП
Три варианта действий клиента
1️⃣Сокращение потребления
2️⃣Переход на более дешевые аналоги
3️⃣Отложенная покупка/ Отказ
Как текущая ситуация влияет на стратегии:
⚙️Люди на постоянной основе испытывают стресс
➡️Реакция: Обеспечивать поддержку, внимание и заботу
⚙️Сложнее довести пользователя до покупки
➡️Реакция: Делать фокус на ценности для клиента
⚙️Путь клиента к продукту становится длиннее
➡️Реакция: Заботиться о доступности, скорости покупки
⚙️Потребительский спрос снижается в натуральном выражении
➡️Реакция: Подстройка маркетинга, продаж и омниканальность
Подстройка маркетинга и продаж в условиях снижения спроса
✔️Увеличивайте сумму среднего чека
✔️Оценивайте эффективность продвижения
✔️Предоставьте клиенту еще что-нибудь
✔️Удерживайте постоянных клиентов
✏️При стратегии продвижения учитывайте:
▪️Системный подход
▪️Омниканальность
▪️Ориентация на путь клиента
▪️Подстройка коммуникаций
▪️Контроль эффективности мероприятий
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/p7SqO4Tj5tU
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Светланы Стерховой, бизнес - тренера, доцента РАНХиГС ВШКУ, директора компании «Управление Маркетингом», в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023, VI Всероссийского форума по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса прошедшего 22-24 марта.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Светлана представила два интерактивных кейса: “Алгоритм разработки стратегии продвижения” и “Продуктово - рыночная матрица: выбор приоритетов в продвижении”.
Последствия изменений в экономике и на отраслевых рынках:
▪️Аудитория осмысленно подходит к тратам, старается экономить
▪️Растет стоимость показов и дорожает трафик
▪️Становится сложнее работать с аудиторией
▪️Снижается спрос в натуральном выражении
Бизнесу придется адаптировать свою стратегию работы на рынке:
✔️Сегментировать клиентов и выборочно предлагать скидки
✔️Менять продуктовую линейку (вводить продукты с низкой стоимостью)
✔️В коммуникациях четко показывать ценность и УТП
Три варианта действий клиента
1️⃣Сокращение потребления
2️⃣Переход на более дешевые аналоги
3️⃣Отложенная покупка/ Отказ
Как текущая ситуация влияет на стратегии:
⚙️Люди на постоянной основе испытывают стресс
➡️Реакция: Обеспечивать поддержку, внимание и заботу
⚙️Сложнее довести пользователя до покупки
➡️Реакция: Делать фокус на ценности для клиента
⚙️Путь клиента к продукту становится длиннее
➡️Реакция: Заботиться о доступности, скорости покупки
⚙️Потребительский спрос снижается в натуральном выражении
➡️Реакция: Подстройка маркетинга, продаж и омниканальность
Подстройка маркетинга и продаж в условиях снижения спроса
✔️Увеличивайте сумму среднего чека
✔️Оценивайте эффективность продвижения
✔️Предоставьте клиенту еще что-нибудь
✔️Удерживайте постоянных клиентов
✏️При стратегии продвижения учитывайте:
▪️Системный подход
▪️Омниканальность
▪️Ориентация на путь клиента
▪️Подстройка коммуникаций
▪️Контроль эффективности мероприятий
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/p7SqO4Tj5tU
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
ИНСТРУМЕНТЫ И КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕМИАЛЬНОГО БРЕНДА В 2023: НОВЫЕ И ЗАБЫТЫЕ СТАРЫЕ
Кейс представила Наталья Жестарева, директор по маркетингу «SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ» в рамках в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023, VI Всероссийского форума по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса прошедшего 22-24 марта.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Рынок падает на 6% каждый год. В этих условиях основной задачей является удержание маржинальности при сохранении качества.
➡️Принцип 5P
⚙️PRODUCT
✔️Усиление контроля качества
✔️Профессиональная дегустационная панель
✔️Обратная связь с покупателем
Появился QR-код на упаковке. Через него проходит 60% обращений
ИНСТРУМЕНТЫ:
▪️Собственное ПО
▪️Яндекс.Взгляд
▪️ЭТМ / IN-OUT, СТМ
⚙️PLACE
ЖЕСТКИЕ ДИСКАУНТЕРЫ:
▪️Светофор (бренд «Быстрюльки в кастрюльке»)
▪️Расширение экспорта
⚙️PRICE. PROMOTION. PEOPLE
ЦЕНА:
▪️Промо
▪️EDLP
ПРОДВИЖЕНИЕ:
▪️Работа с каналами с аффинитивной аудиторией
КОМАНДА:
▪️РАЗДЕЛЯЕМЫЕ ЦЕЛИ
▪️АУДИТ ТТ
ТОЧКИ КОНТАКТА:
✔️ТАКСИ
✔️АЭРОПОРТ
✔️ONLINE-КИНОТЕАТРЫ
✔️ТТ offline - ДЕГУСТАЦИИ
✔️ТТ online - СЕМПЛИНГ
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/m6u3osOfGMM
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Кейс представила Наталья Жестарева, директор по маркетингу «SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ» в рамках в рамках FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2023, VI Всероссийского форума по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса прошедшего 22-24 марта.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Рынок падает на 6% каждый год. В этих условиях основной задачей является удержание маржинальности при сохранении качества.
