#بازار بیمه
یادداشت روز ：
,,, بررسی فروش اینترنتی بیمه از منظر برنامه پایش شبکه اول سیما ,,,
شب گذشته در برنامه پایش شبکه اول سیما که با مجری گری آقای محمد حیدری یکی از مجریان توانمند صدا و سیما برگزار گردید، طی دعوت از مسولین یک سایت بیمه ای که فروش اینترنتی بیمه نامه در بازارهای خرد را انجام میدهند به بررسی ,,نقش روشهای فروش آنلاین ,, در رشد پرتفوی بازار بیمه و میزان تاثیرات این روشها بر گسترش استقبال بیمه گذاران از محصولات بیمه ای و نیز تاثیرات این روشها بر فعالیت شبکه نمایندگی و کارگزاری پرداخته شد .
گرچه این برنامه بیشتر به برند سازی و تبلیغات برای یک سایت بیمه ای توجه اش را معطوف نموده بود ولیکن با توجه به معرفی و تاکید چند باره مجری و مهمان برنامه بر مزایای بیمه های عمر اندوخته ساز در شرکت های بیمه بازرگانی و اشاره مجری برنامه به اینکه پوشش های بیمه عمر اندوخته ساز میتواند بعنوان یک گزینه مطلوب بجای انتخاب مطلق بیمه های اجتماعی برای بیمه گذاران علاقمند باشد که بطور دلخواه بجای بیمه های اجتماعی داوطلبانه این پوشش را انتخاب نمایند و ضرورت تصویب و حمایت قانونی از این پیشنهاد توسط مجلس شورای اسلامی را عنوان نمودند اظهاراتی ارزشمند ودر خور تحسین بود.
اشاره به اینکه شبکه فروش بیمه تحرک لازم را ندارند و بهتر است از دفتر خود بیرون بروند و بازار بیمه را رونق دهند وگرنه روشهای فروش از طریق ,,وب,, و راه دور بسرعت آنها را از صحنه رقابت بازار کنار میگذارد ازجمله نکاتی بود که در این برنامه بر روی آن تاکید شد که البته از حیث یادآوری به شبکه فروش به ضرورت تحرک و نوآوری در روشهای فروش، این بخش از برنامه مفید اما از اینکه به کل واقعیت ها و مشکلات شغلی و موانع پیش پای شبکه نمایندگی و کارگزاری که ناشی از کم و کاستی های فراوان شرکت های بیمه در نداشتن استراتژی بازاریابی و استراتژی تبلیغات و اجرا ننمودن برنامه مدیریت ریسک و نتیجتا فقدان نوآوری در محصولات و روشهای اجرایی و خدمات رسانی میباشد که شبکه توزیع بیمه را رنج میدهد و بی انگیزه میکند توجه نگرددید و دیده نشد که آنرا میتوان پاشنه آشیل این برنامه ارزشمند شبکه یک سیما و مجری توانمندش در این برنامه خاص تلقی نمود .
هم اینک ۸۰ درصد پرتفوی و سهم بازار بیمه توسط شبکه نمایندگی و کارگزاری تولید میشود و جالب اینکه سایتی که تلاش فروش از راه دور و اینترنتی را در استراتژی فروش دارد عدم توسعه بازار بیمه را به عدم تحرک فروشندگان بیمه و مراجعه مستقیم و رو در رو نداشتن با بیمه گذاران عنوان مینماید !!!
که این خود از تناقضات مطالب مطروحه در این برنامه تلویزیونی بود .باصطلاح (رطب خورده کی کند منع رطب !!!؟؟؟)
#جمع اضداد در گفتار !!!!؟؟؟
اشاره کارشناس مهمان به فروش سه بیمه نامه شخص ثالث ،بدنه خودرو و عمر اندوخته ساز از طریق وب به ترتیب در یک -دو -سه دقیقه به بیمه گذاران از راه دور در بازار تقاضای خرد از جالب ترین موضوعات این برنامه بود ونیز اینکه از سال جاری علاوه برحفظ استراتژی فروش B-to-C استراتژی فروش B-to-B را شروع خواهند نمود از بخش های قابل تعمق و بسیار جالب این برنامه بود.(آیا هیچ تفاوتی در رفتار بیمه گذاران و تصمیم گیری آنها در بازارهای خرد و کلان وجود ندارد؟)
فقط اینکه در این برنامه جای خالی تشریح نحوه اجرای ماده ۶۶ قانون تاسیس بیمه مرکزی ایران و بیمه گری و تبیین نحوه تطابق این نوع فعالیت های فروش اینترنتی با آیین نامه های نمایندگی و کارگزاری بیمه بشدت احساس میشد.
برنامه پایش متاسفانه فقط به نحوه فروش و روشهای فروش بیمه پرداخت بدون اینکه به نقش شرکت های بیمه و عوامل اصلی تولید انواع بیمه نامه ها یعنی شرکت های بیمه و کم و کاستی های محصولات بیمه ای و نیازهای واقعی بیمه گذاران در کشورمان بپردازد .
پاشنه آشیل و کلید برطرف کردن موانع توسعه بازار بیمه در دست شبکه نمایندگی و کارگزاری نیست و تاکید بر این موضوعات ,,عوام زدگی ,,بیش نخواهد بود!!!.
فروش حضوری و یا از طریق'' وب'' و یا هر روش دیگر فقط به مثابه انتخاب نوع وسیله نقلیه برای رسیدن به مقصد میمانند ،بازار بیمه کشورمان برای رشد و اعتلای در خور آنچه در برنامه چشم انداز بیست ساله و برنامه ششم پیش بینی شده ،نیاز به تحولات ساختاری ،قانونی و تغییرات رویکردهای مدیریتی درون شرکت های بیمه دارد والا بدون این تحولات اساسی صنعت بیمه در همین ,,در جازدگی,, کماکان باقی میماند ،چه با فروش اینترنتی وچه بدون فروش اینترنتی !!!
از برنامه خوشنام پایش و رسانه ملی انتظار میرود تا با دعوت از مدیران و کارشناسان زبده و مسلط بیمه ای واقعیت ها وکل پازل بازار بیمه را بررسی کنند تا مسولان ارشد دولتی و جامعه بیمه گذاران با واقعیت های صنعت بیمه و نیاز به تحولات اساسی در آن بهتر بشناسند.
چهارشنبه ：۲۲ /۱ /۱۳۹۷
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه،
حاجی اشرفی
@bimeh24
یادداشت روز ：
,,, بررسی فروش اینترنتی بیمه از منظر برنامه پایش شبکه اول سیما ,,,
شب گذشته در برنامه پایش شبکه اول سیما که با مجری گری آقای محمد حیدری یکی از مجریان توانمند صدا و سیما برگزار گردید، طی دعوت از مسولین یک سایت بیمه ای که فروش اینترنتی بیمه نامه در بازارهای خرد را انجام میدهند به بررسی ,,نقش روشهای فروش آنلاین ,, در رشد پرتفوی بازار بیمه و میزان تاثیرات این روشها بر گسترش استقبال بیمه گذاران از محصولات بیمه ای و نیز تاثیرات این روشها بر فعالیت شبکه نمایندگی و کارگزاری پرداخته شد .
گرچه این برنامه بیشتر به برند سازی و تبلیغات برای یک سایت بیمه ای توجه اش را معطوف نموده بود ولیکن با توجه به معرفی و تاکید چند باره مجری و مهمان برنامه بر مزایای بیمه های عمر اندوخته ساز در شرکت های بیمه بازرگانی و اشاره مجری برنامه به اینکه پوشش های بیمه عمر اندوخته ساز میتواند بعنوان یک گزینه مطلوب بجای انتخاب مطلق بیمه های اجتماعی برای بیمه گذاران علاقمند باشد که بطور دلخواه بجای بیمه های اجتماعی داوطلبانه این پوشش را انتخاب نمایند و ضرورت تصویب و حمایت قانونی از این پیشنهاد توسط مجلس شورای اسلامی را عنوان نمودند اظهاراتی ارزشمند ودر خور تحسین بود.
اشاره به اینکه شبکه فروش بیمه تحرک لازم را ندارند و بهتر است از دفتر خود بیرون بروند و بازار بیمه را رونق دهند وگرنه روشهای فروش از طریق ,,وب,, و راه دور بسرعت آنها را از صحنه رقابت بازار کنار میگذارد ازجمله نکاتی بود که در این برنامه بر روی آن تاکید شد که البته از حیث یادآوری به شبکه فروش به ضرورت تحرک و نوآوری در روشهای فروش، این بخش از برنامه مفید اما از اینکه به کل واقعیت ها و مشکلات شغلی و موانع پیش پای شبکه نمایندگی و کارگزاری که ناشی از کم و کاستی های فراوان شرکت های بیمه در نداشتن استراتژی بازاریابی و استراتژی تبلیغات و اجرا ننمودن برنامه مدیریت ریسک و نتیجتا فقدان نوآوری در محصولات و روشهای اجرایی و خدمات رسانی میباشد که شبکه توزیع بیمه را رنج میدهد و بی انگیزه میکند توجه نگرددید و دیده نشد که آنرا میتوان پاشنه آشیل این برنامه ارزشمند شبکه یک سیما و مجری توانمندش در این برنامه خاص تلقی نمود .
