Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Мало того, что я их прочитаю сам, интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться со мной? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Мало того, что я их прочитаю сам, интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться со мной? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
Telegram
Вт 14:00 🕑 Аркадий Морейнис
Anatoly Soshin invites you to join this group on Telegram.
Мир больших денег
Часть 1
1. Известно, что если все вкладчики любого банка придут и одномоментно потребуют назад свои деньги, то банк разорится. Всех денег наличными он не найдет, они все вложены в дело. Можно даже усилить и сказать, что любой банк — потенциальный банкрот.
2. Однако граждане несут деньги в банки, не особо вдаваясь в подробности финансовой отчетности. Им главное, чтобы банк был «надёжный». Надежный банк — в первую очередь, это банк, который надежно платит проценты. Во вторую очередь, наверное — который вернет им их деньги по требованию. Но мы-то уже понимаем, что если придут все — то на всех не хватит. А прибыльный он или убыточный — большинство и не знает.
3. Кстати, интересно, что крупные вклады из банков обычно не забирают, они там лежат десятилетиями. А на мелкие выдачи и проценты хватает навара, которые получает банк от вложений чужих денег в свои дела (выдача кредитов гражданам, бизнесу, инвестиции в бизнес), и новых денег новых вкладчиков.
Промежуточный вывод №1. Хорошесть банка определяется не тем, прибыльный он или неприбыльный. Хороший банк — тот, кто вовремя платит проценты по занятым деньгам (вкладам).
Часть 2
1. Банку в чужие бизнесы тоже интересно вкладывать деньги (кредитовать, инвестировать) надолго. Опять же главное — чтобы ему вовремя платили проценты, которых ему будет хватать, чтобы выплачивать свои проценты за деньги, которые в него вложили.
2. Деньги в долг берут бизнесы-неудачники? Давайте откроем, к примеру, последний квартальный отчет Apple. Выручка — 58 миллиардов долларов. Чистый доход, доступный к распределению среди акционеров — 11 миллиардов. Кэша и эквивалентов на счету — 40 миллиардов. И при всём при этом — текущих долгов на 20 миллиардов, а долгосрочных долгов на 89 миллиардов.
3. Хорошая компания Apple? Хорошая. Потому что она прибыльная? Нет. Потому что она вовремя платит проценты по своим долгам. Если к ней придут одномоментно все кредиторы, то ей (как и любому банку) придется очень плохо.
4. Это вовсе не уникальный, а совершенно обычный пример. По довольно строгим правилам еще прошлого века компания считалась финансово совершенно здоровой, если размер ее долгов составляет половину балансовой стоимости компании, включая все ее материальные и нематериальные активы. Сейчас уровень рассчитываемой нормальности долговой нагрузки вырос еще больше.
Промежуточный вывод №2. Хорошая компания — это компания, которая вовремя платит. Проценты кредиторам и прибыль на акцию вкладчикам. Прибыльная она или нет — это не так важно. Это только косвенный показатель, по которому можно пытаться предположить, сможет ли компания вовремя выплачивать проценты и доход по акциям. Почему косвенный? Потому что компания может заработать новый кэш, взять новый кредит или продать новый выпуск акций на бирже. И всё это даже не будучи бухгалтерски прибыльной.
Часть 3
1. Денег в мире настолько до хрена, что владеющие ими люди и организации озабочены в основном тем, куда их положить так, чтобы они как минимум не обесценились, а как максимум приносили доход (те самые проценты).
2. Ключевое слово — «положить». Большие люди вкладывают большие деньги не для того, чтобы их быстренько вернуть с наваром — типа «они мне через месяц-другой понадобятся». А чтобы они лежали во вложенном месте максимально долго, никуда не исчезая и принося проценты.
3. Банковские проценты — маленькие. Поэтому большие деньги смотрят в сторону бизнесов, куда они могут положить свои деньги как в банк, но на долгий срок и с большими процентами. Форма любая — дать в долг, купить акции, инвестировать. Им наплевать на то, приносят ли эти компании прибыль — это проблема основателей и управляющих. Им важно, чтобы они никуда не исчезали и вовремя платили.
Промежуточный вывод №3. Самая большая конкуренция — не между компаниями за деньги инвесторов. А между инвесторами — за те компании, которые могут работать для них банками.
Часть 1
1. Известно, что если все вкладчики любого банка придут и одномоментно потребуют назад свои деньги, то банк разорится. Всех денег наличными он не найдет, они все вложены в дело. Можно даже усилить и сказать, что любой банк — потенциальный банкрот.
2. Однако граждане несут деньги в банки, не особо вдаваясь в подробности финансовой отчетности. Им главное, чтобы банк был «надёжный». Надежный банк — в первую очередь, это банк, который надежно платит проценты. Во вторую очередь, наверное — который вернет им их деньги по требованию. Но мы-то уже понимаем, что если придут все — то на всех не хватит. А прибыльный он или убыточный — большинство и не знает.
3. Кстати, интересно, что крупные вклады из банков обычно не забирают, они там лежат десятилетиями. А на мелкие выдачи и проценты хватает навара, которые получает банк от вложений чужих денег в свои дела (выдача кредитов гражданам, бизнесу, инвестиции в бизнес), и новых денег новых вкладчиков.