➡️Принцип 5P
⚙️PRODUCT
✔️Усиление контроля качества
✔️Профессиональная дегустационная панель
✔️Обратная связь с покупателем
Появился QR-код на упаковке. Через него проходит 60% обращений
ИНСТРУМЕНТЫ:
▪️Собственное ПО
▪️Яндекс.Взгляд
▪️ЭТМ / IN-OUT, СТМ
⚙️PLACE
ЖЕСТКИЕ ДИСКАУНТЕРЫ:
▪️Светофор (бренд «Быстрюльки в кастрюльке»)
▪️Расширение экспорта
⚙️PRICE. PROMOTION. PEOPLE
ЦЕНА:
▪️Промо
▪️EDLP
ПРОДВИЖЕНИЕ:
▪️Работа с каналами с аффинитивной аудиторией
КОМАНДА:
▪️РАЗДЕЛЯЕМЫЕ ЦЕЛИ
▪️АУДИТ ТТ
ТОЧКИ КОНТАКТА:
✔️ТАКСИ
✔️АЭРОПОРТ
✔️ONLINE-КИНОТЕАТРЫ
✔️ТТ offline - ДЕГУСТАЦИИ
✔️ТТ online - СЕМПЛИНГ
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/m6u3osOfGMM
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
🎙 ‼️С января по август 2023 года на российском рынке появилось 7337 новых брендов, большая часть из них пришлась на категории продовольствия и напитков. И если в 2022 новинки преимущественно появлялись в тех категориях, которые наиболее пострадали от ухода западных производителей, то сейчас запуски равномерно распределяются между разными группами. Однако, согласно данным рекламных агентств, «выстреливает» только 1 из 10 новых брендов.
🎯В чем секрет успешных запусков?
🎯Что сегодня привлекает различные категории покупателей?
🎯Какие маркетинговые и промо стратегии наиболее эффективны?
🎯На что делают ставку лидеры категорий?
20-22 марта получим ответы на эти и многие другие вопросы в рамках VII Всероссийского форума FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024. В программе вас ждут кейсы от производителей, дальнейшие планы развития от торговых сетей, обзор передовых решений сферы анализа данных, специальный день мастер-классов и многое другое!
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/tm24/program
✅Среди спикеров форума:
🎤 Алексей Горбатенко, Директор группы управления проектами, GFK
🎤 Валентина Кузьмич, Директор по бренду и коммуникациям, ЕШЬ ДЕРЕВЕНСКОЕ
🎤 Илья Николаев, Директор департамента развития онлайн-продаж маркетплейса здоровья, ЗДРАВСИТИ
🎤 Наталья Неворотова, Директор по развитию основного портфеля, АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА
🎤 Наталья Жестарева, Директор по маркетингу, SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
🎤 Владимир Кривленков, Руководитель Отдела аналитики и планирования, ЛЮБИМЫЙ КРАЙ
🎤 Юлия Мустафина, Руководитель направления клиентского опыта и сервиса, X5 DIGITAL
🎤 Ольга Пронина, Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе, BACARDI RUS
🎤 Дмитрий Чупрынин, Digital-директор, ПЕТШОП.РУ
🎤 Людмила Саушкина, Руководитель отдела торгового маркетинга и категорийного менеджмента, BWT BARRIER RUS
🎤 Александр Зараковский, Руководитель направления товарной аналитики, RUBBLES
Условия участия и регистрация – https://interforums.ru/tm24/price
Традиционные скидки для владельцев клубных карт InterForum и на участие групп от 3 человек.
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
🎯В чем секрет успешных запусков?
🎯Что сегодня привлекает различные категории покупателей?
🎯Какие маркетинговые и промо стратегии наиболее эффективны?
🎯На что делают ставку лидеры категорий?
20-22 марта получим ответы на эти и многие другие вопросы в рамках VII Всероссийского форума FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024. В программе вас ждут кейсы от производителей, дальнейшие планы развития от торговых сетей, обзор передовых решений сферы анализа данных, специальный день мастер-классов и многое другое!
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/tm24/program
✅Среди спикеров форума:
🎤 Алексей Горбатенко, Директор группы управления проектами, GFK
🎤 Валентина Кузьмич, Директор по бренду и коммуникациям, ЕШЬ ДЕРЕВЕНСКОЕ
🎤 Илья Николаев, Директор департамента развития онлайн-продаж маркетплейса здоровья, ЗДРАВСИТИ
🎤 Наталья Неворотова, Директор по развитию основного портфеля, АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА
🎤 Наталья Жестарева, Директор по маркетингу, SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
🎤 Владимир Кривленков, Руководитель Отдела аналитики и планирования, ЛЮБИМЫЙ КРАЙ
🎤 Юлия Мустафина, Руководитель направления клиентского опыта и сервиса, X5 DIGITAL
🎤 Ольга Пронина, Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе, BACARDI RUS
🎤 Дмитрий Чупрынин, Digital-директор, ПЕТШОП.РУ
🎤 Людмила Саушкина, Руководитель отдела торгового маркетинга и категорийного менеджмента, BWT BARRIER RUS
🎤 Александр Зараковский, Руководитель направления товарной аналитики, RUBBLES
Условия участия и регистрация – https://interforums.ru/tm24/price
Традиционные скидки для владельцев клубных карт InterForum и на участие групп от 3 человек.
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
До старта FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024 остается 13 дней!
🎯В чем секрет успешных запусков?
🎯Что сегодня привлекает различные категории покупателей?
🎯Какие маркетинговые и промо стратегии наиболее эффективны?
🎯На что делают ставку лидеры категорий?
20-22 марта получим ответы на эти и многие другие вопросы в рамках VII Всероссийского форума FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024. В программе вас ждут кейсы от производителей, дальнейшие планы развития от торговых сетей, обзор передовых решений сферы анализа данных, специальный день мастер-классов и многое другое!
