В последние несколько лет мне часто доводилось внедрять принципы профайлинга в процесс продаж в ряде довольно известных компаниях. И все эти кейсы успешные.

Вот и появился «коробочный» понятный курс о том, на каких принципах и как это делать. Представляю вам курс «Профайлинг в продажах»: как использовать знания профайлинга и особенности мышления клиентов для увеличения продаж?

На курсе будут темы, посвященные эмоциям, когнитивным искажениям, психотипам, метапрограммам, нейромаркетингу, рекламе, нейронаукам и многому другому. И все это применительно только к продажам.

Курс ориентирован на практику. Все инструменты и техники вы будете применять непосредственно к вашим товарам и услугам. Интересно будет узнать, насколько увеличатся ваши продажи)).

Старт через 10 дней: 24 ноября! Присоединяйтесь!

https://proprofiling.com/buy

#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #продажи, #мозг, #реклама, #эмоции, #метапрограммы, #нейромаркетинг, #когнитивныеискажения, #нейронауки, #психотипы, #Филатов, #ProProfiling

Дорогие друзья!
Начинается новый семестр и вот вам мои пятничные анонсы на ближайшие курсы.
Раз в месяц буду тут публиковать анонсы своих ближайших курсов чтобы вы потом не говорили, что я вас не предупреждал)).

FaceReader: 18 января. Курс посвящен детальной и объективной оценке лица: только проверенная информация без всяких физиогномических припонов и ерунды. Лицо является нашей визитной карточкой и понимать как люди его воспринимают и что именно они понимают, смотря нам в лицо – важный навык.

Профайлинг для начинающих: 20 января. Лучший старт для изучения профайлинга: все по полочкам и только самое ценное. Если хотите понять что такое профайлинг и как его применять рекомендую выбрать именно этот курс.

Психотипы в профайлинге: 25 января. Мой интегративно-динамический подход к психотипам и лучший курс для того, чтобы разобраться в самой популярной теме профайлинга.

Профайлинг для Практиков: 1 февраля. Мой самый практичный и огромный курс: все темы профайлинга через призму практики и упражнений. Рекомендую всем, кому интересно применение технологий профайлинга в управлении, переговорах, продажах и манипуляциях.

Профайлинг в продажах: 11 февраля. Самый последний и по праву лучший курс, включающий в себя весь мой опыт и наработки в области применения профайлинга в продажах. Подробно раскрыты все ключевые темы, начиная от психотипологий и эмоций и заканчивая когнитивными искажениями и нейромаркетингом в продажах.

#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #кейсы, #этология, #лицо, #мимика, #эмоции, #faceperception, #восприятие, #физиогномика, #психотипы, #психотип, #психодиагностика, #психопатология, #практика, #когнитивныеискажения, #детекциялжи, #скрипты, #опросы, #НЛП, #метапрограммы, #мозг, #реклама, #нейромаркетинг, #нейронауки, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

Как говорится: вы просили – я сделал.

Многие говорили, что каналу не хватает интерактива и вот он появился.
Отныне каждый вечер понедельника на какой-либо площадке (zoom, Instagram, youtube) мы я буду устраивать небольшой содержательный вебинар на актуальную и практичную тему из области профайлинга и детекции лжи.

Да, и кстати, это все бесплатно.

В ближайший понедельник 8 февраля в 20:00 по мск поговорим по теме «Профайлинг в переговорах и продажах».
С меня: 1 час содержательного семинара и какое-то время на живое общение и вопросы.

Для новичков это хороший повод на достойном уровне узнать о чем вообще идет речь, когда они слышат о профайлинге. Для продвинутых и продолжающих – узнать тренды, новую инфу и позадавать вопросы.

Присоединяйтесь: регистрируйтесь и встречаемся 8-го в 20:00 (zoom).

О всех анонсах буду писать и предупреждать здесь.

#профайлинг, #детекциялжи, #обучение, #мероприятия, #продажи, #мозг, #реклама, #эмоции, #метапрограммы, #нейромаркетинг, #когнитивныеискажения, #нейронауки, #психотипы, #Филатов, #ProProfiling

В начале февраля я писал, что каждый понедельник вечером я провожу какое-либо бесплатное тематическое занятие.
Сегодня понедельник и, собственно, напоминаю.