هم اینک ۸۰ درصد پرتفوی و سهم بازار بیمه توسط شبکه نمایندگی و کارگزاری تولید میشود و جالب اینکه سایتی که تلاش فروش از راه دور و اینترنتی را در استراتژی فروش دارد عدم توسعه بازار بیمه را به عدم تحرک فروشندگان بیمه و مراجعه مستقیم و رو در رو نداشتن با بیمه گذاران عنوان مینماید !!!
که این خود از تناقضات مطالب مطروحه در این برنامه تلویزیونی بود .باصطلاح (رطب خورده کی کند منع رطب !!!؟؟؟)
#جمع اضداد در گفتار !!!!؟؟؟
اشاره کارشناس مهمان به فروش سه بیمه نامه شخص ثالث ،بدنه خودرو و عمر اندوخته ساز از طریق وب به ترتیب در یک -دو -سه دقیقه به بیمه گذاران از راه دور در بازار تقاضای خرد از جالب ترین موضوعات این برنامه بود ونیز اینکه از سال جاری علاوه برحفظ استراتژی فروش B-to-C استراتژی فروش B-to-B را شروع خواهند نمود از بخش های قابل تعمق و بسیار جالب این برنامه بود.(آیا هیچ تفاوتی در رفتار بیمه گذاران و تصمیم گیری آنها در بازارهای خرد و کلان وجود ندارد؟)
فقط اینکه در این برنامه جای خالی تشریح نحوه اجرای ماده ۶۶ قانون تاسیس بیمه مرکزی ایران و بیمه گری و تبیین نحوه تطابق این نوع فعالیت های فروش اینترنتی با آیین نامه های نمایندگی و کارگزاری بیمه بشدت احساس میشد.
برنامه پایش متاسفانه فقط به نحوه فروش و روشهای فروش بیمه پرداخت بدون اینکه به نقش شرکت های بیمه و عوامل اصلی تولید انواع بیمه نامه ها یعنی شرکت های بیمه و کم و کاستی های محصولات بیمه ای و نیازهای واقعی بیمه گذاران در کشورمان بپردازد .
پاشنه آشیل و کلید برطرف کردن موانع توسعه بازار بیمه در دست شبکه نمایندگی و کارگزاری نیست و تاکید بر این موضوعات ,,عوام زدگی ,,بیش نخواهد بود!!!.
فروش حضوری و یا از طریق'' وب'' و یا هر روش دیگر فقط به مثابه انتخاب نوع وسیله نقلیه برای رسیدن به مقصد میمانند ،بازار بیمه کشورمان برای رشد و اعتلای در خور آنچه در برنامه چشم انداز بیست ساله و برنامه ششم پیش بینی شده ،نیاز به تحولات ساختاری ،قانونی و تغییرات رویکردهای مدیریتی درون شرکت های بیمه دارد والا بدون این تحولات اساسی صنعت بیمه در همین ,,در جازدگی,, کماکان باقی میماند ،چه با فروش اینترنتی وچه بدون فروش اینترنتی !!!
از برنامه خوشنام پایش و رسانه ملی انتظار میرود تا با دعوت از مدیران و کارشناسان زبده و مسلط بیمه ای واقعیت ها وکل پازل بازار بیمه را بررسی کنند تا مسولان ارشد دولتی و جامعه بیمه گذاران با واقعیت های صنعت بیمه و نیاز به تحولات اساسی در آن بهتر بشناسند.
چهارشنبه ：۲۲ /۱ /۱۳۹۷
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه،
حاجی اشرفی
@bimeh24
#بازار بیمه به اصلاح نیاز دارد
✏️📕 یادداشت روز :
'''خود بزرگ بینی و تصورات اشتباه، پاشنه آشیل هر بخش اقتصادی '''
✅ یکی از نویسندگان معروف و کارشناسان مبرز صنعت بیمه کشور که فردی خلاق و با دانش مبتنی بر نگرش ژرف نسبت به مدیریت ریسک و بیمه بود ، یک روز برای عینی سازی تاثیر گذاری عمق کارکرد رویکردها و نگرش های مدیریتی بر رشد و توسعه یک صنعت و یک بازار مثالی از یک ملاقات با مدیر عامل یک شرکت بیمه اروپایی و یک حرکت زیبای آن مدیر میگفت که سالهاست آنرا فراموش نکرده ام !!!!!
برایتان آن خاطره را تعریف میکنم:
کارشناس بیمه ایرانی از مدیر عامل شرکت بیمه اروپایی میپرسد :
🍀 علت این همه کسب موفقیت و پرتفوی بالای شرکت شما چیست ؟
مدیرعامل شرکت بیمه خارجی از روی مبلی که نشسته بوده بلند میشود و از مهمان پرسشگر خود نیز تقاضای ایستادن میکند و وی را به کنار پنجره میبرد و از بالا به خیابان و دو اتومبیل پارک شده اشاره میکند و میگوید :
آن اتومبیل بنز شیک که پارک هست را میبینید؟!
و آن اتومبیل فولکس واگن معمولی که جلوی بنز پارک شده را !؟
ادامه میدهد : آن اتومبیل بنز ، متعلق به یکی از نمایندگان شرکت ما هست و آن اتومبیل فولکس واگن معمولی متعلق به من که مدیر عامل این شرکت هستم میباشد.
علت موفقیت شرکت ما ، در همین تفاوت دیدگاه و نوع نگرش به نقش افراد در سازمان و در سیستم های اقتصادی نهفته است !!!!!
✅ همکار بیمه ای فرهیخته ام در ادامه گفت :
فرهیختگی و بلند نظری و عمق نگاه استراتژیک این مدیر اروپایی مرا تحت تاثیر خودش قرار داد و از همین پاسخ ، همه پاسخ های گمشده ام را یافتم .
فهمیدم که چرا بعد از بلوغ فکری و فرهنگی یک جامعه و‌مدیران آن ، فقط و فقط یک شرکت بیمه اتکایی از بین صدها شرکت بیمه آن کشور ، برابر فروش دو سال نفت کشور ما ، خدمات بیمه میفروشد و چرا در صدر اقتصاد صنعتی و پیشرفت علمی قرار دارد !!!!!
✅ همکار دیگری چند روز پیش برایم تعریف میکرد ، در طبقه ای که دفتر مدیر عامل یک شرکت بیمه قرار دارد ، درب آپارتمان بسته و مراجعه کننده با زدن زنگ آیفون و اعلام وقت ملاقات و... وارد میشود و مدیران این شرکت برای ملاقات با مدیرعامل و گفتگو و طرح مشکلات ، روزها منتظر وقت گرفتن هستند چه رسد به نمایندگان بیمه آن شرکت و سایر امکانات و رفتارهای مدیریتی برخی از افراد در صنعت بیمه کشورمان .... !!!!!
🍀 لطفا مقایسه نمایید تفاوت دیدگاه و رفتار بین دو مدیر عامل شرکت بیمه در یک کشور توسعه یافته و در یک کشور در حال توسعه را !!!!!
آنگاه دقیقا علت مطلوبیت خدمات و عدم مطلوبیت خدمات یک صنعت که ریشه علمی و فلسفه وجودی یکسانی دارند در دو منطقه جغرافیایی متفاوت را بخوبی لمس و متوجه خواهید شد!!!!!
✅ روی سخنم با مدیران ارشد صنعت بیمه و همکاران کارشناس شرکت های بیمه است :
این ساختمانها و این ابزارهای در اختیار شما ، یا متعلق به دولت و یا سهامداران است و تجربه نشان داده که امانتی موقتی در دستان شماست!!!!
گول این چند وقت در اختیار داشتن امکانات و فخر فروشی در همین منوال را بر همکاران و بیمه گذاران را نخورید !!!!!
از فرهنگ غنی ایرانی -و پر بار اسلامی و منش حضرت رسول اکرم ص و مولی متقیان علی ع و بزرگان دین و وطن بیاموزید که امروز زمان خدمت به میهن و هموطنان عزیز با تاسی از رفتار جوانمردی و افتادگی در مسیر خدمات رسانی برتر بیمه ای به خانوارها و بنگاههای اقتصادی و اقتصاد ملی است .
🍀 افتادگی آموز اگر طالب فیضی ...
خوشبختانه از زمان دوران قاجاریه و فرهنگ ارباب رعیتی در جامعه فهیم ایرانی دهها سال میگذرد ، ایران امروز در مسیر علم و ترقی هزاره سوم قرار دارد ، همچون سایر بخش های اقتصادی پیشرو کشورمان ، زمان درمان بیماری مدیریت رفتار سازمانی بیمار در ذهن برخی از مدیران صنعت بیمه کشورمان فرا رسیده است.
یکشنبه : ۱۲ / ۱۲ / ۱۳۹۷
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه ، حاجی اشرفی
@bimeh24
✏️📕 یادداشت روز :
'''خود بزرگ بینی و تصورات اشتباه، پاشنه آشیل هر بخش اقتصادی '''
✅ یکی از نویسندگان معروف و کارشناسان مبرز صنعت بیمه کشور که فردی خلاق و با دانش مبتنی بر نگرش ژرف نسبت به مدیریت ریسک و بیمه بود ، یک روز برای عینی سازی تاثیر گذاری عمق کارکرد رویکردها و نگرش های مدیریتی بر رشد و توسعه یک صنعت و یک بازار مثالی از یک ملاقات با مدیر عامل یک شرکت بیمه اروپایی و یک حرکت زیبای آن مدیر میگفت که سالهاست آنرا فراموش نکرده ام !!!!!
