В поисках короткого пути
1. Пожалуй, самое необходимое свойство основателя хорошего стартапа — желание заработать много денег. Ведь стартапы затеваются ради этого?
2. Однако часто встречаются люди, ртом утверждающие, что они хотят заработать много денег, а руками затевающие планово-убыточный проект, к тому же требующий от них умений, которыми они в принципе не обладают.
3. Еще одно странное желание, часто встречающееся среди основателей — желание «сеять разумное, доброе, вечное». Стремление причинить пользу тоже плохо сочетается с зарабатыванием денег. Хорошая иллюстрация обратному явлению — это люди, влезающие в кредит для покупки айфона. или сутулые толпы людей, тупящих в инстаграм.
4. В общем, давайте перестанем придумывать, как заработать деньги на том, что мы затеяли. И начнем думать о том, как затеять то, на чем можно заработать деньги. Такой путь к деньгам окажется значительно короче.
1. Пожалуй, самое необходимое свойство основателя хорошего стартапа — желание заработать много денег. Ведь стартапы затеваются ради этого?
2. Однако часто встречаются люди, ртом утверждающие, что они хотят заработать много денег, а руками затевающие планово-убыточный проект, к тому же требующий от них умений, которыми они в принципе не обладают.
3. Еще одно странное желание, часто встречающееся среди основателей — желание «сеять разумное, доброе, вечное». Стремление причинить пользу тоже плохо сочетается с зарабатыванием денег. Хорошая иллюстрация обратному явлению — это люди, влезающие в кредит для покупки айфона. или сутулые толпы людей, тупящих в инстаграм.
4. В общем, давайте перестанем придумывать, как заработать деньги на том, что мы затеяли. И начнем думать о том, как затеять то, на чем можно заработать деньги. Такой путь к деньгам окажется значительно короче.
Проклятие хорошего продавца
1. Хороший продавец может продать что угодно кому угодно. Проблема в том, что у него только 24 часа в сутках, в течение которых он может продавать. Этих часов достаточно для получения хорошей зарплаты или хороших комиссионных. Но откровенно мало с точки зрения бизнеса.
2. Задача бизнеса — выстроить систему, в которой средненький человек будет способен продавать хоть какое-то время хоть сколько-то. Наберем толпу таких средненьких людей — получим кучу продаж. Увеличим толпу — увеличим продажи. Вот это и называется масштабированием — система, в которой средненький сотрудник становится способным выдавать приемлемый результат.
3. А хороший продавец идет и продает. Вместо того, чтобы строить систему. Потому что хороший продавец редко бывает человеком систему. Ведь он считает, что продажи — это искусство, доступное далеко не каждому.
4. Кстати, если у вас есть стартап, и вы с ног сбились в поисках хороших продавцов… Вы точно строите масштабируемый бизнес?
1. Хороший продавец может продать что угодно кому угодно. Проблема в том, что у него только 24 часа в сутках, в течение которых он может продавать. Этих часов достаточно для получения хорошей зарплаты или хороших комиссионных. Но откровенно мало с точки зрения бизнеса.
2. Задача бизнеса — выстроить систему, в которой средненький человек будет способен продавать хоть какое-то время хоть сколько-то. Наберем толпу таких средненьких людей — получим кучу продаж. Увеличим толпу — увеличим продажи. Вот это и называется масштабированием — система, в которой средненький сотрудник становится способным выдавать приемлемый результат.
3. А хороший продавец идет и продает. Вместо того, чтобы строить систему. Потому что хороший продавец редко бывает человеком систему. Ведь он считает, что продажи — это искусство, доступное далеко не каждому.
4. Кстати, если у вас есть стартап, и вы с ног сбились в поисках хороших продавцов… Вы точно строите масштабируемый бизнес?
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google покупает Fitbit за $2.1B
— И что? Смогут ли они теперь обойти Apple Watch? Иначе в чем смысл покупки за такие деньги?
— https://techcrunch.com/2019/11/01/google-is-acquiring-fitbit/
2. Стартап Soundcheck учит говорить сайты на WordPress, преобразуя посты в формат, распознаваемый голосовыми помощниками
— И что? На волне роста популярности умных голосовых колонок это может стать нужной штукой для владельцев сайтов
— https://techcrunch.com/2019/11/01/as-sales-of-smart-speakers-grow-soundcheck-wants-to-help-make-the-web-more-speakable/
3. Waymo (принадлежит Alphabet) считает, что нужно отдельно работать над UX, позволяющим сделать поездку в беспилотном автомобиле удовольствием, а не беспокойством
— И что? Ну да, представьте себя в движущемся автомобилей, за рулем которого никого нет. Прямо таки кадр из ужастика.
