КАК РАБОТАТЬ С Б2Б ВО ВСЕ ВРЕМЕНА
Спойлер — очень просто (б2б услуги - нахер их). Как по мне это самая изи ниша, так как поведение аудитории на уровне амебы. Пользователю нужен продукт, он идет открывает всех, оставляет везде заявки, сравнивает условия. ВСЕ. Вся ваша работа со стороны рекламы — это поток лидгена.
Оптовые ниши
Работает только три ключа. Больше вам ничего не надо. К вашему продукту добавляем — оптом, от производителя, поставщик. И если у вас посадка не убожество и руки не из жопы, то сотни лидов вам обеспечено. Работают в основном — поиск, сети, МК. Из моих кейсов показываю результаты на небольшой дистанции — опт бижутерии и опт футболок
Производственные ниши
Тут нам потребуется вся номенклатура. Этого достаточно. Продукт ищут снабженцы и они точно знают из своих смет как называется продукт. Схема работы очень простая. Поиск на номенклатуру, ретаргетинг по страницам (цикл долгий) и CRM реклама. По такой схеме я вырастил завод до годового оборота в лярд. Они мне денег не дают по причине - у нас производство забито на три месяца вперед.
Строительно-производственные ниши
Цикл долгий. За год идет охота на самые крупные заказы. Один проект окупает и работу спеца и годовой бюджет. Целевые запросы на поиске. РСЯ на охват можно и Ретаргетинг. Мастер кампаний тоже заходит. Все. Сидим сливаем деньги на лиды и потом прилетает продажа, которая делает всех счастливыми. И так из года в год. На примере моего клиента в этом году была продажа на 75 000 000р по одному из направлений. Суммарный оборот за год у компании составил 200млн. Прошлый год аналогично - тут
🍀Погнали в комменты писать истории что у вас работает в б2б и как вы охотитесь на мильарды сделок
Спойлер — очень просто (б2б услуги - нахер их). Как по мне это самая изи ниша, так как поведение аудитории на уровне амебы. Пользователю нужен продукт, он идет открывает всех, оставляет везде заявки, сравнивает условия. ВСЕ. Вся ваша работа со стороны рекламы — это поток лидгена.
Оптовые ниши
Работает только три ключа. Больше вам ничего не надо. К вашему продукту добавляем — оптом, от производителя, поставщик. И если у вас посадка не убожество и руки не из жопы, то сотни лидов вам обеспечено. Работают в основном — поиск, сети, МК. Из моих кейсов показываю результаты на небольшой дистанции — опт бижутерии и опт футболок
Производственные ниши
Тут нам потребуется вся номенклатура. Этого достаточно. Продукт ищут снабженцы и они точно знают из своих смет как называется продукт. Схема работы очень простая. Поиск на номенклатуру, ретаргетинг по страницам (цикл долгий) и CRM реклама. По такой схеме я вырастил завод до годового оборота в лярд. Они мне денег не дают по причине - у нас производство забито на три месяца вперед.
Строительно-производственные ниши
Цикл долгий. За год идет охота на самые крупные заказы. Один проект окупает и работу спеца и годовой бюджет. Целевые запросы на поиске. РСЯ на охват можно и Ретаргетинг. Мастер кампаний тоже заходит. Все. Сидим сливаем деньги на лиды и потом прилетает продажа, которая делает всех счастливыми. И так из года в год. На примере моего клиента в этом году была продажа на 75 000 000р по одному из направлений. Суммарный оборот за год у компании составил 200млн. Прошлый год аналогично - тут
🍀Погнали в комменты писать истории что у вас работает в б2б и как вы охотитесь на мильарды сделок
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
КАК ЧИТАТЬ 100500 РЕСУРСОВ И НЕ СОЙТИ С УМА
В чате марафона поступил интересный вопрос от подписчика: "Вячеслав, а как вообще быть постоянно в курсе дел по изменениям в рекламных системах и новостей на рынке?". И я тут решил записать небольшой полезный видосик как это делаю лично я.
Если коротко: Использую сервис Feedly. Накидал туда потоки того, что связано с рекламой как в русскоязычном, так и в зарубежном. По заголовкам чекаю полезную мне инфу и закидываю в папку для отложенного чтения. На выходных потом вместо книг читаю посты)
Какие плюсы: Не сижу во всех чатах в режиме "чо бы почитать интересного" и бесполезного отслеживания интернета каждые 5 минут. В спокойном режиме выбираем то, что мы хотели бы читать именно сейчас. Остаемся постоянно осведомленными обо всех важных изменениях в инструментарии.
🍀 Работай с информацией правильно, а неправильно не работай. Экономь время для нужных дел
В чате марафона поступил интересный вопрос от подписчика: "Вячеслав, а как вообще быть постоянно в курсе дел по изменениям в рекламных системах и новостей на рынке?". И я тут решил записать небольшой полезный видосик как это делаю лично я.
Если коротко: Использую сервис Feedly. Накидал туда потоки того, что связано с рекламой как в русскоязычном, так и в зарубежном. По заголовкам чекаю полезную мне инфу и закидываю в папку для отложенного чтения. На выходных потом вместо книг читаю посты)
Какие плюсы: Не сижу во всех чатах в режиме "чо бы почитать интересного" и бесполезного отслеживания интернета каждые 5 минут. В спокойном режиме выбираем то, что мы хотели бы читать именно сейчас. Остаемся постоянно осведомленными обо всех важных изменениях в инструментарии.
🍀 Работай с информацией правильно, а неправильно не работай. Экономь время для нужных дел
МИНИ КЕЙС. МАСШТАБИРУЕМ МАГАЗИН МЕБЕЛИ ПРАВИЛЬНО
Коротко по проекту. Раньше были спецы. Деняк не давали много. Так как при увеличении бюджета взлетал и ДРР. Запускали все типы кампаний от МК до обычной РСЯ. KPI - бюджет 5млн и оборот с сохранением ДРР и РОИ. На скринах вы можете увидеть предновогодний срез 2022 до меня и текущий срез 2023. Что же такого секретного сделано и почему до этого не могли так сделать?
Выбираем товары правильно
Самое важное. Продавать то, что надо продавать. А не взять общий фид на 25к товаров и пихать их в Товарку. В итоге из всей толпы товаров оставили только 5 категорий по 10 товаров в каждой. Самых важных, продающихся, деньгоприносящих. Для этого проводили АВС-анализ за год и подключили отдел продаж к обсуждению
Выбираем формат правильно
За 5 месяцев участия в проекте я не сделал ни одной нормальной кампании кроме Галерей. Это тот формат на который я сделал ставку и не прогадал. Десятки различных товарных галерей запустил за это время и весь бюджет просто пустил на них. После начала работ я выкинул все старые кампании на свалку - МК, ТМК, ДО, сети. Еще были старенькие смарт-баннеры. Там я просто почистил и не трогал больше.
Выпрашиваем бюджет правильно
На скринах можно увидеть различие бюджета и как бы ничего секретного. Мол ты дал больше бюджета и вот тебе и объем. Нет. Прошлым спецам как раз и не давали бюджет потому что при его наращивании ДРР рос и все откатывали назад. Я тупо сделал следующее - попросил перестать оценивать ДРР в рамках недельных итераций. Перешли на 2х недельные итерации. Первая неделя после масштабирования бюджета всегда вызывала рост ДРР. И уже по второй неделе делали выводы после стабилизации. Естественно все эти две недели мы чистим все, что не попадает в ДРР. И вот такими вот маленькими шагами разогнали бюджет почти в 3 раза
🍀 Как результат увеличили оборотку строго по нужным позициям с сохранением РОИ не ниже 300%
Коротко по проекту. Раньше были спецы. Деняк не давали много. Так как при увеличении бюджета взлетал и ДРР. Запускали все типы кампаний от МК до обычной РСЯ. KPI - бюджет 5млн и оборот с сохранением ДРР и РОИ. На скринах вы можете увидеть предновогодний срез 2022 до меня и текущий срез 2023. Что же такого секретного сделано и почему до этого не могли так сделать?
Выбираем товары правильно
Самое важное. Продавать то, что надо продавать. А не взять общий фид на 25к товаров и пихать их в Товарку. В итоге из всей толпы товаров оставили только 5 категорий по 10 товаров в каждой. Самых важных, продающихся, деньгоприносящих. Для этого проводили АВС-анализ за год и подключили отдел продаж к обсуждению
Выбираем формат правильно
За 5 месяцев участия в проекте я не сделал ни одной нормальной кампании кроме Галерей. Это тот формат на который я сделал ставку и не прогадал. Десятки различных товарных галерей запустил за это время и весь бюджет просто пустил на них. После начала работ я выкинул все старые кампании на свалку - МК, ТМК, ДО, сети. Еще были старенькие смарт-баннеры. Там я просто почистил и не трогал больше.
Выпрашиваем бюджет правильно
На скринах можно увидеть различие бюджета и как бы ничего секретного. Мол ты дал больше бюджета и вот тебе и объем. Нет. Прошлым спецам как раз и не давали бюджет потому что при его наращивании ДРР рос и все откатывали назад. Я тупо сделал следующее - попросил перестать оценивать ДРР в рамках недельных итераций. Перешли на 2х недельные итерации. Первая неделя после масштабирования бюджета всегда вызывала рост ДРР. И уже по второй неделе делали выводы после стабилизации. Естественно все эти две недели мы чистим все, что не попадает в ДРР. И вот такими вот маленькими шагами разогнали бюджет почти в 3 раза
🍀 Как результат увеличили оборотку строго по нужным позициям с сохранением РОИ не ниже 300%
ПОСЛЕДНЯЯ ПРОДАЖА МАРАФОНОВ И СМЕНА ФОРМАТА
Многие тут недавно и могли пропустить инфу о том, что тут можно купить записи очень полезных двух марафонов - полное понимание рекламы в гугл (отзывы) и полное понимание рекламы екома в яндексе (отзывы). Так вот сейчас есть шанс их купить и заняться на праздники самообразованием. Запись каждого без всяких скидок - 5000р.
Почему последний призыв — потому что сам формат будет закрыт и поддержка прекращена. Не потому что лень, а потому что вопросы участников вообще обычно выходят за рамки марафонов, а многие вообще рассматривают их как место складирования знаний. То есть как бы тема марафона есть, но всегда надо большего. Поэтому вместо вот этих раздельных марафонов в новом году буду создавать глобальную базу знаний по всему контексту — от аналитики для рекламщика до глубокого понимания инструментов (некий такой закрытый чат). Подробнее о формате будет отдельный пост.
И пока я начну записывать первые сотни часов полезного контента, вы можете не тупить и прокачаться по первым двум марафонам. Никого не принуждаю и не прогреваю. Кому надо — тот уже купил. Просто много новеньких и мало ли будет полезно. Ребята кто проходил марафоны могут также поддержать в комментах и высказать свое мнение по качеству.
🍀 А так готовьтесь к новому году и будем шатать знания по контексту. По покупке марафонов писать мне — @mccfedorov
Многие тут недавно и могли пропустить инфу о том, что тут можно купить записи очень полезных двух марафонов - полное понимание рекламы в гугл (отзывы) и полное понимание рекламы екома в яндексе (отзывы). Так вот сейчас есть шанс их купить и заняться на праздники самообразованием. Запись каждого без всяких скидок - 5000р.
Почему последний призыв — потому что сам формат будет закрыт и поддержка прекращена. Не потому что лень, а потому что вопросы участников вообще обычно выходят за рамки марафонов, а многие вообще рассматривают их как место складирования знаний. То есть как бы тема марафона есть, но всегда надо большего. Поэтому вместо вот этих раздельных марафонов в новом году буду создавать глобальную базу знаний по всему контексту — от аналитики для рекламщика до глубокого понимания инструментов (некий такой закрытый чат). Подробнее о формате будет отдельный пост.
И пока я начну записывать первые сотни часов полезного контента, вы можете не тупить и прокачаться по первым двум марафонам. Никого не принуждаю и не прогреваю. Кому надо — тот уже купил. Просто много новеньких и мало ли будет полезно. Ребята кто проходил марафоны могут также поддержать в комментах и высказать свое мнение по качеству.
🍀 А так готовьтесь к новому году и будем шатать знания по контексту. По покупке марафонов писать мне — @mccfedorov
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
С НАСТУПАЮЩИМ ВАС ВСЕХ!!!
Вкусных салатов и крепких напитков😂 2024 год будет огонь!
От меня пара рекомендаций делать правильно, а неправильно не делать
🐉🐉🐉🐉🐉
Вкусных салатов и крепких напитков😂 2024 год будет огонь!
От меня пара рекомендаций делать правильно, а неправильно не делать
🐉🐉🐉🐉🐉
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Древнейшая базовая информация, которая в 2022 году спасла много таргетологов от голодной смерти. Нет смысла ничего менять и добавлять. Логика абсолютно не поменялась.
Эта информация итак лежит в открытом доступе на просторах интернета, просто почему то никто ее не воспринимает. В этом видео я взял эту инфу с картинками и просто объяснил понятным языком на пальцах. Кто уже смотрел старый бесплатный курс по директу уже видели. Но в паблике много новых и кто-то мог упустить эту базу.
⏰ Удобный тайминг:
00:05 — Что влияет на выбор инструментов
15:36 — Воронка спроса: где находится пользователь
34:15 — Механика работы с воронкой спроса
🍀 После просмотра видео типичный директолог перестает страдать и может раскидать план запуска на первые итерации вообще без проблем. Смотрите, вдохновляйтесь. Фидбэки в комменты
Эта информация итак лежит в открытом доступе на просторах интернета, просто почему то никто ее не воспринимает. В этом видео я взял эту инфу с картинками и просто объяснил понятным языком на пальцах. Кто уже смотрел старый бесплатный курс по директу уже видели. Но в паблике много новых и кто-то мог упустить эту базу.
⏰ Удобный тайминг:
00:05 — Что влияет на выбор инструментов
15:36 — Воронка спроса: где находится пользователь
34:15 — Механика работы с воронкой спроса
🍀 После просмотра видео типичный директолог перестает страдать и может раскидать план запуска на первые итерации вообще без проблем. Смотрите, вдохновляйтесь. Фидбэки в комменты
МИНИ КЕЙС. ДАТЬ РЕЗУЛЬТАТ НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ
Проект под NDA. Поэтому просто суть действий. Старт работ декабрь. За несколько итераций выполняем КПИ и не наводим суету. Читаем и вдохновляемся ленью.
Уволили предыдущего подрядчика и пришли ко мне. На первом скриншоте видим с чего я начал - 6 лидов в неделю и тотально убогая аналитика. В идеале надо было бы все пересобрать и сделать правильно, но там же итак все настроено до меня 😂
Чиним аналитику
Привел все в порядок. Клиент полгода жил с корявой статой, которая фиксировала вообще не то и не так. Да еще на этом пытались обучать кампании на конверсиях. Плюс сам отчет был кривой. Считалось все убого и криво. В итоге красивые цифры в кабинете, а в ЦРМ - 6 лидов. Через ГТМ починил старые цели. Помог с ошибками в отчетах и цифрах в Роистат. И уже к третьей итерации мы видели все как следует.
Меняем стратегию
Были только поисковые кампании и непонятно зачем подключили максимум конверсий. Сразу же перевел стратегию на макс кликов с ограничением цены и оставил копить стату пару итераций. Бюджеты и настройки самих кампаний сразу не менял) И так сойдет. После переключения пошел рост лидов: 6 - 16 - 29 неделя к неделе. Даже несмотря на праздники пошел стабильный рост.
Бюджеты и ставки
После накопления первых нормальных данных начали видеть где не хватает и упирается в бюджет. В течение нескольких итераций плавно повышал бюджет в рабочих кампаниях и увеличивал ставки для максимизации выигрышей. Свобода кампаний без ограничений удерживала КПИ даже в неделю праздников
Гигиена кампаний
Все уже итак настроено. Зачем еще что-то делать. После внедрения норм аналитики просто вычистил все нерабочее. Не собрал ни одного ключа или объявления. Просто приводим в порядок все что влияет на конверсию и убираем лишнее. На протяжении всех итераций бюджет стал уходить только на нужный трафик.
🍀 Итог — привели все в порядок и сделали по-человечьи. Результат на скрине. С 6 лидов в неделю пришли к 55. Не сделав по сути ничего важного. Не делайте лишних действий. Ищите гармонию
Проект под NDA. Поэтому просто суть действий. Старт работ декабрь. За несколько итераций выполняем КПИ и не наводим суету. Читаем и вдохновляемся ленью.
Уволили предыдущего подрядчика и пришли ко мне. На первом скриншоте видим с чего я начал - 6 лидов в неделю и тотально убогая аналитика. В идеале надо было бы все пересобрать и сделать правильно, но там же итак все настроено до меня 😂
Чиним аналитику
Привел все в порядок. Клиент полгода жил с корявой статой, которая фиксировала вообще не то и не так. Да еще на этом пытались обучать кампании на конверсиях. Плюс сам отчет был кривой. Считалось все убого и криво. В итоге красивые цифры в кабинете, а в ЦРМ - 6 лидов. Через ГТМ починил старые цели. Помог с ошибками в отчетах и цифрах в Роистат. И уже к третьей итерации мы видели все как следует.
Меняем стратегию
Были только поисковые кампании и непонятно зачем подключили максимум конверсий. Сразу же перевел стратегию на макс кликов с ограничением цены и оставил копить стату пару итераций. Бюджеты и настройки самих кампаний сразу не менял) И так сойдет. После переключения пошел рост лидов: 6 - 16 - 29 неделя к неделе. Даже несмотря на праздники пошел стабильный рост.
Бюджеты и ставки
После накопления первых нормальных данных начали видеть где не хватает и упирается в бюджет. В течение нескольких итераций плавно повышал бюджет в рабочих кампаниях и увеличивал ставки для максимизации выигрышей. Свобода кампаний без ограничений удерживала КПИ даже в неделю праздников
Гигиена кампаний
Все уже итак настроено. Зачем еще что-то делать. После внедрения норм аналитики просто вычистил все нерабочее. Не собрал ни одного ключа или объявления. Просто приводим в порядок все что влияет на конверсию и убираем лишнее. На протяжении всех итераций бюджет стал уходить только на нужный трафик.
🍀 Итог — привели все в порядок и сделали по-человечьи. Результат на скрине. С 6 лидов в неделю пришли к 55. Не сделав по сути ничего важного. Не делайте лишних действий. Ищите гармонию
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
СЧИТАЙ КОЛИЧЕСТВО НУЖНЫХ СТРАНИЦ, А НЕНУЖНЫХ НЕ СЧИТАЙ
В чате марафона по товарной рекламе Яндекса поступила интересная задача — отслеживать количество просмотренных карточек только товаров, а не в целом по сайту. Проблема в том, что в выдаче устаревшие материалы. И даже скрипты Осипенкова не работают уже. Поэтому сами порешали вопрос и делюсь с вами.
Варианты использования придумывать вам самим. Ну как вариант во-первых эта цель есть в метрике, а в гугл рекламе нет. Можем использовать просто счетчик страниц для сбора вовлеченной аудитории или в виде микроцели. Во-вторых если у вас какие то большие сайты по структуре, то можно использовать счетчик только для определенных страниц. И самое интересное, что можно пересекать с другими важными целями. Например цель отправки формы должна срабатывать только если пользователь посмотрел определенное количество страниц.
🔗 Скрипт подсчета количества страниц
В общем если есть мысли как еще можно использовать — пишите в комменты. Я просто решил задачу) К слову видите почему не надо марафон по ГТМ — потому что задачи индивидуальны под проект и конкретные задумки. Хотяяяя ...😆
🍀 Кому материал был полезен — плотите пецот. Кому не полезен — не плотите 😆
В чате марафона по товарной рекламе Яндекса поступила интересная задача — отслеживать количество просмотренных карточек только товаров, а не в целом по сайту. Проблема в том, что в выдаче устаревшие материалы. И даже скрипты Осипенкова не работают уже. Поэтому сами порешали вопрос и делюсь с вами.
Варианты использования придумывать вам самим. Ну как вариант во-первых эта цель есть в метрике, а в гугл рекламе нет. Можем использовать просто счетчик страниц для сбора вовлеченной аудитории или в виде микроцели. Во-вторых если у вас какие то большие сайты по структуре, то можно использовать счетчик только для определенных страниц. И самое интересное, что можно пересекать с другими важными целями. Например цель отправки формы должна срабатывать только если пользователь посмотрел определенное количество страниц.
