#регионалы: «Кировский» – родом из СССР
Сегодня речь пойдет о сильном региональном игроке, который начал свою работу еще в советские времена. Первый магазин «Кировский» был открыт в 1987 году в микрорайоне «Комсомольский» Кировского района Свердловска. Директором был назначен Игорь Ковпак, который позднее его приватизировал. А с 1992 года начал развивать сеть супермаркетов с одноименным названием.
Группа компаний «Кировский» сегодня - это 174 магазина и торговых центра в Екатеринбурге и в Свердловской области. Ежемесячно в них совершают более 5 млн покупок. Юридическое лицо сети - ООО «Лев» на 99,5% принадлежит Игорю Ковпаку. Впрочем, бизнес семейный, ему помогает сын – Лев, депутат Госдумы от Свердловской области. И у предпринимателей множество юрлиц, занимающихся другими видами деятельности, кроме ритейла (производство, оптовая торговля и пр.) Не удивительно, что в 2020 году Лев Ковпак занял второе место в списке самых состоятельных парламентариев от Свердловской области.
Мы уже писали, что конкуренция в продуктовом ритейле Екатеринбурга очень жесткая. Шесть сетей захватили Екатеринбург, и около 60% рынка поделили четыре ритейлера. При этом региональная сеть «Кировский» успешно противостоит федералам, занимая третье место.
Кому-то такое положение компании очень не нравится. Этим летом вокруг семьи Ковпаков и ГК «Кировский» разразился крупный скандал.
В июле Арбитражный суд Свердловской области наложил арест на счета и имущество Льва Ковпака, его жены и отца. Ограничительные меры ввели по инициативе Константина Маркова, конкурсного управляющего ООО «Продовольственная компания». По его данным, владельцы ГК «Кировский» выводили из этого предприятия деньги в пользу подконтрольных юрлиц.
Согласно материалам дела, из «Продовольственной компании» Льва Ковпака ранее вывели более 650 млн руб. в интересах его семьи, после чего предприятие признали банкротом в октябре 2020 года. По мнению истца, Ковпаки должны нести субсидиарную ответственность по долгам.
Лев Ковпак сразу же оспорил ограничительные меры. И в этом же месяце очередной суд снял арест с основных активов семьи. В первую очередь – с тех, что относятся к магазинам «Кировский». Эти меры заменили арестом торгового центра «Кировский Люкс» в Екатеринбурге. Его стоимость эксперты оценили в 1,73 млрд руб., что гораздо больше заявленных требований.
Но все эти разбирательства уже принесли ГК «Кировский» убытки – как материальные, так и репутационные. Поставщики сети, узнав о первом решении суда, написали письма с просьбой немедленно внести 100% предоплату за товары. И пригрозили ограничить поставки молочной и мясной продукции в сеть.
Сами Ковпаки заявили, что ГК стала жертвой конкурентов. Лев Ковпак и ранее отмечал, что семье предлагают продать сеть «Кировский». В результате многие местные производители уйдут с рынка, потому что федералам логистически удобнее везти товары из центральной части России. По мнению Ковпака, под удар попадут Серовская и Кировградская птицефабрики, Екатеринбургские мясокомбинат и хлебокомбинат и др.
Лев Ковпак, вице-президент ГК «Кировский»:
«Есть структуры, которые хотят монополизировать рынок — им нужно, чтобы "Супермаркет "Кировский" перестал существовать. У нас отбирают возможность работать, а вся эта шумиха — отличный организованный черный пиар».
Сегодня речь пойдет о сильном региональном игроке, который начал свою работу еще в советские времена. Первый магазин «Кировский» был открыт в 1987 году в микрорайоне «Комсомольский» Кировского района Свердловска. Директором был назначен Игорь Ковпак, который позднее его приватизировал. А с 1992 года начал развивать сеть супермаркетов с одноименным названием.
Группа компаний «Кировский» сегодня - это 174 магазина и торговых центра в Екатеринбурге и в Свердловской области. Ежемесячно в них совершают более 5 млн покупок. Юридическое лицо сети - ООО «Лев» на 99,5% принадлежит Игорю Ковпаку. Впрочем, бизнес семейный, ему помогает сын – Лев, депутат Госдумы от Свердловской области. И у предпринимателей множество юрлиц, занимающихся другими видами деятельности, кроме ритейла (производство, оптовая торговля и пр.) Не удивительно, что в 2020 году Лев Ковпак занял второе место в списке самых состоятельных парламентариев от Свердловской области.
Мы уже писали, что конкуренция в продуктовом ритейле Екатеринбурга очень жесткая. Шесть сетей захватили Екатеринбург, и около 60% рынка поделили четыре ритейлера. При этом региональная сеть «Кировский» успешно противостоит федералам, занимая третье место.
Кому-то такое положение компании очень не нравится. Этим летом вокруг семьи Ковпаков и ГК «Кировский» разразился крупный скандал.
В июле Арбитражный суд Свердловской области наложил арест на счета и имущество Льва Ковпака, его жены и отца. Ограничительные меры ввели по инициативе Константина Маркова, конкурсного управляющего ООО «Продовольственная компания». По его данным, владельцы ГК «Кировский» выводили из этого предприятия деньги в пользу подконтрольных юрлиц.
Согласно материалам дела, из «Продовольственной компании» Льва Ковпака ранее вывели более 650 млн руб. в интересах его семьи, после чего предприятие признали банкротом в октябре 2020 года. По мнению истца, Ковпаки должны нести субсидиарную ответственность по долгам.
Лев Ковпак сразу же оспорил ограничительные меры. И в этом же месяце очередной суд снял арест с основных активов семьи. В первую очередь – с тех, что относятся к магазинам «Кировский». Эти меры заменили арестом торгового центра «Кировский Люкс» в Екатеринбурге. Его стоимость эксперты оценили в 1,73 млрд руб., что гораздо больше заявленных требований.
Но все эти разбирательства уже принесли ГК «Кировский» убытки – как материальные, так и репутационные. Поставщики сети, узнав о первом решении суда, написали письма с просьбой немедленно внести 100% предоплату за товары. И пригрозили ограничить поставки молочной и мясной продукции в сеть.
Сами Ковпаки заявили, что ГК стала жертвой конкурентов. Лев Ковпак и ранее отмечал, что семье предлагают продать сеть «Кировский». В результате многие местные производители уйдут с рынка, потому что федералам логистически удобнее везти товары из центральной части России. По мнению Ковпака, под удар попадут Серовская и Кировградская птицефабрики, Екатеринбургские мясокомбинат и хлебокомбинат и др.
Лев Ковпак, вице-президент ГК «Кировский»:
«Есть структуры, которые хотят монополизировать рынок — им нужно, чтобы "Супермаркет "Кировский" перестал существовать. У нас отбирают возможность работать, а вся эта шумиха — отличный организованный черный пиар».
Татарстанские "Эдельвейсы" могут исчезнуть. Уже с октября 15 из 63 точек переоборудуют в "Магниты" и "Пятерочки".
В будущем все магазины могут занять федеральные сети. Это не точно: возможен вариант, что 15 закрывающихся "Эдельвейсов" просто убыточны, и дальнейшей "зачистки" не последует.
Но уже несколько татарстанских ритейлеров ушли с рынка под натиском федералов. Например, в 2018 все тем же Х5 и "Магниту" была продана "Камилла" вместе с 65 магазинами общей площадью почти 20 тыс. кв. м. Полтысячи человек либо остались без работы, либо перешли в другую сеть компании "Оптовик" — "Эссен".
Но "Эссен" постигла та же участь. В прошлом году 23 гипермаркета прекратили работу. Как заявляют в "Оптовике", временно и по техническим причинам. Но договоры аренды с крупными федеральными сетями — помимо Х5 это еще и DNS с "Детским Миром" — уже подписаны.
Из Татарстана уходят и другие местные сети: "Пестречинка", DOMO и т.д. Не все из них выкупают федералы. Многие не выдерживают конкуренции с ними, а часть подает на банкротство, не в состоянии оправиться от кризиса или санкций. "Подушки безопасности" у них, как у более крупных ритейлеров, нет.
Когда федеральные сети расширяют свое присутствие в регионах, местные продавцы вынуждены уходить с рынка. Их ассортимент беднее, а закупочные цены выше. Регионалы не могут себе позволить значительных инвестиций в автоматизацию, оптимизацию управления и персонал — доходность не та.
Поэтому скоро в Татарстане может остаться только крупнейший из местных игроков — "Бахетле". Небольшие местные производители вынуждены выбирать: e-commerce или смерть. Их может спасти продажа продукции через площадки вроде "Яндекс.Лавки" или "Самоката". Благо, потенциал онлайн-торговли в республике высок.
В будущем все магазины могут занять федеральные сети. Это не точно: возможен вариант, что 15 закрывающихся "Эдельвейсов" просто убыточны, и дальнейшей "зачистки" не последует.
Но уже несколько татарстанских ритейлеров ушли с рынка под натиском федералов. Например, в 2018 все тем же Х5 и "Магниту" была продана "Камилла" вместе с 65 магазинами общей площадью почти 20 тыс. кв. м. Полтысячи человек либо остались без работы, либо перешли в другую сеть компании "Оптовик" — "Эссен".
Но "Эссен" постигла та же участь. В прошлом году 23 гипермаркета прекратили работу. Как заявляют в "Оптовике", временно и по техническим причинам. Но договоры аренды с крупными федеральными сетями — помимо Х5 это еще и DNS с "Детским Миром" — уже подписаны.
Из Татарстана уходят и другие местные сети: "Пестречинка", DOMO и т.д. Не все из них выкупают федералы. Многие не выдерживают конкуренции с ними, а часть подает на банкротство, не в состоянии оправиться от кризиса или санкций. "Подушки безопасности" у них, как у более крупных ритейлеров, нет.
Когда федеральные сети расширяют свое присутствие в регионах, местные продавцы вынуждены уходить с рынка. Их ассортимент беднее, а закупочные цены выше. Регионалы не могут себе позволить значительных инвестиций в автоматизацию, оптимизацию управления и персонал — доходность не та.
Поэтому скоро в Татарстане может остаться только крупнейший из местных игроков — "Бахетле". Небольшие местные производители вынуждены выбирать: e-commerce или смерть. Их может спасти продажа продукции через площадки вроде "Яндекс.Лавки" или "Самоката". Благо, потенциал онлайн-торговли в республике высок.
Telegram
Свободная касса (ритейл & e-com)
"Свободная касса" продолжает цикл материалов #Регионалы о лидерах российской региональной розницы.
Сегодня речь пойдет о сети супермаркетов «Бахетле» из Татарстана. (28 магазинов в 7 городах России) Впрочем, называть компанию ритейлером, да еще и татарстанским…
Сегодня речь пойдет о сети супермаркетов «Бахетле» из Татарстана. (28 магазинов в 7 городах России) Впрочем, называть компанию ритейлером, да еще и татарстанским…
#регионалы Иркутской области, держитесь! До вас дошла "Пятёрочка".
X5 Group объявила сегодня о начале экспансии в Иркутской области, ставшей 67 регионом присутствия компании. Открылись сразу 8 магазинов «Пятёрочка» в Иркутской области: три в столице региона, по два в Усолье-Сибирском и Ангарске, ещё один в Шелехове.
Но вот ифографику коллеги из X5 Group могли бы сделать и поинтереснее. Хотя бы добавить количество магазинов в каждой области. А то как-то несолидно для такого большого #федерала получилось.
X5 Group объявила сегодня о начале экспансии в Иркутской области, ставшей 67 регионом присутствия компании. Открылись сразу 8 магазинов «Пятёрочка» в Иркутской области: три в столице региона, по два в Усолье-Сибирском и Ангарске, ещё один в Шелехове.
Но вот ифографику коллеги из X5 Group могли бы сделать и поинтереснее. Хотя бы добавить количество магазинов в каждой области. А то как-то несолидно для такого большого #федерала получилось.
