Про инфобизнес, инфоцыган и астрологию при решении финансовых задач, ч.2
📍Инфобизнес – это продажа ценной информации за деньги.
Тот же университет – это инфобизнес. Или курсы по программированию. Или школа мыловарения, обучение селлеров на маркетплейсе, курсы по reels и многое-многое другое.
⚠️ Важное замечание – ценная информация не всегда является уникальной или недоступной.
Очень часто ее можно собрать самому и даже бесплатно. В смысле без денежных расходов, но со значительными затратами времени. И без гарантии ее качества, достоверности и применимости.
И, конечно же, в инфобизнесе есть разные ниши и многие из них мягкие – те, где конечный результат сложно замерить.
📍Этим, к сожалению, пользуются инфоцыгане – лица, продающие информацию, которая на самом деле не представляет никакой ценности.
Успешный успех, супер-прибыльные торговые сигналы в закрытом клубе, мотивационные лекции в стиле «встань и иди», курсы из статей Википедии.
⚠️ Да, они есть. И они создают массовое впечатление: что весь инфобизнес – это инфоцыганство.
Но это не так. Какая-то его часть – да, без сомнения! Но не весь.
🙋♂️ Я проходил как отвратительные, так и очень эффективные обучающие программы. Я знаю имена людей, которые действительно делают результат, а не вид. И наоборот.
Думаю, вы тоже их знаете.
Более того, прямо здесь, в этом ТГ-канале я запускал два своих курса и один интенсив. И на них приходили люди, получали результаты, писали и говорили об этом, оставались с Горшочком и приглашали сюда других.
Кстати, ребята-ученики, когда прочтете это, напишите, пожалуйста, об этом опыте пару слов для всех в комментариях. Была ли ценность в той информации, которую вы получили от меня? Или инфобизнес оказался инфоцыганством? 💬
Я не уважаю инфоцыган и не следую их примеру.
В большинстве случаев, но не всегда, я могу определить, кто передо мной – продающий эксперт из инфобиза или инфоцыган. И поэтому рекомендую следующее:
1️⃣ Отличать теплое от мягкого
Без реального опыта, без подтвержденной экспертизы, с обещаниями быстрого и мега-крутого успеха без усилий или вложений (времени в первую очередь), мастера на все-все руки, с концепцией «казаться, а не быть» и без конкретных результатов учеников (т.е. без кейсов) – это инфоцыгане.
2️⃣ Не строить неоправданных ожиданий
Помните фразу Аршавина? Так вот, в Горшочке есть очень много полезной и бесплатной информации. И будет дальше. Но у меня, как у автора, нет обязанности "оправдывать ожидания и быть должным" писать о чем-то таком, что именно вы считаете важным и нужным именно вам. И делать это соблюдая именно ваши требования и пожелания к формату, словам и подаче.
Не-а, это работает по-другому: качество определяет доверие, а не доверие – качество.
3️⃣ Голосовать не в комментариях, а ногами
Если озвученная выше позиция (или слово «астрология» в канале о личных финансах, которое я, кстати, уже написал целых 5 (!) раз), повергает вас в яростное смущение и сильное негодование – лучше (для всех) будет ограничить себя от доступа к такой информации и отписаться. Зато честно!
👉 Поэтому резюмирую: в Горшочке вы видите мой взгляд на финансовые вопросы, проблемы и их возможные решения.
Да, тут и про саморазвитие, и про мотивацию, и про предназначение, и про визуализацию целей. Было даже про медитации! И нет, это не инфоцыганство и никогда им не будет.
Спасибо, что варитесь в Горшочке 🍯
#канал #попонятиям
📍Инфобизнес – это продажа ценной информации за деньги.
Тот же университет – это инфобизнес. Или курсы по программированию. Или школа мыловарения, обучение селлеров на маркетплейсе, курсы по reels и многое-многое другое.
⚠️ Важное замечание – ценная информация не всегда является уникальной или недоступной.
Очень часто ее можно собрать самому и даже бесплатно. В смысле без денежных расходов, но со значительными затратами времени. И без гарантии ее качества, достоверности и применимости.
И, конечно же, в инфобизнесе есть разные ниши и многие из них мягкие – те, где конечный результат сложно замерить.
📍Этим, к сожалению, пользуются инфоцыгане – лица, продающие информацию, которая на самом деле не представляет никакой ценности.
Успешный успех, супер-прибыльные торговые сигналы в закрытом клубе, мотивационные лекции в стиле «встань и иди», курсы из статей Википедии.
⚠️ Да, они есть. И они создают массовое впечатление: что весь инфобизнес – это инфоцыганство.
Но это не так. Какая-то его часть – да, без сомнения! Но не весь.
🙋♂️ Я проходил как отвратительные, так и очень эффективные обучающие программы. Я знаю имена людей, которые действительно делают результат, а не вид. И наоборот.
Думаю, вы тоже их знаете.
Более того, прямо здесь, в этом ТГ-канале я запускал два своих курса и один интенсив. И на них приходили люди, получали результаты, писали и говорили об этом, оставались с Горшочком и приглашали сюда других.
Кстати, ребята-ученики, когда прочтете это, напишите, пожалуйста, об этом опыте пару слов для всех в комментариях. Была ли ценность в той информации, которую вы получили от меня? Или инфобизнес оказался инфоцыганством? 💬
Я не уважаю инфоцыган и не следую их примеру.
В большинстве случаев, но не всегда, я могу определить, кто передо мной – продающий эксперт из инфобиза или инфоцыган. И поэтому рекомендую следующее:
1️⃣ Отличать теплое от мягкого
Без реального опыта, без подтвержденной экспертизы, с обещаниями быстрого и мега-крутого успеха без усилий или вложений (времени в первую очередь), мастера на все-все руки, с концепцией «казаться, а не быть» и без конкретных результатов учеников (т.е. без кейсов) – это инфоцыгане.
2️⃣ Не строить неоправданных ожиданий
Помните фразу Аршавина? Так вот, в Горшочке есть очень много полезной и бесплатной информации. И будет дальше. Но у меня, как у автора, нет обязанности "оправдывать ожидания и быть должным" писать о чем-то таком, что именно вы считаете важным и нужным именно вам. И делать это соблюдая именно ваши требования и пожелания к формату, словам и подаче.
Не-а, это работает по-другому: качество определяет доверие, а не доверие – качество.
3️⃣ Голосовать не в комментариях, а ногами
Если озвученная выше позиция (или слово «астрология» в канале о личных финансах, которое я, кстати, уже написал целых 5 (!) раз), повергает вас в яростное смущение и сильное негодование – лучше (для всех) будет ограничить себя от доступа к такой информации и отписаться. Зато честно!
👉 Поэтому резюмирую: в Горшочке вы видите мой взгляд на финансовые вопросы, проблемы и их возможные решения.
Да, тут и про саморазвитие, и про мотивацию, и про предназначение, и про визуализацию целей. Было даже про медитации! И нет, это не инфоцыганство и никогда им не будет.
Спасибо, что варитесь в Горшочке 🍯
#канал #попонятиям
По понятиям: Jobs To Be Done
Один из способов продвижения к финансовой независимости или к достижению финансовых целей - это рост дохода.
Мы уже обсуждали, что же лучше – тратить меньше, чем зарабатываешь или зарабатывать больше, чем тратишь? Каким бы ни был именно ваш ответ, идея о росте доходов все равно привлекательна.
Однако не все понимают, что рост доходов вряд ли будет происходить сам по себе – он должен на чем-то основываться. Да, есть индексация, но мы же говорим об активном или, что важнее, об управляемом росте доходов.
👉 Основа управляемого роста доходов – это приносимая польза. И сегодня я расскажу вам о теории поведения потребителей под названием Jobs To Be Done (JTBD).
На русский можно перевести как «работа, которую надо выполнить».
Смысл JTBD заключается в том, что люди (то есть, мы с вами) почти никогда не покупают что-то само по себе – мы покупаем что-то ради того, чтобы выполнить с помощью такой покупки какую-то необходимую нам работу.
На примере: один из моих клиентов – предприниматель, продающий женские платья на маркетплейсах. Его клиенты покупают у него различные платья. Но давайте подумаем, разве именно платья они покупают?
Скорее всего, они платят за что-то такое, что им дают эти самые платья:
▪️Кто-то берет платье на вечерний выход в свет, чтобы эффектно выглядеть в театре или ресторане. Работа платья в этом случае – создание внешнего образа.
▪️Кто-то покупает платье в подарок, чтобы таким образом выразить любовь и внимание. Работа платья – проявление и подтверждение чувств.
▪️Кто-то обновляет гардероб с приходом теплого сезона, а на самом деле хочет укрепить уверенность в себе и повысить самооценку. Работа платья – терапевтическая.
У каждого клиента - свой запрос на JTBD, у каждого товара - свой способ эту работу выполнить.
Важно понимать саму идею: люди не покупают товары и не оплачивают услуги сами по себе как таковые, но «нанимают» их для выполнения каких-то определённых задач.
Размышления о JTBD могут привести к необходимости переосмысления маркетинга, процесса продажи, позиционирования и.. к тому, как мы можем увеличить свой личный доход!
