Forwarded from proVenture (проВенчур)
Evergreen список новых фондов размером до $200 млн.
После того, как я опубликовал список, мне добрый Денис из @ddlinks скинул очень крутой Google Doc, который ведет Шаи Голдман из SVB.
Вот он: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ebGZ6-ivf_3woBGC4Kz_3217DhjGsefoRu_5iP3nuFQ/edit#gid=0
Шаи собирает новые закрытые фонды объемом до $200 млн. Крупных вы там не найдете, но если у вас ранняя стадия, то небольшой фонд как раз для вас.
Опять же, чем позднее фонд запущен, тем больше у него денег для инвестиций. Пользуйтесь!
@proVenture
#howtovc #полезное
После того, как я опубликовал список, мне добрый Денис из @ddlinks скинул очень крутой Google Doc, который ведет Шаи Голдман из SVB.
Вот он: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ebGZ6-ivf_3woBGC4Kz_3217DhjGsefoRu_5iP3nuFQ/edit#gid=0
Шаи собирает новые закрытые фонды объемом до $200 млн. Крупных вы там не найдете, но если у вас ранняя стадия, то небольшой фонд как раз для вас.
Опять же, чем позднее фонд запущен, тем больше у него денег для инвестиций. Пользуйтесь!
@proVenture
#howtovc #полезное
Google Docs
new VC funds at / below $200M in size by Shai Goldman @shaig
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🔥🔥🔥 31 Pitch Deck Slide Examples: The Good, The Bad, The Ugly.
Отличный материал от Crunchbase, где они проходятся по питчдэкам – хорошим и разным.
В разборе они выделяют основные ошибки на важных слайдах презентаций. Тут вы не увидите структуры и порядка, но увидите разбор визуала – ведь мы с вами все воспринимаем информацию и от того, как мы ее воспринимаем, зависит многое.
Так какие основные ошибки они нашли?
1/ Сложные концепты – ваша презентация очень сложна для восприятия. Схемы многоуровневые и сложные.
2/ Сложно прочитать текст – да, если мелкий шрифт везде, то прочитать невозможно, пролистываем.
3/ Сомнительный визуал – странные картинки или графики, несочетаемые цвета оставляют странный осадок. Кажется, что это сделано, чтобы было.
4/ Слишком много текста – графики, схемы, даже таблицы – это необходимые элементы. Если у вас один текст, то смотреть презентацию неприятно. Это же не книга.
5/ Подумайте над аудиторией – что-то может быть забавным для кого-то, но не всегда для инвесторов. Пример крутого слогана в приложенном рисунке от компании Up All Night
6/ Очень много buzzwords – market leading disruptive Uber-like scalable technology powered by AI.
7/ Нерелевантные метрики – вы продаете свой продукт в розницу, а в мире 8 млрд населения. Ну и что? Слишком широко смотрите.
8/ Фото (в оригинальной статьей называется немного по-другому) – иногда встречаются огромные фотки, кто-то смотрит вниз или в сторону, кто-то на пляже. Вы должны выглядеть свободно, но все же строго. Вы не в поиске партнера для свидания или в ожидании выигрыша в конкурсе абстрактного фото.
9/ Нет, не добавляйте демо видео – даже если 100 раз сработало, на 101-й (самый важный) может не сработать. Нет!
10/ Скучные слайды – даже если проблема, которую вы решаете очень “заумная”, постарайтесь быть ближе к слушателю и сделать презентацию бодрее.
Смотрите все это на примерах из статьи. В общем, она мне правда понравилась. Будет у меня в копилке полезностей.
@proVenture
https://about.crunchbase.com/blog/pitch-deck-slide-examples/
#howtovc #edu #полезное
Отличный материал от Crunchbase, где они проходятся по питчдэкам – хорошим и разным.
В разборе они выделяют основные ошибки на важных слайдах презентаций. Тут вы не увидите структуры и порядка, но увидите разбор визуала – ведь мы с вами все воспринимаем информацию и от того, как мы ее воспринимаем, зависит многое.
Так какие основные ошибки они нашли?
1/ Сложные концепты – ваша презентация очень сложна для восприятия. Схемы многоуровневые и сложные.
2/ Сложно прочитать текст – да, если мелкий шрифт везде, то прочитать невозможно, пролистываем.
3/ Сомнительный визуал – странные картинки или графики, несочетаемые цвета оставляют странный осадок. Кажется, что это сделано, чтобы было.
4/ Слишком много текста – графики, схемы, даже таблицы – это необходимые элементы. Если у вас один текст, то смотреть презентацию неприятно. Это же не книга.
5/ Подумайте над аудиторией – что-то может быть забавным для кого-то, но не всегда для инвесторов. Пример крутого слогана в приложенном рисунке от компании Up All Night
6/ Очень много buzzwords – market leading disruptive Uber-like scalable technology powered by AI.
7/ Нерелевантные метрики – вы продаете свой продукт в розницу, а в мире 8 млрд населения. Ну и что? Слишком широко смотрите.