Промежуточный вывод №1. Хорошесть банка определяется не тем, прибыльный он или неприбыльный. Хороший банк — тот, кто вовремя платит проценты по занятым деньгам (вкладам).
Часть 2
1. Банку в чужие бизнесы тоже интересно вкладывать деньги (кредитовать, инвестировать) надолго. Опять же главное — чтобы ему вовремя платили проценты, которых ему будет хватать, чтобы выплачивать свои проценты за деньги, которые в него вложили.
2. Деньги в долг берут бизнесы-неудачники? Давайте откроем, к примеру, последний квартальный отчет Apple. Выручка — 58 миллиардов долларов. Чистый доход, доступный к распределению среди акционеров — 11 миллиардов. Кэша и эквивалентов на счету — 40 миллиардов. И при всём при этом — текущих долгов на 20 миллиардов, а долгосрочных долгов на 89 миллиардов.
3. Хорошая компания Apple? Хорошая. Потому что она прибыльная? Нет. Потому что она вовремя платит проценты по своим долгам. Если к ней придут одномоментно все кредиторы, то ей (как и любому банку) придется очень плохо.
4. Это вовсе не уникальный, а совершенно обычный пример. По довольно строгим правилам еще прошлого века компания считалась финансово совершенно здоровой, если размер ее долгов составляет половину балансовой стоимости компании, включая все ее материальные и нематериальные активы. Сейчас уровень рассчитываемой нормальности долговой нагрузки вырос еще больше.
Промежуточный вывод №2. Хорошая компания — это компания, которая вовремя платит. Проценты кредиторам и прибыль на акцию вкладчикам. Прибыльная она или нет — это не так важно. Это только косвенный показатель, по которому можно пытаться предположить, сможет ли компания вовремя выплачивать проценты и доход по акциям. Почему косвенный? Потому что компания может заработать новый кэш, взять новый кредит или продать новый выпуск акций на бирже. И всё это даже не будучи бухгалтерски прибыльной.
Часть 3
1. Денег в мире настолько до хрена, что владеющие ими люди и организации озабочены в основном тем, куда их положить так, чтобы они как минимум не обесценились, а как максимум приносили доход (те самые проценты).
2. Ключевое слово — «положить». Большие люди вкладывают большие деньги не для того, чтобы их быстренько вернуть с наваром — типа «они мне через месяц-другой понадобятся». А чтобы они лежали во вложенном месте максимально долго, никуда не исчезая и принося проценты.
3. Банковские проценты — маленькие. Поэтому большие деньги смотрят в сторону бизнесов, куда они могут положить свои деньги как в банк, но на долгий срок и с большими процентами. Форма любая — дать в долг, купить акции, инвестировать. Им наплевать на то, приносят ли эти компании прибыль — это проблема основателей и управляющих. Им важно, чтобы они никуда не исчезали и вовремя платили.
Промежуточный вывод №3. Самая большая конкуренция — не между компаниями за деньги инвесторов. А между инвесторами — за те компании, которые могут работать для них банками.
Мир больших денег. Обобщающий вывод
1. В терминах Job To Be Done компании отбирают работу у банков. Потому что надежный бизнес — это как надежный банк, но только более выгодный для вкладчика.2. Почему держат на плаву убыточные компании? Потому что никто не в здравом уме не будет банкротить банки (компании), в которых лежат их деньги.
3. Почему вкладывают деньги в убыточные, но растущие стартапы? Потому что а) свободных денег настолько много, что существующих надежных компаний (банков) не хватает, и б) не стоит складывать все деньги в одну корзину (банк-компанию).
4. Банки же умудряются как-то жить и расти, поддерживая веру в себя. Хотя мы знаем, что если все вкладчики одновременно придут в банк за своими деньгами, он накроется медным тазом. Вот подобные компании и интересны инвесторам — которые способны расти и поддерживать веру в себя.
5. Это совершенно другая модель мира, в которой живут банки, биржи и большинство больших бизнесов. Сходимость экономики — это когда новый кэш покрывает расходы и выплаты по старым долгам. Перспективность бизнеса — когда ты в состоянии брать и отдавать всё больше денег под всё растущий поток кэша. Надежность — когда ты можешь это делать сколь угодно долго.
6. Новым большим бизнесом с большей вероятностью станет стартап, основатели которого начнут мыслить как банкиры. Такие банкиры нужны людям с большими деньгами.
1. В терминах Job To Be Done компании отбирают работу у банков. Потому что надежный бизнес — это как надежный банк, но только более выгодный для вкладчика.2. Почему держат на плаву убыточные компании? Потому что никто не в здравом уме не будет банкротить банки (компании), в которых лежат их деньги.
3. Почему вкладывают деньги в убыточные, но растущие стартапы? Потому что а) свободных денег настолько много, что существующих надежных компаний (банков) не хватает, и б) не стоит складывать все деньги в одну корзину (банк-компанию).
4. Банки же умудряются как-то жить и расти, поддерживая веру в себя. Хотя мы знаем, что если все вкладчики одновременно придут в банк за своими деньгами, он накроется медным тазом. Вот подобные компании и интересны инвесторам — которые способны расти и поддерживать веру в себя.
5. Это совершенно другая модель мира, в которой живут банки, биржи и большинство больших бизнесов. Сходимость экономики — это когда новый кэш покрывает расходы и выплаты по старым долгам. Перспективность бизнеса — когда ты в состоянии брать и отдавать всё больше денег под всё растущий поток кэша. Надежность — когда ты можешь это делать сколь угодно долго.
