Несколько лет назад Ким Кардашьян запустила свой собственный бренд косметики – #стартапдня KKW Beauty.
У Ким 180 миллионов подписчиков в инстаграме, где она каждый день постит парочку своих фотографий с глубоким декольте. Текстов в постах почти нет, самый длинный, на который я наткнулся: “Вспоминаю старую поездку. Эх, когда же снова можно будет путешествовать”. Аудитории такой стиль нравится, полтора-два миллиона лайков набирает каждое фото. Э-ге-гей! 180 миллионов подписчиков – это больше, чем население России, два миллиона лайков – Минск, включая младенцев. И все они смотрят на декольте и читают о старых поездках. Круть!
Раз в неделю Кардашьян публикует рекламу – вот наша помада, я ей накрасилась, смотрите сами, как здорово вышло, вот ссылка в магазин. С потолка скажу, что каждый пост генерирует 20 тысяч покупок, долларов 50 средний чек – вот уже и выручка 50 миллионов долларов в год без учета повторных продаж. Кроме сайта и инстаграма косметика KKW продается только в одной сети, можно о нем забыть и считать, что проект – почти чистый D2C. Один раз прессе рассказали о выручке – тогда было “больше 100 миллионов долларов” в год, сравните это с моими расчетами.
Инвестиций стартап, конечно, не привлекал – когда трафик идет бесплатно, деньги не нужны. В июне Ким продала 20% проекта за 200 миллионов долларов.
https://kkwbeauty.com/
#единорог #сша #d2c #магазин #косметика #насвои
У Ким 180 миллионов подписчиков в инстаграме, где она каждый день постит парочку своих фотографий с глубоким декольте. Текстов в постах почти нет, самый длинный, на который я наткнулся: “Вспоминаю старую поездку. Эх, когда же снова можно будет путешествовать”. Аудитории такой стиль нравится, полтора-два миллиона лайков набирает каждое фото. Э-ге-гей! 180 миллионов подписчиков – это больше, чем население России, два миллиона лайков – Минск, включая младенцев. И все они смотрят на декольте и читают о старых поездках. Круть!
Раз в неделю Кардашьян публикует рекламу – вот наша помада, я ей накрасилась, смотрите сами, как здорово вышло, вот ссылка в магазин. С потолка скажу, что каждый пост генерирует 20 тысяч покупок, долларов 50 средний чек – вот уже и выручка 50 миллионов долларов в год без учета повторных продаж. Кроме сайта и инстаграма косметика KKW продается только в одной сети, можно о нем забыть и считать, что проект – почти чистый D2C. Один раз прессе рассказали о выручке – тогда было “больше 100 миллионов долларов” в год, сравните это с моими расчетами.
Инвестиций стартап, конечно, не привлекал – когда трафик идет бесплатно, деньги не нужны. В июне Ким продала 20% проекта за 200 миллионов долларов.
https://kkwbeauty.com/
#единорог #сша #d2c #магазин #косметика #насвои
Хорошая настольная игра – плохой бизнес. Клиент купил шахматы или Каркассон, а потом годами играет совершенно бесплатно. В пределе – ещё и внуку в наследство коробку передаст, если игра действительно хорошая. Да, иногда он купит несколько дополнений, но все равно LTV смешное по сравнению с нормальной онлайн игрой. А ведь в настолках есть ещё и себестоимость производства!
Несколько лет назад в моду вошли “одноразовые” настолки. В них по ходу действия игра разрушается – что-то куда-то переклеивается, вскрываются пакеты, узнаются секреты, со знанием которых начало игры становится бессмысленным. Игрок заплатил столько же денег, но наслаждаться всю жизнь уже не сможет, один раз прошел – и всё, эта коробка на помойку, а ты иди в магазин за новой. Клиенту стало хуже, бизнесу принципиально лучше не стало: в следующий раз он купит не обязательно у тебя, к тому же одноразовые игры продавать сложнее – покупатель тоже умеет считать.
Американский #стартапдня Hunt A Killer довел концепцию до логического завершения, он продает одноразовые настолки по подписке. Покупателю приходит коробка, в ней улики, ребусы и задача для детектива на сегодня. После 2-3 часов игры все загадки разгаданы, коробку можно выкидывать, следующая придет через месяц. 6 игр вместе – сезон, внутри него взаимосвязи есть, последняя победа особенно сладкая, после неё вопросов не остается.
Подписка стоит 25-30 долларов за игру в зависимости от тарифа. Для сравнения Charterstone – классическая одноразовая игра из 12 миссий – на Амазоне продается за 48 долларов, нормальная бесконечная Terra Mystica – за 60. Сам стартап такой ряд не одобрил бы, он себя позиционирует в развлечениях, а не настолках, целится в аудиторию ресторанов, а не игротек. На сайте раза три упоминается идея, что Hunt a Killer – хорошее времяпровождение для влюбленной пары, и ни разу ни один игровой бренд.
