Сегодня
в 19 часов вебинар «В какие стартапы инвестируют обычные частные инвесторы?». Бесплатно. Регистрация: https://bit.ly/2AdQ41E
в 19 часов вебинар «В какие стартапы инвестируют обычные частные инвесторы?». Бесплатно. Регистрация: https://bit.ly/2AdQ41E
Восемь базовых ценовых стратегий
1. Free Trial Pricing. Бесплатные пробные версии. Бесплатность нужна не для того, чтобы хоть как-то втюхать свой продукт — а чтобы дать пользователям возможность войти во вкус его использования. Высший пилотаж — сделать так, чтобы он накопил в сервисе какие-то свои данные или наработки, которые жалко будет терять или геморройно переносить. Пример — Dropbox.
2. Prestige Pricing. Премиальная цена. Намеренно установить цену выше рынка, чтобы подчеркнуть его качество и эксклюзивность. Объем продаж может оказаться и не таким большим, но маржа принесет радость. Пример — айфоны, в которых Эппл имеет примерно 12% рынка в штуках, 50% рынка в выручке и 70% в прибыли.
3. Cost-plus pricing. Когда вы просто добавляете к бюджету на создание и продажи фиксированную маржу. Этот способ гораздо лучше, чем продавать себе в убыток, боясь не попасть в рынок. Распространенная ошибка — не закладывать в косты стоимость продаж (включая маркетинг и обслуживание продаж). Пример — студии заказной разработки.
4. Value-based Pricing. Устанавливать цену на продукт в зависимости от той ценности, которую вы даете потребителю. Проблема в том, что ценность продукта в глазах создателей обычно сильно завышена. Но это, по крайней мере, хороший способ проверить гипотезу ценности в бою. Хороший вариант для начинающих стартапов — либо получить холодный душ, либо сорвать джекпот.
5. Captive Pricing. Основной продукт предлагается по цене ниже рынка. Но обновления и дополнения стоят отдельных денег. Хорошая, но опасная стратегия. Если урезать возможности базового продукта, то им не будут пользоваться. Если сделать его приемлемо функциональным — платные дополнения могут и не понадобиться.
6. Skim Pricing. Начальная цена устанавливается высокой, но с течением времени она снижается. Пример — компьютерные игры, книги, фильмы.
7. Underbidding pricing. Поставить такую цену на свой продукт, чтобы вышибить с рынка конкурентов. «Немного дешевле» тут не работает. Например, купонные сервисы знают, что скидки меньше 50% не дают взрывного эффекта. Нужно либо кардинально снижать цену, либо делать это бесплатным и зарабатывать на другом. Пример — Robin Hood, установивший нулевые комисси при торговле акциями или Revolut с нулевыми комиссиями за обмен валюты.
8. Flank pricing. Обход конкурента с флангов. Одновременный выпуск двух продуктов — один дешевле конкурента, другой — дороже. Заботящиеся о цене выбирают более дешевый продукт, о престиже — более дорогой. Конкурент со средней ценой попадает в искусственно созданную черную дыру спроса. Пример — Johnnie Walker с черной и красной этикеткой.
В общем, выставление цены на свой продукт — это вопрос стратегический. Обычные для стартапов игры — «давайте поставим такую же цену, как у конкурента» или «давайте будем на 10% дешевле» — тут не работают.
1. Free Trial Pricing. Бесплатные пробные версии. Бесплатность нужна не для того, чтобы хоть как-то втюхать свой продукт — а чтобы дать пользователям возможность войти во вкус его использования. Высший пилотаж — сделать так, чтобы он накопил в сервисе какие-то свои данные или наработки, которые жалко будет терять или геморройно переносить. Пример — Dropbox.
2. Prestige Pricing. Премиальная цена. Намеренно установить цену выше рынка, чтобы подчеркнуть его качество и эксклюзивность. Объем продаж может оказаться и не таким большим, но маржа принесет радость. Пример — айфоны, в которых Эппл имеет примерно 12% рынка в штуках, 50% рынка в выручке и 70% в прибыли.
3. Cost-plus pricing. Когда вы просто добавляете к бюджету на создание и продажи фиксированную маржу. Этот способ гораздо лучше, чем продавать себе в убыток, боясь не попасть в рынок. Распространенная ошибка — не закладывать в косты стоимость продаж (включая маркетинг и обслуживание продаж). Пример — студии заказной разработки.
4. Value-based Pricing. Устанавливать цену на продукт в зависимости от той ценности, которую вы даете потребителю. Проблема в том, что ценность продукта в глазах создателей обычно сильно завышена. Но это, по крайней мере, хороший способ проверить гипотезу ценности в бою. Хороший вариант для начинающих стартапов — либо получить холодный душ, либо сорвать джекпот.
5. Captive Pricing. Основной продукт предлагается по цене ниже рынка. Но обновления и дополнения стоят отдельных денег. Хорошая, но опасная стратегия. Если урезать возможности базового продукта, то им не будут пользоваться. Если сделать его приемлемо функциональным — платные дополнения могут и не понадобиться.
6. Skim Pricing. Начальная цена устанавливается высокой, но с течением времени она снижается. Пример — компьютерные игры, книги, фильмы.
7. Underbidding pricing. Поставить такую цену на свой продукт, чтобы вышибить с рынка конкурентов. «Немного дешевле» тут не работает. Например, купонные сервисы знают, что скидки меньше 50% не дают взрывного эффекта. Нужно либо кардинально снижать цену, либо делать это бесплатным и зарабатывать на другом. Пример — Robin Hood, установивший нулевые комисси при торговле акциями или Revolut с нулевыми комиссиями за обмен валюты.
