Заголовки недели
1. Свеженькое за октябрь https://t.me/temno/2122
2. Это никогда не сработает https://t.me/temno/2126
3. Новости — это не узнавать новое, а делать новые выводы https://t.me/temno/2128
4. Где взять, кому дать? https://t.me/temno/2129
5. Что в имени тебе моём? https://t.me/temno/2130
6. «Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.» https://t.me/temno/2132
7. С днем Великой Октябрьской Социалистической Революции! https://t.me/temno/2133
8. Теория большого взрыва https://t.me/temno/2135
9. Зачем. Нужны. Венчурные. Инвестиции. https://t.me/temno/2136
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4je4v8Dr-R/
Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
1. Свеженькое за октябрь https://t.me/temno/2122
2. Это никогда не сработает https://t.me/temno/2126
3. Новости — это не узнавать новое, а делать новые выводы https://t.me/temno/2128
4. Где взять, кому дать? https://t.me/temno/2129
5. Что в имени тебе моём? https://t.me/temno/2130
6. «Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.» https://t.me/temno/2132
7. С днем Великой Октябрьской Социалистической Революции! https://t.me/temno/2133
8. Теория большого взрыва https://t.me/temno/2135
9. Зачем. Нужны. Венчурные. Инвестиции. https://t.me/temno/2136
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4je4v8Dr-R/
Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Чем отличается фаундер от CEO?
1. Фаундер умеет создавать продукт. CEO — компанию. Это вообще разные умения. Именно поэтому не каждый хороший фаундер может стать хорошим CEO, и не каждый хороший CEO — хорошим фаундером.
2. Это общее утверждение, из которого вытекает куча частных следствий. Например, фаундер должен быть нетерпелив, он должен хотеть как можно раньше дать свой продукт потребителю. По факту он становится нетерпелив и по отношению к людям. CEO должен быть супер-терпеливым, ему ведь надо аккуратно, кирпичик к кирпичику строить из толпы фриков, лентяев, торопыг и тормозов — организацию.
3. Но тут очень важно не перегнуть палку и не заорать, что фаундеру тогда не обязательно понимать ни в продажах, ни в маркетинге, ни в найме и управлении людьми. Типа с неба спустятся специальные люди, и все сделают за него. Хрен вам. Вот в этих вещах он как раз должен разбираться. Потому что, во-первых, он должен делать продукт, который нужен людям. А для этого ему надо уметь продавать свои идеи, иначе как он поймет, что он делает нужную (или ненужную) людям вещь? Во-вторых, он должен суметь собрать вокруг себя первую команду правильных людей, направить ее в нужную сторону, контролировать и удерживать. Иначе он не доведет стартап до той стадии, когда ему нужен будет CEO.
1. Фаундер умеет создавать продукт. CEO — компанию. Это вообще разные умения. Именно поэтому не каждый хороший фаундер может стать хорошим CEO, и не каждый хороший CEO — хорошим фаундером.
2. Это общее утверждение, из которого вытекает куча частных следствий. Например, фаундер должен быть нетерпелив, он должен хотеть как можно раньше дать свой продукт потребителю. По факту он становится нетерпелив и по отношению к людям. CEO должен быть супер-терпеливым, ему ведь надо аккуратно, кирпичик к кирпичику строить из толпы фриков, лентяев, торопыг и тормозов — организацию.
3. Но тут очень важно не перегнуть палку и не заорать, что фаундеру тогда не обязательно понимать ни в продажах, ни в маркетинге, ни в найме и управлении людьми. Типа с неба спустятся специальные люди, и все сделают за него. Хрен вам. Вот в этих вещах он как раз должен разбираться. Потому что, во-первых, он должен делать продукт, который нужен людям. А для этого ему надо уметь продавать свои идеи, иначе как он поймет, что он делает нужную (или ненужную) людям вещь? Во-вторых, он должен суметь собрать вокруг себя первую команду правильных людей, направить ее в нужную сторону, контролировать и удерживать. Иначе он не доведет стартап до той стадии, когда ему нужен будет CEO.
«А с каких пор рестораны стали стартапами?»
1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?
2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору от 50 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.
3. Даже больше скажу. Большинство компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.
4. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?
2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору от 50 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.
3. Даже больше скажу. Большинство компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.
4. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В совместное предприятие по еде и транспорту между Сбербанком и Mail.ru войдет сервис доставки продуктов из магазинов СберМаркет, созданный на базе Instamart, выкупленного Сбером у Хасиса
— И что? «Накормить людей и привести их в кафе — это очень важно для наших клиентов». Учитывая, что для клиентов Сбера важно много чего еще — можно предположить, что Сбер будет заниматься всем.
