ПРЕДОПТИМИЗАЦИЯ ДЛЯ МАСШТАБИРОВАНИЯ
Механика накидывания бюджетов из предыдущего поста берется не из воздуха. На примере текущего проекта разберем простую рутину в оптимизации кампаний перед масштабированием. Следует отметить, что не нужно все делать одновременно: оптимизация стоимости конверсии и оптимизация объема конверсий — это абсолютно разные задачи. Ниже по итерациям
✔️ Неделя 1. Итерация 1 (скр_1)
Входим в проект. До этого клиент сам пытался что-либо делать в аккаунте. Итого на неделе видим совсем унылые цифры. СРО — 7тыщ. CR в продажу - 15%. Сразу внедряем чего не хватает. Конкретно тут — поиск не дотягивает, хотя это должен быть норм трафик. Разрабатываем поиск по целевым ключам. Допиливаем цели. У клиента были цели на каждый пук. Нереально стату анализировать — собрали все в одну сводную важную цель и поставили во все кампании. Упор итерации на поиске
✔️ Неделя 2. Итерация 2 (скр_2)
Наращиваем поисковые кампании и в процессе уже все подчищаем. Сети отдельно наращивать не пришлось — тут сразу начали подчищать нерабочую фигню. Банально такие тупые сегменты как нерабочие возрасты, гео и вот это все. Просто выкидывали все, что не приводило к конверсии. В итоге вся работа на неделе свелась к чистке и нового не запускали. СРО взлетело за счет новых расходов. Но мы же знаем как работает директ, поэтому не трогаем ничего. Итоги недели на скрине. Как будто все плохо и надо уволиться самому — но не торопимся
✔️ Неделя 3. Итерация 3 (скр_3)
Не трогаем ничего и выкидываем все лишнее на основе прошлой недели и свежих данных текущей. Двухнедельная оптимизация всего привела к тому, что к началу третьей недели пускаем бюджет только на аудиторию, которая покупает. Да потеряли часть лидов. Но обратите внимание на СR продаж. Перевалили за 30%. И удерживали результат стабильно в течение всей недели. И вот после того, как добились норм качества лидов, начинаем лить объемы пытаясь не поломать (как получится)
🍀 Данных немного, но понятно показано на новом проекте. Кому не лень — пишите в комменты ваш процесс
Механика накидывания бюджетов из предыдущего поста берется не из воздуха. На примере текущего проекта разберем простую рутину в оптимизации кампаний перед масштабированием. Следует отметить, что не нужно все делать одновременно: оптимизация стоимости конверсии и оптимизация объема конверсий — это абсолютно разные задачи. Ниже по итерациям
✔️ Неделя 1. Итерация 1 (скр_1)
Входим в проект. До этого клиент сам пытался что-либо делать в аккаунте. Итого на неделе видим совсем унылые цифры. СРО — 7тыщ. CR в продажу - 15%. Сразу внедряем чего не хватает. Конкретно тут — поиск не дотягивает, хотя это должен быть норм трафик. Разрабатываем поиск по целевым ключам. Допиливаем цели. У клиента были цели на каждый пук. Нереально стату анализировать — собрали все в одну сводную важную цель и поставили во все кампании. Упор итерации на поиске
✔️ Неделя 2. Итерация 2 (скр_2)
Наращиваем поисковые кампании и в процессе уже все подчищаем. Сети отдельно наращивать не пришлось — тут сразу начали подчищать нерабочую фигню. Банально такие тупые сегменты как нерабочие возрасты, гео и вот это все. Просто выкидывали все, что не приводило к конверсии. В итоге вся работа на неделе свелась к чистке и нового не запускали. СРО взлетело за счет новых расходов. Но мы же знаем как работает директ, поэтому не трогаем ничего. Итоги недели на скрине. Как будто все плохо и надо уволиться самому — но не торопимся
✔️ Неделя 3. Итерация 3 (скр_3)
Не трогаем ничего и выкидываем все лишнее на основе прошлой недели и свежих данных текущей. Двухнедельная оптимизация всего привела к тому, что к началу третьей недели пускаем бюджет только на аудиторию, которая покупает. Да потеряли часть лидов. Но обратите внимание на СR продаж. Перевалили за 30%. И удерживали результат стабильно в течение всей недели. И вот после того, как добились норм качества лидов, начинаем лить объемы пытаясь не поломать (как получится)
🍀 Данных немного, но понятно показано на новом проекте. Кому не лень — пишите в комменты ваш процесс
СТАВЬ СЕРДЕЧКО ЗА МИНИ КЕЙС В ГУГЛЕ
Пока все ставят сердечки в Яндексе и публикуют об этом посты (заняться нечем больше ага) — мы займемся делом и поковыряем успешный успех в гугле и даже до денег. Следует отметить, что команда и продажники в проекте сильные — все считают до источника, дожимают разными продуктами и вот это все. Поэтому любые изменения видны сразу, а не высосаны из пальца.
С чего все начиналось (Первый месяц)
Предварительный анализ работы предыдущего спеца не оставил ему шансов - беспощадное увольнение. Итогом ноября (с чего я начинал) было максимальное РОМИ 27% и тотально убогий подход к аккаунтингу. Половину декабря я тупо разгребал все старые косяки и по сути не приступал толком к работе. Из больших проблем — банально не передавались конверсии, создавалась куча каких-то кампаний для объема вместо того чтоб до ума довести текущие, запущены ИИ стратегии с нулем конверсий в аккаунте.
