Сохраняем важную информацию по стоимости логистики
С 17 марта коэффициенты логистики для некоторых складов изменятся — учитывайте в расчетах юнитки.
Коледино — с 215 до 195%;
Эти коэффициенты будут действовать на логистику поставок запланированных с 17 марта.
Для коробов:
Для монопаллет:
Эти коэффициенты также будут действовать на логистику товаров, которые хранятся без зафиксированного тарифа.
#Wildberries #Маркетплейсы
#Новости
#НовостиМаркетплейсов
#Ozon #Маркет #ЯндексМаркет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вы любите работать в тишине или под разговоры коллег? 😀
#Маркетплейсы #Proмаркетплейсы #Офис #Юмор #Продвижениесайта #Разработкасайтов #Интернетмагазин #Интернетмаркетинг
#Маркетплейсы #Proмаркетплейсы #Офис #Юмор #Продвижениесайта #Разработкасайтов #Интернетмагазин #Интернетмаркетинг
❤🔥1👍1😁1 1
Актуальные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:
🟣 ФАС объяснила суть проверки, которую проводит в отношении WB и Ozon. Ведомство изучает внутренние механизмы автоакций, а также проверяет, приводят ли скидки за счет самих маркетплейсов к искусственному демпингу.
🟣 17.03 стоимость логистики новых поставок и остатков на некоторых складах изменится: где-то повысится, где-то упадет. Ознакомиться с новыми коэффициентами и списком складов можно по ссылке.
🟣 WB в тестовом режиме запустил Wibes - контентплейс для продавцов, покупателей и блогеров. Платформа формирует персонализированную ленту на основе подписок и покупок пользователей WB. Товары, добавленные в корзину Wibes, автоматически попадают в корзину WB. После завершения теста будет доступна монетизация для блогеров.
🟣 10.03 WB в пилотном режиме запустил сервис WB Track, позволяющий клиентам отправлять посылки между ПВЗ. Пока доступны отправления из 100 ПВЗ в Москве в другие регионы, но в будущем сервис будет расширен на всю сеть.
🟣 WB разрабатывает сервис для продажи подержанных товаров (аналог «Авито»), сообщают СМИ со ссылкой на свои источники. В пресс-службе маркетплейса пока не прокомментировали информацию.
🟣 В автопополнении бюджета кампаний появились 2 новые опции: можно задать срок действия и частоту срабатывания.
🟣 Модели «Витрина» и «Витрина экспресс» стали доступны для селлеров в Беларуси, Казахстане и Армении.
🟣 С 11.03 в конструкторе тарифов появился минимальный платеж за использование опций, независимо от их количества — 5000 руб. за 30 дней. Он списывается только в том случае, если комиссия за подключенные опции за этот период окажется ниже этой суммы.
🟣 Теперь ИП могут открыть расчетный счет в Вайлдберриз Банке. В будущем услуга будет доступна и для ООО.
🟣 WB продолжает развивать рекомендательные полки. Добавили новый плейсмент: в избранном для сайта и приложения, если товар закончился, можно будет посмотреть похожие карточки, где и будет показана реклама. Показы автоматически начнутся как в новых, так и в старых кампаниях.
🟣 WB анонсировал 2 новые акции. С 16.03 по 18.03 на WB пройдет автоакция «Ценотряс: хиты продаж», а с 19.03 по 02.04 — распродажа с розыгрышем подарков «ШАНС ON».
🟣 С 15.03 по 15.04 WB бесплатно примет предметы из этого списка на любые склады или в СЦ по модели «Склад WB» (FBW).
🟣 13.03 на экране написания отзывов о товаре появилась новая функция. Теперь покупатели, заказавшие несколько товаров одного артикула (например, разные размеры), могут оставить отзыв на каждый товар. Такие отзывы будут отображаться и учитываться при расчете рейтинга по-отдельности.
⚪️ С 2019 по 2024 гг. российский e-commerce вырос в 7,5 раза — до 12,6 трлн руб., подсчитали в консалтинговой компании «Яков и партнеры». Доля электронной коммерции в общей розничной торговле за этот период выросла с 5 до 23%. Главный драйвер — маркетплейсы, чья доля выросла с 23% до 64%, но темпы их роста замедляются: в 2024 г. прирост оборота ключевых игроков составил 54% вместо прежних 100%.