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/11/11/2019/5dc4444a9a794755af1338da
2. Французский стартап Lalilo поднял $5.5m инвестиций на повышение грамотности детей в США
— И что? Мало того, что они выходят на чужой рынок, они еще и будут там учить английскому. Рассчитанная смелость или безрассудный шаг?
— https://www.edsurge.com/news/2019-11-11-french-startup-lalilo-raises-5-5m-to-boost-english-literacy-in-the-us
3. Завтра открывается видеосервис Disney+ и начинается новый эпизод многомиллиардной саги «Стриминговые войны»
— И что? Если бы решало только количество контента, то Disney задавил бы всех. Но еще и Apple TV+. И Netflix занял еще $2B на создание контента.
— https://venturebeat.com/2019/11/11/disney-opens-up-a-new-front-in-the-streaming-wars/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. В совместное предприятие по еде и транспорту между Сбербанком и Mail.ru войдет сервис доставки продуктов из магазинов СберМаркет, созданный на базе Instamart, выкупленного Сбером у Хасиса
— И что? «Накормить людей и привести их в кафе — это очень важно для наших клиентов». Учитывая, что для клиентов Сбера важно много чего еще — можно предположить, что Сбер будет заниматься всем.
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/11/11/2019/5dc4444a9a794755af1338da
2. Французский стартап Lalilo поднял $5.5m инвестиций на повышение грамотности детей в США
— И что? Мало того, что они выходят на чужой рынок, они еще и будут там учить английскому. Рассчитанная смелость или безрассудный шаг?
— https://www.edsurge.com/news/2019-11-11-french-startup-lalilo-raises-5-5m-to-boost-english-literacy-in-the-us
3. Завтра открывается видеосервис Disney+ и начинается новый эпизод многомиллиардной саги «Стриминговые войны»
— И что? Если бы решало только количество контента, то Disney задавил бы всех. Но еще и Apple TV+. И Netflix занял еще $2B на создание контента.
— https://venturebeat.com/2019/11/11/disney-opens-up-a-new-front-in-the-streaming-wars/
Наткнулся на хорошую фразу: «Если вы слишком сфокусируетесь на своем продукте, то вы забудете, чего хотят пользователи»
1. Чистая правда. Проблема возникает только потому, что большинство думает, что продукт — это то, что мы делаем. А потом кто-то просто должен уметь это продать.
2. Лечится только одним способом. Надо вбить себе в башку: продукт — это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.
3. Совсем грубо говоря, продукт — это то, что мы написали на лендинге. Платят ведь люди за то, что они на нем прочитали, а не за то, что они потом получили.
1. Чистая правда. Проблема возникает только потому, что большинство думает, что продукт — это то, что мы делаем. А потом кто-то просто должен уметь это продать.
2. Лечится только одним способом. Надо вбить себе в башку: продукт — это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.
3. Совсем грубо говоря, продукт — это то, что мы написали на лендинге. Платят ведь люди за то, что они на нем прочитали, а не за то, что они потом получили.
Как быстрее научиться?
1. Daily Actions. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.
2. Both Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.
3. Educated Retractions. Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.
4. Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово DABSTER. У этого слова оказалось еще и значение: «An expert; one who is master of their profession». Случайность? Не думаю :)
1. Daily Actions. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.
2. Both Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.
3. Educated Retractions. Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.
4. Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово DABSTER. У этого слова оказалось еще и значение: «An expert; one who is master of their profession». Случайность? Не думаю :)
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский производитель электромобилей Xpeng Motors получил $400m инвестиций и стратегического инвестора — Xiaomi
— И что? Xiaomi продолжает идти по заявленному ранее пути от производителя к телефонов к «построению экосистемы»
— https://techcrunch.com/2019/11/12/chinese-ev-startup-xpeng-motors-raises-400-million-takes-on-xiaomi-as-strategic-investor/
2. Twitch запустил бесплатный софт для бродкастинга Twitch Studio
— И что? Ну правильно — чтобы растить платформу, нужно больше контента. Чтобы было больше контента — нужно сделать удобным его создание.
— https://techcrunch.com/2019/11/12/twitch-publicly-launches-its-free-broadcasting-software-twitch-studio/
3. Instagram запустил пока только в Бразилии конкурента TikTok под названием Reels
— И что? Прикольно наблюдать, как ИТ-гиганты безуспешно [пока] пытаются копировать китайский сервис. Кто бы мог о подобном подумать лет 10 назад. К вопросу о том, что добиться можно всего, была бы цель.
