Продажи в новой реальности
5.57K subscribers
43 photos
16 videos
1 file
199 links
Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах.
Download Telegram
to view and join the conversation
10 задач космического родителя

Многие родители воспитывают детей в парадигме «правильно-не правильно, хорошо-плохо» и тд.

Проблема в том, что видение счастливой картины мира родителя не совпадает с видением счастливой картины мира ребёнка.

Ограничивая и заставляя жить человека по своим «правильным» правилам, мы подавляем его выбор, уникальность и радость быть собой.

Финала два:

▪️Ребёнок в раннем возрасте уходит от родителей.
▪️Ребёнок становится овощем, не способным нести ответственность за свою жизнь.

Мои 10 родительских задач в воспитании ребёнка:

1️⃣ Обеспечить безопасность и выживание.
2️⃣ Научить принимать решения по его сердцу.
3️⃣ Дать возможность попробовать себя в разной деятельности.
4️⃣ Помочь в самопознании и исследовании мира.
5️⃣ Проявлять и поддерживать таланты, уникальность и креативность.
6️⃣ Показать красоту и идеальность создания мира.
7️⃣ Не делить мир на плохое и хорошее.
8️⃣ Договариваться как со взрослым, без преимуществ.
9️⃣ Не подавлять его и свои любовь, чувства и эмоции.
🔟 Не жертвовать своими интересами.

Единственный способ изменить ребёнка, это стать для него примером. Хочешь чтобы ребёнок был счастлив, стань счастлив сам!

#виталийголицын #бизнестренер
#воспитаниедетей #воспитаниеребенка #воспитаниемальчиков #воспитаниелюбовью
Жить или гнаться

Периодически я ловлю себя на мысли, что спешу даже в тех случаях, когда это совсем не обязательно.

Словно тобой руководит некий обманчивый ген спешки, что-то не успеть или упустить в этой жизни.

Правда в том, что в такие моменты упускаешь главное - саму жизнь. Она буквально как песок, проходит сквозь пальцы мнимых достижений.

Оборачиваешься назад - а недели, месяца, года как будто и не было.

Чтобы этого не происходило, я частенько задаю себе простой вопрос: «Куда я сейчас спешу?»

И ответ: «Спешу побыстреее жить» мне не очень нравится)

Этот вопрос позволяет остановиться, оглянуться вокруг и возвращает в момент наслаждения самой жизнью.

«Кто понял жизнь, тот не спешит» сказал Омар Хайям.

По мне, понять жизнь не возможно, но замедлить ход ее течения - вполне реально.

#продуктивность #мотивация #ресурсноесостояние
#бизнестренер #виталийголицын #самомотивация #личнаяэффективность #жизньвмоменте
🎯 Как достигать цели в продажах
Бесплатный вебинар 30.09 (чт) в 19:00 мск
Регистрируйтесь по ссылке:
https://free.golitzyn.com/purpose

Зачем люди приходят в продажи?

Преследуют две цели: хотят жить в достатке и быть счастливыми. Каждый хочет путешествовать, покупать красивую одежду, качественные продукты, ездить на той машине, которая нравится, иметь большой дом. При этом каждый хочет пребывать в состоянии гармонии и удовлетворённости.

Почему это не получается?

Традиционные методики типа SMART или "Выйди из зоны комфорта" не работают. Иначе все бы достойно зарабатывали и жили так, как им хочется. В современных реалиях, работают совсем другие схемы и методики, которые позволяют достигать цели без напряжения и насилия над собой. О них вы узнаете на бесплатном вебинаре 30 сентября (чт) в 19:00 мск.

На вебинаре, вы узнаете:

Как определить и сформулировать истинные цели
Как подобрать инструменты для достижения целей
Как сдвинуться с мертвой точки и начать движение
Где взять энергию для движения к целям
Как достигать цели легко и без выгорания

👉 Регистрируйтесь по ссылке и до встречи на вебинаре:
https://free.golitzyn.com/purpose
🎯 Уже сегодня 30 сентября (чт) в 19:00 по МСК состоится бесплатный вебинар "Как достигать цели в продажах".

На вебинаре, вы узнаете:

Как определить и сформулировать истинные цели
Как подобрать инструменты для достижения целей
Как сдвинуться с мертвой точки и начать движение
Где взять энергию для движения к целям
Как достигать цели легко и без выгорания

👉 Ваша персональная ссылка в вебинарную комнату:
https://start.bizon365.ru/room/30241/purpose

P.S. Уже сейчас вы можете нажать на кнопку и протестировать вебинарную комнату.
🎯 Через 30 минут начинаем бесплатный вебинар "Как достигать цели в продажах".
👉Присоединяйтесь по ссылке:
https://start.bizon365.ru/room/30241/purpose
Как привлечь внимание клиента

Многие продавцы при первом контакте думают о своих интересах и естественно не получают внимание клиента.