В рубрике #регионалы мы уже подробно рассмотрели историю краха одного из крупнейших сибирских ритейлеров. И вот - последние вести с полей.
Мэрия Новосибирска подала в суд на «Сибирский гигант». Она хочет взыскать с холдинга более 2 млн руб. В августе 2021 мэрия уже отсудила у компании 3 млн.
Параллельно у ритейлера идут суды о банкротстве. 13 января «Сибирский гигант» подал заявление о признании его банкротом. По иску возбудили производство.
Для справки: с 1 июня 2020 единственным владельцем компании «Торговый холдинг "Сибирский Гигант"», которая управляла сетью, был Александр Манцуров. Его прежний многолетний партнер и один из создателей компании Андрей Кузнецов вышел из большинства российских бизнесов и живет в Канаде.
В 2020 году чистый убыток компании был 102 млн руб., а выручка — 10 млрд. руб. В 2020 году она упала на 23%. (данные «Контур.Фокуса»)
Мэрия Новосибирска подала в суд на «Сибирский гигант». Она хочет взыскать с холдинга более 2 млн руб. В августе 2021 мэрия уже отсудила у компании 3 млн.
Параллельно у ритейлера идут суды о банкротстве. 13 января «Сибирский гигант» подал заявление о признании его банкротом. По иску возбудили производство.
Для справки: с 1 июня 2020 единственным владельцем компании «Торговый холдинг "Сибирский Гигант"», которая управляла сетью, был Александр Манцуров. Его прежний многолетний партнер и один из создателей компании Андрей Кузнецов вышел из большинства российских бизнесов и живет в Канаде.
В 2020 году чистый убыток компании был 102 млн руб., а выручка — 10 млрд. руб. В 2020 году она упала на 23%. (данные «Контур.Фокуса»)
Спрос на готовую еду из супермаркетов вырос более, чем в два раза (на 118%) за последний год (данные "Сбермаркета"):
- Самыми популярными товарами стали блины, сырники и сельдь под шубой.
- Пик приходится на зиму - с декабря по февраль люди делают на 75% больше заказов готовой еды, чем летом.
- Среди городов лидером по числу заказов стала Москва: москвичи заказали более половины (54%) всех купленных за год товаров.
- На втором месте по популярности готовой еды - Санкт-Петербург. Третью строчку занимает Екатеринбург.
Напомним, что объем всего рынка доставки готовой еды в России достигает 613 млрд руб. А к концу года эта цифра превысит 675 млрд.
Кулинария из супермаркетов - лишь небольшой сегмент рынка. Но темпы роста этого сектора впечатляют, конечно.
Это перспективная ниша. Мало того - региональные магазины и сети в этом сегменте уверенно побеждают федералов. Мы уже писали в серии #регионалы, что большинство местных успешных ритейлеров делает ставку на собственную качественную кулинарию. Это их огромное конкурентное преимущество.
И хотя абсолютные цифры в регионах не такие впечатляющие как в столице, сегмент и там уверенно развивается и не даёт пропасть местному розничному бизнесу. Ведь у собственной кулинарии, помимо всего прочего, еще и крайне высокая маржинальность.
- Самыми популярными товарами стали блины, сырники и сельдь под шубой.
- Пик приходится на зиму - с декабря по февраль люди делают на 75% больше заказов готовой еды, чем летом.
- Среди городов лидером по числу заказов стала Москва: москвичи заказали более половины (54%) всех купленных за год товаров.
- На втором месте по популярности готовой еды - Санкт-Петербург. Третью строчку занимает Екатеринбург.
Напомним, что объем всего рынка доставки готовой еды в России достигает 613 млрд руб. А к концу года эта цифра превысит 675 млрд.
Кулинария из супермаркетов - лишь небольшой сегмент рынка. Но темпы роста этого сектора впечатляют, конечно.
Это перспективная ниша. Мало того - региональные магазины и сети в этом сегменте уверенно побеждают федералов. Мы уже писали в серии #регионалы, что большинство местных успешных ритейлеров делает ставку на собственную качественную кулинарию. Это их огромное конкурентное преимущество.
И хотя абсолютные цифры в регионах не такие впечатляющие как в столице, сегмент и там уверенно развивается и не даёт пропасть местному розничному бизнесу. Ведь у собственной кулинарии, помимо всего прочего, еще и крайне высокая маржинальность.
Логичный шаг. Но! В X5 Group комментарий не предоставили. В «Самбери» на запрос “Ъ” не ответили.
Подробно о сети "Самбери" мы писали в нашем проекте #регионалы. Напомним, что это единственный игрок бывшего "Восточного союза", не утративший независимость. Пока.
Подробно о сети "Самбери" мы писали в нашем проекте #регионалы. Напомним, что это единственный игрок бывшего "Восточного союза", не утративший независимость. Пока.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В 2021 году в цикле #регионалы мы подробно писали про одного из лидеров продовольственного ритейла Восточной Сибири – группу компаний "Слата".
Наступил 2023 год. Многое изменилось. 70% ритейлера в прошлом году выкупила X5 Group.
Что сейчас творится в "Слате"? Как чувствует себя ритейлер после слияния с федеральной компанией? Каковы дальнейшие планы?
Иркутские журналисты сделали интервью с Ярославом Шиллером — генеральным директором "Слаты". Он рассказал о ситуации в сети и о способах эффективного управления большой компанией.
Полную версию интервью можно посмотреть по ссылке 👉 https://youtu.be/p0Euh3J4XL8
Наступил 2023 год. Многое изменилось. 70% ритейлера в прошлом году выкупила X5 Group.
Что сейчас творится в "Слате"? Как чувствует себя ритейлер после слияния с федеральной компанией? Каковы дальнейшие планы?
Иркутские журналисты сделали интервью с Ярославом Шиллером — генеральным директором "Слаты". Он рассказал о ситуации в сети и о способах эффективного управления большой компанией.
Полную версию интервью можно посмотреть по ссылке 👉 https://youtu.be/p0Euh3J4XL8
#регионалы
"Победа" для регионала — стать федералом.
Сегодня речь пойдет о сети дискаунтеров, позиционирующих себя как "Продсклад честных цен". Работает она в формате продсклада и предлагает самые базовые и ходовые товары в низком и среднем ценовом сегменте. Как известно, в наше время это — залог успеха. Об успехе и поговорим.
История
Начинала "Победа" в 2015 с одного магазина в Ульяовске. К концу года уже образовалась сеть из 18 точек в четырех регионах ПФО. В 2016 количество магазинов достигает 44, в 2017 — 66. В 2018 ритейлер вышел в ЦФО, в частности — в Московскую область, а в 2020 — в ЮФО. За три следующих года он увеличил число магазинов почти в пять раз.
Секретов такого быстрого роста "Победа" не таит — все максимально просто. Первая составляющая успеха — формат хард-дискаунтера с относительно широким для этого сегмента ассортиментом. Вторая — развитая сеть складов, позволяющая минимизировать издержки на логистику. Третья — стандартизация и упрощение процедуры запуска новых магазинов. Наконец, важный пункт — удачный подбор локаций.
Формальности
По данным "СПАРК Интерфакс", у основного юрлица компании, ООО "Торговая компания Лето", целых четыре владельца. Большая часть принадлежит Игорю Любченкову (45%) и Александру Сикачина (35%). Еще по 10% — у их сыновей, Антона Любченкова и Даниила Сикачина. Последний занимает пост гендиректора сети. Второй руководитель, Елена Сорокина, — также директор АО "Гулливер", которым она управляет совместно с Антоном Любченковым.
Выручка "Победы" за 2022 составила 63,2 млрд руб. За год она выросла почти на 70% — результат, о котором практически всем федералам остается только мечтать. С 2018 показатель и вовсе увеличился примерно в 5,5 раз, причем динамика все это время только ускорялась. Чистая прибыль ритейлера в 2022 — 162,4 млн руб. Это примерно в 2,5 раза больше, чем годом ранее. До этого показатель был более или менее стабильным.
В настоящее время
- В июле 2023 "Победа" открыла свой 500-й магазин. Только с начала года появилось 89 новых локаций сети.
- Теперь она представлена более чем в 300 населенных пунктах, расположенных на территории 29 регионов и четырех федеральных округов.
- В прошлом году открылись два логистических центра — в Волгограде и Набережных Челнах. Их общее количество достигло пяти.
- Количество сотрудников ритейлера — около 6 тыс. человек. При этом в ООО "Торговая компания Лето" числится менее 1,4 тыс.
- На сайте "Победы" написано, что она предлагает "1000 простых и нужных товаров по максимально выгодным ценам". На самом деле, в среднем ассортимент магазинов составляет около 1,3 тыс. SKU.
Планы
- Поскольку популярность дискаунтеров продолжит расти, придется усиливать ценностное предложение и подстраивать формат под запросы покупателей, чтобы выдержать конкуренцию.
- Помимо выхода в новые регионы (Удмуртия, Пермский край и Оренбургская область) планируется развитие в новых населенных пунктах субъектов присутствия. Ни в одном из них потолок пока не достигнут.
- Для более эффективного и быстрого открытия новых точек ритейлер собирается полностью автоматизировать процесс — от поиска собственников помещений до запуска.
- Тысяча магазинов — вполне реальная цель в среднесрочной перспективе. Думаем, к тому времени "Победа" уже перейдет в разряд федералов. Обязательно будем следить за ее ростом.
Даниил Сикачина, гендиректор "Победы":
"Сеть масштабировалась, но важно не только расширяться географически, но и гибко адаптировать формат под меняющийся рынок. [...] Сейчас все больше потребителей хотят получать максимальное качество, не переплачивая. И здесь классический формат дискаунтера должен меняться под потребительские предпочтения. [...] Мы к такой ситуации готовы и опираемся на сценарий сильной конкурентной среды. Конкуренция – это всегда интересно".
"Победа" для регионала — стать федералом.
Сегодня речь пойдет о сети дискаунтеров, позиционирующих себя как "Продсклад честных цен". Работает она в формате продсклада и предлагает самые базовые и ходовые товары в низком и среднем ценовом сегменте. Как известно, в наше время это — залог успеха. Об успехе и поговорим.
История
Начинала "Победа" в 2015 с одного магазина в Ульяовске. К концу года уже образовалась сеть из 18 точек в четырех регионах ПФО. В 2016 количество магазинов достигает 44, в 2017 — 66. В 2018 ритейлер вышел в ЦФО, в частности — в Московскую область, а в 2020 — в ЮФО. За три следующих года он увеличил число магазинов почти в пять раз.
Секретов такого быстрого роста "Победа" не таит — все максимально просто. Первая составляющая успеха — формат хард-дискаунтера с относительно широким для этого сегмента ассортиментом. Вторая — развитая сеть складов, позволяющая минимизировать издержки на логистику. Третья — стандартизация и упрощение процедуры запуска новых магазинов. Наконец, важный пункт — удачный подбор локаций.
Формальности
По данным "СПАРК Интерфакс", у основного юрлица компании, ООО "Торговая компания Лето", целых четыре владельца. Большая часть принадлежит Игорю Любченкову (45%) и Александру Сикачина (35%). Еще по 10% — у их сыновей, Антона Любченкова и Даниила Сикачина. Последний занимает пост гендиректора сети. Второй руководитель, Елена Сорокина, — также директор АО "Гулливер", которым она управляет совместно с Антоном Любченковым.
Выручка "Победы" за 2022 составила 63,2 млрд руб. За год она выросла почти на 70% — результат, о котором практически всем федералам остается только мечтать. С 2018 показатель и вовсе увеличился примерно в 5,5 раз, причем динамика все это время только ускорялась. Чистая прибыль ритейлера в 2022 — 162,4 млн руб. Это примерно в 2,5 раза больше, чем годом ранее. До этого показатель был более или менее стабильным.