🟣 Боксы «Не просто вещь», установленные в ПВЗ WB, собрали 1 тыс. тонн текстиля на повторное использование и переработку. Пока в стране работает 1,4 тыс. таких боксов, но их число планируют увеличить до 10 тыс.
⚪️ Отраслевые ассоциации предложили штрафовать маркетплейсы за отсутствие маркировки платных объявлений в поисковой выдаче. Сами площадки говорят, что мера приведет к снижению оборотов продавцов.
⚪️ Минэкономразвития поддержало идею депутатов Госдумы провести эксперимент по внедрению возможности покупателям самостоятельно задавать денежный лимит на ежемесячный онлайн-шоппинг.
#ОптимайзДайджест
#Wildberries #Маркетплейсы
#Новости #НовостиМаркетплейсов
#Ozon #Маркет #ЯндексМаркет
🟣 ФАС объяснила суть проверки, которую проводит в отношении WB и Ozon. Ведомство изучает внутренние механизмы автоакций, а также проверяет, приводят ли скидки за счет самих маркетплейсов к искусственному демпингу.
🟣 17.03 стоимость логистики новых поставок и остатков на некоторых складах изменится: где-то повысится, где-то упадет. Ознакомиться с новыми коэффициентами и списком складов можно по ссылке.
🟣 WB в тестовом режиме запустил Wibes - контентплейс для продавцов, покупателей и блогеров. Платформа формирует персонализированную ленту на основе подписок и покупок пользователей WB. Товары, добавленные в корзину Wibes, автоматически попадают в корзину WB. После завершения теста будет доступна монетизация для блогеров.
🟣 10.03 WB в пилотном режиме запустил сервис WB Track, позволяющий клиентам отправлять посылки между ПВЗ. Пока доступны отправления из 100 ПВЗ в Москве в другие регионы, но в будущем сервис будет расширен на всю сеть.
🟣 WB разрабатывает сервис для продажи подержанных товаров (аналог «Авито»), сообщают СМИ со ссылкой на свои источники. В пресс-службе маркетплейса пока не прокомментировали информацию.
🟣 В автопополнении бюджета кампаний появились 2 новые опции: можно задать срок действия и частоту срабатывания.
🟣 Модели «Витрина» и «Витрина экспресс» стали доступны для селлеров в Беларуси, Казахстане и Армении.
🟣 С 11.03 в конструкторе тарифов появился минимальный платеж за использование опций, независимо от их количества — 5000 руб. за 30 дней. Он списывается только в том случае, если комиссия за подключенные опции за этот период окажется ниже этой суммы.
🟣 Теперь ИП могут открыть расчетный счет в Вайлдберриз Банке. В будущем услуга будет доступна и для ООО.
🟣 WB продолжает развивать рекомендательные полки. Добавили новый плейсмент: в избранном для сайта и приложения, если товар закончился, можно будет посмотреть похожие карточки, где и будет показана реклама. Показы автоматически начнутся как в новых, так и в старых кампаниях.
🟣 WB анонсировал 2 новые акции. С 16.03 по 18.03 на WB пройдет автоакция «Ценотряс: хиты продаж», а с 19.03 по 02.04 — распродажа с розыгрышем подарков «ШАНС ON».
🟣 С 15.03 по 15.04 WB бесплатно примет предметы из этого списка на любые склады или в СЦ по модели «Склад WB» (FBW).
🟣 13.03 на экране написания отзывов о товаре появилась новая функция. Теперь покупатели, заказавшие несколько товаров одного артикула (например, разные размеры), могут оставить отзыв на каждый товар. Такие отзывы будут отображаться и учитываться при расчете рейтинга по-отдельности.
⚪️ С 2019 по 2024 гг. российский e-commerce вырос в 7,5 раза — до 12,6 трлн руб., подсчитали в консалтинговой компании «Яков и партнеры». Доля электронной коммерции в общей розничной торговле за этот период выросла с 5 до 23%. Главный драйвер — маркетплейсы, чья доля выросла с 23% до 64%, но темпы их роста замедляются: в 2024 г. прирост оборота ключевых игроков составил 54% вместо прежних 100%.
