7 минут о главных событиях недели в ролике на YouTube.

Налоги во Франции
Налоги в России
Кредитка VK Pay
Выход Ситимобил
IPO FixPrice
Взрыв Starship
Раунд Instacart
5G в Москве
Взлет Avatarify

https://youtu.be/rQsMf8kjFMA

Телемедицина хорошо работает там, где пациент и врач разговаривают. Вот, например, аллерголог.

- Доктор, дома я непрерывно чихаю, а на работе всё хорошо. Что это?
- А сдайте-ка, пожалуйста, вот такие анализы.
Через неделю:
- Да у вас аллергия на кошку! Сейчас попейте зиртек, а вообще надо от Мурки избавиться.

Кровь пациент сдает как-то отдельно, а от двух поездок в поликлинику телемедицина избавляет. Говорить можно и по скайпу, результат ничем не хуже.

Увы, есть врачи, которые не только говорят. Лор смотрит в рот и в ухо, кардиолог слушает сердце – и через камеру смартфона это работает хуже, чем отвратительно. В итоге больной человек тратит час на дорогу в поликлинику, чтобы там за две минуты “сказать А” или выполнить команды “дышите-не дышите”.

Израильский #стартапдня Tytocare пытается добавить в телемедицину новые врачебные специальности. Будущий пациент заранее покупает себе небольшой приборчик, который помогает врачу в удаленном осмотре. В нынешней реализации гаджет содержит в себе стетоскоп, термометр, палочку для удержания языка, трубку для осмотра ушей и аналоги ещё нескольких устройств. При осмотре пациент или родитель ребенка сам всё делает, данные передаются на смартфон, а оттуда через облако к врачу. К лору не надо ездить, лор всё видит издалека.

Стоит Tytocare 300 долларов – сумма ощутимая, но если года за три можно будет избежать 10 посещений врача, то выходит порядка 15 долларов в час, для многих выгодно. И к тому же, наверное, страховка часть цены устройства покрывает, оно вполне официальное, FDA одобрило.

На днях стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций. Может быть, пора подсуетиться, стать его российским партнером.

https://www.tytocare.com/

#израиль #roundb #здоровье

Иногда основатель придумывает микрохак вокруг минипотребности в понятной и денежной нише – и вот уже оценка в миллиард долларов. А бывает крутая и сложная технология, о которой мы все в детстве мечтали, но только не платит за неё никто.

Французский #стартапдня NextMind производит гаджет, читающий мысли. Прибор размером со спичечный коробок крепится ремешком в районе затылка, после чего следит за электрической активностью мозга и расшифровывает её в готовый к компьютерному употреблению вид. На фантастический фильм это пока не очень похоже, набирать текст силой мысли ещё невозможно, NetMind понимает только простые однозначные команды типа “нажать сюда, повернуть налево” – уровень замены джойстика.

Тем не менее – черт подери, он и правда мысли читает! И стоит всего 300 долларов, заходи на сайт и покупай, никаких очередей и предзаказов. Осталось понять, зачем это может быть нужно… Пока стартап запрограммировал несколько простых игрушек – и, да, журналист подтверждает, играть в них можно, работает. Но новой механики не возникает, а в старые стрелялки с мышкой и клавиатурой наверняка получается быстрее и точнее. Напрашивается применение в медицине, помощь в реабилитации парализованных, но там какие-то решения уже давно есть, а эргономика гаджета не так востребована.

NetMind пытается переложить решение проблемы на сторонних разработчиков. Мы платформа, мы сделали SDK, а вы уж придумайте, как его использовать, но, кажется, это заведомо проигрышная стратегия. Никто со стороны не будет вкладываться в генерацию идей под чужой гаджет, число пользователей которого измеряется, наверное, сотнями во всем мире.

Два года назад стартап привлек 4.6 миллиона долларов инвестиций, с тех пор о новых раундах пресса не писала. Кстати, оцените масштаб, сколько денег нужно, чтобы научиться мысли читать. Пусть даже и не первыми в мире.

http://www.next-mind.com/

#технология #seed #франция

Из самого унылого бизнеса можно сделать венчурный стартап. Берешь инвестиции, ставишь цены ниже конкурентов-аналогов, а ставки в контекстной рекламе выше – вот выручка и растет. Когда вырастешь – можно скидки отменить, лояльная база переживет небольшое подорожание.

