Что? И что? И что теперь?

Профессор Гари Рольф в 2001 году сформулировал простую модель осознания, состоящую всего из трех вопросов.

1. Что? Описание ситуации.
— Чего я хочу достичь?
— Что я для этого уже сделал?
— Что я ожидал получить?
— Что получил?
— В чем проблема?

2. И что? Выводы.
— Что оказалось неожиданным?
— Какие новые вопросы в результате появились?
— Что я понял о себе? О других?
— Какие мои мнения изменились?
— Можно ли это обобщить?

3. И что теперь? Действия.
— Какие новые возможности у меня появились?
— Какой следующий шаг мне теперь нужно сделать?
— Чем он отличается от того, что я планировал раньше?
— Если бы я делал это еще раз, что бы я сделал по-другому?
— Как сформулировать вывод, которым я могу поделиться с другими?

Давайте возьмем прошлую неделю и разложим ее по этим трём вопросам. Не о чем писать? А чем же мы тогда всю неделю занимались?

Сундук с вечными ценностями

1. Рынок акций колбасит то вверх, то вниз. Да, на таких скачках можно хорошо заработать. Но можно и хорошо потерять. Еще пару недель назад был виден оптимизм на скором открытии после вируса. Однако новости последних дней говорят о росте количества заболеваний. Apple уже объявил о временном закрытии магазинов в четырех штатах.

2. В такой ситуации хочется успокоиться, отвести взгляд от спекуляций и посмотреть на что-то более стабильное — что уже долгосрочно растет и может расти практически в любых условиях. Ну и, по-хорошему, время от времени стоит напоминать себе о том, что портфель акций должен быть сбалансированным.

3. Я проанализировал акции, которые показали нормальную доходность за два года. Какие из них стоит использовать сейчас для балансировки своего портфеля? Результаты — в сегодняшнем выпуске The Assets, который уже лежит в ваших электронных почтовых ящиках.

4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Тим Кук подтвердил, что новые компьютеры Apple будут использовать свои собственные процессоры, а не Intel
— И что? Однако предыдущая попытка использовать RISC-процессоры в Макинтошах закончилась неудачно. Что будет сейчас по-другому — возможность запускать одинаковые программы на телефоне и компьютере?
— https://techcrunch.com/2020/06/22/apple-is-building-its-own-processors-for-future-macs/

2. Microsoft убил свой аналог Twitch под названием Mixer и будет перенаправлять пользователей на Facebook Gaming
— И что? Хм. А нет ли у Microsoft с Facebook каких-нибудь секретных далеко идущих планов?
— https://techcrunch.com/2020/06/22/microsoft-kills-mixer-its-twitch-competitor/

3. Дизайн-платформа для не-дизайнеров Canva подняла $60m инвестиций по оценке $6B
— И что? Подписка на раунд оказалась выше ожиданий в 10 раз, но стартап отказался брать больше инвестиций
— https://techcrunch.com/2020/06/22/canva-raises-60-million-on-a-6-billion-valuation/

Семь граблей, на которые наступает каждый переходящий из найма в свой бизнес

1. Ты думаешь, что можно заранее узнать, какая идея «точняк сработает».

2. Ты радуешься тому, что у твоей идеи нет конкурентов, вместо того, чтобы приходить от этого в ужас.

3. Ты думаешь, что выручка зависит от качества продукта, а не качества продаж.

4. Ты веришь, что продукт надо сделать и доделать, прежде чем начать его продавать.

5. Ты не закладываешь в экономику одной продажи стоимость привлечения покупателя.

6. Ты надеешься, что потенциального покупателя можно в чём-то убедить.

7. Ты не считаешь себя инвестором в свой бизнес.

Хотите сами обнаружить все эти грабли в боевом режиме методом последовательного наступания?

Есть другой вариант — быстренько пробежаться мимо них под нашим присмотром. Завтра начнем двухнедельный забег на курсе «Из найма в свой бизнес с нуля за 15 дней»: https://bit.ly/3hk9vqv

В общем, либо завтра, либо грабли.

