#نقش بی بدیل استارتاپها در توسعه کسب و کارها
✏️📕 یادداشت روز
"' لزوم پیوستن بازار بیمه در ایران به مطالعات استارتاپی بیمه ای !؟"'
✅ در دو سه ساله اخیر بحث های نوینی در بازار بیمه کشورمان آغاز گردیده که علی رغم اهمیت آن متاسفانه مفهوم دقیق و ارزشمند خدمات در حال انجام اشخاص و موسسات #استارتاپ برای خانواده بزرگ صنعت بیمه کشور مشخص نشده بطوریکه ،تعریف نشدن این خدمات موجب سو تفاهم هایی شده که اساسا میتوانست و میتواند هیچ ابهامی از فلسفه وجودی آنها و کارکردها و عملکردشان در نزد همه اهالی صنعت بیمه و شبکه معظم و‌توانمند بازار بیمه کشورمان وجود نداشته باشد !!!!!
برای تبیین وظایف و عملکرد دو موسسات خدماتی کاملا متفاوت لازمست با وظایف آنها آشنا شویم :
✅۱- استارتاپ های بیمه ای : این اشخاص و شرکت ها خودشان از اعضا خانواده بزرگ بازار بیمه هستند و بر مطالعات انواع ریسک ها، طراحی محصولات بیمه ای بر اساس هر ریسک شناسایی شده ، طراحی روشهای جدید بازاریابی و اصلاح رویه ها ، بروز رسانی و نوآوری در محصولات در حال عرضه و مبادرت مینمایند و در نهایت هدف آنها افزایش ضریب نفوذ اقتصاد بیمه در خانوارها و بنگاههای اقتصادی کشور با افزایش میزان فروش محصولات بیمه ای از طریق همکاران شبکه نمایندگان و‌کارگزاران رسمی (حسب مفاد ماده ۶۶ قانون تاسیس بیمه مرکزی ایران و بیمه گری ) در حال فعالیت در بازار بیمه و شرکت های بیمه کشورمان میباشد.
✅۲- استاراپ های بیمه ای : این اشخاص و شرکت ها با تهیه برنامه های نرم افزاری شرایط خرید و فروش اینترنتی انواع پوشش های بیمه ای را از طریق سایت های مقایسه ای حق بیمه ها فراهم میاورند ، آنها نیز قانونا قادر به صدور بیمه نامه ها همچون #استارتاپ ها نیستند!!!!!
✅ با توجه به تعاریف مشخصی که از دو نوع موسسات نوین استارتاپ و استاراپ ارائه شد قابل ذکر است :
الف ) براساس رویه های اتخاذی شرکت ها و کارگزاری های بیمه در کشورهای توسعه یافته نشان میدهد که بیمه گران و فروشندگان بیمه حقیقی و‌حقوقی راسا با سرمایه گذاری در تهیه نرم افزارها و سایت های فروش بیمه در کنار عرضه پوشش های بیمه بصورت فروش حضوری و مذاکرات مستقیم(روش متداول کنونی) با بیمه گذاران بطور مکمل شرایط مقایسه نرخ ها و #کلوزهای انواع بیمه نامه ها را فراهم مینمایند و لذا آن بازارها اساسا به پدیده ورود و استفاده از شرکت هایی که فقط دارای برنامه نرم افزاری و سایت های مقایسه ای هستند بطور مستقل نیازی نداشته اند و در بازار بیمه کشورمان نیز کانونها و انجمن های صنفی با سرمایه گذاری مشترک اعضا در حوزه فروش اینترنتی میتوانند شرایط فعالیت مشابه با شرکت های اخیرا مطرح شده تحت عنوان #استاراپ را فراهم آورند و ابدا نگران رقابت های ناسالم اشخاص غیر با اتکا به قانون بیمه گری نداشته باشند.
ب) اساسا پوشش ها و رشته های بیمه های اموال ، مسئولیت، مهندسی و‌اشخاص برای هر بیمه گذار دارای شرایط متفاوت و نیاز به اجرای مدیریت ریسک و انعقاد مفاد قراردادهای بیمه ای با کلوزهای متفاوت میباشند که به هیچ عنوان از طریق مطالعه مقایسه ای اینترنتی بیمه گذاران بدون مذاکره مستقیم اعتماد به خرید #غیردیداری بیمه نامه ها ،آنهم بدون دریافت اصول اسناد قراداد های بیمه ای نخواهند نمود!!!!!
✅ تجربه شرکت های بیمه مستقیم پیشرو در دنیا نشان میدهد که هر چقدر هم تکنولوژی ارتباطات پیشرفت کند،خوشبختانه نقش شبکه توزیع بازار بیمه کمرنگ نخواهد شد. تاکیدا اینکه در فرهنگ مشتریان ایرانی که عاطفه و‌احترام بین عرضه کنندگان و تقاضا کنندگان در بازار حرف اول را میزند و این رویه همچنان تداوم خواهد یافت . ارتباط و همکاری مستمر بین استارتاپ های بیمه ای ( که خودشان از خانواده اعضا بازار بیمه لزوما هستند) با شرکت های بیمه و شبکه توزیع موجب پیشرفت روز افزون بازار بیمه کشورمان خواهد شد.