Английский #стартапдня Bizay продает товары с уникальными принтами. Клиент – маркетолог или ивентщик из малого бизнеса. Он заходит на сайт, выбирает предмет-носитель, футболку, кружку или модную в этом сезоне маску, загружает свой рисунок, указывает необходимое количество экземпляров, платит – и через 48 часов получает готовый товар. Для ленивых и нетворческих людей рядом есть и библиотека шаблонов, дизайн можно не рисовать, а использовать стандартные элементы.

Уникальности в продукте нет никакой, в России по запросу “футболка со своим рисунком” находятся совершенно аналогичные сервисы – и сайты выглядят ничем не хуже. Прессе Bizay рассказывает, что он “IT-компания” и “маркетплейс”, так как печатает бейсболки не сам, а через подрядчиков – но преимущество довольно сомнительное, количество доступных изделий все равно ограничено, бесконечного длинного хвоста не появляется.

Но см. первый абзац. Пока за всё платят инвесторы, Bizay обещает минимальные цены на рынке, хвастается этим и гарантирует компенсацию, если где-то найдется аналог дешевле. Проект растет, рынок захватывается. Когда-нибудь, в далеком будущем, ещё и прибыль появится.

В декабре стартап привлек 38.6 миллионов долларов инвестиций. В России вряд ли, а в Европе повторяемо с любой другой услугой, если есть доступ к финансированию.

https://www.bizay.co.uk/

#великобритания #roundb #uber

Раунд ещё не закрыт до конца, а команда уже растет. За месяц к нам в Мо (http://momeditation.app/) вышли два новых человека, и ещё два перешли с частичной занятости на фултайм. Но нам нужно больше людей.

Подскажите, пожалуйста, самому перспективному мобильному стартапу страны Junior или Middle маркетингового менеджера для управления закупкой мобильного трафика. После запуска новых стран рук нашего любимого Senior уже точно не хватит. Сейчас мы ищем человека, который
а) определился с тем, что перформанс – это его профессия всерьез и надолго;
б) имеет уже какой-то опыт и знания;
в) но хочет кратно их повысить;
г) и голова его достаточно светла, чтобы дать основания для таких амбиций.

Формальные обязанности – классические для такой вакансии.
- Управление рекламными кампаниями для iOS и Android в основных источниках трафика.
- Участие в процессе разработки креативов.
- Координация с продуктовой командой для оптимизации продукта.
Удаленная работа с полным вовлечением в проект, совмещение невозможно. Деньги в рынке.

Если вы это он, пишите мне в личку (@gornal) или на gornal@gornal.ru. Если вы его знаете – познакомьте нас с ним.

Сначала человечество изобрело селфи. Это было глупо, нелепо, смешно. Со временем мы привыкли. Потом появились селфи-палки. Они усложняются и развиваются до сих пор, селфи благодаря ним становятся всё лучше и красочнее.

Но у этой концепции есть неустранимый недостаток – монопод надо держать в руке. Нельзя танцевать тик-токи и снимать самого себя. Нельзя сидеть в позе роденовского мыслителя и снимать самого себя. Нельзя, в конце концов, поддерживать руками пизанскую башню и снимать самого себя. В домашних условиях проблема решается штативом и Bluetooth-пультом, но на улицу по доброе воле штатив не потащишь.

И вот, оказывается, появился класс устройств и для красивых уличных селфи – специальные селфидроны. Их выпускают разные производители, есть большое разнообразие моделей, я практически произвольно выбрал для #стартапдня AirSelfie.

Дрон сделан в форме параллелепипеда со скругленными краями. В корпусе есть 4 сквозных отверстия, в которых спрятаны винты, наружу они не торчат. Со стороны это выглядит очень футуристично: в воздухе висит просто коробочка. Вес устройства – 80 граммов, длина поменьше, чем у iPhone, ширина на глазок примерно такая же, зато высота в разы больше. Управляется AirSelfie с телефона, отдельного пульта нет. Предполагаемое использование – отогнать дрон на пару метров от себя, приказать ему зависнуть и начать съёмку, камера смотрит вперед, а не вниз. Время полета до перезарядки – несколько минут, на ролик для ТикТока хватит с запасом.  В Штатах игрушка стоит 120 долларов, в России поисковик выдает цены от 14 до 18 тысяч рублей.