برایتان آن خاطره را تعریف میکنم:
کارشناس بیمه ایرانی از مدیر عامل شرکت بیمه اروپایی میپرسد :
🍀 علت این همه کسب موفقیت و پرتفوی بالای شرکت شما چیست ؟
مدیرعامل شرکت بیمه خارجی از روی مبلی که نشسته بوده بلند میشود و از مهمان پرسشگر خود نیز تقاضای ایستادن میکند و وی را به کنار پنجره میبرد و از بالا به خیابان و دو اتومبیل پارک شده اشاره میکند و میگوید :
آن اتومبیل بنز شیک که پارک هست را میبینید؟!
و آن اتومبیل فولکس واگن معمولی که جلوی بنز پارک شده را !؟
ادامه میدهد : آن اتومبیل بنز ، متعلق به یکی از نمایندگان شرکت ما هست و آن اتومبیل فولکس واگن معمولی متعلق به من که مدیر عامل این شرکت هستم میباشد.
علت موفقیت شرکت ما ، در همین تفاوت دیدگاه و نوع نگرش به نقش افراد در سازمان و در سیستم های اقتصادی نهفته است !!!!!
✅ همکار بیمه ای فرهیخته ام در ادامه گفت :
فرهیختگی و بلند نظری و عمق نگاه استراتژیک این مدیر اروپایی مرا تحت تاثیر خودش قرار داد و از همین پاسخ ، همه پاسخ های گمشده ام را یافتم .
فهمیدم که چرا بعد از بلوغ فکری و فرهنگی یک جامعه و‌مدیران آن ، فقط و فقط یک شرکت بیمه اتکایی از بین صدها شرکت بیمه آن کشور ، برابر فروش دو سال نفت کشور ما ، خدمات بیمه میفروشد و چرا در صدر اقتصاد صنعتی و پیشرفت علمی قرار دارد !!!!!
✅ همکار دیگری چند روز پیش برایم تعریف میکرد ، در طبقه ای که دفتر مدیر عامل یک شرکت بیمه قرار دارد ، درب آپارتمان بسته و مراجعه کننده با زدن زنگ آیفون و اعلام وقت ملاقات و... وارد میشود و مدیران این شرکت برای ملاقات با مدیرعامل و گفتگو و طرح مشکلات ، روزها منتظر وقت گرفتن هستند چه رسد به نمایندگان بیمه آن شرکت و سایر امکانات و رفتارهای مدیریتی برخی از افراد در صنعت بیمه کشورمان .... !!!!!
🍀 لطفا مقایسه نمایید تفاوت دیدگاه و رفتار بین دو مدیر عامل شرکت بیمه در یک کشور توسعه یافته و در یک کشور در حال توسعه را !!!!!
آنگاه دقیقا علت مطلوبیت خدمات و عدم مطلوبیت خدمات یک صنعت که ریشه علمی و فلسفه وجودی یکسانی دارند در دو منطقه جغرافیایی متفاوت را بخوبی لمس و متوجه خواهید شد!!!!!
✅ روی سخنم با مدیران ارشد صنعت بیمه و همکاران کارشناس شرکت های بیمه است :
این ساختمانها و این ابزارهای در اختیار شما ، یا متعلق به دولت و یا سهامداران است و تجربه نشان داده که امانتی موقتی در دستان شماست!!!!
گول این چند وقت در اختیار داشتن امکانات و فخر فروشی در همین منوال را بر همکاران و بیمه گذاران را نخورید !!!!!
از فرهنگ غنی ایرانی -و پر بار اسلامی و منش حضرت رسول اکرم ص و مولی متقیان علی ع و بزرگان دین و وطن بیاموزید که امروز زمان خدمت به میهن و هموطنان عزیز با تاسی از رفتار جوانمردی و افتادگی در مسیر خدمات رسانی برتر بیمه ای به خانوارها و بنگاههای اقتصادی و اقتصاد ملی است .
🍀 افتادگی آموز اگر طالب فیضی ...
خوشبختانه از زمان دوران قاجاریه و فرهنگ ارباب رعیتی در جامعه فهیم ایرانی دهها سال میگذرد ، ایران امروز در مسیر علم و ترقی هزاره سوم قرار دارد ، همچون سایر بخش های اقتصادی پیشرو کشورمان ، زمان درمان بیماری مدیریت رفتار سازمانی بیمار در ذهن برخی از مدیران صنعت بیمه کشورمان فرا رسیده است.
یکشنبه : ۱۲ / ۱۲ / ۱۳۹۷
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه ، حاجی اشرفی
@bimeh24
#بازار بیمه در چمبره بی تحرکی
✏️📕 گفتگوی هفته
"' آیا مدیرانی همچون دکتر مشرف نفیسی به صنعت بیمه کشور باز خواهند گشت !؟"'
✅ انگار همین دیروز بود که شادروان دکتر مشرف نفیسی گزارش عملکرد و طرحهای نوین در شرکت سهامی بیمه ایران را برای مخاطبین ارائه میداد .
✅ طرح نوین :
در سال ۱۳۳۸ بیمه ایران تصمیم به اجرای طرح بزرگ و بی سابقه ای به نام "' طرح نوین "' گرفت ،منظور شرکت این بود که برای مقابله با تورم پول و اثرات شوم آن به جای سرمایه نقدی به بیمه گذاران خانه ای بدهد که ارزش آن در روز عقد قرارداد برابر با سرمایه بیمه عمر او باشد.
مبتکر این طرح مدیر عامل وقت دکتر مشرف نفیسی بود ،مشارالیه در بیست و نهم مهرماه ۱۳۴۰ گزارش مبسوطی در خصوص این طرح به شورای عالی شرکت میگوید :
-
- در کشورهای مترقی جهان بیمه عمر یکی از بهترین وسائط جمع آوری موجودی کوچک جاری اشخاص برای تبدیل آنها به سرمایه های تولیدی و تقلیل مصارف #تورمی میباشد و هم چنین بهترین وسیله ای است که برای اشخاص حداقل نسبت به آینده فراهم کند و در روزهای پیری و ناتوانی آنها را از فقر و نداری محفوظ بدارد!!!!!
- در طرح نوین دکتر مشرف نفیسی وعده میدهد که در سررسید در عوض سرمایه نقد که عادتا قدرت خرید آن نسبت به روز عقد قرارداد تقلیل کلی یافته خانه ای را با مشخصات معینی تحویل دهد که ارزش آن به نرخهای روز عقد قرارداد تضمین شده باشد.
وی در ادامه ارائه گزارش میگوید :
... بعد از گذشت هشت سال و ساخته شدن پنج هزار خانه مزایای طرح نوین به قدری شهرت یافته است که شرکت برای جلب مشتری احتیاجی به خانه نخواهد داشت و همان تضمین قدرت خرید سرمایه بیمه شده برای جلب مشتریان بیشتر کافی خواهد بود .(منبع کتاب بیمه عمر ، انتشارات بیمه ایران )
✅ هر بار گزارش شادروان دکتر مشرف نفیسی مدیر عامل اسبق شرکت سهامی بیمه ایران، بزرگ اندیشمند و متفکر صنعت بیمه در ایران را میخوانم به روح پر فتوح این دانشمند عرصه اقتصاد کلان کشور و استاد تمام صنعت بیمه درود میفرستم و فاتحه برایش میخوانم .
✅ راد مردی که در سالهای فقر و تنگدستی اقتصادی ایران ،درد مردم در نحوه سرمایه گذاری و تامین دوران میانسالی و کهنسالی اشخاص را درک میکرد و راهکارها را میشناخت و به #کاهش ارزش پول اشراف داشت و برای حفظ ارزش پول#مشتریان بیمه ، دست به ابتکارات بسیار بدیع میزد، البته با محتوای علمی و بدون ادعا و هنرپیشگی !!!!!
دغدغه دکتر نفیسی ترویج فرهنگ بیمه و افزایش سهم بازار بیمه در اقتصاد ایران بود . جهانبینی او در دهه ۳۰ شمسی ارتقا جایگاه صنعت بیمه در ایران به رتبه اول در قاره کهن و بزرگ آسیا بود !!!!!
✅ امثال دکتر مشرف نفیسی از دانش ، تجربه و اقتدار علمی و سازمانی برخوردار بودند که بطور مستقیم و پیگیرانه از دولت بدون لکنت زبان و رنگ پریدگی ، امتیازات و حمایت های مورد نیاز پشتوانه صنعت بیمه را درخواست مینمودند و بیمی برای از دست دادن پست مدیر عاملی خویش در مسیر منافع ملی و عموم جامعه نداشتند!!!!!
✅ جهانبینی امثال دکتر آقایان و مشرف نفیسی تا "' نوک بینی "' خودشان نبود ، آنها به مباحث مدیریت ریسک ، اکچوئری ، اصول مدیریت ، اقتصاد خرد و کلان و مدیریت مالی، جامعه شناسی اشراف کامل داشتند و جالب اینکه ابدا هیچ ادعایی هم نداشتند!!!!!