8/ Фото (в оригинальной статьей называется немного по-другому) – иногда встречаются огромные фотки, кто-то смотрит вниз или в сторону, кто-то на пляже. Вы должны выглядеть свободно, но все же строго. Вы не в поиске партнера для свидания или в ожидании выигрыша в конкурсе абстрактного фото.
9/ Нет, не добавляйте демо видео – даже если 100 раз сработало, на 101-й (самый важный) может не сработать. Нет!
10/ Скучные слайды – даже если проблема, которую вы решаете очень “заумная”, постарайтесь быть ближе к слушателю и сделать презентацию бодрее.
Смотрите все это на примерах из статьи. В общем, она мне правда понравилась. Будет у меня в копилке полезностей.
@proVenture
https://about.crunchbase.com/blog/pitch-deck-slide-examples/
#howtovc #edu #полезное
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🔥 Какой должна быть зарплата основателей стартапа?
Лео Половец, управляющий партнер Susa Ventures, инвестор в Robinhood и Flexport (ище и выходец из Украины), поднимает очень интересную тему - какова должна быть компенсация основателя или основателей?
Иногда встречаю проекты, где у основателей зарплата 0, а кто-то закладывает огромные суммы на оплату труда.
О чем стоит подумать?
1/ Если представить, что у молодой компании в банке всего $750 тысяч, то разница между тем, что два ее основателя получают $50 тыс в год, а не $150 тыс, просто колоссальная.
2/ Поэтому основатели обычно имеют свойство устанавливать "минимальную оправданную зарплату", которая позволяет покрывать основные счета.
3/ Но для всех это разные значения. Если вам 22 года, вам может быть комфортно снимать комнату с 4-мя соседями, а если вы женаты и у вас ипотека, а если еще и дети? Первому может хватать $25 тыс в год, а второму не хватать и $100 тыс.
4/ Но самое важное, что чем больше зарплата превышает минимальную оправданную зарплату, то тем ниже вероятность успеха стартапа. Например:
- 18 мес runway дает 50% вероятность успеха.
- 12 мес runway дает 30%.
- 6 мес runway дает 15%.
5/ А еще это финансово выгоднее в долгосрочном плане. Например, если у вас 40% компании, то $100 тыс в год и 40% вероятность того, что компания добежит до следующего раунда с оценкой $40 млн лучше, чем зарплата $200 тыс и вероятность 20%.
6/ В данном случает создание стомости в приоритете над текущими денежными потоками.
7/ Если у основателей есть возможность жить за счет сбережений и не получать зарплату - это привилегия в процессе создания стоимости стартапа. Для всех остальных, чем она меньше, тем лучше.
8/ Если вам все же нужны деньги, то размойтесь чуть больше на раунде. Например, продайте не 20% за $2.5 млн, а 22% за $2.75 млн. Так у вас будут экстра средства.
9/ Наконец, разговор о деньгах всегда неприятный, но он очень важный. И ваша команда, и ваши инвесторы не хотят, чтобы вы беспокоились о том, сможете ли оплатить счет за электричество в следующем месяце. Но дать как можно больше средств и, тем самым, времени вашему стартапу - крайне важно.
10/ Размер компании также важен, потому что вопросы о дополнительных $50 тыс в год при $1 млн в банке не будут всех волновать также, когда в банке будет $15 млн.
@proVenture
https://twitter.com/lpolovets/status/1365123608905879555?s=19
#edu #howtovc #полезное
Лео Половец, управляющий партнер Susa Ventures, инвестор в Robinhood и Flexport (ище и выходец из Украины), поднимает очень интересную тему - какова должна быть компенсация основателя или основателей?
Иногда встречаю проекты, где у основателей зарплата 0, а кто-то закладывает огромные суммы на оплату труда.
О чем стоит подумать?
1/ Если представить, что у молодой компании в банке всего $750 тысяч, то разница между тем, что два ее основателя получают $50 тыс в год, а не $150 тыс, просто колоссальная.
2/ Поэтому основатели обычно имеют свойство устанавливать "минимальную оправданную зарплату", которая позволяет покрывать основные счета.
3/ Но для всех это разные значения. Если вам 22 года, вам может быть комфортно снимать комнату с 4-мя соседями, а если вы женаты и у вас ипотека, а если еще и дети? Первому может хватать $25 тыс в год, а второму не хватать и $100 тыс.
4/ Но самое важное, что чем больше зарплата превышает минимальную оправданную зарплату, то тем ниже вероятность успеха стартапа. Например:
- 18 мес runway дает 50% вероятность успеха.
- 12 мес runway дает 30%.
- 6 мес runway дает 15%.
5/ А еще это финансово выгоднее в долгосрочном плане. Например, если у вас 40% компании, то $100 тыс в год и 40% вероятность того, что компания добежит до следующего раунда с оценкой $40 млн лучше, чем зарплата $200 тыс и вероятность 20%.
6/ В данном случает создание стомости в приоритете над текущими денежными потоками.
7/ Если у основателей есть возможность жить за счет сбережений и не получать зарплату - это привилегия в процессе создания стоимости стартапа. Для всех остальных, чем она меньше, тем лучше.
