Выпустил новый ролик с IT-новостями последнего времени.

https://www.youtube.com/watch?v=8nLFR9gPFao

Дешевый транспорт

Одна из мер экономии топлива в Европе в 2022 году – немецкий универсальный проездной. Единый билет действовал на весь общественный транспорт по всей стране и стоил 9 евро в месяц – сумма по местным понятиям смешная. Программа действовала три месяца, сейчас аналог 49 евро стоит, халява не может длиться вечно.

Но ведь хочется! #стартапдня 9-Euro-Fonds требует систему возродить и сделать её в этот раз бессрочной. А чтобы привлечь к идее внимание, он запустил универсальный билет своими силами. Жителям предлагается покупать 9-евровую подписку у стартапа, ездить потом зайцем, а если оштрафуют, то 9-Euro-Fonds возместит потери.

Если б проект был чисто коммерческим, он бы быстро обанкротился. Безбилетник в Германии платит 60 евро. Если пассажир встречает контроллера раз в полгода, то доходы совпадают с расходами. Если чаще – стартап уходит в минус. И, мне кажется, это случается чаще.

9-Euro-Fonds живет за счет того, что пассажиры ему платят в поддержку концепции, а потом все равно покупают билет – штраф это ж не только деньги, это ещё и в полицейское досье попасть. Иностранца вообще депортировать могут. Кому такое надо на ровном месте.

Стартап пишет о 20 тысячах клиентов. Политические успехи и возврат государственного проездного ему пока явно не светят.

#германия #транспорт #насвои

https://9eurofonds.de/

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Отличники и троечники

Обсуждение таблицы умножения напомнило схожую тему. Есть расхожий штамп, что троечники правят миром, а предел мечтания отличника – это в ночи готовить боссу документы. В фильме “Назад в будущее” жизнь Биффа и МакФлая так изначально была устроена – идеальная иллюстрация мысли.

Хочу заметить, что это не так. Понятно, что прямо сейчас в мире учатся десятки миллионов отличников и сотни миллионов троечников, и на такой базе реализуется любой единичный пример, и даже среди наших знакомых примеры могут быть разные, но в среднем у хороших мальчиков и девочек все получается заметно лучше.

Два простых примера.

По статистике Ильи Стребулаева из 1356 основателей американских единорогов 114 учились в Стэнфорде – т. е. были отличниками из отличников. Остальные тоже не из подворотни пришли, там дальше в списке Гарвард, MIT и так далее, но остановимся на одном Стэнфорде.

В этот университет поступает 2000 человек в год, грубо 1/2000 американцев своего возраста. И они делают 10% всех мегауспешных стартапов – в 200 раз больше ожидаемого среднего. В выдающемся результате может быть какая-то роль исключительного положения Стэнфорда и чего-то ещё, но Стребулаев пишет, что 33 университета имеют 10 и больше основателей. Тут уже ничего исключительного нет, 33 мафиозных клана Силиконовой Долиной точно не правят. А 10 основателей – это уже двадцатикратный перевес над средним.

Интуитивно из чисел кажется, что у одного отличника, который поступил в хороший ВУЗ, столько же шансов сделать единорог, сколько у всех остальных учеников его класса в сумме. На самом деле нет, соотношения жестче. Когда 5% берут по 20-кратной доле, остальным не остается ничего. Тут не совсем так, но точно по данным Стребулаева не посчитать.

От стартапов к максимально реальному бизнесу. В российском списке Форбс из двухсот человек 15 человек закончили МГУ, 10 Физтех, ну и так далее. В МГУ учился примерно каждый двухсотый россиянин, у каждого мгушника шанс стать миллиардером был в 15 раз выше среднего. У Физтеха всё ещё круче, там студентов меньше. Причем про МГУ можно спорить, но в Физтех секретари обкомов своих детей не затаскивали, там отличники дистиллированные и без блата на старте.

И отдельно про тех, кто не доучился. Иногда слышишь, что Тиньков, Цукерберг и Гейтс ВУЗ не закончили – а шли бы на красный диплом, не было б у них ничего. Наверное, да. Но это не отменяет того, что все трое – отличные отличники. Олег поступил в Ленинградский институт – может быть, и единственный за историю своего поселка в Кемеровской области. Марк с Биллом оба бросали Гарвард, а не церковно-приходскую школу.

https://www.forbes.ru/milliardery-photogallery/398371-universitet-dlya-milliardera-gde-uchilis-bogateyshie-lyudi-rossii
https://www.linkedin.com/posts/ilyavcandpe_startups-unicorns-venturecapital-activity-6863864771524067328-scY6/

#простомысли

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Тест интеллекта

Можно запрограммировать тест IQ, обвесить его баннерами и привлекать пользователей рекламой. Разработка займет неделю или месяц и скорее всего существенных результатов не будет.