Первая версия дрона появилась благодаря Kickstarter – там было собрано примерно 700 тысяч долларов, потом были 1.5 миллиона на Indiegogo. Летом прошлого года стартап привлек даже настоящие венчурные инвестиции, сумма тогда не раскрывалась.

https://airselfiecamera.com/

#железо #краудфандинг #сша

Нормальный IT-проект – попробовали так, попробовали эдак, тут не получилось, там сломалось, но с пятой попытки людям понравилось, здорово, продаем и считаем миллиарды. С медициной так нельзя – регулятор бдит, тестировать надо по стандартам, шаг влево-шаг вправо – штраф или расстрел.

Однако есть область здравоохранения, где стартаперы могут развлечься вдоволь – ветеринария. Собачку замучить до смерти обидно, но не так обидно, как человека, государственного контроля меньше, можно танцевать.

Пример - американский #стартапдня Fuzzy. Стартап видит большой старый рынок и ищет на нем рабочую механику. Начинал он как “Uber для выезда ветеринара на дом”, но после COVID офлайн-обслуживание стало не в моде и сейчас Fuzzy предлагает только онлайн-сервис. Пользователь заходит на сайт, накликивает описание своего питомца (“кошка, порода, возраст, и, кажется, у неё блохи”) и немедленно получает предложение подписаться на какие-то лекарства, которые обязательно помогут. Я два раза вводил разные симптомы, получил разные предложения, цена в обоих случаях была около 10 долларов в месяц, и ещё скидка в 50%. Но скидка какая-то неустойчивая, после перезагрузки страницы промокод пропадает.

Вместе с любой подпиской клиент получает доступ к 24/7 онлайн-консультациям ветеринара. Рассказал о жалобах, показал собачку по видео, получил новый рецепт, сразу же и подписался.

Я не думаю, что это описание продукта – финальная бизнес-модель, кажется, все может измениться ещё пару раз. Но рынок – большой, цифровизация неизбежна, так что что-то у стартапа рано или поздно получится, лишь бы денег и доверия инвесторов хватило. Неделю назад они привлекли 18 миллионов долларов инвестиций.

https://yourfuzzy.com/


#seriesa #сша #здоровье #животные

FAQ о нашей школе инвестиций в MedTech.

- Там правда есть венчур? Uber знаю, Zoom знаю, медицину не знаю.
По-разному считать можно, сколько аналитиков, столько и рейтингов. Первая попавшаяся ссылка в Wall Street Journal насчитала так: лидер среди всех индустрий софт, у него 23.5 миллиардов венчурных инвестиций за год, уже на общем втором месте идет биотех (новые лекарства) – 15 миллиардов. Дальше выборочно: финтех – 9.5, новое медицинское оборудование – 5, околомедицинское IT – 3.5, сервисы вокруг здоровья – 4. В целом медицина – 27.5, получается. К каждому числу можно придраться, порядок они передают. В России успешных MedTech тоже полно даже среди тех, кто на слуху, – от DocDoc до Генотек.

- Может оно перегрето, раз инвестиций так много?
Траты на здоровье это 17% ВВП США до COVID. После вируса станет больше. Такой рынок не перегреть.

- Чеки меньше миллиарда в медицине бывают? Нормальное клиническое испытание идет три года и стоит как полцарства, что там делать обычному ангелу?
Вот как раз IT вокруг медицины и сервисы вокруг здоровья клинических испытаний обычно не требуют. Путь до пользователя там не длиннее, чем в каком-нибудь фудтехе и выпуск первого продукта стоит примерно столько же. Объём инвестиций в них по Wall Street Journal – 7.5 миллиардов, треть от обычного софта. И это в одной сфере.

- А вы и в этом тоже специалисты? Что-то я ни разу не видел Горного с Морейнисом в белых халатах.
Ведущие школы – профессионалы, основатели стартапов и инвесторы в медтех. Мы скромно стоим в сторонке.