8. Flank pricing. Обход конкурента с флангов. Одновременный выпуск двух продуктов — один дешевле конкурента, другой — дороже. Заботящиеся о цене выбирают более дешевый продукт, о престиже — более дорогой. Конкурент со средней ценой попадает в искусственно созданную черную дыру спроса. Пример — Johnnie Walker с черной и красной этикеткой.
В общем, выставление цены на свой продукт — это вопрос стратегический. Обычные для стартапов игры — «давайте поставим такую же цену, как у конкурента» или «давайте будем на 10% дешевле» — тут не работают.
Как использовать чудеса на практике?
1. Люди любят чудеса. Люди хотят чудес. Но что такое «чудо»?
2. Мы можем сколько угодно говорить о том, что «чудо» — это когда ты офигенно много чего получаешь. На самом деле, «чудо» — это когда мы прикладываем офигенно мало усилий.
3. Тупой пример №1. Человек с детства тренировался каждый день до кровавых соплей и стал олимпийским чемпионом. Называем ли мы это чудом? Нет. Обычно называем закономерным результатом. Тупой пример №2. Человеку на сдачу в магазине дали лотерейный билет, по которому он выиграл машину (такую же, как подарили за победу олимпийскому чемпиону). Это чудо? Да, обычно такое называют чудом.
4. Простой практический вывод. Не напирайте в своих офферах на офигенный результат, который получат люди от использования нашего продукта. Напирайте на то, насколько меньше усилий они будут тратить, чтобы получить пусть даже тот же самый результат.
1. Люди любят чудеса. Люди хотят чудес. Но что такое «чудо»?
2. Мы можем сколько угодно говорить о том, что «чудо» — это когда ты офигенно много чего получаешь. На самом деле, «чудо» — это когда мы прикладываем офигенно мало усилий.
3. Тупой пример №1. Человек с детства тренировался каждый день до кровавых соплей и стал олимпийским чемпионом. Называем ли мы это чудом? Нет. Обычно называем закономерным результатом. Тупой пример №2. Человеку на сдачу в магазине дали лотерейный билет, по которому он выиграл машину (такую же, как подарили за победу олимпийскому чемпиону). Это чудо? Да, обычно такое называют чудом.
4. Простой практический вывод. Не напирайте в своих офферах на офигенный результат, который получат люди от использования нашего продукта. Напирайте на то, насколько меньше усилий они будут тратить, чтобы получить пусть даже тот же самый результат.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Инфографика по результатам опросов о прелестях и ужасностях удаленной работы
— И что? На первом месте в списке преимуществ — гибкость расписания. Сейчас все так работают, и небо не упало на землю. Получается, что обеспечить такую гибкость в офисной жизни мешали только предрассудки.
— https://www.visualcapitalist.com/how-people-and-companies-feel-about-working-remotely/
2. Стартап Lili поднял $10m на банковское приложение для фрилансеров
— И что? Фрилансеры — растущий сегмент, для которого, наверняка, не хватает еще много чего
— https://techcrunch.com/2020/06/03/lili-seed-funding/
3. Стартап по автоматизации документооборота Anvil поднял $5m от Google’s Gradient Ventures
— И что? Еще одна тема, которая поднялась во время карантина и будет продолжаться после него. Оказалось, что можно переставать обмениваться бумажными документами, и все тоже продолжает работать.
— https://techcrunch.com/2020/06/03/paperwork-automation-platform-anvil-raises-5-million-from-googles-gradient-ventures/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Инфографика по результатам опросов о прелестях и ужасностях удаленной работы
— И что? На первом месте в списке преимуществ — гибкость расписания. Сейчас все так работают, и небо не упало на землю. Получается, что обеспечить такую гибкость в офисной жизни мешали только предрассудки.
— https://www.visualcapitalist.com/how-people-and-companies-feel-about-working-remotely/
2. Стартап Lili поднял $10m на банковское приложение для фрилансеров
— И что? Фрилансеры — растущий сегмент, для которого, наверняка, не хватает еще много чего
— https://techcrunch.com/2020/06/03/lili-seed-funding/
3. Стартап по автоматизации документооборота Anvil поднял $5m от Google’s Gradient Ventures
— И что? Еще одна тема, которая поднялась во время карантина и будет продолжаться после него. Оказалось, что можно переставать обмениваться бумажными документами, и все тоже продолжает работать.
— https://techcrunch.com/2020/06/03/paperwork-automation-platform-anvil-raises-5-million-from-googles-gradient-ventures/
Завтра заканчивается
прием заявок в стартап-акселератор United Investors
1. Мы не берем долю в проекте. Оплата либо за результат (процент от полученных инвестиций), либо деньги за прохождение — что вы сами считаете выгоднее. Зачем вам акселератор в виде пассажира с долей 7–10%?
2. Будем долбиться не в вылизывание инвестиционных презентаций, а в продажи и увеличение выручки. Если быстро не поднимете инвестиций, то хоть денег заработаете.
3. Работаем по олимпийскому принципу: не справляешься — вылетаешь. Процесс направлен на выявление чемпионов, а не возню с троечниками.
Успеть подать заявку: https://a.unitedinvestors.ru
прием заявок в стартап-акселератор United Investors
1. Мы не берем долю в проекте. Оплата либо за результат (процент от полученных инвестиций), либо деньги за прохождение — что вы сами считаете выгоднее. Зачем вам акселератор в виде пассажира с долей 7–10%?
2. Будем долбиться не в вылизывание инвестиционных презентаций, а в продажи и увеличение выручки. Если быстро не поднимете инвестиций, то хоть денег заработаете.
3. Работаем по олимпийскому принципу: не справляешься — вылетаешь. Процесс направлен на выявление чемпионов, а не возню с троечниками.
