👀 Как взаимодействовать с холодной аудиторией и не превратиться в спамера

Давайте обсудим только, что мы часто воспринимаем как спам - коммуникацию без согласия. Это не законно, и за нарушение 152-го закона полагается штраф до 75000 руб.

Чтобы не оштрафовали, нельзя никому писать и звонить с рекламным предложением без их согласия. Л - Логика
Но как получить это самое согласие для начала коммуникации? В - Вопрос

Как обычно спамят? Звонят или пишут. Об этом и поговорим :) Способы:

1. Самый очевидный - собирать согласия на обработку персональных данных сайте и других собственных посадочных, когда нам или оставляют заявку на услугу, или за скачивание лид-магнита и т.п.

2. Действовать через сотовых операторов и их партнеров: получить базы и право их использовать. Да, так можно, и это работает. И 100% законно. Взаимодействие происходит с теми, кто не читал мелкий шрифт договора, когда получал симку. И таких по статистике больше 80%.

3. Устное согласие. Даже если вы обзваниваете базы, которые получили законно, чаще всего те, кто в них попал, даже не в курсе, что они когда-то соглашались получать рекламу из каждого утюга. Тут-то вас и могут счесть спамером и прилипалой. Поэтому классно получить еще и устное согласие: представиться и спросить, открытым текстом. Важно сформулировать красиво, чтобы хотелось сказать: “Да, продай мне, давай, давай, пожалуйста, продай” :)

Те из вас, кто знает меня лично, знают, что я проверяю всё 100500 раз, чтобы ничего не нарушить. Читаю документы и мелкий шрифт вдоль и поперек, хотя люто ненавижу бумажки. Поэтому я говорю вам лишь о тех методах, которые законны железобетонно! На самом деле, белых методов на мноооого больше.

Например, многие, толкуя закон 152, утверждают, что номер телефона и электронный адрес без доп. информации - не персональные данные. По этой логике, вполне можно вполне спарсить обезличенные базы и начать названивать.
🚫 Но у меня есть возражения: все-таки телефон привязан к владельцу и, если очень постараться, можно его идентифицировать. А почты вообще у многих типа моей: marina.severina01@ya.ru.

Поэтому лично я лучше воздержусь от "сомнительных" методов, благо рабочих экологичных способов - миллион :) Главное - творческий подход и отличное понимание ЦА.

С вами @marina_sabotage: обращайтесь, если что… или просто поболтать ;)

Всем привет! Про цены - поговорим о наболевшем 💸

Мозг взрывается от разброса цен за одно и то же, в том числе в нашей нише. Кто-то занимается недопродвижением за копейки, а кто-то наоборот берет за свои услуги миллионы. И люди абсолютно не могут оценить адекватность стоимости маркетинговых услуг.

А уж когда речь заходит про дизайн, тут вообще.. Кажется, что цена берется с потолка в меру наглости дизайнера.

Но и реакции на цены тоже бывают прямо противоположными. Кто-то бывает в шоке: "Почему так дорого? У подруги сын сестры соседки хорошо рисует и сделал дяде брата мужа за 500 рублей крутой логотип". А кто-то наоборот не купит, потому что "подозрительно дешево, а бесплатный сыр... 🪤".

Начали серию статей про ценообразование и справедливые цены. Наша статья про цены на разработку логотипов уже нашем блоге на VC)))
https://vc.ru/u/2554315-marina-severina-ums-media-ru/926719-skolko-stoit-razrabotka-logotipa-i-pochemu

Есть у меня тут висишники? Буду благодарна лайкам, подпискам и комментам🤗 Для нового блога это ооочень важно

📊 Тренды маркетинга - 2024

1️⃣ Нейросети и искуственный интеллект! Безусловно, это главный тренд. Роботы умеют не только писать тексты и посты, генерить изображения и видео, но и «исследовать» целевую аудиторию, создавать воронки и писать контент-планы.

Хотела было написать, что AI генерит идеи, как боженька, но притормозила: да, получается быстро, но далеко не божественно прекрасно 😊 Посмотрим, что будет дальше. Но уже сейчас в контент-маркетинге не применять AI – грех, ведь такая скорость генерации текстов нам раньше и не снилась.