🟣 Боксы «Не просто вещь», установленные в ПВЗ WB, собрали 1 тыс. тонн текстиля на повторное использование и переработку. Пока в стране работает 1,4 тыс. таких боксов, но их число планируют увеличить до 10 тыс.
⚪️ Отраслевые ассоциации предложили штрафовать маркетплейсы за отсутствие маркировки платных объявлений в поисковой выдаче. Сами площадки говорят, что мера приведет к снижению оборотов продавцов.
⚪️ Минэкономразвития поддержало идею депутатов Госдумы провести эксперимент по внедрению возможности покупателям самостоятельно задавать денежный лимит на ежемесячный онлайн-шоппинг.
#ОптимайзДайджест
#Wildberries #Маркетплейсы
#Новости #НовостиМаркетплейсов
#Ozon #Маркет #ЯндексМаркет
Wildberries представила бета-версию своего нового приложения с видеоконтентом для покупателей, продавцов и блогеров — Wibes.
Приложение доступно для скачивания в Google Play, App Store и RuStore.
Для покупателей Wibes предоставляет возможность выбирать и приобретать товары, просматривая видео длительностью до 90 секунд, включая обзоры, подборки, информацию о новинках и трендах, а также фотографии и короткие статьи. И все это можно сразу добавлять в корзину.
Приложение формирует персонализированную ленту на основе подписок пользователя, его предпочтений и покупок на Wildberries.
Для авторов контента и блогеров планируется введение монетизации после завершения тестового периода, а рекламодателям будут предложены нативные и прозрачные инструменты для анализа рекламных метрик. Wibes предоставляет возможность проанализировать, как просмотры контента влияют на заказы продвигаемых товаров.
Для селлеров это новый инструмент продаж и реальная польза для покупателей.
#Маркетплейсы #ДляБизнеса #Реклама #Инфографика
#ПродвижениеНаМаркетплейсах
#Wildberries #Маркет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥3
Каждый специалист выбрал одну книгу, которую он готов порекомендовать, и поделился своими мыслями о том, почему она важна.
📚✨Книги о маркетинге, продажах и личной эффективности будут полезны каждому человеку независимо от сферы деятельности.
Из предложенных книг каждый сможет подчеркнуть что-то полезное для себя.
А какую книгу вы бы порекомендовали?
#КнижныеРекомендации #ПолезныеКниги
#Маркетинг #Продажи
#ПроектныйМенеджмент
#ЛичнаяЭффективность #Саморазвитие
#КоманднаяРабота
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🆒1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
CoPilot — это виртуальный помощник, который может придумать и доработать идею, составить план, написать за вас письмо и составить резюме телефонного разговора, заполнить карточки лида или сделки данными из этого самого звонка.
CoPilot, как самый быстрый и производительный сотрудник компании, сможет сделать все это за одну минуту.
В ноябре 2023 года пользователям стал доступен инструмент системы — CoPilot, встроенный в разделы с Новостями, Задачами, Чатами, CRM и Конструктором сайтов.
Расскажем о каждом пункте подробно в серии постов.
Интеграция CoPilot в платформу Битрикс24 открыла широкие возможности для решения самых разных бизнес-задач.
Например, вы можете попросить нейросеть написать продающий текст для продукта, придумать интересное и запоминающееся название или слоган, написать письмо клиенту. Общение с нейросетью происходит в формате чата на понятном языке, так же как вы общаетесь с сотрудниками или коллегами.
Преимущества CoPilot в Битрикс24:
Помимо прочего, умный помощник Битрикс24 является универсальным решением, которое может применяться практически в любых отраслях бизнеса.
В конструкторе сайтов
Главная задача CoPilot в конструкторе сайтов — наполнить страницы уникальным и интересным контентом. Цифровой помощник напишет или улучшит тексты за вас, исправит ошибки, предложит идеи и даст рекомендации по созданию различных статей, рекламных постов, описаний товаров и прочего.
Например, перед вами стоит задача придумать яркий и креативный слоган. Вы отлично понимаете конкурентные преимущества продвигаемого продукта, разбираетесь в его свойствах и осознаете пользу, но улучшить все это в емкую и запоминающуюся фразу не получается.
Создайте запрос для нейросети, и она предложит собственные варианты слогана, из которых можно будет выбрать идеальный рекламный текст.
Кроме того, с помощью CoPilot можно выполнять генерацию изображений для сайтов и интернет-магазинов. Это значит, что вам больше не придется тратить свое время на поиск подходящих картинок в Интернете и бояться возможного нарушения авторских прав.
Вы получите готовый сайт, который будет заполнен шрифтами, текстами, изображениями и, конечно же, в него будет вставлена CRM-форма для сбора заявок.
Продолжение в следующих постах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
‼️Обновление оферты WB
🟣 Согласно п. 9.8.3. Wildberries теперь может самостоятельно удовлетворить заявку на возврат, если покупатель оспаривает решение продавца. Такая ситуация возможна, если селлер не предоставил документы, которые у него запросили, либо WB счел его поведение недобросовестным, согласно признакам в п. 5.9.1.1. и 5.9.1.2.
🟣 В п. 5.1 появилось упоминание нового инструмента, с помощью которого продавец может софинансировать беспроцентную рассрочку для покупателей. Подробности будут позднее.
🟣 В п. 4.6 добавлена обязанность подписать полученный УПД от Wildberries в течение 24 часов при продаже товара оптовым покупателям.
🟣 В п. 9.7.1 указали, что при запросе необходимых документов на товар (декларация/сертификат соответствия и пр.) со стороны Wildberries или потребителя, теперь можно разместить информацию о них в специальном поле карточки товара, в течение 3-х дней с момента поступления запроса.
Примечание: несмотря на то, что в пункте написано, якобы заполнить поле можно «вместо» предоставления документов, формулировка о санкциях в виде блокировки карточки за непредоставление документов сохраняется.
🟣 В п. 14.7 увеличили срок оплаты выкупленного маркетплейсом товара с 20 до 30 дней.
🟣 Обновлены инструкции о правилах упаковки и отгрузки товаров.
#ОбновлениеОферты
#НовостиМаркетплейс
#Ozon #ЯндексМаркет
#Wildberries #Маркетплейсы
Примечание: несмотря на то, что в пункте написано, якобы заполнить поле можно «вместо» предоставления документов, формулировка о санкциях в виде блокировки карточки за непредоставление документов сохраняется.
#ОбновлениеОферты
#НовостиМаркетплейс
#Ozon #ЯндексМаркет
#Wildberries #Маркетплейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Главные новости по маркетплейсам за прошедшую неделю:
🟣 17.03 вышла обновленная версия Оферты WB. Об изменении сроков оплаты выкупленного маркетплейсом товара, новой схеме возвратов, обновлении инструкций по упаковке и отгрузке рассказали в посте.
🟣 С 25.03 WB изменит принцип расчета рейтинга заполнения карточки товара для категорий «Одежда» и «Обувь». Сами правила заполнения не меняются, но некоторые ошибки будут иметь больший вес в расчёте. Убедитесь, что товар хорошо виден и его не перекрывает инфографика; на фото нет сообщений о скидках и акциях; модель на главном фото стоит лицом к камере. Новая формула будет применяться для выдачи в поиске с 01.04.
🟣 WB запустил B2B-торговлю на платформе «Wildberries для бизнеса». Здесь селлеры могут продавать друг другу товары как по FBW, так и FBS. Пока покупки доставляются только в ПВЗ, но в ближайших планах — подключение курьерской доставки.
🟣 WB увеличил до 200 руб. (вдвое) плату за возврат товара, если клиент не забрал заказ из ПВЗ в течение 14 дней.
🟣 WB добавил возможность курьерской доставки из ПВЗ еще для 50 городов. Общий охват услуги превысил 260 городов.
🟣 Теперь селлеры могут софинансировать рассрочки для покупателей товаров стоимостью от 20 тыс. до 300 тыс. руб., сделав их более выгодными. Благодаря софинансированию рассрочки стоимость товара для покупателя не увеличится — скидка покроет % за выплату. Для этого нужно установить специальную скидку, которая действует только при покупке в рассрочку (4% на 3 мес., 5% на 6 мес., 9% на 12 мес.).
🟣 WB проводит конкурс для селлеров на самое креативное видео о товаре, загруженное на Wibes. Среди призов: 100 000 бонусов на счет в рекламном кабинете ВБ.Продвижение; подписка на «Джем»; книга с автографом Татьяны Ким. Заявки принимают до 03.04 включительно, итоги подведут 14.04.
🟣 Размер гарантийного взноса для новых продавцов WB увеличился до 30 тыс. руб.
🟣 В ближайшее время на WB пройдут 3 автоакции:
22.03-02.04 - «Шанс ON: хиты»;
25.03-02.04 - «Шанс ON: усиление»;
25.03-06.04 - «Электрошок».
Товары-участники получат буст в каталоге, поиске и рекомендациях до 35%, будут подсвечены специальной плашкой и градусником остатков, а цены — выделены красным цветом.
🟣 WB снизил максимальный порог штрафа за невыполнение заказа до 10 тыс. руб. за один заказ, а для продавцов с рейтингом доставки 95% и выше — до 3 тыс. руб. за один заказ. Расценки актуальны для всех категорий, кроме авто, по которым максимальные штрафы останутся прежними — 50 тыс. руб. за один заказ.
🟣 Расширился список товаров для отгрузки в коробах и на монопаллетах с поштучной приемкой.
🟣 26.03 WB изменит условия получения 5% скидки на комиссию с продаж товаров из категорий «Одежда» и «Обувь» в конструкторе тарифов. Теперь, чтобы получить скидку, нужно подключить минимум 5 опций. Ранее скидка действовала при подключении хотя бы одной. Если вы подключали опции в конструкторе тарифов для того, чтобы получить скидку, но не готовы добавить новые, чтобы её сохранить, вы можете отключить свои опции с 21 по 28 марта. У них появилась кнопка «Отключить», даже если срок действия опций не истёк.
🟣 Теперь в разделе «Возврат товаров» на портале продавца теперь можно указать, сколько единиц товара селлер хочет вернуть со склада. Раньше через портал продавца можно было вернуть со склада только все товары артикула и размера.
🟣 WB не исключает выхода на новые рынки в 2025 г., сообщила основательница компании Татьяна Ким. При этом она не уточнила, в какие страны компания намерена выходить.
🟣 Продажи автотоваров, запчастей и расходников на WB выросли в 2024 г. почти вдвое в денежном выражении. Одним из драйверов категории стали запчасти и расходники на автомобили — рост 154%.
#ОптимайзДайджест
#Wildberries #Маркетплейсы
#Новости #НовостиМаркетплейсов
#Ozon #Маркет #ЯндексМаркет
🟣 17.03 вышла обновленная версия Оферты WB. Об изменении сроков оплаты выкупленного маркетплейсом товара, новой схеме возвратов, обновлении инструкций по упаковке и отгрузке рассказали в посте.
🟣 С 25.03 WB изменит принцип расчета рейтинга заполнения карточки товара для категорий «Одежда» и «Обувь». Сами правила заполнения не меняются, но некоторые ошибки будут иметь больший вес в расчёте. Убедитесь, что товар хорошо виден и его не перекрывает инфографика; на фото нет сообщений о скидках и акциях; модель на главном фото стоит лицом к камере. Новая формула будет применяться для выдачи в поиске с 01.04.
🟣 WB запустил B2B-торговлю на платформе «Wildberries для бизнеса». Здесь селлеры могут продавать друг другу товары как по FBW, так и FBS. Пока покупки доставляются только в ПВЗ, но в ближайших планах — подключение курьерской доставки.
🟣 WB увеличил до 200 руб. (вдвое) плату за возврат товара, если клиент не забрал заказ из ПВЗ в течение 14 дней.
🟣 WB добавил возможность курьерской доставки из ПВЗ еще для 50 городов. Общий охват услуги превысил 260 городов.
🟣 Теперь селлеры могут софинансировать рассрочки для покупателей товаров стоимостью от 20 тыс. до 300 тыс. руб., сделав их более выгодными. Благодаря софинансированию рассрочки стоимость товара для покупателя не увеличится — скидка покроет % за выплату. Для этого нужно установить специальную скидку, которая действует только при покупке в рассрочку (4% на 3 мес., 5% на 6 мес., 9% на 12 мес.).
