🟢 Нативная реклама: Продвижение без навязчивости – тема моего выступления на 10-й Инфоконференции. Того самого А.Парабеллума. Выступала я в зоне Гайд-Парка. И вот тезисы.

🟢 1-я история. Пишет клиентка из числа друзей ВКонтакте: Мария, я в панике!

Оказывается, запускает проект – фотостудию с возможностью обучения фотографии. И проблема с набором клиентов. Реклама не дает результата.

Да, владельцы бизнеса и эксперты часто рассчитывают только на рекламу. И расчеты часто не оправдываются. При этом технически все может быть сделано нормально, кнопочки все нажаты правильно, а результата нет.

🟢 2-я история. Моя личная и давняя, когда я только начинала работать в Яндекс.Директ.

Рекламировала в Директе подписную страницу на мою книгу. На странице – все нужные блоки. Одна кнопка подписки, чтоб внимание посетителей не распылять. Никаких лишних ссылок…

Но результаты не устраивали. И тогда на подписной в блоке «Об авторе» поставила кликабельную ссылку на блог. Мол, вот мой блог, мой дом в Интернете, приглашаю, заходите, смотрите, чем дышу и о чем пишу…

А по ссылке - полезная статья. Где ненавязчиво, нативно, упоминалась рекламируемая книга. И приглашение забрать книгу и убедиться, что в ней есть то, о чем написано в статье.

И пошли люди на блог. Смотрели, «чем дышу и о чем пишу», и подписывались. Конверсия выросла почти на 40%.

И важно – подписчики, пришедшие таким образом, оказались лояльными к последующим предложениям.

Есть 2 полюса в рекламе.
🟢 Один полюс – реклама традиционная, застревающая в горле и в зубах в стиле «купи один и получи второй бесплатно».

Да, она сработает. Но кого приведет? Да, о долговременной лояльности покупателей здесь речи не идет.

🟢 Другое дело – в максимально естественной форме дать людям то, что позволит решить их проблему. Это и есть принцип нативной, или естественной рекламы.

Нативная реклама вплетается в поток контента, приобретает форму и характеристики платформы, на которой размещается.

Она не похожа на обычную рекламу. Не вызывает у читателя безусловно-рефлекторного отторжения. И позволяет избежать баннерной слепоты.

Может, нативная реклама – это обычный контент-маркетинг?

Нет, есть 3 важных отличия.

🟢 Во-первых, любая реклама, в том числе и нативная – это какая-то непостоянная, точечная активность. То есть, запустил рекламное объявление или целую рекламную кампанию – потом остановил их.

Контент-маркетинг – это стратегия, совокупность действий и процессов на протяжении более или менее длительного периода.

🟢 2-е отличие – место размещения. Нативная реклама размещается на чужой площадке на каких-то условиях. Чаще всего – за деньги. Хотя возможно условно-бесплатное размещение. Например, как услуга взаимопиара.

Обычный контент размещается на вашей площадке бесплатно. Непринципиальные с этой точки зрения нюансы – это ваша собственная платформа – сайт-блог, или, условно говоря, арендованная на чужом сервисе, например, личные странички и сообщества в соцсетях.

🟢3-е важное отличие – нативная реклама призвана мотивировать клиента к конкретному действию, например, позвонить, скачать, купить.

Контент-маркетинг – это не про немедленные действия, это про подготовку, обучение клиента, налаживание контакта с ним, «прогревание» в цепочке выдаваемого постепенно контента.

Интересно узнать о нативной рекламе подробнее?

Читайте подробную полную статью на моем веб-блоге. Прямая ссылка – ниже, под этим постом
#продвижение #реклама #нативнаяреклама #органическоепродвижение #трафик #привлечениеклиентов #контентмаркетинг #маркетинг #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Подробная статья "Нативная реклама: Продвижение без навязчивости": https://polesnyblog.ru/nativnaya-reklama-prodvizhenie-bez-navyazchivosti/ #продвижение #реклама #нативнаяреклама #органическоепродвижение #трафик #привлечениеклиентов #контентмаркетинг #маркетинг #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Поэтому надо стараться ввести в свои продающие тексты разнообразные зацепки, чтобы они сработали на большее количество клиентов. Чтобы каждый человек нашел то, что ему откликнется.