6. Новым большим бизнесом с большей вероятностью станет стартап, основатели которого начнут мыслить как банкиры. Такие банкиры нужны людям с большими деньгами.
Куда целится Робин Гуд?
1. Нассим Талеб в книге «Чёрный лебедь» писал о том, что на финансовом рынке не бывает экспертов. Гораздо надежнее полагаться на мнение обычных людей, чем экспертов. Потому что мнения обычных людей не зашорены собственными теориями, и они не ослеплены собственной важностью.
2. Прошлая неделя на рынке выдалась непростой. S&P 500 полз вниз с понедельника, а в четверг рухнул до самой низкой отметки за период после мартовского дна. Вот я и захотел посмотреть на эту ситуацию глазами обычных людей, а не экспертов. Куда они начали инвестировать в этот момент? Возможно, что из этих выборов можно сделать полезные выводы и для себя.
3. В качестве источника я взял данные об изменении популярности акций за период с конца пятницы 5 июня до конца четверга 11 июня у пользователей известного американского брокера Robinhood. Результаты — в сегодняшнем выпуске The Assets, который уже лежит в ваших электронных почтовых ящиках.
4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
1. Нассим Талеб в книге «Чёрный лебедь» писал о том, что на финансовом рынке не бывает экспертов. Гораздо надежнее полагаться на мнение обычных людей, чем экспертов. Потому что мнения обычных людей не зашорены собственными теориями, и они не ослеплены собственной важностью.
2. Прошлая неделя на рынке выдалась непростой. S&P 500 полз вниз с понедельника, а в четверг рухнул до самой низкой отметки за период после мартовского дна. Вот я и захотел посмотреть на эту ситуацию глазами обычных людей, а не экспертов. Куда они начали инвестировать в этот момент? Возможно, что из этих выборов можно сделать полезные выводы и для себя.
3. В качестве источника я взял данные об изменении популярности акций за период с конца пятницы 5 июня до конца четверга 11 июня у пользователей известного американского брокера Robinhood. Результаты — в сегодняшнем выпуске The Assets, который уже лежит в ваших электронных почтовых ящиках.
4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Whatsapp запустил платежи. Пока только в Бразилии
— И что? Вот еще одна точка роста для Facebook — быстрые платежи
— https://techcrunch.com/2020/06/15/whatsapp-finally-launches-payments-starting-in-brazil/
2. Facebook опубликовал несколько статей об использовании ИИ для подбора гардероба
— И что? И еще одна точка роста на фоне открытых в мае Shops — электронная коммерция
— https://venturebeat.com/2020/06/15/facebook-ai-ecommerce-cvpr-2020/
3. Стартап по no-code программированию индустриальных роботов Wandelbots поднял $30m
— И что? Еще одна тема, которая начинает становиться горячей — no-code и low-code программирование
— https://techcrunch.com/2020/06/15/no-code-industrial-robotics-programming-startup-wandelbots-raises-30-million-series-b/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Whatsapp запустил платежи. Пока только в Бразилии
— И что? Вот еще одна точка роста для Facebook — быстрые платежи
— https://techcrunch.com/2020/06/15/whatsapp-finally-launches-payments-starting-in-brazil/
2. Facebook опубликовал несколько статей об использовании ИИ для подбора гардероба
— И что? И еще одна точка роста на фоне открытых в мае Shops — электронная коммерция
— https://venturebeat.com/2020/06/15/facebook-ai-ecommerce-cvpr-2020/
3. Стартап по no-code программированию индустриальных роботов Wandelbots поднял $30m
— И что? Еще одна тема, которая начинает становиться горячей — no-code и low-code программирование
— https://techcrunch.com/2020/06/15/no-code-industrial-robotics-programming-startup-wandelbots-raises-30-million-series-b/
Главное — чтобы над тобой начали смеяться
1. «Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем с тобой борются. А потом ты побеждаешь.» © Махатма Ганди
2. Как ни смешно, на самый трудный этап из этой простой последовательности — «потом смеются над тобой». Если над тобой начали смеяться — значит, все узнали, что ты делаешь, но они просто в это не верят. Ну как в свое время над ракетой Илона Маска 😉
3. Проблема в том, что большинство начинаний остаётся на уровне «тебя не замечают».
4. Вывод тупой и очевидный. Первоочередная задача, которую надо решать основателю стартапа: «Что сделать, чтобы меня стали замечать?». Главное — не бояться, что над тобой будут после этого смеяться. Будут. Но это уже переход на другой качественный уровень.
1. «Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем с тобой борются. А потом ты побеждаешь.» © Махатма Ганди
2. Как ни смешно, на самый трудный этап из этой простой последовательности — «потом смеются над тобой». Если над тобой начали смеяться — значит, все узнали, что ты делаешь, но они просто в это не верят. Ну как в свое время над ракетой Илона Маска 😉
3. Проблема в том, что большинство начинаний остаётся на уровне «тебя не замечают».
4. Вывод тупой и очевидный. Первоочередная задача, которую надо решать основателю стартапа: «Что сделать, чтобы меня стали замечать?». Главное — не бояться, что над тобой будут после этого смеяться. Будут. Но это уже переход на другой качественный уровень.