- А что о нем говорить-то отдельно? Всё ж как у всех – если экономика сходится, то инвестировать, не сходится – не инвестировать.
Не, ну если вам всё понятно, то возразить нечего. Сам я учиться буду.

Старт – уже в понедельник, не пропустите.

https://school.unitedinvestors.ru/medtech

#стартапдня Knock – проект-аналог Opendoor и Offerpad, тоже работающий в США, но не поднявший столько денег и из-за этого слегка изменивший модель. Как я уже писал, два близнеца на букву O - это просто перекупщики недвижимости. Кто-то хочет свой дом продать, Opendoor его покупает подешевле, потом сам ищет, кому бы его продать подороже. Первоначальный продавец получает свои деньги за неделю после заявки на сайте и избавлен от всех тревог и волнений, что там дальше случится.

Не говоря уже о рисках, денег даже на обычное ведение бизнеса при такой схеме требуется очень много, особенно на стадии роста: зазор между куплей и продажей составляет несколько месяцев, всё, что за это время покупается, нужно из своего кармана покрывать – для недвижимости это безумно дорого. Ограниченный в средствах Knock предложение немного модифицировал: цена так же фиксируется за пару дней, но купить по ней дом стартап обещает через 6 недель, а не сразу, и за эти 6 недель он пытается найти конечного покупателя, чтобы сделать две сделки, а не одну. Ну а если уж не нашел, то тогда выкупает сам.

В принципе, если на хвосте нет коллекторов от наркомафии, то для нормального человека лаг в полтора месяца вполне приемлем, цена фиксирована, гарантия есть, можно спокойно планировать свою жизнь. При этом за свой сервис Knock вообще не берет никаких денег – только 6%, стандартную американскую комиссию риэлторов с двух сторон, и он настолько “честен”, что обещает вернуть всё лишнее, если купит дом на себя, а потом продаст его дороже оговоренной цены (но риски не перекладывает, если финальная цена будет ниже – это не проблемы продавца). У Opendoor, напомню, комиссия непрозрачна и клиенту видна не целиком, но если сравнивать яблоки с яблоками, то выходит средние десять процентов против фиксированных шести.

Теоретически такой подход должен вести к катастрофе: ведь Knock покупает сам только те дома, которые он не смог продать за полтора месяца – т. е. заведомо самые худшие и неликвидные. С них он соответственно будет иметь огромный гарантированный убыток, а со всего остального бизнеса – стандартную риэлторскую маржу, которая, конечно, хороша, но среди обычных риэлторов единорогов нет.

Опасность очевидна, и Knock тоже про неё в курсе. Журналистам они рассказывают про гениальные алгоритмы Big Data, которые так точно всё вычисляют, что плохих домов не бывает, в жизни, видимо, просто перезакладываются очень низкой первоначальной ценой. Самый большой вопрос – какой в процентах получается дисконт у этой “очень низкой цены”. Если выйдет больше 4%, то Opendoor при столкновении они проиграют в чистую.

Пока это проверить невозможно, работают они в разных штатах, Knock запустился в Аталанте, куда больше никто не пришел, но судя по влитым деньгами и темпам развития этих бизнесов встреча неизбежна не позже 2018-ого года – тогда и посмотрим. Пока, в конкуренции только с обычным риэлтором, у Knock свои козыри и своя аудитория есть, развиваться явно будет.

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Бизнес-модель не полетела, схема Opendoor выиграла за явным преимуществом. Логичным выходом было бы не выпендриваться и делать так же, как лидер, но, видимо, на третий точный клон нужное количество денег даже в США собрать не получилось. В итоге Knock пивотнулся в сервис удобной ипотеки – напишу о нем как-нибудь отдельно, чтобы не смешивать с изначальным продуктом. Тот не выжил.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155930204903012

Неделя вышла очень насыщенной. В сегодняшнем ролике на YouTube:

Россия против Твиттера
Твит за 2.5 миллиона
Yandex.Pay
СберВзгляд
Взлом Microsoft Exchange
Новости нейросетей
IPO Fix Price
IPO Coursera
eToro без россиян
Авария Google
Новые цены NASA
Выход Lifehacker

https://youtu.be/lRofIQAPWA0

Давным-давно писал #стартапдня о Coursera. “Стартап договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них, конечно, материалов, связанных с компьютерными науками, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.” (c) я тогда.

