1. Заголовок. Это самое важное в Вашем тексте, потому что от него зависит, будет ли читатель продолжать чтение или уйдет на другой сайт. Заголовок должен быть ярким, лаконичным и говорить о главной пользе вашего предложения. Заголовок должен захватить читателя и заставить его заинтересоваться Вашим текстом.

2. Проблема. Это та часть текста, в которой Вы показываете, что Вы знаете, с чем сталкивается Ваш читатель, и что Вы можете ему помочь. Вы должны вызвать у читателя эмпатию и доверие, показав, что Вы на одной волне с ним. Вы должны задать вопросы, которые заставят читателя признать свою проблему и почувствовать ее боль.

3. Решение. Это та часть текста, в которой Вы представляете Ваш продукт или услугу как идеальное решение проблемы читателя. Вы должны рассказать, как Ваш продукт или услуга работает, какие преимущества он дает, какие отзывы имеют другие клиенты. Вы должны показать, что Ваше предложение уникально, эффективно и выгодно.

4. Доказательства. Это та часть текста, в которой Вы подтверждаете свои слова фактами, цифрами, статистикой, исследованиями, сертификатами, гарантиями. Вы должны показать, что Вы не обещаете пустых слов, а даете реальные результаты. Вы должны дать читателю уверенность, что Ваш продукт или услуга действительно работает и стоит своих денег.

5. Возражения. Это та часть текста, в которой Вы предвосхищаете и устраняете любые сомнения или возражения, которые могут возникнуть у читателя. Вы должны ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у читателя, и убедить его, что он не рискует ничем, если купит ваш продукт или услугу. Вы должны развеять все опасения и возражения, которые могут помешать читателю сделать решение.

6. Срочность. Это та часть текста, в которой Вы создаете ощущение необходимости действовать сейчас, а не откладывать на потом. Вы должны использовать элементы ограниченности, например, срок действия акции, количество товара на складе, бонусы для первых покупателей. Вы должны показать, что читатель может потерять, если не воспользуется Вашим предложением прямо сейчас.

7. Призыв к действию. Это финальная часть текста, в которой Вы говорите читателю, что ему нужно сделать, чтобы купить Ваш продукт или услугу. Вы должны быть четкими, конкретными и убедительными. Вы должны дать читателю простые инструкции, как оформить заказ, как оплатить, как получить товар или услугу.

8. P.S. Это дополнительная часть текста, которую читатель может пропустить, но которая может повлиять на его решение. Вы можете использовать P.S. для повторения главной пользы Вашего предложения, для добавления дополнительной информации, для усиления срочности или для дачи последнего стимула к действию.

Это алгоритм написания продающего текста, который поможет Вам создать текст, который не только информирует, но и убеждает.

✍ Существует много разных формул написания продающего текста: AIDA, ACCA, DIBABA, смотрите также здесь, а также много именных. Какую формулу используете Вы, а может у Вас есть свои секреты? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

#продающий_текст #маркетинг

Написала образцы продающих текстов для:

1. Курсы - заработок в интернете.

2. Консультация у психолога

3. Услуга - оформление и ведение телеграм канала

4. Создание чат-бота для канала

5. Посевы для телеграм канала

🟣 Файл с примерами текстов в комментариях

А также смотрите посты на эту тему выше:

Методология Дэвида Огилви для написания продающих текстов - ссылка

Алгоритм написания продающего текста - ссылка

Популярные формулы продающего текста - ссылка

#продающий_текст #маркетинг #реклама

Как правильно использовать хештеги в Instagram для привлечения вашей целевой аудитории

Хештеги - это один из самых эффективных способов расширить охват Вашего контента в Instagram и привлечь новых подписчиков, заинтересованных в Вашей тематике.

Но как правильно выбирать и использовать хештеги, чтобы они работали на Вас, а не против вас? В этом посте я расскажу Вам о лучших практиках по использованию хештегов в Instagram для бьюти индустрии.