Как вы знаете, буквально недавно у меня вышла книга по когнитивным искажения, - важнейшей теме профайлинга да и не только. Сегодня в 20:00 я расскажу о книге, за час содержательно расскажу о теме когнитивных искажений и практических примерах их использования и после этого отвечу на ваши вопросы.

Встреча в Zoom, чтобы туда попасть надо зарегистрироваться по ссылке.
Заходите, не будет «воды», поговорим по-существу.

#профайлинг, #когнитивныеискажения, #когнитивистика, #мероприятия, #книга, #мозг, #детекциялжи, #эмоции, #полиграф, #иррациональность, #кейсы, #нейронауки, #Филатов, #ProProfiling

#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling

#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling

Кстати, возможно кому-то будет удобнее воспринимать информацию в таком формате

https://youtu.be/JdwPd3GSAJw

#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling

Только недавно прочитал шикарное интервью Вячеслава Дубынина с интригующим названием «Очень важно быть осознанным пользователем своего мозга».

Действительно мы очень часто не обращаем внимание на законы, по которым работает наш мозг, а между тем, они определяют очень и очень много. Интервью содержит в себе довольно много информации из последней книги мэтра «Мозг и его потребности», которую, кстати, тоже рекомендую прочитать.

https://reminder.media/post/vystuplenie-vyacheslava-dubynina

#эмоции, #гормоны, #состояния, #профайлинг, #мозг, #когнитивистика, #профайлинг, #нейронауки, #психиатрия, #мэтры, #Филатов, #ProProfiling

В последнее время появилось много новостей о существенном прогрессе в области … чтения мыслей и внутренних зрительных образов человека (сказано условно). Когнитивная и социальная и нейропсихофизиология интенсивно развивается.

Почему об этом надо знать? Потому, что это как минимум потенциальные технологии инструментальной детекции лжи в следующем десятилетии.

1. Буквально на прошлой неделе группа китайцев, работающая в Сингапуре, Гонконге и Стэндфорде, опубликовала занятную статью о том, что научились декодировать то, что человек видит по его мозговой активности (по фМРТ) и переводить это в картинку довольно хорошего качества.

Группа ученых выкладывает все данные, по которым они достигли результатов, вплоть до кода. Информация довольно сложная, для специалистов.

В 2019 я писал об этой технологии, но сегодняшние результаты существенно лучше предыдущих.

2. В Nature также на прошлой неделе опубликовали статью о быстром и точном декодировании внутренней мыслительной речи человека электрокортикографии (ЭКоГ).

Скорость декодирования составила почти 30 символов в минуту с частотой ошибок всего около 6%. Обратите внимание, что для самого процесса используется весьма небольшой прибор, крепящийся в голове исследуемого. Посмотрите несколько видео, как это происходит: 1, 2, 3, 4.

3. Достигнут существенный прогресс в распознавании эмоций по ЭЭГ – электроэнцефалографии. И тоже, кстати, китайцами. До этого данная задача если и решалась, то с большими сложностями и допущениями.

В статье приводят довольно обширную информацию о самом процессе исследования и его математике. Точность определения эмоций в их работе достигала 93%, что в этой области считается хорошей величиной.

4. Недавно вышел большой исследовательский обзор мозговых механизмов, лежащих в основе социального сотрудничества и конкуренции. В общем - детально описан процесс принятия решений о сотрудничестве и конкуренции и какие процессы в мозге приводят к запуску того или иного решения. Авторы намекают, что зная эти механизмы, можно уже думать о прикладных способах использования этого знания.

5. Также в октябре вышел довольно содержательный обзор перспектив развития нейроинтерфейсов: почитайте (Eng.), довольно точно определены основные тренды и будущие вектора разработки в этой бурно развивающейся теме.

#исследования, #нейротехнологии, #BCI, #нейронауки, #мозг, #эмоции, #ProProfiling

В завершении понедельника немного новостей не из актуальной повестки, а из незамеченного, но важного.

