#чужойопыт #мирвокруг #нереклама #мояполка #стоитпочитать #books #бабушкаАгафья
#АндрейТрубников
Ещё про книги и бизнес)
У меня к вам вопрос: у вас есть дома косметическая продукция #NaturaSiberica , или Organic Shop, ну или хотя бы вы помните и знаете марку "Рецепты бабушки Агафьи"?)
Надеюсь ответ будет положительным. Если говорить про меня, то да у меня есть продукция каждой этой марки, включая бабушку Агафью (когда-то покупала соль для ванны), а моя мама до сих пор считает что травница Агафья реальная))) Она выдумана, но рецепты и правда имеют реальную историческую основу, точнее команда много читала историй, и взяли всё таки современного технолога.
И вот в один из прекрасных дней я зашла за кремом для рук в магазин Organic Shop, увидела книгу про Андрея Трубникова "Бизнес против правил", написанную Алексеем Белковым, и купила её. Мне было интересно, как была построена эта сеть. А дальше я не смогла оторваться.
Достаточно классический сюжет, 1990-ые сложные времена, дефолт 1998 года, и марка "Русское поле", потом "Рецепты бабушки Агафьи". Целая история как всё создавалось. Как выпускница пищевого института стала технологом шампуня без лишних добавок, которые специально добавляют, чтобы вы мыли голову чаще, раз в два дня хотя бы. И марка пошла вверх.
Очень порадовали истории про то как Андрей Трубников привозит всю атрибутику в магазины сам. Тут я вспомнила магазин #Natura Siberica на манежке. Если будете рядом, зайдите. У них очень крутой прилавок))) И там всегда много иностранных гостей скупающих косметику в подарок)))
А дальше бомбическая история про навыки customer development)) Я думаю Андрей Трубников даже и не знает про этот термин, но он именно это всегда и делает. Смотрит что и как покупатели покупают и спрашивает: "а почему купили?")
Ставлю его цитату из книги, про совет маркетологам: "Поставьте видео концерта неизвестных вам исполнителей. Уберите звук. Когда смотрите - представляйте, какую музыку они играют, изучайте движения певцов и музыкантов, выражения их лиц. Старайтесь угадать жанр и мелодию, о чем песня. О любви, о несчастье, радости или горе? В конце включите звук, чтобы понять правильно ли вы угадали. Этот навык пригодится при устных опросах потребителей. По лицу опрашиваемого можно понять, что он на самом деле думает о том или ином продукте".
Книгу пока читаю, но уже очень нравится, вот поэтому и делюсь модными инсайтами, что узнаю. И радуюсь тому, что в России есть свои крутые истории успешного построения бизнеса.
#АндрейТрубников
Ещё про книги и бизнес)
У меня к вам вопрос: у вас есть дома косметическая продукция #NaturaSiberica , или Organic Shop, ну или хотя бы вы помните и знаете марку "Рецепты бабушки Агафьи"?)
Надеюсь ответ будет положительным. Если говорить про меня, то да у меня есть продукция каждой этой марки, включая бабушку Агафью (когда-то покупала соль для ванны), а моя мама до сих пор считает что травница Агафья реальная))) Она выдумана, но рецепты и правда имеют реальную историческую основу, точнее команда много читала историй, и взяли всё таки современного технолога.
И вот в один из прекрасных дней я зашла за кремом для рук в магазин Organic Shop, увидела книгу про Андрея Трубникова "Бизнес против правил", написанную Алексеем Белковым, и купила её. Мне было интересно, как была построена эта сеть. А дальше я не смогла оторваться.
Достаточно классический сюжет, 1990-ые сложные времена, дефолт 1998 года, и марка "Русское поле", потом "Рецепты бабушки Агафьи". Целая история как всё создавалось. Как выпускница пищевого института стала технологом шампуня без лишних добавок, которые специально добавляют, чтобы вы мыли голову чаще, раз в два дня хотя бы. И марка пошла вверх.
Очень порадовали истории про то как Андрей Трубников привозит всю атрибутику в магазины сам. Тут я вспомнила магазин #Natura Siberica на манежке. Если будете рядом, зайдите. У них очень крутой прилавок))) И там всегда много иностранных гостей скупающих косметику в подарок)))
А дальше бомбическая история про навыки customer development)) Я думаю Андрей Трубников даже и не знает про этот термин, но он именно это всегда и делает. Смотрит что и как покупатели покупают и спрашивает: "а почему купили?")
Ставлю его цитату из книги, про совет маркетологам: "Поставьте видео концерта неизвестных вам исполнителей. Уберите звук. Когда смотрите - представляйте, какую музыку они играют, изучайте движения певцов и музыкантов, выражения их лиц. Старайтесь угадать жанр и мелодию, о чем песня. О любви, о несчастье, радости или горе? В конце включите звук, чтобы понять правильно ли вы угадали. Этот навык пригодится при устных опросах потребителей. По лицу опрашиваемого можно понять, что он на самом деле думает о том или ином продукте".