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/tm24/home#program
✅Среди спикеров:
🎤 Елена Федорова, Руководитель направления торгового маркетинга, Лента
🎤 Оксана Карпухина, Chief Marketing Officer, Selgros Cash&Carry
🎤 Роман Сладкопевцев, Директор Департамента Трейд-маркетинга, Ашан
🎤 Наталья Жестарева, Директор по маркетингу, Sибирская коллекция
🎤 Виктория Лузгина, Бизнес-партнер индустрии Food Retail, Яндекс
🎤 Илья Николаев, Директор департамента развития онлайн-продаж маркетплейса здоровья, Здравсити
🎤 Гузель Шарипова, Руководитель трейд-маркетинга, ВсеИнструменты.ру
🎤 Наталья Неворотова, Директор по развитию основного портфеля, Алкогольная Сибирская Группа
🎤 Юлия Мустафина, Руководитель направления клиентского опыта и сервиса, X5 Digital
и многие другие…
Условия участия и регистрация – https://interforums.ru/tm24/price
Традиционные скидки для владельцев клубных карт InterForum и на участие групп от 3 человек.
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
🎯В чем секрет успешных запусков?
🎯Что сегодня привлекает различные категории покупателей?
🎯Какие маркетинговые и промо стратегии наиболее эффективны?
🎯На что делают ставку лидеры категорий?
20-22 марта получим ответы на эти и многие другие вопросы в рамках VII Всероссийского форума FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024. В программе вас ждут кейсы от производителей, дальнейшие планы развития от торговых сетей, обзор передовых решений сферы анализа данных, специальный день мастер-классов и многое другое!
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/tm24/home#program
✅Среди спикеров:
🎤 Елена Федорова, Руководитель направления торгового маркетинга, Лента
🎤 Оксана Карпухина, Chief Marketing Officer, Selgros Cash&Carry
🎤 Роман Сладкопевцев, Директор Департамента Трейд-маркетинга, Ашан
🎤 Наталья Жестарева, Директор по маркетингу, Sибирская коллекция
🎤 Виктория Лузгина, Бизнес-партнер индустрии Food Retail, Яндекс
🎤 Илья Николаев, Директор департамента развития онлайн-продаж маркетплейса здоровья, Здравсити
🎤 Гузель Шарипова, Руководитель трейд-маркетинга, ВсеИнструменты.ру
🎤 Наталья Неворотова, Директор по развитию основного портфеля, Алкогольная Сибирская Группа
🎤 Юлия Мустафина, Руководитель направления клиентского опыта и сервиса, X5 Digital
и многие другие…
Условия участия и регистрация – https://interforums.ru/tm24/price
Традиционные скидки для владельцев клубных карт InterForum и на участие групп от 3 человек.
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
КЕЙС. Умеем разыгрывать: как увеличить средний чек, траффик и частоту покупок за счет неценовых механик
Выступление Елены Федоровой, руководителя направления торгового маркетинга, ЛЕНТА, в рамках MCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Почему оффлайн-розыгрыши работают?
▪️Низкий стартовый барьер. Совмещение основной миссии – недельной закупки и досуга. Для участия требуется совершить покупку, заполнить купон и опустить в ящик для розыгрыша в магазине
▪️Высокие шансы выигрыша: в каждом магазине свой розыгрыш. Формат актуален именно для формата гипермаркетов.
▪️Широкий коммуникационный охват - федеральное покрытие позволяет поддерживать механику 3600 во всех коммуникационных каналах, включая TV, FM
▪️Прозрачность - регистрация и розыгрыш в присутствии покупателей повышает уровень доверия
▪️Dream prize и много призов 2го и 3го уровня. Главный приз должен быть желанным, большое кол-во мелких призов делает выигрыш реалистичным, увеличивает кол-во выигравших
▪️Понятные и простые условия
Результат:
✔️Привлечение трафика и рост РТО
✔️Усиление коммуникационного фокуса через объединение поводов и промо мероприятий
✔️Дифференциация коммуникации для ключевых сегментов.
Большой потенциал для развития при синергии поставщика и ритейлера:
⚙️Средний рост продаж товаров партнеров составляет +70-100% к регулярным в зависимости от категории и типа пакета.
⚙️18% новых клиентов, совершивших впервые покупку товара-партнера в период акции, остаются в категории после окончания розыгрыша
Взаимодействие с партнерами:
⚙️Обязательства со стороны поставщика:
▪️Приобретение спонсорского пакета с предоставлением рекламных услуг со стороны сети, включая компенсацию за подарки/скидки.
▪️Выделение релевантного призового фонда
⚙️Со стороны «Ленты»:
▪️Оказание поддержки товаров-партнёров в рамках спонсорского пакета
▪️Мультиканальное продвижение кампании
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/FJ9XSPguADk?si=lWKjLPR5Lwll7VP9
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Елены Федоровой, руководителя направления торгового маркетинга, ЛЕНТА, в рамках MCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Почему оффлайн-розыгрыши работают?
▪️Низкий стартовый барьер. Совмещение основной миссии – недельной закупки и досуга. Для участия требуется совершить покупку, заполнить купон и опустить в ящик для розыгрыша в магазине
▪️Высокие шансы выигрыша: в каждом магазине свой розыгрыш. Формат актуален именно для формата гипермаркетов.
▪️Широкий коммуникационный охват - федеральное покрытие позволяет поддерживать механику 3600 во всех коммуникационных каналах, включая TV, FM
▪️Прозрачность - регистрация и розыгрыш в присутствии покупателей повышает уровень доверия
▪️Dream prize и много призов 2го и 3го уровня. Главный приз должен быть желанным, большое кол-во мелких призов делает выигрыш реалистичным, увеличивает кол-во выигравших
▪️Понятные и простые условия
Результат:
✔️Привлечение трафика и рост РТО
✔️Усиление коммуникационного фокуса через объединение поводов и промо мероприятий
✔️Дифференциация коммуникации для ключевых сегментов.
Большой потенциал для развития при синергии поставщика и ритейлера:
⚙️Средний рост продаж товаров партнеров составляет +70-100% к регулярным в зависимости от категории и типа пакета.
⚙️18% новых клиентов, совершивших впервые покупку товара-партнера в период акции, остаются в категории после окончания розыгрыша
Взаимодействие с партнерами:
⚙️Обязательства со стороны поставщика:
▪️Приобретение спонсорского пакета с предоставлением рекламных услуг со стороны сети, включая компенсацию за подарки/скидки.