В настоящее время
- В июле 2023 "Победа" открыла свой 500-й магазин. Только с начала года появилось 89 новых локаций сети.
- Теперь она представлена более чем в 300 населенных пунктах, расположенных на территории 29 регионов и четырех федеральных округов.
- В прошлом году открылись два логистических центра — в Волгограде и Набережных Челнах. Их общее количество достигло пяти.
- Количество сотрудников ритейлера — около 6 тыс. человек. При этом в ООО "Торговая компания Лето" числится менее 1,4 тыс.
- На сайте "Победы" написано, что она предлагает "1000 простых и нужных товаров по максимально выгодным ценам". На самом деле, в среднем ассортимент магазинов составляет около 1,3 тыс. SKU.
Планы
- Поскольку популярность дискаунтеров продолжит расти, придется усиливать ценностное предложение и подстраивать формат под запросы покупателей, чтобы выдержать конкуренцию.
- Помимо выхода в новые регионы (Удмуртия, Пермский край и Оренбургская область) планируется развитие в новых населенных пунктах субъектов присутствия. Ни в одном из них потолок пока не достигнут.
- Для более эффективного и быстрого открытия новых точек ритейлер собирается полностью автоматизировать процесс — от поиска собственников помещений до запуска.
- Тысяча магазинов — вполне реальная цель в среднесрочной перспективе. Думаем, к тому времени "Победа" уже перейдет в разряд федералов. Обязательно будем следить за ее ростом.
Даниил Сикачина, гендиректор "Победы":
"Сеть масштабировалась, но важно не только расширяться географически, но и гибко адаптировать формат под меняющийся рынок. [...] Сейчас все больше потребителей хотят получать максимальное качество, не переплачивая. И здесь классический формат дискаунтера должен меняться под потребительские предпочтения. [...] Мы к такой ситуации готовы и опираемся на сценарий сильной конкурентной среды. Конкуренция – это всегда интересно".
Свободная касса (ритейл & e-com)
Сибирский командор "Свободная касса" запускает цикл материалов #Регионалы о лидерах российской региональной розницы. Начнем с Восточной Сибири, в которой традиционно сильны местные игроки. Доля федеральных сетей здесь не превышает 30%. Регион всегда был…
#регионалы
Ах, как хочется вернуться в "Командор".
Недавно мы сообщили о назначении нового гендиректора красноярской сети и задумались: как компания поживает сейчас, через два с лишним года после первой нашей публикации? Спойлер: для регионала - прекрасно.
Начнем с показателей.
- Выручка: тогда (по итогам 2020) — около 52,5 млрд руб. считая ООО "ТС Командор" и ООО "Командор-холдинг", сейчас (по итогам 2022) — 69,8 млрд. (данные "СПАРК Интерфакс"). Стабильный рост на 10-18% каждый год.
- Чистая прибыль: тогда — около 625 млн руб., сейчас — почти 1,65 млрд. Активный рост начался как раз в 2020, а за последний год заработок "Командора" увеличился почти на 39%.
- Количество магазинов: тогда — 307, сейчас — 421 (данные "Яндекс.Карт"). Из них 15 — гипермаркеты "Аллея", 136 — супермаркеты и магазины у дома "Командор", а 270 — дискаунтеры "Хороший".
- Количество покупок: тогда — 350 тыс. в сутки, сейчас — 400 тыс. (по словам сооснователя сети Олега Сипетого). Рост вполне пропорционален росту выручки, так что верим.
Переходим к событиям.
- О том, чего не произошло: в 2021 предприниматель из Башкирии добился у ритейлера смены названия, но "Командоры" как стояли, так и стоят.
- Также группу не взяли в "Восточный союз" — не позволила ФАС. После этого судьба альянса была практически предопределена.
- Недавно произошел скандал: Роспотребнадзор оштрафовал сеть на 300 тыс. руб. за продажу просрочки, а затем провел повторную проверку и снова обнаружил на полках просроченные товары. Впрочем, руководство сети отреагировало адекватно и пообещало провести расследование.
Кое-что не меняется — например, ставка на мультиформатность.
- "Командор" продолжает развивать различные форматы и все больше внимания обращает на дискаунтеры "Хороший".
- В 2023 планируется открыть 115 новых локаций. А в 2022 ритейлер зашел в новый регион — Кемеровскую область — сразу с 11 дискаунтерами.
- Теперь уже сами дискаунтеры делятся на форматы. К примеру, помимо "Хороший мини" мы обнаружили на картах еще и "Хороший экспресс". А крупные точки сети все чаще появляются на месте гипермаркетов "Аллея".
"Деньги для меня — энергия. Они живут и размножаются только в движении, как электричество, которого нельзя набрать два ведра впрок. Поэтому 80% прибыли всегда идут обратно в бизнес", — заявляет Сипетый. Возможно, поэтому сеть продолжает динамично развиваться, несмотря на давление федералов.
Ах, как хочется вернуться в "Командор".
Недавно мы сообщили о назначении нового гендиректора красноярской сети и задумались: как компания поживает сейчас, через два с лишним года после первой нашей публикации? Спойлер: для регионала - прекрасно.
Начнем с показателей.
- Выручка: тогда (по итогам 2020) — около 52,5 млрд руб. считая ООО "ТС Командор" и ООО "Командор-холдинг", сейчас (по итогам 2022) — 69,8 млрд. (данные "СПАРК Интерфакс"). Стабильный рост на 10-18% каждый год.
- Чистая прибыль: тогда — около 625 млн руб., сейчас — почти 1,65 млрд. Активный рост начался как раз в 2020, а за последний год заработок "Командора" увеличился почти на 39%.
- Количество магазинов: тогда — 307, сейчас — 421 (данные "Яндекс.Карт"). Из них 15 — гипермаркеты "Аллея", 136 — супермаркеты и магазины у дома "Командор", а 270 — дискаунтеры "Хороший".
- Количество покупок: тогда — 350 тыс. в сутки, сейчас — 400 тыс. (по словам сооснователя сети Олега Сипетого). Рост вполне пропорционален росту выручки, так что верим.
Переходим к событиям.
- О том, чего не произошло: в 2021 предприниматель из Башкирии добился у ритейлера смены названия, но "Командоры" как стояли, так и стоят.
- Также группу не взяли в "Восточный союз" — не позволила ФАС. После этого судьба альянса была практически предопределена.
- Недавно произошел скандал: Роспотребнадзор оштрафовал сеть на 300 тыс. руб. за продажу просрочки, а затем провел повторную проверку и снова обнаружил на полках просроченные товары. Впрочем, руководство сети отреагировало адекватно и пообещало провести расследование.
Кое-что не меняется — например, ставка на мультиформатность.
- "Командор" продолжает развивать различные форматы и все больше внимания обращает на дискаунтеры "Хороший".
- В 2023 планируется открыть 115 новых локаций. А в 2022 ритейлер зашел в новый регион — Кемеровскую область — сразу с 11 дискаунтерами.
- Теперь уже сами дискаунтеры делятся на форматы. К примеру, помимо "Хороший мини" мы обнаружили на картах еще и "Хороший экспресс". А крупные точки сети все чаще появляются на месте гипермаркетов "Аллея".
"Деньги для меня — энергия. Они живут и размножаются только в движении, как электричество, которого нельзя набрать два ведра впрок. Поэтому 80% прибыли всегда идут обратно в бизнес", — заявляет Сипетый. Возможно, поэтому сеть продолжает динамично развиваться, несмотря на давление федералов.
Свободная касса (ритейл & e-com)
"Свободная касса" продолжает цикл материалов #Регионалы о лидерах российской региональной розницы. Сегодня речь пойдет о сети супермаркетов «Бахетле» из Татарстана. (28 магазинов в 7 городах России) Впрочем, называть компанию ритейлером, да еще и татарстанским…
#регионалы
"Бахетле": все возвращается на круги своя.
А мы возвращаемся к еще одной региональной сети спустя два с лишним года и смотрим, как у нее идут дела. Спойлер: дела у "Бахетле" не очень. По крайней мере, у ее ритейл-направления.
Показатели (по данным "СПАРК Интерфакс" о юрлицах ООО "Бахетле-1", ООО "Бахетле", ООО "Бахетле-Алтуфьево", ООО "Бахетле-Д" и собственным данным компании):
- Выручка: 6,3 млрд руб. в 2022 против 8,95 млрд в 2019 (-42%).
- При этом показатель вырос незначительно у девелоперского ООО "Бахетле" и почти в 10 раз — у ресторанного ООО "Бахетле-Д".
- Прибыль: 5,6 млн руб. в 2022 против 97,4 млн в 2019 (-94%). Тут рост наблюдается только у ООО "Бахетле-Д".
- Количество магазинов: 23 в 2023 против 28 на начало 2021. Города присутствия все те же, их семь.
- Количество сотрудников: 721 чел. в 2022 против 3,2 тыс. в 2019.
Хроника событий
- В январе прошлого года "Бахетле" продала свой одноименный ТЦ.
- Основатель и владелица компании Муслима Латыпова утверждала, что в девелоперском бизнесе она "слабовата".
- Уже тогда деньги планировалось вкладывать в кулинарию, доставку, кейтеринг и госзаказы.
- С тех пор успело закрыться три магазина в Казани. Еще три, как и ТЦ, были выставлены на продажу на Avito.
- Кто их приобрел (и приобрел ли) — неизвестно, но на днях флагманская локация "Бахетле" в том самом ТЦ прекратила работу.
- Теперь в компании утверждают, что усилили тем самым девелоперское направление бизнеса — площади отдадут в аренду.
Что вместо ритейла
- Девелоперский бизнес вряд ли станет для "Бахетле" основным, но и на ритейл надеяться больше нельзя. Региональной сети среднего ценового сегмента выжить в нынешних условиях трудно.
- Дочь Латыповой Эльвира Харламова строит под Зеленодольском фабрику по производству полуфабрикатов "Саэльра" мощность до 30 т замороженной продукции в сутки.
- Директор по маркетингу компании Иван Палеха сообщил, что производственные мощности будут расширены также за счет модернизации существующих кондитерских цехов и запуска собственного производства замороженных продуктов.
- Продуктами будут кормить как школьников и заводчан (этим занимается ООО "АБК-Пэймент" Латыповой с выручкой 1,55 млрд руб.), так и всех желающих с помощью сторонних и собственных сервисов доставки.
- Здесь шансы у "Бахетле" есть, ведь сеть славится именно своей продукцией. Она начинала с оптовой торговли едой и продуктами, и теперь возвращается к истокам.
Муслима Латыпова, основатель и владелица компании:
"Аллага шөкер ("слава богу“ ), у нас все хорошо. Да, финансовые показатели не шикарные, как раньше было, но у нас все неплохо. Деньги требуются на поддержку другого направления, связанного с расширением производства собственной продукции. Поэтому у нас не проблемы, а развитие".
Мнения
CEO консалтинговой компании "ГАБ-Инвест" Камиль Гареев: "Да, "Бахетле“ испытывает огромную конкуренцию со стороны федеральных игроков, но закрытие магазинов не говорит о том, что они сворачиваются. Это скорее изменение бизнеса в выгодную для них сторону".
Гендиректор консалтинговой компании A-Development Мурат Ахметов: "Это нормальное течение жизни. Они, вероятно, понимают, что, возможно, не так эффективны как сеть".
"Бахетле": все возвращается на круги своя.
А мы возвращаемся к еще одной региональной сети спустя два с лишним года и смотрим, как у нее идут дела. Спойлер: дела у "Бахетле" не очень. По крайней мере, у ее ритейл-направления.
Показатели (по данным "СПАРК Интерфакс" о юрлицах ООО "Бахетле-1", ООО "Бахетле", ООО "Бахетле-Алтуфьево", ООО "Бахетле-Д" и собственным данным компании):
- Выручка: 6,3 млрд руб. в 2022 против 8,95 млрд в 2019 (-42%).