Этот этап допиливания подробно расписал в прошлом посте более детально, чтобы не занимать место.
В конечном итоге первичные правки сдвинули проект с мертвой точки - РОМИ 65%. Явно хорошее начало)
Достигаем вершин на текущих объемах (Второй месяц)
После того как цели начали нормально копиться в аккаунте, начали активно с поисковых кампаний выходить на объемы. Тестировали ИИ стратегии mCPA и tCPA. Ключевое - в объемах. Потому что в узкой б2б теме не так много запросов, чтоб эти объемы были. К этому этапу уже подготовил качественные сегменты аудиторий для будущих кампаний Пмакс и Деманд — особые аудитории, аудитории пользователей с сайта, получил выгрузку контактов с продажами за 2 года. В итоге Деманд провалилась - было три лида с видео и конец. Зато ПМакс рванула бодро. Вот тут подробно расписал свой подход нагнетания. В результате увеличения бюджета и наращивания объема лидгена получили мега результаты - РОМИ 306%, 250 лидов в ОП, валидность более 80%.
Новые горизонты работ (Третий месяц)
У масштабирования есть и свои минусы. Появляется много фрода, да и количество идей начинает заканчиваться. Уже в текущем месяце валидность резко упала - менее 50%. В этом направлении начали внедрять оффлайн конверсии и успешность затеи будет видна позже. Кроме того со второго этапа увидели потенциал в видеорекламе и уже в процессе разработки первые тестовые ролики для видеокампаний. Ну и до сих пор не сделали ретаргетинговые связки по продуктам, чтобы перекидывать пользователей Down Sell до самого дешевого продукта. Но несмотря на падение валидности удерживаем заданный темп. На текущий момент в лоб без учета цикла продаж - РОМИ 219% и щедрые похвалы от Клиента.
🍀 Реализуйте проект последовательно, а непоследовательно не реализуйте. Хочешь так же — приходи на марафон. Только я пока не придумал какой. Бронируйте заранее 😄😄😄
Пока все ставят сердечки в Яндексе и публикуют об этом посты (заняться нечем больше ага) — мы займемся делом и поковыряем успешный успех в гугле и даже до денег. Следует отметить, что команда и продажники в проекте сильные — все считают до источника, дожимают разными продуктами и вот это все. Поэтому любые изменения видны сразу, а не высосаны из пальца.
С чего все начиналось (Первый месяц)
Предварительный анализ работы предыдущего спеца не оставил ему шансов - беспощадное увольнение. Итогом ноября (с чего я начинал) было максимальное РОМИ 27% и тотально убогий подход к аккаунтингу. Половину декабря я тупо разгребал все старые косяки и по сути не приступал толком к работе. Из больших проблем — банально не передавались конверсии, создавалась куча каких-то кампаний для объема вместо того чтоб до ума довести текущие, запущены ИИ стратегии с нулем конверсий в аккаунте.
Этот этап допиливания подробно расписал в прошлом посте более детально, чтобы не занимать место.
В конечном итоге первичные правки сдвинули проект с мертвой точки - РОМИ 65%. Явно хорошее начало)
Достигаем вершин на текущих объемах (Второй месяц)
После того как цели начали нормально копиться в аккаунте, начали активно с поисковых кампаний выходить на объемы. Тестировали ИИ стратегии mCPA и tCPA. Ключевое - в объемах. Потому что в узкой б2б теме не так много запросов, чтоб эти объемы были. К этому этапу уже подготовил качественные сегменты аудиторий для будущих кампаний Пмакс и Деманд — особые аудитории, аудитории пользователей с сайта, получил выгрузку контактов с продажами за 2 года. В итоге Деманд провалилась - было три лида с видео и конец. Зато ПМакс рванула бодро. Вот тут подробно расписал свой подход нагнетания. В результате увеличения бюджета и наращивания объема лидгена получили мега результаты - РОМИ 306%, 250 лидов в ОП, валидность более 80%.
Новые горизонты работ (Третий месяц)
У масштабирования есть и свои минусы. Появляется много фрода, да и количество идей начинает заканчиваться. Уже в текущем месяце валидность резко упала - менее 50%. В этом направлении начали внедрять оффлайн конверсии и успешность затеи будет видна позже. Кроме того со второго этапа увидели потенциал в видеорекламе и уже в процессе разработки первые тестовые ролики для видеокампаний. Ну и до сих пор не сделали ретаргетинговые связки по продуктам, чтобы перекидывать пользователей Down Sell до самого дешевого продукта. Но несмотря на падение валидности удерживаем заданный темп. На текущий момент в лоб без учета цикла продаж - РОМИ 219% и щедрые похвалы от Клиента.
🍀 Реализуйте проект последовательно, а непоследовательно не реализуйте. Хочешь так же — приходи на марафон. Только я пока не придумал какой. Бронируйте заранее 😄😄😄
Реклама в YouTube Shorts — это возможно
Многие рекламодатели в последнее время задаются вопросом — можно ли как то сделать рекламу только в Шортс. Мы хотим только там. До относительно недавнего времени это было невозможно, но времена меняются. Покажу как сделать со скринами
Как жили до этого?
Как только реклама начала показываться в Shorts, то сразу же появились идеи как максимизировать показы именно там. Поэтому раньше делали следующее:
- загружали только вертикальные видео
- полностью отключали показы на всех устройствах кроме мобильников
Но это все естественно никаких гарантий не давало и показы продолжались во всех доступных форматах в том числе. А про кампании на лидген и подавно ничего нельзя отключать.
Как живем сейчас?