▪️Выделение релевантного призового фонда
⚙️Со стороны «Ленты»:
▪️Оказание поддержки товаров-партнёров в рамках спонсорского пакета
▪️Мультиканальное продвижение кампании
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/FJ9XSPguADk?si=lWKjLPR5Lwll7VP9
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
АНАЛИТИКА. Итоги 2023 в FMCG ритейле – какие каналы и сети выиграли, а кто потерял позиции?
Выступление Алексея Горбатенко, директора группы управления проектами, GFK, в рамках MCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️В 2023 году покупательский оптимизм вырос, увеличилась доля устойчивых покупателей. Несмотря на экономический подъем, повышенная ключевая ставка стимулирует сберегательное поведение населения.
⚙️За счет стратегии экономии взлетели хард-дискаунтеры. В результате такого бурного роста канал начинает дефрагментироваться, в нём появляются подсегменты.
⚙️Рекордные темпы показывают современные дискаунтеры. Классические дискаунтеры значительно отстают от них. Новый современный формат позволяет расширить ЦА за счет «среднестатистического покупателя».
Особенности «Чижика», как жесткого дискаунтера:
▪️новый уровень соотношения цены и качества
▪️современные магазины с товарами высокого качества
▪️на одну категорию одно SKU
▪️доля СТМ 40%
⚙️На рынке продуктов питания обостряется конкуренция между СТМ и лидерами рынка с позиционированием в среднем ценовом сегменте.
⚙️В непродуктовых категориях ярче реализуется стратегия экономии и отдается предпочтение промо и продуктам эконом сегмента.
⚙️Текущая ситуация работает на рост СТМ – уход зарубежных брендов заставил покупателя пересмотреть свой сет марок. Доля СТМ будет расти во всех категориях и в 2024 году.
⚙️E-com стал одним из базовых каналов и его рост будет продолжаться. Сильнее всего в e-commerce выросли маркетплейсы, набирают популярность сервисы экспресс-доставки.
⚙️Вероятен симбиоз хард-дискаунтеров и e-com. Другие тренды все больше будут проникать друг в друга и за счет симбиоза будут рождаться новые производные вектора развития рынка.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/F3ccQknkXnU?si=7FKYQhlMDa7QMKFs
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Алексея Горбатенко, директора группы управления проектами, GFK, в рамках MCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️В 2023 году покупательский оптимизм вырос, увеличилась доля устойчивых покупателей. Несмотря на экономический подъем, повышенная ключевая ставка стимулирует сберегательное поведение населения.
⚙️За счет стратегии экономии взлетели хард-дискаунтеры. В результате такого бурного роста канал начинает дефрагментироваться, в нём появляются подсегменты.
⚙️Рекордные темпы показывают современные дискаунтеры. Классические дискаунтеры значительно отстают от них. Новый современный формат позволяет расширить ЦА за счет «среднестатистического покупателя».
Особенности «Чижика», как жесткого дискаунтера:
▪️новый уровень соотношения цены и качества
▪️современные магазины с товарами высокого качества
▪️на одну категорию одно SKU
▪️доля СТМ 40%
⚙️На рынке продуктов питания обостряется конкуренция между СТМ и лидерами рынка с позиционированием в среднем ценовом сегменте.
⚙️В непродуктовых категориях ярче реализуется стратегия экономии и отдается предпочтение промо и продуктам эконом сегмента.
⚙️Текущая ситуация работает на рост СТМ – уход зарубежных брендов заставил покупателя пересмотреть свой сет марок. Доля СТМ будет расти во всех категориях и в 2024 году.
⚙️E-com стал одним из базовых каналов и его рост будет продолжаться. Сильнее всего в e-commerce выросли маркетплейсы, набирают популярность сервисы экспресс-доставки.
⚙️Вероятен симбиоз хард-дискаунтеров и e-com. Другие тренды все больше будут проникать друг в друга и за счет симбиоза будут рождаться новые производные вектора развития рынка.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/F3ccQknkXnU?si=7FKYQhlMDa7QMKFs
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
КЕЙС. Промо активности без больших бюджетов.
Выступление Гузель Шариповой, руководителя трейд-маркетинга, и Сергея Орешкина, руководителя партнерского маркетинга компании ВСЕИНСТРУМЕНТЫ.РУ, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса.
Ссылка на выступление в конце поста❗️
Экономия бюджета за счет инноваций и креативности:
✔️ Построение искренних отношений с целевой аудиторией.
✔️ Новые лояльные клиенты через блогеров и социальные сети.
✔️ Активное взаимодействие с аудиторией.
✔️ Адаптация маркетинговых стратегий под потребности и интересы аудитории.
✔️ Достижение целевых KPI через малобюджетные маркетинговые кампании.
✔️ Акции с минимальным бюджетом – "Черная пятница" и другие.
✔️ Совместные маркетинговые кампании с поставщиками и брендами.
✔️ Рост охватов за счет видео форматов.
✔️ Узнаваемость за счет формы, стиля и типографики.
✔️ Креативный подход к организации стримов и шоу.
Практические советы по бюджетно-эффективным маркетинговым стратегиям:
⚙️ Деление рекламного бюджета между несколькими поставщиками в рамках одного инструмента.
⚙️ Сотрудничество с несколькими брендами для синергетического эффекта.
⚙️ Партнерство с другими компаниями через бартер.
⚙️ Организация конкурсов с компаниями с похожей ЦА.
⚙️ Клиентоориентированный подход при помощи блогеров.
⚙️ Работа с целевой аудиторией через ценности
⚙️ Поддержание долгосрочных партнерских отношений с блогерами
⚙️ Увеличение продаж через собственные стримы и шоу.
⚙️ Брендирование и спонсирования сторонних шоу.