- При этом показатель вырос незначительно у девелоперского ООО "Бахетле" и почти в 10 раз — у ресторанного ООО "Бахетле-Д".
- Прибыль: 5,6 млн руб. в 2022 против 97,4 млн в 2019 (-94%). Тут рост наблюдается только у ООО "Бахетле-Д".
- Количество магазинов: 23 в 2023 против 28 на начало 2021. Города присутствия все те же, их семь.
- Количество сотрудников: 721 чел. в 2022 против 3,2 тыс. в 2019.
Хроника событий
- В январе прошлого года "Бахетле" продала свой одноименный ТЦ.
- Основатель и владелица компании Муслима Латыпова утверждала, что в девелоперском бизнесе она "слабовата".
- Уже тогда деньги планировалось вкладывать в кулинарию, доставку, кейтеринг и госзаказы.
- С тех пор успело закрыться три магазина в Казани. Еще три, как и ТЦ, были выставлены на продажу на Avito.
- Кто их приобрел (и приобрел ли) — неизвестно, но на днях флагманская локация "Бахетле" в том самом ТЦ прекратила работу.
- Теперь в компании утверждают, что усилили тем самым девелоперское направление бизнеса — площади отдадут в аренду.
Что вместо ритейла
- Девелоперский бизнес вряд ли станет для "Бахетле" основным, но и на ритейл надеяться больше нельзя. Региональной сети среднего ценового сегмента выжить в нынешних условиях трудно.
- Дочь Латыповой Эльвира Харламова строит под Зеленодольском фабрику по производству полуфабрикатов "Саэльра" мощность до 30 т замороженной продукции в сутки.
- Директор по маркетингу компании Иван Палеха сообщил, что производственные мощности будут расширены также за счет модернизации существующих кондитерских цехов и запуска собственного производства замороженных продуктов.
- Продуктами будут кормить как школьников и заводчан (этим занимается ООО "АБК-Пэймент" Латыповой с выручкой 1,55 млрд руб.), так и всех желающих с помощью сторонних и собственных сервисов доставки.
- Здесь шансы у "Бахетле" есть, ведь сеть славится именно своей продукцией. Она начинала с оптовой торговли едой и продуктами, и теперь возвращается к истокам.
Муслима Латыпова, основатель и владелица компании:
"Аллага шөкер ("слава богу“ ), у нас все хорошо. Да, финансовые показатели не шикарные, как раньше было, но у нас все неплохо. Деньги требуются на поддержку другого направления, связанного с расширением производства собственной продукции. Поэтому у нас не проблемы, а развитие".
Мнения
CEO консалтинговой компании "ГАБ-Инвест" Камиль Гареев: "Да, "Бахетле“ испытывает огромную конкуренцию со стороны федеральных игроков, но закрытие магазинов не говорит о том, что они сворачиваются. Это скорее изменение бизнеса в выгодную для них сторону".
Гендиректор консалтинговой компании A-Development Мурат Ахметов: "Это нормальное течение жизни. Они, вероятно, понимают, что, возможно, не так эффективны как сеть".
#регионалы
Smart от Spar.
Сегодня поговорим о нижегородской сети магазинов низкого ценового сегмента Smart от "создателей" Spar. Если кратко, то в данном случае владельцам удалось запустить успешный проект, но успех его обязан не революционным идеям, а экономической ситуации в стране и структуре компании-владельца.
История
- Первый магазин сети Smart открылся в марте 2021 в Нижнем Новгороде.
- За год работы сеть расширилась до 30 локаций в 14 российских городах.
- В марте 2022 ритейлер зашел в Казань, в июле 2023 — в Москву (со второго раза), а совсем недавно, в сентябре, — в Петербург.
- С начала года открылось 19 новых точек. В среднем Smart открывает их по две-три в месяц.
Показатели и владельцы
- На данный момент открыто 80 магазинов Smart в 53 населенных пунктах, большинство из которых — в Нижегородской и Московской областях.
- Количество покупателей достигает 1,5 млн чел. в месяц или 50 тыс. в сутки.
- Данных о выручке сети в открытом доступе нет, но на основе среднего чека в дискаунтерах (300-400 руб.) можно предположить, что она составляет 5-7 млрд руб. в год.
- Основное юрлицо ритейлера — ООО "Сладкая жизнь плюс" Альберта Гусева с выручкой 84 млрд руб. и чистой прибылью 133,1 млн руб. (данные "СПАРК Интерфакс").
- Оно входит в холдинг "Сладкая жизнь", который также управляет сетями "Авокадо" и Spar. Общая выручка — более 240 млрд руб.
Операционная модель
- Smart — мультикатегорийный дискаунтер: продает все от молочной продукции до товаров для дома и дачи.
- Компания ищет под магазины помещения площадью 700-1000 кв. м, арендует их на срок до 10 лет и развивает сама, без привлечения франчайзи.
- "Сладкой жизни" удается держать цены "ниже среднерыночных" за счет того, что в холдинг входят дистрибьюторы и производители продуктов.
- Что интересно, товары под одноименной СТМ Smart не продает — только под Spar. Есть лишь салфетки "Smart Эконом".
- Зато ставка делается на другую СТМ — "Сладкая жизнь". Под ней продаются и яйца, и газировка, и макароны, и туалетная бумага, и многое другое.
Перспективы
- О дальнейших планах развития представители Smart не распространяются, но практика показывает: закрепившись в крупных городах, ритейлер начинает открывать там больше точек.
- Поэтому, вероятно, мы увидим новые локации в Москве, Казани и Петербурге — если удастся выжить на рынке северной столицы с его сильными игроками в сегменте.
- При этом сдерживающими факторами станут дорогая аренда, особенно в Московском регионе, и конкуренция со стороны более ресурсных сетей, таких как X5 с "Чижиком" и "Магнит" с его "Моя цена" и "В1".
Владелец сети Альберт Гусев неразговорчив, поэтому возьмем цитату с сайта: "Smart имеет свой уникальный формат. Слоган сети магазинов Smart - низкие цены для лучшей жизни".
Как мы видим, концепция у ритейлера не особенно уникальна, но для того, чтобы развиваться, этого пока и не требуется. Достаточно низких цен.
Smart от Spar.
Сегодня поговорим о нижегородской сети магазинов низкого ценового сегмента Smart от "создателей" Spar. Если кратко, то в данном случае владельцам удалось запустить успешный проект, но успех его обязан не революционным идеям, а экономической ситуации в стране и структуре компании-владельца.
История
- Первый магазин сети Smart открылся в марте 2021 в Нижнем Новгороде.
- За год работы сеть расширилась до 30 локаций в 14 российских городах.
- В марте 2022 ритейлер зашел в Казань, в июле 2023 — в Москву (со второго раза), а совсем недавно, в сентябре, — в Петербург.
- С начала года открылось 19 новых точек. В среднем Smart открывает их по две-три в месяц.
Показатели и владельцы
- На данный момент открыто 80 магазинов Smart в 53 населенных пунктах, большинство из которых — в Нижегородской и Московской областях.
- Количество покупателей достигает 1,5 млн чел. в месяц или 50 тыс. в сутки.
- Данных о выручке сети в открытом доступе нет, но на основе среднего чека в дискаунтерах (300-400 руб.) можно предположить, что она составляет 5-7 млрд руб. в год.
- Основное юрлицо ритейлера — ООО "Сладкая жизнь плюс" Альберта Гусева с выручкой 84 млрд руб. и чистой прибылью 133,1 млн руб. (данные "СПАРК Интерфакс").
- Оно входит в холдинг "Сладкая жизнь", который также управляет сетями "Авокадо" и Spar. Общая выручка — более 240 млрд руб.
Операционная модель
- Smart — мультикатегорийный дискаунтер: продает все от молочной продукции до товаров для дома и дачи.
- Компания ищет под магазины помещения площадью 700-1000 кв. м, арендует их на срок до 10 лет и развивает сама, без привлечения франчайзи.
- "Сладкой жизни" удается держать цены "ниже среднерыночных" за счет того, что в холдинг входят дистрибьюторы и производители продуктов.
- Что интересно, товары под одноименной СТМ Smart не продает — только под Spar. Есть лишь салфетки "Smart Эконом".
- Зато ставка делается на другую СТМ — "Сладкая жизнь". Под ней продаются и яйца, и газировка, и макароны, и туалетная бумага, и многое другое.
Перспективы
- О дальнейших планах развития представители Smart не распространяются, но практика показывает: закрепившись в крупных городах, ритейлер начинает открывать там больше точек.
- Поэтому, вероятно, мы увидим новые локации в Москве, Казани и Петербурге — если удастся выжить на рынке северной столицы с его сильными игроками в сегменте.
- При этом сдерживающими факторами станут дорогая аренда, особенно в Московском регионе, и конкуренция со стороны более ресурсных сетей, таких как X5 с "Чижиком" и "Магнит" с его "Моя цена" и "В1".
Владелец сети Альберт Гусев неразговорчив, поэтому возьмем цитату с сайта: "Smart имеет свой уникальный формат. Слоган сети магазинов Smart - низкие цены для лучшей жизни".
Как мы видим, концепция у ритейлера не особенно уникальна, но для того, чтобы развиваться, этого пока и не требуется. Достаточно низких цен.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#регионалы
"Запасливая белка".
Первый в Ижевске магазин без упаковки: недолгая история.
Концепция
В магазин "Запасливая белка" приходилось ходить как в СССР — со своей тарой. Потому что и продукты, и непродовольственные товары там продавали только на розлив и на развес. Если покупатели забывали свой мешочек для макарон и бутылочку для жидкого мыла, им выдавали новые, крафтовые. Но потом их надо было вернуть.
Основной принцип магазина — минимизация отходов. Его основатель Лилия Шустова считает, что переработка — это, конечно, хорошо, но мир спасет разумное потребление.
Даже поставщики привозили товары в возвратной таре: старую забирали и стерилизовали. Причем в основном они были местные, удмуртские.
Ассортимент
Выбор в таком маленьком магазине поражал воображение. Тут были и самые базовые товары, и такие, которых даже в московском гипермаркете не найти — например, сухое кокосовое молоко и водоросль спирулина.
Аудитория у "Запасливой белки" была соответствующая — любители экологии и здорового питания.
О грустном
Вот только бизнес-модель оказалась весьма шаткой. Лилия Шустова говорила, что среднее количество посетителей ее магазина в день — 4-11 человек. Можно себе представить показатели выручки.
Возможно, поэтому магазин с момента публикации видео (ноябрь 2020) постигла целая череда трудностей: смена владельца, переход в онлайн и снова продажа бизнеса новому владельцу. Работает он сейчас или нет, мы так и не поняли.
Вероятно, в столице или городе-милионнике у магазина был бы шанс. Но, как мы видим, в российской провинции вопросами экологии всерьез озабочены лишь единицы. Хотя опросы часто показывают обратное. Однако сказать - не значит сделать.
"Запасливая белка".
Первый в Ижевске магазин без упаковки: недолгая история.
Концепция
В магазин "Запасливая белка" приходилось ходить как в СССР — со своей тарой. Потому что и продукты, и непродовольственные товары там продавали только на розлив и на развес. Если покупатели забывали свой мешочек для макарон и бутылочку для жидкого мыла, им выдавали новые, крафтовые. Но потом их надо было вернуть.
Основной принцип магазина — минимизация отходов. Его основатель Лилия Шустова считает, что переработка — это, конечно, хорошо, но мир спасет разумное потребление.
Даже поставщики привозили товары в возвратной таре: старую забирали и стерилизовали. Причем в основном они были местные, удмуртские.
Ассортимент
Выбор в таком маленьком магазине поражал воображение. Тут были и самые базовые товары, и такие, которых даже в московском гипермаркете не найти — например, сухое кокосовое молоко и водоросль спирулина.
Аудитория у "Запасливой белки" была соответствующая — любители экологии и здорового питания.
О грустном
Вот только бизнес-модель оказалась весьма шаткой. Лилия Шустова говорила, что среднее количество посетителей ее магазина в день — 4-11 человек. Можно себе представить показатели выручки.
Возможно, поэтому магазин с момента публикации видео (ноябрь 2020) постигла целая череда трудностей: смена владельца, переход в онлайн и снова продажа бизнеса новому владельцу. Работает он сейчас или нет, мы так и не поняли.
Вероятно, в столице или городе-милионнике у магазина был бы шанс. Но, как мы видим, в российской провинции вопросами экологии всерьез озабочены лишь единицы. Хотя опросы часто показывают обратное. Однако сказать - не значит сделать.
#регионалы
"Домашкино": скоро у каждого дома. Сегодня мы расскажем, как самарский ритейлер поставил на перспективные форматы развития и не прогадал. Теперь он растет настолько быстро, что скоро сможет претендовать на звание федерала.
История
- Изначально "Домашкино" — самарский бренд молочной продукции, существующий с 2012.
- В апреле 2020, в самый разгар пандемии, его владельцы запустили в Волгограде сеть из восьми продуктовых магазинов по франшизе.
- Через три месяца, в июле 2020, появился интернет-магазин "Домашкино рф", торгующий продуктами от производителя.
- В апреле 2021 сеть уже насчитывала 241 точку в четырех регионах страны, а в июне 2022 — 829 точек в 10 регионах.
Показатели
- Количество магазинов на сентябрь 2023: 1,53 тыс. в 15 регионах, в том числе в Москве (три штуки) и Сибири (50).
- Ассортимент: 6 тыс. наименований от 300 поставщиков.
- Численность команды топ-менеджеров: всего 14 человек.
- Количество уникальных посетителей интернет-магазина в августе 2023: 24,3 тыс.
Отчетность и владельцы
- Выручка ООО "Лидер-Торг" (по всей видимости, объединяет и онлайн-магазин, и оператора франшизы) составила 326,7 млн руб. (данные "СПАРК Интерфакс"). Оборот всей сети в целом рассчитать не представляется возможным.
- Чистая прибыль — 1,75 млн руб. С момента своего основания ритейлер ни одного года не проработал в убыток.
- Единственный владелец — Юрий Ефименко. Ему же принадлежат доли в ряде производителей и дистрибьюторов молочной продукции.
Составляющие успеха
- Выгодная, по словам руководства "Домашкино", партнерская программа: высокая рентабельность, бесплатный брендинг и передача холодильного оборудования, сильная переговорная позиция с поставщиками и т.д.
- Работа напрямую с производителями, высокая доля СТМ и наличие единого поставщика, формирующего 70% оборота, что позволяет держать низкие цены (хотя москвичи, судя по отзывам с "Яндекс.Карт", с этим не согласны).
- Ставка на набирающие клиентуру форматы: магазины "у дома" с набором недорогих базовых товаров и e-grocery c возможностью выбирать из более широкого ассортимента и доставкой в тот же день.
- Продвижение за счет сарафанного радио и специальных акций, таких как возможность сдать вторсырье на благотворительность и выращенная в офисе компании трава в подарок к каждому заказу (на корм котам).
По итогам года "Домашкино" планирует увеличить число магазинов под своей вывеской до 3 тыс. Планы крайне амбициозные — для того, чтобы удвоить количество локаций, сети потребовались предыдущие 12 месяцев и даже немного больше. Но вместо того, чтобы сомневаться, будем следить за развитием ритейлера.
Гендиректор розничной сети "Домашкино" Анна Попова:
"Казалось бы, в нынешних экономических условиях сложно прогнозировать дальнейшее развитие. Но уже несколько лет крупные торговые сети постепенно теряют популярность, а магазины "у дома", напротив, становятся более востребованными. Эта тенденция наметилась давно. Сейчас она усиливается введенными в отношении России санкциями, уходом с рынка части крупных международных поставщиков. Мы же всегда ориентировались на реализацию товаров первой необходимости в первую очередь российских производителей".
"Домашкино": скоро у каждого дома. Сегодня мы расскажем, как самарский ритейлер поставил на перспективные форматы развития и не прогадал. Теперь он растет настолько быстро, что скоро сможет претендовать на звание федерала.
История
- Изначально "Домашкино" — самарский бренд молочной продукции, существующий с 2012.
- В апреле 2020, в самый разгар пандемии, его владельцы запустили в Волгограде сеть из восьми продуктовых магазинов по франшизе.
- Через три месяца, в июле 2020, появился интернет-магазин "Домашкино рф", торгующий продуктами от производителя.
- В апреле 2021 сеть уже насчитывала 241 точку в четырех регионах страны, а в июне 2022 — 829 точек в 10 регионах.
Показатели
- Количество магазинов на сентябрь 2023: 1,53 тыс. в 15 регионах, в том числе в Москве (три штуки) и Сибири (50).
- Ассортимент: 6 тыс. наименований от 300 поставщиков.
- Численность команды топ-менеджеров: всего 14 человек.
- Количество уникальных посетителей интернет-магазина в августе 2023: 24,3 тыс.
Отчетность и владельцы
- Выручка ООО "Лидер-Торг" (по всей видимости, объединяет и онлайн-магазин, и оператора франшизы) составила 326,7 млн руб. (данные "СПАРК Интерфакс"). Оборот всей сети в целом рассчитать не представляется возможным.
- Чистая прибыль — 1,75 млн руб. С момента своего основания ритейлер ни одного года не проработал в убыток.
- Единственный владелец — Юрий Ефименко. Ему же принадлежат доли в ряде производителей и дистрибьюторов молочной продукции.
Составляющие успеха
- Выгодная, по словам руководства "Домашкино", партнерская программа: высокая рентабельность, бесплатный брендинг и передача холодильного оборудования, сильная переговорная позиция с поставщиками и т.д.
- Работа напрямую с производителями, высокая доля СТМ и наличие единого поставщика, формирующего 70% оборота, что позволяет держать низкие цены (хотя москвичи, судя по отзывам с "Яндекс.Карт", с этим не согласны).
- Ставка на набирающие клиентуру форматы: магазины "у дома" с набором недорогих базовых товаров и e-grocery c возможностью выбирать из более широкого ассортимента и доставкой в тот же день.
- Продвижение за счет сарафанного радио и специальных акций, таких как возможность сдать вторсырье на благотворительность и выращенная в офисе компании трава в подарок к каждому заказу (на корм котам).
По итогам года "Домашкино" планирует увеличить число магазинов под своей вывеской до 3 тыс. Планы крайне амбициозные — для того, чтобы удвоить количество локаций, сети потребовались предыдущие 12 месяцев и даже немного больше. Но вместо того, чтобы сомневаться, будем следить за развитием ритейлера.
Гендиректор розничной сети "Домашкино" Анна Попова:
"Казалось бы, в нынешних экономических условиях сложно прогнозировать дальнейшее развитие. Но уже несколько лет крупные торговые сети постепенно теряют популярность, а магазины "у дома", напротив, становятся более востребованными. Эта тенденция наметилась давно. Сейчас она усиливается введенными в отношении России санкциями, уходом с рынка части крупных международных поставщиков. Мы же всегда ориентировались на реализацию товаров первой необходимости в первую очередь российских производителей".
#регионалы
"Семишагофф": регионал-дискаунтер, который смог. И пока еще может. Смотрим, как одна из самых популярных продуктовых сетей Петербурга добилась успеха и пока сохраняет позиции.
История
- Компания была основана в Петербурге в 2000 и первоначально носила название "Семь шагов". Ей удалось разрастись до 22 магазинов.
- Как "Семишагофф" сеть начала развиваться только с 2012, став одним из первых дискаунтеров в регионе.
- Уже в 2013 она заработала 1,1 млрд руб. и отчиталась о прибыли в размере 6,24 млн руб.
- Рост был активным: в 2015 количество точек доросло до 50, в 2017 — до 75.
- В 2018-19 "Семишагофф" мог получить до восьми магазинов ушедшей из Петербурга сети "Нетто", а в 2020 выкупил несколько точек "Интерторга".
- В итоге к 2022 ритейлер стал самой успешной сетью Петербурга - лидером по росту торговых площадей в городе в 2021 году, увеличив их на 40%.
Показатели и владельцы
- По данным самой компании, сейчас в Петербурге и области работает 175 магазинов "Семишагофф".
- Ими управляет ООО "ТК Прогресс" Виталия Поздеева. Гендиректор — Сергей Лебедев.
- По данным сервиса по проверке контрагентов Rusprofile, выручка юрлица в 2022 составила 37 млрд руб. (+61% год к году).
- Этот показатель с 2018 рос по экспоненте, как и прибыль, достигшая в 2022 494 млн руб. (+248%).
- С 2015 по 2018 "Семишагофф" также представляло юрлицо ООО "ТК Триумф" Андрея Уйбы, которое позже было ликвидировано.
Составляющие успеха
- Ранний заход в регион с необычной для того времени моделью магазинов с минимальными, а иногда и отрицательными наценками на продукты.
- Кризисы, которые подстегивали популярность дискаунтеров почти на всем протяжении деятельности сети.
- Активное расширение в рамках города, которое позволило разместить локации в большинстве его районов. До других дискаунтеров идти дольше.
- Мясной отдел со свежим мясом в каждом магазине, что стало фишкой "Семишагофф" с самого начала.
Перспективы
- Планами "Семишагофф" не делится, разве что на его странице в hh ru значится "дальнейшее наращивание темпов развития и открытие новых магазинов".
- Предполагаем, что ритейлер продолжит открывать точки в Петербурге и окрестностях, но в другие регионы не пойдет — незачем.
- Косвенно эти планы подтверждает аренда склада "Октавиан" на севере Петербурга площадью 55 тыс. кв. м. Эта сделка стала крупнейшей в регионе за год.
- При этом к открытию своих дискаунтеров готовится "Лента", еще один выходец из северной столицы. Дела у компании не очень, но масштабы достаточно велики, чтобы усложнить жизнь регионалам.
"Семишагофф": регионал-дискаунтер, который смог. И пока еще может. Смотрим, как одна из самых популярных продуктовых сетей Петербурга добилась успеха и пока сохраняет позиции.
История
- Компания была основана в Петербурге в 2000 и первоначально носила название "Семь шагов". Ей удалось разрастись до 22 магазинов.
- Как "Семишагофф" сеть начала развиваться только с 2012, став одним из первых дискаунтеров в регионе.
- Уже в 2013 она заработала 1,1 млрд руб. и отчиталась о прибыли в размере 6,24 млн руб.
- Рост был активным: в 2015 количество точек доросло до 50, в 2017 — до 75.
- В 2018-19 "Семишагофф" мог получить до восьми магазинов ушедшей из Петербурга сети "Нетто", а в 2020 выкупил несколько точек "Интерторга".
- В итоге к 2022 ритейлер стал самой успешной сетью Петербурга - лидером по росту торговых площадей в городе в 2021 году, увеличив их на 40%.
Показатели и владельцы
- По данным самой компании, сейчас в Петербурге и области работает 175 магазинов "Семишагофф".
- Ими управляет ООО "ТК Прогресс" Виталия Поздеева. Гендиректор — Сергей Лебедев.
- По данным сервиса по проверке контрагентов Rusprofile, выручка юрлица в 2022 составила 37 млрд руб. (+61% год к году).
- Этот показатель с 2018 рос по экспоненте, как и прибыль, достигшая в 2022 494 млн руб. (+248%).
- С 2015 по 2018 "Семишагофф" также представляло юрлицо ООО "ТК Триумф" Андрея Уйбы, которое позже было ликвидировано.
