🖥 Карточка товара — про информативность или про красоту?

В 2024 пришла новая волна селлеров на маркетплейсы. Выдача запестрила товарами, а значит обновились и карточки.

Конечно, о глобальных изменениях говорить не приходится. Но для тех, кто следит и за маленькими нововведениями, открываются новые возможности роста продаж. О них то я и хочу рассказать.

Так как я много работаю с селлерами и агентствами по продвижению на МП, решила ввести новую рубрику #маркетплейс. Буду вещать про фишки, которые помогут вам выйти на площадки и продавать.

Но вернемся к вопросу: информативность или красота?

Отвечу так: информативная красота. И я не шучу.

Залог успешной карточки товара – собрать воедино триггеры, УТП, основную информацию о товаре и … барабанная дробь… добавить к этому стильную, красивую картинку.

Поэтому, чтобы карточка работала, нужно и товар красиво подать, и боли ЦА закрыть… еще и выделиться среди конкурентов!

Это мы не дошли до описания товара, где придется ответить на возможные вопросы и простимулировать к покупке. Об этом я расскажу отдельно. :)

Продажи на маркетплейсах – выгодное мероприятие, но подготовка к старту должна быть полноценная, так сказать "под ключ". Не пугайтесь, все получится, если делать!

#заметки_копирайтера

"Карточка товара должна продавать!"

Непонятная формулировка, которую пихают везде, где предлагают выходить на маркетплейсы. 

И нет, это совсем не про рынок. Как в детстве "подходи, торопись, налетай" – уже не вариант. 

В чем же секрет "продающей карточки"?

Если кратко и загадочно – в балансе! 

Но мы тут не в детективов же играем. Вот что точно нужно учесть при создании карточки:

🆗 качественная картинка;
🆗 гармоничное сочетание цветов;
🆗 информационное наполнение;
🆗 продуманный оффер.

Цель комбинации – привлечь внимание ЦА, провести по воронке карточки товара, а затем продать товар.

Лайфхак: просмотрите варианты конкурентов и продумайте оформление обложки. Выигрышная карточка будет выделяться среди массы предложений в выдаче и не оставит сомнений: здесь лучшая покупка!

И помните, продающая карточка интуитивно понятна и отвечает на вопросы покупателя, а не подкидывает новые. 

Остались вопросы? Не стесняйтесь, задавайте в комментариях!

Желаю успешных продаж. :)

#маркетплейс #заметки_копирайтера

Целевая аудитория. Игра в ассоциации.
#маркетплейс.

Чтобы подобрать подходящие аналогии, нужно иметь четкое представление о триггерах ЦА, подобрать тезисы и УТП для оформления карточки товара.

Выбрать лучшие тезисы и составить прицельное УТП можно только для определенного сегмента покупателей. Чтобы не прогадать, советую начать с портрета целевой аудитории: кто эти люди? Что для них важнее всего при выборе? Какие боли закроет ваш товар?

Разобраться кто ваша ЦА можно, буквально, по пунктам:

1️⃣ для начала, проведите анализ конкурентов (Какие товары в вашей нише занимают топовые позиции выдачи? Что из себя представляют лидеры и какой выручкой они оперируют?);

2️⃣ по каким запросам покупатели ищут ваш товар? Проанализируйте поисковые запросы, чтобы использовать ключевые слова в описании и заголовке;

3️⃣ какие критерии выбора товара у покупателей? Это важный вопрос. Он поможет разобраться в болях ЦА и показать товар с выигрышной стороны.

Если собрать воедино информацию о целевой аудитории, то оформить продающую карточку товара не составит труда. Потому что:

– критерии выбора будут исходными данными для УТП и тизера;
– ключевые запросы помогут сделать описание релевантным поиску;
– анализ конкурентов поможет найти отправную точку: например, какие потребности ЦА не закрыты или о каких просто не сказано у "соседей по рынку"?

Остается собрать все вместе и создать воронку карточки, которая привлечет внимание, вызовет правильные ассоциации и подтолкнет к покупке.❗️

#заметки_копирайтера

4 лайфхака, как составить описание товара на маркетплейсах

На маркетплейсах появляется все больше продавцов, а вместе с ними растет и конкуренция. Надо как-то выкручиваться, чтобы повысить продажи, а не отдать их "коллегам по прилавку".