Мы медленно спустимся по одному из векторов и трахнем всё стадо
— Мы собираемся вырасти на 10%…
— А почему не в 10 раз?
— М-м-м… Не знаю…
1. Пока есть запал и нечего терять — зачем удовлетворяться пенсионерским марафоном, когда любой шаг вперед уже считается достижением?
2. Нужно стараться совершать качественные, а не количественные скачки. Качественный скачки совершаются за счет изменений «что» или «как».
3. «Что». Меняем оффер. Добиваемся увеличения конверсии в 10 раза. Вырастаем в 10 раза при тех же продажных ресурсах (маркетинговый бюджет, количество продажников).
4. «Как». Увеличиваем продажные ресурсы (маркетинговые бюджеты, количество продажников) в 10 раз, сохраняя предсказуемость результатов. Вырастаем в 10 раз даже при той же конверсии.
5. Оба пути вполне достойные. Резкое расширение продаж с сохранением предсказуемости — это вовсе не такая простая штука, как может показаться изначально. И это тоже один из путей к созданию единорога.
6. А если умудриться последовательно сделать и «что», и «как» — то мы вырастем в 100 раз и вообще всех порвем на фиг.
7. В общем, не надо суетиться. Лучше разложить любую свою инициативу на вектор «что» и вектор «как». И спокойно и методично спускаться по одному из них.
— Мы собираемся вырасти на 10%…
— А почему не в 10 раз?
— М-м-м… Не знаю…
1. Пока есть запал и нечего терять — зачем удовлетворяться пенсионерским марафоном, когда любой шаг вперед уже считается достижением?
2. Нужно стараться совершать качественные, а не количественные скачки. Качественный скачки совершаются за счет изменений «что» или «как».
3. «Что». Меняем оффер. Добиваемся увеличения конверсии в 10 раза. Вырастаем в 10 раза при тех же продажных ресурсах (маркетинговый бюджет, количество продажников).
4. «Как». Увеличиваем продажные ресурсы (маркетинговые бюджеты, количество продажников) в 10 раз, сохраняя предсказуемость результатов. Вырастаем в 10 раз даже при той же конверсии.
5. Оба пути вполне достойные. Резкое расширение продаж с сохранением предсказуемости — это вовсе не такая простая штука, как может показаться изначально. И это тоже один из путей к созданию единорога.
6. А если умудриться последовательно сделать и «что», и «как» — то мы вырастем в 100 раз и вообще всех порвем на фиг.
7. В общем, не надо суетиться. Лучше разложить любую свою инициативу на вектор «что» и вектор «как». И спокойно и методично спускаться по одному из них.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SpaceX начал искать сотрудников для разработки плавающих станций для запуска ракет на Луну и Марс и сверхзвуковых полетов по земным маршрутам
— И что? Если начали думать об инфраструктуре — значит, это начало превращаться в бизнес
— https://www.engadget.com/spacex-plans-floating-spaceports-230144280.html
2. Стартап Outreach, разрабатывающий ИИ-инструментарий для продаж, поднял $50m по оценке $1.3B
— И что? За последний год несколько стартапов из этой темы подняли по несколько десятков миллионов: People.ai, Conversica, Chorus.ai
— https://venturebeat.com/2020/06/16/outreach-raises-50-million-to-launch-new-ai-sales-engagement-solutions/
3. Опенсорсный фреймворк Streamlit, упрощающий построение моделей данных для ИИ-алгоритмов, поднял $21m инвестиций
— И что? За последнее время инвестиции привлекли несколько опенсорсных проектов: YugabyteDB, Almanac, Strapi
— https://news.crunchbase.com/news/not-your-boring-pie-chart-streamlit-closes-21m-series-a-to-elevate-data-analysis/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. SpaceX начал искать сотрудников для разработки плавающих станций для запуска ракет на Луну и Марс и сверхзвуковых полетов по земным маршрутам
— И что? Если начали думать об инфраструктуре — значит, это начало превращаться в бизнес
— https://www.engadget.com/spacex-plans-floating-spaceports-230144280.html
2. Стартап Outreach, разрабатывающий ИИ-инструментарий для продаж, поднял $50m по оценке $1.3B
— И что? За последний год несколько стартапов из этой темы подняли по несколько десятков миллионов: People.ai, Conversica, Chorus.ai
— https://venturebeat.com/2020/06/16/outreach-raises-50-million-to-launch-new-ai-sales-engagement-solutions/
3. Опенсорсный фреймворк Streamlit, упрощающий построение моделей данных для ИИ-алгоритмов, поднял $21m инвестиций
— И что? За последнее время инвестиции привлекли несколько опенсорсных проектов: YugabyteDB, Almanac, Strapi
— https://news.crunchbase.com/news/not-your-boring-pie-chart-streamlit-closes-21m-series-a-to-elevate-data-analysis/
Своё и сейчас
1. Я вижу, что за время вынужденной удаленки на карантине многие корпоративные бойцы задумались о своём (может быть, пока и побочном) бизнесе.
2. Оказалось, что можно вполне работать и без офиса. В голову начали закрадываться мысли о том, что наёмная работа — это не такая уж и гарантированная стабильность. Ну и не исключено, что кому-то уже удалось кое-что подработать своими компетенциями.