На текущий момент с появлением опции "многоформатная реклама" у рекламодателей есть возможность выбрать конкретное место размещения ролика. Но тут есть особенность — выбрать ее можно только в единственном подтипе кампании "Эффективный охват". Стратегия тут тоже только Целевая цена за 1000 показов. С точки зрения брендформанс — идеально. А вот использовать такой подход для лидгена так себе затея.
Для решившихся тестить лидген тоже есть полезная опция "Призыв к действию". Тогда на видео накладывается кнопка для перехода на посадку. Но из опыта тестов таких охватных кампаний любых форматов — кликов единицы. Поэтому очень важно продумывать четкие ролики, которые смогут вызвать интерес к продукту.
Чтобы глубже прокачать свои знания по видеорекламе будут полезны прошлые материалы с канала:
🎞 Видео. Лидогенерация для онлайн школ
🗂 Структура рекрамного ролика ТЗ
👀 Набор просмотров через YouTube
🍩 Мини кейс школы кондитеров
Многие рекламодатели в последнее время задаются вопросом — можно ли как то сделать рекламу только в Шортс. Мы хотим только там. До относительно недавнего времени это было невозможно, но времена меняются. Покажу как сделать со скринами
Как жили до этого?
Как только реклама начала показываться в Shorts, то сразу же появились идеи как максимизировать показы именно там. Поэтому раньше делали следующее:
- загружали только вертикальные видео
- полностью отключали показы на всех устройствах кроме мобильников
Но это все естественно никаких гарантий не давало и показы продолжались во всех доступных форматах в том числе. А про кампании на лидген и подавно ничего нельзя отключать.
Как живем сейчас?
На текущий момент с появлением опции "многоформатная реклама" у рекламодателей есть возможность выбрать конкретное место размещения ролика. Но тут есть особенность — выбрать ее можно только в единственном подтипе кампании "Эффективный охват". Стратегия тут тоже только Целевая цена за 1000 показов. С точки зрения брендформанс — идеально. А вот использовать такой подход для лидгена так себе затея.
Для решившихся тестить лидген тоже есть полезная опция "Призыв к действию". Тогда на видео накладывается кнопка для перехода на посадку. Но из опыта тестов таких охватных кампаний любых форматов — кликов единицы. Поэтому очень важно продумывать четкие ролики, которые смогут вызвать интерес к продукту.
Чтобы глубже прокачать свои знания по видеорекламе будут полезны прошлые материалы с канала:
🎞 Видео. Лидогенерация для онлайн школ
🗂 Структура рекрамного ролика ТЗ
👀 Набор просмотров через YouTube
🍩 Мини кейс школы кондитеров
Шутки кончились. Пора продавать мануалы за 500 бесплатно. Годнота в двух частях по внедрению расширенной электронной коммерции в GA4 через GTM. Подкупает скорость и простота решения — в шоке будете как это изи.
В первую очередь нам понадобится внедрить нужные коды на сайт. И делать мы это будем при помощи программиста. Варианта два - кидаем в него ссылкой на прямое руководство и он нас проклинает, либо же используем это руководство и накидываем ему ТЗ для ускорения процесса.
ТЗ я уже подготовил — сохраняйте. Важно — я использовал передачу только нужных мне параметров, но вы можете брать максимально. Отразил самые базовые события по воронке:
- Просмотр карточки товара
- Добавления товара в корзину (Удаление из нее)
- Начало оформления заказа
- Совершение покупки на сайте
Далее подробно расписываете каждую опцию. У меня выглядит скудно, потому что программист уже шарит давно. Но как вы понимаете бывают такие, которые вам потом плешь проедят по каждому пункту или сделают не так. Поэтому смотрите как у меня — скриншоты прикрепил, ссылочками показал. Через комментарии добавил уточнения к каждому пункту. Сделайте еще круче)
Не забывайте про особенности вашей задумки. Например в моем ТЗ я исключил передачу ценности корзин, чтобы не было как в Яндексе. Цифры красивые, а продаж один). Особенности сайта учитывайте тоже — на моем примере используется два варианта покупки — через корзину и через 1 клик. Поэтому через атрибут affiliation попросил делить покупки.
Для совсем прям непонятливых используйте спецсайт, где виртуально показывается работа всех событий с примерами кодов.
Отправляете готовый документ и после внедрения уже допиливаем руками в GTM нужные теги. Про это отдельно поведаю в следующем посте
В первую очередь нам понадобится внедрить нужные коды на сайт. И делать мы это будем при помощи программиста. Варианта два - кидаем в него ссылкой на прямое руководство и он нас проклинает, либо же используем это руководство и накидываем ему ТЗ для ускорения процесса.
ТЗ я уже подготовил — сохраняйте. Важно — я использовал передачу только нужных мне параметров, но вы можете брать максимально. Отразил самые базовые события по воронке:
- Просмотр карточки товара
- Добавления товара в корзину (Удаление из нее)
- Начало оформления заказа
- Совершение покупки на сайте
Далее подробно расписываете каждую опцию. У меня выглядит скудно, потому что программист уже шарит давно. Но как вы понимаете бывают такие, которые вам потом плешь проедят по каждому пункту или сделают не так. Поэтому смотрите как у меня — скриншоты прикрепил, ссылочками показал. Через комментарии добавил уточнения к каждому пункту. Сделайте еще круче)
Не забывайте про особенности вашей задумки. Например в моем ТЗ я исключил передачу ценности корзин, чтобы не было как в Яндексе. Цифры красивые, а продаж один). Особенности сайта учитывайте тоже — на моем примере используется два варианта покупки — через корзину и через 1 клик. Поэтому через атрибут affiliation попросил делить покупки.