✅ وقایع آتش سوزیهای مختلف اخیر ، حوادث زلزله و سیل و... که خسارتهای مالی و جانی به هموطنان عزیز در دوره های تواتری وارد میکند ، وجود مدیران ارشد همچون دکتر نفیسی در راس سازمانهای بیمه گری را میطلبد تا علاوه بر انجام تکالیف قانونی ، درد و درک #شرعی ، ملی و حرفه ای بهمراه دانش و تحلیل استراتژیک داشته باشند !!!!!و از دولت محترم درخواست ورود به این موضوع و راهنمایی و تحرک مدیران کنونی صنعت بیمه در مسیر این تکلیف ملی را طلب میکند.
✅ از دولت محترم دعوت مینماید برای اجرای دقیق تکالیف محوله قانونی به صنعت بیمه بازرگانی کشور لطفا از امثال #ایراندوستانی همانند دکتر مشرف نفیسی جهت ارتقا سطح بازار بیمه در قاره بزرگ آسیا و برای تامین پوشش های حمایتی و اطمینان ساز در سطح خانوارها و بنگاههای اقتصادی کشور دعوت به همکاری گردد، زیرا بازار بیمه کشورمان در این برهه از تحولات رو به پیشرفت تکنولوژی و اقتصاد جهانی نیاز به مردان #استراتژیست دارد و نه آنانی که گذاران عمر سازمانی با کم تحرکی و مسئولیت ناپذیری را پیشه خویش میسازند!!!!!
برای شادی روح همه هموطنان خدمتگذار به وطن عزیزمان و روح بزرگ شادروان دکتر مشرف نفیسی در این شب جمعه بیاییم همگی قرائت فاتحه نماییم .
پنج شنبه : ۱۲ /۴ /۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه، حاجی اشرفی
@bimeh24
✏️📕 گفتگوی هفته
"' آیا مدیرانی همچون دکتر مشرف نفیسی به صنعت بیمه کشور باز خواهند گشت !؟"'
✅ انگار همین دیروز بود که شادروان دکتر مشرف نفیسی گزارش عملکرد و طرحهای نوین در شرکت سهامی بیمه ایران را برای مخاطبین ارائه میداد .
✅ طرح نوین :
در سال ۱۳۳۸ بیمه ایران تصمیم به اجرای طرح بزرگ و بی سابقه ای به نام "' طرح نوین "' گرفت ،منظور شرکت این بود که برای مقابله با تورم پول و اثرات شوم آن به جای سرمایه نقدی به بیمه گذاران خانه ای بدهد که ارزش آن در روز عقد قرارداد برابر با سرمایه بیمه عمر او باشد.
مبتکر این طرح مدیر عامل وقت دکتر مشرف نفیسی بود ،مشارالیه در بیست و نهم مهرماه ۱۳۴۰ گزارش مبسوطی در خصوص این طرح به شورای عالی شرکت میگوید :
-
- در کشورهای مترقی جهان بیمه عمر یکی از بهترین وسائط جمع آوری موجودی کوچک جاری اشخاص برای تبدیل آنها به سرمایه های تولیدی و تقلیل مصارف #تورمی میباشد و هم چنین بهترین وسیله ای است که برای اشخاص حداقل نسبت به آینده فراهم کند و در روزهای پیری و ناتوانی آنها را از فقر و نداری محفوظ بدارد!!!!!
- در طرح نوین دکتر مشرف نفیسی وعده میدهد که در سررسید در عوض سرمایه نقد که عادتا قدرت خرید آن نسبت به روز عقد قرارداد تقلیل کلی یافته خانه ای را با مشخصات معینی تحویل دهد که ارزش آن به نرخهای روز عقد قرارداد تضمین شده باشد.
وی در ادامه ارائه گزارش میگوید :
... بعد از گذشت هشت سال و ساخته شدن پنج هزار خانه مزایای طرح نوین به قدری شهرت یافته است که شرکت برای جلب مشتری احتیاجی به خانه نخواهد داشت و همان تضمین قدرت خرید سرمایه بیمه شده برای جلب مشتریان بیشتر کافی خواهد بود .(منبع کتاب بیمه عمر ، انتشارات بیمه ایران )
✅ هر بار گزارش شادروان دکتر مشرف نفیسی مدیر عامل اسبق شرکت سهامی بیمه ایران، بزرگ اندیشمند و متفکر صنعت بیمه در ایران را میخوانم به روح پر فتوح این دانشمند عرصه اقتصاد کلان کشور و استاد تمام صنعت بیمه درود میفرستم و فاتحه برایش میخوانم .
✅ راد مردی که در سالهای فقر و تنگدستی اقتصادی ایران ،درد مردم در نحوه سرمایه گذاری و تامین دوران میانسالی و کهنسالی اشخاص را درک میکرد و راهکارها را میشناخت و به #کاهش ارزش پول اشراف داشت و برای حفظ ارزش پول#مشتریان بیمه ، دست به ابتکارات بسیار بدیع میزد، البته با محتوای علمی و بدون ادعا و هنرپیشگی !!!!!
دغدغه دکتر نفیسی ترویج فرهنگ بیمه و افزایش سهم بازار بیمه در اقتصاد ایران بود . جهانبینی او در دهه ۳۰ شمسی ارتقا جایگاه صنعت بیمه در ایران به رتبه اول در قاره کهن و بزرگ آسیا بود !!!!!
✅ امثال دکتر مشرف نفیسی از دانش ، تجربه و اقتدار علمی و سازمانی برخوردار بودند که بطور مستقیم و پیگیرانه از دولت بدون لکنت زبان و رنگ پریدگی ، امتیازات و حمایت های مورد نیاز پشتوانه صنعت بیمه را درخواست مینمودند و بیمی برای از دست دادن پست مدیر عاملی خویش در مسیر منافع ملی و عموم جامعه نداشتند!!!!!
✅ جهانبینی امثال دکتر آقایان و مشرف نفیسی تا "' نوک بینی "' خودشان نبود ، آنها به مباحث مدیریت ریسک ، اکچوئری ، اصول مدیریت ، اقتصاد خرد و کلان و مدیریت مالی، جامعه شناسی اشراف کامل داشتند و جالب اینکه ابدا هیچ ادعایی هم نداشتند!!!!!
✅ وقایع آتش سوزیهای مختلف اخیر ، حوادث زلزله و سیل و... که خسارتهای مالی و جانی به هموطنان عزیز در دوره های تواتری وارد میکند ، وجود مدیران ارشد همچون دکتر نفیسی در راس سازمانهای بیمه گری را میطلبد تا علاوه بر انجام تکالیف قانونی ، درد و درک #شرعی ، ملی و حرفه ای بهمراه دانش و تحلیل استراتژیک داشته باشند !!!!!و از دولت محترم درخواست ورود به این موضوع و راهنمایی و تحرک مدیران کنونی صنعت بیمه در مسیر این تکلیف ملی را طلب میکند.
✅ از دولت محترم دعوت مینماید برای اجرای دقیق تکالیف محوله قانونی به صنعت بیمه بازرگانی کشور لطفا از امثال #ایراندوستانی همانند دکتر مشرف نفیسی جهت ارتقا سطح بازار بیمه در قاره بزرگ آسیا و برای تامین پوشش های حمایتی و اطمینان ساز در سطح خانوارها و بنگاههای اقتصادی کشور دعوت به همکاری گردد، زیرا بازار بیمه کشورمان در این برهه از تحولات رو به پیشرفت تکنولوژی و اقتصاد جهانی نیاز به مردان #استراتژیست دارد و نه آنانی که گذاران عمر سازمانی با کم تحرکی و مسئولیت ناپذیری را پیشه خویش میسازند!!!!!
برای شادی روح همه هموطنان خدمتگذار به وطن عزیزمان و روح بزرگ شادروان دکتر مشرف نفیسی در این شب جمعه بیاییم همگی قرائت فاتحه نماییم .
پنج شنبه : ۱۲ /۴ /۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه، حاجی اشرفی
@bimeh24
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ جمع بندی :
بدون شک هر ایرانی عاشق وطن به رشد و‌پیشرفت هموطنان عزیز و توسعه همه جانبه فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی ایران عزیز همت میگمارد که البته در طول تاریخ سترگ این فلات همیشه سرافراز ،بیشمار زنان و مردان پاک و اصیل، شهدا و جانبازان معزز، برای سربلندی و افتخار آفرینی مام وطن از هیچ تلاش و کوششی دریغ نورزیدند و نام و یاد آنان هماره در جریده عالم و قلوب ایرانیان تا ابد به ثبت رسیده است .