3. Ну да — вроде бы, возможность начать что-то делать самому есть. И обстоятельства подталкивают к тому, чтобы заиметь запасной аэродром. Но умным людям хочется выстроить в голове какую-то систему понимания бизнеса, чтобы совершить на этом пути поменьше ошибок.
4. Есть редкий шанс сделать сделать это качественно (только самое главное без воды) и быстро (всего за 15 дней), потому что на следующей неделе начнется наш курс «Бизнес с нуля за 15 дней». Подойдет для тех, кто а) кто задумался о переходе из найма в своё дело, б) хочет больше зарабатывать фрилансом или в) ищет вариант выжить своим трудом во время кризиса.
5. Дополнительная фишка — есть еще и семейный тариф. Можно сразу учиться всей семьей, даже вместе с детьми от 12 лет. Во-первых, почему бы не сделать свой бизнес семейным? Во-вторых, это неочевидная, но интересная возможность получить новую тему для семейного общения, кроме обычного «Как дела? Нормально.».
6. Мысли о бизнесе бродят сейчас в голове у многих. Но быстрее и лучше начнет получаться у того, кто получит конкурентное преимущество на старте. Получить преимущество: https://bit.ly/3hk9vqv
1. Я вижу, что за время вынужденной удаленки на карантине многие корпоративные бойцы задумались о своём (может быть, пока и побочном) бизнесе.
2. Оказалось, что можно вполне работать и без офиса. В голову начали закрадываться мысли о том, что наёмная работа — это не такая уж и гарантированная стабильность. Ну и не исключено, что кому-то уже удалось кое-что подработать своими компетенциями.
3. Ну да — вроде бы, возможность начать что-то делать самому есть. И обстоятельства подталкивают к тому, чтобы заиметь запасной аэродром. Но умным людям хочется выстроить в голове какую-то систему понимания бизнеса, чтобы совершить на этом пути поменьше ошибок.
4. Есть редкий шанс сделать сделать это качественно (только самое главное без воды) и быстро (всего за 15 дней), потому что на следующей неделе начнется наш курс «Бизнес с нуля за 15 дней». Подойдет для тех, кто а) кто задумался о переходе из найма в своё дело, б) хочет больше зарабатывать фрилансом или в) ищет вариант выжить своим трудом во время кризиса.
5. Дополнительная фишка — есть еще и семейный тариф. Можно сразу учиться всей семьей, даже вместе с детьми от 12 лет. Во-первых, почему бы не сделать свой бизнес семейным? Во-вторых, это неочевидная, но интересная возможность получить новую тему для семейного общения, кроме обычного «Как дела? Нормально.».
6. Мысли о бизнесе бродят сейчас в голове у многих. Но быстрее и лучше начнет получаться у того, кто получит конкурентное преимущество на старте. Получить преимущество: https://bit.ly/3hk9vqv
productuniversity.ru
Из найма в свой бизнес с нуля за 15 дней
Сделайте 15 первых шагов вместе с нами всего за 15 дней
Высокое искусство тарифных линеек
1. Большинство создателей тарифных линеек наивно считает, что их задача удовлетворить покупателя с любым размером кошелька.
2. Однако высокое искусство тарифных линеек состоит совсем в другом — сделать нужный им вариант предложением, от которого нельзя отказаться. Именно для этого нужный вариант окружается другими, на фоне которых он таковым и становится.
3. В свое время был проведен опыт по продаже пива молодым людям. Из двух вариантов за $1.80 и $2.60 — 70% покупали за $2.60. Из трех вариантов $1.60, $1.80 и $2.60 — за $1.80 и $2.60 покупали примерно поровну. Из вариантов $1.80, $2.60 и $3.40 — 90% покупали $2.60. Бинго!
4. Встречал еще такой вариант ценообразования на американскую газету. Электронная версия — $5 в месяц, бумажная — $10, бумажная и электронная — $10. Угадайте, какой вариант подписки выбирало подавляющее большинство?
5. В общем, взгляните на свои тарифы свежим взглядом. Есть ли среди них предложение, от которого нельзя отказаться на фоне других? Нет? Тогда всё переделывайте.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Большинство создателей тарифных линеек наивно считает, что их задача удовлетворить покупателя с любым размером кошелька.
2. Однако высокое искусство тарифных линеек состоит совсем в другом — сделать нужный им вариант предложением, от которого нельзя отказаться. Именно для этого нужный вариант окружается другими, на фоне которых он таковым и становится.
3. В свое время был проведен опыт по продаже пива молодым людям. Из двух вариантов за $1.80 и $2.60 — 70% покупали за $2.60. Из трех вариантов $1.60, $1.80 и $2.60 — за $1.80 и $2.60 покупали примерно поровну. Из вариантов $1.80, $2.60 и $3.40 — 90% покупали $2.60. Бинго!
4. Встречал еще такой вариант ценообразования на американскую газету. Электронная версия — $5 в месяц, бумажная — $10, бумажная и электронная — $10. Угадайте, какой вариант подписки выбирало подавляющее большинство?
