🟢 Нативная реклама: Продвижение без навязчивости – тема моего выступления на 10-й Инфоконференции. Того самого А.Парабеллума. Выступала я в зоне Гайд-Парка. И вот тезисы.

🟢 1-я история. Пишет клиентка из числа друзей ВКонтакте: Мария, я в панике!

Оказывается, запускает проект – фотостудию с возможностью обучения фотографии. И проблема с набором клиентов. Реклама не дает результата.

Да, владельцы бизнеса и эксперты часто рассчитывают только на рекламу. И расчеты часто не оправдываются. При этом технически все может быть сделано нормально, кнопочки все нажаты правильно, а результата нет.

🟢 2-я история. Моя личная и давняя, когда я только начинала работать в Яндекс.Директ.

Рекламировала в Директе подписную страницу на мою книгу. На странице – все нужные блоки. Одна кнопка подписки, чтоб внимание посетителей не распылять. Никаких лишних ссылок…

Но результаты не устраивали. И тогда на подписной в блоке «Об авторе» поставила кликабельную ссылку на блог. Мол, вот мой блог, мой дом в Интернете, приглашаю, заходите, смотрите, чем дышу и о чем пишу…

А по ссылке - полезная статья. Где ненавязчиво, нативно, упоминалась рекламируемая книга. И приглашение забрать книгу и убедиться, что в ней есть то, о чем написано в статье.

И пошли люди на блог. Смотрели, «чем дышу и о чем пишу», и подписывались. Конверсия выросла почти на 40%.

И важно – подписчики, пришедшие таким образом, оказались лояльными к последующим предложениям.

Есть 2 полюса в рекламе.
🟢 Один полюс – реклама традиционная, застревающая в горле и в зубах в стиле «купи один и получи второй бесплатно».

Да, она сработает. Но кого приведет? Да, о долговременной лояльности покупателей здесь речи не идет.

🟢 Другое дело – в максимально естественной форме дать людям то, что позволит решить их проблему. Это и есть принцип нативной, или естественной рекламы.

Нативная реклама вплетается в поток контента, приобретает форму и характеристики платформы, на которой размещается.

Она не похожа на обычную рекламу. Не вызывает у читателя безусловно-рефлекторного отторжения. И позволяет избежать баннерной слепоты.

Может, нативная реклама – это обычный контент-маркетинг?

Нет, есть 3 важных отличия.

🟢 Во-первых, любая реклама, в том числе и нативная – это какая-то непостоянная, точечная активность. То есть, запустил рекламное объявление или целую рекламную кампанию – потом остановил их.

Контент-маркетинг – это стратегия, совокупность действий и процессов на протяжении более или менее длительного периода.

🟢 2-е отличие – место размещения. Нативная реклама размещается на чужой площадке на каких-то условиях. Чаще всего – за деньги. Хотя возможно условно-бесплатное размещение. Например, как услуга взаимопиара.

Обычный контент размещается на вашей площадке бесплатно. Непринципиальные с этой точки зрения нюансы – это ваша собственная платформа – сайт-блог, или, условно говоря, арендованная на чужом сервисе, например, личные странички и сообщества в соцсетях.

🟢3-е важное отличие – нативная реклама призвана мотивировать клиента к конкретному действию, например, позвонить, скачать, купить.

Контент-маркетинг – это не про немедленные действия, это про подготовку, обучение клиента, налаживание контакта с ним, «прогревание» в цепочке выдаваемого постепенно контента.

Интересно узнать о нативной рекламе подробнее?

Читайте подробную полную статью на моем веб-блоге. Прямая ссылка – ниже, под этим постом
#продвижение #реклама #нативнаяреклама #органическоепродвижение #трафик #привлечениеклиентов #контентмаркетинг #маркетинг #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Подробная статья "Нативная реклама: Продвижение без навязчивости": https://polesnyblog.ru/nativnaya-reklama-prodvizhenie-bez-navyazchivosti/ #продвижение #реклама #нативнаяреклама #органическоепродвижение #трафик #привлечениеклиентов #контентмаркетинг #маркетинг #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Поэтому надо стараться ввести в свои продающие тексты разнообразные зацепки, чтобы они сработали на большее количество клиентов. Чтобы каждый человек нашел то, что ему откликнется.

Триггеры в маркетинге применяют не только для того, чтобы клиент что-либо купил. Они помогут подтолкнуть к любому нужному действию. Например, оставить контактные данные или комментарий, рассказать друзьям, поучаствовать в опросе и т.д.

Если действовать экологично, без злого умысла и впаривания, это не имеет ничего общего с манипуляциями. Сразу определимся, что НЛП и прочие техники манипулирования сознанием не имеют к этой теме никакого отношения.

Точнее, мы не имеем к ним отношения. Мы не врем. Мы просто используем реально существующие свойства человеческой психики, человеческого восприятия, чтобы более эффективно доносить наши смыслы.

Психологических триггеров в маркетинге существует очень много, много десятков. И хотя бы про пару десятков из них стоит знать, если вы как-то продвигаетесь или собираетесь продвигаться в интернете.

Что именно за триггеры есть в наличии?

В первую очередь приходят на ум всем известные скидка, акция, дефицит, интрига.

