💪Самый сильный аргумент

Материальная целесообразность, монетизация выгод, продажа денег за деньги и пр.

Если вы можете убедительно доказать, как вложенные в покупку средства (или переплата за продукт) вернутся или преумножаться - сделка в кармане.
⠀
🥧
Как-то я покупал духовку и выбирал между обычной и пиролитической (такую духовку не нужно мыть, достаточно включить определенный температурный режим и внутри все само сгорает).
⠀
Ключевым аргументом консультанта было — что остатки моющих средств в обычной духовке попадают в пищу и вредят здоровью. Да, это хороший аргумент!

Но на этот аргумент я сказал, что при приготовлении, мы пользуемся специальными пакетами для запекания и духовка остается чистой. Консультант тогда не смог найти, что ответить и я купил обычную духовку.

Сейчас я понимаю, что трачу на эти пакеты ежегодно приличную сумму, а можно было один раз заплатить и отбить эту переплату - экономией на пакетах.
⠀
👉Как это использовать в продажах?

Найдите рациональные аргументы, которые покажут клиенту финансовую выгоду от использования вашего продукта на длинной дистанции.
⠀
Это может быть: увеличенный срок эксплуатации, экономия на расходниках, избежание поломок (и как следствие переплат) и тд.
⠀
👉Примеры аргументаций:
⠀
◽️На китайских шинах вы будете ездить 3 сезона, на европейских 5 сезонов, это очевидная экономия, не говоря уже о безопасности.
⠀
▫️Техника с защитой от перепадов напряжения стоит дороже, но будет меньше ломаться и вам не придется тратиться на ремонт.
⠀
💼
В B2B продажах материальная целесообразность вообще является ключевым фактором принятия решения. Чтобы продать продукт, крайне важно показать клиенту как сделка с вами увеличит прибыль организации или сократит издержки.

Больших вам продаж!

#тренингпродаж #тренингпопродажам #бизнессекреты #бизнестренер #бизнестренинг #бизнестренинги #ценностьпродукта #продажи #виталийголицын