🛍‼️ Коллеги, напоминаем: 11 марта (завтра) Ozon АВТОМАТИЧЕСКИ активирует страхование, которое будет обходиться 0,007% от стоимости застрахованных товаров в день.

Если не хотите пользоваться, успевайте отменить в разделе «Финансы» → «Страхование» по кнопке «Отказаться».

‼️Обновление оферты WB для селлеров из РФ

🟣Согласно п. 5.6 срок вывода денег с площадки увеличился на 14 дней. Если раньше средства можно было вывести через неделю, то теперь – только через 3 недели.

🟣В п. 15.2.5 теперь прописан новый механизм определения минимальной ставки в кампаниях WB. Теперь она зависит от конкуренции в категории и ряда других факторов.

🟣Стоимость обратной логистики будет зависеть от литража товара (п. 13.1.12 и 13.1.14). Ранее она была фиксированной – 50 руб.

🟣В п 13.1.10. добавлен новый показатель для расчёта логистики – коэффициент территориального распределения (КТР), который влияет на ее стоимость.

🟣В п 12.7.1, 12.7.3 и 12.7.9 изменен расчет коэффициента продаж для модели FBS. Срок доставки заказа в СЦ или ПВЗ сокращён с 24 до 15 часов. Если заказ привезён до 13 часов — комиссия уменьшается на 1 п.п., до 15 часов — без изменений. При более поздней доставке начинает начисляться повышающий коэффициент к комиссии.

🟣Согласно п. 11.2.5, стоимость обратной логистики невостребованного возврата теперь определяется в разделе «Тарифы», а не как раньше прямо в оферте.

🟣В соответствии с п. 9.9.1 и 9.9.3, продавец соглашается с тем, что WB имеет право безвозмездно использовать по всему миру интеллектуальную собственность, загруженную селлером на площадку.

🟣В п. 6.11 и п. 19.4 теперь прописана возможность закрывать финансовые обязательства перед ООО «РВБ Факторинг» с баланса продавца.

🟣Появилось обязательство указывать актуальный почтовый адрес для получения корреспонденции (п. 9.1.9 и 9.2.10). В случае появления претензий от правообладателей или потребителей WB теперь имеет право передавать им почтовый адрес(п. 8.5).

🟣В п. 9.2.3 добавлены правила маркировки книг в карточках. В п. 4 перечня штрафов добавлена ответственность за нарушение маркировки.

🟣 В п. 14 перечня штрафов обновлена механика штрафов за отмену заказов продавцом по моделям FBS, DBW, DBS, EDBS и C&C. Теперь размер штрафа зависит от того, как быстро продавец отменил заказ: чем раньше отмена после оформления заказа, тем ниже штраф.

🟣Обновлены правила упаковки некоторых товаров.

🟣В перечень категорий на который есть ссылка в 12.5.2 и 14.12, добавлены новые предметы. Размер комиссии не изменялся.

Изменения вступают в силу 20.03.26

‼️🛍ключевые изменения марта 2026

С марта 2026 Wildberries вводит масштабные корректировки в модель FBS (Fulfillment by Seller).
Причина — рост логистических издержек и отказ от дотаций.

Теперь селлерам предстоит работать по новой схеме: разделение поставок, перерасчёт логистики по объёму, введение ИРП и удлинение выплат.


📍1. Разделение поставок B2C и B2B

С марта запрещено смешивать поставки физлицам (B2C) и юрлицам (B2B) в одной партии.

Что изменилось:
- В личном кабинете WB появились фильтры и отдельные выгрузки по юрлицам.
- Разные документы: чек — для B2C, ТОРГ-12 — для B2B.


📍2. Новая логика обратной логистики — расчёт по объёму

С 20 марта Wildberries уходит от фиксированной ставки «50 ₽ за единицу» → теперь действует формула по литражу.

Новые тарифы:
- до 0,2 л — от 23 ₽/л;
- 1-й литр — 46 ₽;
- каждый следующий — +14 ₽/л.

Исключения: возвраты на ПВЗ селлера, DBW и крупногабарит.

📦 Итог: дешёвые и компактные товары выиграют, крупные — подорожают в возврате до +40–60%.

📍3. Введение ИРП и корректировка КТР

С 23 марта появится новый норматив — ИРП = СПП × КРП, где КРП зависит от доли локализации за последние 13 недель.

📍4. Срок выплаты увеличен до 5 недель
С отчётной недели 16–22 марта выплаты поступают с задержкой до 5 недель (ранее — 3).
Формулировка WB — «в связи с макроэкономической ситуацией».
Фактическая дата первой задержки — 13 апреля 2026.


📍5. Новые штрафы за просрочку FBS

WB усиливает санкции:
- +6% комиссии за каждый день просрочки.
- По категориям с высоким оборотом («Игрушки», «Одежда детская») штрафы могут достигать 60% за 120 часов простоя заказа.

⚡️ 🛍WB уравняет условия для российских и китайских продавцов, включая комиссии и подходы к ценообразованию

Также будет добавлена возможность управлять скидками за счёт платформы в личном кабинете и подготовлена новая коммерческая политика с правилами ценообразования и предоставления скидок.

Решение принято по итогам экспертного совета ФАС России по развитию конкуренции в области информационных технологий.

🎉🎁Совершеннолетие нашей компании — это результат доверия и партнерства с вами, поэтому до конца апреля мы предоставляем 15% скидку на все услуги для новых клиентов и продолжим радовать вас новыми достижениями.🚀

⚡️ 🛍WB добавил возможность устанавливать скидки для подменных артикулов

Теперь можно создавать подменные артикулы со скидкой от 3% до 50% для внешнего продвижения. Для каждого источника трафика (блогера, например) можно установить свою скидку.

Скидка в рамках одного подменного артикула устанавливается только 1 раз и действует бессрочно, изменить её не получится - только отключить.