5. В общем, взгляните на свои тарифы свежим взглядом. Есть ли среди них предложение, от которого нельзя отказаться на фоне других? Нет? Тогда всё переделывайте.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский производитель складских роботов Geek+ поднял $200m инвестиций
— И что? Пока самое денежный сегмент для роботов — это склады
— https://techcrunch.com/2020/06/17/geek-plus-200-million-series-c/
2. Pagaya поднял $102m на управление финансовыми активами с помощью ИИ
— И что? Банк Англии опубликовал отчет, который утверждает, что две трети британских финансовых сервисов уже используют ИИ
— https://venturebeat.com/2020/06/17/pagaya-raises-102-million-to-manage-assets-with-ai/
3. Unbounce поднял $38.4m на конструктор посадочных страниц
— И что? Задача в том, чтобы оптимизацией посадочных страниц теперь занимался ИИ, а не человек
— https://techcrunch.com/2020/06/17/unbounce-funding/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский производитель складских роботов Geek+ поднял $200m инвестиций
— И что? Пока самое денежный сегмент для роботов — это склады
— https://techcrunch.com/2020/06/17/geek-plus-200-million-series-c/
2. Pagaya поднял $102m на управление финансовыми активами с помощью ИИ
— И что? Банк Англии опубликовал отчет, который утверждает, что две трети британских финансовых сервисов уже используют ИИ
— https://venturebeat.com/2020/06/17/pagaya-raises-102-million-to-manage-assets-with-ai/
3. Unbounce поднял $38.4m на конструктор посадочных страниц
— И что? Задача в том, чтобы оптимизацией посадочных страниц теперь занимался ИИ, а не человек
— https://techcrunch.com/2020/06/17/unbounce-funding/
Я делаю, чтобы перестать это делать
1. Обычные люди начинают что-то делать, чтобы продолжать это делать как можно дольше.
2. Предприниматели начинают что-то делать, чтобы перестать это делать как можно раньше.
3. Например, обычный человек учится программировать, чтобы стать программистом. Предприниматель программирует первую версию чего-нибудь, чтобы заработать денег, чтобы нанять программистов, чтобы перестать программировать.
4. Отсюда вытекает простой вопрос к предпринимателю. Если ты делаешь что-то одно и то же достаточно долго — а не застрял ли ты посередине пути?
1. Обычные люди начинают что-то делать, чтобы продолжать это делать как можно дольше.
2. Предприниматели начинают что-то делать, чтобы перестать это делать как можно раньше.
3. Например, обычный человек учится программировать, чтобы стать программистом. Предприниматель программирует первую версию чего-нибудь, чтобы заработать денег, чтобы нанять программистов, чтобы перестать программировать.
4. Отсюда вытекает простой вопрос к предпринимателю. Если ты делаешь что-то одно и то же достаточно долго — а не застрял ли ты посередине пути?
First we take Manhattan, then we take Berlin
— Мы занимаемся доставкой обедов в офисы в Москве. У нас есть клиенты. Нам нужны деньги, чтобы масштабироваться на все города-миллионники.
— А сколько у вас клиентов в пересчете на один бизнес-центр?
— [Ушел считать] Сейчас в Москве 0.2 клиента на один бизнес-центр.
— Тогда это будет не масштабирование», а размазывание манной каши по столу.
1. Алгоритм масштабирования очень простой. а) Выбирается минимально жизнеспособная территория, виртуальная или географическая, где кучкуется ЦА — например, один бизнес-центр. б) Выдвигаются и проверяются все возможные гипотезы, увеличивающие конверсию и регулярность на этой территории. в) Успешно реализованная модель дальше клонируется на другие подобные территории с предсказуемым эффектом.
2. Надо увидеть рост даже на маленькой территории. Чем привлекательнее идея, тем больше потенциальных пользователей внутри территории. Чем успешнее наши гипотезы — тем круче темп этого роста. Фейсбук начал свое победное шествие с того, что он захватил кампус Гарварда, а не размазался мелким слоем по всем университетам. ВКонтакте сначала захватил филологический факультет СПбГУ, потом весь СПбГУ, далее везде.
3. Грубо говоря, масштабируемый проект — это «куда ни плюнь — попадешь в своего потенциального клиента, покажешь ему конфетку — он твой». Подготовка к масштабированию проекта — это не оплёвывание максимально широкой окрестности, а поиск того, какую конфетку надо показать людям. Чем масштабнее проект, тем меньший масштаб требуется для проверки его роста. Поэтому, если у вас большая идея — сосредоточьтесь на малом.
4. Хорошая новость — чем круче у вас идея, тем меньше денег вам нужно для старта. А не наоборот.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
— Мы занимаемся доставкой обедов в офисы в Москве. У нас есть клиенты. Нам нужны деньги, чтобы масштабироваться на все города-миллионники.
— А сколько у вас клиентов в пересчете на один бизнес-центр?
— [Ушел считать] Сейчас в Москве 0.2 клиента на один бизнес-центр.
— Тогда это будет не масштабирование», а размазывание манной каши по столу.
1. Алгоритм масштабирования очень простой. а) Выбирается минимально жизнеспособная территория, виртуальная или географическая, где кучкуется ЦА — например, один бизнес-центр. б) Выдвигаются и проверяются все возможные гипотезы, увеличивающие конверсию и регулярность на этой территории. в) Успешно реализованная модель дальше клонируется на другие подобные территории с предсказуемым эффектом.