Для совсем прям непонятливых используйте спецсайт, где виртуально показывается работа всех событий с примерами кодов.
Отправляете готовый документ и после внедрения уже допиливаем руками в GTM нужные теги. Про это отдельно поведаю в следующем посте
После того как программист установит код по ТЗ на сайт, через отладчик GTM можно посмотреть корректность установки. Заходим на страницу продукта, протыкиваем и видим наши события — просмотр, корзина, начало оформления. Теперь в несколько шагов доделываем передачу данных в GA4.
🟢 Создаем переменные
На вкладке "Переменные" делаем несколько переменных уровня данных. Опираемся на данные из ТЗ на те поля, которые нам нужны — transaction_id, affiliation, value, items. В моем случае получилось 4 переменные, у вас может быть больше если вы собираетесь передавать больше данных. Пример как выглядит настройка переменной — тут.
🟢 Создаем триггеры
Тут нам понадобится создать два триггера. Событие покупка мы выделяем отдельно, так как только у него есть свои параметры. Остальные события мы запихиваем в один триггер через регулярное выражение "или", потому что набор параметров items у нас одинаковый. Используем триггер — Специальное событие.
Пример настройки триггера на событие покупка — тут
Пример настройки триггера, исключая покупку — тут
🟢 Создаем теги
Внедряем тег событие GA4. Используем наш идентификатор потока данных. Так как первый тег будет ориентирован на события без покупки, то здесь мы добавляем только один параметр items и выбираем ему значение из ранее созданных переменных. Триггером будут служить все события без покупки. Пример реализации — тут
Событие с покупкой содержит больше параметров, поэтому аналогично создаем тег события GA4 и запихиваем все оставшиеся переменные. Статические параметры мы прописываем просто текстом. К ним относятся валюта, налог, доставка. Триггер для этого тега будет событие на покупку. Пример заполнения параметров тега — тут
🍀 Далее вам останется опубликовать изменения и начать собирать данные в GA4. Как видите ничего сверхсложного в этом нет. После внедрения кода прогером вся настройка займет у вас от силы минут 10. Теперь вы великолепны и умеете внедрять расширенную коммерцию в Гугле
Навигатор по каналу | Мой YouTube
🟢 Создаем переменные
На вкладке "Переменные" делаем несколько переменных уровня данных. Опираемся на данные из ТЗ на те поля, которые нам нужны — transaction_id, affiliation, value, items. В моем случае получилось 4 переменные, у вас может быть больше если вы собираетесь передавать больше данных. Пример как выглядит настройка переменной — тут.
🟢 Создаем триггеры
Тут нам понадобится создать два триггера. Событие покупка мы выделяем отдельно, так как только у него есть свои параметры. Остальные события мы запихиваем в один триггер через регулярное выражение "или", потому что набор параметров items у нас одинаковый. Используем триггер — Специальное событие.
Пример настройки триггера на событие покупка — тут
Пример настройки триггера, исключая покупку — тут
🟢 Создаем теги
Внедряем тег событие GA4. Используем наш идентификатор потока данных. Так как первый тег будет ориентирован на события без покупки, то здесь мы добавляем только один параметр items и выбираем ему значение из ранее созданных переменных. Триггером будут служить все события без покупки. Пример реализации — тут
Событие с покупкой содержит больше параметров, поэтому аналогично создаем тег события GA4 и запихиваем все оставшиеся переменные. Статические параметры мы прописываем просто текстом. К ним относятся валюта, налог, доставка. Триггер для этого тега будет событие на покупку. Пример заполнения параметров тега — тут
🍀 Далее вам останется опубликовать изменения и начать собирать данные в GA4. Как видите ничего сверхсложного в этом нет. После внедрения кода прогером вся настройка займет у вас от силы минут 10. Теперь вы великолепны и умеете внедрять расширенную коммерцию в Гугле
Навигатор по каналу | Мой YouTube
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА РЕКЛАМЕ В YOUTUBE
Самый частый вопрос по гуглу 2024 века у меня в личке — а чо там по Ютубу? Как его вообще крутить? Ответа не существует, потому что там есть куча направлений за которые можно брать деньги даже без прямого контекста.
📍 Продвижение каналов YouTube (читать)
Огромное количество контентных каналов нуждается в продвижении. И задача специалиста в этом направлении — бустить подписоту, продвигать новые видео и не давать забывать старые. Направление выделяется отдельно потому что там своя механика оптимизации. Зачастую используется только реклама in feed. Работаем с вовлеченностью просмотров и тестированием превью видео. Рекомендуемое количество публикаций для каналов это минимум 2 раза в неделю. Это значит у вас будет постоянно новый контент, который надо продвигать. Сюда же можно отнести продвижение Shorts, так как с новым форматом рекламы у нас теперь есть возможность продвигать только их.
📍 Продвижение локальных бизнесов (читать)
Это вообще бездонный фарм денег. В каждом городе каждой страны есть куча локальных бизнесов — СТО, салоны красоты, ветеринарки, магазины, стоматологии, ремонты квартир и так далее. Иной фронт работ — промокоды, работа с радиусами точки. Не нужно создавать кучу контента — достаточно буквально одного рекламного видео. Пока все долбятся в поиске со своими минибюджетиками с рекламой в ютубе вы просто завалите бизнес дешманским взаимодействием. Жир такого направления еще заключается в том, что вся пропускаемая реклама достается нахаляву. Если запихать все предложение в первые 5-10 секунд, то даже пропуская видео пользователь получает инфу.