💡Действительно, если люди готовы платить деньги именно за JTBD, то есть за пользу, то какую мы можем принести пользу, какую настоящую работу и для кого выполнить, чтобы эти деньги заплатили нам?
Не важно, работаем ли в найме или сами на себя – этот вопрос и понимание теории JTBD может вывести нас на новый уровень восприятия:
📍Предприниматель может понять, почему клиенты выбирают именно его, как они принимают решения, повысить конкурентоспособность, увеличить продажи, прибыль и личный доход.
Лучше понимая потребности клиентов, мой клиент может сделать акценты в рекламе таким образом, чтобы повысить конверсию из просмотров в продажу: девушки будут видеть не только платье, но решение своей проблемы.
📍Человек в найме может обнаружить, что у его работы есть вполне конкретные бенефициары и стейкхолдеры (причем, не всегда его прямой руководитель). И что можно работать не 8 часов, а головой – принося им необходимую пользу и получая взамен карьерные или финансовые «дивиденды».
Можно не брать проекты "для галочки" или только лишь для очередной почетной грамоты, зато взяться за решение действительно важных задач, за которые платят. Принцип Парето в действии!
📍Будущий предприниматель может задаться вопросом, а где бы я мог проявить себя так, чтобы принести пользу другим, какую работу выполнить для или за них, чтобы мне за это заплатили?
Так рождаются идеи не только для стартапов, но и для малого бизнеса в целом. Фокус ведь совсем не в уникальности, а в полезности начинания.
➡️ Что в итоге: всем желающим увеличить свой доход стоит начать с ответа на важный вопрос: какую из jobs to be done я выполняю сейчас (или могу выполнить) и для кого?
Скорее всего именно в этом ответе (а не в переработке или в трудоголизме) и будет скрываться ключ к увеличению дохода.
#попонятиям #доходы
P.S. Может в следующий раз разобрать понятия "бенефициар" и "стейкхолдер"? Или приницип Парето?
Один из способов продвижения к финансовой независимости или к достижению финансовых целей - это рост дохода.
Мы уже обсуждали, что же лучше – тратить меньше, чем зарабатываешь или зарабатывать больше, чем тратишь? Каким бы ни был именно ваш ответ, идея о росте доходов все равно привлекательна.
Однако не все понимают, что рост доходов вряд ли будет происходить сам по себе – он должен на чем-то основываться. Да, есть индексация, но мы же говорим об активном или, что важнее, об управляемом росте доходов.
👉 Основа управляемого роста доходов – это приносимая польза. И сегодня я расскажу вам о теории поведения потребителей под названием Jobs To Be Done (JTBD).
На русский можно перевести как «работа, которую надо выполнить».
Смысл JTBD заключается в том, что люди (то есть, мы с вами) почти никогда не покупают что-то само по себе – мы покупаем что-то ради того, чтобы выполнить с помощью такой покупки какую-то необходимую нам работу.
На примере: один из моих клиентов – предприниматель, продающий женские платья на маркетплейсах. Его клиенты покупают у него различные платья. Но давайте подумаем, разве именно платья они покупают?
Скорее всего, они платят за что-то такое, что им дают эти самые платья:
▪️Кто-то берет платье на вечерний выход в свет, чтобы эффектно выглядеть в театре или ресторане. Работа платья в этом случае – создание внешнего образа.
▪️Кто-то покупает платье в подарок, чтобы таким образом выразить любовь и внимание. Работа платья – проявление и подтверждение чувств.
▪️Кто-то обновляет гардероб с приходом теплого сезона, а на самом деле хочет укрепить уверенность в себе и повысить самооценку. Работа платья – терапевтическая.
У каждого клиента - свой запрос на JTBD, у каждого товара - свой способ эту работу выполнить.
Важно понимать саму идею: люди не покупают товары и не оплачивают услуги сами по себе как таковые, но «нанимают» их для выполнения каких-то определённых задач.
Размышления о JTBD могут привести к необходимости переосмысления маркетинга, процесса продажи, позиционирования и.. к тому, как мы можем увеличить свой личный доход!
💡Действительно, если люди готовы платить деньги именно за JTBD, то есть за пользу, то какую мы можем принести пользу, какую настоящую работу и для кого выполнить, чтобы эти деньги заплатили нам?
Не важно, работаем ли в найме или сами на себя – этот вопрос и понимание теории JTBD может вывести нас на новый уровень восприятия:
📍Предприниматель может понять, почему клиенты выбирают именно его, как они принимают решения, повысить конкурентоспособность, увеличить продажи, прибыль и личный доход.
Лучше понимая потребности клиентов, мой клиент может сделать акценты в рекламе таким образом, чтобы повысить конверсию из просмотров в продажу: девушки будут видеть не только платье, но решение своей проблемы.
📍Человек в найме может обнаружить, что у его работы есть вполне конкретные бенефициары и стейкхолдеры (причем, не всегда его прямой руководитель). И что можно работать не 8 часов, а головой – принося им необходимую пользу и получая взамен карьерные или финансовые «дивиденды».
Можно не брать проекты "для галочки" или только лишь для очередной почетной грамоты, зато взяться за решение действительно важных задач, за которые платят. Принцип Парето в действии!
📍Будущий предприниматель может задаться вопросом, а где бы я мог проявить себя так, чтобы принести пользу другим, какую работу выполнить для или за них, чтобы мне за это заплатили?
Так рождаются идеи не только для стартапов, но и для малого бизнеса в целом. Фокус ведь совсем не в уникальности, а в полезности начинания.
Скорее всего именно в этом ответе (а не в переработке или в трудоголизме) и будет скрываться ключ к увеличению дохода.
#попонятиям #доходы
P.S. Может в следующий раз разобрать понятия "бенефициар" и "стейкхолдер"? Или приницип Парето?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
По понятиям: принцип Парето или закон минимума важных действий
Принцип Парето, вероятно, один из самых известных принципов или законов – кажется, его можно и нужно применять во многих жизненных сферах.
Но так ли это?
Давайте посмотрим👇
📍Принцип, названный в честь итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето, говорит, что только 20% усилий приносят нам 80% результата, а остальные 80% усилий дают лишь 20% результата.
Поэтому его еще называют принципом 80/20.
Интересно, что сам Парето никогда прямо не формулировал ничего подобного. В конце XIX века он исследовал распределение доходов по группам населения в Италии и выявил, что 80% ресурсов принадлежало 20% семей. Это был отдельный частный случай неравномерного распределения.
Впоследствии оказалось, что схожая неравномерность характерна и для других сфер жизни, не только для экономики или финансов. Например, для деловой среды, политики, даже сельского хозяйства. А частный случай, выявленный Парето, попадает в общую картину неравномерного распределения, которая описывается кривой Лоренца - о ней мы уже говорили, когда касались вопросов экономического неравенства.
📍Поэтому к середине XX века другой экономист, Джозеф Джуран, сослался на работу Парето и предложил принцип 80/20 в качестве универсального, т.е. подходящего к любой области знаний. И назвал его принципом Парето.
📍В формулировке принципа есть точные цифры 20 и 80, но на практике, конечно же, подобная точность не соблюдается. Поэтому не стоит воспринимать закон Парето буквально, важнее понимать его практические следствия:
▪️бОльшая часть усилий не дает желаемых результатов
▪️бОльшая часть действий не вносит значительный вклад в итоговый результат
▪️среди множества влияющих факторов есть ключевые и их немного
Эти достаточно тривиальные, на первый взгляд, следствия позволяют говорить о принципе Парето как о законе минимума важный действий: делать надо не все подряд, а только самое важное и этого важного гораздо меньше, чем всего остального.
Проще говоря, возьмите свой список дел, задач или целей – какие-то 20% из них дадут вам 80% желаемого. А остальные 80% заберут время и силы, но принесут лишь 20% от того, что хотелось бы.
Остается вопрос о том, какие же из них войдут в ключевые 20%, а какие в оставшиеся 80%? И как это определить? Здесь-то и начинаются сложности перехода от теории к практике.
К месту: в любой компании хорошо работают только 20% сотрудников, а остальные 80% думают, что они входят в эти самые 20% 😂
📍Прежде всего, стоит понимать, что иногда невозможно совершить те самые 20% действий, не совершив все 100%, включая «бесполезные». Поэтому не следует категорично требовать от себя абсолютной точности или обесценивать какую-то конкретную часть своей активности.
Например, свадебный фотограф отдает молодоженам всего 100-200 итоговых снимков, но, чтобы их получить, он делает несколько тысяч нажатий на спуск.
📍Во-вторых, стоит учиться расставлять приоритеты, а для этого - строить гипотезы. Хорошо бы уметь понимать, что нам больше нужно/подходит/нравится/хочется и быть готовым к тому, что это понимание приходит с опытом, через тестирование и проверку гипотез – то есть через ошибки.
Например, ключом к хорошей фигуре может стать не столько физические занятия в зале, сколько режим сна и питание. Или наоборот – надо пробовать и делать выводы.
📍Наконец, не самой лучшей идеей будет полностью отказываться от найденных «бесполезных» 80% действий. Да, принцип 80/20 справедлив по отношению к конкретному результату, и для него эти 80% действительно могут быть бесполезны. Однако наша жизнь многомерна - одни и те же действия часто относятся сразу ко множеству результатов: где-то они будут менее, а где-то более важными. Поэтому полный отказ от них может иметь неожиданные и нежеланные последствия.
Например, импульсивные траты могут и не приближать вас к финансовым целям, но давать возможность выйти психологическому напряжению, позволяя в буквальном смысле «сохранять голову».
А где и как вы пользуетесь принципом Парето? 💬
#попонятиям
Принцип Парето, вероятно, один из самых известных принципов или законов – кажется, его можно и нужно применять во многих жизненных сферах.
Но так ли это?
Давайте посмотрим👇
📍Принцип, названный в честь итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето, говорит, что только 20% усилий приносят нам 80% результата, а остальные 80% усилий дают лишь 20% результата.
Поэтому его еще называют принципом 80/20.
Интересно, что сам Парето никогда прямо не формулировал ничего подобного. В конце XIX века он исследовал распределение доходов по группам населения в Италии и выявил, что 80% ресурсов принадлежало 20% семей. Это был отдельный частный случай неравномерного распределения.
Впоследствии оказалось, что схожая неравномерность характерна и для других сфер жизни, не только для экономики или финансов. Например, для деловой среды, политики, даже сельского хозяйства. А частный случай, выявленный Парето, попадает в общую картину неравномерного распределения, которая описывается кривой Лоренца - о ней мы уже говорили, когда касались вопросов экономического неравенства.
📍Поэтому к середине XX века другой экономист, Джозеф Джуран, сослался на работу Парето и предложил принцип 80/20 в качестве универсального, т.е. подходящего к любой области знаний. И назвал его принципом Парето.
📍В формулировке принципа есть точные цифры 20 и 80, но на практике, конечно же, подобная точность не соблюдается. Поэтому не стоит воспринимать закон Парето буквально, важнее понимать его практические следствия:
▪️бОльшая часть усилий не дает желаемых результатов
▪️бОльшая часть действий не вносит значительный вклад в итоговый результат
▪️среди множества влияющих факторов есть ключевые и их немного
Эти достаточно тривиальные, на первый взгляд, следствия позволяют говорить о принципе Парето как о законе минимума важный действий: делать надо не все подряд, а только самое важное и этого важного гораздо меньше, чем всего остального.
Проще говоря, возьмите свой список дел, задач или целей – какие-то 20% из них дадут вам 80% желаемого. А остальные 80% заберут время и силы, но принесут лишь 20% от того, что хотелось бы.
Остается вопрос о том, какие же из них войдут в ключевые 20%, а какие в оставшиеся 80%? И как это определить? Здесь-то и начинаются сложности перехода от теории к практике.
К месту: в любой компании хорошо работают только 20% сотрудников, а остальные 80% думают, что они входят в эти самые 20% 😂
📍Прежде всего, стоит понимать, что иногда невозможно совершить те самые 20% действий, не совершив все 100%, включая «бесполезные». Поэтому не следует категорично требовать от себя абсолютной точности или обесценивать какую-то конкретную часть своей активности.
Например, свадебный фотограф отдает молодоженам всего 100-200 итоговых снимков, но, чтобы их получить, он делает несколько тысяч нажатий на спуск.
📍Во-вторых, стоит учиться расставлять приоритеты, а для этого - строить гипотезы. Хорошо бы уметь понимать, что нам больше нужно/подходит/нравится/хочется и быть готовым к тому, что это понимание приходит с опытом, через тестирование и проверку гипотез – то есть через ошибки.
Например, ключом к хорошей фигуре может стать не столько физические занятия в зале, сколько режим сна и питание. Или наоборот – надо пробовать и делать выводы.
📍Наконец, не самой лучшей идеей будет полностью отказываться от найденных «бесполезных» 80% действий. Да, принцип 80/20 справедлив по отношению к конкретному результату, и для него эти 80% действительно могут быть бесполезны. Однако наша жизнь многомерна - одни и те же действия часто относятся сразу ко множеству результатов: где-то они будут менее, а где-то более важными. Поэтому полный отказ от них может иметь неожиданные и нежеланные последствия.
Например, импульсивные траты могут и не приближать вас к финансовым целям, но давать возможность выйти психологическому напряжению, позволяя в буквальном смысле «сохранять голову».
А где и как вы пользуетесь принципом Парето? 💬
#попонятиям
По понятиям: стейкхолдер
Стейкхолдер обычно ассоциируется с акционером. Это именно тот человек, который владеет акциями - какой-то долей в компании и ее капитале (или стейком, не из Мираторга).
Шире это понятие раскрывается в управлении проектами. Здесь стейкхолдер - это любое лицо, которое значимо вовлечено в проект, значимо может на него влиять и значимо имеет заинтересованность в процессе или результатах.
«Значимо» – существенным образом, который нужно учитывать.
Значит, нам важно знать стейкхолдера ДО принятия какого-либо решения. В идеале – еще до начала работы, ее обдумывания или планирования. Это полезно и порой критически важно, а чем больше учтено стейкхолдеров, тем лучше.
Возможно, эту нехитрую истину вы уже знали.
Возможно, поэтому даже не дочитали до этого момента 😢
Но..
Очень часто мы думаем о стейкхолдерах применительно к нашим рабочим задачам. Но так же редко мы осознанно думаем о них в плане всей нашей жизни, личных финансов, карьеры или бизнеса. Давайте исправляться👇
📍Кто является главным стейкхолдером всего перечисленного?
Конечно же, мы сами. Причем, применительно не только к одной конкретной сфере нашей жизни, а сразу целиком, как разносторонняя личность.
▪️Занимаясь работой, думать только о ее результатах не очень полезно. Как стейкхолдеры этого процесса, мы заинтересованы еще и в своем состоянии до, вовремя и после работы.
▪️Экономя в расходах мы, как стейкхолдеры, заинтересованы еще и в качестве жизни и в проживаемых эмоциях.
▪️Наоборот, транжиря деньги, мы, по идее, должны быть заинтересованы и в своем будущем, чтобы оно было и было уверенным.
Мы сами – наш главный стейкхолдер с большим количеством интересов, которые надо учитывать совокупно (пусть даже они порой могут противоречить друг другу).
📍Во-вторых, кто еще кроме нас является ключевыми стейкхолдерами?
Это зависит от каждой конкретной сферы нашей жизни.
▪️Если мы хотим чему-то научить ребенка, то почему уверены, что знаем все лучше него?
▪️Если мы хотим вставать раньше и делать зарядку, то почему думаем, что всё и вся под это подстроится?
▪️Почему, решив оптимизировать семейный бюджет, с неожиданностью коммунальщиков перед зимним снегом сталкиваемся с недовольством партнера?
Да, важно в первую очередь помнить о себе. Но даже принимая самостоятельные решения, стоит проверять их на экологию – степень и характер влияния на наше окружение (и нашего окружения - на такие решения).
Иначе вместо умного ребенка можно получить прохладные отношения, вместо утренних упражнений – чувство вины за их отсутствие, а взамен семейной копилки – ссоры.
📍И последнее: важно знать и понимать наших ключевых стейкхолдеров в том, что приносит нам деньги.
▪️Если это работа по найму – кто этот ключевой человек, для которого мы на самом деле делаем нашу работу? Кто на самом деле определяет ее условия и кому действительно важен ее результат?
Мы по умолчанию думаем, что это наш непосредственный начальник. Однако на деле все может быть иначе. И гораздо чаще, чем кажется. Более того, у одной рабочей задачи будут одни стейкхолдеры, а у другой – другие.
▪️Если это бизнес – кто эти ключевые партнеры, подрядчики и, тем более, клиенты? Кто составляет ядро – по объему, выручке, прибыли, доле рынка?
И уже от них отталкиваться, чтобы понять какие jobs to be done надо выполнить, чтобы стать полезнее и прибыльнее.
Быть стодолларовой купюрой – приятным и нужным для всех – неэффективно, хоть и психологически востребовано.
➡️ Итого:
1️⃣ Выпишите ваши личные интересы и, учитывая их, опишите сферы вашей жизни. Подумайте, как вы учитываете свои интересы в каждой из сфер, чем жертвуете (и ради чего).
2️⃣ Для каждой сферы определите других ключевых стейкхолдеров. Как вы учитываете их влияние и интересы?
3️⃣ В части работы/карьеры или бизнеса – подумайте, знаете ли вы ключевых стейкхолдеров? Если нет, попробуйте их найти, если да – обдумайте, как еще можно учитывать их интересы.
Ну и поделитесь в комментариях, было ли это упражнение вам полезно (или нет) и почему.
#попонятиям #доходы
Стейкхолдер обычно ассоциируется с акционером. Это именно тот человек, который владеет акциями - какой-то долей в компании и ее капитале (или стейком, не из Мираторга).
Шире это понятие раскрывается в управлении проектами. Здесь стейкхолдер - это любое лицо, которое значимо вовлечено в проект, значимо может на него влиять и значимо имеет заинтересованность в процессе или результатах.
«Значимо» – существенным образом, который нужно учитывать.
Значит, нам важно знать стейкхолдера ДО принятия какого-либо решения. В идеале – еще до начала работы, ее обдумывания или планирования. Это полезно и порой критически важно, а чем больше учтено стейкхолдеров, тем лучше.
Возможно, эту нехитрую истину вы уже знали.
Возможно, поэтому даже не дочитали до этого момента 😢
Но..
Очень часто мы думаем о стейкхолдерах применительно к нашим рабочим задачам. Но так же редко мы осознанно думаем о них в плане всей нашей жизни, личных финансов, карьеры или бизнеса. Давайте исправляться👇
📍Кто является главным стейкхолдером всего перечисленного?
Конечно же, мы сами. Причем, применительно не только к одной конкретной сфере нашей жизни, а сразу целиком, как разносторонняя личность.
▪️Занимаясь работой, думать только о ее результатах не очень полезно. Как стейкхолдеры этого процесса, мы заинтересованы еще и в своем состоянии до, вовремя и после работы.
▪️Экономя в расходах мы, как стейкхолдеры, заинтересованы еще и в качестве жизни и в проживаемых эмоциях.
▪️Наоборот, транжиря деньги, мы, по идее, должны быть заинтересованы и в своем будущем, чтобы оно было и было уверенным.
Мы сами – наш главный стейкхолдер с большим количеством интересов, которые надо учитывать совокупно (пусть даже они порой могут противоречить друг другу).
📍Во-вторых, кто еще кроме нас является ключевыми стейкхолдерами?
Это зависит от каждой конкретной сферы нашей жизни.
▪️Если мы хотим чему-то научить ребенка, то почему уверены, что знаем все лучше него?
▪️Если мы хотим вставать раньше и делать зарядку, то почему думаем, что всё и вся под это подстроится?
▪️Почему, решив оптимизировать семейный бюджет, с неожиданностью коммунальщиков перед зимним снегом сталкиваемся с недовольством партнера?
Да, важно в первую очередь помнить о себе. Но даже принимая самостоятельные решения, стоит проверять их на экологию – степень и характер влияния на наше окружение (и нашего окружения - на такие решения).
Иначе вместо умного ребенка можно получить прохладные отношения, вместо утренних упражнений – чувство вины за их отсутствие, а взамен семейной копилки – ссоры.
📍И последнее: важно знать и понимать наших ключевых стейкхолдеров в том, что приносит нам деньги.
▪️Если это работа по найму – кто этот ключевой человек, для которого мы на самом деле делаем нашу работу? Кто на самом деле определяет ее условия и кому действительно важен ее результат?
Мы по умолчанию думаем, что это наш непосредственный начальник. Однако на деле все может быть иначе. И гораздо чаще, чем кажется. Более того, у одной рабочей задачи будут одни стейкхолдеры, а у другой – другие.
▪️Если это бизнес – кто эти ключевые партнеры, подрядчики и, тем более, клиенты? Кто составляет ядро – по объему, выручке, прибыли, доле рынка?
И уже от них отталкиваться, чтобы понять какие jobs to be done надо выполнить, чтобы стать полезнее и прибыльнее.
Быть стодолларовой купюрой – приятным и нужным для всех – неэффективно, хоть и психологически востребовано.
➡️ Итого:
1️⃣ Выпишите ваши личные интересы и, учитывая их, опишите сферы вашей жизни. Подумайте, как вы учитываете свои интересы в каждой из сфер, чем жертвуете (и ради чего).
2️⃣ Для каждой сферы определите других ключевых стейкхолдеров. Как вы учитываете их влияние и интересы?
3️⃣ В части работы/карьеры или бизнеса – подумайте, знаете ли вы ключевых стейкхолдеров? Если нет, попробуйте их найти, если да – обдумайте, как еще можно учитывать их интересы.
Ну и поделитесь в комментариях, было ли это упражнение вам полезно (или нет) и почему.
#попонятиям #доходы
И еще из актуального
Эта запись была опубликована 5 марта 2022 года. Я решил ее продублировать с некоторыми изменениями👇🏻
Думскроллинг и как с ним бороться
Сейчас, по понятным причинам, новости стали основным фокусом нашего внимания, а их постоянное чтение – вероятно, основным занятием. При этом количество и характер новостей может приводить нас, как минимум, к растерянности. Получается, думскроллинг, который стал популярным еще в пандемию, заиграл новыми красками.
Думскроллинг (от английского doom – рок, судьба, фатум и scrolling - листание, прокрутка) - это склонность к постоянному чтению негативных новостей. Склонность, которую трудно контролировать.
В результате думскроллинга может появляться тревога, нарушаться аппетит, привычный режим и распорядок дня. Растущее беспокойство может даже приводить к тому, что в моменте мы оказываемся не в состоянии принимать какие-то решения или действуем в панике.
Желание сохранять контроль над происходящими в мире событиями (даже если и мнимый) – естественная черта человеческого мозга, потребность в защите и безопасности. Это потребность из нижних этажей пирамиды Маслоу, поэтому думскроллинг так характерен для большинства современных людей, особенно при текущем развитии массовых СМИ.
Но бесконтрольное поглощение информации рано или поздно приводит к накоплению ее критической массы и дальнейших побочных эффектах. И среди них могут оказаться нерациональные / импульсивные / эмоциональные / неэффективные финансовые решения (и не только). Или, наоборот, отсутствие хоть каких-то действий там, где они были бы нам нужны.
Чтобы защитить себя от думскроллинга или ограничить его влияние стоит в первую очередь ограничить процесс потребления информации. Необходимый минимум рекомендаций можно свести к следующему:
📍Дозировать
Стоит установить конкретное время в течение дня для чтения новостей и продолжительность этого процесса.
Например, вместо отдельных новостей можно использовать сводки за период. Также лучше не читать новости перед сном или во время еды. Или во время принятия финансового решения.
📍Фильтровать
Стоит оценивать и учитывать разные и авторитетные точки зрения, не забывая о том, что в мире информации редко бывает что-то только белого или только черного цвета.
Часто истина, если ее вообще возможно установить, находится где-то между двумя полярными точками зрения и скрыта в тумане.
📍Обдумывать
Не стоит забывать, что популярные социальные сети работают по принципу «это может вам понравиться»: в первую очередь они дают доступ к тому, что УЖЕ нам нравится, подходит или совпадает с нашей точкой зрения.
Так, в фильме «Социальная дилемма» (2020) бывшие сотрудники Google, Facebook, Twitter, YouTube и многих других IT-гигантов рассказывают, к чему приводят такие алгоритмы (которые они сами и создавали).
#чтопроисходит #попонятиям
P.S. Берегите себя и своих близких, а также свои финансы 🕊
Эта запись была опубликована 5 марта 2022 года. Я решил ее продублировать с некоторыми изменениями👇🏻
Думскроллинг и как с ним бороться
Сейчас, по понятным причинам, новости стали основным фокусом нашего внимания, а их постоянное чтение – вероятно, основным занятием. При этом количество и характер новостей может приводить нас, как минимум, к растерянности. Получается, думскроллинг, который стал популярным еще в пандемию, заиграл новыми красками.
Думскроллинг (от английского doom – рок, судьба, фатум и scrolling - листание, прокрутка) - это склонность к постоянному чтению негативных новостей. Склонность, которую трудно контролировать.
В результате думскроллинга может появляться тревога, нарушаться аппетит, привычный режим и распорядок дня. Растущее беспокойство может даже приводить к тому, что в моменте мы оказываемся не в состоянии принимать какие-то решения или действуем в панике.
Желание сохранять контроль над происходящими в мире событиями (даже если и мнимый) – естественная черта человеческого мозга, потребность в защите и безопасности. Это потребность из нижних этажей пирамиды Маслоу, поэтому думскроллинг так характерен для большинства современных людей, особенно при текущем развитии массовых СМИ.
Но бесконтрольное поглощение информации рано или поздно приводит к накоплению ее критической массы и дальнейших побочных эффектах. И среди них могут оказаться нерациональные / импульсивные / эмоциональные / неэффективные финансовые решения (и не только). Или, наоборот, отсутствие хоть каких-то действий там, где они были бы нам нужны.
Чтобы защитить себя от думскроллинга или ограничить его влияние стоит в первую очередь ограничить процесс потребления информации. Необходимый минимум рекомендаций можно свести к следующему:
📍Дозировать
Стоит установить конкретное время в течение дня для чтения новостей и продолжительность этого процесса.
Например, вместо отдельных новостей можно использовать сводки за период. Также лучше не читать новости перед сном или во время еды. Или во время принятия финансового решения.
📍Фильтровать
Стоит оценивать и учитывать разные и авторитетные точки зрения, не забывая о том, что в мире информации редко бывает что-то только белого или только черного цвета.
Часто истина, если ее вообще возможно установить, находится где-то между двумя полярными точками зрения и скрыта в тумане.
📍Обдумывать
Не стоит забывать, что популярные социальные сети работают по принципу «это может вам понравиться»: в первую очередь они дают доступ к тому, что УЖЕ нам нравится, подходит или совпадает с нашей точкой зрения.
Так, в фильме «Социальная дилемма» (2020) бывшие сотрудники Google, Facebook, Twitter, YouTube и многих других IT-гигантов рассказывают, к чему приводят такие алгоритмы (которые они сами и создавали).
#чтопроисходит #попонятиям
P.S. Берегите себя и своих близких, а также свои финансы 🕊
По понятиям: бенефициар
Этим не совсем понятным словом обычно обозначают лицо, получающее какие-либо выгоды.
Например, это получатель платежа или конечное лицо, контролирующее компанию, или выгодоприобретатель по сделке.
Вот и всё. Ну почти.
📍Прежде всего, нам важно понимать значение этого слова в области личных финансов и бытовой экономики. Там оно может встретиться нам, к примеру:
▪️при купле-продаже недвижимости, когда расчеты по сделке проводятся с использованием аккредитива – деньги по нему достаются как раз-таки бенефициару
▪️при совершении денежных переводов (особенно зарубежных) – получатель платежа может называться бенефициаром
▪️при подготовке справок или документов, где нужно указать конечного бенефициара – лицо, которому на самом деле принадлежит какой-либо актив (скажем, компания)
📍Но полезность этого понимания не ограничивается данными примерами и даже экономикой как таковой. Так, у каждого мирового события, как правило есть бенефициары (иногда скрытые).
И не стоит сразу относить эту мысль к теориям заговора и рептилоидам, втайне управляющим миром.
Все может быть куда проще:
▪️если в Бразилии засуха, то бенефициаром сложившейся ситуации может стать другая страна-экспортер кофе, у кого с урожаем в этом сезоне все в порядке
▪️или ограничение на импорт угля в Китай может сделать бенефициаром Индию, которой будет проще закупить уголь и произвести больше алюминия
Поэтому понимание выгодоприобретателя – это далеко не всегда распутывание клубка тайных связей, куда чаще это построение логической цепочки от события к его последствиям и затем к эффекту от таких последствий.
📍Наконец, понятие бенефициара как никогда полезно в области взаимоотношений: личных, карьерных и денежных.
▪️Кто приобретает выгоду и в чем она заключается – если говорить о личных взаимоотношениях, общении, конфликтах, ссорах и пр.?
Может показаться, что вопрос поиска выгоды здесь эгоистичен и не всегда даже уместен.
Но ведь выгода бывает разной: от материальной (получить деньги или доступ к чему-то), до психологической (оказаться полезным, получить внимание и пр.) или даже духовной (снять с себя ответственность за ошибки или приблизиться к религиозному канону).
▪️Кто является непосредственным бенефициаром вашей работы и ее результатов?
Здесь могут быть пересечения со стейкхолдерами, но важно понимать, что бенефициар получает непосредственную выгоду (или не получает), поэтому его мотивация и важность для нас куда выше.
▪️И мое самое любимое: кто является бенефициаром в наших отношениях с деньгами: мы сами, наши деньги или вообще кто-то третий?
Не торопитесь давать ответ – подумайте. Часто оказывается, что не мы управляем деньгами, а они нами (или другие люди) – заставляя нас заниматься нелюбимыми делами, идти на неудобные компромиссы и выбирать не себя, а цифры и суммы на счете.
➡️ Таким образом, размышления о бенефициаре или о выгодоприобретателе не только снова возвращают нас к вопросу о пользе, но и позволяют глубже посмотреть на ситуацию, которая происходит вокруг нас, с нами и даже внутри нас самих.
#попонятиям #доходы
P.S. Какая точка зрения на понятие бенефициара стала для вас неожиданной или новой?
Этим не совсем понятным словом обычно обозначают лицо, получающее какие-либо выгоды.
Например, это получатель платежа или конечное лицо, контролирующее компанию, или выгодоприобретатель по сделке.
Вот и всё. Ну почти.
📍Прежде всего, нам важно понимать значение этого слова в области личных финансов и бытовой экономики. Там оно может встретиться нам, к примеру:
▪️при купле-продаже недвижимости, когда расчеты по сделке проводятся с использованием аккредитива – деньги по нему достаются как раз-таки бенефициару
▪️при совершении денежных переводов (особенно зарубежных) – получатель платежа может называться бенефициаром
▪️при подготовке справок или документов, где нужно указать конечного бенефициара – лицо, которому на самом деле принадлежит какой-либо актив (скажем, компания)
📍Но полезность этого понимания не ограничивается данными примерами и даже экономикой как таковой. Так, у каждого мирового события, как правило есть бенефициары (иногда скрытые).
И не стоит сразу относить эту мысль к теориям заговора и рептилоидам, втайне управляющим миром.
Все может быть куда проще:
▪️если в Бразилии засуха, то бенефициаром сложившейся ситуации может стать другая страна-экспортер кофе, у кого с урожаем в этом сезоне все в порядке
▪️или ограничение на импорт угля в Китай может сделать бенефициаром Индию, которой будет проще закупить уголь и произвести больше алюминия
Поэтому понимание выгодоприобретателя – это далеко не всегда распутывание клубка тайных связей, куда чаще это построение логической цепочки от события к его последствиям и затем к эффекту от таких последствий.
📍Наконец, понятие бенефициара как никогда полезно в области взаимоотношений: личных, карьерных и денежных.
▪️Кто приобретает выгоду и в чем она заключается – если говорить о личных взаимоотношениях, общении, конфликтах, ссорах и пр.?
Может показаться, что вопрос поиска выгоды здесь эгоистичен и не всегда даже уместен.
Но ведь выгода бывает разной: от материальной (получить деньги или доступ к чему-то), до психологической (оказаться полезным, получить внимание и пр.) или даже духовной (снять с себя ответственность за ошибки или приблизиться к религиозному канону).
▪️Кто является непосредственным бенефициаром вашей работы и ее результатов?
Здесь могут быть пересечения со стейкхолдерами, но важно понимать, что бенефициар получает непосредственную выгоду (или не получает), поэтому его мотивация и важность для нас куда выше.
▪️И мое самое любимое: кто является бенефициаром в наших отношениях с деньгами: мы сами, наши деньги или вообще кто-то третий?
Не торопитесь давать ответ – подумайте. Часто оказывается, что не мы управляем деньгами, а они нами (или другие люди) – заставляя нас заниматься нелюбимыми делами, идти на неудобные компромиссы и выбирать не себя, а цифры и суммы на счете.
➡️ Таким образом, размышления о бенефициаре или о выгодоприобретателе не только снова возвращают нас к вопросу о пользе, но и позволяют глубже посмотреть на ситуацию, которая происходит вокруг нас, с нами и даже внутри нас самих.
#попонятиям #доходы
P.S. Какая точка зрения на понятие бенефициара стала для вас неожиданной или новой?
По понятиям: кастдев
Кастдев – калька с английского «custdev» или «customer development», что буквально переводится на русский как «развитие клиента».
🤨 О чем вообще речь?
Кастдев – это исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных интервью, которые обычно называют глубинными, потому что они призваны докопаться до истинных мотивов его поведения, подлинных страхов, предпочтений и т.д.
🤯 Ок, но при чем тут личные финансы?
Понятие кастдева дополняет и расширяет серию других публикаций:
▪️ о пользе
▪️ о теории jobs to be done
▪️ о стейкхолдере
▪️ и о бенефициаре
А также продолжает общий топик о наших доходах. Ведь, фактически, именно кастдев – это тот самый инструмент, который и позволяет перейти от теории к практике.
📍Если мы занимаемся своим делом и ведем какой-то бизнес, то наверняка уже знакомы с кастдевом. Даже если нам еще не было известно само это слово, мы хоть раз, но должны были задавать себе следующие вопросы:
▪️Кто наша целевая аудитория (поставщики, покупатели)?
▪️Почему они принимают решение о сотрудничестве или покупке в нашей сфере?
▪️Почему они принимают решение о сотрудничестве именно с нами?
▪️Чем таким мы выгодно выделяемся и почему именно это является нашим преимуществом?
▪️Как еще можно попасть в точку, чтобы найти новых клиентов и повысить лояльность текущих?
Потому что качественные ответы на эти вопросы приносят количественный рост в прибыли. А поиск этих ответов – в том числе задача кастдева.
📍В бизнес-среде есть даже отдельное направление услуг по проведению глубинных интервью. К тому же часто рекомендуется проводить кастдевы еще до начала активной деятельности и тем более до вложения денег в дело.
Стоимость подобного анализа порой достигает нескольких сотен тысяч рублей – что, кстати, может быть интересным источником для личного дохода, если научиться делать его качественно.
Потому что задавать вопросы тоже надо уметь - оказывается, это гораздо сложнее, чем может показаться на первый взгляд 🙈
Вскоре я дам книжную рекомендацию на этот счет, которая будет полезна каждому, кто хочет получать правдивые (или, как говорится в кастдеве – золотые) ответы на свои вопросы, а не только социально-приемлемые или "на отвали".
📍Если мы работаем по найму, то и в этом случае с кастдев будет иметь большое значение. Но уже в контексте стейкхолдеров и бенефициаров нашей деятельности.
Банально: даже наш прямой руководитель – это объект для проведения кастдева.
А тут заметьте, многие подумают, что это «само собой разумеется» или «и так понятно», чего хочет мой руководитель или начальник.
Но точно ли мы это понимаем и знаем? Или только думаем так?
Стоит выяснить на все 100%. Либо чтобы подтвердить свои догадки, либо чтобы наконец-то открыть глаза на то, почему нас всё никак не повышают или не дают прибавку к зарплате.
📍Само собой, качественный кастдев руководителя проще всего провести тогда, когда у нас с ним уже сложился достаточный уровень отношений, доверия и открытости. Однако "золотую" информацию можно получить не только напрямую.
Да и вообще, если знаешь, что искать, то и найти проще.
➡️ Поэтому, если вам интересен список вопросов для сотрудников в найме, достоверные ответы на которые качественно приблизят вас к росту (в должности/доходе/экспертизе) – добавляйтесь ко мне в запрещенную соцсеть и пишите в сообщения слово «кастдев».
В ответ я пришлю вам ссылку на сам список и на электронную книгу-рекомендацию, которую я упомянул выше и о которой расскажу подробнее в ближайшее время.
Когда-то я получил эту информацию на дорогостоящем обучении, изменившем ход моей жизни, а теперь использую ее в работе со своими клиентами. И я готов поделиться ей абсолютно бесплатно с теми, кому это действительно нужно 🙌
#попонятиям #доходы
Кастдев – калька с английского «custdev» или «customer development», что буквально переводится на русский как «развитие клиента».
🤨 О чем вообще речь?
Кастдев – это исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных интервью, которые обычно называют глубинными, потому что они призваны докопаться до истинных мотивов его поведения, подлинных страхов, предпочтений и т.д.
🤯 Ок, но при чем тут личные финансы?
Понятие кастдева дополняет и расширяет серию других публикаций:
▪️ о пользе
▪️ о теории jobs to be done
▪️ о стейкхолдере
▪️ и о бенефициаре
А также продолжает общий топик о наших доходах. Ведь, фактически, именно кастдев – это тот самый инструмент, который и позволяет перейти от теории к практике.
📍Если мы занимаемся своим делом и ведем какой-то бизнес, то наверняка уже знакомы с кастдевом. Даже если нам еще не было известно само это слово, мы хоть раз, но должны были задавать себе следующие вопросы:
▪️Кто наша целевая аудитория (поставщики, покупатели)?
▪️Почему они принимают решение о сотрудничестве или покупке в нашей сфере?
▪️Почему они принимают решение о сотрудничестве именно с нами?
▪️Чем таким мы выгодно выделяемся и почему именно это является нашим преимуществом?
▪️Как еще можно попасть в точку, чтобы найти новых клиентов и повысить лояльность текущих?
Потому что качественные ответы на эти вопросы приносят количественный рост в прибыли. А поиск этих ответов – в том числе задача кастдева.
📍В бизнес-среде есть даже отдельное направление услуг по проведению глубинных интервью. К тому же часто рекомендуется проводить кастдевы еще до начала активной деятельности и тем более до вложения денег в дело.
Стоимость подобного анализа порой достигает нескольких сотен тысяч рублей – что, кстати, может быть интересным источником для личного дохода, если научиться делать его качественно.
Потому что задавать вопросы тоже надо уметь - оказывается, это гораздо сложнее, чем может показаться на первый взгляд 🙈
Вскоре я дам книжную рекомендацию на этот счет, которая будет полезна каждому, кто хочет получать правдивые (или, как говорится в кастдеве – золотые) ответы на свои вопросы, а не только социально-приемлемые или "на отвали".
📍Если мы работаем по найму, то и в этом случае с кастдев будет иметь большое значение. Но уже в контексте стейкхолдеров и бенефициаров нашей деятельности.
Банально: даже наш прямой руководитель – это объект для проведения кастдева.
А тут заметьте, многие подумают, что это «само собой разумеется» или «и так понятно», чего хочет мой руководитель или начальник.
Но точно ли мы это понимаем и знаем? Или только думаем так?
Стоит выяснить на все 100%. Либо чтобы подтвердить свои догадки, либо чтобы наконец-то открыть глаза на то, почему нас всё никак не повышают или не дают прибавку к зарплате.
📍Само собой, качественный кастдев руководителя проще всего провести тогда, когда у нас с ним уже сложился достаточный уровень отношений, доверия и открытости. Однако "золотую" информацию можно получить не только напрямую.
Да и вообще, если знаешь, что искать, то и найти проще.
➡️ Поэтому, если вам интересен список вопросов для сотрудников в найме, достоверные ответы на которые качественно приблизят вас к росту (в должности/доходе/экспертизе) – добавляйтесь ко мне в запрещенную соцсеть и пишите в сообщения слово «кастдев».
В ответ я пришлю вам ссылку на сам список и на электронную книгу-рекомендацию, которую я упомянул выше и о которой расскажу подробнее в ближайшее время.
Когда-то я получил эту информацию на дорогостоящем обучении, изменившем ход моей жизни, а теперь использую ее в работе со своими клиентами. И я готов поделиться ей абсолютно бесплатно с теми, кому это действительно нужно 🙌
#попонятиям #доходы
По понятиям: цифровой рубль
В нашей финансовой жизни наиболее привычными являются две формы рублей:
▪️ наличные – монеты и банкноты, которые можно подержать в руках
▪️ и безналичные – деньги, которые «записаны» в виде цифр/кода на наших счетах в банках, картах, приложениях, электронных кошельках и т.п.
И у тех, и у других есть свои минусы. Например, вот слабые места налички, а здесь мы обсуждали особенности безналичных расчетов.
Но теперь на сцену выходит третья форма – цифровая.
Что же это такое?
▪️Цифровой рубль будет представлять собой цифровой код, совсем как безналичные деньги или как криптовалюта. Правда храниться и учитываться он будет не в конкретном банке (как, например, безналичные рубли) и не в специальной децентрализованной сети, неподчиняющейся напрямую какому-нибудь конкретному центральному банку или правительству (как, например, крипта).
▪️Он будет храниться в специальном цифровом кошельке (читай, счете), открытом на платформе Банка России. При этом доступ к цифровым рублям будет возможен из приложения любого банка и даже без выхода в Интернет. Отсюда же будут единые тарифы на операции с цифровым рублем, независимо от обслуживающей организации.
▪️Цифровой рубль будет выпускаться Банком России (как и наличные рубли) и обеспечиваться его резервами, поэтому он будет служить законным платежным средством. Этим он отличается от крипты, у которой нет единого эмитента или центра, который бы ее обеспечивал.
▪️Также в отличие от крипты курс обмена цифрового рубля на безналичный (и затем на наличный) рубль будет фиксирован на уровне 1 к 1 и не будет зависеть от технических, инфраструктурных и рыночных параметров.
▪️При этом цифровой рубль пока что запланирован только как средство для проведения переводов и платежей. Поэтому в нем не будут оказываться стандартные банковские услуги: выдача кредитов, открытие вкладов, начисление процентов на остаток или кэшбэк на расходы.
Любые действия, кроме переводов и платежей будут подразумевать перевод цифрового рубля сначала в безналичную, а затем, при необходимости, в наличную форму (и наоборот).
Но зачем он такой может быть нам нужен?
▪️Глобальная цель введения цифровой валюты – это повышение прозрачности и контроля над всей денежной системой. В самой далекой (и анти-утопичной) перспективе, когда в ходу останется только цифровая валюта, наличие доступа к ней будет равнозначно возможности вести привычную жизнь (или жизнь вообще), а доступ будет определяться на уровне правительства.
Однако на данном этапе государство хочет повысить в первую очередь прозрачность использования бюджетных денег, расходование которых будет гораздо проще отслеживать в цифровой форме, а не в безналичной.
Например, перейти к использованию смарт-контрактов (запрограммированных в коде условий для проведения цифрового перевода или платежа), которые позволяют потратить цифровую валюту только на разрешенные виды операций/услуг/получателей и в разрешенных условиях.
▪️Выгоды для населения, конечно же, тоже предусмотрены. Например, перевод цифровых рублей может заменить собой систему быстрых платежей и обойти ее комиссии и лимиты. Или снизит необходимость наличия счетов в каких-то конкретных банках, чтобы расплачиваться за определенные виды услуг.
Например, до сих пор не везде можно оплатить коммунальные услуги, если нет счета в Сбере. А в самом Сбере – не всегда можно сделать это без комиссии.
📍Выходит, что цифровая валюта, с одной стороны, позволяет государству воспользоваться полезными механизмами криптовалют (теми же самыми смарт-контрактами), а с другой – не терять, а повысить контроль над денежной системой и перемещению денег внутри нее.
📍Нам же не стоит относиться к цифровому рублю исключительно как к инструменту контроля. Во-первых, он все-таки принесет нам, как потребителям, свои преимущества. Во-вторых, полный переход к цифровому рублю – это долгий и масштабный процесс, а отказ от других форм денег, особенно, от безналичных – сложная задачка (и не факт, что вообще решаемая).
#попонятиям #банки
В нашей финансовой жизни наиболее привычными являются две формы рублей:
▪️ наличные – монеты и банкноты, которые можно подержать в руках
▪️ и безналичные – деньги, которые «записаны» в виде цифр/кода на наших счетах в банках, картах, приложениях, электронных кошельках и т.п.
И у тех, и у других есть свои минусы. Например, вот слабые места налички, а здесь мы обсуждали особенности безналичных расчетов.
Но теперь на сцену выходит третья форма – цифровая.
Что же это такое?
▪️Цифровой рубль будет представлять собой цифровой код, совсем как безналичные деньги или как криптовалюта. Правда храниться и учитываться он будет не в конкретном банке (как, например, безналичные рубли) и не в специальной децентрализованной сети, неподчиняющейся напрямую какому-нибудь конкретному центральному банку или правительству (как, например, крипта).
▪️Он будет храниться в специальном цифровом кошельке (читай, счете), открытом на платформе Банка России. При этом доступ к цифровым рублям будет возможен из приложения любого банка и даже без выхода в Интернет. Отсюда же будут единые тарифы на операции с цифровым рублем, независимо от обслуживающей организации.
▪️Цифровой рубль будет выпускаться Банком России (как и наличные рубли) и обеспечиваться его резервами, поэтому он будет служить законным платежным средством. Этим он отличается от крипты, у которой нет единого эмитента или центра, который бы ее обеспечивал.
▪️Также в отличие от крипты курс обмена цифрового рубля на безналичный (и затем на наличный) рубль будет фиксирован на уровне 1 к 1 и не будет зависеть от технических, инфраструктурных и рыночных параметров.
▪️При этом цифровой рубль пока что запланирован только как средство для проведения переводов и платежей. Поэтому в нем не будут оказываться стандартные банковские услуги: выдача кредитов, открытие вкладов, начисление процентов на остаток или кэшбэк на расходы.
Любые действия, кроме переводов и платежей будут подразумевать перевод цифрового рубля сначала в безналичную, а затем, при необходимости, в наличную форму (и наоборот).
Но зачем он такой может быть нам нужен?
▪️Глобальная цель введения цифровой валюты – это повышение прозрачности и контроля над всей денежной системой. В самой далекой (и анти-утопичной) перспективе, когда в ходу останется только цифровая валюта, наличие доступа к ней будет равнозначно возможности вести привычную жизнь (или жизнь вообще), а доступ будет определяться на уровне правительства.
Однако на данном этапе государство хочет повысить в первую очередь прозрачность использования бюджетных денег, расходование которых будет гораздо проще отслеживать в цифровой форме, а не в безналичной.
Например, перейти к использованию смарт-контрактов (запрограммированных в коде условий для проведения цифрового перевода или платежа), которые позволяют потратить цифровую валюту только на разрешенные виды операций/услуг/получателей и в разрешенных условиях.
▪️Выгоды для населения, конечно же, тоже предусмотрены. Например, перевод цифровых рублей может заменить собой систему быстрых платежей и обойти ее комиссии и лимиты. Или снизит необходимость наличия счетов в каких-то конкретных банках, чтобы расплачиваться за определенные виды услуг.
Например, до сих пор не везде можно оплатить коммунальные услуги, если нет счета в Сбере. А в самом Сбере – не всегда можно сделать это без комиссии.
📍Выходит, что цифровая валюта, с одной стороны, позволяет государству воспользоваться полезными механизмами криптовалют (теми же самыми смарт-контрактами), а с другой – не терять, а повысить контроль над денежной системой и перемещению денег внутри нее.
📍Нам же не стоит относиться к цифровому рублю исключительно как к инструменту контроля. Во-первых, он все-таки принесет нам, как потребителям, свои преимущества. Во-вторых, полный переход к цифровому рублю – это долгий и масштабный процесс, а отказ от других форм денег, особенно, от безналичных – сложная задачка (и не факт, что вообще решаемая).
#попонятиям #банки
По понятиям: фиатные деньги
Раз уж мы коснулись темы цифровых денег на примере цифрового рубля, то стоит сказать и про деньги нецифровые, или фиатные.
Фиатными деньгами (или фиатом) называют все привычные нам деньги в их обычном, нецифровом виде: и бумажные, и даже безналичные.
И рубли, и доллары, и практически любая другая валюта. Дело в том, что сегодня все обычные деньги не обеспечены ни золотом, ни какими-нибудь драгоценными металлами – их ценность/стоимость устанавливается и гарантируется государством (обычно центральным банком).
📍Отсюда и название – «фиатные деньги»: от латинского слова fiat, которое тут можно перевести, как указание, декрет или постановление. Буквально – ценность фиатных денег ничем не подкреплена, кроме указания и слова центрального банка (а также нашей коллективной веры в силу этого слова).
Так что фиатные деньги не имеют ничего общего с одноименным итальянским автопроизводителем.
📍Сам термин «фиат» пришел с Запада, где его стали использовать в конце XIX века в связи с изменениями в мировом денежном обращении и с постепенным отказом от различных видов золотого стандарта – системы, при которой стоимость национальных валют передовых стран (например, Англии или США), в том или ином виде гарантировалась драгоценным металлом.
Рост денежного обращения в мире и в отдельных странах (особенно в тех самых передовых) создавал запрос на использование куда большего числа денег, чем можно было бы обеспечить имеющимся серебром или золотом. А значит, неизбежно появлялись необеспеченные или фиатные деньги. Сначала в бумажном виде, а затем и в электронном.
Интересный факт: до 1963 года на бумажных долларах США можно было увидеть надпись «оплачивается держателю по предъявлении», которая как раз-таки подтверждала возможность обменять бумажные деньги на золото и которая затем исчезла (и надпись, и возможность).
📍Кстати, иногда можно встретить термин – фидуциарные деньги (с латинского fiducia – доверие). Сейчас он используется как синоним фиату, но раньше фидуциарными деньгами называли именно те, что имели хотя бы частичное обеспечение в виде драгоценных металлов.
📍Итак, фиатные деньги – это самые обычные, знакомые нам деньги, в их нецифровой форме. Их название напоминает нам, что их ценность ничем не обеспечена, кроме слова отдельного государства и коллективной веры в это слово.
При этом важно понимать, что создание (или эмиссия) каждой банкноты или монеты все-таки имеет какую-то свою стоимость – расходы на бумагу и печать, металл, его выплавку и чеканку, нанесение степеней защиты и т.д.
Но сумма этих расходов обычно гораздо меньше, чем номинальная стоимость такой монеты или банкноты – той, что на них написана по указу центрального банка.
📍Поэтому-то реальная ценность (или стоимость) денег, каждой конкретной валюты в мире, оказывается основана исключительно на экономическом доверии к отдельной национальной экономике (или к экономике группы стран, как в случае с евро).
А изменения в этом доверии могут служить причинами девальвации – уменьшения реальной ценности денег; или инфляции – снижения покупательской способности денег; или колебаний курса обмена по отношению к другим валютам; или оттока капитала из одной экономики и валюты в другую и т.д.
📍При этом глобальное доверие к отдельно взятым валютам как будто бы стало непоколебимым, например, к доллару США.
Что привело к некоторому экономическому злоупотреблению своим положением со стороны стран-эмитентов таких «надежных» валют. И к недовольству других государств, которые сталкиваются с последствиями или ограничениями от таких злоупотреблений.
📍Это было, отчасти, одной из причин, почему появилась альтернатива фиату – криптовалюта, чей выпуск и использование перестали быть привязанными к какому-то одному конкретному центру, банку или правительству.
А уже затем многие центральные банки оценили соперника, начали вводить регулирование, ограничения и запреты, а некоторые подхватили саму цифровую идею и решили выпустить национальные цифровые валюты.
Дальше мы уже знаем, круг замкнулся.
#попонятиям #банки
Раз уж мы коснулись темы цифровых денег на примере цифрового рубля, то стоит сказать и про деньги нецифровые, или фиатные.
Фиатными деньгами (или фиатом) называют все привычные нам деньги в их обычном, нецифровом виде: и бумажные, и даже безналичные.
И рубли, и доллары, и практически любая другая валюта. Дело в том, что сегодня все обычные деньги не обеспечены ни золотом, ни какими-нибудь драгоценными металлами – их ценность/стоимость устанавливается и гарантируется государством (обычно центральным банком).
📍Отсюда и название – «фиатные деньги»: от латинского слова fiat, которое тут можно перевести, как указание, декрет или постановление. Буквально – ценность фиатных денег ничем не подкреплена, кроме указания и слова центрального банка (а также нашей коллективной веры в силу этого слова).
Так что фиатные деньги не имеют ничего общего с одноименным итальянским автопроизводителем.
📍Сам термин «фиат» пришел с Запада, где его стали использовать в конце XIX века в связи с изменениями в мировом денежном обращении и с постепенным отказом от различных видов золотого стандарта – системы, при которой стоимость национальных валют передовых стран (например, Англии или США), в том или ином виде гарантировалась драгоценным металлом.
Рост денежного обращения в мире и в отдельных странах (особенно в тех самых передовых) создавал запрос на использование куда большего числа денег, чем можно было бы обеспечить имеющимся серебром или золотом. А значит, неизбежно появлялись необеспеченные или фиатные деньги. Сначала в бумажном виде, а затем и в электронном.
Интересный факт: до 1963 года на бумажных долларах США можно было увидеть надпись «оплачивается держателю по предъявлении», которая как раз-таки подтверждала возможность обменять бумажные деньги на золото и которая затем исчезла (и надпись, и возможность).
📍Кстати, иногда можно встретить термин – фидуциарные деньги (с латинского fiducia – доверие). Сейчас он используется как синоним фиату, но раньше фидуциарными деньгами называли именно те, что имели хотя бы частичное обеспечение в виде драгоценных металлов.