Ненужные миллионеры

1. Наткнулся в ленте на пост человека, который не хочет работать со стартапами, основатели которого хотят стать долларовыми миллионерами. Типа фокусировка на бабках не позволит создать большой востребованный проект.

2. Я тоже не хочу работать со стартапом, основатель которого хочет стать миллионером. Но по совершенно другой причине. Потому что миллион — это слишком мало. Если основатель заработает миллион долларов, то сколько заработаю я как инвестор? Сто тысяч долларов? И на фига козе баян?

3. В общем, если вы хотите привлечь инвестора, не надо хотеть стать миллионером. Так вы никому не будете нужны — ни таким как он, ни таким как я. Лучше захотите стать миллиардером. Как меня найти, вы знаете 😉

Я выбрал себя

Директор школы оказался настолько добр, чтобы предоставить мне возможность выступить на сегодняшнем уроке.

Расскажу вам одну маленькую штуку, о которой в школах обычно не говорят. Чертову правду о Дарвине, большинстве, меньшинстве и мире, в котором вы на самом деле живете.

Наш мир — вовсе не уютная кроватка, в которой вас укрывают мягким одеялом учителя и родители. Наш мир населен такими людьми как я, которые порвут вас как Тузик грелку.

И это не потому что природа выбрала меня на эту роль.А потому что я выбрал себя, обуздав и направив в нужную сторону свою природу.

Мой сын занимался вовсе не фигней. Он пытался заработать. И если тем самым он нарушил школьные правила — значит, это неправильные правила. Прося его подчиняться этим правилам, я шел против его природы. А природа говорит, что каждый из вас должен быть голодным, чтобы всё время хотеть жрать, захватывать и завоевывать. Потому что это то, кто мы есть на самом деле. Потому что это и есть наша природа.

Капитализм юзает эту сторону нашей природы лучше, чем любая другая экономическая модель, существовавшая в этом мире. Всё, что мы имеем — мы имеем благодаря капитализму. Потому что всегда находится кто-то, у кого эта природа прорывается наружу настолько сильно, что он отрывает жопу от дивана и начинает изобретать, зарабатывать и подчинять других. Тех, у кого нет таких же амбиций, способностей, мозгов и удачи, чтобы превратить эту капиталистическую мечту в свою личную реальность.

Вы понимаете, о чем я говорю, директор Касл?

Да, это грязный прием, о которым вы сейчас, возможно, не хотите слышать. Но вы непременно оцените его результат. Оказавшись по ту или другую сторону. Уже совсем скоро.

[Мой вольный перевод]

https://youtu.be/EWjIL_Thmuk

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Правительство Бразилии наложила (временный?) запрет на платежи в Whatsapp для «сохранения конкурентноспособной среды»
— И что? У Facebook никак не получается начать захват рынка платежей. Регуляторы то на криптовалюту Libra (теперь Novi) окрысятся, то сейчас на Whatsapp.
— https://techcrunch.com/2020/06/23/brazil-orders-to-suspend-whatsapp-pay-week-after-rollout/

2. Mastercard покупает финтех-стартап Finicity за $825m
— И что? В январе Visa купила стартап Plaid за $3.5B, сейчас Mastercard сделал свой ход. Финансовый рынок консолидируется и не хочет новых игроков.
— https://news.crunchbase.com/news/mastercard-to-buy-finicity-for-825m/

3. Инстаграм расширяет возможности екоммерса для владельцев эккаунтов
— И что? Facebook еще и активно рвется в екоммерс, в том числе, на фоне роста популярности Shopify за время карантина
— https://techcrunch.com/2020/06/23/instagram-expands-shopping-to-more-businesses-including-creators-selling-their-merch/

Беги, Форрест, беги

1. Вы уверены, что сделали охуенный продукт? Тогда поставьте на него цену в 3 раза выше, чем планировали.

2. Не продаётся по этой цене? Значит, продукт не охуенный.

3. Хотите продавать дешево и много? Тогда перестаньте упираться в охуенный продукт, начните строить охуенную систему продаж.

4. Со всех ног бегите прочь от родового проклятия всех стартапов — «будем продавать мало, но дёшево».