— https://techcrunch.com/2019/11/12/instagram-reels/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Китайский производитель электромобилей Xpeng Motors получил $400m инвестиций и стратегического инвестора — Xiaomi
— И что? Xiaomi продолжает идти по заявленному ранее пути от производителя к телефонов к «построению экосистемы»
— https://techcrunch.com/2019/11/12/chinese-ev-startup-xpeng-motors-raises-400-million-takes-on-xiaomi-as-strategic-investor/
2. Twitch запустил бесплатный софт для бродкастинга Twitch Studio
— И что? Ну правильно — чтобы растить платформу, нужно больше контента. Чтобы было больше контента — нужно сделать удобным его создание.
— https://techcrunch.com/2019/11/12/twitch-publicly-launches-its-free-broadcasting-software-twitch-studio/
3. Instagram запустил пока только в Бразилии конкурента TikTok под названием Reels
— И что? Прикольно наблюдать, как ИТ-гиганты безуспешно [пока] пытаются копировать китайский сервис. Кто бы мог о подобном подумать лет 10 назад. К вопросу о том, что добиться можно всего, была бы цель.
— https://techcrunch.com/2019/11/12/instagram-reels/
Для всех остальных
1. «Мы делаем сервис для профессионалов», — сказал мне вчера стартап.
2. И тут я внезапно осознал — количество профессионалов в каждой конкретной области все время уменьшается. Ведь все время появляются средства автоматизации, понижающие уровень требуемой для выполнения все большего количества работ квалификации. Зачем сознательно создавать сервис, предназначенный для постоянно сужающегося рынка?
3. Первые компьютеры Эппл, когда компьютеры были еще уделом кучки гиков, Джобс рекламировал как «computers for the rest of us» (компьютеры для всех остальных). И мы тащимся от разных эпплов до сих пор. Много ли читатели помнят озданные через 5–6 лет мощные компании Sun Microsystems (профессиональные серверы и системный софт) и Silicon Graphics (профессиональные графические компьютеры)?
4. Делать что-то для «уникального себя и таких же профи, как мы» — путь в конце концов «до@баться до мышей». Делать «для всех остальных» — возможность зайти на растущий рынок.
1. «Мы делаем сервис для профессионалов», — сказал мне вчера стартап.
2. И тут я внезапно осознал — количество профессионалов в каждой конкретной области все время уменьшается. Ведь все время появляются средства автоматизации, понижающие уровень требуемой для выполнения все большего количества работ квалификации. Зачем сознательно создавать сервис, предназначенный для постоянно сужающегося рынка?
3. Первые компьютеры Эппл, когда компьютеры были еще уделом кучки гиков, Джобс рекламировал как «computers for the rest of us» (компьютеры для всех остальных). И мы тащимся от разных эпплов до сих пор. Много ли читатели помнят озданные через 5–6 лет мощные компании Sun Microsystems (профессиональные серверы и системный софт) и Silicon Graphics (профессиональные графические компьютеры)?
4. Делать что-то для «уникального себя и таких же профи, как мы» — путь в конце концов «до@баться до мышей». Делать «для всех остальных» — возможность зайти на растущий рынок.
Неожиданный взгляд
Добрые люди прислали пост из Телеграм-канала Дмитрия Кибкало, известного по созданному им бренду «Мосигра». Да уж, с такого угла мы на это не смотрели. Но теперь это кажется очевидным 😉
---------
А теперь немного про United Investors. Если вдруг вы не слышали - прикольная тема. Основатели - Аркадий Морейнис, Алексей Черняк и Александр Горный. Про них лучше у них же на сайте прочитать - https://unitedinvestors.ru/ (и это не реклама - в смысле, что не мне платят, а я плачу ежемесячно за членство в клубе :))
Я несколько раз уже рассказывал, зачем это мне - решил, что проще написать 🙂
Каждый день в группе проекта разбираются стартапы, ищущие денег. Разбираются - это значит, что есть питч проекта, есть комментарии экспертов - плюсы и минусы. Есть уже заданные вопросы (если в питче чего-то не хватило) и полученные от основателя ответы. И есть возможность задать свой вопрос (и, соответственно, почитать что люди спрашивают). На мой взгляд - кладезь информации. Потому что каждый раз можно сравнивать свои проекты с публикуемыми. Это способ посмотреть глазами инвестора, понять - что в проектах не нравится, что точно спросят, как лучше отвечать и т.д. Ну и в рамках потенциальной конкуренции за деньги - нужно стараться быть лучше других. Отличный бенчмаркинг.