📍 Лидогенерация для бизнеса
Все понятно из названия. На первое место выходит уже не просто открут рекламы, а именно привлечение лидов. Самый популярный формат работы с видео у онлайн-школ, B2B компаний, магазинов. Работы тоже навалом — помочь с разработкой продающего видео по сценарию, проработка аудиторий на высшем уровне, так как в этом формате вы особо уже не влияете на оптимизацию. Также важно дружить с GTM, GA4, расширенным отслеживанием конверсий, работой с фидами. Как по мне, это один из самых сложных форматов в YouTube с точки зрения погружения и разработки. И много тестов с видео. В этом формате все решает видос и как вы сможете вызвать интерес у пользователя.
📍 Воронка для бизнеса 24/7
Смысл воронки заключается в том, что после посещения сайта реклама сама начинает прогревать и продавать продукт. В постоянном режиме круглые сутки. Работа может быть на один раз, а можно превратить это в целую услугу — тестирование воронок, поддержка аудитории и так далее. Пользователь после посещения сайта начинает видеть серию постов, которые продвигают его к целевому действию без участия видео. Специалист самостоятельно выбирает порядок и условия показа видео по цепочке тем самым прогревая пользователя. Активно используется в В2В, IT и других компаниях со сложным продуктом или длинным циклом сделки. Ключевыми видео для такого формата являются кейсы, обзор продукта, ключевые особенности, отзывы.
🍀 Понятное дело, что нет места описывать каждое направление более подробно. Поэтому если накидаете огоньков, то распишу каждый формат в деталях. А еще дальше начинайте копить деньги на топовый марафон по ютубу, аналогов которого нет в рунете (но это не точно, потому что может напасть лень)
Самый частый вопрос по гуглу 2024 века у меня в личке — а чо там по Ютубу? Как его вообще крутить? Ответа не существует, потому что там есть куча направлений за которые можно брать деньги даже без прямого контекста.
📍 Продвижение каналов YouTube (читать)
Огромное количество контентных каналов нуждается в продвижении. И задача специалиста в этом направлении — бустить подписоту, продвигать новые видео и не давать забывать старые. Направление выделяется отдельно потому что там своя механика оптимизации. Зачастую используется только реклама in feed. Работаем с вовлеченностью просмотров и тестированием превью видео. Рекомендуемое количество публикаций для каналов это минимум 2 раза в неделю. Это значит у вас будет постоянно новый контент, который надо продвигать. Сюда же можно отнести продвижение Shorts, так как с новым форматом рекламы у нас теперь есть возможность продвигать только их.
📍 Продвижение локальных бизнесов (читать)
Это вообще бездонный фарм денег. В каждом городе каждой страны есть куча локальных бизнесов — СТО, салоны красоты, ветеринарки, магазины, стоматологии, ремонты квартир и так далее. Иной фронт работ — промокоды, работа с радиусами точки. Не нужно создавать кучу контента — достаточно буквально одного рекламного видео. Пока все долбятся в поиске со своими минибюджетиками с рекламой в ютубе вы просто завалите бизнес дешманским взаимодействием. Жир такого направления еще заключается в том, что вся пропускаемая реклама достается нахаляву. Если запихать все предложение в первые 5-10 секунд, то даже пропуская видео пользователь получает инфу.
📍 Лидогенерация для бизнеса
Все понятно из названия. На первое место выходит уже не просто открут рекламы, а именно привлечение лидов. Самый популярный формат работы с видео у онлайн-школ, B2B компаний, магазинов. Работы тоже навалом — помочь с разработкой продающего видео по сценарию, проработка аудиторий на высшем уровне, так как в этом формате вы особо уже не влияете на оптимизацию. Также важно дружить с GTM, GA4, расширенным отслеживанием конверсий, работой с фидами. Как по мне, это один из самых сложных форматов в YouTube с точки зрения погружения и разработки. И много тестов с видео. В этом формате все решает видос и как вы сможете вызвать интерес у пользователя.
📍 Воронка для бизнеса 24/7
Смысл воронки заключается в том, что после посещения сайта реклама сама начинает прогревать и продавать продукт. В постоянном режиме круглые сутки. Работа может быть на один раз, а можно превратить это в целую услугу — тестирование воронок, поддержка аудитории и так далее. Пользователь после посещения сайта начинает видеть серию постов, которые продвигают его к целевому действию без участия видео. Специалист самостоятельно выбирает порядок и условия показа видео по цепочке тем самым прогревая пользователя. Активно используется в В2В, IT и других компаниях со сложным продуктом или длинным циклом сделки. Ключевыми видео для такого формата являются кейсы, обзор продукта, ключевые особенности, отзывы.
🍀 Понятное дело, что нет места описывать каждое направление более подробно. Поэтому если накидаете огоньков, то распишу каждый формат в деталях. А еще дальше начинайте копить деньги на топовый марафон по ютубу, аналогов которого нет в рунете (но это не точно, потому что может напасть лень)
РЕКЛАМА ЛОКАЛЬНОГО БИЗНЕСА YOUTUBE
Простое и выгодное направление, которое можно вообще придумать. Таких бизнесов сотни в каждом городе каждой страны. Безграничный поток клиентов, если научитесь их находить. В данном направлении потребуется всего один ролик и вся работа будет заключаться в тестировании аудиторий. На видео обязательно делаем привязку к локации.