— https://youtu.be/2hqTnmn51Fg
— https://design.google/library/trusting-driverless-cars/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Google покупает Fitbit за $2.1B
— И что? Смогут ли они теперь обойти Apple Watch? Иначе в чем смысл покупки за такие деньги?
— https://techcrunch.com/2019/11/01/google-is-acquiring-fitbit/
2. Стартап Soundcheck учит говорить сайты на WordPress, преобразуя посты в формат, распознаваемый голосовыми помощниками
— И что? На волне роста популярности умных голосовых колонок это может стать нужной штукой для владельцев сайтов
— https://techcrunch.com/2019/11/01/as-sales-of-smart-speakers-grow-soundcheck-wants-to-help-make-the-web-more-speakable/
3. Waymo (принадлежит Alphabet) считает, что нужно отдельно работать над UX, позволяющим сделать поездку в беспилотном автомобиле удовольствием, а не беспокойством
— И что? Ну да, представьте себя в движущемся автомобилей, за рулем которого никого нет. Прямо таки кадр из ужастика.
— https://youtu.be/2hqTnmn51Fg
— https://design.google/library/trusting-driverless-cars/
Заголовки недели
1. Изменяйтесь резче https://t.me/temno/2106
2. Самое короткое введение в теорию KPI https://t.me/temno/2107
3. Ноль — не приговор, а повод сделать что-то не так https://t.me/temno/2109
4. Что выгоднее https://t.me/temno/2110
5. Чеклист для проведения целевых интервью https://t.me/temno/2112
6. Программисты, вы точно занимаетесь тем, чем стоит? https://t.me/temno/2113
7. А вы какого типа человек? https://t.me/temno/2116
8. В поисках короткого пути https://t.me/temno/2118
9. Проклятие хорошего продавца https://t.me/temno/2119
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4O_w0IDT2T/
Скоро
— Хотите узнать о трендах образовательного рынка? Приходите на «Edtech, инвесторы, стартапы и вино» 7 ноября в 19 часов. Оффлайн и онлайн: https://school.unitedinvestors.ru
1. Изменяйтесь резче https://t.me/temno/2106
2. Самое короткое введение в теорию KPI https://t.me/temno/2107
3. Ноль — не приговор, а повод сделать что-то не так https://t.me/temno/2109
4. Что выгоднее https://t.me/temno/2110
5. Чеклист для проведения целевых интервью https://t.me/temno/2112
6. Программисты, вы точно занимаетесь тем, чем стоит? https://t.me/temno/2113
7. А вы какого типа человек? https://t.me/temno/2116
8. В поисках короткого пути https://t.me/temno/2118
9. Проклятие хорошего продавца https://t.me/temno/2119
Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4O_w0IDT2T/
Скоро
— Хотите узнать о трендах образовательного рынка? Приходите на «Edtech, инвесторы, стартапы и вино» 7 ноября в 19 часов. Оффлайн и онлайн: https://school.unitedinvestors.ru
Свеженькое за октябрь
1. Выложена свежая подборка постов за октябрь
— pdf: http://bit.ly/2pCsAhE
— аудио (28 минут): http://bit.ly/36l1BId
2. Подборки за все предыдущее время: https://moreynis.ru/download/
3. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
1. Выложена свежая подборка постов за октябрь
— pdf: http://bit.ly/2pCsAhE
— аудио (28 минут): http://bit.ly/36l1BId
2. Подборки за все предыдущее время: https://moreynis.ru/download/
3. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/
Нет, завтра не будет встречи с проектами в Чекпойнте. Следующая встреча — на следующей неделе.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Институт по исследованию цифровых валют Центрального банка Китая заключил партнерство с Huawei по «исследованиям в сфере финтеха»
— И что? Похоже, что это произошло в рамках движения Китая по созданию своей государственной криптовалюты
— https://technode.com/2019/11/05/chinas-central-bank-inks-deal-with-huawei-on-fintech-research/
2. Венчурные инвесторы начали обращать выраженное в инвестиционных деньгах внимание на сервисы для инфлюенсеров
— И что? «Мы вступаем в новую фазу экономики инфлюенсеров», говорят некоторые из них. Может быть, это и есть происходящее сейчас изменение, которое надо начинать использовать?