2️⃣ Бизнес будет активнее вкладываться в SEO-продвижение. C тех пор как с Российского рынка рекламы ушли такие монстры, как Google и Meta (признана экстремистской в РФ), цена лида из рекламы взлетела до небес. И снова мы возжелали «бесплатный» SEO-трафик.

В 2024 тенденция будет только усиливаться. Сейчас самое время заняться продвижением своего сайта, ведь многие конкуренты пока спят и продвигаются или «никак» или «так себе». Занять топ в большинстве ниш [умеючи] пока несложно.

3️⃣ Авито! Это уже не про старые и ненужные вещи. В 2024 – это одна из самых популярных площадок: там и ищут подрядчиков, и делают покупки, и выбирают услуги. Размещение на Авито может принести стабильный поток недорогих заявок.

4️⃣ Реклама в Телеграм. Многих пугает высокий порог входа в Telegram Ads. Не все так страшно: есть сервисы-посредники, позволяющие войти в Телеграм без космических бюджетов.

5️⃣ Маркировка рекламы – такой себе тренд, но без этого теперь никак. Что ж поделаешь: работаем, маркируем, соблюдаем закон😊

6️⃣ Маркетплейсы. Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.д. Практически каждый интернет-пользователь – покупатель на маркет-площадках. Поэтому для многих предпринимателей выход на маркет-плейс – золотая жила.

7️⃣ Инфлюенс-маркетинг. Блогерам доверяют и будут доверять, поэтому реклама у них иногда выгоднее, чем продвижение через рекламные платформы.

Но что для одних cработает, как ракета масштабирования, других приведет к краху. Поэтому главный тренд 2024 – анализировать, разрабатывать и внедрять комплексную стратегию :) Либо делегировать это специальным людям: да, это намек 😉

Снова на связи, ваша @marina_sabotage

⏺Бывает ли, что реклама реально классная, но заявок нет?

Кажется, что чтобы получить продажи с вашего сайта, надо обеспечить его трафиком.

Но даже при отлично настроенной рекламе и вложенных миллионах, бывает, что заявок ждут долго... и так и не дожидаются.

Причина может быть в том, что ваша страничка просто не продает.

Как понять, что ваша посадочная, мягко говоря, - не очень?

1. Протестируйте главный экран.
Покажите первый экран посадочной кому-то, кто не в курсе вашего бизнеса. Если за 5-7 секунд просмотра смогут сказать, что именно вы продаете - тест пройдет. Если нет - отправляйте лендинг на переделку.

2. Проверьте, как страница отображается на разных устройствах.
Особенно внимательно отнеситесь к мобильной версии, скорее всего и ваша целевая аудитория "сидит" в телефонах. Страница должна быть, как минимум, удобной, интуитивно понятной и не уродливой. А так - нет предела совершенству ;) 

3. Покажите посадочную фокус-группе.
Друзьям, знакомым и незнакомым. Чем их больше, тем лучше. Попросите быть искренними, просите критики и замечаний. Так можно выявить явные проблемы.

4. Тест от Яндекс Взгляда
Можно купить тест через Яндекс Взгляд: тестировщики дадут оценку привлекательности сайта.

5. Измерьте скорость загрузки.
Используйте сервис Google Speed, чтобы выявить проблемы со скоростью загрузки сайта. Будет медленно - будут отказы - будут потери бюджета.

6. Проверьте исправность всех элементов
Протестируйте, работают ли формы отправки заявок, кнопки. Убедитесь, что заявки действительно поступают на нужную почту, проверьте, проходят ли звонки. Как бы ни была прекрасна ваша страничка, если теряются заявки, зачем она нужна?

7. Тестируйте доступность страницы.
Подключите сервис мониторинга, который будет проверять доступность сайта в реальном времени.

Нашли проблемы? Радуйтесь! Вы нашли дыру прежде, чем через неё утекли деньжата!

Главное, исправляя косяки, не уйти в другую крайность - перфекционизм ;) БАЛАНС - моё главное слово-2024

👀 Кто виноват и что делать, если заявок нет?