Статья получилась длинная 📜 и, чтобы не писать длинный пост, прикреплю файл с текстом в комментариях, чтобы можно было и почитать и скачать 😊

Содержание:

🔹Как выбирать хештеги для Instagram:
–Цель Вашего поста
–Целевая аудитория
–Конкуренты

🔹Как использовать хештеги в Инстаграм:
– Количество хештегов
– Размер хештегов
– Как расположить

🔹Примеры хештегов для Бьюти Индустрии:
–Продвижение Бренда
–Продвижение продукта

🔹 Как узнать хештеги конкурентов

Файл с текстом в комментариях. ➡️ ➡️

✍ Пишете ли Вы хештеги? Какие чаще всего?

#хештеги #инстаграм #маркетинг

Попалась полезная книга, рекомендую ознакомиться с ее содержанием.

Сет Годин: ЭТО МАРКЕТИНГ

Сет Годин — гуру маркетинга, предприниматель, экс-CEO по маркетингу компании Yahoo!

Книга Сета Година "Это маркетинг ..." - это сборник его мыслей о том, как маркетинг изменился в современном мире.

Автор утверждает, что успешный маркетинг основан на эмпатии, доверии и создании ценности для целевой аудитории, связи и эмоциональному резонансу с клиентами, а не на навязывании своего продукта как можно большему количеству людей и его продвижению.

А своей книге он дает много полезных советов и практических рекомендаций.

🔹Обзор и Конспект книги – Ссылка

🔹Краткое содержание книги – ссылка

🔹Аудиокнига – Ссылка

🔹Читать фрагмент книги– ссылка

🔹Блог Сета Година, много полезного в написанных отзывах.– ссылка

Книг много, все не купишь, может прочтение по ссылкам достаточно.

🎁 🎁 Другие полезные книги по маркетингу – хештег #что_читать

✍ Какие экспертные книги Вы можете порекомендовать?

#маркетинг #реклама

1. Сделайте заголовок уникальным и привлекательным:
Пример: "Раскройте свой потенциал с невероятными техниками личностного роста!"

2. Включите в заголовок силу слов:
Пример: "Секретная формула успеха: 5 шагов к финансовой свободе!"

3. Используйте в заголовке цифры и списки:
Пример: "10 советов, как сделать вашу жизнь более счастливой и успешной!"

4. Создайте заголовок с вопросом, который побуждает к чтению:
Пример: "Хотите узнать, как заработать деньги онлайн? Мы вам расскажем!"

5. Используйте заголовок с обещанием решить проблему:
Пример: "Забудьте о долгих ночах без сна! Узнайте, как навсегда избавиться от бессонницы!"

6. Добавьте в заголовок чрезвычайные обстоятельства:
Пример: "Вам никогда не снятся сны? Опасайтесь! Избегайте выгорания и разрушения!"

7. Приведите в заголовке результат или пользу:
Пример: "Получите идеальную фигуру за 30 дней: быстро и без голода!"

8. Используйте заголовок с обещанием экспертного совета:
Пример: "Секреты здоровья от ведущего эксперта: увеличьте свою энергию уже сегодня!"

9. Создайте заголовок с социальным доказательством:
Пример: "Более 100 000 людей восхищаются этими пяти мгновенными методами успеха!"

10. Добавьте в заголовок ощущение срочности:
Пример: "Только 3 дня! Скидка 50% на самый востребованный продукт года!"

Все эти советы помогут Вам создать продающий заголовок, который привлечет внимание Вашей аудитории и стимулирует их дальнейшее чтение или действия.

#заголовки #маркетинг

Сегодня ПЯТНИЦА - а значит, время развлекаться.

Я подписана на е-мейл рассылки по ключевым словам – Google Alerts, в том числе и на немецком языке. Сегодня попалась интересная статья.

Burger King даёт скидки пострадавшим от похмелья

Сеть фаст-фуда Burger King запустила необычную акцию в Бразилии. Burger King заведения с помощью сканирования (ИИ распознавания лица) определяют, насколько пострадавшим от похмелья после  долгой вечеринки выглядят клиенты, и даёт им скидки на свои продукты 😜 Акция продлится до 2 января 2024 года.