Успеть подать заявку: https://a.unitedinvestors.ru
a.unitedinvestors.ru
Акселератор United Investors. B2B продажи в USA
Делаем первые B2B продажи на американском рынке
К чёрту пропорциональность
1. Обычные люди привыкли к тому, что результат пропорционален усилиям. Хочешь больше зарабатывать — больше работай. Двенадцать часов вместо восьми, две работы вместо одной. И так во всем — чем больше, тем больше.
2. Предприниматель — это человек, который знает, что непропорциональность существует. Он знает, что существует двадцать процентов усилий, которые могут принести восемьдесят процентов результата.
3. Вывод простой. Предприниматель должен больше работать не для того, чтобы получить пропорционально больше результата. А чтобы найти те самые двадцать процентов.
1. Обычные люди привыкли к тому, что результат пропорционален усилиям. Хочешь больше зарабатывать — больше работай. Двенадцать часов вместо восьми, две работы вместо одной. И так во всем — чем больше, тем больше.
2. Предприниматель — это человек, который знает, что непропорциональность существует. Он знает, что существует двадцать процентов усилий, которые могут принести восемьдесят процентов результата.
3. Вывод простой. Предприниматель должен больше работать не для того, чтобы получить пропорционально больше результата. А чтобы найти те самые двадцать процентов.
Когда стартап превращается в бизнес
1. Когда мы начинаем покупать результат не за свое время, а за деньги.
2. Это единственный способ начать масштабироваться. Потому что на заработанные деньги можно покупать еще больше результата, зарабатывая этим еще больше денег, на которые можно купить еще больше результата. А количество нашего времени слишком сильно ограничено сверху.
3. Вывод. После того, как проверены основные гипотезы, и нащупан путь роста — надо тестировать покупку результата за деньги. Время — это слишком дорого.
1. Когда мы начинаем покупать результат не за свое время, а за деньги.
2. Это единственный способ начать масштабироваться. Потому что на заработанные деньги можно покупать еще больше результата, зарабатывая этим еще больше денег, на которые можно купить еще больше результата. А количество нашего времени слишком сильно ограничено сверху.
3. Вывод. После того, как проверены основные гипотезы, и нащупан путь роста — надо тестировать покупку результата за деньги. Время — это слишком дорого.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon ведет переговоры о покупке доли в индийском телеком-операторе Bharti Airtel за $2B
— И что? Facebook уже купил долю другого индийского телекома, Google и Microsoft тоже в переговорах о покупке. Битва американских гигантов за Индию.
— https://techcrunch.com/2020/06/04/amazon-reportedly-considering-2-billion-stake-in-indian-telecom-operator-bharti-airtel/
2. Стартап Bryter поднял $16m инвестиций на no-code платформу корпоративной автоматизации
— И что? Чтобы бухгалтеры, юристы и маркетологи автоматизировали сами себя
— https://techcrunch.com/2020/06/04/bryter-raises-16m-for-a-no-code-platform-for-non-technical-people-to-build-enterprise-automation-apps/
3. Американский Mercato Partners запустил новый фонд на $90m для тестирования новых ресторанных концепций
— И что? В посткарантинном мире освободилось место для новых ресторанов с новыми концецпциями
— https://techcrunch.com/2020/06/04/mercato-partners-just-launched-savory-a-90-million-fund-focused-on-fueling-fast-casual-restaurant-concepts/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon ведет переговоры о покупке доли в индийском телеком-операторе Bharti Airtel за $2B
— И что? Facebook уже купил долю другого индийского телекома, Google и Microsoft тоже в переговорах о покупке. Битва американских гигантов за Индию.
— https://techcrunch.com/2020/06/04/amazon-reportedly-considering-2-billion-stake-in-indian-telecom-operator-bharti-airtel/
2. Стартап Bryter поднял $16m инвестиций на no-code платформу корпоративной автоматизации
— И что? Чтобы бухгалтеры, юристы и маркетологи автоматизировали сами себя
— https://techcrunch.com/2020/06/04/bryter-raises-16m-for-a-no-code-platform-for-non-technical-people-to-build-enterprise-automation-apps/
3. Американский Mercato Partners запустил новый фонд на $90m для тестирования новых ресторанных концепций
— И что? В посткарантинном мире освободилось место для новых ресторанов с новыми концецпциями
— https://techcrunch.com/2020/06/04/mercato-partners-just-launched-savory-a-90-million-fund-focused-on-fueling-fast-casual-restaurant-concepts/
Кто первым встал — того и тапки
1. Посткарантинный мир не останется таким же, каким он был раньше. У людей и компаний появились новые привычки. Что-то старое перестаёт работать. Зато начали наклёвываться новые возможности.
2. Надо успеть побежать и проверить новые бизнес-идеи. Ведь появился шанс быстро и сильно взлететь на происходящих изменениях. И не забыть перепроверить всё старое, что мы уже делали до этого. Наверняка, там тоже надо что-то менять.
3. Как успеть? Начать на следующей неделе вместе с нами и проверить жизнеспособность своей бизнес-идеи всего за 15 дней. Практичная схема проверки, разбитая на простые ежедневные шаги. Обстановка драйва, когда вы делаете всё это не в одиночку, а в компании других заряженных людей.
4. Что лучше — а) сделать что-то сейчас или б) потерять время и возможность? Сделать это а) сложно и долго самому или б) быстро и просто вместе с нами?
5. Программа начнется на будущей неделе и в ближайшие пару-тройку месяцев повторяться не будет. Записаться лучше сегодня, чтобы не отложить это на «когда-нибудь потом» (что обычно означает «никогда»). В общем, вам сюда: https://bit.ly/3beRGWe
1. Посткарантинный мир не останется таким же, каким он был раньше. У людей и компаний появились новые привычки. Что-то старое перестаёт работать. Зато начали наклёвываться новые возможности.