— https://techcrunch.com/2019/11/04/venture-capitalists-like-and-subscribe-to-influencers/
3. Microsoft выходит в сегмент агротеха, выводя в публичный доступ новую платформу Azure FarmBeats, включающий сенсоры, анализ данных и машинное обучение
— И что? Разработчики смогут создавать поверх этой платформы свои собственные приложения для сельского хозяйства
— https://techcrunch.com/2019/11/04/microsoft-azure-gets-into-agtech-with-the-preview-of-farmbeats/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Институт по исследованию цифровых валют Центрального банка Китая заключил партнерство с Huawei по «исследованиям в сфере финтеха»
— И что? Похоже, что это произошло в рамках движения Китая по созданию своей государственной криптовалюты
— https://technode.com/2019/11/05/chinas-central-bank-inks-deal-with-huawei-on-fintech-research/
2. Венчурные инвесторы начали обращать выраженное в инвестиционных деньгах внимание на сервисы для инфлюенсеров
— И что? «Мы вступаем в новую фазу экономики инфлюенсеров», говорят некоторые из них. Может быть, это и есть происходящее сейчас изменение, которое надо начинать использовать?
— https://techcrunch.com/2019/11/04/venture-capitalists-like-and-subscribe-to-influencers/
3. Microsoft выходит в сегмент агротеха, выводя в публичный доступ новую платформу Azure FarmBeats, включающий сенсоры, анализ данных и машинное обучение
— И что? Разработчики смогут создавать поверх этой платформы свои собственные приложения для сельского хозяйства
— https://techcrunch.com/2019/11/04/microsoft-azure-gets-into-agtech-with-the-preview-of-farmbeats/
Приходите к нам в четверг вечером
1. Уже послезавтра 7 ноября в 19 часов приходите на вечернюю тусовку United Investors про тренды в образовательных технологиях. Не можете прийти лично, присоединяйтесь в онлайне.
2. В программе — Дмитрий Волошин расскажет о трендах в Edtech. Выступит три выбранных нами стартапа. Разговоры в кулуарах под вино и печеньки.
3. Хороший повод интересно провести время и даже получить пользу. Билеты здесь: https://school.unitedinvestors.ru.
1. Уже послезавтра 7 ноября в 19 часов приходите на вечернюю тусовку United Investors про тренды в образовательных технологиях. Не можете прийти лично, присоединяйтесь в онлайне.
2. В программе — Дмитрий Волошин расскажет о трендах в Edtech. Выступит три выбранных нами стартапа. Разговоры в кулуарах под вино и печеньки.
3. Хороший повод интересно провести время и даже получить пользу. Билеты здесь: https://school.unitedinvestors.ru.
school.unitedinvestors.ru
Инвестиции в Generative AI
Курс от United Investors
Это никогда не сработает
1. Читая книгу основателя Нетфликса «That will never work», подумал, что название отражает интересный подход к поиску перспективной идеи. Большинство стартапов упирается в поиск идей, которые «точно сработают». Это приводит к нескольким негативным следствиям.
2. Первое — ищутся идеи, которые лежат на поверхности. В большинстве случаев они очевидны, но не срабатывают. Почему? Потому что мы пытаемся решить старую задачу старыми средствами. Если этого до сих пор никто не сделал — значит, это либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.
3. Второе — мы настолько уверены в свое правоте, что тратим время и деньги на создание полноценной штуки вместо быстрой и дешевой проверки того, сработает это или нет.
4. Третье — если мы и умудряемся что-то построить, то у нас получается настолько обычная вещь, которая не способна высоко взлететь. А с чего ей взлететь? Мы не рушим никаких стереотипов. Не предлагаем ничего, что может поразить людей неочевидным подходом к решению очевидных проблем.
5. Лучше придумать что-то, что по мнению большинства «никогда не сработает». Тогда сам бог велел, прежде чем тратиться на полноценное строительство продукта, сначала проверить, может ли это штука сработать. Это сэкономит нам кучу времени и денег. Зато, если оно сработает, оно сможет хорошо взлететь. Ведь мы знаем, что любая гениальная идея проходит три этапа. Первый — «это какая-то фигня», второй — «в этом что-то есть», третий — «кто же этого не знал».
6. Сразу оговорюсь, если все считают «это никогда не сработает» — это вовсе не означает, что оно непременно сработает. Нужно еще как-то использовать изменения, которые сейчас происходят в технологиях, на рынке или в поведении людей. В этой же истории сначала рассматривался вариант доставки видеокассет по почте, но идея была отброшена еще на этапе обсуждения. Зато в тот момент было только объявлено появление первых DVD в США. И было решено создать сервис по продаже и прокату DVD по почте, который и получил название Нетфликс.
7. В общем, вы в какую сторону думаете — «это точно сработает» или «это никогда не сработает»?
1. Читая книгу основателя Нетфликса «That will never work», подумал, что название отражает интересный подход к поиску перспективной идеи. Большинство стартапов упирается в поиск идей, которые «точно сработают». Это приводит к нескольким негативным следствиям.