На прошлой неделе Coursera объявил о выходе на IPO – интересно посмотреть, что они о себе пишут в заявке.

Главные изменения с 2017 года – развитие монетизации. Тогда все было просто: студент приходит на сайт, покупает специальность, Coursera зарабатывает. Сейчас это по-прежнему 2/3 всей выручки, но есть и новая треть, и ставка в будущем делается именно на неё. 25% приносит B2B – продажа доступа к сайту компаниям для их сотрудников. А самое растущее направление – последние 10% – сотрудничество с университетами в продаже на Coursera их полноценного бакалавриата. Стартап по сути выступает IT-подрядчиком, продается продукт и диплом университета под брендом университета. Услуга выглядит воспроизводимой, маржа в теории должна бы быть низкой. А на практике сейчас Coursera, по моим прикидкам, порядка 50% себе выторговывает. Красавцы.

Суммарная выручка компании за 2020 год – 300 миллионов долларов, рост по сравнению с 2019 – почти 60%. Unit-экономика сходится даже с учетом маркетинга. +20% было в 2019 году, +16% в 2020. Годовой убыток 67 миллионов долларов, на счету лежит 200 миллионов – как раз на три года должно хватить текущими темпами.

Ближайшая к Coursera публичная компания - Pluralsight, но применять его мультипликаторы бессмысленно, растет Pluralsight существенно медленнее и убытки куда выше. Единственное, что очевидно из сравнения: Coursera должна стоить куда дороже, чем 3.3 миллиарда Pluralsight.

Впрочем, важно сделать поправку на COVID, пандемию стартап использовал по максимуму, в 2021 такой помощи ждать тьфу-тьфу-тьфу неоткуда. В 2018 году B2C часть бизнеса выросла на 26%, в 2019 на 13%, в 2020 – на 60% - причины рывка комментариев не требуют.

Дата IPO и предполагаемая оценка компании пока не объявлены.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10156539749808012
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1651562/000119312521071525/d65490ds1.htm
https://www.coursera.org/

#ipo #edtech #сша

Старт уже сегодня, и я в последний раз напоминаю о запуске школы инвестиций в цифровую медицину United Investors. Программа — 5 недель. Онлайн. По воскресеньям будут питчи стартапов из Digital Health. Внутри недели будут выкладываться видео и материалы от экспертов.

Спикеры программы:
— Антон Гопка, декан факультета технологического менеджмента и инноваций Университета ИТМО, венчурный инвестор;
— Александр Гусев, к.т.н., директор по развитию бизнеса Webiomed;
— Максим Холин, сооснователь биотехнологического стартапа Gero;
— Илья Чех, основатель компании «Моторика»;
— Дмитрий Кулиш — Профессор в Сколтехе, Основатель DrugDevelopment.Ru, консультант в фарме, коуч;
— Михаил Гетьман — Вице-президент по фармацевтическим операциям компании «НоваМедика», лидировал сделку с компанией Pfizer Inc, участвовал в разработке «Фарма-2020»;
— Дмитрий Шаменков — основатель сообщества и метода "Школа открытого диалога", Член экспертной коллегии Фонда Сколково;
— Илья Иванов — Medical Investment Solutions, открыл более 90 медицинских объектов;
— Павел Глушенков, финансовый директор СберЗдоровье;
— Максим Калюжный, совладелец проекта "Ясно".

До встречи на программе!

https://school.unitedinvestors.ru/medtech

Обещал написать, как теперь работает #стартапдня Knock – что ж, обещания надо исполнять, сегодня пост о нем. В новой модели стартап фокусируется на тех, кто продает дом перед тем, как купить новый, – на “цепочках” в российской терминологии.

Пользователь заполняет заявку на сайте о своем жилье и уровне дохода. Knock оценивает его платежеспособность и высчитывает условия потенциальной ипотеки для нового дома – “до миллиона долларов, первый платеж такой, процент сякой”. Если продавца всё устраивает, он идет на Zillow выбирать свою мечту и спокойно покупает её на деньги Knock, без сложных схем, практически “наличными сейчас”.