Представьте ситуацию. Ваш ребёнок играет на компьютере. Вы зовёте его делать уроки. С большой вероятностью, он будет отмахиваться. Но если вы сядете рядом с ним, спросите про игру, какой в ней смысл, сколько ему ещё нужно времени и тд. Он вовлечется и начнёт вас слушать, так как вы действуете в фарватере его интересов.

Предположим, вы риэлтор и делаете звонок собственнику квартиры и предлагаете ему встретиться. Это не в его интересах. Он будет уходить от контакта.

А если предложить собственнику бесплатную телефонную консультацию, как продать его квартиру быстрее и дороже?

Это уже его интерес и вы можете получить шанс установить контакт, продемонстрировать экспертность и назначить встречу.

👉 Подумайте, как применить эту технику для продажи вашего продукта, чтобы завладеть вниманием своих клиентов.

p.s. На фото тренинг для агенства недвижимости «Крокус» г.Новороссийск.

#тренингпродаж #тренингпопродажам
#виталийголицын #тренингриэлторов #обучениериэлторов #тренингидляриэлторов
Бедный ум

🔷Сколько раз за последний год у вас была ситуация, когда совсем не было денег (даже на еду)?

🔶Сколько раз за последний год вы думали, что надо экономить, потому что возможно скоро совсем не будет денег?

Предположу самые популярные ответы:

🔹На первый вопрос - ни разу
🔸На второй вопрос - сотни раз

Так мозг нас обманывает и заставляет страдать от иллюзии безденежья, которая с вероятностью 99% не произойдёт.

А самое неприятное, из этой иллюзии мы принимаем решения, которые вряд ли приведут к финансовому благополучию.

Что делать?

Выбросить хлам, который припасен на «чёрный день», потому что «чёрный день» это тоже иллюзия.

Направить 10% своего дохода на жизнь из изобилия, в не выживания: поехать на бизнес такси, заказать дорогое блюдо, купить желанное и тд.

Тем самым приучая мозг к новому состоянию и маршруту в изобильное будущее.

#изобилие #виталийголицын #бизнестренер #финансовыйкод #финансоваясвобода #увеличениедохода #мотивация
Секс в продажах

Никто не в состоянии противостоять трём базовым инстинктам человека. Основные техники продаж основаны именно на этих триггерах. Судите сами:

Инстинкт самосохранения:

Докажи окупаемость вложений
Покажи безопасность продукта
Разрушь негативные стереотипы
Дай гарантии результата
Будь максимально честным

🎩 Инстинкт иерархический:

Покажи как повысится статус
Создай иллюзию дефицита
Используй эффект толпы
Задействуй мнение авторитета
Превысь ожидания от покупки
Покажи честные отзывы и кейсы

👒 Инстинкт сексуальный:

Сделай красивую упаковку
Используй персонализацию
Нарисуй манящее будущее
Создай привыкание
Придумай сторителлинг
Вовлекай в использование

🐊Итог - REPTILE WINS!

P.S. На фото выступление на тему «Эмоциональные триггеры» на Всероссийском Ежегодном форуме для девелоперов «FORCITIES 2021».

#тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #тренингипродаж #увеличениепродаж #ростпродаж #forcities #триггеры #бизнестренер
🧙‍♂️Вангуй клиенту

Продавец экспертен, если он думает не только о том, как удовлетворить текущие потребности клиента, но и предлагает решение будущих (не осознанных клиентом) проблем, которые еще не возникли.

Простой пример: вы пришли в супермаркет за шоколадкой «Сникерс». В одном магазине вы просто отдаете деньги и получаете желаемый товар – тут продавец ничего не продал, он лишь удовлетворил проявленную потребность.

А в другом магазине, когда вы просите «Сникерс», предложат еще минеральную воду и жвачку, поскольку после сладкого, вы наверняка захотите пить, а в зубах у вас может застрять карамель.

Эксперт понимает будущие потребности клиента и предлагает их решение. Чтобы сегодня добиться успеха в продажах, нужно действовать именно так.

Конечно это утрированный пример, но именно эта разница в чеке - от изначально заявленной потребности и до продажи комплексного решения, определяет профессионализм продавца.

P.S. На фото тренинг по экспертным B2B продажам для компании «ПрофХолод».

#тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #бизнестренер #увеличениепродаж #отделпродаж
🎖 Кто не успел посмотреть полное видео «Как побеждать в любых переговорах», короткую версию можно посмотреть в Инстаграм по ссылке ниже. Не забудьте подписаться! Хорошего понедельника!
👉Смотрите видео по ссылке:
https://www.instagram.com/tv/CVcY2rADIAH/?utm_medium=share_sheet