Можно попробовать сделать более серьезный тест, измерять не только умение решать задачи одного вида, но и другие стороны интеллекта. Разработка займет месяцы или годы, а отдачи от рекламы не будет уже точно.

Американский #стартапдня BrainCheck делает объемлющий тест самых разных сторон работы нашего ума, сертифицировал его у FDA и продает больницам. Есть подозрение на Альцгеймера – даем пациенту поиграться на компьютере. Ему весело и интересно, а в конце готов отчет – в таких-то вещах всё в порядке, а вот здесь деградация на 17% от нормы. Если деменция подтвердилась, можно периодически тест пересдавать, следить за динамикой.

В обычной болезни возможность ранней диагностики и контроля развития была бы манной небесной и сверх востребованным продуктом. К сожалению, от Альцгеймера лекарств нет, знать о нем смысла мало. Соответственно и BrainCheck в единорога пока не превращается и даже количество клиентов у него не растет, как он писал о 400 партнерах ещё до COVID, так и сейчас пишет. Впрочем, инвесторы пока его поддерживают, в недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Придумают работающее лекарство — точно и этот проект взлетит.

https://braincheck.com/

#здоровье #сша #roundb #технология

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Подкаст со мной у Григория Аветова мне настолько понравился, что я перевыложил ролик к себе на канал.

Если смотрели его две недели назад, то второй раз смысла нет, но если тогда пропустили — сейчас отличный повод.

https://youtu.be/XobhOPKKk6c

Ремесло холодных продаж

Рассказ стартапа об удачном раунде: 600 контактов, 60 звонков, 10 глубоких обсуждений, 2 терм-шита, одна сделка. О том, кто сделал 200 контактов, получил 10 звонков, 2 глубоких обсуждения, 0 терм-шитов и ноль сделок мы слышим гораздо реже: у закрывшихся без раунда стартапов интервью обычно не берут.

И вся разница между первым и вторым случаем:
— инструменты, как отправить в 3 раза больше писем, не попасть в бан Google и не проклянуть все на свете из-за тяжелой ручной работы;
— правильные два абзаца текста, которые можно вложить в первый контакт, чтобы увеличить конверсию.

То и другое просто. То и другое приносит результат. Тому и другому можно научиться на курсе холодных писем Даниила Щербакова.

В программе есть всё от самого начала и до самого конца: понимание аудитории, поиск контактов, написание темы и текста, персонализация, использование и неиспользование ChatGPT, почта и LinkedIn, автоматизация рассылок – но так чтобы не приблизиться к границе спама.

На мой вкус получилось отлично. Рекомендую.

https://coldemail.pro/

Случайный факт дня, в чем-то перекликающийся с разговором об отличниках.

Американский профессор с командой ассистентов потратили 20 лет на исследования, чтобы прийти к шокирующему выводу. Дети богатых родителей скорее всего будут успешны по жизни. Слишком низко им упасть помешает хорошее воспитание и хорошее образование. Нет, никаких численных оценок они не сделали, я изложил весь результат их трудов.

Хорошая работа у американских профессоров.

https://www2.lehigh.edu/news/the-glass-floor

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Павлик Морозов'2024

Некоторые компании ради прибыли делают что-то не так. Прямо сейчас многие переживают, что Боинг подзабил на безопасность своих самолетов, но это не первое, не последнее и даже не самое крупное нарушение правил в корпоративном мире. Нет такого преступления, на которое капитал бы не пошёл ради 300% прибыли, как известно.

О том, что в организации происходит что-то не то, знают десятки или сотни людей. Многие из них искренне возмущены происходящим, но большинство продолжают работать как работали. Высунешься – уволят, а кормить семью надо. Правительства, соответственно, хотят поощрить вынос сора из избы и принимают разные законы на эту тему.

ЕС, например, ещё в 2019 году утвердил “директиву по защите информаторов”, которая запрещает их наказывать как в рамках компании, так и за её пределами. Нельзя, например, судиться с доносчиком за ущерб, который в результате доноса понесла корпорация. Один из пунктов директивы – удобный интерфейс для сообщений. У каждого сотрудника относительно крупной организации должна быть кнопка, чтобы быстро и анонимно рассказать, какие безобразия вокруг творятся.