Жизнь, конечно, покажет. Но по ощущению - за несколько месяцев я столько проектов посмотрел и прочитал - что я уже никогда не буду питчить проекты как раньше :)) Ну и улучшить оценку на 1% - окупить подписку на год с лихвой.
Так что велком, присоединяйтесь 🙂
---------
Источник: https://t.me/kibaonline/572
Добрые люди прислали пост из Телеграм-канала Дмитрия Кибкало, известного по созданному им бренду «Мосигра». Да уж, с такого угла мы на это не смотрели. Но теперь это кажется очевидным 😉
---------
А теперь немного про United Investors. Если вдруг вы не слышали - прикольная тема. Основатели - Аркадий Морейнис, Алексей Черняк и Александр Горный. Про них лучше у них же на сайте прочитать - https://unitedinvestors.ru/ (и это не реклама - в смысле, что не мне платят, а я плачу ежемесячно за членство в клубе :))
Я несколько раз уже рассказывал, зачем это мне - решил, что проще написать 🙂
Каждый день в группе проекта разбираются стартапы, ищущие денег. Разбираются - это значит, что есть питч проекта, есть комментарии экспертов - плюсы и минусы. Есть уже заданные вопросы (если в питче чего-то не хватило) и полученные от основателя ответы. И есть возможность задать свой вопрос (и, соответственно, почитать что люди спрашивают). На мой взгляд - кладезь информации. Потому что каждый раз можно сравнивать свои проекты с публикуемыми. Это способ посмотреть глазами инвестора, понять - что в проектах не нравится, что точно спросят, как лучше отвечать и т.д. Ну и в рамках потенциальной конкуренции за деньги - нужно стараться быть лучше других. Отличный бенчмаркинг.
Жизнь, конечно, покажет. Но по ощущению - за несколько месяцев я столько проектов посмотрел и прочитал - что я уже никогда не буду питчить проекты как раньше :)) Ну и улучшить оценку на 1% - окупить подписку на год с лихвой.
Так что велком, присоединяйтесь 🙂
---------
Источник: https://t.me/kibaonline/572
Лучше что-нибудь отрезать, чем прикрутить
1. Такси без телефонных диспетчерских. Жилье в другом городе без гостиниц. Телефон без клавиатуры. Банк без отделений. Автомобиль без водителя. Супермаркет без кассиров. Узнаваемые продукты на миллиард долларов каждый.
2. Довольно продуктивный способ для генерирования новых идей — работать по формуле «[Что-то привычное] без [чего-то привычного]». Такой подход заставляет сфокусироваться на уже существующей потребности и главном конкуренте, которого мы хотим из нее устранить.
3. Этот способ зачастую оказывается более эффективным, чем размышления на тему — «а давайте прикрутим вот к такой привычной штуке еще пять полезных фич». Ведь большинство по-настоящему прорывных идей основано на упрощении, а не усложнении.
4. Да, этот подход сильно напоминает понятие идеального конечного результата из ТРИЗ. Идеальная система — это система, которой нет, а её функция выполняется. Ну что ж, все новое — это, как известно, хорошо забытое старое.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Такси без телефонных диспетчерских. Жилье в другом городе без гостиниц. Телефон без клавиатуры. Банк без отделений. Автомобиль без водителя. Супермаркет без кассиров. Узнаваемые продукты на миллиард долларов каждый.
2. Довольно продуктивный способ для генерирования новых идей — работать по формуле «[Что-то привычное] без [чего-то привычного]». Такой подход заставляет сфокусироваться на уже существующей потребности и главном конкуренте, которого мы хотим из нее устранить.
3. Этот способ зачастую оказывается более эффективным, чем размышления на тему — «а давайте прикрутим вот к такой привычной штуке еще пять полезных фич». Ведь большинство по-настоящему прорывных идей основано на упрощении, а не усложнении.
4. Да, этот подход сильно напоминает понятие идеального конечного результата из ТРИЗ. Идеальная система — это система, которой нет, а её функция выполняется. Ну что ж, все новое — это, как известно, хорошо забытое старое.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Motorola объявила складной телефон Razr, продажи начнутся 9 января
— И что? Хотя у старичков екнуло сердце от слова Razr, но я, например, не уверен, что его куплю. Несколько необычный форм-фактор. Но складные телефоны — это новый хайп, без сомнений.