Сканировать лицо можно либо в приложении, либо на месте. Чем хуже состояние клиента, тем больше скидка. "Фотографией с похмелья" можно даже поделиться с брендом Bürger King в соцсетях.

Правда на странице компании в политике конфиденциальности  написано, что сканирование – это "фиктивная оценка степени похмелья".
То есть, пользователи получают просто случайную скидку. И цель акции - это забавный МАРКЕТИНГОВЫЙ ТРЮК. Quelle

#развлекательный_контент #маркетинг #пятница

Но когда я искала книгу Игоря Манна в интернете, я нашла только ее краткое изложение на сайте Bookinsider (Лучшие книги для саморазвития в кратком изложении)– ссылка



Этого мне было мало, я хотела прочитать полную версию. Тогда я вспомнила про сайт складчину – ссылка , где можно купить инфопродукты в складчину за символическую плату (❗️). Я нашла там книгу Игоря Манна и купил ее за всего 50 рублей (🍒)

Я думаю, что за такую цену книга стоит того, чтобы ее прочитать. Она содержит много полезной информации и практических советов по маркетингу. Но я не скрою, что в книге есть и недостатки. Например, она написана довольно растянуто, много воды и не всегда учитывает специфику малого бизнеса. Поэтому я рекомендую Вам быть критичными и выбирать те инструменты, которые подходят именно Вам.

Если Вы хотите прочитать книгу Игоря Манна, но не можете купить ее на сайте складчины, напишите мне в личку "Маркетинг без бюджета", и я вышлю Вам файл. Надеюсь, что мой обзор был полезен для Вас.

Другие рекомендованные книги смотрите по хештегу #что_читать

✍ А Вы пользуетесь сайтами, где инфопродукты, учебники, книги в электронном виде покупают в складчину?

#что_читать #маркетинг #игорь_манн

Когда применить Кастдев в салоне красоты?

Методика Кастдев особенно полезна в салоне красоты, где важно удовлетворять разнообразные потребности клиентов и быть на шаг впереди конкурентов. Вот несколько примеров, когда Кастдев может быть полезен:

1. Запуск новой услуги или продукта: Перед введением годового абонемента на маникюр или открытием онлайн-курсов по макияжу, проведите исследование среди своей целевой аудитории. Узнайте, есть ли у них интерес и спрос на такие предложения, какие функции и возможности они хотели бы видеть, и какая цена была бы удобной для них. Это поможет Вам настроить Вашу новую услугу или продукт наиболее эффективно и минимизировать риски неудачи.

2. Улучшение существующих услуг: Анализируйте обратную связь клиентов и собирайте данные о их опыте, чтобы понять, что работает и что требует улучшений. Например, разговор с клиентами может показать, что не хватает определенного вида макияжа или нужны дополнительные услуги по уходу за ногтями и т.д.. На основе этих данных Вы сможете настроить Ваши услуги и предложения таким образом, чтобы максимально удовлетворить потребности клиентов.

3. Поиск новых клиентов: Кастдев помогает определить Вашу целевую аудиторию и понять, какие маркетинговые каналы эффективны для привлечения новых клиентов. Например, опросите Вашу существующую аудиторию и узнайте, через какие онлайн-платформы и социальные сети они получают информацию о новых салонах красоты. Это поможет Вам настроить Ваши маркетинговые усилия, чтобы эффективно достигать Вашей целевой аудитории.

Таким образом, Кастдев помогает разрабатывать и тестировать любые новые продукты, услуги, идеи и концепции, основываясь на обратной связи клиентов и анализе их потребностей.

Я нашла статью с шаблоном кастдев-интервью с 50 вопросами, который можно использовать в любой сфере для исследования нового продукта или услуги - ссылка. Советую сохранить.