Бизнес датского #стартапдня Whistleblower Software – реализация этой функции, чтобы корпорации время не тратили, а просто ему платили и всё работать будет. Закон выполнится, разоблачителям будет удобно. Сейчас стартап переименовался в Formalize и целую экосистему подобных сервисов делает, но начинал с поддержки одной конкретной директивы.

В недавнем раунде он привлек 15 миллионов евро инвестиций.

https://formalize.com/

#дания #европа #rounda #юристы #гостех

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

OnlyFans через 4 года

Я когда-то писал о Patreon. Стартап помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. Блогер, художник или музыкант выкладывает на сервис контент в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.

В конце того поста я упомянул цензуру. “Некоторые из политических блогеров оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech, они в ответ запустили свой клон – Hatreon.” Через два года оказалось, Hatreon – неинтересный пример, есть гораздо более дерзкий проект. Английский OnlyFans – Patreon для порноиндустрии. Формально он, конечно, для всех, но за обычные фото деньги можно где угодно собирать, а за горячие – только тут, так что аудитория у сервиса крайне смещенная.

Кроме классических подписок “пять долларов в месяц за полный доступ” OnlyFans позволяет продавать отдельные посты “50 центов за вот эту фотографию” и устраивать платные прямые эфиры. И, конечно, клон отличается от оригинала размером комиссии. Patreon за свои услуги берет от 5 до 12%, OnlyFans сразу 20% - конкуренции нет, деваться моделям некуда.

Саши Грей на площадке нет, имен других звезд индустрии я не знаю, примеров “интересных” страниц не приведу. Стартап говорит, что у него на платформе 70 тысяч “творцов”, с момента запуска в 2016 году он заплатил им 150 миллионов долларов. Для сравнения, Patreon примерно те же 150 миллионов долларов отправляет своим авторам ежегодно. В сети полно историй, как модели зарабатывают через OnlyFans по 10-20-30 тысяч долларов в месяц, но это максимум, к миллиону в год никто не подбирается или этим не хвастается.

Публичных инвестиций стартап не привлекал.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года стартап стал привычной частью нашего мира. У него всё хорошо, у его моделей всё хорошо, вокруг уже и экосистема сервисных компаний появилась. Оборот платформы ещё в 2022 году составил 5.6 миллиардов долларов, комиссия самого OnlyFans – соответственно чуть больше миллиарда. О максимальных доходах моделей данные противоречивы, кто-то пишет что рекорд это 36 миллионов долларов в год у Iggy Azalea, а кто-то рассказывает о 130 миллионах у Bella Thorne. Не знаю, кому верить, в любом случае числа большие. Самих моделей я тоже не знаю :-)

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1290

Никто никому ничего не должен

Часто слышу эту фразу, и самому очень нравится, как звучит, особенно в варианте с "я" вместо "никто". Жаль, что это не так.

Ты должен жене или мужу. Финальное “да” именно об этом было.

Ты должен детям. Закон есть закон, даже если чувств для этого недостаточно.

С родителями чуть сложнее, они тебя не спрашивали, но, скорее всего, и им ты тоже должен.

Наемный сотрудник должен работодателю. Была бумажка, в первый день подписывали, там много интересного написано.

Предприниматель, кстати, многое должен своим работникам. По той же самой бумажке. Ещё он должен налоговой, клиентам, партнерам, инвесторам, у них тоже документы есть.

Ты должен государствам по паспорту и по месту проживания. В первом случае тебя не спрашивали, а долг навесили. Так вышло. Но скинуть его можно только взяв новый долг – причем уже осознанно.

К одинокому пенсионеру почти ничего из этого не относится. А уж к покойнику – так совсем ничего.

#простомысли

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Альтернативный стор на минималках

На днях Андрей заметил в аналитике, что нашим приложением Мо: Медитация и Сон пользуется как-то слишком много программистов – нет у нас столько сотрудников, сколько тестовых учетных записей возникло. Провели расследование.

Оказывается, в России уже лет пять существует целый #стартапдня. Его основатель за 1000 рублей продает любому желающему годовой сертификат разработчика Apple, а за дополнительные 700 – ещё и библиотеку из почти девятисот взломанных приложений. С помощью сертификата их можно ставить на iPhone или iPad мимо App Store, просто файлами.