8/ Если вам все же нужны деньги, то размойтесь чуть больше на раунде. Например, продайте не 20% за $2.5 млн, а 22% за $2.75 млн. Так у вас будут экстра средства.
9/ Наконец, разговор о деньгах всегда неприятный, но он очень важный. И ваша команда, и ваши инвесторы не хотят, чтобы вы беспокоились о том, сможете ли оплатить счет за электричество в следующем месяце. Но дать как можно больше средств и, тем самым, времени вашему стартапу - крайне важно.
10/ Размер компании также важен, потому что вопросы о дополнительных $50 тыс в год при $1 млн в банке не будут всех волновать также, когда в банке будет $15 млн.
@proVenture
https://twitter.com/lpolovets/status/1365123608905879555?s=19
#edu #howtovc #полезное
Forwarded from proVenture (проВенчур)
Y Combinator Launches Co-Founder Matching Platform.
Много новостей от YC не бывает, поэтому погнали.
Как я уже писал, Y Combinator помимо основной акселерационной программы делает еще и Startup School для фаундеров (а с недавних пор еще и потенциальных фаундеров учат). Она доступна почти каждому, и в результате вы попадаете в некое сообщество, которому, в частности, был доступен мэтчинг с потенциальными кофаундерами.
Так вот, недавней новостью они объявили, что мэтчинг теперь доступен всем: https://blog.ycombinator.com/co-founder-matching/
Сам сайт мэтчинга: https://www.startupschool.org/cofounder-matching.
Немного цифр:
- 25% участников стартап-школы говорят о том, что отсутствие кофаундера мешает им уйти с работы и запустить свой стартап;
- 20% действующих основателей находятся в поисках ко-фаундера;
- VC менее активно инвестируют в соло-фаундеров, например, среди топ-100 компаний-выпускников YC только 4 стартапа с соло-фаундерами;
- сейчас там 4.5 тыс фаундеров, которым сделали 9 тыс мэтчей.
В общем, стоит попробовать, если вы сами в поиске или потенциально будете в поиске в ближайшем будущем.
@proVenture
#yc #полезное
Много новостей от YC не бывает, поэтому погнали.
Как я уже писал, Y Combinator помимо основной акселерационной программы делает еще и Startup School для фаундеров (а с недавних пор еще и потенциальных фаундеров учат). Она доступна почти каждому, и в результате вы попадаете в некое сообщество, которому, в частности, был доступен мэтчинг с потенциальными кофаундерами.
Так вот, недавней новостью они объявили, что мэтчинг теперь доступен всем: https://blog.ycombinator.com/co-founder-matching/
Сам сайт мэтчинга: https://www.startupschool.org/cofounder-matching.
Немного цифр:
- 25% участников стартап-школы говорят о том, что отсутствие кофаундера мешает им уйти с работы и запустить свой стартап;
- 20% действующих основателей находятся в поисках ко-фаундера;
- VC менее активно инвестируют в соло-фаундеров, например, среди топ-100 компаний-выпускников YC только 4 стартапа с соло-фаундерами;
- сейчас там 4.5 тыс фаундеров, которым сделали 9 тыс мэтчей.
В общем, стоит попробовать, если вы сами в поиске или потенциально будете в поиске в ближайшем будущем.
@proVenture
#yc #полезное
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🔥 40+ шаблонов питчдэков от сайта Pitch.
Любопытный материал в копилку тем, кто делает презентации. Сервис Pitch опубликовал подборку шаблонов питчей для стартапов, которые можно использовать после регистрации (вроде даже бесплатно, но тогда будет оставаться водяной знак сервиса).
Но ничто не мешает вам подсмотреть и самим перерисовать!
Какие темплейты там есть?
– VC Pitch Deck
– Series A Pitch Deck
– Sales Pitch
– Business Model Canvas
– SaaS Investor Update
– Board Report
– Market Research
– И многие другие.
Ссылка: https://pitch.com/templates/collections/Startups
Подсмотрел у Rusbase, так что ссылка на их оригинальную статью тоже тут: https://rb.ru/story/stilnyj-pitch-dek-50-shablonov-chtoby-proizvesti-vpechalenie/
@proVenture
#howtovc #полезное
Любопытный материал в копилку тем, кто делает презентации. Сервис Pitch опубликовал подборку шаблонов питчей для стартапов, которые можно использовать после регистрации (вроде даже бесплатно, но тогда будет оставаться водяной знак сервиса).
Но ничто не мешает вам подсмотреть и самим перерисовать!
Какие темплейты там есть?
– VC Pitch Deck
– Series A Pitch Deck
– Sales Pitch
– Business Model Canvas
– SaaS Investor Update
– Board Report
– Market Research
– И многие другие.
Ссылка: https://pitch.com/templates/collections/Startups
Подсмотрел у Rusbase, так что ссылка на их оригинальную статью тоже тут: https://rb.ru/story/stilnyj-pitch-dek-50-shablonov-chtoby-proizvesti-vpechalenie/
@proVenture
#howtovc #полезное
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚩 Red Flags in Pre-Seed Pitch Decks (and how to avoid them).