Как вдохновить команду на эффективную работу в трейд-маркетинге при ограниченных ресурсах:
💡 Использование простых и понятных бизнес-метрик.
💡 Работа в кросс-функциональных командах для повышения вовлеченности.
💡 Поддержание в сотрудниках энергии и амбициозности.
💡 Общие цели и мотивация.
💡 Установка на творчество и инновации.
💡 Ускоренное внедрение новых идей и подходов.
💡 Отслеживание результатов и анализ эффективности действий команды.
Ссылка на выступление https://youtu.be/9_9_5MGXv_w?si=AqnCHXB1CYRg7kdX
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Гузель Шариповой, руководителя трейд-маркетинга, и Сергея Орешкина, руководителя партнерского маркетинга компании ВСЕИНСТРУМЕНТЫ.РУ, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса.
Ссылка на выступление в конце поста❗️
Экономия бюджета за счет инноваций и креативности:
✔️ Построение искренних отношений с целевой аудиторией.
✔️ Новые лояльные клиенты через блогеров и социальные сети.
✔️ Активное взаимодействие с аудиторией.
✔️ Адаптация маркетинговых стратегий под потребности и интересы аудитории.
✔️ Достижение целевых KPI через малобюджетные маркетинговые кампании.
✔️ Акции с минимальным бюджетом – "Черная пятница" и другие.
✔️ Совместные маркетинговые кампании с поставщиками и брендами.
✔️ Рост охватов за счет видео форматов.
✔️ Узнаваемость за счет формы, стиля и типографики.
✔️ Креативный подход к организации стримов и шоу.
Практические советы по бюджетно-эффективным маркетинговым стратегиям:
⚙️ Деление рекламного бюджета между несколькими поставщиками в рамках одного инструмента.
⚙️ Сотрудничество с несколькими брендами для синергетического эффекта.
⚙️ Партнерство с другими компаниями через бартер.
⚙️ Организация конкурсов с компаниями с похожей ЦА.
⚙️ Клиентоориентированный подход при помощи блогеров.
⚙️ Работа с целевой аудиторией через ценности
⚙️ Поддержание долгосрочных партнерских отношений с блогерами
⚙️ Увеличение продаж через собственные стримы и шоу.
⚙️ Брендирование и спонсирования сторонних шоу.
Как вдохновить команду на эффективную работу в трейд-маркетинге при ограниченных ресурсах:
💡 Использование простых и понятных бизнес-метрик.
💡 Работа в кросс-функциональных командах для повышения вовлеченности.
💡 Поддержание в сотрудниках энергии и амбициозности.
💡 Общие цели и мотивация.
💡 Установка на творчество и инновации.
💡 Ускоренное внедрение новых идей и подходов.
💡 Отслеживание результатов и анализ эффективности действий команды.
Ссылка на выступление https://youtu.be/9_9_5MGXv_w?si=AqnCHXB1CYRg7kdX
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
КЕЙС. Уже не просто торговая площадка. Продажи на маркетплейсах, как неотъемлемая часть маркетинговой активности. Какие механики самые эффективные?
Выступление Людмилы Саушкиной, руководителя отдела торгового маркетинга и категорийного менеджмента BWT BARRIER RUS, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️ Компания БАРЬЕР – один из лидеров в категории водоочистки. Это мультиформатная категория, благодаря чему бренд присутствует во всех каналах продаж, в том числе, и на большинстве российских маркетплейсов. Для продаж на маркетплейсах БАРЬЕР использует разнообразные маркетинговые механики.
⚙️ С марта по декабрь 2023 года прошла крупномасштабная рекламная кампания – “Лаборатория будущего”, большая часть бюджета которой была направлена на маркетплейсы.
Показатели CTR по разным инструментам Озон в период рекламной кампании 2023 года:
✔️ Баннер на главной – CTR 1,7%.
✔️ Баннер на лендинге promo – CTR 1,1%.
✔️ Баннер в карточках товара (шторка) релевантных категории – CTR 1,7%.
✔️ Баннер в карточках товара (шторка) прямых конкурентов – CTR 1,89%.
✔️ Бустинг и трафареты – CTR 1,41%.
✔️ Брендовая полка – CTR 0,98%.
✔️ Карточка Compact Osmo на лендинге Global promo – CTR 2,7%.
✔️ Push-шторка в мобильном приложении – CTR 3,75%.
Баннер, размещенный на главной странице Озон, дал самые большие охваты – 28 миллионов показов, что является впечатляющим результатом. И хотя это самый дорогой рекламный инструмент для селлеров на Озон, в товарной категории “Дом и сад” он показал отличные результаты.
Структура используемых инструментов на Озон:
⚙️ Awareness. Баннерная реклама.
⚙️ Consideration. Онлайн-мерчендайзинг.
⚙️ Conversion. Контент, промо предложения.
⚙️ Retention. Триггерная рассылка push-уведомления.
Ссылка на выступление https://youtu.be/QLPQt6SyZO0?si=yN40vdQgZdxWolg0
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Людмилы Саушкиной, руководителя отдела торгового маркетинга и категорийного менеджмента BWT BARRIER RUS, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️ Компания БАРЬЕР – один из лидеров в категории водоочистки. Это мультиформатная категория, благодаря чему бренд присутствует во всех каналах продаж, в том числе, и на большинстве российских маркетплейсов. Для продаж на маркетплейсах БАРЬЕР использует разнообразные маркетинговые механики.
⚙️ С марта по декабрь 2023 года прошла крупномасштабная рекламная кампания – “Лаборатория будущего”, большая часть бюджета которой была направлена на маркетплейсы.
Показатели CTR по разным инструментам Озон в период рекламной кампании 2023 года:
✔️ Баннер на главной – CTR 1,7%.
✔️ Баннер на лендинге promo – CTR 1,1%.
✔️ Баннер в карточках товара (шторка) релевантных категории – CTR 1,7%.