Составляющие успеха
- Ранний заход в регион с необычной для того времени моделью магазинов с минимальными, а иногда и отрицательными наценками на продукты.
- Кризисы, которые подстегивали популярность дискаунтеров почти на всем протяжении деятельности сети.
- Активное расширение в рамках города, которое позволило разместить локации в большинстве его районов. До других дискаунтеров идти дольше.
- Мясной отдел со свежим мясом в каждом магазине, что стало фишкой "Семишагофф" с самого начала.
Перспективы
- Планами "Семишагофф" не делится, разве что на его странице в hh ru значится "дальнейшее наращивание темпов развития и открытие новых магазинов".
- Предполагаем, что ритейлер продолжит открывать точки в Петербурге и окрестностях, но в другие регионы не пойдет — незачем.
- Косвенно эти планы подтверждает аренда склада "Октавиан" на севере Петербурга площадью 55 тыс. кв. м. Эта сделка стала крупнейшей в регионе за год.
- При этом к открытию своих дискаунтеров готовится "Лента", еще один выходец из северной столицы. Дела у компании не очень, но масштабы достаточно велики, чтобы усложнить жизнь регионалам.
#регионалы
"Рубль Бум": ставка на необычный формат.
В этот раз расскажем о сети из Саратова, которая покорила все Поволжье и многие другие регионы уникальным форматом и бизнес-моделью.
История
- В 1993 компания начала оптовые продажи бытовой химии в пределах Саратовской обл. — вероятно, под названием ТД "Аббат".
- В 2001 открылся первый магазин сети "Твоя копейка". Он торговал товарами широкого профиля в среднем ценовом сегменте.
- За первый год сеть выросла до восьми точек, а в 2004 — вышла в Пензу. Это на сайте компании с гордостью описано как "выход на федеральный уровень".
- В 2006 "Твоя копейка" превратилась в "Рубль Бум". Примерно тогда же ценовой сегмент начал смещаться вниз.
- В 2009 владельцы компании вышли на рынок с еще одной сетью — 1b. ru. Она совмещала в себе аптеку и дрогери.
- В 2017 объединенная сеть "Рубль Бум" и 1b. ru вышла на второе место по налоговым отчислениям среди ритейлеров Саратовской области, уступив только "Магниту".
Показатели
- На сайте указано, что сеть включает более 600 точек, но "Яндекс.Карты" насчитали только 421 магазин.
- Всего сеть присутствует в 16 регионах, включая Татарстан, Астраханскую, Нижегородскую, Рязанскую обл. и т.д.
- Общий ассортимент продукции — 12 тыс. SKU, но это касается оптовых продаж. Каждая розничная точка располагает "несколькими тысячами" позиций.
- Площадь магазинов сети колеблется от 120 до 1 тыс. кв. м, следует из формы для арендодателей.
- Оценить выручку ритейлера не представляется возможным из-за сложной структуры владения.
- При этом среднемесячную прибыль одной точки H&F оценивает в 140 тыс. руб. Умножаем на 421 и получаем 58,94 млн руб.
Структура владения
- У "Рубль Бум" множество юрлиц. Основное — ООО "ТД "Аббат". Также существуют "Аббат М", "Аврора-Э", "Аврора С" и пр.
- Основатель сети Борис Бахтин вышел из бизнеса еще в 2022. Теперь компания принадлежит его родственникам, среди которых Аркадий и Евгения Бахтины.
- Клубок запутывается еще сильнее за счет того, что сеть работает по модели франшизы. То есть самими магазинами владеют юрлица франчайзи, установить которые крайне сложно.
Особенности
- Формат. Это магазин non-food FMCG, товаров для дома, парфюмерии и косметики низкого ценового сегмента.
- За счет 1b. ru, работающих на площадях некоторых из точек "Рубль Бум", ассортимент пополняется БАДами и медицинскими товарами.
- Модель франшизы. Она еще сильнее ускоряет развитие за счет уникальности предложения для франчайзи, а два собственных склада обеспечивают их прямыми поставками продукции.
- Ранний выход на рынок. Бахтин основал свою розничную сеть в период, когда организованная торговля только зарождалась, и одним из первых вышел в сегмент дрогери.
- СТМ. Под брендом 1b. ru в сети представлены товары от туалетной бумаги до зубных и обувных щеток, всего 100 наименований. Это позволяет "Рубль Бум" предлагать покупателям низкие цены.
- Оптовые продажи. "Рубль Бум" поставляет бытовую химию в сети пяти регионов Поволжья. Для пяти из этих сетей ритейлер стал основным поставщиком: "Гроздь", "Семейный", "Милена", "Радеж".
Сеть по-настоящему уникальная и очень таинственная — владельцы не дают комментариев, а из всех СМИ о ней пишут только региональные, несмотря на масштаб. Из-за этого оценить ее перспективы трудно.
Сейчас ритейлер начинает испытывать конкуренцию со стороны "Улыбки радуги" и "Подружки". Но раз перед "Магнитом" "Рубль Бум" выстоял, то и перед ними, вероятно, сможет.
"Рубль Бум": ставка на необычный формат.
В этот раз расскажем о сети из Саратова, которая покорила все Поволжье и многие другие регионы уникальным форматом и бизнес-моделью.
История
- В 1993 компания начала оптовые продажи бытовой химии в пределах Саратовской обл. — вероятно, под названием ТД "Аббат".
- В 2001 открылся первый магазин сети "Твоя копейка". Он торговал товарами широкого профиля в среднем ценовом сегменте.
- За первый год сеть выросла до восьми точек, а в 2004 — вышла в Пензу. Это на сайте компании с гордостью описано как "выход на федеральный уровень".
- В 2006 "Твоя копейка" превратилась в "Рубль Бум". Примерно тогда же ценовой сегмент начал смещаться вниз.
- В 2009 владельцы компании вышли на рынок с еще одной сетью — 1b. ru. Она совмещала в себе аптеку и дрогери.
- В 2017 объединенная сеть "Рубль Бум" и 1b. ru вышла на второе место по налоговым отчислениям среди ритейлеров Саратовской области, уступив только "Магниту".
Показатели
- На сайте указано, что сеть включает более 600 точек, но "Яндекс.Карты" насчитали только 421 магазин.
- Всего сеть присутствует в 16 регионах, включая Татарстан, Астраханскую, Нижегородскую, Рязанскую обл. и т.д.
- Общий ассортимент продукции — 12 тыс. SKU, но это касается оптовых продаж. Каждая розничная точка располагает "несколькими тысячами" позиций.
- Площадь магазинов сети колеблется от 120 до 1 тыс. кв. м, следует из формы для арендодателей.
- Оценить выручку ритейлера не представляется возможным из-за сложной структуры владения.
- При этом среднемесячную прибыль одной точки H&F оценивает в 140 тыс. руб. Умножаем на 421 и получаем 58,94 млн руб.
Структура владения
- У "Рубль Бум" множество юрлиц. Основное — ООО "ТД "Аббат". Также существуют "Аббат М", "Аврора-Э", "Аврора С" и пр.
- Основатель сети Борис Бахтин вышел из бизнеса еще в 2022. Теперь компания принадлежит его родственникам, среди которых Аркадий и Евгения Бахтины.
- Клубок запутывается еще сильнее за счет того, что сеть работает по модели франшизы. То есть самими магазинами владеют юрлица франчайзи, установить которые крайне сложно.
Особенности
- Формат. Это магазин non-food FMCG, товаров для дома, парфюмерии и косметики низкого ценового сегмента.
- За счет 1b. ru, работающих на площадях некоторых из точек "Рубль Бум", ассортимент пополняется БАДами и медицинскими товарами.
- Модель франшизы. Она еще сильнее ускоряет развитие за счет уникальности предложения для франчайзи, а два собственных склада обеспечивают их прямыми поставками продукции.
- Ранний выход на рынок. Бахтин основал свою розничную сеть в период, когда организованная торговля только зарождалась, и одним из первых вышел в сегмент дрогери.
- СТМ. Под брендом 1b. ru в сети представлены товары от туалетной бумаги до зубных и обувных щеток, всего 100 наименований. Это позволяет "Рубль Бум" предлагать покупателям низкие цены.
- Оптовые продажи. "Рубль Бум" поставляет бытовую химию в сети пяти регионов Поволжья. Для пяти из этих сетей ритейлер стал основным поставщиком: "Гроздь", "Семейный", "Милена", "Радеж".
Сеть по-настоящему уникальная и очень таинственная — владельцы не дают комментариев, а из всех СМИ о ней пишут только региональные, несмотря на масштаб. Из-за этого оценить ее перспективы трудно.
Сейчас ритейлер начинает испытывать конкуренцию со стороны "Улыбки радуги" и "Подружки". Но раз перед "Магнитом" "Рубль Бум" выстоял, то и перед ними, вероятно, сможет.
#регионалы
"Рубль": "бережем каждый день".
Эта региональная сеть стала одним из самых быстрорастущих дискаунтеров в 2023. Но напомним банальное: расти с нуля всегда проще. Тем не менее, кейс интересный.
История
- Первый магазин ритейлера был открыт в 2020 в Краснодарском крае.
- До середины 2022 он успел выйти в соседние Ставропольский край и Ростовскую область.
- В сентябре 2022 сеть уже насчитывала 10 точек, а к концу 2022 — 18.
- Если верить INFOLine, за 2023 сеть успела прирасти еще девятью локациями — рост в полтора раза за год.
Показатели и владельцы
- Сейчас, по данным "Яндекс.Карт", "Рубль" управляет 30 магазинами в трех регионах.
- По информации INFOLine и собственным данным сети, в список регионов входит еще и Воронежская обл., но ни на одной карте локаций там нет.
- Общая торговая площадь ритейлера на конец 2023 — 16 тыс. кв. м. Сейчас она может приближаться к 19 тыс.
- По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, выручка юрлица ООО "ТКМ" за 2022 — 1,1 млрд руб. (+324% год к году).
- Даже с нулевой динамикой LfL-продаж в 2023 показатель мог бы достичь 1,6 млрд руб.
- Пока ритейлер генерирует чистый убыток, который постоянно растет. В 2022 он составил 51 млн руб. Это объясняется активной экспансией.
- Владелец ООО "ТКМ" — Михаил Квесошвили. Также ему принадлежит несколько оптовых компаний и пищевых производств.
"Рубль" называет себя "новым форматом розничной и оптовой торговли". На самом деле это просто жесткий дискаунтер со всеми вытекающими:
- паллетная выкладка;
- "холодная комната";
- небольшая численность персонала;
- экономия на освещении;
- ассортимент из продуктов, бытовой химии и хозтоваров.
Также ритейлер несильно выделяется среди конкурентов по требованиям к поставщикам:
- цена на 20% ниже рынка (в том числе за счет экономии на маркетинге);
- готовность к производству СТМ;
- своя развитая логистика.
Более того, конкурентов у ритейлера множество.
- Он работает в тех же регионах, что и мастодонты сегмента "Светофор" и "Доброцен", а также на родине "Магнита".
- Эти сети открывают локации в тех же поселках и станицах, что и "Рубль", а иногда и по соседству.
Несмотря на это дискаунтер развивается. Нам это говорит только об одном: спрос на товары по низким ценам настолько высок, что на рынке может выживать и расти сразу множество игроков. Впрочем, особенно активно сейчас растут именно небольшие дискаунтеры.
"Рубль": "бережем каждый день".
Эта региональная сеть стала одним из самых быстрорастущих дискаунтеров в 2023. Но напомним банальное: расти с нуля всегда проще. Тем не менее, кейс интересный.
История
- Первый магазин ритейлера был открыт в 2020 в Краснодарском крае.
- До середины 2022 он успел выйти в соседние Ставропольский край и Ростовскую область.
- В сентябре 2022 сеть уже насчитывала 10 точек, а к концу 2022 — 18.
- Если верить INFOLine, за 2023 сеть успела прирасти еще девятью локациями — рост в полтора раза за год.
Показатели и владельцы
- Сейчас, по данным "Яндекс.Карт", "Рубль" управляет 30 магазинами в трех регионах.
- По информации INFOLine и собственным данным сети, в список регионов входит еще и Воронежская обл., но ни на одной карте локаций там нет.
- Общая торговая площадь ритейлера на конец 2023 — 16 тыс. кв. м. Сейчас она может приближаться к 19 тыс.
- По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, выручка юрлица ООО "ТКМ" за 2022 — 1,1 млрд руб. (+324% год к году).
- Даже с нулевой динамикой LfL-продаж в 2023 показатель мог бы достичь 1,6 млрд руб.
- Пока ритейлер генерирует чистый убыток, который постоянно растет. В 2022 он составил 51 млн руб. Это объясняется активной экспансией.
- Владелец ООО "ТКМ" — Михаил Квесошвили. Также ему принадлежит несколько оптовых компаний и пищевых производств.
"Рубль" называет себя "новым форматом розничной и оптовой торговли". На самом деле это просто жесткий дискаунтер со всеми вытекающими:
- паллетная выкладка;
- "холодная комната";
- небольшая численность персонала;
- экономия на освещении;
- ассортимент из продуктов, бытовой химии и хозтоваров.
Также ритейлер несильно выделяется среди конкурентов по требованиям к поставщикам:
- цена на 20% ниже рынка (в том числе за счет экономии на маркетинге);
- готовность к производству СТМ;
- своя развитая логистика.
Более того, конкурентов у ритейлера множество.
- Он работает в тех же регионах, что и мастодонты сегмента "Светофор" и "Доброцен", а также на родине "Магнита".
- Эти сети открывают локации в тех же поселках и станицах, что и "Рубль", а иногда и по соседству.
Несмотря на это дискаунтер развивается. Нам это говорит только об одном: спрос на товары по низким ценам настолько высок, что на рынке может выживать и расти сразу множество игроков. Впрочем, особенно активно сейчас растут именно небольшие дискаунтеры.
#регионалы
"Квартет вкусов": непрофильный проект DNS.
Сегодня мы посмотрим, зачем сети БТиЭ-гипермаркетов продуктовая сеть, с какими трудностями она может столкнуться в родном регионе и как их преодолеть.
История
- "Квартет вкусов" возник во Владивостоке летом 2019 как экспериментальный проект группы DNS. К началу 2020 сеть насчитывала восемь точек в городе.
- В середине 2021 было открыто уже 26 магазинов ритейлера, причем 10 из них — за пределами Владивостока: в Артеме, Барнауле и Иркутске.
- Уже в конце 2021 сеть ушла из Барнаула. Ее руководство объяснило такой шаг фокусом на более выгодных проектах. Развитие сети несколько замедлилось.
- Это также можно объяснить сложностями с поиском подходящих помещений в регионе и с заключением выгодных контрактов с поставщиками из-за небольшого масштаба.
- С 2022 "Квартет вкусов" стал вести деятельность как самостоятельный бизнес DNS. И это несмотря на то, что закончил 2021 с наибольшим убытком за все время работы.
- К началу 2023 сеть насчитывала уже 40 магазинов — во Владивостоке и окрестностях, а также в Иркутске. То есть развитие и правда продолжилось.
Структура владения
- Юрлицо ООО "КВАНТ Ритейл" было основано незадолго до открытия первого магазина. Что не всегда характерно для отрасли, оно у "Квартета вкусов" единственное.
- Всего учредителей у компании девять, но трое из них фактически владеют 97% уставного капитала (данные сервиса проверки контрагентов Rusprofile).
- Это основатели DNS Сергей Мещанюк (30,4%), Дмитрий Алексеев и Юрий Карпцов (по 28,5%). Еще 9,1% у их ООО "ДНС Групп".
Показатели
- На сайте "Квартета вкусов" указаны 53 магазина — 33 во Владивостоке, три в Артеме, два в соседних населенных пунктах и 15 в Иркутске.
- Средняя площадь магазинов — от 100 до 200 кв. м, хотя встречаются точки и до 50 кв. м. Такой, например, была первая локация сети.
- Ассортимент у ритейлера соответствует размеру точек: 2-2,5 тыс. SKU. Хотя есть и готовая еда, и даже свежая выпечка.
- Выручка ООО "КВАНТ Ритейл" в 2023 составила 2 млрд руб. (+37% год к году).
- Несмотря на расширение, в том же году юрлицо показало чистую прибыль в 41 млн руб. против убытка в 33 млн годом ранее.
Формула успеха
- С точки зрения ассортимента и ценовой политики особенностей у "Квартета вкусов" немного, но решает формат минимаркетов.
- На момент основания ниша небольших магазинов рядом с домом, где есть самое необходимое, во Владивостоке не была занята.
- Также развитие сети происходило одновременно с ростом популярности этого формата в целом по России.
- Дополнительный фактор — опыт управляющей команды в ритейле, пусть и не продуктовом. Он позволил "Квартету вкусов" пережит непростой 2021.
- В итоге сама сеть называет себя "одной из наиболее динамично развивающихся компаний розничного сектора на Дальнем Востоке". Верим.
Связи с X5
- В 2022 Дмитрий Алексеев вошел в состав наблюдательного совета X5 Retail Group N.V.
- Это вкупе с не самыми лучшими результатами "Квартета вкусов" в 2021-2022 привело к спекуляциям о "синергии" проектов X5 с дальневосточным ритейлером.
- Впрочем, "Пятерочка" вышла во Владивосток без выкупа местных игроков. Исключать такого развития событий мы не можем, но формат "Квартета вкусов" немного другой.
Самое интересное — как DNS обосновывает необходимость развивать сеть продуктовых минимаркетов: это часть "светлой мечты" Алексеева "сделать из Владивостока лучшее место в России". Весьма похвально, держим за "Квартет вкусов" кулачки.
"Квартет вкусов": непрофильный проект DNS.
Сегодня мы посмотрим, зачем сети БТиЭ-гипермаркетов продуктовая сеть, с какими трудностями она может столкнуться в родном регионе и как их преодолеть.
История
- "Квартет вкусов" возник во Владивостоке летом 2019 как экспериментальный проект группы DNS. К началу 2020 сеть насчитывала восемь точек в городе.
- В середине 2021 было открыто уже 26 магазинов ритейлера, причем 10 из них — за пределами Владивостока: в Артеме, Барнауле и Иркутске.
- Уже в конце 2021 сеть ушла из Барнаула. Ее руководство объяснило такой шаг фокусом на более выгодных проектах. Развитие сети несколько замедлилось.
- Это также можно объяснить сложностями с поиском подходящих помещений в регионе и с заключением выгодных контрактов с поставщиками из-за небольшого масштаба.
- С 2022 "Квартет вкусов" стал вести деятельность как самостоятельный бизнес DNS. И это несмотря на то, что закончил 2021 с наибольшим убытком за все время работы.
- К началу 2023 сеть насчитывала уже 40 магазинов — во Владивостоке и окрестностях, а также в Иркутске. То есть развитие и правда продолжилось.
Структура владения
- Юрлицо ООО "КВАНТ Ритейл" было основано незадолго до открытия первого магазина. Что не всегда характерно для отрасли, оно у "Квартета вкусов" единственное.
- Всего учредителей у компании девять, но трое из них фактически владеют 97% уставного капитала (данные сервиса проверки контрагентов Rusprofile).
- Это основатели DNS Сергей Мещанюк (30,4%), Дмитрий Алексеев и Юрий Карпцов (по 28,5%). Еще 9,1% у их ООО "ДНС Групп".
Показатели
- На сайте "Квартета вкусов" указаны 53 магазина — 33 во Владивостоке, три в Артеме, два в соседних населенных пунктах и 15 в Иркутске.
- Средняя площадь магазинов — от 100 до 200 кв. м, хотя встречаются точки и до 50 кв. м. Такой, например, была первая локация сети.
- Ассортимент у ритейлера соответствует размеру точек: 2-2,5 тыс. SKU. Хотя есть и готовая еда, и даже свежая выпечка.
- Выручка ООО "КВАНТ Ритейл" в 2023 составила 2 млрд руб. (+37% год к году).
- Несмотря на расширение, в том же году юрлицо показало чистую прибыль в 41 млн руб. против убытка в 33 млн годом ранее.
Формула успеха
- С точки зрения ассортимента и ценовой политики особенностей у "Квартета вкусов" немного, но решает формат минимаркетов.
- На момент основания ниша небольших магазинов рядом с домом, где есть самое необходимое, во Владивостоке не была занята.
- Также развитие сети происходило одновременно с ростом популярности этого формата в целом по России.
- Дополнительный фактор — опыт управляющей команды в ритейле, пусть и не продуктовом. Он позволил "Квартету вкусов" пережит непростой 2021.
- В итоге сама сеть называет себя "одной из наиболее динамично развивающихся компаний розничного сектора на Дальнем Востоке". Верим.
Связи с X5
- В 2022 Дмитрий Алексеев вошел в состав наблюдательного совета X5 Retail Group N.V.
- Это вкупе с не самыми лучшими результатами "Квартета вкусов" в 2021-2022 привело к спекуляциям о "синергии" проектов X5 с дальневосточным ритейлером.
- Впрочем, "Пятерочка" вышла во Владивосток без выкупа местных игроков. Исключать такого развития событий мы не можем, но формат "Квартета вкусов" немного другой.
Самое интересное — как DNS обосновывает необходимость развивать сеть продуктовых минимаркетов: это часть "светлой мечты" Алексеева "сделать из Владивостока лучшее место в России". Весьма похвально, держим за "Квартет вкусов" кулачки.
#регионалы
"Кант маркет"-"Бутыль"-Wine Market: калининградский алкомаркет-экспериментатор.
Смотрим, как он развивался и благодаря чему выдержал конкуренцию с "К&Б" и "Бристолем".
История
- С 2006 основатель сети Артем Вертепов занимался оптовой торговлей, поставляя алкоголь калининградским ритейлерам, ресторанам и отелям.
- В 2012 при складах оптовой компании стали открываться розничные магазины. Вертепов объединил их в сеть "Бутыль", когда количество точек превысило 10.
- В 2014 он приобрел колхоз "Дружба", чтобы поставлять в свою сеть продукцию собственного производства. Также для этого он взял в аренду молочный завод.
- По данным сайта ритейлера, в 2016 открылись первые продуктовые магазины в формате "у дома" — "Кант маркет". По другим данным, они уже существовали в 2014.
- После 2021, когда в Калининградскую область зашли "К&Б" и "Бристоль", у компании появилась еще одна сеть — Wine Market.
Структура владения (данные сервиса проверки контрагентов Rusprofile)
- Некогда бывшее основным юрлицо ритейлера ООО "ЦВМС" сейчас находится в процессе банкротства. Им владеет Артем Ивкин, хотя среди бывших владельцев числится Вертепов.
- С Ивкиным связаны только ликвидированные юрлица, а с Вертеповым — минимум шесть из тех, что занимаются розничной торговлей.
- Основным юрлицом сети "Кант маркет" считается ООО "Алзан" Андрея Григорьянца. С этим юрлицом через гендиректора Тамару Краснову связано еще три розничных компании.
- Основное юрлицо Wine Market — ООО "Карнавал" Ольги Трофимовой. В сумме мы насчитали 12 юрлиц, хотя вероятно, что на самом деле их больше.
Показатели
- По данным компании, в сумме на три сети сейчас приходится 269 точек.
- По данным "Яндекс.Карт" их 266. Все они находятся в Калининградской области.
- Площадь торговых точек — 70-200 кв. м вне зависимости от формата.
- Суммарная выручка 12 найденных нами юрлиц за 2023 — почти 3,3 млрд руб.
- Все вместе они получили чистый убыток в 15 млн руб. в основном за счет ООО "ЦВМС".
Форматы
- "Бутыль" — типичные алкомаркеты, где представлен ассортимент бюджетного алкоголя и базовых продуктов. Их у ритейлера 165.
- "Кант маркет" — магазины у дома с более широким ассортиментом продуктов за счет уменьшенного выбора спиртного. Сеть управляет 96 точками.
- Wine Market — специализированные винные магазины "экспертного уровня". Возникли как ответ на угрозу со стороны федералов. Пока открыто 8 локаций.
- Также у компании есть бар-ресторан BroOKlyn — удобный способ знакомить потребителей со своим ассортиментом.
Факторы успеха
- Разнообразие форматов. Оно позволяет закрыть потребности большей части потребителей.
- Концепция "алкоголь+продукты". Крупные алкомаркеты наращивают долю продаж продуктов. "Бутыль" и в особенности "Кант маркет" работают в этой перспективной концепции уже более 10 лет.
- Собственная оптовая площадка и производство. Плюсы очевидны — более низкие цены, контроль качества и гибкость управления ассортиментом.
- Полка с продукцией местных производителей "Сделано в Калининграде". Такой раздел выгодно выделяет ритейлера на фоне федералов.
- Специфика местного рынка. Федеральные алкомаркеты долго не выходили на него, благодаря чему ритейлер успел закрепиться и расшириться.
"Кант маркет"-"Бутыль"-Wine Market: калининградский алкомаркет-экспериментатор.
Смотрим, как он развивался и благодаря чему выдержал конкуренцию с "К&Б" и "Бристолем".
История
- С 2006 основатель сети Артем Вертепов занимался оптовой торговлей, поставляя алкоголь калининградским ритейлерам, ресторанам и отелям.
- В 2012 при складах оптовой компании стали открываться розничные магазины. Вертепов объединил их в сеть "Бутыль", когда количество точек превысило 10.
- В 2014 он приобрел колхоз "Дружба", чтобы поставлять в свою сеть продукцию собственного производства. Также для этого он взял в аренду молочный завод.
- По данным сайта ритейлера, в 2016 открылись первые продуктовые магазины в формате "у дома" — "Кант маркет". По другим данным, они уже существовали в 2014.
- После 2021, когда в Калининградскую область зашли "К&Б" и "Бристоль", у компании появилась еще одна сеть — Wine Market.
Структура владения (данные сервиса проверки контрагентов Rusprofile)
- Некогда бывшее основным юрлицо ритейлера ООО "ЦВМС" сейчас находится в процессе банкротства. Им владеет Артем Ивкин, хотя среди бывших владельцев числится Вертепов.
- С Ивкиным связаны только ликвидированные юрлица, а с Вертеповым — минимум шесть из тех, что занимаются розничной торговлей.
- Основным юрлицом сети "Кант маркет" считается ООО "Алзан" Андрея Григорьянца. С этим юрлицом через гендиректора Тамару Краснову связано еще три розничных компании.
- Основное юрлицо Wine Market — ООО "Карнавал" Ольги Трофимовой. В сумме мы насчитали 12 юрлиц, хотя вероятно, что на самом деле их больше.
Показатели
- По данным компании, в сумме на три сети сейчас приходится 269 точек.
- По данным "Яндекс.Карт" их 266. Все они находятся в Калининградской области.
- Площадь торговых точек — 70-200 кв. м вне зависимости от формата.
- Суммарная выручка 12 найденных нами юрлиц за 2023 — почти 3,3 млрд руб.
- Все вместе они получили чистый убыток в 15 млн руб. в основном за счет ООО "ЦВМС".
Форматы
- "Бутыль" — типичные алкомаркеты, где представлен ассортимент бюджетного алкоголя и базовых продуктов. Их у ритейлера 165.
- "Кант маркет" — магазины у дома с более широким ассортиментом продуктов за счет уменьшенного выбора спиртного. Сеть управляет 96 точками.
- Wine Market — специализированные винные магазины "экспертного уровня". Возникли как ответ на угрозу со стороны федералов. Пока открыто 8 локаций.
- Также у компании есть бар-ресторан BroOKlyn — удобный способ знакомить потребителей со своим ассортиментом.
Факторы успеха
- Разнообразие форматов. Оно позволяет закрыть потребности большей части потребителей.
- Концепция "алкоголь+продукты". Крупные алкомаркеты наращивают долю продаж продуктов. "Бутыль" и в особенности "Кант маркет" работают в этой перспективной концепции уже более 10 лет.
- Собственная оптовая площадка и производство. Плюсы очевидны — более низкие цены, контроль качества и гибкость управления ассортиментом.
- Полка с продукцией местных производителей "Сделано в Калининграде". Такой раздел выгодно выделяет ритейлера на фоне федералов.
- Специфика местного рынка. Федеральные алкомаркеты долго не выходили на него, благодаря чему ритейлер успел закрепиться и расшириться.
#регионалы
Гипермаркеты "Линия": Cash & Carry местного разлива. Смотрим, как региональная сеть развивалась в сегменте, где доминируют зарубежные игроки, и есть ли у нее перспективы.
История
- В 1998 компания "Гринн", которая тогда занималась розницей и строительством ТЦ, построила в Курске мебельный магазин.
- Но сразу грянул кризис, и руководство решило сменить курс, разместив в здании гипермаркет формата Cash & Carry.
- За основу были взяты операционные модели "Ленты" и Metro — высокий товарооборот с низкой наценкой.
- В 2002 открылся первый гипермаркет сети "Линия". Для жителей Курска такой крупный формат был в новинку.
- Сеть стала расширять присутствие в Черноземье: например, в 2006 она стала первым гипермаркетом Воронежа.
- К 2012 "Линия" управляла уже 23 магазинами и входила в топ-10 российских ритейлеров по версии "Коммерсанта".
Проблемы и смена владельца
- В 2019 стало ясно, что "Линии" не хватает прибыли даже на то, чтобы провести реструктуризацию долгов по кредитам (24 млрд руб.).
- Это произошло потому, что быстрое развитие стимулировало владельцев сети инвестировать в крупные проекты.
- В состав учредителей компании "Гринн" вошли юрлица, близкие к холдингу торговой недвижимости "Адамант" из Петербурга.
- В результате к концу 2019 основатель "Линии" Николай Грешилов продал сеть букмекерской компании 1xBet.
- По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, нынешние владельцы связанных с ритейлером юрлиц в ЕГРЮЛ не указаны.
Показатели
- По собственным данным, сейчас "Линия" управляет 26 гипермаркетами в 10 регионах.
- Выручка ее основного юрлица — АО "Корпорация "Гринн" — падала с 2016, хотя в 2020 падение выровнялось.
- В 2023 структура заработала 24 млрд руб. Это на 4% меньше год к году и примерно на треть меньше, чем в 2016.
- Чистая прибыль юрлица составила 298 млн руб. (+46% год к году). Это лучше, чем чистый убыток в 4,3 млрд руб, который оно получило в 2018.
Факторы успеха и неудач
- Изначально формат мелкооптового гипермаркета был новым для Черноземья.
- Покупателей привлекал ассортимент (изначально — до 10 тыс. SKU), сравнительно низкие цены, кулинария и бесплатные маршрутки до магазинов.
- Ближе к концу 2010-х годов на "Линию" обрушилась совокупность негативных тенденций. Главным образом кризис и падение популярности гипермаркетов.
- Николай Грешилов пытался исправить ситуацию, разработав новую концепцию для "Линии": меньшая площадь, большая доля продуктов в сравнении с непродовольственными товарами.
- Это не только не помогло вернуть сети прежнюю популярность, но и привело к накоплению убытков и долгов.
- После смены владельца развитие сети остановилось в том числе потому, что усилилась конкуренция со стороны федеральных сетей.
"Долькин" вместо "Линии"
- На пике "Линия" состояла из 27 локаций. Сейчас их 26 - на месте одной из "Линий" открылся другой магазин.
- Компания "Гринн" в 2023 закрыла гипермаркет в Туле, открыв вместо него магазин новой сети дискаунтеров "Долькин".
- Пока что это единственный магазин сети, и дальнейшие планы по развитию формата руководство не раскрывает.
- Но, учитывая успех крупноформатного "Маяка", не исключено, что площади других "Линий" тоже будут отданы "Долькину".
Если это произойдет, напишем о новой сети в нашем проекте #дискаунтеры.
Гипермаркеты "Линия": Cash & Carry местного разлива. Смотрим, как региональная сеть развивалась в сегменте, где доминируют зарубежные игроки, и есть ли у нее перспективы.
История
- В 1998 компания "Гринн", которая тогда занималась розницей и строительством ТЦ, построила в Курске мебельный магазин.
- Но сразу грянул кризис, и руководство решило сменить курс, разместив в здании гипермаркет формата Cash & Carry.
- За основу были взяты операционные модели "Ленты" и Metro — высокий товарооборот с низкой наценкой.
- В 2002 открылся первый гипермаркет сети "Линия". Для жителей Курска такой крупный формат был в новинку.
- Сеть стала расширять присутствие в Черноземье: например, в 2006 она стала первым гипермаркетом Воронежа.
- К 2012 "Линия" управляла уже 23 магазинами и входила в топ-10 российских ритейлеров по версии "Коммерсанта".
Проблемы и смена владельца
- В 2019 стало ясно, что "Линии" не хватает прибыли даже на то, чтобы провести реструктуризацию долгов по кредитам (24 млрд руб.).
- Это произошло потому, что быстрое развитие стимулировало владельцев сети инвестировать в крупные проекты.
- В состав учредителей компании "Гринн" вошли юрлица, близкие к холдингу торговой недвижимости "Адамант" из Петербурга.
- В результате к концу 2019 основатель "Линии" Николай Грешилов продал сеть букмекерской компании 1xBet.
- По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, нынешние владельцы связанных с ритейлером юрлиц в ЕГРЮЛ не указаны.
Показатели
- По собственным данным, сейчас "Линия" управляет 26 гипермаркетами в 10 регионах.
- Выручка ее основного юрлица — АО "Корпорация "Гринн" — падала с 2016, хотя в 2020 падение выровнялось.
- В 2023 структура заработала 24 млрд руб. Это на 4% меньше год к году и примерно на треть меньше, чем в 2016.
- Чистая прибыль юрлица составила 298 млн руб. (+46% год к году). Это лучше, чем чистый убыток в 4,3 млрд руб, который оно получило в 2018.
Факторы успеха и неудач
- Изначально формат мелкооптового гипермаркета был новым для Черноземья.
- Покупателей привлекал ассортимент (изначально — до 10 тыс. SKU), сравнительно низкие цены, кулинария и бесплатные маршрутки до магазинов.
- Ближе к концу 2010-х годов на "Линию" обрушилась совокупность негативных тенденций. Главным образом кризис и падение популярности гипермаркетов.
- Николай Грешилов пытался исправить ситуацию, разработав новую концепцию для "Линии": меньшая площадь, большая доля продуктов в сравнении с непродовольственными товарами.
- Это не только не помогло вернуть сети прежнюю популярность, но и привело к накоплению убытков и долгов.
- После смены владельца развитие сети остановилось в том числе потому, что усилилась конкуренция со стороны федеральных сетей.
"Долькин" вместо "Линии"
- На пике "Линия" состояла из 27 локаций. Сейчас их 26 - на месте одной из "Линий" открылся другой магазин.
- Компания "Гринн" в 2023 закрыла гипермаркет в Туле, открыв вместо него магазин новой сети дискаунтеров "Долькин".
- Пока что это единственный магазин сети, и дальнейшие планы по развитию формата руководство не раскрывает.
- Но, учитывая успех крупноформатного "Маяка", не исключено, что площади других "Линий" тоже будут отданы "Долькину".
Если это произойдет, напишем о новой сети в нашем проекте #дискаунтеры.