2. Надо успеть побежать и проверить новые бизнес-идеи. Ведь появился шанс быстро и сильно взлететь на происходящих изменениях. И не забыть перепроверить всё старое, что мы уже делали до этого. Наверняка, там тоже надо что-то менять.
3. Как успеть? Начать на следующей неделе вместе с нами и проверить жизнеспособность своей бизнес-идеи всего за 15 дней. Практичная схема проверки, разбитая на простые ежедневные шаги. Обстановка драйва, когда вы делаете всё это не в одиночку, а в компании других заряженных людей.
4. Что лучше — а) сделать что-то сейчас или б) потерять время и возможность? Сделать это а) сложно и долго самому или б) быстро и просто вместе с нами?
5. Программа начнется на будущей неделе и в ближайшие пару-тройку месяцев повторяться не будет. Записаться лучше сегодня, чтобы не отложить это на «когда-нибудь потом» (что обычно означает «никогда»). В общем, вам сюда: https://bit.ly/3beRGWe
productuniversity.ru
UNITY. Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней
Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
Fake it till you make it
Многие знают популярную стартаперскую присказку «Fake it till you make it» («Делай вид, что сделал, пока не сделаешь»), но употребляют ее не по назначению. Например, притворяются великими стартаперами вместо того, чтобы ими становиться на самом деле.
А вот три полезных притворства — каждое из них можно назвать минимальным жизнеспособным продуктам в своей области.
1. Самый первый минимальный жизнеспособный продукт — найти для своей идеи сооснователя с нужными компетенциями. Не продали никому из умных и квалифицированных свою идею настолько, чтобы человек начал над ней работать в расчете на будущую прибыль? Как же вы сумеете продать ее миллионам пользователей?
2. Второй минимальный жизнеспособный продукт — продайте свою идею пользователем под видом готового продукта. Не знаете, где брать покупателей? Не получается добиться стоимость нажатия кнопки «Купить» такой, чтобы она укладывалась в маржинальность продукта? Похоже, что это очередная хорошая идея, которая не проходит по деньгам.
3. Третий минимальный жизнеспособный продукт — опишите ваш продукт в письме инвестору так, чтобы он пригласил вас обсудить его подробнее. Да, можете опять продавать свою идею под видом готового продукта. Не получили ответа — значит, такой продукт в таком виде инвестора не интересует. То есть, вы не получите инвестиций, даже если вы сделаете то, что хотели.
4. Когда же пилить продукт? Ну-у где-то в свободное между прохождением этих этапов время. Или вообще потом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Многие знают популярную стартаперскую присказку «Fake it till you make it» («Делай вид, что сделал, пока не сделаешь»), но употребляют ее не по назначению. Например, притворяются великими стартаперами вместо того, чтобы ими становиться на самом деле.
А вот три полезных притворства — каждое из них можно назвать минимальным жизнеспособным продуктам в своей области.
1. Самый первый минимальный жизнеспособный продукт — найти для своей идеи сооснователя с нужными компетенциями. Не продали никому из умных и квалифицированных свою идею настолько, чтобы человек начал над ней работать в расчете на будущую прибыль? Как же вы сумеете продать ее миллионам пользователей?
2. Второй минимальный жизнеспособный продукт — продайте свою идею пользователем под видом готового продукта. Не знаете, где брать покупателей? Не получается добиться стоимость нажатия кнопки «Купить» такой, чтобы она укладывалась в маржинальность продукта? Похоже, что это очередная хорошая идея, которая не проходит по деньгам.
3. Третий минимальный жизнеспособный продукт — опишите ваш продукт в письме инвестору так, чтобы он пригласил вас обсудить его подробнее. Да, можете опять продавать свою идею под видом готового продукта. Не получили ответа — значит, такой продукт в таком виде инвестора не интересует. То есть, вы не получите инвестиций, даже если вы сделаете то, что хотели.
4. Когда же пилить продукт? Ну-у где-то в свободное между прохождением этих этапов время. Или вообще потом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Как бизнесы менялись за время карантина
1. Стриптиз-клуб сделал из стриптизерш премиум-курьеров. За $30 дополнительных баксов вы получите не просто пиццу под дверь, а небольшое шоу.
2. Кинотеатр переделал парковку в открытый кинозал, где можно смотреть кино из автомобилей, и продолжил показывать кино.
3. А что произошло в вашем бизнесе за время карантина? Расскажите свою историю и узнайте истории других. Поделимся, когда наберем достаточно ответов.
4. Пройдите короткий опрос всего на пару минут: https://productuniversity.typeform.com/to/EWIjuA
1. Стриптиз-клуб сделал из стриптизерш премиум-курьеров. За $30 дополнительных баксов вы получите не просто пиццу под дверь, а небольшое шоу.
2. Кинотеатр переделал парковку в открытый кинозал, где можно смотреть кино из автомобилей, и продолжил показывать кино.
3. А что произошло в вашем бизнесе за время карантина? Расскажите свою историю и узнайте истории других. Поделимся, когда наберем достаточно ответов.