2. Надо увидеть рост даже на маленькой территории. Чем привлекательнее идея, тем больше потенциальных пользователей внутри территории. Чем успешнее наши гипотезы — тем круче темп этого роста. Фейсбук начал свое победное шествие с того, что он захватил кампус Гарварда, а не размазался мелким слоем по всем университетам. ВКонтакте сначала захватил филологический факультет СПбГУ, потом весь СПбГУ, далее везде.
3. Грубо говоря, масштабируемый проект — это «куда ни плюнь — попадешь в своего потенциального клиента, покажешь ему конфетку — он твой». Подготовка к масштабированию проекта — это не оплёвывание максимально широкой окрестности, а поиск того, какую конфетку надо показать людям. Чем масштабнее проект, тем меньший масштаб требуется для проверки его роста. Поэтому, если у вас большая идея — сосредоточьтесь на малом.
4. Хорошая новость — чем круче у вас идея, тем меньше денег вам нужно для старта. А не наоборот.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Cооснователь Mailru Дмитрий Гришин поднял $100m на свой новый венчурный фонд
— И что? По сравнению с предыдущим фондом Grishin Robotics спектр интересов расширяется на игры, интерактивные развлечения и образование, но географический фокус по-прежнему остается на США
— https://techcrunch.com/2020/06/18/mail-ru-cofounder-dmitry-grishin-has-a-new-100-million-fund-he-gives-a-look-here/
2. DoorDash подтвердил новый раунд инвестиций в $400m по оценке почти в $16B
— И что? Этот раунд почти такого размера, который поднимают при выходе на IPO. DoorDash не хочет пока выходить на IPO?
— https://techcrunch.com/2020/06/18/after-ipo-delays-doordash-confirms-400m-raise/
3. Стартап Payfone поднял $100m на платформу по цифровой идентификации
— И что? Тема горячая. Некоторая новизна состоит в том, что Payfone ориентируется не на корпорации, а на B2B2C.
— https://techcrunch.com/2020/06/18/payfone-raises-100m-for-its-mobile-phone-based-digital-verification-and-id-platform/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Cооснователь Mailru Дмитрий Гришин поднял $100m на свой новый венчурный фонд
— И что? По сравнению с предыдущим фондом Grishin Robotics спектр интересов расширяется на игры, интерактивные развлечения и образование, но географический фокус по-прежнему остается на США
— https://techcrunch.com/2020/06/18/mail-ru-cofounder-dmitry-grishin-has-a-new-100-million-fund-he-gives-a-look-here/
2. DoorDash подтвердил новый раунд инвестиций в $400m по оценке почти в $16B
— И что? Этот раунд почти такого размера, который поднимают при выходе на IPO. DoorDash не хочет пока выходить на IPO?
— https://techcrunch.com/2020/06/18/after-ipo-delays-doordash-confirms-400m-raise/
3. Стартап Payfone поднял $100m на платформу по цифровой идентификации
— И что? Тема горячая. Некоторая новизна состоит в том, что Payfone ориентируется не на корпорации, а на B2B2C.
— https://techcrunch.com/2020/06/18/payfone-raises-100m-for-its-mobile-phone-based-digital-verification-and-id-platform/
Повторение — мать зарабатывания
1. Чем больше разных вещей мы будем делать, тем больше мы будем зарабатывать? В терминах выручки — да. В терминах прибыли — не факт. Потому что много разных вещей — это много разных усилий. И каждый раз эти усилия надо делать заново.
2. Соль не в том, чтобы придумать и сделать много разных вещей. А в том, чтобы придумать несколько вещей, которые можно часто повторять. Возьмем, например, образовательные сервисы. Их заработок, в первую очередь, пропорционален количеству курсов в их портфеле. Усилия на создание одного курса однократны, зато повторяются они много раз.
3. В общем, правило масштабируемости звучит так: найти минимальное количество вещей, которые можно повторять максимальное количество раз. Придумывать новое стоит только для того, чтобы проверить, можно ли его повторять.
1. Чем больше разных вещей мы будем делать, тем больше мы будем зарабатывать? В терминах выручки — да. В терминах прибыли — не факт. Потому что много разных вещей — это много разных усилий. И каждый раз эти усилия надо делать заново.
2. Соль не в том, чтобы придумать и сделать много разных вещей. А в том, чтобы придумать несколько вещей, которые можно часто повторять. Возьмем, например, образовательные сервисы. Их заработок, в первую очередь, пропорционален количеству курсов в их портфеле. Усилия на создание одного курса однократны, зато повторяются они много раз.
3. В общем, правило масштабируемости звучит так: найти минимальное количество вещей, которые можно повторять максимальное количество раз. Придумывать новое стоит только для того, чтобы проверить, можно ли его повторять.
Самый хороший маркетинг — это не реклама, а пропаганда
1. Чем отличается реклама от пропаганды? Реклама говорит: «Пользуйся мной!». Пропаганда говорит: «Теперь это можно делать так».
2. Рекламой продвигают себя, пропагандой — новый способ делать это. По совершенно случайному совпадению этот новый и офигенный способ предлагаем именно мы.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Чем отличается реклама от пропаганды? Реклама говорит: «Пользуйся мной!». Пропаганда говорит: «Теперь это можно делать так».
2. Рекламой продвигают себя, пропагандой — новый способ делать это. По совершенно случайному совпадению этот новый и офигенный способ предлагаем именно мы.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple закрыл магазины в четырех штатах СШA вскоре после открытия на фоне роста количества заболевших
— И что? Вот так и будем жить в открытиях/закрытиях? В Пекине тоже начались закрытия бизнесов.