✔️ Баннер в карточках товара (шторка) прямых конкурентов – CTR 1,89%.
✔️ Бустинг и трафареты – CTR 1,41%.
✔️ Брендовая полка – CTR 0,98%.
✔️ Карточка Compact Osmo на лендинге Global promo – CTR 2,7%.
✔️ Push-шторка в мобильном приложении – CTR 3,75%.
Баннер, размещенный на главной странице Озон, дал самые большие охваты – 28 миллионов показов, что является впечатляющим результатом. И хотя это самый дорогой рекламный инструмент для селлеров на Озон, в товарной категории “Дом и сад” он показал отличные результаты.
Структура используемых инструментов на Озон:
⚙️ Awareness. Баннерная реклама.
⚙️ Consideration. Онлайн-мерчендайзинг.
⚙️ Conversion. Контент, промо предложения.
⚙️ Retention. Триггерная рассылка push-уведомления.
Ссылка на выступление https://youtu.be/QLPQt6SyZO0?si=yN40vdQgZdxWolg0
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
В единстве – сила! Cross-promo брендов – как разные бренды объединяются вокруг новых потребительских привычек
Выступление Натальи Жестаревой, директора по маркетингу Sибирская коллекция, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса "FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024".
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
“Sибирская коллекция” выпускает более 80 единиц продукции. Опора на мнение потребителей является главным принципом работы компании.
WIN-WIN концепция, производитель органических продуктов + бренд с высоким знанием
✅ Востребованность экопродуктов – важный фактор для привлечения внимания потребителей. Сотрудничество с производителем органических продуктов компанией М2. Рождение линейки пельменей для гурманов и ценителей качественной продукции.
✅ Коллаборации с другими брендами для создания новых продуктов и решения потребностей аудитории – отличная и недорогая стратегия для развития бизнеса.
💡Работа с обратной связью от клиентов – необходимый шаг для улучшения продукции и удовлетворения потребностей аудитории. Использование отзывов на маркетплейсах при поиске инсайтов для новых продуктов – “это кладезь прозрений”. Так появились пельмени без лука и пельмени с низким содержанием соли.
🎯 Наталья Жестарева: “У нас нет режима тишины с точки зрения новинок. Рынок стимулирует появление новых продуктов и ротацию этих новых продуктов. И это абсолютная аксиома.”
Кейс - Нейронная сеть как инструмент повышения engagement rate + entertainment. Узнай кто ты – холоп или мажор?
Когда на рынке уже все опробовано, мы ищем новые возможности продвигать и продавать свою продукцию.
⚙️ Использование нейросетей в качестве инструмента для повышения вовлеченности и развлечений.
⚙️ Использование нейросетей для анализа отзывов и поиска инсайтов для новых продуктов.
Онлайн-кинотеатры как дополнительная ценность для покупателя, концепция «хлеба и зрелищ»
🎯 Поиск дополнительных ценностей для клиентов – эффективный способ привлечения внимания к бренду. Промоакции «Смотри “Холоп 2” и стань героем фильма!» – удачный пример такой работы.
Создание эмоциональной связи с клиентами – важный аспект для укрепления позиций бренда на рынке.
Онлайн-кинотеатры являются драйверами развлечений и создают дополнительную ценность для покупателя.
✔️ Расширяют охват аудитории,
✔️ Привлекают внимание к бренду,
✔️ Создают эмоциональную связь с потребителем.
Взаимодействие с онлайн-кинотеатрами открывает новые возможности для бренда Sибирская коллекция и помогает создать уникальные истории для аудитории.
Ссылка на выступление https://www.youtube.com/watch?si=7SqsI0xcaviLWp_m&v=S5ryVk4DFFs&feature=youtu.be
➡️🎙https://interforums.ru/ – на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Натальи Жестаревой, директора по маркетингу Sибирская коллекция, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса "FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024".
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
“Sибирская коллекция” выпускает более 80 единиц продукции. Опора на мнение потребителей является главным принципом работы компании.
WIN-WIN концепция, производитель органических продуктов + бренд с высоким знанием
✅ Востребованность экопродуктов – важный фактор для привлечения внимания потребителей. Сотрудничество с производителем органических продуктов компанией М2. Рождение линейки пельменей для гурманов и ценителей качественной продукции.
✅ Коллаборации с другими брендами для создания новых продуктов и решения потребностей аудитории – отличная и недорогая стратегия для развития бизнеса.
💡Работа с обратной связью от клиентов – необходимый шаг для улучшения продукции и удовлетворения потребностей аудитории. Использование отзывов на маркетплейсах при поиске инсайтов для новых продуктов – “это кладезь прозрений”. Так появились пельмени без лука и пельмени с низким содержанием соли.
🎯 Наталья Жестарева: “У нас нет режима тишины с точки зрения новинок. Рынок стимулирует появление новых продуктов и ротацию этих новых продуктов. И это абсолютная аксиома.”
Кейс - Нейронная сеть как инструмент повышения engagement rate + entertainment. Узнай кто ты – холоп или мажор?
Когда на рынке уже все опробовано, мы ищем новые возможности продвигать и продавать свою продукцию.
⚙️ Использование нейросетей в качестве инструмента для повышения вовлеченности и развлечений.
⚙️ Использование нейросетей для анализа отзывов и поиска инсайтов для новых продуктов.
Онлайн-кинотеатры как дополнительная ценность для покупателя, концепция «хлеба и зрелищ»
🎯 Поиск дополнительных ценностей для клиентов – эффективный способ привлечения внимания к бренду. Промоакции «Смотри “Холоп 2” и стань героем фильма!» – удачный пример такой работы.
Создание эмоциональной связи с клиентами – важный аспект для укрепления позиций бренда на рынке.
Онлайн-кинотеатры являются драйверами развлечений и создают дополнительную ценность для покупателя.
✔️ Расширяют охват аудитории,
✔️ Привлекают внимание к бренду,
✔️ Создают эмоциональную связь с потребителем.