- باشگاه استارتاپ پتاف که با کوشش چندین فرزند ایران در حوزه مطالعات ریسک و ترویج فرهنگ بیمه فعالیت دارد ،از ۵ سال پیش با درک آغاز تحولات بزرگ #تمدن بشری در آغاز #هزاره سوم میلادی و آغاز #قرن پانزدهم هجری خورشیدی که با رخداد انقلاب #صنعتی چهارم ، همراه گردیده ،به عنوان وظیفه ملی و حرفه ای خویش از منظر دانش مدیریت #ریسک به مطالعه مخاطرات مشهود و نامشهود در فضای کسب و کار کشور عزیزمان بطور کلی و در بخش اکوسیستم های بنگاههای کوچک و‌متوسط (SMEs) مبادرت ورزیده تا با شناسایی نقاط ضعف ، قوت ، تهدیدها ، فرصت ها (SWOT) موجود فضای کسب و کار جوامع محلی و روستایی در ایران و مطالعه تطبیقی با سایر نقاط دنیا، یک روش #هدفمند برای حذف و کاهش مخاطرات کارآفرینی و خوداشتغالی بیابد و شرایط تامین خدمات #مدیریت ریسک مستمر را در اکوسیستمهای کسب و کار که در قالب #میکرو دانه ها #دانه ها #خوشه ها فعالیت میکنند فراهم که مالا با طراحی و تامین #سبد پوشش های بیمه ای جامع توسط صنعت بیمه بازرگانی کشورمان سرمایه گذاران ، کارآفرینان ، خوداشتغالان و نیروهای کار جوامع محلی و روستایی در بنگاههای کوچک و‌متوسط اقتصادی به شیوه #پایدار در راستای برنامه های توسعه اقتصادی #دولت و #کشورمان حمایت شوند.
-برای انجام هر پروژه مطالعات ریسک نیاز به پایلوت مطالعاتی #الگو وجود دارد .
کارشناسان باشگاه استارتاپ پتاف بعلت اینکه از فرزندان #شهرستان زیبای دماوند و "' دره جمع آبرود "' هستند ، طی پنج ساله اخیر که در حال انجام این پروژه مطالعاتی هستند ، این منطقه را بعنوان پایلوت مطالعاتی خویش انتخاب و با همه #کمبودها و #بی تفاوتیهایی که دیدند( ما ز یاران چشم یاری داشتیم - این غلط بود آنچه خود میپنداشتیم!!!!!) لحظه ای این مطالعات متوقف نشدند . مطالعات شناسایی ، ارزیابی و تحلیل ریسکهای اکوسیستم کسب و کار منطقه مطالعاتی در بازه زمانی ۷۰ ساله اخیر ( اکوسیستم در حال اضمحلال سنتی و اکوسیستم جدید که پتانسیل شکل گیری را دارد .) با تاسی از #رویکرد دانش مکتب های مدیریت سیستمی و استراتژیک و از منظر دو رشته دانشگاهی و کاربردی نوین :
۱- مدیریت بازاریابی
۲- مدیریت ریسک
در حال مطالعه ، بررسی و تجزیه و تحلیل است.
- بررسی و ارزیابی نیازها و خواسته های سرمایه گذاران ،کارآفرینان و خوداشتغالان در جهت راه اندازی و فعالیت بنگاههای کوچک و متوسط از منظر امکانات و دانش #نرم افزاری و #سخت افزاری موجود و قابل اکتساب در آینده صورت پذیرفت و روش تحلیلی "' سوات "' به ما کمک کرد تا برای اولین بار در ایران ، اجرای یک #پروژه مطالعات ریسک های #فیزیکی و #غیر فیزیکی اکوسیستم های کسب و کار به روش مدون و پیوستار از دو منظر تئوری و کاربردی بطور توام و متوازی تهیه ، تنظیم و به عموم علاقمندان شکل گیری فضای کسب و کار نوین کشورمان، خصوصا در جوامع محلی و روستایی در قالب مقالات پیوستار و منظم اکران گردد.
- اندیشمندان جهانی و ایرانی پیش بینی مینمایند در طی دو ،سه دهه آتی با ورود #هوش مصنوعی به زندگی و محیط کسب و کارهای بشری و با کاهش حداکثری مصرف انرژیهای فسیلی ،جهان شاهد تحولات عظیم در #بازار کار #بازار سرمایه #بازار بیمه #صنعت و تجارت خواهد بود .
در رویکرد مکتب مدیریت استراتژیک یک شعار شاخص دارند: [ از هم اکنون باید بفکر فردا بود !!!!!]
- چرخ تغییرات تکنولوژی ، تمدن بشری و تحولات فضای کسب و کار بین المللی بسرعت در حال چرخیدن است ، بقول توصیه #آینده پژوه معاصر #یوال نوح هراری ،ایرانیان فرصت تغییر و پیشرفت تکنولوژی را در این #زمان همچون دوران قاجاریه نمیبایست از دست دهند!!!!! که البته اکثر کارشناسان ایرانی بر این باورند که ایران از بسیاری جهات علمی توانمند و پتانسیل توسعه فراگیر را دارد.
- خوشبختانه به لحاظ داشتن قوانین و پیش بینی توسعه فضای کسب و کار زمینه ها آماده است ،فقط #ایده #برنامه ریزی #اجرای مناسب نیاز دارد که آنهم با ایجاد #انگیزه و با #آموزش های مهارتی #تاسیس سیستم های پشتیبان کسب و کارهای بخش های خصوصی و تعاونی تحقق خواهند یافت ......
✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
ادامه دارد......
قسمت یکصد و هجدهم
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ جمع بندی :
بدون شک هر ایرانی عاشق وطن به رشد و‌پیشرفت هموطنان عزیز و توسعه همه جانبه فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی ایران عزیز همت میگمارد که البته در طول تاریخ سترگ این فلات همیشه سرافراز ،بیشمار زنان و مردان پاک و اصیل، شهدا و جانبازان معزز، برای سربلندی و افتخار آفرینی مام وطن از هیچ تلاش و کوششی دریغ نورزیدند و نام و یاد آنان هماره در جریده عالم و قلوب ایرانیان تا ابد به ثبت رسیده است .
- باشگاه استارتاپ پتاف که با کوشش چندین فرزند ایران در حوزه مطالعات ریسک و ترویج فرهنگ بیمه فعالیت دارد ،از ۵ سال پیش با درک آغاز تحولات بزرگ #تمدن بشری در آغاز #هزاره سوم میلادی و آغاز #قرن پانزدهم هجری خورشیدی که با رخداد انقلاب #صنعتی چهارم ، همراه گردیده ،به عنوان وظیفه ملی و حرفه ای خویش از منظر دانش مدیریت #ریسک به مطالعه مخاطرات مشهود و نامشهود در فضای کسب و کار کشور عزیزمان بطور کلی و در بخش اکوسیستم های بنگاههای کوچک و‌متوسط (SMEs) مبادرت ورزیده تا با شناسایی نقاط ضعف ، قوت ، تهدیدها ، فرصت ها (SWOT) موجود فضای کسب و کار جوامع محلی و روستایی در ایران و مطالعه تطبیقی با سایر نقاط دنیا، یک روش #هدفمند برای حذف و کاهش مخاطرات کارآفرینی و خوداشتغالی بیابد و شرایط تامین خدمات #مدیریت ریسک مستمر را در اکوسیستمهای کسب و کار که در قالب #میکرو دانه ها #دانه ها #خوشه ها فعالیت میکنند فراهم که مالا با طراحی و تامین #سبد پوشش های بیمه ای جامع توسط صنعت بیمه بازرگانی کشورمان سرمایه گذاران ، کارآفرینان ، خوداشتغالان و نیروهای کار جوامع محلی و روستایی در بنگاههای کوچک و‌متوسط اقتصادی به شیوه #پایدار در راستای برنامه های توسعه اقتصادی #دولت و #کشورمان حمایت شوند.
-برای انجام هر پروژه مطالعات ریسک نیاز به پایلوت مطالعاتی #الگو وجود دارد .
کارشناسان باشگاه استارتاپ پتاف بعلت اینکه از فرزندان #شهرستان زیبای دماوند و "' دره جمع آبرود "' هستند ، طی پنج ساله اخیر که در حال انجام این پروژه مطالعاتی هستند ، این منطقه را بعنوان پایلوت مطالعاتی خویش انتخاب و با همه #کمبودها و #بی تفاوتیهایی که دیدند( ما ز یاران چشم یاری داشتیم - این غلط بود آنچه خود میپنداشتیم!!!!!) لحظه ای این مطالعات متوقف نشدند . مطالعات شناسایی ، ارزیابی و تحلیل ریسکهای اکوسیستم کسب و کار منطقه مطالعاتی در بازه زمانی ۷۰ ساله اخیر ( اکوسیستم در حال اضمحلال سنتی و اکوسیستم جدید که پتانسیل شکل گیری را دارد .) با تاسی از #رویکرد دانش مکتب های مدیریت سیستمی و استراتژیک و از منظر دو رشته دانشگاهی و کاربردی نوین :
۱- مدیریت بازاریابی
۲- مدیریت ریسک
در حال مطالعه ، بررسی و تجزیه و تحلیل است.
- بررسی و ارزیابی نیازها و خواسته های سرمایه گذاران ،کارآفرینان و خوداشتغالان در جهت راه اندازی و فعالیت بنگاههای کوچک و متوسط از منظر امکانات و دانش #نرم افزاری و #سخت افزاری موجود و قابل اکتساب در آینده صورت پذیرفت و روش تحلیلی "' سوات "' به ما کمک کرد تا برای اولین بار در ایران ، اجرای یک #پروژه مطالعات ریسک های #فیزیکی و #غیر فیزیکی اکوسیستم های کسب و کار به روش مدون و پیوستار از دو منظر تئوری و کاربردی بطور توام و متوازی تهیه ، تنظیم و به عموم علاقمندان شکل گیری فضای کسب و کار نوین کشورمان، خصوصا در جوامع محلی و روستایی در قالب مقالات پیوستار و منظم اکران گردد.