В списке доступных программ есть соцсети без рекламы, бесплатные VPN и много других полезностей, включая наше приложение для медитаций. Любопытно, что банки сервис не раздает – они на него год назад наехали, он не стал рисковать. Или, может быть, раздает теперь на втором уровне секретности, до которого я не добрался.

Та витрина, которую я нашел, расположена в телеграм-канале. 62 тысячи человек читают посты об обновлениях в библиотеке и постепенно дозревают до покупки. Масштаб бизнеса оценивать не возьмусь. С одной стороны, он вообще не автоматизирован, надо просто в чат писать, чтобы сертификат купить, много так не продать. С другой стороны, у Мо левых пользователей ощутимое количество оказалось. Возможное решение противоречия – какой-то сервис конкурент, побольше первого, который то же самое делает.

Ссылки не даю.

P.S.: да, показали и более автоматизированный вариант. "Мой" — не самый большой.

#россия #натемнойстороне

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Давно о себе тут не писал, пора напомнить.

Меня зовут Александр Горный.

В прошлом я очень долго работал в Mail.Ru Group (теперь VK). Пришел программистом, ушел директором по стратегии. В этой должности помогал компании правильно выбрать объекты для покупки или инвестиций, суммарно под полмиллиарда долларов там в сделках было.

Сейчас занимаюсь с партнерами своими проектами.

Мо — мобильное приложение для медитаций и хорошего сна. Классический стартап, растем, завоевываем мировые рынки, привлекали инвестиции.

AI Academy — много всего разного вокруг генеративного искусственного интеллекта. Chat AIAcademy — доступ к ChatGPT и другим нейросетям без VPN и других ограничений.

В дополнение к основным проектам, я инвестор, эдвайзер или член совета директоров в двух корпорациях, нескольких стартапах и одном венчурном фонде. И ещё я много пишу 😊

@startupoftheday — этот канал. Тут обзоры стартапов, в чем их суть, как они зарабатывают и каких успехов достигли. Пишу о новых проектах почти каждый день уже 7 лет, а оригинальные идеи всё не заканчиваются. Сюда же пишу всё, что не укладывается в остальные форматы, вплоть до личного контента иногда.

@aioftheday — самые важные новости вокруг AI и технологий, попытка быть в курсе всего происходящего в индустрии.

RoundBook — закрытый телеграм-канал. В нем я раз в неделю суперкратко рассказываю обо всех случившихся инвестициях в стартапы суммой больше 15 миллионов долларов. Всего сейчас за 7 дней примерно 40-50 сделок происходит, из них штук 30 где-то около IT, а не холодный термояд или новое лекарство. Те из проектов, которые вызвали интерес подписчиков, разбираются более подробно.

@menngornal — вместе с Алексеем Менном пишем о венчурном рынке и инвестициях. Это взгляд с инвестиционной, а не стартаперской стороны.

https://www.youtube.com/c/AlexanderGornyi_official — мой YouTube-канал. Там бывает разное, но самое любимое подписчиками — регулярные краткие выпуски новостей, обзор важного, что случилось вокруг технологий и стартапов.

Остаемся на связи!

Казнить нельзя помиловать

Инфополе регулярно взрывается новостями, как арестовали предпринимателя. И комментаторы соответственно выстраиваются в два лагеря, “за” и “против”. Обычно раздел проходит строго по линии политических взглядов, но случаются и исключения. Вокруг Блиновской голоса иначе поделились, а иностранцев типа Бэнкмана Фрида у нас вообще не принято морально поддерживать.

Моего принципа не придерживается, по-моему, почти никто, а зря. Покажу на примере. Вот, предположим, человек купил паленую водку, отравился и умер. Предприниматель виноват, если паленая водка – системная часть бизнес-модели, на которой всё и держалось. Он только её и лил десять лет, только её потребители и пили, а то, что они все живы, – везение или даже кто-то умирал, мы о причинах не знали. Предприниматель – герой труда и пример для молодежи, если вообще-то его водка – отличная, а один раз не повезло, какая-то цепь случайностей испортила одну партию товара.

Понятно, что в закон такое запихнуть трудно, и в жизни всегда не всё так однозначно, но как моральный ориентир для безответственных комментариев – рекомендую.

#политота #простомысли

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Кремниевый господин

Современные решения на базе искусственного интеллекта прекрасны и могучи, но все-таки ограничены. Каким бы умным не был умный дом, сгонять в магазин за хлебом он не может. Или даже если не брать в расчет физический труд, то и из виртуальных задач многие компьютерам доступны. Никакой AI не может написать честный отзыв об использовании сервиса. Фиктивных для маркетплейса – сколько угодно, настоящих для себя – никак.