Триггеры в маркетинге применяют не только для того, чтобы клиент что-либо купил. Они помогут подтолкнуть к любому нужному действию. Например, оставить контактные данные или комментарий, рассказать друзьям, поучаствовать в опросе и т.д.

Если действовать экологично, без злого умысла и впаривания, это не имеет ничего общего с манипуляциями. Сразу определимся, что НЛП и прочие техники манипулирования сознанием не имеют к этой теме никакого отношения.

Точнее, мы не имеем к ним отношения. Мы не врем. Мы просто используем реально существующие свойства человеческой психики, человеческого восприятия, чтобы более эффективно доносить наши смыслы.

Психологических триггеров в маркетинге существует очень много, много десятков. И хотя бы про пару десятков из них стоит знать, если вы как-то продвигаетесь или собираетесь продвигаться в интернете.

Что именно за триггеры есть в наличии?

В первую очередь приходят на ум всем известные скидка, акция, дефицит, интрига.

Характеризовать здесь эти и другие триггеры каждый по отдельности не буду. Тема статьи — только про то, как работают психологические триггеры в маркетинге. Но познакомить вас поближе с некоторыми из триггеров я смогу.

Если вы давно знакомы со мной, то, вероятно, заметили, что шпаргалки — один из моих любимых форматов обучающих продуктов. Да, несмотря на то, что я педагог, шпаргалки люблю. Они компактны и очень наглядны. Но моих шпаргалок в формате инфографики вы пока, вероятно, не видели.

Сегодня у меня для вас презент — симпатичная шпаргалка по применению психoлoгичecких триггеров в маркетинге.

Если вам интересна эта тема, то нажмите на ссылку ниже и заберите 2 симпатичные странички инфографики по продающим тpиггepaм.

Из 1-й инфографики вы узнаете:

что такое триггеры
почему они работают
как именно работают
на кого они действуют
где вы их можете применить

На 2-й инфографике вы найдете 7 мощных триггеров с пояснениями.

Вы узнаете, как они работают и как вы их можете применить в практике продвижения ваших образовательных онлайн-проектов.

#продвижение #привлечениеклиентов #контентмаркетинг #маркетинг #триггеры #продающиетриггеры #триггерыдоверия #триггерычалдини #техникипродаж #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Ссылка для скачивания инфографики по продающим триггерам: https://mtsar.ru/reg-trigger-activation #триггер #триггеры #психологияпродаж #триггерыдоверия #продающиетриггеры #триггерыпродаж #маркетинг #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Психологические принципы, триггеры — это то, что используется в любом виде маркетинговой активности, в любом продающем контенте - в письмах, и в лендингах, в постах.

Слово “триггер” имеет значение “спусковой крючок”. Это то, что приводит механизм в действие.
Как описывает триггеры Роберт Чалдини?

В своей “Психологии влияния” он прямо так и пишет о них: это то, что делает щелк - и зажужжало. То, что включает в человеке одинаковую, типичную реакцию, когда человек начинает реагировать не свойственными ему образом, но предсказуемым и желательным для нас.

Любые социальные доказательства в виде лояльности к продукту других людей, представленные вами в той или иной форме, повышают доверие к вашим товару или услуге.

Человек – социальное существо. Каждый из нас смотрит на других и делает то же самое. Автор книги «Психология влияния» Роберт Чалдини сказал: «Достучаться до человека, мыслящего так же, как те, кого ты уже убедил, намного легче, чем донести идею до свободного от всяких стереотипов индивидуалиста».

В видеоуроке рассказываю, какие социальные доказательства вы можете использовать в своем бизнесе.
https://youtu.be/iyDd2J4mmKw #триггер #триггеры #психологияпродаж #триггерыдоверия #продающиетриггеры #социальноедоказательство #социальныедоказательства #Socialproof #триггерыпродаж #маркетинг #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok

Видеоурок "Социальное доказательство. Social proof. Продающие триггеры доверия. Социальные доказательства" можно смотреть здесь. Или можно перейти на Ютуб-канал (подписывайтесь, кстати).

Урок также можно слушать в виде аудиоподкаста:
https://mtsar.mave.digital/ep-3 #триггер #триггеры #психологияпродаж #триггерыдоверия #продающиетриггеры #социальноедоказательство #социальныедоказательства #Socialproof #триггерыпродаж #маркетинг #онлайнвектор #марияцаренок #maryiatsaranok #maryia_tsaranok