- اندیشمندان جهانی و ایرانی پیش بینی مینمایند در طی دو ،سه دهه آتی با ورود #هوش مصنوعی به زندگی و محیط کسب و کارهای بشری و با کاهش حداکثری مصرف انرژیهای فسیلی ،جهان شاهد تحولات عظیم در #بازار کار #بازار سرمایه #بازار بیمه #صنعت و تجارت خواهد بود .
در رویکرد مکتب مدیریت استراتژیک یک شعار شاخص دارند: [ از هم اکنون باید بفکر فردا بود !!!!!]
- چرخ تغییرات تکنولوژی ، تمدن بشری و تحولات فضای کسب و کار بین المللی بسرعت در حال چرخیدن است ، بقول توصیه #آینده پژوه معاصر #یوال نوح هراری ،ایرانیان فرصت تغییر و پیشرفت تکنولوژی را در این #زمان همچون دوران قاجاریه نمیبایست از دست دهند!!!!! که البته اکثر کارشناسان ایرانی بر این باورند که ایران از بسیاری جهات علمی توانمند و پتانسیل توسعه فراگیر را دارد.
- خوشبختانه به لحاظ داشتن قوانین و پیش بینی توسعه فضای کسب و کار زمینه ها آماده است ،فقط #ایده #برنامه ریزی #اجرای مناسب نیاز دارد که آنهم با ایجاد #انگیزه و با #آموزش های مهارتی #تاسیس سیستم های پشتیبان کسب و کارهای بخش های خصوصی و تعاونی تحقق خواهند یافت ......
✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
ادامه دارد......
قسمت یکصد و هجدهم
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
#بازار بیمه به اصلاحات ساختاری نیاز دارد
✏️📕 گفتگوی هفته
''' ریسک خود بزرگ بینی، پاشنه آشیل هر بخش اقتصادی کشور '''
✅ یکی از نویسندگان معروف و کارشناسان مبرز صنعت بیمه کشور که فردی خلاق و با دانش مبتنی بر نگرش ژرف نسبت به دانش مدیریت ریسک و بیمه است، یک روز جهت اثبات تاثیر گذاری کارکرد ژرف نگری در رویکردها و نگرش های مدیریتی هوشمند ،بر رشد و توسعه یک صنعت و یک بازار مثالی از یک ملاقاتش با مدیر عامل یک شرکت بیمه اروپایی و یک حرکت زیبای آن مدیر میگفت که سالهاست آنرا فراموش نکرده ام !!!!!
برایتان آن خاطره را تعریف میکنم:
کارشناس بیمه ایرانی از مدیر عامل شرکت بیمه اروپایی میپرسد :
🍀 علت این همه کسب موفقیت و حجم پرتفوی بالای شرکت شما چیست ؟
مدیرعامل شرکت بیمه خارجی از روی مبلی که نشسته بوده بلند میشود و از مهمان پرسشگر خود نیز تقاضای به کنار پنجره رفتن میکند و از همان بالا به خیابان و دو اتومبیل پارک شده پشت سر هم اشاره و میگوید :
آن اتومبیل بنز شیک که پارک هست را میبینید؟!
و آن اتومبیل فولکس واگن معمولی که جلوی بنز پارک شده را !؟
ادامه میدهد : آن اتومبیل بنز ، متعلق به یکی از نمایندگان فروش این شرکت بیمه و آن اتومبیل فولکس واگن معمولی متعلق به من که مدیر عامل این شرکت بیمه هستم، میباشند !!!!!
علت موفقیت ما ، در همین دیدگاه و نوع نگرش به نقش افراد در موفقیت سازمان و توزیع متقارن فرصت ها در سیستم های اقتصادی نهفته است !!!!!
درب اتاق من ،مدیر عامل برای ملاقات همکاران همیشه باز است !!!!!
✅ همکار بیمه ای فرهیخته ام در ادامه گفت :
فرهیختگی ، بلند نظری و عمق نگاه استراتژیک و رفتار سازمانی پخته و دانش محور این مدیر اروپایی مرا تحت تاثیر خودش قرار داد و از همین پاسخ ، جواب های دیگر پاسخ های گمشده ام را یافته بودم !!!!!
✅ فهمیدم که با دستیابی به بلوغ فکری و فرهنگی عموم افراد یک جامعه و‌مدیران آن ،میتوان مشاهده نمود که فقط و فقط یک شرکت بیمه اتکایی از بین دهها شرکت بیمه در آن کشور ، چگونه برابر فروش دو سال نفت کشور ایران ، خدمات بیمه میفروشد و چرا در صدر اقتصاد صنعتی و پیشرفت علمی اروپا و جهان قرار گرفته اند !!!!! و افراد آن جامعه از رفاه عمومی ، امنیت شغلی و ثبات درآمد - هزینه، برخوردارند و همه امور جامعه همچون اجزای یک ساعت، سیستمی ،منظم و دقیق کار میکنند !!!!!
✅ همکار دیگری چندی پیش برایم تعریف میکرد :
در طبقه استقرار مدیر عامل یک شرکت بیمه ، درب واحد مدیریت بسته و مراجعه کننده با زدن زنگ آیفون و معرفی و اعلام وقت ملاقاتش و... وارد میشود ، مدیران این شرکت نیز برای ملاقات با مدیرعامل و گفتگو و طرح موضوعات کاری ، روزها منتظر وقت گرفتن هستند چه رسد به نمایندگان بیمه آن شرکت و سایر رفتارهای مدیریتی برخی از افراد در این بازار .... !!!!!
🍀 لطفا مقایسه نمایید تفاوت دیدگاه و رفتار بین مدیران عامل شرکتهای بیمه در یک کشور توسعه یافته و در یک کشور در حال توسعه را !!!!!
آنگاه دقیقا علت مطلوبیت و عدم مطلوبیت خدمات شرکتهایی که ریشه علمی و فلسفه وجودی یکسانی با هم دارند در دو منطقه جغرافیایی در جهان را بخوبی لمس و متوجه خواهید شد!!!!!
✅ روی سخنم با مدیران ارشد صنعت و همکاران کارشناس شرکت های بیمه ایرانی است :
این ساختمانها و این ابزارهای در اختیار شما ، یا متعلق به دولت و یا سهامداران شماست و تجربه نشان داده که امانتی موقتی در دستان همه و شما هم بنا به جبر منحنی عمر ، انسانها - سازمانها - زمان - چند صباحی مهمان آن پست ها و سمت ها بیشتر نیستید !!!!!
گول این چند وقت در اختیار داشتن امکانات سازمانی و فخر فروشی به همین منوال به دیگران و به سایر همکاران و بیمه گذارانتان را نخورید !!!!!
از فرهنگ غنی ایرانی -و پر بار اسلامی و منش حضرت رسول اکرم (ص) و مولای متقیان علی (ع) و دیگر بزرگان دین و وطن بیاموزید ، که امروز زمان خدمت به میهن و هموطنان عزیز با تاسی از رفتار جوانمردی و افتادگی در مسیر خدمات رسانی برتر بیمه ای به خانوارها و بنگاههای اقتصادی و در مجموع به اقتصاد ملی است .
🍀 افتادگی آموز اگر طالب فیضی ...
🍀 از امروز برای فردای خود و فرزندانتان نیکی و دعای خیر بخرید. [ دیگران کاشتند و ما خوردیم ،ما میکاریم تا دیگران بخورند !!! ]
نهادینگی این تعالیم فردی و سازمانی در باطن هر کارشناس و مدیر هموطن ، مورد نیاز فرهنگ جامعه ایرانیست !!!!!
خوشبختانه از دوران قاجاریه و رواج فرهنگ ارباب - رعیتی در جامعه فهیم ایرانی دهها سال میگذرد ، ایران امروز در مسیر علم و پیشرفت های هزاره سوم قرار دارد ، همچون سایر بخش های اقتصادی پیشرو ، زمان درمان بیماری رفتار سازمانی بیمه گری سنتی فرا رسیده ،زیرا با روش های قدیمی ،مسائل یک صنعت نیازمند توسعه را نمیتوان حل کرد !!!!!
پنج شنبه : ۸ / ۸ / ۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه ، حاجی اشرفی
✏️📕 گفتگوی هفته
''' ریسک خود بزرگ بینی، پاشنه آشیل هر بخش اقتصادی کشور '''
✅ یکی از نویسندگان معروف و کارشناسان مبرز صنعت بیمه کشور که فردی خلاق و با دانش مبتنی بر نگرش ژرف نسبت به دانش مدیریت ریسک و بیمه است، یک روز جهت اثبات تاثیر گذاری کارکرد ژرف نگری در رویکردها و نگرش های مدیریتی هوشمند ،بر رشد و توسعه یک صنعت و یک بازار مثالی از یک ملاقاتش با مدیر عامل یک شرکت بیمه اروپایی و یک حرکت زیبای آن مدیر میگفت که سالهاست آنرا فراموش نکرده ام !!!!!