Нашел еще один очень годный пост о том, как должен выглядеть дэк для венчурных инвесторов. На этот раз ребята из Entrée Capital шли от обратного, а именно от красных флагов в питч дэке.
Статей много про это написано, но тут помимо банальностей есть еще и важные акценты, которые близки именно мне. Поехали!
Читайте саму статью в блоге, а я приведу саммари того, что НЕ нужно делать в дэке: https://entreecap.com/blog/red-flags-in-pre-seed-pitch-decks
1/ 📏 Делать его слишком длинным: 15 слайдов, 6-8 линий текста комментарий от меня: я бы сказал, что 20 слайдов тоже нормально, если отталкиваться от других исследований
2/ 🧶Сильно менять устоявшуюся структуру.
Примерный формат изложения может быть таким.
– Purpose
– Problem
– The Market (TAM)
– Solution (Product)
– Business Model
– Competitive Analysis
– Why now?
– Why us?
3/ 📚 Не рассказывать законченную историю.
Тут два аспекта, приведу прямо в цитатах:
– “Clear hard data as proof points” докажите цифрами, что у вас есть рынок и видение рынка, без этого нет полной картины и другое
– “balance your vision with details of how you’ll get there” видение так же важно, как и детали по вашему продукту и бизнесу.
4/ 🤥 Врать в вашем питчдэке.
Используете большие данные? Напишите. Не используете ML? НЕ пишите, что используете.
5/ 🌟 Слишком много модных слов (buzzwords).
Disruptive cloud-based blockchain ecosystem for Gen Z freelancers in metaverse. Красный флаг.
6/ 🤳 Нет визуала (в продукте).
Тут позволю себе поставить в скобки, поскольку ваша презентация – это тоже продукт визуала. Сделайте ее визуально хорошей. Ну а визуальное изображение продукта (то, что реально имел автор) – это важно иметь даже на самой ранней стадии. Покажите прототип, покажите дизайн прототипа.
7/ 🧑🏻🔧 Слишком много технических деталей.
Это классическая ошибка, когда фаундер слишком много рассказывает про продукт (а не про бизнес), и тем более – если уделяет слишком очевидным техническим (технологическим) моментам особое внимание.
8/ 🌍 Плохо проанализирован рынок и посчитан его размер.
Просто взять большую цифру из большого отчета, которая большого отношения к вашему реальному целевому рынку не имеет – плохо.
9/ 📈 Бизнес-модель слишком широкая.
Мы продаем и бизнесу, и в розницу. И SaaS, и услуги, и лицензии, и оборудование. Четкость бизнес-модели позволит поверить в разумность ваших финансовых и операционных прогнозов.
10/ 🤺 Слабый конкурентный анализ.
Инвесторы понимают, что вы на рынке не одни. Они должны понимать, кто конкуренты – если вы дадите им эту информацию, они будут отталкиваться от нее. Если нет – пойдут искать сами, и могут найти что-то, что оттолкнет их от вас, а могут не найти ничего – это тоже оттолкнет, так как не понятно тогда, есть ли рынок (пусть и смежный).
11/ 👫 Слайд с командой – его либо нет, либо он недостаточно четкий.
Этот слайд отвечает на вопрос “почему мы?”. Покажите био, добавьте предыдущий опыт (четко: компании, цифры, достижения), добавьте образование, лого и т.п. А написать просто “Иван Иванов CEO & Founder” не является достаточным.
12/ 😑 НЕ проверять дэк / НЕ практиковать питч.
Обязательно вычитывайте ваш дэк, неграмотность или описка – это красный флаг. То же самое про практику презентаций – только после нескольких итераций питча, вы поймете, что ваш рассказ звучит стройно и лаконично.
@proVenture
#howtovc #полезное
Нашел еще один очень годный пост о том, как должен выглядеть дэк для венчурных инвесторов. На этот раз ребята из Entrée Capital шли от обратного, а именно от красных флагов в питч дэке.
Статей много про это написано, но тут помимо банальностей есть еще и важные акценты, которые близки именно мне. Поехали!
Читайте саму статью в блоге, а я приведу саммари того, что НЕ нужно делать в дэке: https://entreecap.com/blog/red-flags-in-pre-seed-pitch-decks
1/ 📏 Делать его слишком длинным: 15 слайдов, 6-8 линий текста комментарий от меня: я бы сказал, что 20 слайдов тоже нормально, если отталкиваться от других исследований
2/ 🧶Сильно менять устоявшуюся структуру.
Примерный формат изложения может быть таким.
– Purpose
– Problem
– The Market (TAM)
– Solution (Product)
– Business Model
– Competitive Analysis
– Why now?
– Why us?
3/ 📚 Не рассказывать законченную историю.
Тут два аспекта, приведу прямо в цитатах:
– “Clear hard data as proof points” докажите цифрами, что у вас есть рынок и видение рынка, без этого нет полной картины и другое
– “balance your vision with details of how you’ll get there” видение так же важно, как и детали по вашему продукту и бизнесу.