یکشنبه : ۱۸ / ۳ /۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک وبیمه،حاجی اشرفی
@bimeh24
✏️📕 یادداشت روز
"' لزوم پیوستن بازار بیمه در ایران به مطالعات استارتاپی بیمه ای !؟"'
✅ در دو سه ساله اخیر بحث های نوینی در بازار بیمه کشورمان آغاز گردیده که علی رغم اهمیت آن متاسفانه مفهوم دقیق و ارزشمند خدمات در حال انجام اشخاص و موسسات #استارتاپ برای خانواده بزرگ صنعت بیمه کشور مشخص نشده بطوریکه ،تعریف نشدن این خدمات موجب سو تفاهم هایی شده که اساسا میتوانست و میتواند هیچ ابهامی از فلسفه وجودی آنها و کارکردها و عملکردشان در نزد همه اهالی صنعت بیمه و شبکه معظم و‌توانمند بازار بیمه کشورمان وجود نداشته باشد !!!!!
برای تبیین وظایف و عملکرد دو موسسات خدماتی کاملا متفاوت لازمست با وظایف آنها آشنا شویم :
✅۱- استارتاپ های بیمه ای : این اشخاص و شرکت ها خودشان از اعضا خانواده بزرگ بازار بیمه هستند و بر مطالعات انواع ریسک ها، طراحی محصولات بیمه ای بر اساس هر ریسک شناسایی شده ، طراحی روشهای جدید بازاریابی و اصلاح رویه ها ، بروز رسانی و نوآوری در محصولات در حال عرضه و مبادرت مینمایند و در نهایت هدف آنها افزایش ضریب نفوذ اقتصاد بیمه در خانوارها و بنگاههای اقتصادی کشور با افزایش میزان فروش محصولات بیمه ای از طریق همکاران شبکه نمایندگان و‌کارگزاران رسمی (حسب مفاد ماده ۶۶ قانون تاسیس بیمه مرکزی ایران و بیمه گری ) در حال فعالیت در بازار بیمه و شرکت های بیمه کشورمان میباشد.
✅۲- استاراپ های بیمه ای : این اشخاص و شرکت ها با تهیه برنامه های نرم افزاری شرایط خرید و فروش اینترنتی انواع پوشش های بیمه ای را از طریق سایت های مقایسه ای حق بیمه ها فراهم میاورند ، آنها نیز قانونا قادر به صدور بیمه نامه ها همچون #استارتاپ ها نیستند!!!!!
✅ با توجه به تعاریف مشخصی که از دو نوع موسسات نوین استارتاپ و استاراپ ارائه شد قابل ذکر است :
الف ) براساس رویه های اتخاذی شرکت ها و کارگزاری های بیمه در کشورهای توسعه یافته نشان میدهد که بیمه گران و فروشندگان بیمه حقیقی و‌حقوقی راسا با سرمایه گذاری در تهیه نرم افزارها و سایت های فروش بیمه در کنار عرضه پوشش های بیمه بصورت فروش حضوری و مذاکرات مستقیم(روش متداول کنونی) با بیمه گذاران بطور مکمل شرایط مقایسه نرخ ها و #کلوزهای انواع بیمه نامه ها را فراهم مینمایند و لذا آن بازارها اساسا به پدیده ورود و استفاده از شرکت هایی که فقط دارای برنامه نرم افزاری و سایت های مقایسه ای هستند بطور مستقل نیازی نداشته اند و در بازار بیمه کشورمان نیز کانونها و انجمن های صنفی با سرمایه گذاری مشترک اعضا در حوزه فروش اینترنتی میتوانند شرایط فعالیت مشابه با شرکت های اخیرا مطرح شده تحت عنوان #استاراپ را فراهم آورند و ابدا نگران رقابت های ناسالم اشخاص غیر با اتکا به قانون بیمه گری نداشته باشند.
ب) اساسا پوشش ها و رشته های بیمه های اموال ، مسئولیت، مهندسی و‌اشخاص برای هر بیمه گذار دارای شرایط متفاوت و نیاز به اجرای مدیریت ریسک و انعقاد مفاد قراردادهای بیمه ای با کلوزهای متفاوت میباشند که به هیچ عنوان از طریق مطالعه مقایسه ای اینترنتی بیمه گذاران بدون مذاکره مستقیم اعتماد به خرید #غیردیداری بیمه نامه ها ،آنهم بدون دریافت اصول اسناد قراداد های بیمه ای نخواهند نمود!!!!!
✅ تجربه شرکت های بیمه مستقیم پیشرو در دنیا نشان میدهد که هر چقدر هم تکنولوژی ارتباطات پیشرفت کند،خوشبختانه نقش شبکه توزیع بازار بیمه کمرنگ نخواهد شد. تاکیدا اینکه در فرهنگ مشتریان ایرانی که عاطفه و‌احترام بین عرضه کنندگان و تقاضا کنندگان در بازار حرف اول را میزند و این رویه همچنان تداوم خواهد یافت . ارتباط و همکاری مستمر بین استارتاپ های بیمه ای ( که خودشان از خانواده اعضا بازار بیمه لزوما هستند) با شرکت های بیمه و شبکه توزیع موجب پیشرفت روز افزون بازار بیمه کشورمان خواهد شد.
یکشنبه : ۱۸ / ۳ /۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک وبیمه،حاجی اشرفی
@bimeh24