Зато самые разные задачи готовы выполнять люди. Заплатил им 5, 50 или 500 долларов – они и за хлебом сбегают, и более-менее честный отзыв оставят, и что угодно ещё сделают. Американский #стартапдня Payman предлагает соединить силы искусственного и естественного интеллекта. Он запрограммировал ещё одну доску объявлений об услугах, очередной аналог youdo или upwork, где со стороны исполнителя всё как обычно, а задачи создаются через API.

Умный дом заметил дырявую крышу и повесил объявление “плачу 1000 долларов за ремонт”. Человек приехал, все сделал, деньги из кошелька в кошелек перелетели. Эта задача – пока моя фантазия, сам стартап приводит примеры только онлайн-примеры. Но на будущее – почему бы и нет, в физическом мире люди полезнее.

Сейчас у Payman есть только видеопрезентация, кусочек кода, написанный за вечер, и пиарный охват. Я не думаю, что у него когда-нибудь получится реальный бизнес. Но всем традиционным площадкам прикрутить API к своим интерфейсам явно предстоит. Роботы и решать многие задачи могут и, в теории, ставить.

https://www.paymanai.com/

#preseed #сша #ai #работа

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Я выставлен на аукцион

Благотворительный сервис Meet For Charity разыгрывает встречу со мной. Поговорим о чем угодно, постараемся принести друг другу как можно больше пользы.

Собранные по итогам аукциона средства будут направлены в фонд Вера и надежда, он помогает детям из нуждающихся семей и людям с множественными нарушениями развития.

https://meetforcharity.today/lots/aleksandr_gornyy__-_soosnovatel_aiacademy_i_prilozheniya_dlya_sna_mo_202403

Традиционное объявление: это не я, это мошенник.

Жизнь как стартап

Полно окружающих меня людей профукали свою жизнь, сидя на диване. Это вообще несложно сделать. У меня нет иллюзий, Безос бы и мне такую характеристику дал, если б вдруг снизошел.

А вот разрушить жизнь, упасть ниже дивана из моих близких знакомых удалось только двоим. В судьбе обоих был миллион деталей, но если сильно упростить, то первого погубил алкоголь, а второго, будем называть его Аскольдом, – стартап-подход.

Всю жизнь свою он построил по принципам Y Combinator. “Проверяем самую сильную гипотезу, если не зайдет – спивотимся, если три подряд не зайдут и деньги кончатся – ок, запустим новую компанию.” Часто Аскольду везло. На храбрости и нахальстве он совсем молодым построил успешный бизнес. А потом его потерял, когда не повезло. Так же вышло и с семьей.

Он начал с нуля заново и что-то даже вернул, но опять рискнул и опять не повезло. Дальше пошла уже какая-то фигня, третьей хоть как-то успешной попытки у Аскольда, насколько я знаю, не было и не похоже, что будет.

Мораль проста: не путаем стартап и жизнь. Крах стартапа – норма, собственный – крайне неприятен. И помня об этом, относиться к ним надо совсем по-разному. Поэтому, кстати, даже самые великие основатели обычно привлекают чужие деньги в свои вторые-третьи-четвертые стартапы, а не на свои запускаются. Маск и тот на Твиттер кучу кредитов повесил, а не наличными платил.

P.S.: рекомендую фильм “Лицо со шрамом”, если вдруг не смотрели. Тоже про стартапера в жизни.

#простомысли

—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит.
Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов и рыбку съесть, и косточкой не подавиться – свой проект по вечерам. Миллиардную компанию так не построить, но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Мои друзья, Егор Данилов (я про него пишу уже почти постоянно, да) и Михаил Табунов (пишу о нем реже) проходили этот опыт через свой проекте СравниТакси, он, между прочим, и до миллионов пользователей дорос. Сейчас они хотят поделиться систематизацией своего опыта в курсе по созданию pet-проектов.

Подробное описание курса на лендинге. Кратко – только практика, в программе четыре больших блока: выбор идеи, маркетинг, Go To Market, запуск и сбор обратной связи.

Запуск в мае.

Записывайтесь, не пожалеете.

А в ожидании старта можно почитать канал Егора и Михаила специально на эту тему: https://t.me/+TUFBxun0eThhMWQy