2. Первое — ищутся идеи, которые лежат на поверхности. В большинстве случаев они очевидны, но не срабатывают. Почему? Потому что мы пытаемся решить старую задачу старыми средствами. Если этого до сих пор никто не сделал — значит, это либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.
3. Второе — мы настолько уверены в свое правоте, что тратим время и деньги на создание полноценной штуки вместо быстрой и дешевой проверки того, сработает это или нет.
4. Третье — если мы и умудряемся что-то построить, то у нас получается настолько обычная вещь, которая не способна высоко взлететь. А с чего ей взлететь? Мы не рушим никаких стереотипов. Не предлагаем ничего, что может поразить людей неочевидным подходом к решению очевидных проблем.
5. Лучше придумать что-то, что по мнению большинства «никогда не сработает». Тогда сам бог велел, прежде чем тратиться на полноценное строительство продукта, сначала проверить, может ли это штука сработать. Это сэкономит нам кучу времени и денег. Зато, если оно сработает, оно сможет хорошо взлететь. Ведь мы знаем, что любая гениальная идея проходит три этапа. Первый — «это какая-то фигня», второй — «в этом что-то есть», третий — «кто же этого не знал».
6. Сразу оговорюсь, если все считают «это никогда не сработает» — это вовсе не означает, что оно непременно сработает. Нужно еще как-то использовать изменения, которые сейчас происходят в технологиях, на рынке или в поведении людей. В этой же истории сначала рассматривался вариант доставки видеокассет по почте, но идея была отброшена еще на этапе обсуждения. Зато в тот момент было только объявлено появление первых DVD в США. И было решено создать сервис по продаже и прокату DVD по почте, который и получил название Нетфликс.
7. В общем, вы в какую сторону думаете — «это точно сработает» или «это никогда не сработает»?
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber обещает стать прибыльным в 2021 году. И Lyft, кстати, тоже.
— И что? Сюрприз для меня, но аналитики говорят, что Uber уже имел бы положительную EBITDA, если бы он не инвестировал в Uber Eats и игры с грузоперевозками и самопилотируемыми автомобилями.
— https://venturebeat.com/2019/11/05/uber-promises-profitability-by-2021-despite-rising-losses/
2. Фармацевтический гигант Bayer лидировал в инвестиционном раунде в стартап Medopad, собирающий биомаркеры через приложения и трекеры
— И что? Теперь многие медицинские тесты можно делать дома с использованием компьютеров и смартфонов, и это новый огромный рынок
— https://techcrunch.com/2019/11/05/medopad-raises-25m-led-by-bayer-to-develop-biomarkers-tracked-via-apps-and-wearables/
3. Shopify объявил новый продукт Shopify Email — «первый емэйл-продукт, созданный для екоммерса», как утверждают в компании
— И что? Вы можете смеяться, но емэйл не умер. Правда, если вы ориентированы на платящих пользователей.
— https://techcrunch.com/2019/11/05/shopify-email/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber обещает стать прибыльным в 2021 году. И Lyft, кстати, тоже.
— И что? Сюрприз для меня, но аналитики говорят, что Uber уже имел бы положительную EBITDA, если бы он не инвестировал в Uber Eats и игры с грузоперевозками и самопилотируемыми автомобилями.
— https://venturebeat.com/2019/11/05/uber-promises-profitability-by-2021-despite-rising-losses/
2. Фармацевтический гигант Bayer лидировал в инвестиционном раунде в стартап Medopad, собирающий биомаркеры через приложения и трекеры
— И что? Теперь многие медицинские тесты можно делать дома с использованием компьютеров и смартфонов, и это новый огромный рынок
— https://techcrunch.com/2019/11/05/medopad-raises-25m-led-by-bayer-to-develop-biomarkers-tracked-via-apps-and-wearables/
3. Shopify объявил новый продукт Shopify Email — «первый емэйл-продукт, созданный для екоммерса», как утверждают в компании
— И что? Вы можете смеяться, но емэйл не умер. Правда, если вы ориентированы на платящих пользователей.
— https://techcrunch.com/2019/11/05/shopify-email/
Новости — это не узнавать новое, а делать новые выводы
Разговаривал тут с основателем стартапа, который разрабатывает виджеты, озвучивающие тексты сайта. Показал новость об американском стартапе Soundcheck (недавно писал про них), который делает плагин для Wordpress, преобразующий посты в Google Speakable формат. Это дает возможность включать сайты в поисковую выдачу и озвучивать их контент при запросах через умные голосовые колонки.
«Круто», — говорит он. «А что именно круто», — спрашиваю. «Если кто-то хорошо проинвестировал в продукт-аналог, это выступает как подтверждение рынка. Можно использовать этот факт для привлечения инвестиций в свой продукт.». «А что по поводу Вордпресса?», — опять спрашиваю. «А это не круто. Я отнесся к этому как к минусу, узкому сегменту.».
Хочу по поводу этого сказать две вещи.
1. Сделанный вывод с упором на инвестиции — отвратительный. Цель стартапа — не привлекать инвестиции, а удовлетворять спрос. Инвестиции — это всего лишь инструмент, позволяющий удовлетворять растущий спрос быстрее остальных игроков на рынке.
2. Ориентация на Вордпресс на начальном этапе — это не минус. На любом начальном этапе сегментация — это почти всегда плюс. Во-первых, делать решение для какого-то сегмента всегда быстрее, проще и дешевле. Во-вторых, если вы не распыляетесь на все остальное, то вы можете занять быстрее занять лидирующее положение в этом сегменте, а лидер всегда имеет премию к своей стоимости даже при том же самом количестве пользователей или объеме выручки.
Общий же вывод простой — учитесь читать новости и делать из них выводы для себя. Можете начать прямо сейчас — полистайте Техкранч и поищите новости по своему рынку, конкурентам и аналогам. Берите каждую новость и сделайте из нее 1–3 вывода, которые изменят ваше мнение о пути стартапа в общем или своем продукте в частности. Не «подтвердят», а именно «изменят». Будет полезно.
Разговаривал тут с основателем стартапа, который разрабатывает виджеты, озвучивающие тексты сайта. Показал новость об американском стартапе Soundcheck (недавно писал про них), который делает плагин для Wordpress, преобразующий посты в Google Speakable формат. Это дает возможность включать сайты в поисковую выдачу и озвучивать их контент при запросах через умные голосовые колонки.
«Круто», — говорит он. «А что именно круто», — спрашиваю. «Если кто-то хорошо проинвестировал в продукт-аналог, это выступает как подтверждение рынка. Можно использовать этот факт для привлечения инвестиций в свой продукт.». «А что по поводу Вордпресса?», — опять спрашиваю. «А это не круто. Я отнесся к этому как к минусу, узкому сегменту.».
Хочу по поводу этого сказать две вещи.
1. Сделанный вывод с упором на инвестиции — отвратительный. Цель стартапа — не привлекать инвестиции, а удовлетворять спрос. Инвестиции — это всего лишь инструмент, позволяющий удовлетворять растущий спрос быстрее остальных игроков на рынке.
2. Ориентация на Вордпресс на начальном этапе — это не минус. На любом начальном этапе сегментация — это почти всегда плюс. Во-первых, делать решение для какого-то сегмента всегда быстрее, проще и дешевле. Во-вторых, если вы не распыляетесь на все остальное, то вы можете занять быстрее занять лидирующее положение в этом сегменте, а лидер всегда имеет премию к своей стоимости даже при том же самом количестве пользователей или объеме выручки.
Общий же вывод простой — учитесь читать новости и делать из них выводы для себя. Можете начать прямо сейчас — полистайте Техкранч и поищите новости по своему рынку, конкурентам и аналогам. Берите каждую новость и сделайте из нее 1–3 вывода, которые изменят ваше мнение о пути стартапа в общем или своем продукте в частности. Не «подтвердят», а именно «изменят». Будет полезно.
Где взять, кому дать?
1. Рассказали об очередной сделке на площадке United Investors. Проект «Много лосося» привлек 30 миллионов рублей. Подробнее здесь: https://vc.ru/food/91314-pochemu-my-investirovali-30-mln-rubley-v-temnuyu-kuhnyu-mnogo-lososya.
2. Есть растущий бизнес, которому нужны инвестиции? Подайте заявку здесь: https://unitedinvestors.ru.
3. Хотите начать инвестировать? В хорошей компании с практичными управляющими партнерами, включая меня [кхе-кхе]. Вступить в клуб здесь же: https://unitedinvestors.ru.
1. Рассказали об очередной сделке на площадке United Investors. Проект «Много лосося» привлек 30 миллионов рублей. Подробнее здесь: https://vc.ru/food/91314-pochemu-my-investirovali-30-mln-rubley-v-temnuyu-kuhnyu-mnogo-lososya.
2. Есть растущий бизнес, которому нужны инвестиции? Подайте заявку здесь: https://unitedinvestors.ru.
3. Хотите начать инвестировать? В хорошей компании с практичными управляющими партнерами, включая меня [кхе-кхе]. Вступить в клуб здесь же: https://unitedinvestors.ru.
Что в имени тебе моём?
1. Один умный чувак советовал выбирать для бета-версий своего сервиса только самые плохие названия, которые никто и никогда не будет использовать всерьез.
2. Через полгода-год перед окончательным релизом вы будете настолько вымотаны, что не сможете отличать плохое от хорошего. И тогда вы не будете больше думать над самым лучшим названием, а махнете рукой и скажете: «Фиг с ним, пусть останется как есть». Но, если текущее название будет действительно ужасным, то вам ничего не останется, как напрячься и придумать новое отличное название.
3. А вот вначале париться над самым лучшим названием не надо. Во-первых, это не самая главная задача в самом начале. А, во вторых, вы еще не знаете, во что превратится ваш сервис после всех кастдевов и пивотов.
1. Один умный чувак советовал выбирать для бета-версий своего сервиса только самые плохие названия, которые никто и никогда не будет использовать всерьез.
2. Через полгода-год перед окончательным релизом вы будете настолько вымотаны, что не сможете отличать плохое от хорошего. И тогда вы не будете больше думать над самым лучшим названием, а махнете рукой и скажете: «Фиг с ним, пусть останется как есть». Но, если текущее название будет действительно ужасным, то вам ничего не останется, как напрячься и придумать новое отличное название.
3. А вот вначале париться над самым лучшим названием не надо. Во-первых, это не самая главная задача в самом начале. А, во вторых, вы еще не знаете, во что превратится ваш сервис после всех кастдевов и пивотов.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 75% россиян с доходами выше среднего не откладывают деньги на пенсию
— И что? А на что вы собираетесь жить, когда вас попросят с работы по возрасту? Может пора задуматься о бизнесе или инвестициях?
— https://www.rbc.ru/economics/06/11/2019/5dc133d19a7947af6306e588
2. Xerox хочет купить HP
— И что? Самое прикольное, что Xerox стоит «всего» $8B, а HP — $29B. Вот это смело.
— https://techcrunch.com/2019/11/06/hp-confirms-it-is-having-discussions-with-xerox-about-being-acquired/
3. Илон Маск покажет электрический пикап 21 ноября. Обещает, что это будет нечто необычное типа «броневичка из будущего».
— И что? Такое расширение линейки может позволить резко увеличить выручку Tesla раза в два
— https://techcrunch.com/2019/11/06/elon-musk-will-reveal-teslas-cybertruck-all-electric-pickup-on-nov-21/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 75% россиян с доходами выше среднего не откладывают деньги на пенсию
— И что? А на что вы собираетесь жить, когда вас попросят с работы по возрасту? Может пора задуматься о бизнесе или инвестициях?
— https://www.rbc.ru/economics/06/11/2019/5dc133d19a7947af6306e588
2. Xerox хочет купить HP
— И что? Самое прикольное, что Xerox стоит «всего» $8B, а HP — $29B. Вот это смело.
— https://techcrunch.com/2019/11/06/hp-confirms-it-is-having-discussions-with-xerox-about-being-acquired/
3. Илон Маск покажет электрический пикап 21 ноября. Обещает, что это будет нечто необычное типа «броневичка из будущего».
— И что? Такое расширение линейки может позволить резко увеличить выручку Tesla раза в два
— https://techcrunch.com/2019/11/06/elon-musk-will-reveal-teslas-cybertruck-all-electric-pickup-on-nov-21/
«Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.»
1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же. Знакомая ситуация? Наверняка.
2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.
3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.
4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.
5. Хотя еще лучше задуматься над продуктом. То ли у вас получилось, что вы хотели? Может, еще не поздно что-то поменять? Большие деньги лежат на больших рынках.
1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же. Знакомая ситуация? Наверняка.
2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.
3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.
4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.
5. Хотя еще лучше задуматься над продуктом. То ли у вас получилось, что вы хотели? Может, еще не поздно что-то поменять? Большие деньги лежат на больших рынках.
С днем Великой Октябрьской Социалистической Революции!
Сегодня ведь как раз 7 ноября. Наша история научила нас, что с голой жопой коммунизм не построишь. И я вовсе не о политике, а о стартапах. Довольно наивно выглядит обсуждение бизнес-планов с будущими мульёнами прибылей с основателями, которые не могут начать зарабатывать деньги здесь и сейчас.
Сегодня ведь как раз 7 ноября. Наша история научила нас, что с голой жопой коммунизм не построишь. И я вовсе не о политике, а о стартапах. Довольно наивно выглядит обсуждение бизнес-планов с будущими мульёнами прибылей с основателями, которые не могут начать зарабатывать деньги здесь и сейчас.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Вклад российского малого и среднего бизнеса в экономику составил 21% ВВП, в развитых странах он достигает 50–60%
— И что? Какой средний уровень зарплаты, такой и вклад малого и среднего бизнеса — он же кормится на обычных людях
— https://www.rbc.ru/economics/07/11/2019/5dc191aa9a7947de940ab259
2. Яндекс начал тестировать роботов-курьеров
— И что? Но пока железячные инициативы Яндекса не приносят существенных результатов. Только что Яндекс распродал, наконец-то, первую партию своих телефонов, активировано было аж целых 18 тысяч устройств.