Задача формата - тотально забить голову продуктом. Все же видели у себя локальную рекламу на телеке. Вы знаете слоганы наизусть, даже если услуга конкретно сейчас не нужна. Но в случае чего уже знаете куда идти.
Ролик не обязательно должен быть крутой. Но преимущества пихать надо. И промокоды тоже - так вы можете отслеживать рекламное воздействие. Важно разместить адрес, контакты, все скидки - максимально упрощаем быструю связь с компанией.
В идеале владельцы бизнеса должны посветить своим лицом. Если не соглашаются - берем любого блогера, который не боится камеры и он начитывает текст-призыв.
Примеры роликов для локальности: шаблон ветклиники со скидками, команда сантехников, ремонт авто, видео из кейса про ремонт
🛠 Мини кейс ремонт квартир
Бизнес локальный обычно имеет границы - это радиус 3-5км, отдельный район города или весь город если он не супер крупный. Это позволяет войти в рекламу любому бизнесу. Потому что все широкие таргетинги ограничиваются географией.
Тестируем все, что придет в голову - интересы, события, ключи. Также заливаем в местные ютуб паблики типа местные ТВ каналы, местные лидеры мнений.
Ключевая мысль подхода даже не в том, как построить кампанию. Тут задумка немного иная. Вся суть рекламы для такого бизнеса заключается в дешевизне. Это самая дешманская разновидность контакта с пользователем, которую можно придумать. Даже наверное дешевле, чем листовки. Рассказываю секрет почему так.
Во-первых, при использовании типа кампании на просмотр видео мы можем выбрать две стратегии в зависимости от внутренних настроек - целевая стоимость просмотра и максимальная стоимость просмотра. И обычно эта цена имеет значение 0.02-0.05 в выбранной валюте (почти любой).
Во-вторых, упор как раз на показы и это делает такой формат божественным. Ведь мы не платим за показы. Мы платим за просмотры. И вот тут ВНИМАНИЕ! Оплата за просмотр взимается только за 30сек видео или за полный просмотр если оно короче 30сек. Если пользователь нажимает кнопку пропустить например на 28 секунде и ранее - вы не платите. Не платите, а рекламу он уже увидел.
Пихаем все ключевые призывы в начало ролика - и вуаля. Даже если не смотрят до конца реклама мозги уже обработала. Исходя из этого вы получаете просто космические охваты аудитории и буквально беспощадно заваливаете любой локальный райончик рекламой за копейки.
Отдельно напишу план-схему такого запуска для любых местных бизнесов - ресторанов, ветклиник, магазинов, барбершопов, театров, торговых центров, сантехников и т.д. При наличии видео вся работа такая:
1. Через менеджер аудиторий готовим - особые сегменты по ключам и по интересам, комбинированные сегменты.
2. Создаем кампанию видео с подтипом - просмотры
3. Выбираем количество просмотров на каждого пользователя. Если цель задолбать - берем больше. Если цель охват новых - максимально ограничиваем
4. Создаем первую группу с учетом правила "1 группа - 1 аудитория"
5. Клонируем группу и меняем в каждой таргетинг на новый до бесконечности бюджета
6. Вы великолепны. При отработке навыка работы с аудиториями у вас этот процесс от силы будет занимать час времени
🍀 Подсчитаем бабки. Зачастую такая услуга подходит простеньким бизнесам без аналитики и с ЧСВ "мы хотим чтоб нас видели все". Многие даже не заморачиваются с промиками. Такая простенькая настройка ну пусть даже $100 стоит без всякого ведения. В день можно настраивать 2-3 таких проекта не напрягаясь и как сказал выше - если найдете как их искать много то вы озолотитесь. Но это не точно.
Для понимания объемов еще скажу - видел вакансию на апворке в поисках ютубера в агентство. Они в месяц отливали в США $500к-1кк. Только 1 страна и 1 агентство. Как попасть в эту жилу я не знаю иначе не завел бы блог
Простое и выгодное направление, которое можно вообще придумать. Таких бизнесов сотни в каждом городе каждой страны. Безграничный поток клиентов, если научитесь их находить. В данном направлении потребуется всего один ролик и вся работа будет заключаться в тестировании аудиторий. На видео обязательно делаем привязку к локации.
Задача формата - тотально забить голову продуктом. Все же видели у себя локальную рекламу на телеке. Вы знаете слоганы наизусть, даже если услуга конкретно сейчас не нужна. Но в случае чего уже знаете куда идти.
Ролик не обязательно должен быть крутой. Но преимущества пихать надо. И промокоды тоже - так вы можете отслеживать рекламное воздействие. Важно разместить адрес, контакты, все скидки - максимально упрощаем быструю связь с компанией.
В идеале владельцы бизнеса должны посветить своим лицом. Если не соглашаются - берем любого блогера, который не боится камеры и он начитывает текст-призыв.
Примеры роликов для локальности: шаблон ветклиники со скидками, команда сантехников, ремонт авто, видео из кейса про ремонт
🛠 Мини кейс ремонт квартир
Бизнес локальный обычно имеет границы - это радиус 3-5км, отдельный район города или весь город если он не супер крупный. Это позволяет войти в рекламу любому бизнесу. Потому что все широкие таргетинги ограничиваются географией.
Тестируем все, что придет в голову - интересы, события, ключи. Также заливаем в местные ютуб паблики типа местные ТВ каналы, местные лидеры мнений.