#кастдев #кастдев_интервью #маркетинг

Предлагаю обязательно иметь в своем арсенале книгу Н. Жесткова "68 фишек маркетинга" - это незаменимый ресурс для тех , который хочет эффективно продавать свои услуги и продукты через социальные сети. Автор, с 10-летним опытом работы в солидной фирме, делится своими знаниями и навыками, предлагая 68 практических и простых в использовании фишек для увеличения продаж и привлечения клиентов.

В книге каждая фишка подробно демонстрируется с помощью примеров из реальной практики. Книга акцентирует внимание на таких важных деталях, как построение личного бренда, привлечение подписчиков и поддержание взаимодействия с ними, а также использование эмоционального маркетинга для повышения эффективности продаж.

Книга легко читается и наполнена практическими советами, которые можно сразу же применить в своей работе.

Скачать книгу в можно на сайте - ссылка
Файл есть также в комментариях.

Другие рекомендуемые книги смотрите по хештегу #что_читать

✍ Какие полезные книги Вы порекомендуете?

#что_читать #маркетинг

2⃣ Интерес: Как только клиенты станут осознавать наличие услуги наращивания ресниц, Ваша задача - показать им, почему Ваша услуга уникальна и привлекательна. Это можно сделать через демонстрацию Ваших работ, публикацию отзывов и рекомендаций клиентов, проведение акций и специальных предложений.

3⃣ Желание: Теперь, когда люди заинтересованы, Вы должны вызвать у них желание попробовать. Вы можете сделать это, показывая, как наращивание ресниц может улучшить их внешний вид и увеличить уверенность в себе.

4⃣. Покупка: Этот этап - кульминация лестницы Ханта, когда клиенты принимают решение и покупают Вашу услугу. Убедитесь, что Ваша услуга наращивания ресниц представлена ясно и привлекательно. Создайте удобную систему онлайн-бронирования, предложите специальные предложения для постоянных клиентов и создайте комфортную атмосферу в Вашем салоне.

5⃣ Повторная покупка и рефералы: На этом этапе Ваша задача - удержать клиентов и получить от них рекомендации. Предложите им программу лояльности с бонусами и скидками, повышайте качество услуги, чтобы они хотели возвращаться к Вам снова и снова. Активно просите клиентов оставить отзывы о Вашей услуге и привлекайте новых клиентов через реферальные программы.

Лестница Ханта - это мощный инструмент развития бизнеса, который может быть успешно использован в бьюти инлустрии. Следуя каждому этапу стратегии, Вы сможете привлечь новых клиентов, убедить их в качестве Вашей услуги и сделать их постоянными клиентами, а также получить рекомендации от них. Таким образом, Вы сможете усилить Ваш бренд и расширить Вашу клиентскую базу.

#лестница_Ханта #маркетинг #лешмейкер

McDonald's – это гигантская сеть фастфуда, известная своими яркими кампаниями и стратегиями маркетинга. Вот несколько ключевых методов, которые также могут быть применены салонами красоты.

1. Вокруг Мира: McDonald's стремится быть всемирно известным, стандартизируя свои продукты и маркетинговые кампании по всему миру.
👉 Аналогично, салоны красоты могут предлагать высокое качество услуг и внедрять оригинальные идеи, например:

- Маленький набор, который получают все новые клиенты: визитка, открытка для отзыва, пробники или небольшой подарок, брошюра или журнал от салона, скидку на мастер-классы.
- Разработать маскота (смотрите выше пост), который будет виден в сторис и постах в Instagram, и маленькая фигурка этого маскота у каждого мастера на столе.

2. Ценообразование: McDonald's использует стратегию ценообразования, делая свои продукты доступными для широкого круга потребителей.
👉 В сфере красоты это может означать предложение различных ценовых категорий услуг, чтобы привлечь разные возрастные и социальные группы клиентов, например:

- Скидки на стрижки для пенсионеров старше 70 лет и одиноких отцов.