Дальше он переезжает и готовит старый дом к продаже. Knock даже платит ему 25 000 долларов вперед на уборку и мелкий ремонт. Дальше – агент, Zillow, всё как обычно и без участия стартапа. Но о цепочке думать не надо, дом можно показывать без жильцов, да и подготовка, будем надеяться, прошла не зря.

После второй сделки Knock забирает себе 1.5% комиссии за услуги и остается с обычной ипотекой, которую потом когда-нибудь перепродает банку. В итоге процесс переезда получается для клиента удобнее обычного и, может быть, выгоднее – 1.5% вполне можно было отыграть за счет более комфортной переговорной позиции.

Последние инвестиции Knock привлекал 2 года назад, это были чудовищные 400 миллионов долларов – можно предположить, что большая часть все-таки долг, а не вхождение в капитал. Читаю статьи о том раунде, по ним не до конца понятно, в какой модели он тогда работал, журналистам такие мелочи неинтересны. Кажется, это было уже нечто похожее на текущую схему.

Сейчас стартап работает в 25 городах.

https://www.knock.com/

#мегараунд #недвижимость #сша #fintech #кредит

Очередной проект из нашего летнего акселератора объявил о привлечении инвестиций. Жаль, он не сделал это на месяц раньше – был бы дополнительный аргумент в рекламе нового батча. А теперь поздно.

По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.

---
Halsa - персональные наборы витаминов

Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.

У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.

Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1.     Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2.    Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3.    Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.

Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации

Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]

Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)

Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.

Динамика по выручке
[..]

Сколько привлекают инвестиций
[..]

--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.

Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.

#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c

#реклама

Банк ВТБ ищет героев для создания сервисов, которыми будут пользоваться миллионы людей!

Программа ВТБ «600 дней» продолжается. Цифровизация клиентского опыта и ускоренное развитие продуктов идут полным ходом, над этим трудится уже более 200 кросс-функциональных команд. Но ВТБ нужны ещё герои, которые будут создавать продукты и сервисы нового поколения для миллионов людей! Никаких длительных согласований — ответственность за продукт перед клиентом и руководством полностью несут команда и её лидер. Дебюрократизация процессов позволяет реализовывать смелые проекты в кратчайшие сроки! Классный коллектив и отличные условия гарантированы.

Сейчас ВТБ ищет:
● Владелец продукта / Product Owner

🚀 Нужно разработать стратегию развития продукта (в т. ч. MVP);
🚀 управлять продуктом (в т. ч. формировать бэклог);
🚀 формировать, управлять и развивать продуктовые команды;
🚀 проверять продуктовые гипотезы и анализировать полученные результаты;
🚀 отслеживать и интерпретировать продуктовые метрики.

Вакансия для уверенных специалистов с подтвержденным опытом разработки продукта, roadmap, с пониманием современных гибких методологий продуктовой и IT-разработки (Agile), со знаниями в области cusdev, jtbd и других глубинных исследований
Оставляйте отклик по ссылке!

За последний месяц пришли новости о двух очень похожих раундах двух совершенно разных американских #стартапдня. Instacart привлек 265 миллионов по оценке почти 40 миллиардов, Stripe – 600 миллионов почти по 100 миллиардов. От нулей, конечно, рябит в глазах, восхищаемся, уважаем, завидуем, но я обращу внимание на пару деталей в этих миллиардах.

Большие оценки стали привычны. Года три назад мир смеялся над Softbank из-за куда меньших чисел, а сейчас в сделку входит самая уважаемая Sequoia, и никто ничему не удивляется.  100 миллиардов за платежку (Cloudpayments на наши деньги, лишь частично утрирую) – да, всё так и надо.

Иначе и не могло быть. За 5 лет индекс S&P удвоился. Говоря очень грубо, акции американских компаний подорожали в два раза, частично из-за роста показателей, но в основном – просто “рынок вырос”. Средний мультипликатор капитализации к выручке (P/S) был 1.8, стал 2.9 - +60%. Выручка увеличилась на 25%. Магическая формула 1.25*1.6=2 иллюстрирует и двукратный рост за 5 лет, и его причины в самом грубом разрезе. А если ориентироваться на NASDAQ – так он с 2016 года утроился, картина ещё ярче. Pre IPO стартапы, естественно, подорожали ещё сильнее. Во-первых, их оценки ориентируются на самую технологичную часть NASDAQ, а не на среднее по больнице, а там всё куда больше, чем удвоилось – точное число по-разному считать можно, не в точных числах суть. Во-вторых, они же продают будущее. Если все верят, что тренд продлится, и в 2025 или 2030 году мультипликаторы на бирже ещё поднимутся, то в оценке стартапа это частично учитывается уже сейчас.  

Сами сделки выросли при этом не так сильно. 250 миллионов и 600 миллионов – ну почему бы и нет. Мы такое уже давно и регулярно видим, примеры приводить бессмысленно, их было очень много. Да, у Instacart со Stripe это на двоих уже пятый и шестой раунды за год – но даже если их все просуммировать, ничего принципиально не изменится. Оценки останутся уникальными, инвестиции – обычными, вполне в рамках 2016 года.

Глубинная причина, мне кажется, в том, что “тратить некуда”. Инфляция потребительских товаров в США за 5 лет всего 9.6%, а рост среднего дохода - 16% (с поправкой на инфляцию – 6%), сравните это с ростом индексов! Т. е. в приложении к стартапам: сколько стоили сервера или аренда офисов – столько они и стоят. Если раньше пользователь становился лояльным после промокода на 10 долларов – так теперь ему нужно 11. Есть категории расходов, где по-другому, но в среднем – так, инфляции не зря по среднему считается. И в итоге старого масштаба инвестиций вполне хватает на той же стадии развития компании, больше не надо.

Большие оценки и “обычные” инвестиции приводят к смешной доле инвесторов. На текущих раундах Instacart со Stripe размылись грубо на полпроцента каждый – да они на опционные программы, небось, больше акций за последний год выделили. Основатели Pre IPO стартапов и раньше на жизнь не жаловались, но теперь они в двойном выигрыше – компании подорожали, их доли в среднем увеличились.

Вот такая арифметика поздних стадий в 2021 году.

#мысли #сша #мегараунд

Максим Тадевосян ушел из Рамблера, скоро там будет новый гендиректор. С дивана кажется, что освободилась позиция камикадзе, тем интереснее пофантазировать, как можно Make Rambler Great Again.

Онлайн-кинотеатр Okko входит в холдинг, но считаем его отдельно. Рынок понятный, бизнес-модель проверенная. Привлекай аудиторию, договаривайся о чужом контенте и снимай собственный – проект будет расти. Думать не надо, надо работать.

А вот всё остальное?  Рамблер сейчас – набор медийных активов: сам rambler.ru, Лента, Газета, Афиша, Чемпионат. Онлайн-сервисы (помните, там был поиск?) умерли или умирают. Аудитория СМИ растет, выручка – нет. И вряд ли тут что-то можно сделать за счет “делай лучше”, бизнес-модель живет вопреки трендам, а не благодаря им.

Запускать новые монетизирующие продукты, условные такси с онлайн-образованием, Сбер Рамблеру скорее всего не разрешит – странно делать две экосистемы внутри одной корпорации. Значит надо зарабатывать, оставаясь при этом чистым медиа.

Моя смелая гипотеза – я бы попробовал превратить Рамблер в телеканал для миллениалов – середину между YouTube и Netflix. На поле чистого UGC бесполезно бороться с первым, кино и сериалы есть на okko, но вот промежуточная ниша выглядит досягаемой. Представьте себе видеохостинг со ста каналами уровня Дудя или Парфенона  – и вокруг никакого мусора, качественное не надо выискивать, качественное всё. Это будет востребовано.  

Потребуется сделать фабрику студий. Один отдел снимает туристические заметки, другой – что-то о животных, третий – новости военной техники, четвертый берет интервью. За новостной повесткой редакции не гоняются, снимают условную нетленку. Всего, например, 20 каналов сразу и 200 через три года. За счет вложений в продакшен Рамблер.Видео будет лучше и интереснее аналогов на YouTube. Новые серии выходят каждый день. Имеющегося трафика хватит для первоначального хайпа, ну а дальше само пойдет. Если в девяностые мы приходили на Рамблер, чтобы выбрать сайт почитать, то в двадцатые начнем выбирать здесь интересное посмотреть.

Вы скажете, что проблему монетизации я не решил, наоборот, потребуются инвестиции и много. Формально – да. Но, кажется, и зарабатывать в будущем на видео вместо текста будет проще, и Сбер сейчас поддержит.

“Каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны.” (c)

#мысли

Огромная часть моего времени и рабочего, и нерабочего посвящена стартапам; естественно, что очень заметная часть проектов, которые я как-то вижу, – американские, приходится знать довольно много про их экономику, их потребление, их деньги. И в целом – люди как люди, да, конечно, они богаче и многое в США развито лучше, в некоторых сегментах опережение на годы, а где-то и на десятилетия, но планета та же самая, ничего действительно удивительного, очень редко приходится стоять с выпученными глазами и не понимать, как так. Сегодня – исключение.

#стартапдня Goat – это специальный сервис объявлений о продаже дорогих, дизайнерских и коллекционных кроссовок. Не категория в подразделе Авито и Юлы, не раздел в VestiAire Collective, а отдельное приложение с отдельным венчурным финансированием и оценкой порядка ста миллионов долларов. Хорошо, конечно, что не единорог, но сто миллионов долларов за приложение по перепродаже кроссовок! Это ж насколько хорошо должно быть всё в стране, чтобы такое зажило. Давайте даже предположим, что инвесторы лохи и никогда свои деньги не вернут (хотя в списке имена очень солидные, эти обычно глупо не ошибаются), но как хорошо должно быть в стране, чтобы хотя бы лохам пришло в голову, что для дорогих кроссовок нужен свой отдельный классифайд! Оценка в сто миллионов для венчурного раунда, напомню, означает, что по мнению фондов проект будет стоить триста или больше – им ещё с прибылью выйти надо, а не только войти. Ну или с другой стороны, вторичный рынок кроссовок в США – 1.2 миллиарда долларов в год. Это вполне оправдывает це
ну стартапа (инвесторы не идиоты) – но это же шок и безумие.

Кроме непропорциональности позиционирования и вложенных денег Goat довольно скучный. Основная модель работает в точности как у того же VestiAire Collective – это, видимо, самый лучший вариант для дорогих товаров. Продавец выгружает свои сокровища на сайт, покупатель выбирает что-то, что ему подходит, кликает и вносит 100% предоплаты. Goat отправляет уведомление продавцу, тот только в этот момент идет на почту и шлет свои кроссовки, но не покупателю, а в Goat. Там их проверяют на оригинальность и состояние, если всё ок – пересылают дальше товар и деньги за вычетом своей комиссии (9.5%), если нет – возвращают то и другое первоначальным владельцам.

Ещё за счет узости ниши Goat реализовал две идеи, которые почти не по силам проектам общего назначения. Во-первых, инструкция по созданию объявлений. Он четко описал, как их надо писать, под какими углами, в каком освещении и сколько раз надо фотографировать кроссовки и берет только тех продавцов, которые способны эту инструкцию соблюсти. В результате покупатели видят гораздо более приятный контент, чем на обычных досках. Во-вторых, склейка объявлений по модели. Если 30 продавцов продают нераспакованный серенький Nike сентябрьской коллекции 94-ого года, то покупателю надо знать только то, по какой минимальной цене будет какой размер, а не то Jack его поставит или John, – гарантия оригинальности всё равно от сервиса. В итоге объявление выглядит как одно, а если нужного размера нет, то можно оставить заявку – плачу $700 за 11-ый. Может быть, кого-то из продавцов и заинтересует, и отдадут то, что раньше не планировали.

Но все эти нововведения на фоне основной идеи бизнеса, по-моему, меркнут. Борьба за вторичный рынок кроссовок!

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Какие смешные числа меня тогда удивляли – 100 миллионов, 300 миллионов. Ха! В прошлом сентябре Goat привлек раунд инвестиций по оценке 1.7 миллиарда долларов! Это, между прочим, почти Headhunter! Их кроссовки почти добежали до наших воротничков.

https://www.facebook.com/gornal/posts/10155950109233012