Молитва единорога

Господи, дай мне силы противостоять искушению заработать быстрые и маленькие деньги, прозорливость, чтобы разглядеть большой рынок, на котором я, хоть и не сразу, могу заработать большие деньги и мудрость, чтобы отличить «не сразу, но много» от «никогда и ничего».

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon запустил сервис Honeycode для no-code создания мобильных и веб-приложений
— И что? Если Amazon включился в игру no-code и low-code — значит, это интересная тема
— https://techcrunch.com/2020/06/24/aws-launches-amazon-honeycode-a-no-code-mobile-and-web-app-builder/

2. Slack объявил о запуске Connect для налаживания slack-коммуникаций между компаниями
— И что? Хороший ход в попытке сделать Slack стандартом корпоративных коммуникаций
— https://techcrunch.com/2020/06/24/slack-announces-connect-an-improved-way-for-companies-to-talk-to-one-another/

3. Apple купил стартап Fleetsmith, позволяющий производить удаленную установку и настройку корпоративных айфонов
— И что? Тоже хороший ход для того, чтобы увеличить использование айфонов в корпоративной среде
— https://techcrunch.com/2020/06/24/apple-has-acquired-fleetsmith-a-startup-that-helps-it-manage-apple-devices-remotely/

Надо делать то, что произойдет и без нас

1. Успех стартапа — оказаться с нужным продуктом в нужное время в нужном месте. Очень часто это списывают на голую удачу.

2. Но шансы на удачу можно серьезно увеличить, если начинать делать то, что по-любому произойдет и без вас. И когда это таки начнет происходить — вы как раз и окажетесь там, где нужно, когда нужно и с тем, что нужно.

3. Если стало заметно, что люди стали ловить такси на улице, потому что это стало быстрее, чем заказывать такси по телефону, то рано или поздно появился бы какая-то электронная махалка — и она появилась в виде Убера, Если стало заметно, что люди начали активно пользоваться интернетом, то рано или поздно появилось бы карманное устройство для просмотра интернета. Джобс сделал его в виде айфона, но могли быть и другие варианты — и мы бы так же искренне считали это другое уникальным изобретением.

4. Поэтому цель стартапа не в том, чтобы заставить людей действовать так, как вы хотите — а в том, чтобы сделать такую штуку, чтобы позволить людям действовать так, как они хотят. Задачка, вытекающая из этой цели — не придумывать всякую фигню из головы, а наблюдать за тем, что происходит, и куда что движется.

5. В общем, хорошее начало для презентации стартапа: «Я считаю, что вот такое произойдет по-любому. Потому что оно уже начало происходить. И это подтверждают вот такие-то факты.». Это взгляд в будущее. А вот традиционный заход «на этом рынке есть такая-то боль» — это взгляд в прошлое. Потому что мы хотим решить вчерашнюю задачу. Все вчерашние задачи, которые могли быть решены, уже решены кем-то до нас.

Дурацкие дела должны рождать умные вопросы

1. Стартапы часто задают дурацкие вопросы перед тем, как начать делать умные (по мнению стартапов) вещи. Почему эти вопросы дурацкие? Потому что очень сложно задать умный вопрос, пока ты не начал что-то делать. Эти вопросы будут всегда высосаны из пальца.

2. Гораздо лучше начать задавать умные вопросы, возникающие в ходе того, как стартапы делают дурацкие (на самом деле) вещи. Видел статистику, что 90% стартапов доходят до экзита вовсе не с теми проектами, с которыми они начинали свой стартап. И вот тут возникает естественный отбор — до того самого экзита доходят как раз те стартапы, которые сумели сформулировать умные вопросы, поначалу занимаясь дурацкими вещами. И найти на эти вопросы ответы.

3. О, это забытое умение задавать вопросы! Все хотят «получить обратную связь по своему проекту», «услышать ваше мнение» или вообще узнать «стоит ли этим заниматься?».

4. В общем, так. Не уверены в чем-то? Подумайте и сформулируйте, в чем вы не уверены. В 50% случаев вы сможете сами ответить на этот вопрос. В остальных 50% — сможете, наконец, понять, какую гипотезу нужно проверить. А если уверены — идите и делайте. Уверены, но хотите позадавать абстрактные вопросы? Значит, не уверены. Тогда переходите к началу этого пункта.