Взаимодействие с онлайн-кинотеатрами открывает новые возможности для бренда Sибирская коллекция и помогает создать уникальные истории для аудитории.
Ссылка на выступление https://www.youtube.com/watch?si=7SqsI0xcaviLWp_m&v=S5ryVk4DFFs&feature=youtu.be
➡️🎙https://interforums.ru/ – на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
АНАЛИТИКА. Рынок труда и динамика зарплат в сфере FMCG – линейный персонал на производстве и «в полях».
Выступление Елены Артемьевой, директора по аналитике Data Science и исследованиям РАБОТА.РУ, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Основные тренды рынка труда 2024
Ситуация на рынке труда остается неоднородной, с существенными различиями по федеральным округам и секторам экономики. Один из основных трендов – снижение уровня безработицы и увеличение числа рабочих мест в сфере торговли. Это требует дополнительного персонала, которого на рынке нет. Помимо этого:
⚙️ Снижается интерес людей к поиску работы в интернете.
⚙️ На закрытие вакансий требуется больше времени, чем годом ранее, особенно в регионах, где обычно вакансии закрываются быстрее, чем в Москве.
⚙️ Усиливается конкуренция за соискателей между работодателями.
⚙️ Компании активнее повышают зарплаты и предоставляют соцпакеты.
⚙️ Растет использование ИИ в подборе персонала и прогнозировании рынка труда.
⚙️ Меняется ментальное отношения к работе – баланс между работой и личной жизнью становится все более актуальным.
Рынок труда массового персонала: особенности и основные проблемы
✅ Одной из основных проблем является недостаток квалифицированных кадров и рост конкуренции в сфере FMCG. Помимо этого, увеличивается спрос на рабочие профессии в связи с развитием реального сектора и промышленности.
✅ Нехватка сотрудников приводит к переработкам и повышенному стрессу, что негативно влияет на работников и ведет к росту текучести кадров.
Динамика зарплат массового персонала: совпадают ли предложения работодателей и ожидания соискателей?
Ожидания соискателей на рынке труда в 2024 остаются высокими. Люди ждут от компаний не только высокой заработной платы, но и гибкого графика работы, социального пакета, возможности карьерного роста и комфортных условий труда. Компании вынуждены адаптироваться к изменениям на рынке труда.
На восприятие людьми предлагаемого уровня зарплат сильно влияет инфляция. При ожидании соискателей роста зарплат на 20–25% работодатели готовы предложить им прибавку в 10-15%. Несоответствие влияет на скорость закрытия вакансий и текучесть кадров.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/3M0oLmxh9v0?si=H3k-lioIafVal7E2
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Елены Артемьевой, директора по аналитике Data Science и исследованиям РАБОТА.РУ, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Основные тренды рынка труда 2024
Ситуация на рынке труда остается неоднородной, с существенными различиями по федеральным округам и секторам экономики. Один из основных трендов – снижение уровня безработицы и увеличение числа рабочих мест в сфере торговли. Это требует дополнительного персонала, которого на рынке нет. Помимо этого:
⚙️ Снижается интерес людей к поиску работы в интернете.
⚙️ На закрытие вакансий требуется больше времени, чем годом ранее, особенно в регионах, где обычно вакансии закрываются быстрее, чем в Москве.
⚙️ Усиливается конкуренция за соискателей между работодателями.
⚙️ Компании активнее повышают зарплаты и предоставляют соцпакеты.
⚙️ Растет использование ИИ в подборе персонала и прогнозировании рынка труда.
⚙️ Меняется ментальное отношения к работе – баланс между работой и личной жизнью становится все более актуальным.
Рынок труда массового персонала: особенности и основные проблемы
✅ Одной из основных проблем является недостаток квалифицированных кадров и рост конкуренции в сфере FMCG. Помимо этого, увеличивается спрос на рабочие профессии в связи с развитием реального сектора и промышленности.
✅ Нехватка сотрудников приводит к переработкам и повышенному стрессу, что негативно влияет на работников и ведет к росту текучести кадров.
Динамика зарплат массового персонала: совпадают ли предложения работодателей и ожидания соискателей?
Ожидания соискателей на рынке труда в 2024 остаются высокими. Люди ждут от компаний не только высокой заработной платы, но и гибкого графика работы, социального пакета, возможности карьерного роста и комфортных условий труда. Компании вынуждены адаптироваться к изменениям на рынке труда.
На восприятие людьми предлагаемого уровня зарплат сильно влияет инфляция. При ожидании соискателей роста зарплат на 20–25% работодатели готовы предложить им прибавку в 10-15%. Несоответствие влияет на скорость закрытия вакансий и текучесть кадров.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/3M0oLmxh9v0?si=H3k-lioIafVal7E2
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Борьба за аудиторию. Что выбрать: ритейл-медиа или традиционные СМИ и соцсети?
Выступление Нгуен Хай Иен, руководителя службы маркетинговых коммуникаций
MAREVEN FOOD CENTRAL, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса "FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024"
✅ Компания «Маревен Фуд Сэнтрал» производит и продает в России продукты питания и напитки, в том числе, бренды Rolton и BigBone. В 2023 выпустила на рынок 70 новинок.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Состояние, которое сейчас переживает FMCG-сектор.
Российский FMCG-сектор кардинально меняется. После ухода из страны многих международных брендов их место занимают новые товары отечественных производителей.
✔️ В 2023 году на рынке появилось 7000 новых брендов – это создает конкуренцию за место на полках магазинов.
✔️ Рост рынка FMCG составляет 7,2%, из которых 6% приходится на инфляционный рост и 1,2% на естественный спрос.
✔️ 65% российских потребителей заметили изменения и отмечают рост отечественных товаров на прилавках.
✔️ 29% покупателей стараются выбирать российскую продукцию.