4/ 🤥 Врать в вашем питчдэке.
Используете большие данные? Напишите. Не используете ML? НЕ пишите, что используете.
5/ 🌟 Слишком много модных слов (buzzwords).
Disruptive cloud-based blockchain ecosystem for Gen Z freelancers in metaverse. Красный флаг.
6/ 🤳 Нет визуала (в продукте).
Тут позволю себе поставить в скобки, поскольку ваша презентация – это тоже продукт визуала. Сделайте ее визуально хорошей. Ну а визуальное изображение продукта (то, что реально имел автор) – это важно иметь даже на самой ранней стадии. Покажите прототип, покажите дизайн прототипа.
7/ 🧑🏻🔧 Слишком много технических деталей.
Это классическая ошибка, когда фаундер слишком много рассказывает про продукт (а не про бизнес), и тем более – если уделяет слишком очевидным техническим (технологическим) моментам особое внимание.
8/ 🌍 Плохо проанализирован рынок и посчитан его размер.
Просто взять большую цифру из большого отчета, которая большого отношения к вашему реальному целевому рынку не имеет – плохо.
9/ 📈 Бизнес-модель слишком широкая.
Мы продаем и бизнесу, и в розницу. И SaaS, и услуги, и лицензии, и оборудование. Четкость бизнес-модели позволит поверить в разумность ваших финансовых и операционных прогнозов.
10/ 🤺 Слабый конкурентный анализ.
Инвесторы понимают, что вы на рынке не одни. Они должны понимать, кто конкуренты – если вы дадите им эту информацию, они будут отталкиваться от нее. Если нет – пойдут искать сами, и могут найти что-то, что оттолкнет их от вас, а могут не найти ничего – это тоже оттолкнет, так как не понятно тогда, есть ли рынок (пусть и смежный).
11/ 👫 Слайд с командой – его либо нет, либо он недостаточно четкий.
Этот слайд отвечает на вопрос “почему мы?”. Покажите био, добавьте предыдущий опыт (четко: компании, цифры, достижения), добавьте образование, лого и т.п. А написать просто “Иван Иванов CEO & Founder” не является достаточным.
12/ 😑 НЕ проверять дэк / НЕ практиковать питч.
Обязательно вычитывайте ваш дэк, неграмотность или описка – это красный флаг. То же самое про практику презентаций – только после нескольких итераций питча, вы поймете, что ваш рассказ звучит стройно и лаконично.
@proVenture
#howtovc #полезное
Entrée Capital
? Red Flags in Pitch Decks (and how to avoid them)
There's enough “How To’s” on pitch decks, so we decided to share some “red flags” that we suggest you avoid while building your deck.
Forwarded from proVenture (проВенчур)
Сайт с примерами инвестиционных дэков стартапов.
Нашел прикольный сайт для вас, в котором собраны дэки стартапов, которые поднимали инвестиции. Сам сервис Startup Decks, на котором эта база находится – это сервис для подготовки презентаций, но мы к ним не за этим, а за халявой.
– Функционал очень простой: вы можете найти стартап по названию, выбрать отрасль, а также отрегулировать минимальный и максимальный размер привлекаемых инвестиций.
– Насколько я понимаю, не обязательно с этими дэками стартап поднял денег, но среди ресурсов типа (дэки 150 лучших стартапов) очень много подборок со старыми презентациями – когда Uber в свои горбатые года поднимал раунд, хорошего дизайна дэка почти никто не делал.
– А на этом ресурсе презентации все более-менее актуальные. В общем, вам для вдохновения при подготовке своих презентаций должно пригодиться. Можете тоже направить свой дэк для коллекции, вдруг будут инвесторы смотреть.
– Отмечу также, что не стоит переоценивать покрытие базы, если вы выберете очень тонкую настройку по параметрам, то в базе может ничего релевантного не оказаться.
@proVenture
https://startupdecks.co/decks/
#полезное
Нашел прикольный сайт для вас, в котором собраны дэки стартапов, которые поднимали инвестиции. Сам сервис Startup Decks, на котором эта база находится – это сервис для подготовки презентаций, но мы к ним не за этим, а за халявой.
– Функционал очень простой: вы можете найти стартап по названию, выбрать отрасль, а также отрегулировать минимальный и максимальный размер привлекаемых инвестиций.
– Насколько я понимаю, не обязательно с этими дэками стартап поднял денег, но среди ресурсов типа (дэки 150 лучших стартапов) очень много подборок со старыми презентациями – когда Uber в свои горбатые года поднимал раунд, хорошего дизайна дэка почти никто не делал.
– А на этом ресурсе презентации все более-менее актуальные. В общем, вам для вдохновения при подготовке своих презентаций должно пригодиться. Можете тоже направить свой дэк для коллекции, вдруг будут инвесторы смотреть.
– Отмечу также, что не стоит переоценивать покрытие базы, если вы выберете очень тонкую настройку по параметрам, то в базе может ничего релевантного не оказаться.