— https://techcrunch.com/2019/11/13/motorola-throws-back-to-the-future-with-a-foldable-razr-reboot/
2. Google начнет предлагать клиентам открывать банковские счета, банкинг будут осуществлять банки-партнеры
— И что? Apple уже пошел в финансовый сектор со своей Apple Card. Теперь — Google. Этот тренд побогаче будет, чем складные телефоны, похоже.
— https://techcrunch.com/2019/11/13/google-to-offer-checking-accounts-in-partnership-with-banks-starting-next-year/
3. Создан фонд Artist Capital Management на $100m для инвестиций в киберспорт
— И что? Кажется, что это только первая ласточка. Знак того, что некоторые инвесторы считают, что киберспорт станет больше, чем традиционный спорт. И это еще один начинающийся тренд.
— https://venturebeat.com/2019/11/13/artist-capital-management-raises-100-million-fund-to-invest-in-esports/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Motorola объявила складной телефон Razr, продажи начнутся 9 января
— И что? Хотя у старичков екнуло сердце от слова Razr, но я, например, не уверен, что его куплю. Несколько необычный форм-фактор. Но складные телефоны — это новый хайп, без сомнений.
— https://techcrunch.com/2019/11/13/motorola-throws-back-to-the-future-with-a-foldable-razr-reboot/
2. Google начнет предлагать клиентам открывать банковские счета, банкинг будут осуществлять банки-партнеры
— И что? Apple уже пошел в финансовый сектор со своей Apple Card. Теперь — Google. Этот тренд побогаче будет, чем складные телефоны, похоже.
— https://techcrunch.com/2019/11/13/google-to-offer-checking-accounts-in-partnership-with-banks-starting-next-year/
3. Создан фонд Artist Capital Management на $100m для инвестиций в киберспорт
— И что? Кажется, что это только первая ласточка. Знак того, что некоторые инвесторы считают, что киберспорт станет больше, чем традиционный спорт. И это еще один начинающийся тренд.
— https://venturebeat.com/2019/11/13/artist-capital-management-raises-100-million-fund-to-invest-in-esports/
Не спорь
1. Спор — это когда ты хочешь убедить. Обсуждение — когда ты хочешь понять. Болтовня — когда нет ни той, ни другой цели.
2. Прикольно, но обсуждение в конструктивной форме ничем не отличается от спора. Чтобы понять, выгодно все время занимать противоположную собеседнику позицию. Так удобнее задавать больше вопросов, чтобы получить больше информации. даже больше того, чем более жесткие и провокационные вопросы — тем больше шанс, что собеседник раскроется и выдаст более глубокий инсайт.
3. Неконструктивная форма обсуждения — это когда люди спрашивают друг у друга «что делать?», ждут друг от друга предложений или восхищаются тем, что «у нас мысли совпадают». Ровно поэтому обсуждение в форме спора в совместной работе необходимо — чтобы найти еще лучшее решение. А вот спор в форме спора — смертельно вредно.
4. Хреново, кстати, когда ты хочешь понять, а тебя хотят убедить. Проблема в том, что собеседник в этом случае обычно либо повторяет одно и то же разными словами, либо обижается на тебя и убегает.
1. Спор — это когда ты хочешь убедить. Обсуждение — когда ты хочешь понять. Болтовня — когда нет ни той, ни другой цели.
2. Прикольно, но обсуждение в конструктивной форме ничем не отличается от спора. Чтобы понять, выгодно все время занимать противоположную собеседнику позицию. Так удобнее задавать больше вопросов, чтобы получить больше информации. даже больше того, чем более жесткие и провокационные вопросы — тем больше шанс, что собеседник раскроется и выдаст более глубокий инсайт.
3. Неконструктивная форма обсуждения — это когда люди спрашивают друг у друга «что делать?», ждут друг от друга предложений или восхищаются тем, что «у нас мысли совпадают». Ровно поэтому обсуждение в форме спора в совместной работе необходимо — чтобы найти еще лучшее решение. А вот спор в форме спора — смертельно вредно.
4. Хреново, кстати, когда ты хочешь понять, а тебя хотят убедить. Проблема в том, что собеседник в этом случае обычно либо повторяет одно и то же разными словами, либо обижается на тебя и убегает.
Что сложнее всего?
1. Выберите один из трех вариантов:
— найти идею
— проверить ее на жизнеспособность
— найти деньги и людей для ее реализации?
2. Если вы считаете, что сложнее «найти деньги и людей», то, скорее всего, вы слишком недооценили важность «проверка на жизнеспособность». Почему? Потому что, если вы можете доказать будущему сооснователя и инвестору, что а) идея жизнеспособна и б) в ней есть большие деньги — то кто откажется к вам присоединиться или вас профинансировать?