4. Пройдите короткий опрос всего на пару минут: https://productuniversity.typeform.com/to/EWIjuA
🔥 Заголовки недели
1. Майоры кибербезопасности https://t.me/temno/2666
2. Свеженькое за май https://t.me/temno/2668
3. Правило B2B-продаж для стартапов https://t.me/temno/2669
4. Завтра — это сегодня https://t.me/temno/2671
5. Как или никак https://t.me/temno/2672
6. Восемь базовых ценовых стратегий https://t.me/temno/2676
7. Как использовать чудеса на практике? https://t.me/temno/2677
8. К чёрту пропорциональность https://t.me/temno/2680
9. Когда стартап превращается в бизнес https://t.me/temno/2681
10. Кто первым встал — того и тапки https://t.me/temno/2683
11. Fake it till you make it https://t.me/temno/2684
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBC9OxBCFCl/
🔥 Не опоздать
— 14 июня начнется программа «Проверка и перепроверка бизнес-идей для посткарантинного мира» https://bit.ly/3beRGWe
1. Майоры кибербезопасности https://t.me/temno/2666
2. Свеженькое за май https://t.me/temno/2668
3. Правило B2B-продаж для стартапов https://t.me/temno/2669
4. Завтра — это сегодня https://t.me/temno/2671
5. Как или никак https://t.me/temno/2672
6. Восемь базовых ценовых стратегий https://t.me/temno/2676
7. Как использовать чудеса на практике? https://t.me/temno/2677
8. К чёрту пропорциональность https://t.me/temno/2680
9. Когда стартап превращается в бизнес https://t.me/temno/2681
10. Кто первым встал — того и тапки https://t.me/temno/2683
11. Fake it till you make it https://t.me/temno/2684
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBC9OxBCFCl/
🔥 Не опоздать
— 14 июня начнется программа «Проверка и перепроверка бизнес-идей для посткарантинного мира» https://bit.ly/3beRGWe
Чемпионы восстановления
1. Последние две недели на бирже выдались странными. Технологические компании стали проседать даже на хороших отчетах. Авиакомпании полетели вверх ракетой настолько, что Трамп публично подколол Баффетта, который некоторое время полностью продал свои акции авиакомпании. Даже обанкротившийся Hertz скакнул вверх на 200%.
2. Что происходит? Так биржа реагирует на скорое снятие карантинных ограничений. Значит, можно начинать искать и делать ставки на тех, кто начнет расти на возвращении к [относительно] нормальной жизни. Сегодняшний выпуск The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках, посвящен теме поиска этих самых чемпионов восстановления.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
1. Последние две недели на бирже выдались странными. Технологические компании стали проседать даже на хороших отчетах. Авиакомпании полетели вверх ракетой настолько, что Трамп публично подколол Баффетта, который некоторое время полностью продал свои акции авиакомпании. Даже обанкротившийся Hertz скакнул вверх на 200%.
2. Что происходит? Так биржа реагирует на скорое снятие карантинных ограничений. Значит, можно начинать искать и делать ставки на тех, кто начнет расти на возвращении к [относительно] нормальной жизни. Сегодняшний выпуск The Assets, который уже лежит в ваших почтовых ящиках, посвящен теме поиска этих самых чемпионов восстановления.
3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Ищу стартапы, которым для дальнейшего роста нужны инвестиции. Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Пришлете презентацию сегодня — напишу обзор в нашей закрытой группе инвесторов United Investors завтра.
2. Если у вас есть интересный стартап, по поводу которого у вас есть вопросы именно ко мне — провожу во вторник свою обычную встречу со стартапами, но в онлайне.
3. Порядок онлайн-встречи — вы ждете очереди в комнате ожидания, потом отдельный разговор со мной. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. Больше чем с 30 людьми поговорить не смогу — кто первый записался, того и тапки.
4. Если вы хотите просто представить мне свой проект, зачитав презентацию — просто отправьте ее на почту, так будет для вас гораздо эффективнее, ибо презентации смотреть и слушать не буду. Формат разговора — вы на словах быстро объясняете суть идеи проекта и задаете свои вопросы, а я на них отвечаю.
1. Ищу стартапы, которым для дальнейшего роста нужны инвестиции. Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Пришлете презентацию сегодня — напишу обзор в нашей закрытой группе инвесторов United Investors завтра.
2. Если у вас есть интересный стартап, по поводу которого у вас есть вопросы именно ко мне — провожу во вторник свою обычную встречу со стартапами, но в онлайне.
3. Порядок онлайн-встречи — вы ждете очереди в комнате ожидания, потом отдельный разговор со мной. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. Больше чем с 30 людьми поговорить не смогу — кто первый записался, того и тапки.
4. Если вы хотите просто представить мне свой проект, зачитав презентацию — просто отправьте ее на почту, так будет для вас гораздо эффективнее, ибо презентации смотреть и слушать не буду. Формат разговора — вы на словах быстро объясняете суть идеи проекта и задаете свои вопросы, а я на них отвечаю.
Дело не в лопатах
Уроки золотой лихорадки. Часть первая.
Факты
1. 12 мая 1848 года владелец магазина Сэм Браннан прошел одиночным маршем по улице Сан-Франциско, размахивая бутылкой с золотым песком в одной и шляпой в другой. «Золото! Золото!», — кричал он. Так он отметил начало калифорнийской золотой лихорадки.
2. У Браннана была хорошая причина, чтобы рассказывать о золотой лихорадке, а не ехать копать золото. У Сэма был магазин, который обслуживал рабочих в городке, где было найдено золото. И за неделю между тем, как он услышал о золоте, и этим парадом, он скупил все кирки и лопаты в округе.
3. Так Сэм Браннан сколотил состояние, продавая золотоискателям лопаты, кирки и другое снаряжение. Отсюда и пошла потом поговорка: «Во время золотой лихорадки надо продавать лопаты».
Выводы
1. Суть была вовсе не в том, чтобы решить продавать лопаты. А в том, чтобы решиться скупить все лопаты в округе, и стать монополистом (хотя бы на время).
2. Мало даже было скупить все лопаты, надо было заняться маркетингом. А самый эффективный способ маркетинга — это не реклама, а пропаганда. Сэм во время своего марша не рекламировал лопаты — он пропагандировал возможность заработать на золотой лихорадке.
