Академия продаж
606 members
2 photos
21 links
Виталий Голицын - бизнес-тренер по продажам с географией 65 городов в 17 странах.
Download Telegram
to view and join the conversation
🔥 Друзья, на вебинаре мы разобрали более 50 способов увеличения продаж. Высылаю обещанный чек-лист по итогам вебинара: https://yadi.sk/i/tKDRAwc_SQBxvg
📈Осталось по одному месту в Академию продаж на пакеты Бизнес и Вип. Присоединяйтесь, если хотите со мной поработать и прокачать ваши продажи. Подробнее: http://free.golitzyn.com/pro
😲На любые возражения клиента, скажите ЭТО и он купит.

Смотрите видео по ссылке:
https://youtu.be/xbmOladP5Jg

Если вы не знаете, что ответить на возражения клиентов или не хотите заморачиваться с подбором эффективных ответов, это видео для вас.

🔥Перед вами три универсальных ответа на популярные возражения клиентов «Дорого», «Подумаю», «Посоветуюсь».

Запомните эти простые универсальные фразы и любые возражения перестанут быть проблемой.
Хотите ко мне в индивидуальный бизнес-коучинг?

В рамках тестирования обновленной он-лайн Академии продаж, возьму 4-х человек в индивидуальный VIP бизнес-коучинг на специальных условиях.

👉Что сделаем?
Придадим системность бизнесу и увеличим ваши продажи за счет взрывного роста конверсии и суммы среднего чека.

👉Что входит?
▪️ 2 месяца совместной персональной работы
▪️ 4 индивидуальных часовых консультации (возможно больше)
▪️ Таблицы, шаблоны, скрипты, регламенты
▪️ Поддержка по любым вопросам в рабочее время

👉Что вы получите в итоге?
▪️ Аудит системы продаж и конкурентов.
▪️ Налаженную систему контроля ключевых показателей.
▪️ Коммерческую адаптацию контактных поверхностей (сайт, прайс, презентация, КП и пр).
▪️ Эффективную воронку продаж и Customer Journey Map (путь клиента).
▪️ Профессиональные сценарии и скрипты продаж (контакт, потребности, презентация продукта, работа с возражениями и пр.)

👉Кому это подойдет?
▪️Стабильный поток входящих заявок (обращений).
▪️Не менее года на рынке (не стартап).
▪️Готовность к внедрению изменений (поможем).

🔥Специальная стоимость всего комплекса работ от 50 тыс. рублей. (Обычно от 100 тыс. рублей). Более точно - после аудита системы продаж и первичной консультации.

🔥Аудит системы продаж и первичная консультация проводится БЕСПЛАТНО! Кому интересно, пишите личное сообщение на +7(985)211-26-56
💪Самый сильный аргумент

Материальная целесообразность, монетизация выгод, продажа денег за деньги и пр.

Если вы можете убедительно доказать, как вложенные в покупку средства (или переплата за продукт) вернутся или преумножаться - сделка в кармане.

🥧
Как-то я покупал духовку и выбирал между обычной и пиролитической (такую духовку не нужно мыть, достаточно включить определенный температурный режим и внутри все само сгорает).

Ключевым аргументом консультанта было — что остатки моющих средств в обычной духовке попадают в пищу и вредят здоровью. Да, это хороший аргумент!

Но на этот аргумент я сказал, что при приготовлении, мы пользуемся специальными пакетами для запекания и духовка остается чистой. Консультант тогда не смог найти, что ответить и я купил обычную духовку.

Сейчас я понимаю, что трачу на эти пакеты ежегодно приличную сумму, а можно было один раз заплатить и отбить эту переплату - экономией на пакетах.

👉Как это использовать в продажах?

Найдите рациональные аргументы, которые покажут клиенту финансовую выгоду от использования вашего продукта на длинной дистанции.

Это может быть: увеличенный срок эксплуатации, экономия на расходниках, избежание поломок (и как следствие переплат) и тд.

👉Примеры аргументаций:

◽️На китайских шинах вы будете ездить 3 сезона, на европейских 5 сезонов, это очевидная экономия, не говоря уже о безопасности.

▫️Техника с защитой от перепадов напряжения стоит дороже, но будет меньше ломаться и вам не придется тратиться на ремонт.

💼
В B2B продажах материальная целесообразность вообще является ключевым фактором принятия решения. Чтобы продать продукт, крайне важно показать клиенту как сделка с вами увеличит прибыль организации или сократит издержки.