3. Проблема в том, что большинство людей считают, что доказательство жизнеспособности — это их личное мнение, сложенное с личным мнением нескольких других людей, подкрепленное парой статей и отчетов, помноженное на притянутый за уши объем рынка, и и возведенное в степень размера инвестиций в похожие американские стартапы. Это просто «слово против слова». Так ничего доказать нельзя. А убедить без доказательств действительно архисложно.
4. Чем лучше выполнено домашнее задание по проверке на жизнеспособность — тем легче привлечь деньги и людей. Но это кажется сложным. Хотя на самом деле это можно сделать довольно быстро и просто. Я утверждаю, что в подавляющем большинстве случаев это можно сделать собственными силами за 15 дней.
5. Как? Сделаем это вместе с вами со 2 по 16 декабря в нашей новой продуктовой программе «Как не облажаться в самом начале?»: https://productuniversity.ru/adastra. Всё в онлайне, никакой дискриминации по географическому признаку.
1. Выберите один из трех вариантов:
— найти идею
— проверить ее на жизнеспособность
— найти деньги и людей для ее реализации?
2. Если вы считаете, что сложнее «найти деньги и людей», то, скорее всего, вы слишком недооценили важность «проверка на жизнеспособность». Почему? Потому что, если вы можете доказать будущему сооснователя и инвестору, что а) идея жизнеспособна и б) в ней есть большие деньги — то кто откажется к вам присоединиться или вас профинансировать?
3. Проблема в том, что большинство людей считают, что доказательство жизнеспособности — это их личное мнение, сложенное с личным мнением нескольких других людей, подкрепленное парой статей и отчетов, помноженное на притянутый за уши объем рынка, и и возведенное в степень размера инвестиций в похожие американские стартапы. Это просто «слово против слова». Так ничего доказать нельзя. А убедить без доказательств действительно архисложно.
4. Чем лучше выполнено домашнее задание по проверке на жизнеспособность — тем легче привлечь деньги и людей. Но это кажется сложным. Хотя на самом деле это можно сделать довольно быстро и просто. Я утверждаю, что в подавляющем большинстве случаев это можно сделать собственными силами за 15 дней.
5. Как? Сделаем это вместе с вами со 2 по 16 декабря в нашей новой продуктовой программе «Как не облажаться в самом начале?»: https://productuniversity.ru/adastra. Всё в онлайне, никакой дискриминации по географическому признаку.
productuniversity.ru
UNITY. Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней
Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon начал тестирование маркетплейса цифровых учебных материалов
— И что? Если Amazon начинает что-то тестировать, то на этом рынке определенно есть деньги
— https://www.edsurge.com/news/2019-11-13-amazon-starts-marketplace-for-teachers-to-sell-online-educational-resources
2. Через 14 лет после запуска 1Password поднял первый раунд инвестиций сразу в $200m, и это самый большой чек, который когда-нибудь выписывал фонд Accel
— И что? Даже если ты был прибыльным с первого дня, то рано или поздно ты скажешь: «Мы должны агрессивно расти, и нам нужен тот, кто поможет нам в этом»
— https://techcrunch.com/2019/11/14/fourteen-years-after-launching-1password-takes-first-funding-a-200m-series-a/
3. Toast, разработчик софт для управления рестораном, начал выдавать быстрый займы в $5–250k своим клиентам
— И что? Отличный ход, они ведь могут знать динамику реальной работы ресторана через свой софт и делать вменяемый скоринг
— https://news.crunchbase.com/news/toast-launches-toast-capital-to-help-restaurants-secure-loans/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon начал тестирование маркетплейса цифровых учебных материалов
— И что? Если Amazon начинает что-то тестировать, то на этом рынке определенно есть деньги
— https://www.edsurge.com/news/2019-11-13-amazon-starts-marketplace-for-teachers-to-sell-online-educational-resources
2. Через 14 лет после запуска 1Password поднял первый раунд инвестиций сразу в $200m, и это самый большой чек, который когда-нибудь выписывал фонд Accel
— И что? Даже если ты был прибыльным с первого дня, то рано или поздно ты скажешь: «Мы должны агрессивно расти, и нам нужен тот, кто поможет нам в этом»
— https://techcrunch.com/2019/11/14/fourteen-years-after-launching-1password-takes-first-funding-a-200m-series-a/
3. Toast, разработчик софт для управления рестораном, начал выдавать быстрый займы в $5–250k своим клиентам
— И что? Отличный ход, они ведь могут знать динамику реальной работы ресторана через свой софт и делать вменяемый скоринг
— https://news.crunchbase.com/news/toast-launches-toast-capital-to-help-restaurants-secure-loans/
10 пунктов, без которых ничего не понятно
Вчера организаторы попросили написать пожелания стартапам, выступающим на мероприятии, где я буду в начале декабря. Решил поделиться ими и здесь.