Ключевая мысль подхода даже не в том, как построить кампанию. Тут задумка немного иная. Вся суть рекламы для такого бизнеса заключается в дешевизне. Это самая дешманская разновидность контакта с пользователем, которую можно придумать. Даже наверное дешевле, чем листовки. Рассказываю секрет почему так.
Во-первых, при использовании типа кампании на просмотр видео мы можем выбрать две стратегии в зависимости от внутренних настроек - целевая стоимость просмотра и максимальная стоимость просмотра. И обычно эта цена имеет значение 0.02-0.05 в выбранной валюте (почти любой).
Во-вторых, упор как раз на показы и это делает такой формат божественным. Ведь мы не платим за показы. Мы платим за просмотры. И вот тут ВНИМАНИЕ! Оплата за просмотр взимается только за 30сек видео или за полный просмотр если оно короче 30сек. Если пользователь нажимает кнопку пропустить например на 28 секунде и ранее - вы не платите. Не платите, а рекламу он уже увидел.
Пихаем все ключевые призывы в начало ролика - и вуаля. Даже если не смотрят до конца реклама мозги уже обработала. Исходя из этого вы получаете просто космические охваты аудитории и буквально беспощадно заваливаете любой локальный райончик рекламой за копейки.
Отдельно напишу план-схему такого запуска для любых местных бизнесов - ресторанов, ветклиник, магазинов, барбершопов, театров, торговых центров, сантехников и т.д. При наличии видео вся работа такая:
1. Через менеджер аудиторий готовим - особые сегменты по ключам и по интересам, комбинированные сегменты.
2. Создаем кампанию видео с подтипом - просмотры
3. Выбираем количество просмотров на каждого пользователя. Если цель задолбать - берем больше. Если цель охват новых - максимально ограничиваем
4. Создаем первую группу с учетом правила "1 группа - 1 аудитория"
5. Клонируем группу и меняем в каждой таргетинг на новый до бесконечности бюджета
6. Вы великолепны. При отработке навыка работы с аудиториями у вас этот процесс от силы будет занимать час времени
🍀 Подсчитаем бабки. Зачастую такая услуга подходит простеньким бизнесам без аналитики и с ЧСВ "мы хотим чтоб нас видели все". Многие даже не заморачиваются с промиками. Такая простенькая настройка ну пусть даже $100 стоит без всякого ведения. В день можно настраивать 2-3 таких проекта не напрягаясь и как сказал выше - если найдете как их искать много то вы озолотитесь. Но это не точно.
Для понимания объемов еще скажу - видел вакансию на апворке в поисках ютубера в агентство. Они в месяц отливали в США $500к-1кк. Только 1 страна и 1 агентство. Как попасть в эту жилу я не знаю иначе не завел бы блог
МИНИ-КЕЙС. ВЫСТРАИВАЕМ АНАЛИТИКУ ДЛЯ ПРИЛОЖЕНИЯ
Важность аналитики на старте вообще нельзя оспаривать. Тем более если это не сайт, а приложение. Пользователь ушел в приложение и дальше не видно что он там делает. Вот и текущий проект пришел на рекламу с потраченными 25 000 евро, а результат даже оценить нельзя.
Решили, что отключаем рекламу и не запускаем без нормальных целей. Так как это приложение, то сайт по факту является прокладкой и главной цель на нем - это клик на ссылку приложения. Но и ее не было. События Firebase вообще передавались в UA, которая уже не котируется. Поэтому запросил доступы от всего что можно и соответственно сделали нормально.
Использовал в работе - Google Tag Manager, Google Analytics, Firebase, Google Ads. Так как проект в европе, то согласно новым правилам реализовали дополнительно режим согласия на сайте.
Так как мы хотим полноценно управлять бюджетами, то все должно аккумулироваться в рекламном аккаунте. Поэтому там доработали связку с Аналитиксом и будущими данными из приложений. Через GTM прокинул цель на переход в приложение. Через Firebase создал связь с аналитиксом в виде новых потоков данных - для IOS и Android. Все события будут во-первых попадать теперь в аналитику и во-вторых мы можем размечать нужные события как конверсии. Аналогично сразу напрямую связал Firebase и Ads.
В итоге получилась прозрачная структура для нормального управления трафиком. Во-первых можно начать управлять рекламой на самом верхнем уровне и отсекать все, что даже не приводит к установке приложения. И во-вторых, начать нормально накапливать данные о пользователях, которые совершают конкретные действия внутри приложения. Теперь можно потратить следующие 25к евро с пониманием результатов.
Важность аналитики на старте вообще нельзя оспаривать. Тем более если это не сайт, а приложение. Пользователь ушел в приложение и дальше не видно что он там делает. Вот и текущий проект пришел на рекламу с потраченными 25 000 евро, а результат даже оценить нельзя.
Решили, что отключаем рекламу и не запускаем без нормальных целей. Так как это приложение, то сайт по факту является прокладкой и главной цель на нем - это клик на ссылку приложения. Но и ее не было. События Firebase вообще передавались в UA, которая уже не котируется. Поэтому запросил доступы от всего что можно и соответственно сделали нормально.
Использовал в работе - Google Tag Manager, Google Analytics, Firebase, Google Ads. Так как проект в европе, то согласно новым правилам реализовали дополнительно режим согласия на сайте.
Так как мы хотим полноценно управлять бюджетами, то все должно аккумулироваться в рекламном аккаунте. Поэтому там доработали связку с Аналитиксом и будущими данными из приложений. Через GTM прокинул цель на переход в приложение. Через Firebase создал связь с аналитиксом в виде новых потоков данных - для IOS и Android. Все события будут во-первых попадать теперь в аналитику и во-вторых мы можем размечать нужные события как конверсии. Аналогично сразу напрямую связал Firebase и Ads.