@proVenture
https://startupdecks.co/decks/
#полезное
Forwarded from proVenture (проВенчур)
12 SaaS Tools We Use to Grow Our Startup.
Не помню уже, где я подсмотрел эту статью (на полном серьезе, если кто-то размещал где-то как находку, напишите, я добавлю ссылку). Но мне она очень зашла – ребята из стартапа Sendspark написали, какие SaaS сервисы они сами используют для роста бизнеса, будучи сами SaaS стартапом.
Читайте про все эти сервисы детальнее в статье: https://medium.com/@sendspark/23-saas-tools-we-use-to-grow-our-startup-329ee544d575
Название статьи я намеренно немного изменил, потому что из заявленных 23 SaaS продуктов довольны авторы только 12. На них и сфокусируемся и рассмотрим сервисы в нескольких секциях.
1/ Коммуникация с клиентами:
– Hubspot
Ссылка: https://www.hubspot.com/
Все знают, что это CRM система – через нее можно отправлять все имейлы.
– Intercom
Ссылка: http://intercom.io/
Хаб для взаимодействия с пользователями, чат в приложении, help center.
– Sendspark
Ссылка: http://sendspark.com/
Логично, что ребята пользуются своим продуктом и рассказывают про него тут. Он позволяет отправлять видео клиентам в процессе аутрича.
2/ Работа с данными:
– Segment
Ссылка: https://segment.com/
Позволяет трэкать все события на клиентском пути (например, клиент подписался, записал видео и т.п.) и направляет данные в другие платформы для их анализа.
– Amplitude
Ссылка: https://amplitude.com/
Известная штука. Позволяет визуализировать метрики и KPIs.
3/ Внутренние коммуникации
– Slack
Ссылка: https://slack.com/
Пожалуй, вы все знаете Slack как корпоративный мессенджер. Но авторы статьи используют его и как программу для видеозвонков, предлагая всем обратить на эту фичу внимание.
– Grow
Ссылка: https://getgrow.io/
Это приложение внутри Slack, которое позволяет делиться обратной связью внутри с другими членами команды.
4/ Получение выручки
– Stripe (куда же без него)
Ссылка: http://stripe.com/
Пожалуй, самый известный сервис для процессинга платежей.
– Maxio
Ссылка: https://www.maxio.com/
Биллинговая система, которая находится над страйпом, позволяет управлять планами и рекурентной выручкой.
5/ Product-market-fit
– Smartlook
Ссылка: https://www.smartlook.com/
Позволяет записывать клиентские сессии, что дает команде видеть, чего пользователи пытаются достичь, пользуясь Sendspark, и где могут быть затыки. [P.S. скорее речь идет только про product fit]
6/ Дизайн и разработка.
– Figma
Ссылка: https://www.figma.com/
Платформа для web-дизайна, которую недавно купил Adobe: https://t.me/proventure/1987
– Jira
Ссылка: https://www.atlassian.com/software/jira
Пожалуй, самый известный таск-менеджер и сервис для командной работы над разработкой.
7/ Новые tools, которыми авторы начали пользоваться. Приведу их без описания
– Pineapple, Copy.ai, Stack, UpdateAI.
8/ Оставшиеся приложения, которыми пользовались, но результат оказался неудовлетворительным, они не зашли. Тоже приведу список:
– Notion, Fullstory, Asana, Whereby, Survicate, Grain, LeadDyno.
@proVenture
#saas #полезное
Не помню уже, где я подсмотрел эту статью (на полном серьезе, если кто-то размещал где-то как находку, напишите, я добавлю ссылку). Но мне она очень зашла – ребята из стартапа Sendspark написали, какие SaaS сервисы они сами используют для роста бизнеса, будучи сами SaaS стартапом.
Читайте про все эти сервисы детальнее в статье: https://medium.com/@sendspark/23-saas-tools-we-use-to-grow-our-startup-329ee544d575
Название статьи я намеренно немного изменил, потому что из заявленных 23 SaaS продуктов довольны авторы только 12. На них и сфокусируемся и рассмотрим сервисы в нескольких секциях.
1/ Коммуникация с клиентами:
– Hubspot
Ссылка: https://www.hubspot.com/
Все знают, что это CRM система – через нее можно отправлять все имейлы.
– Intercom
Ссылка: http://intercom.io/
Хаб для взаимодействия с пользователями, чат в приложении, help center.
– Sendspark
Ссылка: http://sendspark.com/
Логично, что ребята пользуются своим продуктом и рассказывают про него тут. Он позволяет отправлять видео клиентам в процессе аутрича.
2/ Работа с данными:
– Segment
Ссылка: https://segment.com/
Позволяет трэкать все события на клиентском пути (например, клиент подписался, записал видео и т.п.) и направляет данные в другие платформы для их анализа.
– Amplitude
Ссылка: https://amplitude.com/
Известная штука. Позволяет визуализировать метрики и KPIs.