— https://techcrunch.com/2019/11/07/yandex-is-now-testing-a-self-driving-sidewalk-cargo-delivery-robot/
3. Илон Маск сказал, что первый город на Марсе будет построен уже через 20 лет
— И что? Можете кидать в меня камнями, но мне нравятся его планы. Они круче, чем у большинства.
— https://techcrunch.com/2019/11/07/elon-musk-says-building-the-first-sustainable-city-on-mars-will-take-1000-starships-and-20-years/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Вклад российского малого и среднего бизнеса в экономику составил 21% ВВП, в развитых странах он достигает 50–60%
— И что? Какой средний уровень зарплаты, такой и вклад малого и среднего бизнеса — он же кормится на обычных людях
— https://www.rbc.ru/economics/07/11/2019/5dc191aa9a7947de940ab259
2. Яндекс начал тестировать роботов-курьеров
— И что? Но пока железячные инициативы Яндекса не приносят существенных результатов. Только что Яндекс распродал, наконец-то, первую партию своих телефонов, активировано было аж целых 18 тысяч устройств.
— https://techcrunch.com/2019/11/07/yandex-is-now-testing-a-self-driving-sidewalk-cargo-delivery-robot/
3. Илон Маск сказал, что первый город на Марсе будет построен уже через 20 лет
— И что? Можете кидать в меня камнями, но мне нравятся его планы. Они круче, чем у большинства.
— https://techcrunch.com/2019/11/07/elon-musk-says-building-the-first-sustainable-city-on-mars-will-take-1000-starships-and-20-years/
Теория большого взрыва
1. Большой взрыв, породивший вселенную стартапов и венчуров — следствие Закона Мура, утверждающего, что количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые 24 месяца.
2. Компьютеры становились мощнее каждые пару лет, Находились умники, придумывавшие, что еще более интересного можно сделать на этих более мощных компьютерах. Масса людей готова была отдавать деньги за новые интересные штуки. И, конечно же, находились инвесторы, вкладывающие деньги в удовлетворение этого спроса.
3. В общем, если где-то что-то очень быстро обновляется, то там можно капитализировать эти изменения и зарабатывать на этом огромные деньжища.
4. Современный интернет, кстати, тоже дитя этого закона. И смартфоны. Да и крипта — тоже. И машинное обучение вкупе с компьютерным зрением и голосовыми интерфейсами. И самопилотируемые автомобили. И частные космические ракеты.
5. Где еще происходят такие резкие изменения? В медиа. Не так давно стоимость оборудования для съемочной группы телеканала составляла 120 тысяч долларов. Сегодня лучшее качество можно получить на смартфоне ценой меньше 100 тысяч рублей. Не так давно источниками публичного контента было легко перечислимое количество газет, журналов, телеканалов и радиостанций. Сегодня — это миллиарды людей, издающих сайты, ведущих блоги, выкладывающих посты в фейсбук и видео в ютуб.
5. Вот только где то разнообразие вариантов, где можно заработать огромные деньжища на медиа, не очень понятно. Традиционные медиа зарабатывают всё меньше. Остальные деньги рынка мелкием слоем размазываются по тем самым миллиардам человек.
6. Но, если есть такие изменения — должно все-таки открыться окно больших и денежных возможностей в медиа? Мне, например, интересно на этом поле экспериментировать. Медиа я, в конце концов, или нет?
1. Большой взрыв, породивший вселенную стартапов и венчуров — следствие Закона Мура, утверждающего, что количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые 24 месяца.
2. Компьютеры становились мощнее каждые пару лет, Находились умники, придумывавшие, что еще более интересного можно сделать на этих более мощных компьютерах. Масса людей готова была отдавать деньги за новые интересные штуки. И, конечно же, находились инвесторы, вкладывающие деньги в удовлетворение этого спроса.
3. В общем, если где-то что-то очень быстро обновляется, то там можно капитализировать эти изменения и зарабатывать на этом огромные деньжища.
4. Современный интернет, кстати, тоже дитя этого закона. И смартфоны. Да и крипта — тоже. И машинное обучение вкупе с компьютерным зрением и голосовыми интерфейсами. И самопилотируемые автомобили. И частные космические ракеты.
5. Где еще происходят такие резкие изменения? В медиа. Не так давно стоимость оборудования для съемочной группы телеканала составляла 120 тысяч долларов. Сегодня лучшее качество можно получить на смартфоне ценой меньше 100 тысяч рублей. Не так давно источниками публичного контента было легко перечислимое количество газет, журналов, телеканалов и радиостанций. Сегодня — это миллиарды людей, издающих сайты, ведущих блоги, выкладывающих посты в фейсбук и видео в ютуб.