Инвестиций стартап вроде бы не привлекал, зато в конце прошлого года хвастался 2 миллионами долларов месячной выручки.
https://www.huntakiller.com/
#игра #сша #насвои #d2c #развлечения
Несколько лет назад в моду вошли “одноразовые” настолки. В них по ходу действия игра разрушается – что-то куда-то переклеивается, вскрываются пакеты, узнаются секреты, со знанием которых начало игры становится бессмысленным. Игрок заплатил столько же денег, но наслаждаться всю жизнь уже не сможет, один раз прошел – и всё, эта коробка на помойку, а ты иди в магазин за новой. Клиенту стало хуже, бизнесу принципиально лучше не стало: в следующий раз он купит не обязательно у тебя, к тому же одноразовые игры продавать сложнее – покупатель тоже умеет считать.
Американский #стартапдня Hunt A Killer довел концепцию до логического завершения, он продает одноразовые настолки по подписке. Покупателю приходит коробка, в ней улики, ребусы и задача для детектива на сегодня. После 2-3 часов игры все загадки разгаданы, коробку можно выкидывать, следующая придет через месяц. 6 игр вместе – сезон, внутри него взаимосвязи есть, последняя победа особенно сладкая, после неё вопросов не остается.
Подписка стоит 25-30 долларов за игру в зависимости от тарифа. Для сравнения Charterstone – классическая одноразовая игра из 12 миссий – на Амазоне продается за 48 долларов, нормальная бесконечная Terra Mystica – за 60. Сам стартап такой ряд не одобрил бы, он себя позиционирует в развлечениях, а не настолках, целится в аудиторию ресторанов, а не игротек. На сайте раза три упоминается идея, что Hunt a Killer – хорошее времяпровождение для влюбленной пары, и ни разу ни один игровой бренд.
Инвестиций стартап вроде бы не привлекал, зато в конце прошлого года хвастался 2 миллионами долларов месячной выручки.
https://www.huntakiller.com/
#игра #сша #насвои #d2c #развлечения
Очередной проект из нашего летнего акселератора объявил о привлечении инвестиций. Жаль, он не сделал это на месяц раньше – был бы дополнительный аргумент в рекламе нового батча. А теперь поздно.
По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.
---
Halsa - персональные наборы витаминов
Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.
У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.
Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2. Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3. Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.
Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации
Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]
Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)
Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.
Динамика по выручке
[..]
Сколько привлекают инвестиций
[..]
--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.
Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.
#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c
По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.
---
Halsa - персональные наборы витаминов
Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.
У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.
Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США.
Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который мы собираем с помощью специального онлайн-опроса. Для 95% потребителей, которые никогда не ходят к врачам и не сдают анализы для выбора витаминов - это огромный скачок в точности и качестве подбора.
2. Даем цену ниже стандартных аналогов. Формат D2C дает нам возможность разделять наценку ритейлеров, которые торгуют стандартными витаминами, между собой и клиентом. Это основа D2C модели, которая работает во многих товарных категориях, в том числе и в витаминах. Качество и дозировки наших продуктов конкурируют с премиальными брендами, но сохраняют среднюю ценовую категорию. Около 30% наших клиентов “пересаживаются” на нас именно из-за желания “получать больше, но за меньшие деньги”.
3. Это сервис, а не баночка с капсулами. Все потребители витаминов рано или поздно сталкиваются с вопросами: «а что дальше?»; « а можно ли это пить так долго?»; «что с чем можно сочетать, а что нет?». Именно здесь очень важно иметь вторую сторону, в виде нашего сервиса, который поможет правильно адаптировать сочетание витаминов. Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.
Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации
Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]
Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)
Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.
Динамика по выручке
[..]
Сколько привлекают инвестиций
[..]
--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.
Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.
#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c
Что приходит в голову при словах о престижном потреблении среднего класса? Часы. Костюмы. Бизнес-класс самолетов. Новый iPhone. Вино и рестораны. Американский #стартапдня Bombas добавляет в этот ряд новый элемент.
Стартап вяжет и продает носки. Хочется написать “совершенно обычные носки”, но это, безусловно, будет оскорблением бренда. Перед рядовым ширпотребом у Bombas дюжина серьезных преимуществ – я, правда, не понял по описанию ни одного из них. Но что с меня взять, я в одежде не разбираюсь. Зато с ценой всё понятно – 12-15 баксов за пару, раз в 10 дороже, чем noname на Амазоне.
Маркетинг стартапа – классический D2C. Носки просто продаются через собственный сайт Bombas и небольшой круг партнеров, нет никаких хаков или изобретений. Единственное, что не совсем стандартно – благотворительная программа. На каждую купленную пару ещё одна уходит на благотворительность. Миллионы американских бездомных ходят в носках по 12 баксов.