3. Акции и скидки: McDonald's регулярно проводит маркетинговые акции, предлагая скидки, купоны и акционные предложения для привлечения клиентов.
👉 Также салоны могут предлагать:

- Скидки для новых клиентов.
- Акцию "Счастливый час", когда услуги предоставляются со скидкой в определенные часы.
- Распространение купонов на услуги с незначительной скидкой от 5% до 20% для привлечения новых клиентов, например, в институтах и студенческих общежитиях.

4. Корпоративная социальная ответственность: McDonald's активно участвует в программе корпоративной социальной ответственности, поддерживая благотворительные мероприятия и программы по охране окружающей среды.
👉 Салоны красоты могут также принять участие:

- Бесплатные стрижки для детей из детских домов, пенсионеров или ветеранов с выездом к ним.
- Организацию субботников под девизом "Наш район самый чистый" в своем районе.
- Сотрудничество с приютом для бездомных животных и сбор средств для них, а также размещение новостей о приюте в Instagram.

5. MyMcDonald's Rewards: Эта программа позволяет клиентам получать бонусные баллы за каждый заказ через приложение и обменивать их на бесплатные продукты.
👉 Салоны могут использовать аналогичную систему:

- Предложить клиентам бонусные карты, на которых будет отмечаться каждое посещение. После накопления определенного количества визитов клиент может получить бесплатную услугу.

6. Цифровые инновации: McDonald's активно использует цифровые технологии для улучшения взаимодействия с клиентами, предлагая мобильное приложение, онлайн заказы и программы лояльности.
👉 Салоны также могут внедрить подобные инновации:

- Создание приложений и возможность онлайн-заказов.
- Программы лояльности, предоставляющие скидки или подарки за постоянное посещение салона или приведение друзей.
- Бесплатные онлайн-курсы или мастер-классы для тех клиентов, которые регулярно отмечают салон в своем Instagramе.

7. Локализация меню: McDonald's успешно использует стратегию локализации меню, добавляя в разных странах местные блюда.
👉 Салоны могут также применять эту стратегию, адаптируя свои услуги и маркетинговые кампании в соответствии с местными культурными особенностями и предпочтениями, например:

- Предложение тайского массажа от профессиональной массажистки-тайки.
- Специальный кабинет, предлагающий косметические процедуры с использованием натуральных ингредиентов в соответствии с мусульманскими традициями, таких как хна.

8. Ориентация на семью и детей: Красивый дизайн, игровые зоны, сет- меню, дни рождения, подарки - всё для детей.
👉 В салоне можно организовать небольшой уголок для детей, нанять студентку для присмотра и развлечения детей и т.д.Тогда родители с детьми будут охотнее приходить на процедуры.

Используя эти маркетинговые стратегии, салоны могут привлечь больше клиентов и создать уникальный бренд, точно также, как и McDonald's.

✍ A Вам нравится сеть ресторанов «Вкусно — и точка»? А McDonald's?

#маркетинг #салон_красоты #McDonalds

Источник видео предыдущего поста – здесь

Идея креативных  карточек рассказана выше в видео, немного подробнее и ссылки:

🔹 Заказать флаеры с описанием условия акции и с уже написанным процентом скидки в кружочке, лучше разные 10-30%;
🔹 Выписать в АлиЭкспресс (или на другой платформе) скретч наклейки (клейкие стираемые этикетки), например, здесь описание к наклейкам понятное;
🔹 Наклеить скретч наклейки на карточки на место скидок, размеры заранее посмотрите, перед тем как заказать флаеры.
🔹 Карточка готова, остаётся раздать Вашим партнёрам по акции. Карточки у вновь прибывших клиентов оприходовать для анализа акции.
🔹 Проанализировать результаты и эффективность акции с этим партнёром и, при необходимости, рассмотреть других партнёров для сотрудничества.

Обязательно посмотрите Инстаграм автора видео, там можно позаимствовать  другие интересные идеи для бьюти мастера: акции, подарки, собственный журнал красоты, карточки для выбора цвета для маникюра и т.д. – ссылка

✍ Поделитесь в комментариях Вашими интересными идеями для привлечения клиентов.