Больших вам продаж!

#тренингпродаж #тренингпопродажам #бизнессекреты #бизнестренер #бизнестренинг #бизнестренинги #ценностьпродукта #продажи #виталийголицын
🗣Как значительно увеличить эффективность презентации продукта? Презентовать продукт в контексте 4П скрытых потребностей клиента. Ловите инструкцию, как это сделать. Составьте аналогичную таблицу для своего товара или услуги и поднимите свои продажи. Скачивайте👇
В этот четверг 12 сентября 2019 года в 17:00 (мск) я проведу для вас бесплатный вебинар, где поделюсь самыми новейшими техниками и подходами в продажах.

Как странно.. Возражения — всего лишь сомнения клиента в целесообразности покупки. Трагично, что через возражения, как сквозь пальцы, утекают лучшие сделки.

На бесплатном он-лайн вебинаре, вы узнаете как сократить отток клиентов и увеличить продажи, за счет внедрения секретных технологий.

🔥Вас ждут:

Главные ошибки при работе с возражениями
Как предупредить возникновение возражений
Почему клиенты отказывают или скрывают правду
Как отличить ложное возражение от реального
Как поднять продажи, обходя возражения
Как ответить на популярные возражения «Дорого», «Подумаю», «У других дешевле» и пр.

Записи не будет. Самые крутые фишки - только в прямом эфире!

👉Регистрируйтесь по ссылке:
https://golitzyn.com/new_webinar/
🔥Сегодня в 17:00 состоится бесплатный вебинар «Возражения в продажах. Секретные техники». Отправляю ссылку на вебинар. Вы уже сейчас можете пройти по ссылке и протестировать вебинарную комнату. До встречи!
👉https://pruffme.com/landing/golitzyn/webinar
Через 30 минут начинаем вебинар. Присоединяйтесь по ссылке: https://pruffme.com/landing/golitzyn/webinar
Мы уже начали!
🔥Скидки до 70% на онлайн Академию продаж до 13-го сентября. Регистрируйтесь по ссылке: https://free.golitzyn.com/pro
Врать или не врать. Вот в чем вопрос.🤔

Недавно провел вебинар и пообещал подписчикам, что удалю его запись в течении 24 часов.
🥺Я СОВРАЛ и запись не удалил! Ведь она попала в топ на YouTube и набрала тысячи просмотров.

Сначала совесть буквально сжигала меня изнутри. Потом я подумал, что ценность этого вебинара для людей значительно выше моральный терзаний и отпустил тему.

Может ли кристально честная компания добиться успеха, если ее конкуренты используют манипулятивные подходы к продажам? Попробуйте с голыми руками выиграть соревнования по ножевому бою.

▪️Работая в B2B - вам придется обманывать секретарей, чтобы пройти к ЛПР
▪️Продавая курсы или премиалку - вам придется манипулировать мнимыми скидками
▪️В сетевом бизнесе - вы будете продавать продукцию по завышенным ценам
▪️И так далее.

Работая в большинстве сфер продаж, вы неизбежно наткнетесь на конфликт со своей совестью. И здесь два пути. Либо придумать себе оправдание (как я с вебинаром), либо менять сферу деятельности. Мало кто сможет нормально работать, адекватно осознавая, что обманывает. Ведь себя не обманешь.

Что делать, если вас уже грызет совесть? Придумайте оправдание и отпустите эту тему. Не можете - валите.

Если не хватает сил на второй шаг, вот парочка оправдательных аргументов:

✔️Нет ни одного человека, который бы не обманывал и не манипулировал. Вспомните, как вы ежедневно общаетесь со своими детьми или родителями. Вы что, всегда режете им правду матку?
✔️Все в мире сбалансировано. Даже если вы занимаетесь обманом или продаете полный шлак, неизвестно как это повлияет на жизнь человека в долгосрочной перспективе. К примеру, после того как меня пытались обмануть и кинуть на бизнес, я нашел свое предназначение. Логика думаю понятна.

Этим постом я не призываю никого обманывать, лишь хочу облегчить моральные терзания тем, кому это нужно.

👉Да, если хотите посмотреть этот «злосчастный» вебинар про возражения в продажах, который побудил меня написать этот пост, вот ссылка:
https://youtu.be/bzoqMy2ordo

#манипуляции #мотивация #личнаяэффективность #работасвозражениями #тренингпродаж #тренингпопродажам #бизнестренинг #бизнестренер #виталийголицын