И это летит. На сайте Bombas разместил счетчик покупок – сейчас он показывает 47 миллионов проданных пар за историю компании с 2013 года, выручка соответственно несколько сотен миллионов долларов. Для сравнения, весь американский рынок – примерно 2 миллиарда долларов в год, число носков я не нагуглил – но, видимо, тоже пара миллиардов.
Публично инвестиций стартап раньше почти не привлекал, зато на днях поднял раунд в целых 150 миллионов долларов.
https://bombas.com/
#мегараунд #сша #d2c
Стартап вяжет и продает носки. Хочется написать “совершенно обычные носки”, но это, безусловно, будет оскорблением бренда. Перед рядовым ширпотребом у Bombas дюжина серьезных преимуществ – я, правда, не понял по описанию ни одного из них. Но что с меня взять, я в одежде не разбираюсь. Зато с ценой всё понятно – 12-15 баксов за пару, раз в 10 дороже, чем noname на Амазоне.
Маркетинг стартапа – классический D2C. Носки просто продаются через собственный сайт Bombas и небольшой круг партнеров, нет никаких хаков или изобретений. Единственное, что не совсем стандартно – благотворительная программа. На каждую купленную пару ещё одна уходит на благотворительность. Миллионы американских бездомных ходят в носках по 12 баксов.
И это летит. На сайте Bombas разместил счетчик покупок – сейчас он показывает 47 миллионов проданных пар за историю компании с 2013 года, выручка соответственно несколько сотен миллионов долларов. Для сравнения, весь американский рынок – примерно 2 миллиарда долларов в год, число носков я не нагуглил – но, видимо, тоже пара миллиардов.
Публично инвестиций стартап раньше почти не привлекал, зато на днях поднял раунд в целых 150 миллионов долларов.
https://bombas.com/
#мегараунд #сша #d2c
Лимонный сок - тоже стартап
Американский #стартапдня Lemon Perfect создан, чтобы подсветить сразу несколько околовенчурных трендов.
Суть - ничто, упаковка - всё. Продукт стартапа - вода с лимонным соком без сахара. Продается в пластиковых бутылках. Я не пробовал, но верю на слово, что вкусная. Инновацию здесь не рассмотреть даже в самый мощный телескоп. Зато с маркетингом у основателей всё в порядке, одно “в каждой бутылке половина лимона” чего стоит.
Блогеры - сила, нативка - суперсила. Лучшим моментом в истории стартапа стала фотография в блоге Бейонсе, когда она “случайно забыла” убрать из кадра бутылочку Lemon Perfect. “Да, я просто люблю эту воду, всегда валяется в сумочке на всякий случай”, - отвечала звезда на вопросы поклонников.
Много ESG не бывает. В напитке всего 5 килокалорий, бутылки делаются из переработанного пластика, ну как иначе.
Деньги инвесторам девать некуда, Lemon Perfect недавно 31 миллион долларов привлек.
https://lemonperfect.com/
#rounda #сша #d2c #офлайн
Американский #стартапдня Lemon Perfect создан, чтобы подсветить сразу несколько околовенчурных трендов.
Суть - ничто, упаковка - всё. Продукт стартапа - вода с лимонным соком без сахара. Продается в пластиковых бутылках. Я не пробовал, но верю на слово, что вкусная. Инновацию здесь не рассмотреть даже в самый мощный телескоп. Зато с маркетингом у основателей всё в порядке, одно “в каждой бутылке половина лимона” чего стоит.
Блогеры - сила, нативка - суперсила. Лучшим моментом в истории стартапа стала фотография в блоге Бейонсе, когда она “случайно забыла” убрать из кадра бутылочку Lemon Perfect. “Да, я просто люблю эту воду, всегда валяется в сумочке на всякий случай”, - отвечала звезда на вопросы поклонников.
Много ESG не бывает. В напитке всего 5 килокалорий, бутылки делаются из переработанного пластика, ну как иначе.
Деньги инвесторам девать некуда, Lemon Perfect недавно 31 миллион долларов привлек.
https://lemonperfect.com/
#rounda #сша #d2c #офлайн
Военные дезодоранты
У любого D2C очень простая бизнес-модель. Берешь и делаешь товар, а потом его продаешь. Или даже “покупаешь в Китае, переклеиваешь этикетку, а потом продаешь”, но не будем сейчас о грустном. Продукты при этом у всех достаточно хороши, и конкуренция идет только в маркетинге. Интересная находка на этом поле - американский #стартапдня Bravo Sierra.
Расскажу о нем так, как он сам о себе инвесторам рассказывает, спасибо Business Insider за публикацию презентации.