🔗 Скрипт подсчета количества страниц
В общем если есть мысли как еще можно использовать — пишите в комменты. Я просто решил задачу) К слову видите почему не надо марафон по ГТМ — потому что задачи индивидуальны под проект и конкретные задумки. Хотяяяя ...😆
🍀 Кому материал был полезен — плотите пецот. Кому не полезен — не плотите 😆
МАСШТАБИРУЕМ БЮДЖЕТОМ ПРАВИЛЬНО
Захожу в некоторые аккаунты и шок - 100 кампаний в стиле "вот тут у нас горячие, а вот тут прохладные. А тут решили применить суперфишку". Нахрен это надо без объективной причины. Только размазываем конверсии по аккаунту. Для себя делаю правильно по простой схеме — выношу на обсуждение.
Состоит из двух шагов — ловим зацеп и потом просто наваливаем сколько дадут. Первый этап самый важный. Ему отводим неделю. Создаем любые кампании и ставим макс конверсий. Смотрим неделю. Если пошли конверсии — отлично. Пока не смотрим на цену. Если нет — вас уволят ну или придется переделать. В общем конверсии пошли — значит задумки (сайт, объявления и еще там что-то) имеют отклик. Переходим к шагу два.
Очевидно что на этапе обучения мы не ставим большой бюджет и он в любом случае начнет упираться в ограничение. И тут начинаем просто наваливать понедельно еще больше. Опять упирается — еще больше. В конечном итоге вы дойдете до значения когда уже система не освоит бюджет. Я не ставлю никаких ограничений по ставкам и средней цене конверсии. Трогать можно только несущественное — типа минус слова там подчистить или там заменить никому не нужные уточнения. За счет банального охвата на максимум и цена конверсии ползет вниз. Дальше все работает само)
Знаю многие сидят на одном бюджете и страдают без лидов. Или на первых днях без конверсий начинают все переделывать. Шел 2024 год и надо не переделывать, а обучать кампании. Ограничения только обрезают обучение. Подготовил скрины понедельного обучения разных кампаний — поиск яндекс и ПМакс в гугле. Яндекс понедельно 40-50-70к бюджета. Последняя неделя поднял до 90к. Гугл ежедневный 10-50-100 долларов. И зацепил текущую неделю, которая уже переплюнула по стате.
🍀 В итоге весь процесс занимает от 3х недель. Поэтому ищите под это дело норм заказчиков, а не с бюджетами 10к в неделю
Захожу в некоторые аккаунты и шок - 100 кампаний в стиле "вот тут у нас горячие, а вот тут прохладные. А тут решили применить суперфишку". Нахрен это надо без объективной причины. Только размазываем конверсии по аккаунту. Для себя делаю правильно по простой схеме — выношу на обсуждение.
Состоит из двух шагов — ловим зацеп и потом просто наваливаем сколько дадут. Первый этап самый важный. Ему отводим неделю. Создаем любые кампании и ставим макс конверсий. Смотрим неделю. Если пошли конверсии — отлично. Пока не смотрим на цену. Если нет — вас уволят ну или придется переделать. В общем конверсии пошли — значит задумки (сайт, объявления и еще там что-то) имеют отклик. Переходим к шагу два.
Очевидно что на этапе обучения мы не ставим большой бюджет и он в любом случае начнет упираться в ограничение. И тут начинаем просто наваливать понедельно еще больше. Опять упирается — еще больше. В конечном итоге вы дойдете до значения когда уже система не освоит бюджет. Я не ставлю никаких ограничений по ставкам и средней цене конверсии. Трогать можно только несущественное — типа минус слова там подчистить или там заменить никому не нужные уточнения. За счет банального охвата на максимум и цена конверсии ползет вниз. Дальше все работает само)
Знаю многие сидят на одном бюджете и страдают без лидов. Или на первых днях без конверсий начинают все переделывать. Шел 2024 год и надо не переделывать, а обучать кампании. Ограничения только обрезают обучение. Подготовил скрины понедельного обучения разных кампаний — поиск яндекс и ПМакс в гугле. Яндекс понедельно 40-50-70к бюджета. Последняя неделя поднял до 90к. Гугл ежедневный 10-50-100 долларов. И зацепил текущую неделю, которая уже переплюнула по стате.
🍀 В итоге весь процесс занимает от 3х недель. Поэтому ищите под это дело норм заказчиков, а не с бюджетами 10к в неделю