Книгу пока читаю, но уже очень нравится, вот поэтому и делюсь модными инсайтами, что узнаю. И радуюсь тому, что в России есть свои крутые истории успешного построения бизнеса.
#books #стоитпочитать #мояполка #нереклама #чужойопыт #мирвокруг #NaturaSiberica #НатураСиберика #АндрейТрубников
Начался апрель, а я не могу себе поставить цели на этот месяц) Вот что-то пока не получается... Просто ленюсь, я думаю. А как у вас с целями?)
Один из преподавателей, конечно по финансам, рассказал, что в конце месяца подводит итог на что тратил деньги в течение месяца и делает вывод. Я всегда примерно знаю, на что трачу, но вот шибко задумалась, а не подвести ли отчёт?) И пересмотреть траты и цели.
И вместо всего этого меня поглотила книга. Со мной такое бывает редко. Поэтому расскажу, что меньше чем за неделю, я прочитала книгу "Бизнес против правил" про Андрея Трубникова, основателя брендов "Рецепты бабушки Агафьи", Natura Siberica, Organic shop. Автор Алексей Беляков, журналист, литератор, благодаря ему книга читается отлично и быстро. Временами автор пытается сделать сюжет и интригу, но меня это бесит, уж лучше связанное повествование было бы. Но это не мешает всё быстро уложить в голове.
Какие мои выводы - Трубников сумасшедший гений маркетинга, модного growth hacking. Да и просто гений. Цифры, которые меня поразили, запускать в месяц 10 новых линеек продукции! Тут снова принцип Парето - 80% рынка косметики это новые продукты, а 20% это старые. И ведь действительно, многое что я покупала в organic shop, уже исчезло с прилавка. Иногда даже жаль, что исчезло. Рост зарубежных продуктов Natura Siberica составил 550% за 2017 год! В России 15%, в мире 550%! Чем вам не рост? И тот самый модный growth hacking. Интересно о нём знает ли Андрей Трубников? Автор книги явно не знает.
Команда роста у Трубникова - 40 человек, команда продаж - 19 человек. Всё очевидно, но главное чтобы эта команда работала, а она работает. За 2018 цифр у меня нет, но они я думаю любопытные.
Принципы и поведение Трубникова попадают точно в цель работы product manager. Он часами может наблюдать за покупателями, а это восновном женщины. Он может быстро проводить те самые A/B тесты, ставя на полку новый продукт и наблюдая за поведением покупателя. А потом часами расспрашивать, что не так. Чем вам не customer development))
Вот даже подумала, что такие люди как Андрей Трубников должны преподавать развитие и управление цифровым продуктом, потому что принципы все теже.
Книга мне очень понравилась, рекомендую! Я думаю ещё долго буду переваривать все мысли полученные после её прочтения. Но главная мысль - просто действуй! Бери и делай)))
Или как говорит моя подруга, "бери и беги")))
Начался апрель, а я не могу себе поставить цели на этот месяц) Вот что-то пока не получается... Просто ленюсь, я думаю. А как у вас с целями?)
Один из преподавателей, конечно по финансам, рассказал, что в конце месяца подводит итог на что тратил деньги в течение месяца и делает вывод. Я всегда примерно знаю, на что трачу, но вот шибко задумалась, а не подвести ли отчёт?) И пересмотреть траты и цели.
И вместо всего этого меня поглотила книга. Со мной такое бывает редко. Поэтому расскажу, что меньше чем за неделю, я прочитала книгу "Бизнес против правил" про Андрея Трубникова, основателя брендов "Рецепты бабушки Агафьи", Natura Siberica, Organic shop. Автор Алексей Беляков, журналист, литератор, благодаря ему книга читается отлично и быстро. Временами автор пытается сделать сюжет и интригу, но меня это бесит, уж лучше связанное повествование было бы. Но это не мешает всё быстро уложить в голове.
Какие мои выводы - Трубников сумасшедший гений маркетинга, модного growth hacking. Да и просто гений. Цифры, которые меня поразили, запускать в месяц 10 новых линеек продукции! Тут снова принцип Парето - 80% рынка косметики это новые продукты, а 20% это старые. И ведь действительно, многое что я покупала в organic shop, уже исчезло с прилавка. Иногда даже жаль, что исчезло. Рост зарубежных продуктов Natura Siberica составил 550% за 2017 год! В России 15%, в мире 550%! Чем вам не рост? И тот самый модный growth hacking. Интересно о нём знает ли Андрей Трубников? Автор книги явно не знает.
Команда роста у Трубникова - 40 человек, команда продаж - 19 человек. Всё очевидно, но главное чтобы эта команда работала, а она работает. За 2018 цифр у меня нет, но они я думаю любопытные.
Принципы и поведение Трубникова попадают точно в цель работы product manager. Он часами может наблюдать за покупателями, а это восновном женщины. Он может быстро проводить те самые A/B тесты, ставя на полку новый продукт и наблюдая за поведением покупателя. А потом часами расспрашивать, что не так. Чем вам не customer development))
Вот даже подумала, что такие люди как Андрей Трубников должны преподавать развитие и управление цифровым продуктом, потому что принципы все теже.
Книга мне очень понравилась, рекомендую! Я думаю ещё долго буду переваривать все мысли полученные после её прочтения. Но главная мысль - просто действуй! Бери и делай)))
Или как говорит моя подруга, "бери и беги")))
#мысливслух #books #мояполка #мирвокруг #стоитпочитать
Эмоциональный интеллект.
Модная нынче тема)) Есть прекрасная книга на эту тему, Даниэл Гоулмана. Но она пока у меня очень тормознуто идёт. Пока я её читаю, вспоминаю книгу нейробиолога про возникновение депрессии "Восходящая спираль". Вроде звучит страшно, но она многое открывает. И всё начинается именно со строения мозга. Скелет человека мне интереснее учить, чем мозг))) Может где-то есть 3Д модель мозга, и тогда мне станет попроще? Но на плоских картинках как-то тяжеловато идёт.
О чём же эмоциональный интеллект? О том, как разбираться в своих эмоциях, и соответственно понимать эмоции тех кто вас окружает. Что меня снова удивляет. Что у меня есть какое-то внутреннее чутье. Я часто не знаю, как и что, научно называется, но понимаю, что так надо. И командообразование, мотивация, целеполагание, всё на каком-то подсознание, как будто зашито уже))
И что меня ещё раз удивило, так это та самая компания #NaturaSiberica ! Ведь #АндрейТрубников он же "волшебник душ" прекрасно умеет наблюдать за людьми и делать выводы. И как раз его совет, отключить звук у фильма и понять какие кто эмоции испытывает, говорит именно про работу того самого эмоционального интеллекта. Вся история этой компании напичкана фишками клиентоориентированного бизнеса. И такое впечатление что у Андрея Трубникова всё это прошито на подсознание. Результат мы все видим по всему городу))
Эмоциональный интеллект.
Модная нынче тема)) Есть прекрасная книга на эту тему, Даниэл Гоулмана. Но она пока у меня очень тормознуто идёт. Пока я её читаю, вспоминаю книгу нейробиолога про возникновение депрессии "Восходящая спираль". Вроде звучит страшно, но она многое открывает. И всё начинается именно со строения мозга. Скелет человека мне интереснее учить, чем мозг))) Может где-то есть 3Д модель мозга, и тогда мне станет попроще? Но на плоских картинках как-то тяжеловато идёт.
О чём же эмоциональный интеллект? О том, как разбираться в своих эмоциях, и соответственно понимать эмоции тех кто вас окружает. Что меня снова удивляет. Что у меня есть какое-то внутреннее чутье. Я часто не знаю, как и что, научно называется, но понимаю, что так надо. И командообразование, мотивация, целеполагание, всё на каком-то подсознание, как будто зашито уже))
И что меня ещё раз удивило, так это та самая компания #NaturaSiberica ! Ведь #АндрейТрубников он же "волшебник душ" прекрасно умеет наблюдать за людьми и делать выводы. И как раз его совет, отключить звук у фильма и понять какие кто эмоции испытывает, говорит именно про работу того самого эмоционального интеллекта. Вся история этой компании напичкана фишками клиентоориентированного бизнеса. И такое впечатление что у Андрея Трубникова всё это прошито на подсознание. Результат мы все видим по всему городу))
#мирвокруг #капитаннеочевидность #чужойопыт #нереклама #непроИТ
#НатураСиберика
#АндрейТрубников
Помните я тут писала про книгу о Андрее Трубникове, основателе #NaturaSiberica легенды бабушки Агафьи, organic shop. Так вот наткнулась на его интервью на канале РБК. Для тех кому лень читать книгу рекомендую посмотреть видео, мало ли поймаете инсайты)
http://tv.rbc.ru/archive/heros/5ae3336d2ae596c167eff8e9
#НатураСиберика
#АндрейТрубников
Помните я тут писала про книгу о Андрее Трубникове, основателе #NaturaSiberica легенды бабушки Агафьи, organic shop. Так вот наткнулась на его интервью на канале РБК. Для тех кому лень читать книгу рекомендую посмотреть видео, мало ли поймаете инсайты)
http://tv.rbc.ru/archive/heros/5ae3336d2ae596c167eff8e9
Видео РБК
Герои РБК: Выпуск за 27 апреля 2018. Смотреть онлайн
Программа Герои РБК на РБК. Смотреть выпуск за 27 апреля 2018. Андрей Трубников, создатель «Natura Siberica» и «Рецепты бабушки Агафьи» - подробности в передаче Герои РБК онлайн на РБК-ТВ.