برایتان آن خاطره را تعریف میکنم:
کارشناس بیمه ایرانی از مدیر عامل شرکت بیمه اروپایی میپرسد :
🍀 علت این همه کسب موفقیت و حجم پرتفوی بالای شرکت شما چیست ؟
مدیرعامل شرکت بیمه خارجی از روی مبلی که نشسته بوده بلند میشود و از مهمان پرسشگر خود نیز تقاضای به کنار پنجره رفتن میکند و از همان بالا به خیابان و دو اتومبیل پارک شده پشت سر هم اشاره و میگوید :
آن اتومبیل بنز شیک که پارک هست را میبینید؟!
و آن اتومبیل فولکس واگن معمولی که جلوی بنز پارک شده را !؟
ادامه میدهد : آن اتومبیل بنز ، متعلق به یکی از نمایندگان فروش این شرکت بیمه و آن اتومبیل فولکس واگن معمولی متعلق به من که مدیر عامل این شرکت بیمه هستم، میباشند !!!!!
علت موفقیت ما ، در همین دیدگاه و نوع نگرش به نقش افراد در موفقیت سازمان و توزیع متقارن فرصت ها در سیستم های اقتصادی نهفته است !!!!!
درب اتاق من ،مدیر عامل برای ملاقات همکاران همیشه باز است !!!!!
✅ همکار بیمه ای فرهیخته ام در ادامه گفت :
فرهیختگی ، بلند نظری و عمق نگاه استراتژیک و رفتار سازمانی پخته و دانش محور این مدیر اروپایی مرا تحت تاثیر خودش قرار داد و از همین پاسخ ، جواب های دیگر پاسخ های گمشده ام را یافته بودم !!!!!
✅ فهمیدم که با دستیابی به بلوغ فکری و فرهنگی عموم افراد یک جامعه و‌مدیران آن ،میتوان مشاهده نمود که فقط و فقط یک شرکت بیمه اتکایی از بین دهها شرکت بیمه در آن کشور ، چگونه برابر فروش دو سال نفت کشور ایران ، خدمات بیمه میفروشد و چرا در صدر اقتصاد صنعتی و پیشرفت علمی اروپا و جهان قرار گرفته اند !!!!! و افراد آن جامعه از رفاه عمومی ، امنیت شغلی و ثبات درآمد - هزینه، برخوردارند و همه امور جامعه همچون اجزای یک ساعت، سیستمی ،منظم و دقیق کار میکنند !!!!!
✅ همکار دیگری چندی پیش برایم تعریف میکرد :
در طبقه استقرار مدیر عامل یک شرکت بیمه ، درب واحد مدیریت بسته و مراجعه کننده با زدن زنگ آیفون و معرفی و اعلام وقت ملاقاتش و... وارد میشود ، مدیران این شرکت نیز برای ملاقات با مدیرعامل و گفتگو و طرح موضوعات کاری ، روزها منتظر وقت گرفتن هستند چه رسد به نمایندگان بیمه آن شرکت و سایر رفتارهای مدیریتی برخی از افراد در این بازار .... !!!!!
🍀 لطفا مقایسه نمایید تفاوت دیدگاه و رفتار بین مدیران عامل شرکتهای بیمه در یک کشور توسعه یافته و در یک کشور در حال توسعه را !!!!!
آنگاه دقیقا علت مطلوبیت و عدم مطلوبیت خدمات شرکتهایی که ریشه علمی و فلسفه وجودی یکسانی با هم دارند در دو منطقه جغرافیایی در جهان را بخوبی لمس و متوجه خواهید شد!!!!!
✅ روی سخنم با مدیران ارشد صنعت و همکاران کارشناس شرکت های بیمه ایرانی است :
این ساختمانها و این ابزارهای در اختیار شما ، یا متعلق به دولت و یا سهامداران شماست و تجربه نشان داده که امانتی موقتی در دستان همه و شما هم بنا به جبر منحنی عمر ، انسانها - سازمانها - زمان - چند صباحی مهمان آن پست ها و سمت ها بیشتر نیستید !!!!!
گول این چند وقت در اختیار داشتن امکانات سازمانی و فخر فروشی به همین منوال به دیگران و به سایر همکاران و بیمه گذارانتان را نخورید !!!!!
از فرهنگ غنی ایرانی -و پر بار اسلامی و منش حضرت رسول اکرم (ص) و مولای متقیان علی (ع) و دیگر بزرگان دین و وطن بیاموزید ، که امروز زمان خدمت به میهن و هموطنان عزیز با تاسی از رفتار جوانمردی و افتادگی در مسیر خدمات رسانی برتر بیمه ای به خانوارها و بنگاههای اقتصادی و در مجموع به اقتصاد ملی است .
🍀 افتادگی آموز اگر طالب فیضی ...
🍀 از امروز برای فردای خود و فرزندانتان نیکی و دعای خیر بخرید. [ دیگران کاشتند و ما خوردیم ،ما میکاریم تا دیگران بخورند !!! ]
نهادینگی این تعالیم فردی و سازمانی در باطن هر کارشناس و مدیر هموطن ، مورد نیاز فرهنگ جامعه ایرانیست !!!!!
خوشبختانه از دوران قاجاریه و رواج فرهنگ ارباب - رعیتی در جامعه فهیم ایرانی دهها سال میگذرد ، ایران امروز در مسیر علم و پیشرفت های هزاره سوم قرار دارد ، همچون سایر بخش های اقتصادی پیشرو ، زمان درمان بیماری رفتار سازمانی بیمه گری سنتی فرا رسیده ،زیرا با روش های قدیمی ،مسائل یک صنعت نیازمند توسعه را نمیتوان حل کرد !!!!!
پنج شنبه : ۸ / ۸ / ۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه ، حاجی اشرفی
Forwarded from H H.Ashrafi
مبحث آموزشی
تبیین روشهای نوین کارآفرینی و اشتغال زایی در محیط کسب و کار جوامع محلی :
در یادداشت قسمت پیشین به اهمیت توسعه سازمانی در کشورها و تاثیر این امر بر پیشرفت های همه جانبه کشورها اشاره شد .
برای اینکه چرایی این اهمیت بهتر بازگو شود ،مجددا تعریف سازمان را تکرار و سپس این بحث را ادامه می دهیم .
تعریف سازمان = سازمان از دو نفر یا بیشتر برای همکاری در را رسیدن به هدف یا اهدافی مشخص تاسیس می شود .
- این ساده ترین تعریف از سازمان است .
- این مجموعه یادداشت ها با هدف گذاری ترویج فرهنگ کار مولد از سوی باشگاه استارتاپ پتاف در حال پی گیری می باشد . تلاش ما اینست که سرمایه گذاران ، کارآفرینان و خود اشتغالان را با فعالیت های شغلی ، زوایای پنهان و آشکار نکات مثبت و منفی بازار کار و صحنه های کار و تلاش در بخش های خصوصی و تعاونی خصوصا در جوامع روستایی آشنا کنیم . لذا به ناچار پرداختن به جزییات و دوری از کلی گویی و روانگویی بسیار اهمیت دارد .
[ نگارنده این مجموعه مطالعات ریسک بنا به ضرورت در جهت انتقال سالها تجربیات فردی ، شغلی و مطالعاتی خویش به جوانان عزیز هموطن ، ضرورتا سیر تجربیات شخصی و مطالعات کتابخانه ای و میدانی خویش را بطور خلاصه در سطور ذیل اشاره می نمایم :
- در سالیان پیش ،قبل از اینکه برای ادامه تحصیل به دانشگاه بروم یک روز در حین گذر از میدان انقلاب تهران ، طبق عادت متداولم از پشت ویترین کتابفروشی ها به عناوین کتابها حین قدم زدن نگاه میکردم ،چشمم به کتاب "' سازمان و سیستم ها "' پشت ویترین یک کتابفروشی افتاد . آن کتاب را خریدم و طی چند روز دو سه بار آنرا با دقت خواندم . تاثیر مطالب این کتاب بر ذهن من موجب علاقه شدیدم به رشته مدیریت شد
در ضمن تحصیل ، بطور دقیق و بنیادین با مفاهیم ، کارکردها و تاثیرات سازمانها و سیستم ها در زندگی بشری و جوامع انسانی آشنا شدم . پس از ورود به فعالیت حرفه ای در #بازار بیمه و آشنایی عمیق با کارکردهای دانش #مدیریت ریسک توانستم بسیاری از #ابهامات فکری #پرسش های انباشته در ذهنم #مکانیزم شناخت و تجزیه و تحلیل مسائل حرفه ای و متعارف بر مبنای بررسی و ارزیابی ، علت - معلولی پدیده های شغلی را برطرف نمایم . در دانش مطالعات ریسک ،مطالعه گر بطور مدام در حال یافتن علل انحراف از اهداف برنامه ریزی شده در همه پروژه ها می باشد . اشخاص اعم از دولت ها ، احزاب ، نهادها، سازمانها ، شرکت ها ، صاحبان مشاغل ، خانواده ها با احتمال عدم موفقیت در امور مواجه هستند . در انجام مطالعات ریسک همواره ضروریست به جزیی ترین مسائل از یکسو و کلی ترین مسائل آموزشی ، فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی ، رفتارهای فردی ، جمعی ، سازمانی از سوی دیگر دقت و توجه عمیق برای حفظ #جامع نگری معطوف گردد . ریشه ها و عوامل ایجاد کننده انحراف در اهداف و برنامه های مورد مطالعه شناسایی شوند
سپس نتایج حاصله از رخدادهای زیان آور را محاسبه کنند و آنگاه در ابتدا ،روش یا روشهای پیشگیری و حذف خطاها با به حداقل رساندن آسیب ها ، خسارتها را پیدا کنند و بهینه ترین استراتژی ها و راهکارها برای حل مسائل موجد انواع ریسک ها را بیابند .