Может быть, реклама – так себе. А возможно – посадочная не продает. А бывает, что всё вместе взятое – очень не очень, а исполнители показывают друг на друга пальцем. И непонятно, кто виноват, с кого спрашивать результат, и как всё это изменить.

Знакомая ситуация? Разработчик сайта говорит: "Мы сделали вам классный сайт, но, чтобы он продавал, нужен качественный ЦЕЛЕВОЙ трафик". А специалисты по трафику валят всё на тех, кто делал посадочную: "Видите, переходов куча, а то, что заявок нет – это сайт не продает".

Кого винить? Кого менять? Как понять, что новый исполнитель будет лучше и справится? Это что же – всё сначала?! Время, деньги, геморрой... ⛔️

И тогда всё остается либо по-прежнему, либо работа снова начинается с нуля. Без гарантий. Вслепую.

Лично я дико не люблю отвечать за чужие косяки. И еще больше мне не нравится ситуация, когда, даже делая свою работу классно, я не могу дать результат из-за того, что кто-то в цепочке работает плохо.
Я люблю влиять на весь процесс и нести за всё ответственность. И все лавры тоже присваивать себе - моей команде)))

Люблю сначала проработать позиционирование, сформировать УТП, спроектировать и сделать сайт, а потом самой [с помощью моей супер-команды UMниц] заняться трафиком.

И клиенту хорошо: не надо искать подрядчиков, давать задания, контролировать, а потом слушать отговорки. Если нет куча заявок, то сразу понятно, с кого спросить кого хвалить;) Да еще и цена "оптовая". И мне тоже классно: я влияю на всю цепочку, а значит могу "подкручивать" элементы и давать крутой результат. И все заслуги – мои. Кайф 🔥

Хотите обсудить вашу маркетинговую стратегию? Вэлкам ✉️

Ваша @marina_sabotage

💬Всем привет! Вчера у меня на консультации была прекрасная девушка-предприниматель, владелица офлайн-салона мебели. Одним из моих советов было – обязательно зарегистрироваться на картах: Яндекс, Гугл, 2гис. На что я услышала, что Google ведь теперь в РФ недоступен!
Да, это так, но речь про платную рекламу. А продвигаться в Google, в том числе и на картах, продолжаем и сейчас. Просто бесплатно ;)

🔗 Как это сделать – опубликовала в Тенчат

https://tenchat.ru/media/2025317-kak-prodvigatsya-na-google-kartakh

Привет, друзья! Хочу поделиться с вами ключевой мыслью: есть всего один вопрос, ответив на который, бизнес неизбежно станет супер-прибыльным:

"Почему люди точно купят ваш продукт?"

Это самый важный вопрос, на который должен ответить наш маркетинг. Когда мы найдем правильный ответ и упакуем его с умом, к нам выстроятся огромные очереди клиентов. И все эти дорогие книги по маркетингу, которые стоят на полках в книжных магазинах, и все обучения в лучших университетах - это об этом.

Итак, давайте разобьем этот вопрос на три основных аспекта:

1️⃣ Что мы продаем? Наш продукт должен решать проблему или удовлетворять потребность у большой группы людей. У нас должен быть продукт, который облегчает их боль или проблему.

2️⃣ Кому мы продаем? Мы должны точно знать, кто наша целевая аудитория и каким образом мы можем донести до них наше предложение.

3️⃣ Как мы продаем? Важно упаковать наш продукт таким образом, чтобы наша целевая аудитория мгновенно поняла: "Вот оно, именно то, что мне нужно!" .

Выделить то самое, чтобы продукт стал более выгодным, чем продукт конкурента.

Выгода - это минимальная цена, за которую наш продукт решит проблему клиента. И цена - это не всегда про деньги: про усилия, временя, нервы, геморрой. Меньше цена и больше радости:)


Алгоритм такой:
находим боль клиента ➡️ смотрим, как решили вопрос конкуренты ➡️ делаем лучше ➡️ упаковаем предложение ➡️ снимаем "сливки"

Как это воплотить? Продолжение следует ;)