Титульный слайд. Просто название компании и USA Personal Care. Показывают рынок и свой фокус на США, мы не просто дезодорант, мы АМЕРИКАНСКИЙ дезодорант.
Слайд 1. Bravo Sierra это средства личной гигиены от военного сообщества для всех. Становится понятна общая идея бренда.
Слайд 2. Результаты опроса. Американцы доверяют армии больше, чем любому другому институту. Больше чем президенту и церкви в сумме, например. Ясно теперь, зачем опираться именно на армию.
Слайд 3. Военных много. Сейчас служит пара миллионов, когда-либо служило 20 миллионов, через одну руку с ними знакомы 230 миллионов – почти вся Америка. Т. е. милитари – это не маленькая ниша какая-то, а замах на весь рынок.
Слайд 4. Наше видение. За всё хорошее против всего плохого. По-моему просто место занимает.
Слайд 5. Наше первое конкурентное преимущество. Наш подход нравится сообществу, в соцсетях мы успешны.
Слайд 6. Второе преимущество. Омниканальность с первого дня, вот десять способов купить наши товары.
Слайд 7. Третье преимущество. Мы активно поддерживаем армию материально, 5% выручких уходит ей, и за это нас все любят.
Слайд 8. Да. Bravo Sierra – это военный акроним для “дерьмо” [B(ravo) S(ierra)=BS=Bull Shit, американцы эту логику знают - А. Г.]. Потому что настоящему продукту не нужна красивая упаковка.
Слайд 9. Слайд, который мог бы быть титульным, новой информации совсем нет.
Слайд 10. У нас хороший продукт, мы используем локальных производителей, мы доступны для всех, у нас хорошие соцсети и крутая миссия.
Слайд 11. И ещё раз повторим красивые числа наших соцсетей.
Слайд 12. И ещё раз повторим наш осозновной тезис: Инновационный, качественный продукт по доступной цене, развивающийся через сообщество, американский до мозга и костей, 5% выручки возвращается в армию, проверен на военных
Слайд 13. Вот так растет наша выручка, а в 2023 году она ещё вот так вырастет. Про 2024 и дальше - ни слова, что характерно. Не грузим инвесторов небылицами, мы солдаты, не фантазеры.
Слайд 14. Почти черный квадрат, просто чтобы завершить на маскулинной ноте.
Инвестиций по этой презентации стартап привлек 17 миллионов долларов.
https://www.businessinsider.com/bravo-sierras-pitch-deck-raised-17-million-for-walmart-launch-2022-8 (платный контент)
https://www.bravosierra.com/
#сша #rounda #d2c
У любого D2C очень простая бизнес-модель. Берешь и делаешь товар, а потом его продаешь. Или даже “покупаешь в Китае, переклеиваешь этикетку, а потом продаешь”, но не будем сейчас о грустном. Продукты при этом у всех достаточно хороши, и конкуренция идет только в маркетинге. Интересная находка на этом поле - американский #стартапдня Bravo Sierra.
Расскажу о нем так, как он сам о себе инвесторам рассказывает, спасибо Business Insider за публикацию презентации.
Титульный слайд. Просто название компании и USA Personal Care. Показывают рынок и свой фокус на США, мы не просто дезодорант, мы АМЕРИКАНСКИЙ дезодорант.
Слайд 1. Bravo Sierra это средства личной гигиены от военного сообщества для всех. Становится понятна общая идея бренда.
Слайд 2. Результаты опроса. Американцы доверяют армии больше, чем любому другому институту. Больше чем президенту и церкви в сумме, например. Ясно теперь, зачем опираться именно на армию.
Слайд 3. Военных много. Сейчас служит пара миллионов, когда-либо служило 20 миллионов, через одну руку с ними знакомы 230 миллионов – почти вся Америка. Т. е. милитари – это не маленькая ниша какая-то, а замах на весь рынок.
Слайд 4. Наше видение. За всё хорошее против всего плохого. По-моему просто место занимает.
Слайд 5. Наше первое конкурентное преимущество. Наш подход нравится сообществу, в соцсетях мы успешны.
Слайд 6. Второе преимущество. Омниканальность с первого дня, вот десять способов купить наши товары.
Слайд 7. Третье преимущество. Мы активно поддерживаем армию материально, 5% выручких уходит ей, и за это нас все любят.
Слайд 8. Да. Bravo Sierra – это военный акроним для “дерьмо” [B(ravo) S(ierra)=BS=Bull Shit, американцы эту логику знают - А. Г.]. Потому что настоящему продукту не нужна красивая упаковка.
Слайд 9. Слайд, который мог бы быть титульным, новой информации совсем нет.
Слайд 10. У нас хороший продукт, мы используем локальных производителей, мы доступны для всех, у нас хорошие соцсети и крутая миссия.
Слайд 11. И ещё раз повторим красивые числа наших соцсетей.