3. В общем, монополия и пропаганда лучше, чем конкуренция и реклама
Продолжение следует…
Уроки золотой лихорадки. Часть первая.
Факты
1. 12 мая 1848 года владелец магазина Сэм Браннан прошел одиночным маршем по улице Сан-Франциско, размахивая бутылкой с золотым песком в одной и шляпой в другой. «Золото! Золото!», — кричал он. Так он отметил начало калифорнийской золотой лихорадки.
2. У Браннана была хорошая причина, чтобы рассказывать о золотой лихорадке, а не ехать копать золото. У Сэма был магазин, который обслуживал рабочих в городке, где было найдено золото. И за неделю между тем, как он услышал о золоте, и этим парадом, он скупил все кирки и лопаты в округе.
3. Так Сэм Браннан сколотил состояние, продавая золотоискателям лопаты, кирки и другое снаряжение. Отсюда и пошла потом поговорка: «Во время золотой лихорадки надо продавать лопаты».
Выводы
1. Суть была вовсе не в том, чтобы решить продавать лопаты. А в том, чтобы решиться скупить все лопаты в округе, и стать монополистом (хотя бы на время).
2. Мало даже было скупить все лопаты, надо было заняться маркетингом. А самый эффективный способ маркетинга — это не реклама, а пропаганда. Сэм во время своего марша не рекламировал лопаты — он пропагандировал возможность заработать на золотой лихорадке.
3. В общем, монополия и пропаганда лучше, чем конкуренция и реклама
Продолжение следует…
Побольше ошибок за меньшее время
1. Доктор Элизабет Кюблер-Росс в 1969 году описала пять стадий, которые проходит человек, который сталкивается с изменениями, как в личной жизни, так и на работе. Это отрицание, злость, торг, депрессия, принятие. На каждой из этих стадий мы неизбежно совершаем какие-то ошибки.
2. Наверное, в каждом деле есть свои обязательные стадии, которые мы вынуждены пройти. Например, при начала нового дела это могут быть: эйфория от своей идеи, злость на тупых пользователей, не понимающих своего счастья, скатывание на уступки по ценам и условиям в попытке изменить ситуацию, отчаяние от неудач, принятие мира таким, каков он есть — и тут мы начинаем прислушиваться к людям. После этого очередные этапы — вера в то, что они хотят того, о чем говорят, удивление от того, что они не покупают то, чего они, вроде бы, хотели, безуспешные попытки их переубедить, опять отчаяние и опять принятие — и переход на следующий уровень. Где нас ждут новые обязательные стадии.
3. Прохождение всех стадий на каждом новом уровне знания и понимания — неизбежная вещь. Даже наша вера в то, что мы уже все знаем, и теперь-то мы делаем всё как надо — это одна из таких стадий. Которую, поэтому, тоже надо пройти, чтобы двинуться дальше. И каждая стадия сопровождается своими характерными ошибками, которых нельзя избежать.
4. Получается, если мы хотим быстро взлететь — нам нужно совершить максимальное количество качественно разных ошибок за максимально короткое время. Только это может стать показателем того, что мы максимально быстро проскакиваем обязательные стадии и перескакиваем с уровня на уровень.
5. В общем, не надо бояться ошибаться. Не надо даже бояться часто ошибаться. Главное, чтобы ошибки были разные. А вот повторение тех же самых ошибок или убежденность в том, что мы сейчас не совершаем никакой ошибки — признак того, что мы крепко застряли на какой-то стадии и перестали двигаться вперед и вверх.
1. Доктор Элизабет Кюблер-Росс в 1969 году описала пять стадий, которые проходит человек, который сталкивается с изменениями, как в личной жизни, так и на работе. Это отрицание, злость, торг, депрессия, принятие. На каждой из этих стадий мы неизбежно совершаем какие-то ошибки.
2. Наверное, в каждом деле есть свои обязательные стадии, которые мы вынуждены пройти. Например, при начала нового дела это могут быть: эйфория от своей идеи, злость на тупых пользователей, не понимающих своего счастья, скатывание на уступки по ценам и условиям в попытке изменить ситуацию, отчаяние от неудач, принятие мира таким, каков он есть — и тут мы начинаем прислушиваться к людям. После этого очередные этапы — вера в то, что они хотят того, о чем говорят, удивление от того, что они не покупают то, чего они, вроде бы, хотели, безуспешные попытки их переубедить, опять отчаяние и опять принятие — и переход на следующий уровень. Где нас ждут новые обязательные стадии.
3. Прохождение всех стадий на каждом новом уровне знания и понимания — неизбежная вещь. Даже наша вера в то, что мы уже все знаем, и теперь-то мы делаем всё как надо — это одна из таких стадий. Которую, поэтому, тоже надо пройти, чтобы двинуться дальше. И каждая стадия сопровождается своими характерными ошибками, которых нельзя избежать.
4. Получается, если мы хотим быстро взлететь — нам нужно совершить максимальное количество качественно разных ошибок за максимально короткое время. Только это может стать показателем того, что мы максимально быстро проскакиваем обязательные стадии и перескакиваем с уровня на уровень.
5. В общем, не надо бояться ошибаться. Не надо даже бояться часто ошибаться. Главное, чтобы ошибки были разные. А вот повторение тех же самых ошибок или убежденность в том, что мы сейчас не совершаем никакой ошибки — признак того, что мы крепко застряли на какой-то стадии и перестали двигаться вперед и вверх.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Страховой стартап Lemonade собрался на IPO
— И что? У них есть кэш, они подняли $300m от SoftBank только в прошлом году — зачем им на IPO? Судя по всему, SoftBank хочет получить победителя, чтобы поправить свою пошатнувшуюся репутацию.