1. Покажите динамику выручки за последние 12 месяцев. Нет выручки? А чем вы тогда занимались?
2. Вы должны либо убить своего главного большого конкурента (какого он размера, кстати?), либо консолидировать на своей платформе кучу мелких игроков (сколько их, какого размера?). Никаким другим способом вы не станете №1 на своем рынке. Вы что делаете из этого?
3. Какие изменения, происходящие сейчас в технологиях, на рынке и в поведении людей вы используете для выполнения пункта №2? Не используете? Решаете старую проблему старыми методами. Тогда это либо уже есть, либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.
4. Как эти изменения создают ту лучшесть, с помощью которой вы убьете большого конкурента, либо умудритесь консолидировать тех, кого еще никому не удалось?
5. На что вам нужны инвестиции? Намек: инвестиции нужны только для роста выручки. Как инвестиции повлияют на выручку?
6. Какие у вас драйверы роста выручки? Драйвер роста — это нечто перечислимое, не являющееся ни рекламным бюджетом, ни количеством клиентов, чему пропорционален рост выручки.
7. Как у вас устроена воронка привлечения клиентов? Откуда вы их берете, что вы с ними потом делаете на пути превращения в своих покупателей? Какая стоимость привлечения покупателя?
8. Сходится ли юнит-экономика? Какой средний чек, какая маржинальная прибыль?
9. Какую динамику роста выручки вы планируете показать за следующие 12 месяцев после инвестиций? Почему именно такую?
10. Какие есть суперсилы у основателей, которые делают вас лучшими в том, чем вы занимаетесь?
Вчера организаторы попросили написать пожелания стартапам, выступающим на мероприятии, где я буду в начале декабря. Решил поделиться ими и здесь.
1. Покажите динамику выручки за последние 12 месяцев. Нет выручки? А чем вы тогда занимались?
2. Вы должны либо убить своего главного большого конкурента (какого он размера, кстати?), либо консолидировать на своей платформе кучу мелких игроков (сколько их, какого размера?). Никаким другим способом вы не станете №1 на своем рынке. Вы что делаете из этого?
3. Какие изменения, происходящие сейчас в технологиях, на рынке и в поведении людей вы используете для выполнения пункта №2? Не используете? Решаете старую проблему старыми методами. Тогда это либо уже есть, либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.
4. Как эти изменения создают ту лучшесть, с помощью которой вы убьете большого конкурента, либо умудритесь консолидировать тех, кого еще никому не удалось?
5. На что вам нужны инвестиции? Намек: инвестиции нужны только для роста выручки. Как инвестиции повлияют на выручку?
6. Какие у вас драйверы роста выручки? Драйвер роста — это нечто перечислимое, не являющееся ни рекламным бюджетом, ни количеством клиентов, чему пропорционален рост выручки.
7. Как у вас устроена воронка привлечения клиентов? Откуда вы их берете, что вы с ними потом делаете на пути превращения в своих покупателей? Какая стоимость привлечения покупателя?
8. Сходится ли юнит-экономика? Какой средний чек, какая маржинальная прибыль?
9. Какую динамику роста выручки вы планируете показать за следующие 12 месяцев после инвестиций? Почему именно такую?
10. Какие есть суперсилы у основателей, которые делают вас лучшими в том, чем вы занимаетесь?
Вы точно не путаете понятие «перфекционизм» и «ползучий улучшизм»?
Симптомы ползучего улучшизма:
1. Ты улучшаешь то, что еще никому ни разу не понадобилось. Скорее всего, ты тратишь время не на то, что нужно. Что нужно — ты еще не знаешь.
2. Ты занимаешься тем, что повлияет от силы на 20% зависящей от тебя выручки в ту или иную сторону. Этим должен заниматься не ты.
3. Ты влезаешь туда, чем занимаешься не ты. Надо не это улучшать, а а) того, кто этим занимается или б) себя, который дает ему плохо сформулированные задачи или в) бить себя по рукам, потому что это относится к предыдущему пункту.
Симптомы ползучего улучшизма:
1. Ты улучшаешь то, что еще никому ни разу не понадобилось. Скорее всего, ты тратишь время не на то, что нужно. Что нужно — ты еще не знаешь.