Слайд 12. И ещё раз повторим наш осозновной тезис: Инновационный, качественный продукт по доступной цене, развивающийся через сообщество, американский до мозга и костей, 5% выручки возвращается в армию, проверен на военных
Слайд 13. Вот так растет наша выручка, а в 2023 году она ещё вот так вырастет. Про 2024 и дальше - ни слова, что характерно. Не грузим инвесторов небылицами, мы солдаты, не фантазеры.
Слайд 14. Почти черный квадрат, просто чтобы завершить на маскулинной ноте.
Инвестиций по этой презентации стартап привлек 17 миллионов долларов.
https://www.businessinsider.com/bravo-sierras-pitch-deck-raised-17-million-for-walmart-launch-2022-8 (платный контент)
https://www.bravosierra.com/
#сша #rounda #d2c
КОРМА ИЗ НАСЕКОМЫХ
Мясо насекомых полезно. В определенных рецептах оно вкусно. И при этом растут насекомые быстрее, КПД их выращивания выше, удар по экологии для производства того же количества калорий ниже. Единственная закавыка в использовании “насекомьего мяса” – да кто ж такое съест?! Даже соя в бургере Impossible Foods и то вызывает меньший внутренний протест, чем фарш из личинок.
Оказывается, желающие нашлись. Муха Черная львинка используется для производства животных кормов. Птицы, рыбы и собаки читать состав продукции не умеют, спеси у них нет, так что они едят переработанных насекомых с удовольствием. И экономически это в каких-то ситуациях выигрышнее, чем традиционное меню.
Я о таком подходе узнал на примере индийского #стартапдня LoopWorm, но википедия пишет, что они далеко не первые, концепция “давно” применятся.
https://loopworm.in/
https://en.wikipedia.org/wiki/Hermetia_illucens – вот эта муха
#индия #seed #офлайн #d2c #esg #животные
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Мясо насекомых полезно. В определенных рецептах оно вкусно. И при этом растут насекомые быстрее, КПД их выращивания выше, удар по экологии для производства того же количества калорий ниже. Единственная закавыка в использовании “насекомьего мяса” – да кто ж такое съест?! Даже соя в бургере Impossible Foods и то вызывает меньший внутренний протест, чем фарш из личинок.
Оказывается, желающие нашлись. Муха Черная львинка используется для производства животных кормов. Птицы, рыбы и собаки читать состав продукции не умеют, спеси у них нет, так что они едят переработанных насекомых с удовольствием. И экономически это в каких-то ситуациях выигрышнее, чем традиционное меню.
Я о таком подходе узнал на примере индийского #стартапдня LoopWorm, но википедия пишет, что они далеко не первые, концепция “давно” применятся.
https://loopworm.in/
https://en.wikipedia.org/wiki/Hermetia_illucens – вот эта муха
#индия #seed #офлайн #d2c #esg #животные
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Безалкогольное крафтовое
Американский #стартапдня Athletic Brewing – классический пивной бренд. Пиво варится, развозится, продается в интернете и через обычные супермаркеты. Отличий от какого-нибудь Carlsberg только два – все пиво безалкогольное, и ещё стартап называет его “крафтовым”. В моей голове этот термин не должен соседствовать с рассказами про 15 тысяч торговых точек в 35 штатах, но маркетологи стартапа меня не спрашивают. Крафтовое – значит крафтовое.
Больше о бизнес-модели Athletic Brewing рассказывать нечего – обычный производитель, никаких маркетплейсов, всё как у всех. На вкус я его не пробовал, по описанию – понравиться оно мне не должно, первая попавшаяся банка – это пшеничное с цитрусом и кориандром, ужас-то какой. Но меня опять же не спрашивают.
Но зато есть несколько любопытных чисел про рынок. Общие продажи пива в США – около 120 миллиардов долларов в год. Крафтовое пиво, что бы мы не понимали под этим термином – примерно пятая часть общего объёма. Безалкогольное пиво аналитики меряют плохо, числа в разных источниках сильно разнятся, но все оценки крутятся около 10-15 миллиардов долларов в год. Если бы рынок развивался равномерно, то крафтовыми бы были 2-3 миллиарда из них. А на самом деле он, якобы, всего 20 миллионов долларов. Никто такое не варил, никому в голову не приходило, Athletic Brewing пришли на готовую, но пустую нишу.
За 4 года жизни стартап привлек уже 200 миллионов долларов инвестиций.
https://athleticbrewing.com/
#сша #офлайн #d2c #мегараунд
Американский #стартапдня Athletic Brewing – классический пивной бренд. Пиво варится, развозится, продается в интернете и через обычные супермаркеты. Отличий от какого-нибудь Carlsberg только два – все пиво безалкогольное, и ещё стартап называет его “крафтовым”. В моей голове этот термин не должен соседствовать с рассказами про 15 тысяч торговых точек в 35 штатах, но маркетологи стартапа меня не спрашивают. Крафтовое – значит крафтовое.
Больше о бизнес-модели Athletic Brewing рассказывать нечего – обычный производитель, никаких маркетплейсов, всё как у всех. На вкус я его не пробовал, по описанию – понравиться оно мне не должно, первая попавшаяся банка – это пшеничное с цитрусом и кориандром, ужас-то какой. Но меня опять же не спрашивают.
Но зато есть несколько любопытных чисел про рынок. Общие продажи пива в США – около 120 миллиардов долларов в год. Крафтовое пиво, что бы мы не понимали под этим термином – примерно пятая часть общего объёма. Безалкогольное пиво аналитики меряют плохо, числа в разных источниках сильно разнятся, но все оценки крутятся около 10-15 миллиардов долларов в год. Если бы рынок развивался равномерно, то крафтовыми бы были 2-3 миллиарда из них. А на самом деле он, якобы, всего 20 миллионов долларов. Никто такое не варил, никому в голову не приходило, Athletic Brewing пришли на готовую, но пустую нишу.
За 4 года жизни стартап привлек уже 200 миллионов долларов инвестиций.
https://athleticbrewing.com/
#сша #офлайн #d2c #мегараунд
ОЧИСТИТЕЛЬ ВОЗДУХА 2023
Американский #стартапдня Mila – новый очиститель воздуха. Ниже тезисы его маркетологов, чем он лучше старых очистителей.
- Он меряет текущее загрязнее, предсказывает, сколько времени потребуется на очистку.
- Он учитывает размер помещения и сам себя под него настраивает.
- У него больше более качественных фильтров. И ещё они индивидуальны: в комплекте идут насадки “для шерсти животных” и “для строительной пыли”.
- Он активнее работает, когда никого нет в комнате, а в присутствии человека не шумит.
- Он красивый и мобильное приложение для него няшное.
По такому описанию аж самому хочется купить. Правда стоит Mila 350 долларов плюс рекомендация менять фильтры за 60 долларов раз в полгода. Это заметно дороже цены случайного Xiaomi, а тот же лендинг называет это “за бесценок”. Если он тут так вольно с фактами обращается, то и “более качественные фильтры” могут неправдой оказаться. Сам я не тестировал.
В декабре Mila привлек 10 миллионов долларов инвестиций – первый большой раунд в истории компании.
https://milacares.com/
#d2c #железо #сша #rounda
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Американский #стартапдня Mila – новый очиститель воздуха. Ниже тезисы его маркетологов, чем он лучше старых очистителей.
- Он меряет текущее загрязнее, предсказывает, сколько времени потребуется на очистку.
- Он учитывает размер помещения и сам себя под него настраивает.
- У него больше более качественных фильтров. И ещё они индивидуальны: в комплекте идут насадки “для шерсти животных” и “для строительной пыли”.
- Он активнее работает, когда никого нет в комнате, а в присутствии человека не шумит.
- Он красивый и мобильное приложение для него няшное.
По такому описанию аж самому хочется купить. Правда стоит Mila 350 долларов плюс рекомендация менять фильтры за 60 долларов раз в полгода. Это заметно дороже цены случайного Xiaomi, а тот же лендинг называет это “за бесценок”. Если он тут так вольно с фактами обращается, то и “более качественные фильтры” могут неправдой оказаться. Сам я не тестировал.
В декабре Mila привлек 10 миллионов долларов инвестиций – первый большой раунд в истории компании.
https://milacares.com/
#d2c #железо #сша #rounda
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ЗАВАРКА ДЛЯ КОФЕ
Вспомните самый крепкий кофе, который вы когда-либо пили. Теперь представьте, что он стал ещё крепче. И ещё крепче. И ещё в 2 раза крепче. Теперь давайте смешаем его с водой. Если правильно подобрать концентрацию, то опять должен получиться обычный кофе.
Мысленный эксперимент иллюстрирует идею американского #стартапдня Jot. Его продукт – аналог чайной заварки для кофе. Суперкрепкий напиток продается в бутылочках по 200 миллилитров. Покупатели разводят ложку Jot в чашке горячей воды или молока – и якобы получают вкус настоящего эспрессо или латте.
Если покупать по одной, бутылка 200 миллилитров стоит 26 долларов, через подписку чуть дешевле. Стартап рекомендует распределить её на 14 больших чашек. По сравнению с растворимым кофе это получается невероятно дорого. Случайная банка с Амазона стоит в пересчете на порцию в 15 дешевле. Но настоящий вкус стоит любых денег, если сравнивать с кофейнями – так это почти даром получается.
В недавнем раунде стартап привлек 6 миллионов долларов инвестиций – кто-то в концепцию верит.
https://jot.co/
#rounda #d2c #офлайн #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Вспомните самый крепкий кофе, который вы когда-либо пили. Теперь представьте, что он стал ещё крепче. И ещё крепче. И ещё в 2 раза крепче. Теперь давайте смешаем его с водой. Если правильно подобрать концентрацию, то опять должен получиться обычный кофе.
Мысленный эксперимент иллюстрирует идею американского #стартапдня Jot. Его продукт – аналог чайной заварки для кофе. Суперкрепкий напиток продается в бутылочках по 200 миллилитров. Покупатели разводят ложку Jot в чашке горячей воды или молока – и якобы получают вкус настоящего эспрессо или латте.
Если покупать по одной, бутылка 200 миллилитров стоит 26 долларов, через подписку чуть дешевле. Стартап рекомендует распределить её на 14 больших чашек. По сравнению с растворимым кофе это получается невероятно дорого. Случайная банка с Амазона стоит в пересчете на порцию в 15 дешевле. Но настоящий вкус стоит любых денег, если сравнивать с кофейнями – так это почти даром получается.
В недавнем раунде стартап привлек 6 миллионов долларов инвестиций – кто-то в концепцию верит.
https://jot.co/
#rounda #d2c #офлайн #сша
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
С выходом меня
Кстати, о демоднях. Три года назад на демодне первого батча акселератора United Investors выступали 24 проекта. Инвестиции в итоге привлекли штук 7 выпускников, ещё у нескольких команд всё очень хорошо и без инвестиций. Как минимум одной компании удалось продаться. Кто-то, конечно, закрылся – увы, не все стартапы успешны.
Я лично вложился в один проект, в Халсу, и на днях вместе с остальными участниками синдиката United Investors продал свою долю. Вчера пришла смс-ка о приходе денег на счет. Для меня первый батч окончательно закончен. Это была славная охота.
Спасибо Илье Мартыну за проведение акселератора. Спасибо Федору Ченкову за организацию сделки. Спасибо основателям Егише Варданяну и Артему Галихайдарову и всей команде Халсы за рост капитализации. Удачи вам и пусть у вас получится долларовый единорог, хоть и без нас!
Старый #стартапдня о Halsa https://t.me/startupoftheday/1788
#личныйопыт #unitedinvestors #rounda #россия #d2c
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Кстати, о демоднях. Три года назад на демодне первого батча акселератора United Investors выступали 24 проекта. Инвестиции в итоге привлекли штук 7 выпускников, ещё у нескольких команд всё очень хорошо и без инвестиций. Как минимум одной компании удалось продаться. Кто-то, конечно, закрылся – увы, не все стартапы успешны.
Я лично вложился в один проект, в Халсу, и на днях вместе с остальными участниками синдиката United Investors продал свою долю. Вчера пришла смс-ка о приходе денег на счет. Для меня первый батч окончательно закончен. Это была славная охота.
Спасибо Илье Мартыну за проведение акселератора. Спасибо Федору Ченкову за организацию сделки. Спасибо основателям Егише Варданяну и Артему Галихайдарову и всей команде Халсы за рост капитализации. Удачи вам и пусть у вас получится долларовый единорог, хоть и без нас!
Старый #стартапдня о Halsa https://t.me/startupoftheday/1788
#личныйопыт #unitedinvestors #rounda #россия #d2c
——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Конструктор очков
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.
Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.
Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их на русский перевести, в мои времена такого не было. Это что-то типа “чехлов на телефон”, они накручиваются сверху на оправу и меняют внешний дизайн. Сегодня можно ходить в стиле Бэтмана, а завтра с чем-то солидным, очки при этом остаются теми же самыми.
Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.
P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.
https://paireyewear.com/
#магазин #d2c #сша #roundb
Одежда малых партий
Один из главных стартапов последней пятилетки – китайский Shein, новый бренд одежды, который благодаря венчурным деньгам взлетел ракетой за последние годы. В сети гуляет множество графиков, как он обходит по оборотам Zara и H&M. Сейчас компания собирается на IPO с оценкой порядка 90 миллиарда долларов. Образец успеха новых подходов в старой индустрии.
Я не уверен, что до конца понимаю причины его побед, и в блоге о нем не писал, но есть обычная версия, “во всех газетах пишут”. Shein, дескать, научился запускать производство тысяч мельчайших партий разных моделей там, где другие запускают десятки и сразу помногу. Разные платья рекламируется в соцсетях, одно попадает в целевую аудиторию, и хорошо продается, его и шьют в больших количествах. Остальные догнивают на складе. Весь бренд одежды живет как один непрерывный A/B-тест.
Английский #стартапдня Urbanic воспринял этот рассказ как руководство к действию и сделал всё ровно как я в предыдущем абзаце описал. Для инвесторов он ещё добавляет рассказ, что придумывает модели генеративный искусственный интеллект. Я, впрочем, видел отзывы, что реально Urbanic просто у Shein дизайны ворует – хотя это мог быть и черный пиар, не знаю.
И, таки да, рецепт работает, у стартапа всё идет хорошо. Особенно популярен он в Индии, где Shein запрещен – такое вот трогательное “совпадение”. В недавнем раунде Urbanic привлек 150 миллионов долларов инвестиций.
https://uk.urbanic.com/
#мегараунд #великобритания #индия #d2c
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Один из главных стартапов последней пятилетки – китайский Shein, новый бренд одежды, который благодаря венчурным деньгам взлетел ракетой за последние годы. В сети гуляет множество графиков, как он обходит по оборотам Zara и H&M. Сейчас компания собирается на IPO с оценкой порядка 90 миллиарда долларов. Образец успеха новых подходов в старой индустрии.
Я не уверен, что до конца понимаю причины его побед, и в блоге о нем не писал, но есть обычная версия, “во всех газетах пишут”. Shein, дескать, научился запускать производство тысяч мельчайших партий разных моделей там, где другие запускают десятки и сразу помногу. Разные платья рекламируется в соцсетях, одно попадает в целевую аудиторию, и хорошо продается, его и шьют в больших количествах. Остальные догнивают на складе. Весь бренд одежды живет как один непрерывный A/B-тест.
Английский #стартапдня Urbanic воспринял этот рассказ как руководство к действию и сделал всё ровно как я в предыдущем абзаце описал. Для инвесторов он ещё добавляет рассказ, что придумывает модели генеративный искусственный интеллект. Я, впрочем, видел отзывы, что реально Urbanic просто у Shein дизайны ворует – хотя это мог быть и черный пиар, не знаю.
И, таки да, рецепт работает, у стартапа всё идет хорошо. Особенно популярен он в Индии, где Shein запрещен – такое вот трогательное “совпадение”. В недавнем раунде Urbanic привлек 150 миллионов долларов инвестиций.
https://uk.urbanic.com/
#мегараунд #великобритания #индия #d2c
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Трюфельный D2C
Разные источники приводят разные числа, но по всем оценкам американский рынок трюфелей это несколько сот миллионов долларов в год – вполне достойный куш, это всего в десять раз меньше, чем рынок российской интернет-рекламы, например.
И, добро пожаловать, #стартапдня Truff. Стартап делает из трюфелей соусы и продает их через веб-сайт, и, наверное, другие каналы. Цена – 18 долларов за бутылку 170 гр, это сопоставимо со стоимостью обычного “трюфельного масла” в случайном интернет-магазине. Но там это просто масло, а тут бренд, рассказ о “самом правильном трюфеле в мире” и красивый инстаграм-аккаунт на 200 тысяч подписчиков – с него когда-то проект и начинался.
Ещё одна особенность Truff: его флагманский соус острый. “Острый трюфель” – такое сочетание вкусов гуглится, не они его изобрели. Но вроде бы относительная новизна в этом есть – хотя могу ошибаться, совсем не гурман.
Инвесторам вкус, видимо, нравится. В недавнем раунде Truff привлек 80 миллионов долларов инвестиций, 25 миллионов из которых сразу ушли в карман основателям. У них уже точно все будет хорошо, даже если рост проекта остановится.
https://www.truff.com/
#roundb #сша #еда #d2c
—
Венчур в картинках — канал инфографик о стартапах и технологиях
Разные источники приводят разные числа, но по всем оценкам американский рынок трюфелей это несколько сот миллионов долларов в год – вполне достойный куш, это всего в десять раз меньше, чем рынок российской интернет-рекламы, например.
И, добро пожаловать, #стартапдня Truff. Стартап делает из трюфелей соусы и продает их через веб-сайт, и, наверное, другие каналы. Цена – 18 долларов за бутылку 170 гр, это сопоставимо со стоимостью обычного “трюфельного масла” в случайном интернет-магазине. Но там это просто масло, а тут бренд, рассказ о “самом правильном трюфеле в мире” и красивый инстаграм-аккаунт на 200 тысяч подписчиков – с него когда-то проект и начинался.
Ещё одна особенность Truff: его флагманский соус острый. “Острый трюфель” – такое сочетание вкусов гуглится, не они его изобрели. Но вроде бы относительная новизна в этом есть – хотя могу ошибаться, совсем не гурман.
Инвесторам вкус, видимо, нравится. В недавнем раунде Truff привлек 80 миллионов долларов инвестиций, 25 миллионов из которых сразу ушли в карман основателям. У них уже точно все будет хорошо, даже если рост проекта остановится.
https://www.truff.com/
#roundb #сша #еда #d2c
—
Венчур в картинках — канал инфографик о стартапах и технологиях