— https://techcrunch.com/2020/06/08/softbank-backed-lemonade-files-to-go-public/
2. Стартап Lilium поднял $35m инвестиций на ускорение разработки летающего такси
— И что? Это увеличило общий размер инвестиций в проект до $375m — но когда же, наконец, мы будем летать по городу?
— https://venturebeat.com/2020/06/08/lilium-raises-35-million-to-accelerate-flying-taxi-development/
3. Количество поездок китайского такси-сервиса Didi Chuxing вернулось на предкарантинный уровень
— И что? Такой пример вселяет надежду на выздоровление оффлайн-бизнесов
— https://venturebeat.com/2020/06/08/chinas-didi-chuxing-says-ride-hailing-orders-are-back-to-pre-pandemic-levels/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Страховой стартап Lemonade собрался на IPO
— И что? У них есть кэш, они подняли $300m от SoftBank только в прошлом году — зачем им на IPO? Судя по всему, SoftBank хочет получить победителя, чтобы поправить свою пошатнувшуюся репутацию.
— https://techcrunch.com/2020/06/08/softbank-backed-lemonade-files-to-go-public/
2. Стартап Lilium поднял $35m инвестиций на ускорение разработки летающего такси
— И что? Это увеличило общий размер инвестиций в проект до $375m — но когда же, наконец, мы будем летать по городу?
— https://venturebeat.com/2020/06/08/lilium-raises-35-million-to-accelerate-flying-taxi-development/
3. Количество поездок китайского такси-сервиса Didi Chuxing вернулось на предкарантинный уровень
— И что? Такой пример вселяет надежду на выздоровление оффлайн-бизнесов
— https://venturebeat.com/2020/06/08/chinas-didi-chuxing-says-ride-hailing-orders-are-back-to-pre-pandemic-levels/
Минимально жизнеспособные семь миль пути
Уроки золотой лихорадки. Часть вторая.
Факты
1. Почти 200 тысяч человек, более 1% тогдашнего населения всей Америки, приехали в Калифорнию в поисках золота. Исключая годы мировых войн, это была самая большая миграция американцев за всю историю.
2. В конце 1840-х годов три американских бизнесмена подняли миллион тогдашних долларов на строительство железной дороги в Калифорнию. Но деньги быстро закончились, а им удалось построить всего семь миль железнодорожного пути.
3. В 1851 году первая группа мигрантов обратилась к владельцам строительства за разрешением проехать хотя бы семь миль по этой дороге, потому что даже такое ускорение пути до Калифорнии было очень важным. Владельцы поняли, что они могут начать зарабатывать даже на недостроенной дороге. Начав зарабатывать, подняли еще денег от банкиров и вложили их в достройку дороги.
4. Перед началом первых перевозок локальный офис решил подшутить над штаб-квартирой и отправил туда предложения по тарифам с абсурдно высокими ценами. Но менеджеры восприняли это серьезно и одобрили эти цены. И самое главное, что пассажиры эти деньги платили. Потому что до открытия Трансконтинентальной железной дороги в 1869 году, не было другого способа быстро добраться до Калифорнии.
5. Когда в 1855 году строительство, наконец, закончилось, железная дорога была прибыльной уже несколько лет. Выйдя на биржу, компания стала самой дорогой компанией на Нью-Йоркской бирже.
Выводы
1. Лопаты во время золотой лихорадки — это хорошо. Но железная дорога — еще лучше. Гораздо выгоднее продавать не инструменты, а инфраструктуру.
2. Только монополия позволяет устанавливать такие цены, на которых можно заработать. На конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.
3. И самое главное — продавать можно и нужно даже то, что еще не готово. Эти семь миль стали минимальным жизнеспособным продуктом, позволившим создать самую дорогую компанию на бирже. Без этих семи миль не было бы ничего.
Продолжение следует…
Уроки золотой лихорадки. Часть вторая.
Факты
1. Почти 200 тысяч человек, более 1% тогдашнего населения всей Америки, приехали в Калифорнию в поисках золота. Исключая годы мировых войн, это была самая большая миграция американцев за всю историю.
2. В конце 1840-х годов три американских бизнесмена подняли миллион тогдашних долларов на строительство железной дороги в Калифорнию. Но деньги быстро закончились, а им удалось построить всего семь миль железнодорожного пути.
3. В 1851 году первая группа мигрантов обратилась к владельцам строительства за разрешением проехать хотя бы семь миль по этой дороге, потому что даже такое ускорение пути до Калифорнии было очень важным. Владельцы поняли, что они могут начать зарабатывать даже на недостроенной дороге. Начав зарабатывать, подняли еще денег от банкиров и вложили их в достройку дороги.
4. Перед началом первых перевозок локальный офис решил подшутить над штаб-квартирой и отправил туда предложения по тарифам с абсурдно высокими ценами. Но менеджеры восприняли это серьезно и одобрили эти цены. И самое главное, что пассажиры эти деньги платили. Потому что до открытия Трансконтинентальной железной дороги в 1869 году, не было другого способа быстро добраться до Калифорнии.
5. Когда в 1855 году строительство, наконец, закончилось, железная дорога была прибыльной уже несколько лет. Выйдя на биржу, компания стала самой дорогой компанией на Нью-Йоркской бирже.
Выводы
1. Лопаты во время золотой лихорадки — это хорошо. Но железная дорога — еще лучше. Гораздо выгоднее продавать не инструменты, а инфраструктуру.
2. Только монополия позволяет устанавливать такие цены, на которых можно заработать. На конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса стремится к нулю.