В итоге получилась прозрачная структура для нормального управления трафиком. Во-первых можно начать управлять рекламой на самом верхнем уровне и отсекать все, что даже не приводит к установке приложения. И во-вторых, начать нормально накапливать данные о пользователях, которые совершают конкретные действия внутри приложения. Теперь можно потратить следующие 25к евро с пониманием результатов.
КЕЙС. ДОБЫВАЕМ ЛИДЫ В2В
Соскучились по Яндексу? Вот пост. Пока Гнусный играет в казино Яндекса за 10к бюджета мы сыграем по-крупному. Медицинское оборудование не шутки. Вход в проект 1 марта. За месяц с ноги получил рост лидов и сделал много интересного. Описываю работу.
Про конверсии
Как обычно полный кавардак - микро, макро, микро+макро. Оптимизация на все подряд. Переработал цели по людски и оставил рабочие макро на заявки. С середины месяца подключил оффлайн конверсии, чтобы дополнительно передавались только квал лиды с деньгами. К слову - последнее время перестал работать с микро-целями. Сразу обучаю и оптимизирую на макро.
Про бюджеты
Некоторые кампании с хорошими показателями упирались в бюджет. Сразу же раскидал бюджет на рабочее. Все что мало тратило или много без лидов - выключил. Чистка аккаунта идет от большего к меньшему. Это вроде логично - но многие так не делают и просто спасают проект во всех точках. Выделил топ 2 направления бизнеса, которые дают больше всего затрат и начал именно с них. Другие даже не смотрел. Ко всему прочему попросил больше бюджета (увеличили в полтора раза). Обещал что будет все окей.
Про кампании
Самые расходные трафиковые кампании на поиске отработал по сценарию. Все левые запросы, которые никто не чистил отправил в топку. Целевые запросы, которые потратили больше 3х СРА без лидов - в топку. Запросы общего характера даже с лидами - тоже в топку. Потому что там абсолютно хаотичные лиды и в объеме они только сливают. Пока оставил все что дает конверсии по норм или завышенной СРА. Помним правило - сначала объемы потом оптимизация.
Что получилось за март?
х1.5 - рост бюджета с 567 295р до 825 701р
х1.8 - рост количества лидов с 96 до 172
17 826 489р - емкость всех квал лидов за 2 недели (не все подтянулось)
90% - валидность входящих лидов
🍀 Как видите ничего сумасшедшего нет. Просто делайте как правильно, а как неправильно не делайте. Далее в планах подключить больше направлений, тестировать бесконечные объемы в РСЯ и улететь по лидам в космос. Если не уволят 😄
Соскучились по Яндексу? Вот пост. Пока Гнусный играет в казино Яндекса за 10к бюджета мы сыграем по-крупному. Медицинское оборудование не шутки. Вход в проект 1 марта. За месяц с ноги получил рост лидов и сделал много интересного. Описываю работу.
Про конверсии
Как обычно полный кавардак - микро, макро, микро+макро. Оптимизация на все подряд. Переработал цели по людски и оставил рабочие макро на заявки. С середины месяца подключил оффлайн конверсии, чтобы дополнительно передавались только квал лиды с деньгами. К слову - последнее время перестал работать с микро-целями. Сразу обучаю и оптимизирую на макро.
Про бюджеты
Некоторые кампании с хорошими показателями упирались в бюджет. Сразу же раскидал бюджет на рабочее. Все что мало тратило или много без лидов - выключил. Чистка аккаунта идет от большего к меньшему. Это вроде логично - но многие так не делают и просто спасают проект во всех точках. Выделил топ 2 направления бизнеса, которые дают больше всего затрат и начал именно с них. Другие даже не смотрел. Ко всему прочему попросил больше бюджета (увеличили в полтора раза). Обещал что будет все окей.
Про кампании
Самые расходные трафиковые кампании на поиске отработал по сценарию. Все левые запросы, которые никто не чистил отправил в топку. Целевые запросы, которые потратили больше 3х СРА без лидов - в топку. Запросы общего характера даже с лидами - тоже в топку. Потому что там абсолютно хаотичные лиды и в объеме они только сливают. Пока оставил все что дает конверсии по норм или завышенной СРА. Помним правило - сначала объемы потом оптимизация.
Что получилось за март?
х1.5 - рост бюджета с 567 295р до 825 701р
х1.8 - рост количества лидов с 96 до 172
17 826 489р - емкость всех квал лидов за 2 недели (не все подтянулось)
90% - валидность входящих лидов
🍀 Как видите ничего сумасшедшего нет. Просто делайте как правильно, а как неправильно не делайте. Далее в планах подключить больше направлений, тестировать бесконечные объемы в РСЯ и улететь по лидам в космос. Если не уволят 😄
Forwarded from Digital, продажи, маркетинг и развитие - от Агафонова
Через 25 минут начинаем со Славой - https://t.me/yandex_fedorov
МАСТЕР-КЛАСС - про Директ для Ecommerce:
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для Интернет-магазина и НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ впустую?
Присоединяйтесь по ссылке в 14:30 по мск. времени - https://telemost.yandex.ru/j/45241579797033
МАСТЕР-КЛАСС - про Директ для Ecommerce:
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для Интернет-магазина и НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ впустую?
Присоединяйтесь по ссылке в 14:30 по мск. времени - https://telemost.yandex.ru/j/45241579797033