🟣 WB проводит конкурс для селлеров на самое креативное видео о товаре, загруженное на Wibes. Среди призов: 100 000 бонусов на счет в рекламном кабинете ВБ.Продвижение; подписка на «Джем»; книга с автографом Татьяны Ким. Заявки принимают до 03.04 включительно, итоги подведут 14.04.
🟣 Размер гарантийного взноса для новых продавцов WB увеличился до 30 тыс. руб.
🟣 В ближайшее время на WB пройдут 3 автоакции:
22.03-02.04 - «Шанс ON: хиты»;
25.03-02.04 - «Шанс ON: усиление»;
25.03-06.04 - «Электрошок».
Товары-участники получат буст в каталоге, поиске и рекомендациях до 35%, будут подсвечены специальной плашкой и градусником остатков, а цены — выделены красным цветом.
🟣 WB снизил максимальный порог штрафа за невыполнение заказа до 10 тыс. руб. за один заказ, а для продавцов с рейтингом доставки 95% и выше — до 3 тыс. руб. за один заказ. Расценки актуальны для всех категорий, кроме авто, по которым максимальные штрафы останутся прежними — 50 тыс. руб. за один заказ.
🟣 Расширился список товаров для отгрузки в коробах и на монопаллетах с поштучной приемкой.
🟣 26.03 WB изменит условия получения 5% скидки на комиссию с продаж товаров из категорий «Одежда» и «Обувь» в конструкторе тарифов. Теперь, чтобы получить скидку, нужно подключить минимум 5 опций. Ранее скидка действовала при подключении хотя бы одной. Если вы подключали опции в конструкторе тарифов для того, чтобы получить скидку, но не готовы добавить новые, чтобы её сохранить, вы можете отключить свои опции с 21 по 28 марта. У них появилась кнопка «Отключить», даже если срок действия опций не истёк.
🟣 Теперь в разделе «Возврат товаров» на портале продавца теперь можно указать, сколько единиц товара селлер хочет вернуть со склада. Раньше через портал продавца можно было вернуть со склада только все товары артикула и размера.
🟣 WB не исключает выхода на новые рынки в 2025 г., сообщила основательница компании Татьяна Ким. При этом она не уточнила, в какие страны компания намерена выходить.
🟣 Продажи автотоваров, запчастей и расходников на WB выросли в 2024 г. почти вдвое в денежном выражении. Одним из драйверов категории стали запчасти и расходники на автомобили — рост 154%.
#ОптимайзДайджест
#Wildberries #Маркетплейсы
#Новости #НовостиМаркетплейсов
#Ozon #Маркет #ЯндексМаркет
Для товаров на Ozon теперь можно добавлять хештеги. Покупатели могут нажать на них в карточке или ввести в поиске и увидеть подборку всех товаров с хештегом от любых продавцов.
С помощью хештегов селлеры могут создавать собственные подборки и одновременно присоединяться к модным трендам, чтобы бесплатно продвигать товары. Также хештег в карточке учитывается в ранжировании при поиске и повышает контент-рейтинг товара.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Бизнес постоянно сталкивается с изменениями. Как адаптироваться к новым правилам, мотивировать команду, использовать ИИ и улучшать стратегию?
Битрикс24, WebOptimize, федеральные и региональные спикеры расскажут 16 апреля на бесплатной конференции Траектория`25 в Туле.
Что такое Траектория`25:
Это конференция о бизнесе для бизнеса.
Что вас ждет:
- 4 тематических потока: управление и команда, продажи, автоматизация, маркетинг;
- экспертные спикеры: тренер по продажам и переговорам Дмитрий Крехтяк и представители от Битрикс24, WebOptimize, 2ГИС, hh.ru и другие;
- нетворк-сессия в начале конференции;
- гарантированная консультация по автоматизации;
- фирменный мерч, скидки от спонсоров и партнеров конференции. На конференции Траектория`25 вас ждут предприниматели, CEO, руководители – кто опирается на опыт и ошибки.
Количество мест ограничено!
Лучше пройти регистрацию сразу.
Стать участником бесплатно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🆒6 3 1