Какие товары становятся драйверами спроса?
Энергетические и газированные напитки, а также мясные и колбасные изделия являются наиболее популярными категориями товаров, стимулирующими спрос.
Рынок ритейл-медиа: ключевые СМИ и их особенности
Одними из основных игроков российского рынка ритейл-медиа стали торговые платформы, такие как: Озон, Яндекс.Маркет, СберМаркет, Авито, Магнит и ряд других. Они предлагают широкий спектр инструментов для рекламы и продвижения товаров:
⚙️ спонсируемые продукты;
⚙️ баннерную рекламу;
⚙️ фирменные страницы.
Лояльность потребителей к Озону доходит до 50%. В повышении лояльности к бренду и успешном продвижении на рынке ключевую роль играет контент-маркетинг.
В 2023 году рост рекламы в e-commerce составил 400%.
Специфика ритейл-медиа как инструмента продвижения
⚙️ На площадках ритейл-медиа присутствует “горячая” аудитория, готовая к покупкам.
⚙️ Есть возможность отслеживать ценовой индекс и подключать инструменты динамического ценообразования.
⚙️Имеются внутренние инструментами продвижения: «товары-герои», брендовая и спонсорские полки, баннеры и другие.
💡 Ритейл-медиа обеспечивают brand safety и становятся все более значимыми в контексте продвижения товаров и услуг, особенно в условиях быстрого роста рынка. Эффективное их использование может стать ключом к успеху в условиях высокой конкуренции.
Пока доля e-commerce в портфеле компании «Маревен Фуд Сэнтрал» составляет всего 7%, но это не умаляет ее значения. Ключевым фактором является формирование лояльности к бренду. Потребители приходят на маркетплейсы с определенной целью – приобрести товар, и здесь важно напомнить им о своем бренде.
Почему ритейл-медиа как инструменты продвижения не могут заменить традиционные СМИ и соцсети?
Ритейл-медиа не способны полностью заменить традиционные СМИ и соцсети из-за:
✔️ меньших охватов;
✔️ отсутствия прозрачной и полноценной аналитики;
✔️ высокой цены входа;
✔️ недостаточно развитого инструментария.
Несмотря на рост инвестиций в ритейл-медиа, традиционные СМИ, такие как телевидение, продолжают играть ключевую роль в формировании brand awareness и привлечении широкой аудитории. Особенно это актуально для молодых брендов.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/a5be5F7UMIA?si=wo7lhl83SY1GP9kA
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
Выступление Нгуен Хай Иен, руководителя службы маркетинговых коммуникаций
MAREVEN FOOD CENTRAL, на VII Всероссийском форуме по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса "FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024"
✅ Компания «Маревен Фуд Сэнтрал» производит и продает в России продукты питания и напитки, в том числе, бренды Rolton и BigBone. В 2023 выпустила на рынок 70 новинок.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Состояние, которое сейчас переживает FMCG-сектор.
Российский FMCG-сектор кардинально меняется. После ухода из страны многих международных брендов их место занимают новые товары отечественных производителей.
✔️ В 2023 году на рынке появилось 7000 новых брендов – это создает конкуренцию за место на полках магазинов.
✔️ Рост рынка FMCG составляет 7,2%, из которых 6% приходится на инфляционный рост и 1,2% на естественный спрос.
✔️ 65% российских потребителей заметили изменения и отмечают рост отечественных товаров на прилавках.
✔️ 29% покупателей стараются выбирать российскую продукцию.
Какие товары становятся драйверами спроса?
Энергетические и газированные напитки, а также мясные и колбасные изделия являются наиболее популярными категориями товаров, стимулирующими спрос.
Рынок ритейл-медиа: ключевые СМИ и их особенности
Одними из основных игроков российского рынка ритейл-медиа стали торговые платформы, такие как: Озон, Яндекс.Маркет, СберМаркет, Авито, Магнит и ряд других. Они предлагают широкий спектр инструментов для рекламы и продвижения товаров:
⚙️ спонсируемые продукты;
⚙️ баннерную рекламу;
⚙️ фирменные страницы.
Лояльность потребителей к Озону доходит до 50%. В повышении лояльности к бренду и успешном продвижении на рынке ключевую роль играет контент-маркетинг.
В 2023 году рост рекламы в e-commerce составил 400%.
Специфика ритейл-медиа как инструмента продвижения
⚙️ На площадках ритейл-медиа присутствует “горячая” аудитория, готовая к покупкам.
⚙️ Есть возможность отслеживать ценовой индекс и подключать инструменты динамического ценообразования.
⚙️Имеются внутренние инструментами продвижения: «товары-герои», брендовая и спонсорские полки, баннеры и другие.
💡 Ритейл-медиа обеспечивают brand safety и становятся все более значимыми в контексте продвижения товаров и услуг, особенно в условиях быстрого роста рынка. Эффективное их использование может стать ключом к успеху в условиях высокой конкуренции.
Пока доля e-commerce в портфеле компании «Маревен Фуд Сэнтрал» составляет всего 7%, но это не умаляет ее значения. Ключевым фактором является формирование лояльности к бренду. Потребители приходят на маркетплейсы с определенной целью – приобрести товар, и здесь важно напомнить им о своем бренде.
Почему ритейл-медиа как инструменты продвижения не могут заменить традиционные СМИ и соцсети?
Ритейл-медиа не способны полностью заменить традиционные СМИ и соцсети из-за:
✔️ меньших охватов;
✔️ отсутствия прозрачной и полноценной аналитики;
✔️ высокой цены входа;
✔️ недостаточно развитого инструментария.
Несмотря на рост инвестиций в ритейл-медиа, традиционные СМИ, такие как телевидение, продолжают играть ключевую роль в формировании brand awareness и привлечении широкой аудитории. Особенно это актуально для молодых брендов.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/a5be5F7UMIA?si=wo7lhl83SY1GP9kA
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums