Как избавиться от неликвида на Wildberries. Ч. 2

Неликвид может образоваться по разным причинам. В посте рассказали, как от него избавляться с помощью оптимизации и рекламы.

Это готовая методичка, которую можно брать в работу.

Все эти пункты могут помочь в случае, если вы продаёте качественный товар, спрос на который упал из-за каких-то внешних факторов. Но если это недокомплект, брак или просрочка, такие попытки реанимировать карточку не принесут результатов — в этом случае лучше сразу выводить неликвид с ВБ.

Как избавиться от неликвида на ВБ

1️⃣Предлагать неликвидный товар в качестве подарка к другим вашим артикулам. Вы сможете усилить продажи популярных товаров и быстрее избавиться от неходовых позиций. Обратите внимание, что подарок должен быть уместен к основному заказу.

2️⃣Использовать свои площадки для распродажи неликвидных товаров: социальные сети, телеграм-канал или сайт интернет-магазина.

3️⃣Утилизация — способ подойдёт, если остатки неликвида невелики и нецелесообразно заниматься их перепродажей и платить комиссию за хранение на складах ВБ.

4️⃣Распродать неликвид своими силами с помощью онлайн-досок объявлений (например, Авито).

Как предотвратить появление неликвидного товара

Даже одна неликвидная карточка на Wildberries может «тянуть вниз» весь магазин, особенно если ассортимент небольшой. Маркетплейс рассчитывает общую среднюю оборачиваемость магазина, а если срок реализации у других товаров тоже близок к критическим показателям, селлеру будет трудно успешно продавать товары на площадке.

Что необходимо делать, чтобы предотвратить появление неликвида:

▶️Перед выводом нового товара на площадку проведите анализ ниши. Нужно убедиться, что на эту позицию на ВБ есть регулярный спрос, который не ограничивается лишь коротким сезоном.

▶️Оцените конкуренцию и посмотрите через сервисы аналитики продажи среди других продавцов. Если более 50% от всех продаж приходится на двух-трех селлеров — налицо монополия в этой товарной категории. С таким товаром не стоит заходить на ВБ.

▶️Верно рассчитайте объём, который планируете поставить на склад Wildberries. Если у вас новая карточка, поставляйте немного товара, чтобы избежать больших остатков, а впоследствии — неликвида. На первых порах лучше делать много мелких поставок.

▶️Используйте все методы бесплатного продвижения, чтобы как можно выше поднять карточку в поисковой выдаче. Не забывайте следить за разделами «Отзывы» и «Вопросы» и вовремя отвечать покупателям.

Для каждой карточки товара нужно выбирать свою схему выхода из положения: предложить скидки, оптимизировать карточку, принять участие в маркетинговых акциях, запустить рекламу или вывести остатки артикула из оборота на Wildberries.

📌Можно разбираться с недиквидом самостоятельно или предотвратить его появление, обратившись к нам за услугой «Продвижение на маркетплейсах».


#ОптимайзПользаWB
#Маркетплейсы #ДляБизнеса #Реклама #Инфографика
#Продвижениенамаркетплейсах #OZON #Wildberries #Маркет

✅Актуальные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:

🟣 Теперь на портале продавца WB, а также на клиентском сайте и в приложении для покупателей отображается статус заказа товара, на который оставлен отзыв. Доступны статусы: «выкуп», «отказ» и «возврат». WB укажет актуальный статус на момент создания отзыва и обновит его, если что-то поменяется.

🟣 24.02 WB запустил еще один плейсмент для рекомендательных полок в разделе «Похожие по фото» (в мобильном приложении — «Похожие товары»). Покупатели попадают туда, нажав кнопку «Похожие» в карточке товара.

🟣 ФАС заявила, что не планирует устанавливать лимиты на число ПВЗ для WB и Ozon. О том, что ведомство готовит такое ограничение, ранее писали СМИ.

🟣 27.02 WB перестал принимать без КИЗ «БАДы», медицинские перчатки и технические средства реабилитации.

🟣 WB увеличил допустимые размеры товаров для поштучной приемки поставок «Монопаллета». Теперь максимальная длина одной стороны упаковки составляет 80 см; сумма 3 сторон — не более 160 см (было 140 см) ; вес товара — до 25 кг; объем — до 20 л. (было 10 л.).

🟣 В разделе «Поставки» появилась отдельная вкладка «Ограничения складов», позволяющая проверить, какие склады готовы принять конкретные товары.

🟣 С 04.03 по 11.03 на WB пройдет автоакция «Праздничные скидки к 8 марта». Товары-участники получат буст в каталоге, поиске и рекомендациях до 30%. Кроме того, они будут подсвечены специальной плашкой и градусником остатков, а цены — выделены красным цветом.

🟣 Кроме того, к 8 марта WB запускает серию краткосрочных автоакций для отдельных категорий товаров. Каждая из них продлится сутки. С расписанием можно ознакомиться по ссылке.

🟣 Теперь вес товара с упаковкой в разделе «Карточка товара» следует указывать в кг, независимо от категории. Если вы уже указали вес товара — ничего делать не нужно: WB автоматически переведет его в килограммы. Если вес не указан, штрафа тоже не будет. Вес не отразится на ваших расходах: WB проводит сбор этих данных для внутреннего планирования международных и авиаперевозок.

🟣 Теперь при добавлении товаров в кампании ВБ.Продвижение будет отображаться не минимальная, а конкурентная ставка. Она рассчитывается исходя из ставок других продавцов, которые позволяют получать показы со старта кампании.

🟣 WB изучает возможность запуска пилотного проекта по сервису такси в Белоруссии.

🟣 21.03 WB планирует открыть первый ПВЗ в Душанбе (Таджикистан).

🟣 В сети появились сообщения о возгорании на складе WB «Электросталь». Однако, информация не подтвердилась. Возгорание произошло в соседнем помещении и было быстро ликвидировано, как сообщила пресс-служба маркетплейса. На работу склада ЧП не повлияло.

🟣 Продажи на маркетплейсах приносят российским производителям одежды, обуви и аксессуаров почти 50% дохода. Согласно исследованию Fashion Factory School и Ozon, 75% опрошенных бизнесов планируют либо выход на маркеплейсы, либо увеличение поставок (если они там уже присутствуют).

⚪️ Объем трат на маркетплейсах по итогам 2024 г. вырос на 41%, а число транзакций — на 20%. Согласно исследованию «Т-Бизнес», средний чек на площадках увеличился на 18%, до 2 116 руб. По числу селлеров WB остается лидером (56% рынка), за ним идут Ozon (28%) и «Яндекс Маркет» (13%).

#ОптимайзДайджест #Wildberries
#Маркетплейсы #Новости
#НовостиМаркетплейсов #OZON #Маркет #ЯндексМаркет

🔥Наш сайт признан лучшим корпоративным сайтом

🟣Сайт проекта дистрибьютора гипсовых лепнин и 3D-панелей «Артполе Экспо», разработанный специалистами digital-агентства WebOptimize, стал Лучшим корпоративным сайтом февраля 2025 года на платформе Аспро: Приорити 2.0.

⭕️В карточке товара добавлен файл для просмотра 3D-модели продукции.