5. Вот только где то разнообразие вариантов, где можно заработать огромные деньжища на медиа, не очень понятно. Традиционные медиа зарабатывают всё меньше. Остальные деньги рынка мелкием слоем размазываются по тем самым миллиардам человек.
6. Но, если есть такие изменения — должно все-таки открыться окно больших и денежных возможностей в медиа? Мне, например, интересно на этом поле экспериментировать. Медиа я, в конце концов, или нет?
Зачем. Нужны. Венчурные. Инвестиции.
1. ЧТОБЫ РАСТИ БЫСТРЕЕ КОНКУРЕНТОВ.
2. Зачем? Цель стартапа — стать №1 на своем рынке. Если такой цели нет — это не стартап.
3. Нет, без внешних денег расти быстрее конкурентов не получится. У всех конкурентов, кто нормальный — примерно одинаковая экономика. Следовательно, своих денег в рост они могут вкладывать примерно одинаково.
4. Если у тебя нет конкурентов — то это не рынок.
5. Если ты ищешь инвестиции с любой другой формулировкой, кроме указанной в пункте №1, то ты ищешь либо а) спонсора, либо б) финансового инвестора, которому ты должен предъявить низкорискованный денежный поток с устраивающей его доходностью.
6. Я настолько устал от бесконечных вопросов и комментариев, зачем растущему и зарабатывающему стартапу инвестиции, что позволил себе ответить на этот вопрос тут еще раз.
1. ЧТОБЫ РАСТИ БЫСТРЕЕ КОНКУРЕНТОВ.
2. Зачем? Цель стартапа — стать №1 на своем рынке. Если такой цели нет — это не стартап.
3. Нет, без внешних денег расти быстрее конкурентов не получится. У всех конкурентов, кто нормальный — примерно одинаковая экономика. Следовательно, своих денег в рост они могут вкладывать примерно одинаково.
4. Если у тебя нет конкурентов — то это не рынок.
5. Если ты ищешь инвестиции с любой другой формулировкой, кроме указанной в пункте №1, то ты ищешь либо а) спонсора, либо б) финансового инвестора, которому ты должен предъявить низкорискованный денежный поток с устраивающей его доходностью.
6. Я настолько устал от бесконечных вопросов и комментариев, зачем растущему и зарабатывающему стартапу инвестиции, что позволил себе ответить на этот вопрос тут еще раз.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк объявил о создании самого мощного в России суперкомпьютера
— И что? Что дальше — Сбербанк начнет запускать ракеты и строить город на Марсе?
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/08/11/2019/5dc45b3d9a79475ce6cda125
2. WeWork рассказал о своем плане спасения за 90 дней и возвращении к модели, по которой он работал до 2017 года
— И что? Заявление о «рекордном» увеличении площадей противоречит недавнему утверждения SoftBank о «паузе в аренде новых площадей». Но деваться некуда, надо продолжать расти, иначе всё схлопнется.
— https://news.crunchbase.com/news/wework-details-its-turnaround-strategy-including-divestments-and-new-old-focus/
3. «Дикси» запускает новый формат продовольственной сети под брендом «Первым делом»
— И что? Сеть будет развиваться по франшизе, что редкость. Интересно, что даже роялти не предусмотрен. Смелый шаг в надежде на возможный взрывной рост сети.
— https://www.rbc.ru/business/08/11/2019/5dc558fb9a7947b4440d54d7
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк объявил о создании самого мощного в России суперкомпьютера
— И что? Что дальше — Сбербанк начнет запускать ракеты и строить город на Марсе?
— https://www.rbc.ru/technology_and_media/08/11/2019/5dc45b3d9a79475ce6cda125
2. WeWork рассказал о своем плане спасения за 90 дней и возвращении к модели, по которой он работал до 2017 года
— И что? Заявление о «рекордном» увеличении площадей противоречит недавнему утверждения SoftBank о «паузе в аренде новых площадей». Но деваться некуда, надо продолжать расти, иначе всё схлопнется.
— https://news.crunchbase.com/news/wework-details-its-turnaround-strategy-including-divestments-and-new-old-focus/
3. «Дикси» запускает новый формат продовольственной сети под брендом «Первым делом»
— И что? Сеть будет развиваться по франшизе, что редкость. Интересно, что даже роялти не предусмотрен. Смелый шаг в надежде на возможный взрывной рост сети.
— https://www.rbc.ru/business/08/11/2019/5dc558fb9a7947b4440d54d7