3/ Внутренние коммуникации
– Slack
Ссылка: https://slack.com/
Пожалуй, вы все знаете Slack как корпоративный мессенджер. Но авторы статьи используют его и как программу для видеозвонков, предлагая всем обратить на эту фичу внимание.
– Grow
Ссылка: https://getgrow.io/
Это приложение внутри Slack, которое позволяет делиться обратной связью внутри с другими членами команды.
4/ Получение выручки
– Stripe (куда же без него)
Ссылка: http://stripe.com/
Пожалуй, самый известный сервис для процессинга платежей.
– Maxio
Ссылка: https://www.maxio.com/
Биллинговая система, которая находится над страйпом, позволяет управлять планами и рекурентной выручкой.
5/ Product-market-fit
– Smartlook
Ссылка: https://www.smartlook.com/
Позволяет записывать клиентские сессии, что дает команде видеть, чего пользователи пытаются достичь, пользуясь Sendspark, и где могут быть затыки. [P.S. скорее речь идет только про product fit]
6/ Дизайн и разработка.
– Figma
Ссылка: https://www.figma.com/
Платформа для web-дизайна, которую недавно купил Adobe: https://t.me/proventure/1987
– Jira
Ссылка: https://www.atlassian.com/software/jira
Пожалуй, самый известный таск-менеджер и сервис для командной работы над разработкой.
7/ Новые tools, которыми авторы начали пользоваться. Приведу их без описания
– Pineapple, Copy.ai, Stack, UpdateAI.
8/ Оставшиеся приложения, которыми пользовались, но результат оказался неудовлетворительным, они не зашли. Тоже приведу список:
– Notion, Fullstory, Asana, Whereby, Survicate, Grain, LeadDyno.
@proVenture
#saas #полезное
Medium
23 SaaS Tools We Use to Grow Our Startup
As a Seed-stage startup, we’re super picky about the tools we spend time and money on. Every single one of our tools has to be actively…
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🔥🔥🔥 How to raise a $33m Series A during an economic downturn.
Друзья, возможно, это самая полезная статья на Sifted. Возможно, в ней вы найдете крутые темплейты. Возможно, вам даже не нужно ее читать, потому что я вам тут все ссылочки приведу.
Стартап V7 недавно поднял $33M от Radical Ventures и Temasek с участием текущих инвесторов, Air Street Capital, Amadeus Capital Partners и Partech. И рассказал, как они это сделали.
Новость про раунд: https://techcrunch.com/2022/11/28/v7-labs-computer-vision-ai
Статья про то, как поднять раунд в непростых экономических условиях: https://sifted.eu/articles/how-to-raise-33m-series-a-downturn
1/ Что же есть в этом мини-гайде?
✍️ Шаблон email’а для аутрича инвесторов
Hey XYZ, I’ve been following V7, a — platform for —. They’re raising a Series A and have a terrific product.
Here’s a few highlights:
Founders are ex-founders of —.
— customers including —, —, and —.
—x revenue growth last year. —x growth this year
—x organic visitor growth in 12 months
—+ team size (—x since last year)
—% retention rate for customers since 2020
Raising $—m
Would you be interested in an intro to the founders?
Best wishes
P.S. Как вы видите, аутрич происходит от тех, кто знаком с потенциальными инвесторами, не от самих фаундеров. Для холодного аутрича с вашей стороны его надо будет адаптировать.
🎁 Шаблон питч дэка (на самом деле просто питчдэк V7 как пример)
Ссылка: https://pitch.com/public/fd2b160f-2c7d-43f1-b625-11885bfe1f15
👩🏻💻 Шаблон Data room на Notion
Ссылка: https://v7labs.notion.site/Series-A-Data-Room-Template-8a917e558e0b45e88baa6c08808bf5ae
🤝 Шаблон CRM на Notion
Ссылка: https://v7labs.notion.site/Series-A-Investor-CRM-Template-Used-in-V7-s-33m-Series-A-2022-8b23368488c14d80930f498752a86f4e
2/ Что еще можно найти в статье?
– мысли на тему того, как выстраивать коммуникацию с инвесторами, выстраивать работу команды при поднятии раунда
– примеры вопросов, которые надо задавать VCs
– структура сформированной воронки инвесторов (смотрите приложенный рисунок)
– соображения о важности формирования FOMO
В общем, полезно, читайте, сохраняйте ссылки, копируйте шаблоны себе, чтобы они не потерялись!
@proVenture
#investors #deck #полезное
Друзья, возможно, это самая полезная статья на Sifted. Возможно, в ней вы найдете крутые темплейты. Возможно, вам даже не нужно ее читать, потому что я вам тут все ссылочки приведу.
Стартап V7 недавно поднял $33M от Radical Ventures и Temasek с участием текущих инвесторов, Air Street Capital, Amadeus Capital Partners и Partech. И рассказал, как они это сделали.
Новость про раунд: https://techcrunch.com/2022/11/28/v7-labs-computer-vision-ai
Статья про то, как поднять раунд в непростых экономических условиях: https://sifted.eu/articles/how-to-raise-33m-series-a-downturn
1/ Что же есть в этом мини-гайде?