— https://techcrunch.com/2020/06/19/after-reopening-apple-is-closing-stores-in-four-states-as-covid-19-numbers-climb/
2. Palantir поднял $500m инвестиций от японского страхового холдинга Sompo, но не оставил планов выхода на IPO
— И что? Судя по всему, это стратегическое партнерство, чтобы вывести Palantir на японский рынок
— https://news.crunchbase.com/news/palantir-lands-500m-in-new-round-of-funding/
3. Киберспортивная организация Faze Clan сделала свою первую инвестицию, и она оказалась в еду и напитки для геймеров
— И что? Не так давно писал о том, что исследование показало, что подавляющее количество геймеров едят или пьют во время игр — вот и способ на этом заработать
— https://venturebeat.com/2020/06/18/esports-team-group-faze-clan-invests-in-gamer-nutrition-firm-ctrl/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple закрыл магазины в четырех штатах СШA вскоре после открытия на фоне роста количества заболевших
— И что? Вот так и будем жить в открытиях/закрытиях? В Пекине тоже начались закрытия бизнесов.
— https://techcrunch.com/2020/06/19/after-reopening-apple-is-closing-stores-in-four-states-as-covid-19-numbers-climb/
2. Palantir поднял $500m инвестиций от японского страхового холдинга Sompo, но не оставил планов выхода на IPO
— И что? Судя по всему, это стратегическое партнерство, чтобы вывести Palantir на японский рынок
— https://news.crunchbase.com/news/palantir-lands-500m-in-new-round-of-funding/
3. Киберспортивная организация Faze Clan сделала свою первую инвестицию, и она оказалась в еду и напитки для геймеров
— И что? Не так давно писал о том, что исследование показало, что подавляющее количество геймеров едят или пьют во время игр — вот и способ на этом заработать
— https://venturebeat.com/2020/06/18/esports-team-group-faze-clan-invests-in-gamer-nutrition-firm-ctrl/
У нас спрашивали, куда пропал наш курс «Бизнес для школьников»?
1. Мы его существенно сократили (с двух месяцев до двух недель), удешевили и переупаковали в курс «Бизнес с нуля». В таком виде он подходит и для подростков с 12 лет, и для взрослых людей, которые хотят понять, как устроен бизнес, чтобы перейти из найма в своё дело или больше зарабатывать фрилансом.
2. Как обычно, всё по сути и без воды. Начинается уже на будущей неделе: https://bit.ly/3hk9vqv
1. Мы его существенно сократили (с двух месяцев до двух недель), удешевили и переупаковали в курс «Бизнес с нуля». В таком виде он подходит и для подростков с 12 лет, и для взрослых людей, которые хотят понять, как устроен бизнес, чтобы перейти из найма в своё дело или больше зарабатывать фрилансом.
2. Как обычно, всё по сути и без воды. Начинается уже на будущей неделе: https://bit.ly/3hk9vqv
productuniversity.ru
Из найма в свой бизнес с нуля за 15 дней
Сделайте 15 первых шагов вместе с нами всего за 15 дней
🔥 Заголовки недели
1. Мир больших денег. Часть 1, 2, 3 https://t.me/temno/2706
2. Мир больших денег. Обобщающий вывод https://t.me/temno/2707
3. Куда целится Робин Гуд? https://t.me/temno/2708
4. Главное — чтобы над тобой начали смеяться https://t.me/temno/2710
5. Мы медленно спустимся по одному из векторов и трахнем всё стадо https://t.me/temno/2711
6. Своё и сейчас https://t.me/temno/2713
7. Высокое искусство тарифных линеек https://t.me/temno/2714
8. Я делаю, чтобы перестать это делать https://t.me/temno/2716
9. First we take Manhattan, then we take Berlin https://t.me/temno/2717
10. Повторение — мать зарабатывания https://t.me/temno/2719
11. Самый хороший маркетинг — это не реклама, а пропаганда https://t.me/temno/2720
12. У нас спрашивали, куда пропал наш курс «Бизнес для школьников»? https://t.me/temno/2722
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBcmw1aihh6/
1. Мир больших денег. Часть 1, 2, 3 https://t.me/temno/2706
2. Мир больших денег. Обобщающий вывод https://t.me/temno/2707
3. Куда целится Робин Гуд? https://t.me/temno/2708
4. Главное — чтобы над тобой начали смеяться https://t.me/temno/2710
5. Мы медленно спустимся по одному из векторов и трахнем всё стадо https://t.me/temno/2711
6. Своё и сейчас https://t.me/temno/2713
7. Высокое искусство тарифных линеек https://t.me/temno/2714
8. Я делаю, чтобы перестать это делать https://t.me/temno/2716
9. First we take Manhattan, then we take Berlin https://t.me/temno/2717
10. Повторение — мать зарабатывания https://t.me/temno/2719
11. Самый хороший маркетинг — это не реклама, а пропаганда https://t.me/temno/2720
12. У нас спрашивали, куда пропал наш курс «Бизнес для школьников»? https://t.me/temno/2722
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBcmw1aihh6/
Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
Telegram
Вт 14:00 🕑 Аркадий Морейнис
Anatoly Soshin invites you to join this group on Telegram.