3. И самое главное — продавать можно и нужно даже то, что еще не готово. Эти семь миль стали минимальным жизнеспособным продуктом, позволившим создать самую дорогую компанию на бирже. Без этих семи миль не было бы ничего.
Продолжение следует…
Быстрый шанс проверить свою идею
1. Мгновенный скачок от этапа «у меня есть идея» к «я делаю стартап» — это как прыгнуть с крыши головой вниз. Шанс выжить есть, но он, скорее, теоретический. Почему так? Потому что между идеей и стартапом пропущен один, но критичный этап — проверка жизнеспособности бизнес-идеи.
2. На это часто отвечают — «ну я же провел опрос, будут ли люди этим пользоваться, если я это сделаю». Но ответам на такие вопросы доверять нельзя. Потому что люди врут.
3. Дело даже не в том, какие именно вопросы задавать — слова людей ничего не доказывают. Надо делать что-то, что вызывает ответные действия, продвигающие человека вдоль намеченной нами воронки продаж. Самое главное — это можно (и нужно!) начинать делать, даже не имея готового продукта. Это и есть самый быстрый, дешевый и надежный способ проверки идеи на жизнеспособность.
4. Звучит красиво. Но как научиться продавать то, чего еще нет? Прийти к нам в это воскресенье на программу «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3beRGWe
5. Это гораздо выгоднее, чем потратить время и деньги на создание стартапа, который окажется никому не нужен. И гораздо убедительнее, чем демонстрировать инвесторам голую идею без единого доказательства того, что она имеет право на жизнь.
6. Сразу ответ для тех, кто хочет спросить «а когда будет следующий набор?» — следующий набор будет не скоро.
1. Мгновенный скачок от этапа «у меня есть идея» к «я делаю стартап» — это как прыгнуть с крыши головой вниз. Шанс выжить есть, но он, скорее, теоретический. Почему так? Потому что между идеей и стартапом пропущен один, но критичный этап — проверка жизнеспособности бизнес-идеи.
2. На это часто отвечают — «ну я же провел опрос, будут ли люди этим пользоваться, если я это сделаю». Но ответам на такие вопросы доверять нельзя. Потому что люди врут.
3. Дело даже не в том, какие именно вопросы задавать — слова людей ничего не доказывают. Надо делать что-то, что вызывает ответные действия, продвигающие человека вдоль намеченной нами воронки продаж. Самое главное — это можно (и нужно!) начинать делать, даже не имея готового продукта. Это и есть самый быстрый, дешевый и надежный способ проверки идеи на жизнеспособность.
4. Звучит красиво. Но как научиться продавать то, чего еще нет? Прийти к нам в это воскресенье на программу «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней»: https://bit.ly/3beRGWe
5. Это гораздо выгоднее, чем потратить время и деньги на создание стартапа, который окажется никому не нужен. И гораздо убедительнее, чем демонстрировать инвесторам голую идею без единого доказательства того, что она имеет право на жизнь.
6. Сразу ответ для тех, кто хочет спросить «а когда будет следующий набор?» — следующий набор будет не скоро.
productuniversity.ru
UNITY. Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней
Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Pando поднял $8.5m на платформу для создания пула людей, договорившихся друг с другом о делении между собой доходов от профессиональной деятельности
— И что? Венчурные фонды не инвестируют в один стартап, а создают портфель. Почему тот же принцип не применить к людям и их карьерам?
— https://techcrunch.com/2020/06/09/can-a-startup-repair-the-winner-takes-all-talent-economy-with-8-5m-pando-wants-to-find-out/
2. Вышедший на днях на биржу стартап Nikola, производящий электрические грузовики, начнет принимать заказы на первые пикапы 29 июня
— И что? Акции этой не имеющая выручки компании выросли на бирже настолько, что Nikola в какой-то момент стала стоить больше, чем Ford
— https://techcrunch.com/2020/06/09/nikola-motor-to-open-pre-orders-for-fuel-cell-pickup-truck-to-compete-with-ford-tesla/
3. Похоже, что Apple собирается заявить об отказе от процессоров Intel и переходе свои собственные процессоры для ноутбуков в этом месяце
— И что? Похоже, что одно-два следующих поколения ноутбуков стоит пропустить, пока все проблемы, связанные с переходом на новую архитектуру не разрешатся
— https://techcrunch.com/2020/06/09/apple-could-reportedly-announce-mac-shift-to-its-own-arm-based-chips-this-month/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап Pando поднял $8.5m на платформу для создания пула людей, договорившихся друг с другом о делении между собой доходов от профессиональной деятельности
— И что? Венчурные фонды не инвестируют в один стартап, а создают портфель. Почему тот же принцип не применить к людям и их карьерам?
— https://techcrunch.com/2020/06/09/can-a-startup-repair-the-winner-takes-all-talent-economy-with-8-5m-pando-wants-to-find-out/
2. Вышедший на днях на биржу стартап Nikola, производящий электрические грузовики, начнет принимать заказы на первые пикапы 29 июня
— И что? Акции этой не имеющая выручки компании выросли на бирже настолько, что Nikola в какой-то момент стала стоить больше, чем Ford
— https://techcrunch.com/2020/06/09/nikola-motor-to-open-pre-orders-for-fuel-cell-pickup-truck-to-compete-with-ford-tesla/
3. Похоже, что Apple собирается заявить об отказе от процессоров Intel и переходе свои собственные процессоры для ноутбуков в этом месяце
— И что? Похоже, что одно-два следующих поколения ноутбуков стоит пропустить, пока все проблемы, связанные с переходом на новую архитектуру не разрешатся
— https://techcrunch.com/2020/06/09/apple-could-reportedly-announce-mac-shift-to-its-own-arm-based-chips-this-month/