В конце 22-го года появилась, а недавно прошла рецензирование статья японских исследователей о существенному продвижении в области чтения и воспроизведения визуальных мысленых образов человека с помощью нейросети и функциональной МРТ.

Я уже несколько раз писал об этом в канале: (в последний раз здесь) эта тема сейчас активно развивается и достижения в ней озвучиваются чуть ли не каждый месяц. В чем отличие того, что сделали японцы?

1. Человеку показывается картинка, которую он мысленно воспроизводит в голове.
2. С помощью функциональной МРТ определяется активность определенных участков его мозга и результаты этой активности отправляются в обученную нейросеть.
3. Нейросеть декодирует полученные сигналы обратно в картинку.

И результат, который выдает нейросеть, весьма сопоставим с исходной картинкой: смотрите сами. Причем авторы утверждают, что они смогли добиться высокого разрешения и их модель не требует серьезного дообучения. А значит может использоваться в других исседованиях и продуктах по принципу «лего». А это уже гораздо ближе к реальной практике, чем все остальное в данной теме.

В общем дело реального чтения мыслей явно продвигается и довольно быстро. Я помню, когда в 2015-17 годах было довольно круто определить цвет, который человек вспомнимает, а сегодня мы уже умеем определять вполне сносный образ.

#исследования, #нейротехнологии, #BCI, #нейронауки, #мозг, #эмоции, #ProProfiling

#исследования, #нейротехнологии, #BCI, #нейронауки, #мозг, #эмоции, #ProProfiling

Сегодня не буду вас нагружать каким-нибудь длинным лонгридом.

Посмотрите красивые видео нервной системы мыши.

С год тому назад я писал о том, что после того, как BRAIN-Initiative отчитались о завершении картирования мозга мыши, они приступили к картированию мозга человека. Это конечно более трудоемкая задача)).

Вот с месяц назад команда выложила полный объем файлов по нервной системе мыши. И получилось красиво.

Если вы мало чего понимаете в нейронауках, то просто насладитесь сложностью и красотой и порадуйтесь, что лет через 5-10 такое же будет сделано и для человека. Все это обязательно будет иметь практичное значение для лечения мозга и более лучшего понимания принципов и механизмов его работы.

На сайте опубликовали 25 видео, атлас мозга мыши и многое другое: карты иннерваций, сосудов, лимфатических узлов — все теперь видно в подробностях.

Новая техника визуализации делает тело прозрачным, а затем туда вводят флуоресцентные антитела, которые маркируют определенные типы клеток. Так можно “подсветить” разные органы и системы, изучив их анатомию и связи.

#нейронауки, #мозг, #исследования, #видео

#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling

И.П. Павлов и психотипы.

Продолжим тему «Дня мозга»

Недавно много спрашивали про свойства нервной системы и психотипологии. Странно, что существует так много непонимания в этой теме. Давайте повторять нормальную физиологию ЦНС.

В разговорах все почему-то ссылаются на 3 базовых свойства нервной системы, которые в начале прошлого века описал И.П.Павлов: сила нервной системы, ее уравновешенность и подвижность. И, исходя из комбинации этих свойств нервной системы, Павлов, якобы описывает 4 основных темперамента:

Сангвиник – сильная, уравновешенная, подвижная НС
Холерик – сильная, неуравновешенная, подвижная НС
Флегматик – сильная, уравновешенная, инертная НС
Меланхолик – слабая, неуравновешенная, инертная НС

Конечно так. Но не все.

Все дело в том, что учение Павлова претерпело довольно много изменений уже после того, как он получил Нобелевскую премию в 1904 году, но в советский период его научных трудов почти не читали, а зря – после революции он опубликовал довольно много ценнейшей информации. Но запомнили его именно по 1904 году.

Открыв его поздние работы и работы его советских коллег и учеников Б. Н. Теплова и В. Д. Небылицына, мы увидим не 3, а уже 4 базовых свойств нервной системы!
А именно:
- сила НС (выносливость)
- динамичность (легкость появления нервного процесса)
- подвижность (скорость переключения от раздражителя к раздражителю)
- лабильность (скорость возникновения и прекращения нервного процесса).