2. Ты занимаешься тем, что повлияет от силы на 20% зависящей от тебя выручки в ту или иную сторону. Этим должен заниматься не ты.
3. Ты влезаешь туда, чем занимаешься не ты. Надо не это улучшать, а а) того, кто этим занимается или б) себя, который дает ему плохо сформулированные задачи или в) бить себя по рукам, потому что это относится к предыдущему пункту.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Ford покажет свой электрический кроссовер 17 ноября, фотографии, конфигурации и цены уже просочились в сеть
— И что? Выглядит симпатично, похоже на появление достойного конкурента для Tesla
— https://techcrunch.com/2019/11/15/fords-mustang-mach-e-all-electric-suv-revealed-in-leaked-photos-prices-and-configurations/
2. TikTok экспериментирует с екоммерсом, для чего начал разрешать некоторым пользователям ставить ссылки на свои сайты
— И что? Там, где TikTok обгоняет Instagram (например, в Индии) это может оказаться прорывом в распространении екоммерса
— https://techcrunch.com/2019/11/15/tiktok-link-bio-social-commerce/
3. Исследование показало, что мы лучше всего учимся, когда ошибаемся 15% времени
— И что? Лишнее доказательство тому, что мы учимся только тогда, когда ошибаемся
— https://www.weforum.org/agenda/2019/11/learn-best-fail-85-time/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Ford покажет свой электрический кроссовер 17 ноября, фотографии, конфигурации и цены уже просочились в сеть
— И что? Выглядит симпатично, похоже на появление достойного конкурента для Tesla
— https://techcrunch.com/2019/11/15/fords-mustang-mach-e-all-electric-suv-revealed-in-leaked-photos-prices-and-configurations/
2. TikTok экспериментирует с екоммерсом, для чего начал разрешать некоторым пользователям ставить ссылки на свои сайты
— И что? Там, где TikTok обгоняет Instagram (например, в Индии) это может оказаться прорывом в распространении екоммерса
— https://techcrunch.com/2019/11/15/tiktok-link-bio-social-commerce/
3. Исследование показало, что мы лучше всего учимся, когда ошибаемся 15% времени
— И что? Лишнее доказательство тому, что мы учимся только тогда, когда ошибаемся
— https://www.weforum.org/agenda/2019/11/learn-best-fail-85-time/
Заголовки недели
1. Чем отличается фаундер от CEO? https://t.me/temno/2140
2. «А с каких пор рестораны стали стартапами?» https://t.me/temno/2141
3. «Если вы слишком сфокусируетесь на своем продукте, то вы забудете, чего хотят пользователи» https://t.me/temno/2143
4. Как быстрее научиться? https://t.me/temno/2144
5. Для всех остальных https://t.me/temno/2146
6. Неожиданный взгляд https://t.me/temno/2147
7. Лучше что-нибудь отрезать, чем прикрутить https://t.me/temno/2148
8. Не спорь https://t.me/temno/2150
9. Что сложнее всего? https://t.me/temno/2151
10. 10 пунктов, без которых ничего не понятно https://t.me/temno/2153
11. Вы точно не путаете понятие «перфекционизм» и «ползучий улучшизм»? https://t.me/temno/2154
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4y_l7TF0Ec/
Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
Скоро. Со 2 по 16 декабря онлайн-программа «Как не облажаться на старте»: https://productuniversity.ru/adastra
1. Чем отличается фаундер от CEO? https://t.me/temno/2140
2. «А с каких пор рестораны стали стартапами?» https://t.me/temno/2141
3. «Если вы слишком сфокусируетесь на своем продукте, то вы забудете, чего хотят пользователи» https://t.me/temno/2143
4. Как быстрее научиться? https://t.me/temno/2144
5. Для всех остальных https://t.me/temno/2146
6. Неожиданный взгляд https://t.me/temno/2147
7. Лучше что-нибудь отрезать, чем прикрутить https://t.me/temno/2148
8. Не спорь https://t.me/temno/2150
9. Что сложнее всего? https://t.me/temno/2151
10. 10 пунктов, без которых ничего не понятно https://t.me/temno/2153
11. Вы точно не путаете понятие «перфекционизм» и «ползучий улучшизм»? https://t.me/temno/2154
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4y_l7TF0Ec/
Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
Скоро. Со 2 по 16 декабря онлайн-программа «Как не облажаться на старте»: https://productuniversity.ru/adastra
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.
Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Помочь — это задать правильный вопрос, а не подсказать правильный ответ.