🆗 самый "простой" – перефразировать уже готовую карточку с помощью нейросети.

Совет, конечно, рабочий. Если бы не жирное "но":
– уникальность текста должна быть 90%. Иначе можно схлопотать теневой бан, попав под фильтры от маркетплейса. Выбраться оттуда о-очень тяжело, да и ни к чему лишние заморочки.
Здесь лучше выбирать товар из ТОПа выдачи в вашей нише, тогда у вас больше шансов получить годный текст.

Если будете использовать этот способ, готовьтесь к полной переработке исходника и правке нейро-текста (пока "начисто" нейросеть вряд ли выдаст вам описание товара, придется уделить время корректировке).

🆗 Структурируйте описание

Не насилуйте ЦА – разделите текст на тематические абзацы. Полотна текста уже давно не читают.

Начните с плана и по нему напишите текст: читателям будет проще найти нужную информацию о товаре, а это +10 к вероятности покупки.

🆗 Ключевые слова – сила продвижения

А конкретно, ключевики – лучший инструмент для поиска. Главное, выбрать самые популярные запросы и внедрить в текст. Только это должен быть именно текст: читабельный и лаконичный. Рандомный набор ключевиков отпугнет покупателей и погубит даже самый качественный товар!

Чтобы вставить ключи в текст равномерно, подготовьте список фраз заранее. В этом вам помогут сервисы поиска: например, wordstat, keys.so, bukvarix и другие.
(P.S. я пользуюсь wordstat-ом от яндекса – удобно)

🆗 Нет ошибкам и канцеляризмам

Не перегружайте текст сложными терминами и канцелярской лексикой. Подумайте о покупателях. Им должно быть легко, понятно и интересно читать текст. проверить "удобоваримость" можно онлайн:

🔗 Advego (проверка уникальности и орфографии, анализ текста);
🔗 Textovod (проверка пунктуации, орфографии);
🔗 Text.ru (проверка уникальности, анализ текста. Орфография тут страдает немного.).
(P.S. я пользуюсь сервисом text.ru, мне так нравится)

Помните главное правило, его еще А. П. Чехов сформулировал: "краткость – сестра таланта." А на маркетплейсах без краткости и лаконичности сегодня никуда!

Успешных продаж!

#маркетплейс #заметки_копирайтера

Не насилуйте ЦА. Структурируйте описания товара для маркетплейс!📊

Недавно писала, что нужно делить текст о товаре на тематические абзацы. Сегодня расскажу, как это лучше сделать. 

Описание – способ ответить на все возможные вопросы потенциальных покупателей (а значит сделать шаг к продаже).

Вот основные вопросы, на которые ответить точно надо:

зачем и для чего товар нужен, 
какие задачи решает❓
чем отличается от конкурентов❓
какие характеристики и параметры содержит❓

Опираясь на этот список, вы легко и подробно напишете ключевую информацию о товаре и его характеристики!

А в остальном советую придерживаться плана:

1️⃣ заголовок-название,
2️⃣ ключевая информация,
3️⃣ характеристики товара,
4️⃣ дополнительные сведения или условия доставки (например, если вы пишете текст для Авито).

Есть несколько способов улучшить описание товара, о них я расскажу в ближайших постах! 👍

А если вы не хотите ждать и заморачиваться, стучитесь ко мне в личку за продающими описаниями. ;)

#маркетплейс

3х3 для гуманитариев

🙏 3 площадки — 3 правила продающего контента:

👉 Для сайта меняйте текст на картинки везде, где это возможно. А мысли иллюстрируйте инфографикой — подавайте идеи легко и понятно.

👉 Посты в соцсетях делите на абзацы из 2-3 предложений. Не пилите буквенные полотна — воспринимать такой текст сложно. Люди будут пролистывать беспросветный контент.

👉 На торговых площадках пишите о товарах / услугах кратко и по делу:
- какую проблему закрываете (опишите услугу)?
- сколько это будет стоить?
- алгоритм работы: как происходит взаимодействие с клиентами?
- призыв к действию!

Не бойтесь расширяться и выходить на разные площадки! Целевая аудитория ищет вас везде — в соцсетях, в поисковиках, на маркетплейсах.

🫰Подписывайтесь на канал и узнаете, как не терять клиентов, общаться с ними и пилить продающий контент.

#заметки_копирайтера про #продажи #авито тоже #маркетплейс