📍Итак, фиатные деньги – это самые обычные, знакомые нам деньги, в их нецифровой форме. Их название напоминает нам, что их ценность ничем не обеспечена, кроме слова отдельного государства и коллективной веры в это слово.
При этом важно понимать, что создание (или эмиссия) каждой банкноты или монеты все-таки имеет какую-то свою стоимость – расходы на бумагу и печать, металл, его выплавку и чеканку, нанесение степеней защиты и т.д.
Но сумма этих расходов обычно гораздо меньше, чем номинальная стоимость такой монеты или банкноты – той, что на них написана по указу центрального банка.
📍Поэтому-то реальная ценность (или стоимость) денег, каждой конкретной валюты в мире, оказывается основана исключительно на экономическом доверии к отдельной национальной экономике (или к экономике группы стран, как в случае с евро).
А изменения в этом доверии могут служить причинами девальвации – уменьшения реальной ценности денег; или инфляции – снижения покупательской способности денег; или колебаний курса обмена по отношению к другим валютам; или оттока капитала из одной экономики и валюты в другую и т.д.
📍При этом глобальное доверие к отдельно взятым валютам как будто бы стало непоколебимым, например, к доллару США.
Что привело к некоторому экономическому злоупотреблению своим положением со стороны стран-эмитентов таких «надежных» валют. И к недовольству других государств, которые сталкиваются с последствиями или ограничениями от таких злоупотреблений.
📍Это было, отчасти, одной из причин, почему появилась альтернатива фиату – криптовалюта, чей выпуск и использование перестали быть привязанными к какому-то одному конкретному центру, банку или правительству.
А уже затем многие центральные банки оценили соперника, начали вводить регулирование, ограничения и запреты, а некоторые подхватили саму цифровую идею и решили выпустить национальные цифровые валюты.
Дальше мы уже знаем, круг замкнулся.
#попонятиям #банки
По понятиям: банкнотный и монетный ряд
Рассуждения о фиатных деньгах были бы неполными без одной детали – банкнотного и монетного ряда.
📍Так называют совокупность всех видов банкнот и монет, которые используются в конкретной стране. При этом в него входят банкноты и монеты всех серий, которые когда-либо были выпущены и продолжают оставаться в ходу, т.е. всё ещё используются официально.
Дальше, для простоты я объединю банкноты и монеты в один ряд и буду называть его банкнотным.
▪️Примечательность банкнотного ряда заключается в том, что он очень единообразен в большинстве стран мира. А формат ряда (банкноты или монеты) вместе с их номиналами (единицы, сотни, тысячи и пр.) могут отражать те или иные внутренние экономические процессы.
Например, задумывались ли вы о том, почему в России больше всего в ходу монеты в 1, 2, 5 и 10 рублей, а также купюры в 50, 100, 500, 1000 и 5000 рублей?
Ведь и в Евросоюзе – те же монеты в 1 и 2 евро + банкноты в 5, 10, 20, 50, 100, 200 и 500 евро. Даже в Китае или в Нигерии будет примерно то же самое. Почему практически нет денег номиналом в 4 единицы, в 60, в 700 или в 3000?
▪️Номинал банкнот и монет, какая бы это ни была страна или часть света, должен решать одну и ту же математическую задачку – с помощью минимального числа «монетных» и «банкнотных» номиналов давать возможность использовать любую сумму.
Поэтому модель номиналов «1-2-5» является практически универсальной и используется повсеместно – из нее можно получить любую необходимую сумму (ну и сдачу в придачу).
▪️Одновременно с этим номинал самой крупной купюры не должен составлять больше половины средней зарплаты в стране. Иначе такие банкноты просто не будут пользоваться спросом и популярностью. Поэтому в Европе нет купюры больше 500 евро, да и ее найти или использовать каждый день не так уж непросто.
Кстати, самый крупный номинал в мире – у Вьетнама, где есть купюра в 500 тысяч донгов.
📍Виды и размер номиналов банкнотного ряда могут кое-что рассказать об экономике страны-эмитента.
▪️Например, если в ходу много мелких номиналов (у монет) или есть очень крупные купюры, вероятно, что страна испытывает хронические трудности в экономике – невысокие доходы населения или сильные инфляционные процессы. А может и все сразу.
▪️Если крупных номиналов нет, это может быть сигналом об общем уровне благосостояния граждан. Например, в Таиланде самая крупная банкнота это 1000 бат, а местные банкоматы имеют ограничение по количеству выдаваемых купюр в 25-30 штук за один раз.
Среднемесячная зарплата тайцев как раз-таки находится на уровне в 25-30 тысяч бат.
📍Обычно одна или несколько банкнот в банкнотном ряду представлены и виде монет. А выбор в пользу того, что именно выпускать, зависит от себестоимости эмиссии и обращения денег.
▪️Так, в России возвращаются в оборот купюры в 5 и 10 рублей, помните такие? Ранее их заменили на более дорогостоящие монеты, потому что пятерки и десятки очень быстро изнашивались и их постоянно приходилось допечатывать на замену. А монеты хоть и дороже при выпуске, но служат гораздо дольше. Сейчас технологии печати изменились, поэтому купюры могут стать более долговечными.
▪️Есть даже полимерные (считай пластиковые) банкноты – их прочность и долговечность еще выше. Например, во Вьетнаме с такими деньгами можно купаться или стирать их в стиральной машине.
Кстати, рост популярности 5 и 10 рублей (учитывая их текущую покупательскую способность) может давать не очень утешительные сигналы о динамике среднего благосостояния россиян.
#попонятиям #доходы #банки
P.S. А вы как часто пользуетесь наличкой? Какая самая популярная купюра в вашем кошельке?
Рассуждения о фиатных деньгах были бы неполными без одной детали – банкнотного и монетного ряда.
📍Так называют совокупность всех видов банкнот и монет, которые используются в конкретной стране. При этом в него входят банкноты и монеты всех серий, которые когда-либо были выпущены и продолжают оставаться в ходу, т.е. всё ещё используются официально.
Дальше, для простоты я объединю банкноты и монеты в один ряд и буду называть его банкнотным.
▪️Примечательность банкнотного ряда заключается в том, что он очень единообразен в большинстве стран мира. А формат ряда (банкноты или монеты) вместе с их номиналами (единицы, сотни, тысячи и пр.) могут отражать те или иные внутренние экономические процессы.
Например, задумывались ли вы о том, почему в России больше всего в ходу монеты в 1, 2, 5 и 10 рублей, а также купюры в 50, 100, 500, 1000 и 5000 рублей?
Ведь и в Евросоюзе – те же монеты в 1 и 2 евро + банкноты в 5, 10, 20, 50, 100, 200 и 500 евро. Даже в Китае или в Нигерии будет примерно то же самое. Почему практически нет денег номиналом в 4 единицы, в 60, в 700 или в 3000?
▪️Номинал банкнот и монет, какая бы это ни была страна или часть света, должен решать одну и ту же математическую задачку – с помощью минимального числа «монетных» и «банкнотных» номиналов давать возможность использовать любую сумму.
Поэтому модель номиналов «1-2-5» является практически универсальной и используется повсеместно – из нее можно получить любую необходимую сумму (ну и сдачу в придачу).
▪️Одновременно с этим номинал самой крупной купюры не должен составлять больше половины средней зарплаты в стране. Иначе такие банкноты просто не будут пользоваться спросом и популярностью. Поэтому в Европе нет купюры больше 500 евро, да и ее найти или использовать каждый день не так уж непросто.
Кстати, самый крупный номинал в мире – у Вьетнама, где есть купюра в 500 тысяч донгов.
📍Виды и размер номиналов банкнотного ряда могут кое-что рассказать об экономике страны-эмитента.
▪️Например, если в ходу много мелких номиналов (у монет) или есть очень крупные купюры, вероятно, что страна испытывает хронические трудности в экономике – невысокие доходы населения или сильные инфляционные процессы. А может и все сразу.
▪️Если крупных номиналов нет, это может быть сигналом об общем уровне благосостояния граждан. Например, в Таиланде самая крупная банкнота это 1000 бат, а местные банкоматы имеют ограничение по количеству выдаваемых купюр в 25-30 штук за один раз.
Среднемесячная зарплата тайцев как раз-таки находится на уровне в 25-30 тысяч бат.
📍Обычно одна или несколько банкнот в банкнотном ряду представлены и виде монет. А выбор в пользу того, что именно выпускать, зависит от себестоимости эмиссии и обращения денег.
▪️Так, в России возвращаются в оборот купюры в 5 и 10 рублей, помните такие? Ранее их заменили на более дорогостоящие монеты, потому что пятерки и десятки очень быстро изнашивались и их постоянно приходилось допечатывать на замену. А монеты хоть и дороже при выпуске, но служат гораздо дольше. Сейчас технологии печати изменились, поэтому купюры могут стать более долговечными.
▪️Есть даже полимерные (считай пластиковые) банкноты – их прочность и долговечность еще выше. Например, во Вьетнаме с такими деньгами можно купаться или стирать их в стиральной машине.
Кстати, рост популярности 5 и 10 рублей (учитывая их текущую покупательскую способность) может давать не очень утешительные сигналы о динамике среднего благосостояния россиян.
#попонятиям #доходы #банки
P.S. А вы как часто пользуетесь наличкой? Какая самая популярная купюра в вашем кошельке?