И эти 4 базовых свойства нервной системы Павлов в конце жизни и его ученики соотносили с 2-мя нервными процессами – возбуждением и торможением, т.е.
Сила – это выносливость как процессов торможения, так и процессов возбуждения. И бывает так, что один человек может быть более вынослив относительно процессов торможения, а другой – относительно процессов возбуждения. И это 2 разных человека.

И так же относительно других свойств - динамичность (скорость и легкость появления торможения и скорость появления возбуждения), подвижность (скорость переключения от возбуждения к торможению и от торможения к возбуждению) и лабильность (скорость затухания возбуждения и торможения).

Таким образом, мы получаем не 4 «психотипа» по Павлову, а 16 вариантов распределения свойств нервной системы, т.е. 16 типажей. А в некоторых интерпретациях даже 24.

Но и это еще не все. Соотношение процессов возбуждения и торможения дает еще одно свойство нервной системы по Павлову – уравновешенность: это обобщенное свойство, показывающая общую направленность нервной системы на возбуждение или торможение. Это увеличивает число комбинаций еще в 2 раза.

Поэтому, как вы видите, все несколько сложнее, чем представляют в простых типологиях.

А отсюда и вывод – простые психотипологии полезны при анализе больших данных, скажем, корпуса от 500 и более человек. А если мы говорим о персонологии – изучении конкретного человека, то тут грубые округления не совсем уместны.

#психотипология, #темперамент, #мэтры, #нервнаясистема, #ЦНС, #мэтры, #нейронауки, #психотипы, #профайлинг, #ProProfiling, #профайлинг_филатов, #Филатов

#психотипология, #темперамент, #мэтры, #нервнаясистема, #ЦНС, #мэтры, #нейронауки, #психотипы, #профайлинг, #ProProfiling, #профайлинг_филатов, #Филатов

Human Brain Project

Пару недель тому назад было опубликовано заключительное резюме большого европейского проекта по исследованию мозга Human Brain Project, просуществовавшего 10 лет, с 2013-го по 2023-й год. На Хабре опубликовали его краткий перевод на русский.

За время существования проекта учёные из проекта Human Brain Project (HBP) опубликовали тысячи работ и добились значительных успехов в нейронауке, таких как создание подробных 3D-карт не менее 200 областей мозга, разработка мозговых имплантатов для лечения слепоты, использование суперкомпьютеров для моделирования таких функций, как память и сознание, а также для разработки методов лечения различных заболеваний мозга.

В целом, следует признать, что проект был не во всем успешен. Хотя и было сделано не мало, все же, очевидно, что конкуренция с американской программой BRAIN-Initiative была проиграна. BRAIN-Initiative в прошлом году была продлена еще на несколько лет и заявила весьма амбициозные цели.

Сегодня исследования мозга - это аналог космической гонки в 60х годах прошлого века. Большинство взрослых стран вкладывают серьезные материальные и интеллектуальные усилия в исследования мозга и нейронаук. И правильно делают: потому что мозг - ключ к бОльшему числу решений проблемм здоровья и развития человека.

Наша же, российская национальная программа исследования мозга так и не взлетела, хоть ее 3 года назад довольно активно обсуждали. Пообсуждали и забыли. Увы, но видимо танки и боеприпасы сейчас важнее мозга. В прямом смысле.

Тем не менее, книги про мозг стали одними из самых читаемых и интерес к устройству и работе мозга заметно растет даже среди среди простых людей: многие интересуются тем, как улучшить его работу сделать ее более эффективной.

Собственно и здесь есть что почитать на эту тему: в канале уже 300 сообщений с #мозг

Кстати, книжная подборка по нейробиологии здесь:
часть 1 и часть 2.
Многое из этого есть и в «Библиотеке профайлера».

#мозг, #исследования, #BRAINInitiative, #HumanBrainProject, #мэтры, #нейронауки, #книги

#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling