Цифровая пятница: финансовая независимость, коэффициент финансовой свободы и FIRE-number

💰₽4,3 млн

необходимо среднему россиянину, чтобы обрести наконец-то финансовую независимость, выяснил в начале этого года опрос компании «СберСтрахование жизни».

Само собой, жителям крупных городов нужно больше: ₽7,4 млн в Мск, ₽8,7 млн в СПб (неожиданно выше столицы) и ₽5,1 млн в Казани.

Интересно и то, что респонденты включают в понятие финансовой независимости:

▪️ жить в собственном жилье
▪️ иметь стабильный заработок, которого хватает на все расходы
▪️ получать пассивный доход от инвестиций/вкладов
▪️ помогать родным
▪️ путешествовать (без деталей)

Хотя у каждого будет свое понятие финансовой независимости, но оценить ее текущий уровень можно с помощью вполне стандартных подходов. Например, в персональной и групповой работе с клиентами я использую:

📍Размер финансовой подушки
В самом строгом случае – это все наши ежемесячные траты, умноженные на 6-9 месяцев. Дают нам свободу действий на соответствующий срок, на случай утраты доходов.

📍Коэффициент финансовой свободы
Показывает то, какое количество наших расходов мы можем покрыть текущим уровнем наших чистых активов. Лучше всего считать в годовых расходах.

Чем выше значение, тем лучше и тем выше степень нашей финансовой свободы. Однако сама по себе эта цифра не дает всей необходимой информации, поэтому к ней для сравнения можно добавить еще так называемое число F.I.R.E. (или fire-number).

📍FIRE-number
Показывает размер капитала, инвестируя который, можно обеспечить свое существование за счет пассивного дохода и постепенных изъятий этого капитала в пределах 3-4% за год.

Когда наши чистые активы стремятся к fire-number – это хорошая новость для нашей финансовой независимости. И наоборот.

➡️ Кстати, если принять самые высокие финансовые запросы из исследования за fire-number (питерские ₽8,7 млн), то получатся очень скромные месячные траты – всего 20-30 тысяч.

А это значит, что подлинной финансовой независимости именно с этим капиталом достичь, скорее всего, не получится. Зато эта цифра в 90% случаев с лихвой перекрывает потребности в финансовой подушке.

#цифры

P.S. А вы знаете, чего и сколько вам нужно для вашей финансовой независимости? Считали, сколько уже есть сейчас, и какое у вас число FIRE? Поделитесь своими мыслями в комментариях👇

По понятиям: Jobs To Be Done

Один из способов продвижения к финансовой независимости или к достижению финансовых целей - это рост дохода.

Мы уже обсуждали, что же лучше – тратить меньше, чем зарабатываешь или зарабатывать больше, чем тратишь? Каким бы ни был именно ваш ответ, идея о росте доходов все равно привлекательна.

Однако не все понимают, что рост доходов вряд ли будет происходить сам по себе – он должен на чем-то основываться. Да, есть индексация, но мы же говорим об активном или, что важнее, об управляемом росте доходов.

👉 Основа управляемого роста доходов – это приносимая польза. И сегодня я расскажу вам о теории поведения потребителей под названием Jobs To Be Done (JTBD).

На русский можно перевести как «работа, которую надо выполнить».

Смысл JTBD заключается в том, что люди (то есть, мы с вами) почти никогда не покупают что-то само по себе – мы покупаем что-то ради того, чтобы выполнить с помощью такой покупки какую-то необходимую нам работу.

На примере: один из моих клиентов – предприниматель, продающий женские платья на маркетплейсах. Его клиенты покупают у него различные платья. Но давайте подумаем, разве именно платья они покупают?

Скорее всего, они платят за что-то такое, что им дают эти самые платья:

▪️Кто-то берет платье на вечерний выход в свет, чтобы эффектно выглядеть в театре или ресторане. Работа платья в этом случае – создание внешнего образа.
▪️Кто-то покупает платье в подарок, чтобы таким образом выразить любовь и внимание. Работа платья – проявление и подтверждение чувств.
▪️Кто-то обновляет гардероб с приходом теплого сезона, а на самом деле хочет укрепить уверенность в себе и повысить самооценку. Работа платья – терапевтическая.

У каждого клиента - свой запрос на JTBD, у каждого товара - свой способ эту работу выполнить.

Важно понимать саму идею: люди не покупают товары и не оплачивают услуги сами по себе как таковые, но «нанимают» их для выполнения каких-то определённых задач.

Размышления о JTBD могут привести к необходимости переосмысления маркетинга, процесса продажи, позиционирования и.. к тому, как мы можем увеличить свой личный доход!

💡Действительно, если люди готовы платить деньги именно за JTBD, то есть за пользу, то какую мы можем принести пользу, какую настоящую работу и для кого выполнить, чтобы эти деньги заплатили нам?

Не важно, работаем ли в найме или сами на себя – этот вопрос и понимание теории JTBD может вывести нас на новый уровень восприятия:

📍Предприниматель может понять, почему клиенты выбирают именно его, как они принимают решения, повысить конкурентоспособность, увеличить продажи, прибыль и личный доход.

Лучше понимая потребности клиентов, мой клиент может сделать акценты в рекламе таким образом, чтобы повысить конверсию из просмотров в продажу: девушки будут видеть не только платье, но решение своей проблемы.

📍Человек в найме может обнаружить, что у его работы есть вполне конкретные бенефициары и стейкхолдеры (причем, не всегда его прямой руководитель). И что можно работать не 8 часов, а головой – принося им необходимую пользу и получая взамен карьерные или финансовые «дивиденды».

Можно не брать проекты "для галочки" или только лишь для очередной почетной грамоты, зато взяться за решение действительно важных задач, за которые платят. Принцип Парето в действии!

📍Будущий предприниматель может задаться вопросом, а где бы я мог проявить себя так, чтобы принести пользу другим, какую работу выполнить для или за них, чтобы мне за это заплатили?

Так рождаются идеи не только для стартапов, но и для малого бизнеса в целом. Фокус ведь совсем не в уникальности, а в полезности начинания.

➡️ Что в итоге: всем желающим увеличить свой доход стоит начать с ответа на важный вопрос: какую из jobs to be done я выполняю сейчас (или могу выполнить) и для кого?

Скорее всего именно в этом ответе (а не в переработке или в трудоголизме) и будет скрываться ключ к увеличению дохода.

#попонятиям #доходы

P.S. Может в следующий раз разобрать понятия "бенефициар" и "стейкхолдер"? Или приницип Парето?