Внимание, перекрёсток!

1. «На пути к большой цели нам мешают не препятствия, а возможности. Возможности пройти прямой и простой дорогой к меньшей цели» © Robert Brault

2. У вашего стартапа пошли первые продажи. Вы сильно вдохновились на то, чтобы развивать это и дальше… Задумайтесь, от чего вы тем самым отказались?

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. К 2023 году в мире будет 3 миллиарда компьютерных игроков
— И что? И это не о том, что надо бежать и создавать компьютерные игры, а о том, что надо придумать, какие лопаты им можно продать
— https://venturebeat.com/2020/06/25/newzoo-over-3-billion-gamers-by-2023/

2. Google затевает эксперимент с новостным сервисом, в котором он будет платить издателям за лицензирование их контента
— И что? Gooogle протягивает руку помощи тем, кого он практически разорил… Чтобы самому заработать еще больше.
— https://techcrunch.com/2020/06/25/google-will-start-paying-publishers-to-provide-content-for-a-new-news-experience/

3. Стартап Hopin поднял $40m инвестиций на платформу для виртуальных событий
— И что? Интересно, удастся ли им создать хоть какую-то атмосферу события в онлайне?
— https://news.crunchbase.com/news/hopin-raises-40m-as-demand-for-virtual-events-continues-to-rise/

150 миллионов мебельных тефтелей

1. Самый продаваемый товар в IKEA — это мясные тефтели. Они продают 150 миллионов тефтель в год. Самая популярная мебельная штука — полка Billy — продается в количестве 7 миллионов штук в год.

2. Зачем IKEA продает тефтели? Основатель IKEA говорил, что голодный покупатель — плохой покупатель. Он слишком спешит и поэтому не покупает много.

3. Даже более того: политика IKEA — у нас должна быть самая дешевая еда в пределах определенного радиуса вокруг магазина. И это еще один гвоздик в позиционировании. Если человек в IKEA поел много и вкусно, но дешево, у него в голове подсознательно выстраивается связка между «хорошо, дешево, IKEA», даже если в этот раз он ничего там не купил из мебели.

4. Тут напрашивается два вывода для экспериментов. Первый — возможные совмещения форматов. Например, парикмахерская с кафе или магазин женской одежды с детскими курсами. Второй — воронка продаж может успешно начинаться с офферов, не имеющих прямой связи с конечным продуктом.

Два — это мало

1. Исследования говорят о том, что 90% малых бизнесов использует только два рекламных канала. Причем набор этих каналов на 90% совпадает для компаний из одного сегмента. Условно говоря, все магазинчики одежды рекламируются в Инстаграме и Фейсбуке, все технические штучки — в поисковом контексте Гугла и Яндекса.

2. Получается, что каждый малый бизнес сражается с армией других малых бизнесов на узком пятачке привычных рекламных каналов. Значит, основной потенциал привлечения новых клиентов за разумные деньги находится вне этого поля боя — в других менее привычных каналах.

3. Какие еще каналы есть? Какие есть удачные кейсы? Какой успешный опыт можно перенять для себя? Ответы на эти вопросы найдутся в нашем курсе «Интернет-маркетинг. 15 каналов продаж за 15 дней», который начнется уже на будущей неделе.

4. Нет людей, которые досконально знают всё. Поэтому мы собрали 15 экспертов, каждый из которых сможет поделиться специфичными, практичными и полезными секретами работы с конкретным каналом.

5. Хотите получить новых клиентов, тратя меньше денег на рекламу? Тогда вам сюда: https://bit.ly/2UvhNS8. Не хотите? Тогда ни за что не переходите по этой ссылке.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon покупает стартап самопилотируемых автомобилей Zoox за (по слухам) $1B
— И что? Интересно, Amazon на рынок в целом нацелился или главная задача усовершенствовать свою логистику?
— https://news.crunchbase.com/news/amazon-to-acquire-self-driving-car-startup-zoox/

2. Microsoft закрывает свои розничные оффлайн-магазины, чтобы сфокусироваться на онлайне
— И что? Интересно, насколько подобные магазины полезны для Apple. Нагугленные заголовки утверждают, что в 2019 магазины принесли Apple 31% от общей выручки. Но! В тексте написано, что не одни магазины, а все прямые продажи, включая продажи через сайт Apple.
— https://techcrunch.com/2020/06/26/nearly-all-of-microsofts-retail-stores-will-close-for-good/

3. Y Combinator сокращает размер своего посевного раунда со $150K до $125K (за те же 7%) «из-за непредсказуемой экономической ситуации, требующей бережливости»
— И что? Каждый раз удивляюсь на некоторых российских стартаперов с проектами, показывающими динамику куда меньшую, чем стартапы, проходящие в YC, презрительно кривящую губу при упоминании, например, 10 миллионов рублей инвестиций.
— https://techcrunch.com/2020/06/26/yc-to-cut-the-size-of-its-investment-in-future-yc-startups/

🔥 Заголовки недели
1. Что? И что? И что теперь? https://t.me/temno/2725
2. Сундук с вечными ценностями https://t.me/temno/2726
3. Семь граблей, на которые наступает каждый переходящий из найма в свой бизнес https://t.me/temno/2728
4. Ненужные миллионеры https://t.me/temno/2729
5. Я выбрал себя https://t.me/temno/2730
6. Беги, Форрест, беги https://t.me/temno/2732
7. Молитва единорога https://t.me/temno/2733
8. Надо делать то, что произойдет и без нас https://t.me/temno/2735
9. Дурацкие дела должны рождать умные вопросы https://t.me/temno/2736
10. Внимание, перекрёсток! https://t.me/temno/2737
11. 150 миллионов мебельных тефтелей https://t.me/temno/2739
12. Два — это мало https://t.me/temno/2740

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBzyvIRC4l6/

Присылайте проекты + онлайн-встреча

1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

12 правил мастермайнда

1. Периодические встречи или созвоны мастермайнд-групп — это только вершина айсберга. Самое важное и главное — это то, что происходит между ними.

2. Не имеет смысла участвовать в мастермайнд-группах без явного обозначения собственной измеримой цели, к которой ты собираешься дойти за обозримое время.

3. Объединять участников должна не общая тема, а общая система ценностей.

4. Зачем участвовать?
— Получить моральную поддержку от других
— Увидеть перспективу, которую ты не замеччал
— Победить собственную лень, начав отвечать за свои действия перед другими
— Получить новые ресурсы (мозги, компетенции, связи)

5. Перед очередной встречей нужно сформулировать для себя:
— Какие успехи и ошибки случились за время с прошлой встречи
— Какая сейчас главная проблема/задача?
— Как можно сформулировать свой вопрос к другим участникам группы?

6. Мы часто избегаем разговоров о том, что нам мешает на самом деле добиться поставленной цели. Если это трудно обсуждать с другими — значит, это как раз то, что стоит обсуждать.

7. У нас есть «слепые пятна» — вещи, которые мы в упор не видим. Цель обсуждения — разглядеть свои слепые пятна.

8. Ищите негативный фидбек. Чем чаще вы его будете слышать, тем меньше будете по этому поводу нервничать. Илон Маск вообще говорит, что ему не нужен положительный фидбек — его непонятно как использовать, в отличие от негативного.

9. Идеальный размер мастермайнд-группы — 4–6 человек. Идеальная длительность — 1 час.

10. Периодически меняйте формат встреч между:
— Короткие кусочки встречи для обсуждения проблем и задач каждого
— Вся сессия посвящена разбору и фидбеку для 1–2 участников

11. Хороший метод для повышения ответственности и улучшения фидбека — дополнительно разбивать группу на пары, которые дополнительно общаются между общими встречами. Главные вопросы для обсуждения в парах:
— Что произошло за прошлую неделю (или день, или три дня — зависит от согласованной частоты парного общения)
— Что сработало?
— Что нового понял?
— Что нужно поменять?
— Какая цель на следующую неделю?

12. Еще один полезный дополнительный формат — это организация 4–6-недельных спринтов для всех участников группы для достижения какой-то конкретной цели

Краткий конспект книги «Levelling Up: The Complete Guide to Starting a Mastermind Group» by Eric Moeller