✍️ Шаблон email’а для аутрича инвесторов
Hey XYZ, I’ve been following V7, a — platform for —. They’re raising a Series A and have a terrific product.
Here’s a few highlights:
Founders are ex-founders of —.
— customers including —, —, and —.
—x revenue growth last year. —x growth this year
—x organic visitor growth in 12 months
—+ team size (—x since last year)
—% retention rate for customers since 2020
Raising $—m
Would you be interested in an intro to the founders?
Best wishes
P.S. Как вы видите, аутрич происходит от тех, кто знаком с потенциальными инвесторами, не от самих фаундеров. Для холодного аутрича с вашей стороны его надо будет адаптировать.
🎁 Шаблон питч дэка (на самом деле просто питчдэк V7 как пример)
Ссылка: https://pitch.com/public/fd2b160f-2c7d-43f1-b625-11885bfe1f15
👩🏻💻 Шаблон Data room на Notion
Ссылка: https://v7labs.notion.site/Series-A-Data-Room-Template-8a917e558e0b45e88baa6c08808bf5ae
🤝 Шаблон CRM на Notion
Ссылка: https://v7labs.notion.site/Series-A-Investor-CRM-Template-Used-in-V7-s-33m-Series-A-2022-8b23368488c14d80930f498752a86f4e
2/ Что еще можно найти в статье?
– мысли на тему того, как выстраивать коммуникацию с инвесторами, выстраивать работу команды при поднятии раунда
– примеры вопросов, которые надо задавать VCs
– структура сформированной воронки инвесторов (смотрите приложенный рисунок)
– соображения о важности формирования FOMO
В общем, полезно, читайте, сохраняйте ссылки, копируйте шаблоны себе, чтобы они не потерялись!
@proVenture
#investors #deck #полезное
Forwarded from proVenture (проВенчур)
300+ вопросов, которые VC могут задать стартапам.
Павел Маж (Warsaw Equity Group) сделал полезный список, в котором собрал 300+ вопросов, которые венчурные инвесторы могут задать стартапам.
Для чего это все? Повторю несколько вещей, про которые часто говорю.
1/ VC мыслят паттернами – достаточно редко встречается, что инвесторы задают какие-то нестандартные вопросы. Большинство таких вопросов возникает уже по результатам DD или хотя бы погружения. В самом начале – вопросы стандартные, если есть что-то, что фаундеры не раскрыли в материалах.
2/ Если у вас есть заранее заготовленные ответы на вопросы (тот же датарум для этого) – у вас есть преимущество, поскольку вы будете инвестора подгонять. “А где у вас что?” – “А у нас это так-то, смотрите туда-то”. И сразу мяч на стороне инвестора – надо принимать решение, ответы на вопросы есть.
3/ Если вы хотите потренироваться отвечать на вопросы – либо сделайте несколько звонков с менее желанными инвесторами (в реальной ситуации потренеруетесь), либо даже делайте проще – берите этот список 300 вопросов и пройдитесь с вашим ко-фаундером или кем-то из адвайзеров (чтобы был все же немного внешний человек) и подготовьтесь.
Павел как раз подготовил вопросы, на которые вам стоит иметь ответы + которые вы сами можете погонять прежде, чем говорить с целевыми VCs.
Вопросы в файле на [23 страницы] в приложении ниже или по ссылке: https://www.linkedin.com/pulse/300-questions-every-vc-ask-startup-pawel-maj/
@proVenture
#howtovc #полезное #fundraising
Павел Маж (Warsaw Equity Group) сделал полезный список, в котором собрал 300+ вопросов, которые венчурные инвесторы могут задать стартапам.
Для чего это все? Повторю несколько вещей, про которые часто говорю.
1/ VC мыслят паттернами – достаточно редко встречается, что инвесторы задают какие-то нестандартные вопросы. Большинство таких вопросов возникает уже по результатам DD или хотя бы погружения. В самом начале – вопросы стандартные, если есть что-то, что фаундеры не раскрыли в материалах.
2/ Если у вас есть заранее заготовленные ответы на вопросы (тот же датарум для этого) – у вас есть преимущество, поскольку вы будете инвестора подгонять. “А где у вас что?” – “А у нас это так-то, смотрите туда-то”. И сразу мяч на стороне инвестора – надо принимать решение, ответы на вопросы есть.
3/ Если вы хотите потренироваться отвечать на вопросы – либо сделайте несколько звонков с менее желанными инвесторами (в реальной ситуации потренеруетесь), либо даже делайте проще – берите этот список 300 вопросов и пройдитесь с вашим ко-фаундером или кем-то из адвайзеров (чтобы был все же немного внешний человек) и подготовьтесь.
Павел как раз подготовил вопросы, на которые вам стоит иметь ответы + которые вы сами можете погонять прежде, чем говорить с целевыми VCs.
Вопросы в файле на [23 страницы] в приложении ниже или по ссылке: https://www.linkedin.com/pulse/300-questions-every-vc-ask-startup-pawel-maj/
@proVenture
#howtovc #полезное #fundraising