- بنا به ماهیت فعالیت شغلی لازم بود که با مدیران و کارشناسان و محیط های انجمن ها ، اتحادیه ها ، کارخانجات صنعتی ، شرکت های بازرگانی و مشاوره ای ، موسسات خدماتی ، فروشگاهها و سیستم های کسب و کار مرتبا در تماس کاری باشم . همه این مراحل علاقه من را بسوی یافتن دانش مطالعات ریسک بطور کلی و مطالعات ریسک های اکو سیستم های محیط های کسب و کار بیشتر سوق داد ... ]
- در ادامه به علت و نحوه شکل گیری سیستم ها و سازمانها در عالم زندگی و کارها و نقش آنها می پردازیم ......
قسمت سی و ششم
✅ باشگاه استارتاپ پتاف
تبیین روشهای نوین کارآفرینی و اشتغال زایی در محیط کسب و کار جوامع محلی :
در یادداشت قسمت پیشین به اهمیت توسعه سازمانی در کشورها و تاثیر این امر بر پیشرفت های همه جانبه کشورها اشاره شد .
برای اینکه چرایی این اهمیت بهتر بازگو شود ،مجددا تعریف سازمان را تکرار و سپس این بحث را ادامه می دهیم .
تعریف سازمان = سازمان از دو نفر یا بیشتر برای همکاری در را رسیدن به هدف یا اهدافی مشخص تاسیس می شود .
- این ساده ترین تعریف از سازمان است .
- این مجموعه یادداشت ها با هدف گذاری ترویج فرهنگ کار مولد از سوی باشگاه استارتاپ پتاف در حال پی گیری می باشد . تلاش ما اینست که سرمایه گذاران ، کارآفرینان و خود اشتغالان را با فعالیت های شغلی ، زوایای پنهان و آشکار نکات مثبت و منفی بازار کار و صحنه های کار و تلاش در بخش های خصوصی و تعاونی خصوصا در جوامع روستایی آشنا کنیم . لذا به ناچار پرداختن به جزییات و دوری از کلی گویی و روانگویی بسیار اهمیت دارد .
[ نگارنده این مجموعه مطالعات ریسک بنا به ضرورت در جهت انتقال سالها تجربیات فردی ، شغلی و مطالعاتی خویش به جوانان عزیز هموطن ، ضرورتا سیر تجربیات شخصی و مطالعات کتابخانه ای و میدانی خویش را بطور خلاصه در سطور ذیل اشاره می نمایم :
- در سالیان پیش ،قبل از اینکه برای ادامه تحصیل به دانشگاه بروم یک روز در حین گذر از میدان انقلاب تهران ، طبق عادت متداولم از پشت ویترین کتابفروشی ها به عناوین کتابها حین قدم زدن نگاه میکردم ،چشمم به کتاب "' سازمان و سیستم ها "' پشت ویترین یک کتابفروشی افتاد . آن کتاب را خریدم و طی چند روز دو سه بار آنرا با دقت خواندم . تاثیر مطالب این کتاب بر ذهن من موجب علاقه شدیدم به رشته مدیریت شد
در ضمن تحصیل ، بطور دقیق و بنیادین با مفاهیم ، کارکردها و تاثیرات سازمانها و سیستم ها در زندگی بشری و جوامع انسانی آشنا شدم . پس از ورود به فعالیت حرفه ای در #بازار بیمه و آشنایی عمیق با کارکردهای دانش #مدیریت ریسک توانستم بسیاری از #ابهامات فکری #پرسش های انباشته در ذهنم #مکانیزم شناخت و تجزیه و تحلیل مسائل حرفه ای و متعارف بر مبنای بررسی و ارزیابی ، علت - معلولی پدیده های شغلی را برطرف نمایم . در دانش مطالعات ریسک ،مطالعه گر بطور مدام در حال یافتن علل انحراف از اهداف برنامه ریزی شده در همه پروژه ها می باشد . اشخاص اعم از دولت ها ، احزاب ، نهادها، سازمانها ، شرکت ها ، صاحبان مشاغل ، خانواده ها با احتمال عدم موفقیت در امور مواجه هستند . در انجام مطالعات ریسک همواره ضروریست به جزیی ترین مسائل از یکسو و کلی ترین مسائل آموزشی ، فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی ، رفتارهای فردی ، جمعی ، سازمانی از سوی دیگر دقت و توجه عمیق برای حفظ #جامع نگری معطوف گردد . ریشه ها و عوامل ایجاد کننده انحراف در اهداف و برنامه های مورد مطالعه شناسایی شوند
سپس نتایج حاصله از رخدادهای زیان آور را محاسبه کنند و آنگاه در ابتدا ،روش یا روشهای پیشگیری و حذف خطاها با به حداقل رساندن آسیب ها ، خسارتها را پیدا کنند و بهینه ترین استراتژی ها و راهکارها برای حل مسائل موجد انواع ریسک ها را بیابند .
- بنا به ماهیت فعالیت شغلی لازم بود که با مدیران و کارشناسان و محیط های انجمن ها ، اتحادیه ها ، کارخانجات صنعتی ، شرکت های بازرگانی و مشاوره ای ، موسسات خدماتی ، فروشگاهها و سیستم های کسب و کار مرتبا در تماس کاری باشم . همه این مراحل علاقه من را بسوی یافتن دانش مطالعات ریسک بطور کلی و مطالعات ریسک های اکو سیستم های محیط های کسب و کار بیشتر سوق داد ... ]
- در ادامه به علت و نحوه شکل گیری سیستم ها و سازمانها در عالم زندگی و کارها و نقش آنها می پردازیم ......
قسمت سی و ششم
✅ باشگاه استارتاپ پتاف
Forwarded from کانال خبری بیمه اتکایی ایران‌معین
🔸ضرورت توجه با بازار در معرض خطر شرکتهای بیمه تخصصی در مناطق آزاد
🔹️ متن کامل گفتگوی مدیرعامل بیمه ایران معین👇
https://b2n.ir/bimc42
🔻ایران معین؛راهبر بازار بیمه مناطق آزاد کشور
#ایران_معین
#راهبر_بازار_بیمه_مناطق_آزاد
#بازار_بیمه
#مزیت_رقابتی
#مالیات_بر_ارزش_افزوده
⛱@IranMoein
ایران معین را دنبال کنید در ⬇️
Instagram | website | Telegram
🔹️ متن کامل گفتگوی مدیرعامل بیمه ایران معین👇
https://b2n.ir/bimc42
🔻ایران معین؛راهبر بازار بیمه مناطق آزاد کشور
#ایران_معین
#راهبر_بازار_بیمه_مناطق_آزاد
#بازار_بیمه
#مزیت_رقابتی
#مالیات_بر_ارزش_افزوده
⛱@IranMoein
ایران معین را دنبال کنید در ⬇️
Instagram | website | Telegram
🔸ضرورت همراهی با بیمه گذاران برای کاهش فشار اقتصادی
🔹️مدیر عامل بیمه ایران معین در گفتگو با دنیای اقتصاد ضمن تشریح عملکرد موفق این شرکت در سال ۹۹ بر ضرورت همراهی شرکتهای بیمه با بیمه گذاران برای کاهش فشار اقتصادی بر آنان تاکید کرد.
🔹️متن کامل گفتگوی مدیرعامل بیمه ایران معین با روزنامه دنیای اقتصاد؛ 👇
https://b2n.ir/bimc47
🔻ایران معین؛ راهبر بازار بیمه مناطق آزاد کشور
#ایران_معین
#راهبر_بازار_بیمه_مناطق_آزاد
#دنیای_اقتصاد
#همراهی_با_بیمه_گذاران
#عملکرد
#بازار_بیمه
#شهریور۱۴۰۰
#طرح_مهر_ایران_معین
⛱@bimeh24
ایران معین را دنبال کنید در ⬇️
Instagram | website | Telegram
🔹️مدیر عامل بیمه ایران معین در گفتگو با دنیای اقتصاد ضمن تشریح عملکرد موفق این شرکت در سال ۹۹ بر ضرورت همراهی شرکتهای بیمه با بیمه گذاران برای کاهش فشار اقتصادی بر آنان تاکید کرد.
🔹️متن کامل گفتگوی مدیرعامل بیمه ایران معین با روزنامه دنیای اقتصاد؛ 👇
https://b2n.ir/bimc47
🔻ایران معین؛ راهبر بازار بیمه مناطق آزاد کشور
#ایران_معین
#راهبر_بازار_بیمه_مناطق_آزاد
#دنیای_اقتصاد
#همراهی_با_بیمه_گذاران
#عملکرد
#بازار_بیمه
#شهریور۱۴۰۰
#طرح_مهر_ایران_معین
⛱@bimeh24
ایران معین را دنبال کنید در ⬇️
Instagram | website | Telegram