Другие идеи смотрите по хештегам: #скидки

#идеи #маркетинг #кросс_маркетинг #скидки

Вечнозелёный контент — это
особенно полезный и ценный контент для Вашей целевой аудитории, который не устаревает и продолжает привлекать внимание к Вашим услугам, как классика моды. Создавая такой контент, Вы решаете проблемы клиентов и демонстрируете свою экспертность.

Примеры вечнозелёного контента для бьюти-мастеров:

1. Инструкции по уходу за кожей: Подробные руководства по дневному и ночному уходу за разными типами кожи.

2. Советы по макияжу: Как сделать естественный дневной или яркий вечерний макияж, который подчеркнёт индивидуальность клиента.

3. Глоссарий терминов: Объяснение профессиональных терминов и ингредиентов в косметике, чтобы клиенты лучше понимали, что они используют.

4. Истории успеха: Рассказы о том, как Вы помогли клиентам решить их проблемы с кожей или волосами, с фото до и после.

🍒Такой контент отвечает на вопросы клиентов, укрепляет Вашу репутацию и способствует росту числа подписчиков и клиентов.

✍ А Ваш вечнозелёный контент на какую тему?

#вечнозеленый_контент #маркетинг

Искусство Скидок: Как Сохранить Ценность Ваших Услуг

Дорогие подписчики! В индустрии красоты мы постоянно сталкиваемся с новыми трендами и услугами. И, конечно же, стремимся предложить нашим клиентам только лучшее.

Но что делать с ценами? Стоит ли делать скидки или есть альтернативы, которые позволят сохранить ценность ваших услуг?

Скидки – проверенный временем способ привлечения новых клиентов. Однако важно помнить, что цена часто ассоциируется с качеством. Предлагая большие скидки, мы рискуем тем, что клиенты будут воспринимать наши услуги как менее ценные. Поэтому рассмотрим несколько вариантов:

Скидки на бьюти-услуги:

1. Большие скидки (30-50%) лучше всего делать на новые услуги. Это привлечет внимание как новых, так и постоянных клиентов.

2. Размещение объявлений на скидочных сайтах с большими скидками (50-60%) привлечет тех, кто ищет выгодные предложения. И среди них обязательно найдутся те, кто оценит качество и станет вашими постоянными клиентами.

Альтернативы скидкам:

1. Скидочные сертификаты – отличный способ порадовать и удивить клиентов. Скидочная карта позволит клиенту купить услугу со скидкой, а сертификат можно использовать самому или подарить близким.

2. Новые услуги в качестве вознаграждения – дайте клиентам возможность открыть для себя что-то новое бесплатно (маска для лица, аппаратная услуга, пилинг-массаж стоп и т.д.).

3. Услуга + Подарок – предложите на выбор 3 подарка (продукт или услуга), чтобы каждый клиент мог выбрать понравившийся.

4. Пакет "2+1" – покупая две услуги, клиент получает третью в подарок.

5. Эксклюзивные мероприятия – приглашайте на онлайн или офлайн мастер-классы и закрытые события.

6. Реферальные карты – поощряйте клиентов за привлечение новых клиентов накопительными бонусами.

7. Скидки для определенных категорий – заботьтесь о разных группах ваших клиентов (многодетные семьи, мамы/папы-одиночки и т.д.).

8. HappyDay – объявляйте об особых подарках в тихие, не загруженные дни.

9. Приглашайте партнеров (трихологов, косметологов и др.) для бесплатных консультаций ваших клиентов.

Таким образом, не только скидки, но и эксклюзивные предложения помогут радовать ваших клиентов и делать услуги еще более привлекательными, сохраняя их ценность.

Посмотрите также эти посты:

Психология бесплатного. Что скрывается за этим словом

Кросс-Маркетинг. Идея креативных карточек

✍ Как вы относитесь к скидкам? Что бы вы хотели получить в качестве альтернативы? Поделитесь своими мыслями в комментариях!

#скидки #подарки #маркетинг