Характеризовать здесь эти и другие триггеры каждый по отдельности не буду. Тема статьи — только про то, как работают психологические триггеры в маркетинге. Но познакомить вас поближе с некоторыми из триггеров я смогу.

Если вы давно знакомы со мной, то, вероятно, заметили, что шпаргалки — один из моих любимых форматов обучающих продуктов. Да, несмотря на то, что я педагог, шпаргалки люблю. Они компактны и очень наглядны. Но моих шпаргалок в формате инфографики вы пока, вероятно, не видели.

Сегодня у меня для вас презент — симпатичная шпаргалка по применению психoлoгичecких триггеров в маркетинге.

Если вам интересна эта тема, то нажмите на ссылку ниже и заберите 2 симпатичные странички инфографики по продающим тpиггepaм.

Из 1-й инфографики вы узнаете:

что такое триггеры
почему они работают
как именно работают
на кого они действуют
где вы их можете применить

На 2-й инфографике вы найдете 7 мощных триггеров с пояснениями.

Вы узнаете, как они работают и как вы их можете применить в практике продвижения ваших образовательных онлайн-проектов.

#продвижение #привлечениеклиентов #контентмаркетинг #маркетинг #триггеры #продающиетриггеры #триггерыдоверия #триггерычалдини #техникипродаж #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Продолжаю обзор непривычных способов продвижения в интернет.

Что большинство из нас знало до недавнего времени? Посты/сторис в соцсетях да таргет. Даже если речь шла о контекстной рекламе, все равно говорили "таргет".

И этого хватало.

Но времена изменились. И теперь выходят на поверхность давно существующие, но недооцененные способы продвижения.

Подкастинг - как раз такой недооцененый способ.

Начинаю рассказывать вам о нем. Смотрите маленькое видео #подкаст #подкаты #подкастер #подкастинг #рекламавподкастах #продвижениевподкастах #продвижение #способыпродвижения #методыпродвижения #трафик #источникитрафика #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

#подкаст #подкаты #подкастер #подкастинг #рекламавподкастах #продвижениевподкастах #продвижение #способыпродвижения #методыпродвижения #трафик #источникитрафика #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok https://www.youtube.com/watch?v=ZxKen0d-ols

Ссылка на мой новый подкаст: https://mtsar.mave.digital/ #подкаст #подкаты #подкастер #подкастинг #рекламавподкастах #продвижениевподкастах #продвижение #способыпродвижения #методыпродвижения #трафик #источникитрафика #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Подкасты — это возможность бренда показать аудитории свое человеческое лицо: сделать так, чтобы люди услышали, как по-настоящему звучат сотрудники компании, что их волнует и что они хотят предложить.

Самый частый отзыв о подкасте — «Как будто я сижу с вами за столом за чашкой чая и слушаю полезный разговор».

Это потому, что главное свойство хорошего подкаста — тесный, почти интимный контакт с аудиторией. Брендам это помогает стать ближе к потребителям и буквально влезть им в голову.

Можно делать подкасты о человеческих историях, и в этом случае неважно, в каком формате выходит тот или иной подкаст: психотерапевтическая сессия (Подкаст «Хорошо, что вы это сказали»), реалити-шоу о бизнесе (Подкаст «Либо выйдет, либо нет») или веселый разговор о финансах и приключениях (Подкаст «Деньги пришли»).

Бренды получают отличный имиджевый и репутационный эффект. Слушателям важно, что они могут соотнести свой опыт с опытом героев подкастов, а бренд добавляет к этому полезную информацию и какие-то выгодные для себя подсказки.

Слушатели воспринимают любимый подкаст как доброго знакомого, который общается на равных и плохого не посоветует. Именно поэтому глубина прослушивания некоторых подкастов составляет 99%.

По американским исследованиям, больше 70% слушателей подкастов вступают во взаимодействие с брендом рекламодателя, но делают это не с первого раза.

Поэтому выгоднее не покупать разовую рекламу в чужом подкасте, а настраивать серию интеграций с аудиторией в своем собственном подкасте. Это в долгосрочной перспективе гораздо полезнее для бизнеса.

Подкасты выгодно отличаются от многих привычных форматов рекламных интеграций, от которых аудитория уже давно устала.

Даже в самом простом формате, когда рекламное сообщение зачитывают ведущие, оно звучит гораздо более нативно, чем выглядит материал в медиа с пометкой "Реклама".

К тому же, рекламу в подкастах почти никогда не перематывают. Если сказать утрированно, то это "реклама прямо в уши".

Ну, а если еще постараться делать подкасты так, чтобы реклама подавалась не грубыми рекламными вставками, а интересно, нативно — то эффект очень высок.

Есть логика все-таки рассматривать подкасты как вариант в системе способов продвижения бизнеса

#подкаст #подкаты #подкастер #подкастинг #рекламавподкастах #продвижениевподкастах #продвижение #способыпродвижения #методыпродвижения #трафик #источникитрафика #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Видеообзор платформы для размещения подкастов, где теперь живет и мой подкаст:
https://youtu.be/qSHQzR1sCOM

#подкаст #подкаты #подкастер #подкастинг #рекламавподкастах #продвижениевподкастах #продвижение #способыпродвижения #методыпродвижения #трафик #источникитрафика #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok