Пик Скартариса
12.7K subscribers
840 photos
28 videos
4 files
770 links
O’zbek tilida: @beshtorr

Магистр ВШЭ, создатель Spot.uz, основатель Farvater Agency.

Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане.

Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
Download Telegram
Почему IPO Kaspi важно и для Узбекистана

10 дней назад в США прошло IPO казахстанской компании Kaspi.

Я не стал тогда про это писать, потому что хотел посмотреть, как пойдут дела на бирже.

Пока нормас — да, акции подешевели, но держатся в районе 90$.

Тут интереснее другое — выход казахстанской компании на американскую биржу важен и для узбекистанского рынка.

Во-первых, появился пример, прецедент — Kaspi стал первой компанией из Центральной Азии, которая провела полноценное IPO в США.

Во-вторых, всё прошло удачно — планировалось продать 9 млн акций, а получили заявки аж на 11 млн. Как итог, владельцы Kaspi стали на $1 млрд богаче.

Грубо говоря, это размещение показало, что компании из Центральной Азии могут быть привлекательными не только на местном уровне.

К ним есть интерес, и он серьёзный — IPO Kaspi стало крупнейшим в США с октября 2023 года (тогда немецкая Birkenstock Holding привлекла $1,5 млрд).

Важный момент — основным рынком Kaspi является Казахстан и, скорее всего, это не скоро изменится. Однако инвесторам это оказалось «ок».

Хорошая новость для компаний Узбекистана, которые тоже в основном работают только у себя дома.

Если учесть, что населения у нас намного больше, чем в Казахстане, то новость становится еще лучше.

Сила в диверсификации

Kaspi позиционирует себя как суперапп. Работают в трех сегментах — платежи, маркетплейс и финтех.

Еще это сильный govtech — через них можно и бизнес зарегистрировать, и водительские права поменять.

Это та самая диверсификация, которую очень любят инвесторы — если вдруг одно направление бизнеса пострадает, то второе смягчит удар и потери будут меньше.

Поэтому бизнес-модели компаний вроде Humans или Uzum сейчас одни из лучших — супераппы и экосистемы более устойчивы к различным потрясениям.

Окно в Европу Америку и не только

Для бо́льшей части делового мира размещение Kaspi просто стало еще одним IPO, но для нас это важное событие. Хотя бы просто потому, что оно первое в регионе.

Проект, который был создан в Центральной Азии и для жителей Центральной Азии, получил $1 млрд. Верят в рынок, однако.

Для узбекистанских компаний появился хороший пример, которым можно оперировать с общении с инвесторами.

Для инвесторов появился повод внимательнее присмотреться к узбекистанским компаниям, нет ли среди них нового Kaspi.

Одним словом, перспективы. Круто, когда они есть.

@skartariss

#рынок #kaspi #humans #uzum #компании
Сколько стоило запустить Uzum Market и что с ним будет в ближайшее время

Генеральный директор Uzum Market Ильшат Хаметов сходил на Ucast. Получилось интересно.

Во-первых, это его первое большое интервью в Узбекистане. До этого Хаметов если где-то и появлялся, то эпизодически, так что мало кто знал его в лицо.

Во-вторых, впервые рассказано, сколько стоило запустить маркетплейс, как устроена внутрення кухня и что будет в ближайшее время.

Так, выяснилось, что за последние 1,5 - 2 года Uzum Market инвестровал в инфраструктуру, IT, найм людей, маркетинг и прочее более $100 млн.

«Это большие деньги и мы планируем инвестировать еще. В этом, 2024 году, мы планируем вырасти чуть больше, чем в 3 раза», — сказал Хаметов.

Для этого Uzum на развитие всей экосистемы готовится привлечь от международных инвесторов более $300 млн.

Если всё получится, то это будут крупнейшие зарубежные инвестиии в бизнес Узбекистана.

Деньги пойдут на запуск нового склада, открытие около 1 тыс. новых пунктов выдачи, найма в маркетплейс еще 1,5 тыс. человек (сейчас в Uzum Market работает 4 тыс. человек), запуск новых сервисов и многое другое.

В-третьих, озвучена национальная идея всей группы Uzum — дать клиенту всю ширину возможностей использования цифровых сервисов, и для покупок и для оплаты товаров и услуг, и для развития бизнеса.

Поэтому выбрали название Uzumэкосистема как гроздь, где в качестве виноградинок выступают различные сервисы (банк, рассрочка, доставка еды и так далее).

Всё это должно дать человеку уникальный клиентский опыт. Это то, что сейчас востребовано в Узбекистане, причем и за пределами Ташкента.

Поэтому одна из основных целей Uzum на 2024 год — еще активнее зайти в регионы.

В целом, беседа выдалась интересной, простой и легкой.

Много цифр и полезной информации для всех, кто интересуется электронной коммерцией или IT-рынком Узбекистана.

Рекомендую выделить время и спокойно посмотреть:

https://www.youtube.com/watch?v=Cr0Vg-dDXfg&ab_channel=SingleIntegratorUZINFOCOM

@skartariss

#uzum #ильшатахметов #люди #компании #рынок #ecom
Зачем Uzum инвестирует $100 000 в экологический проект

Экосистема Uzum закупает датчики мониторинга качества воздуха.

Первую партию из 30 штук установят в офисах Uzum и «Капиталбанка», пунктах выдачи заказов Uzum Market, отделениях «Капиталбанка» по всей стране.

Кроме того, весной во всех этих местах еще будут высажены деревья. В общей сложности в проект инвестируют порядка $100 000.

Зачем это нужно

Сейчас по всему Узбекистану установлено где-то 20 датчиков мониторинга воздуха, основная часть — в Ташкенте.

Во многих крупных городах, например, Самарканде или Бухаре, их вообще нет.

Сеть, которую строит Uzum, станет крупнейшей в стране и охватит 50 населенных пунктов.

Да, датчики не очищают воздух, но они важны потому, что помогают отслеживать ситуацию и собирать информацию. На основе этих данных можно принимать уже какие-то решения.

Это как термометр или тонометр для здоровья человека — не лекарства, но инструменты, которые помогают понять, что, где и как делать дальше.

Зачем это Uzum

Я же писал еще в прошлом году, что в Узбекистан пришли ESG. Это вот один из примеров.

Всё больше владельцев крупных компаний, которые умеют думать на перспективу, понимают, что жить по принципу «после меня хоть потоп» это путь в никуда.

Экосистема Uzum одна из них. У компании далекоидущие планы, поэтому ей важно инвестировать в создание благоприятной для жизни среды.

ESG-подход вообще очень хорош — он не только полезен для общества, но и выгоден для самих компаний (повышается рейтинг бренда, создается хороший имидж).

Win-win.

@skartariss

#uzum #esg #компании
Uzum Tezkor разгоняется

В мае 2023 года это была доставка еды, которая работала только в некоторых районах Ташкента.

Сейчас это сервис, который присутствует в четырех городах — сначала расширились на всю столицу, затем вышли в Долину (Андижан и Фергана), на днях вот запустились в Самарканде.

В среднесрочных планах стоит цель охватить крупнейшие города по всему Узбекистану и стать компанией республиканского масштаба. Амбициозно, но реально.

Цитата от коммдиректора сервиса Андрея Ковакина:

«Рынок растет и развивается очень быстро: по опыту Ташкента и других городов, мы видим, что доставка у некоторых заведений уже занимает 20-30% от общего числа заказов».

Еще интересно, что Uzum Tezkor не собирается ограничиваться едой — в перспективе в Самарканде появится доставка продуктов из супермаркетов.

У сервиса есть такой опыт — доставляют из Makro в Ташкенте. Модель апробированная, так что в новом городе должно быть уже легче.

Растет рынок — растут зарплаты

По данным Uzum Tezkor, число заказов в Ташкенте месяц к месяцу растет в среднем на 30-40%.

Во время повышенного спроса (например, в период распродажи 11.11) курьеры доставляют порядка 30 заказов в день.

Обычно же пешие курьеры в сервисе зарабатывают около 4 млн сумов в месяц (это как средняя зарплата по Ташкенту), курьеры на автомобилях — еще больше.

Да, вот так один рынок привёл к росту зарплат на другом.

Если учесть, что основная конкуренция сейчас именно за курьеров (а потом уже за клиентов), то доходы тут будут еще расти и расти.

Фото: Uzum

@skartariss

#доставка #uzum #рынок #компании
🚗 Uzum запустил сервис покупки автомобилей

На Uzum Market появилась возможно покупать автомобили. Новый сервис получил название Uzum Avto.

Пока это тестовый режим (в Android, iOS тоже будет), поэтому сейчас только дилеры из Ташкента. В ближайшее время добавятся партнеры из других регионов.

Егор Абрамец, управляющий директор Uzum Avto:

«Мы проверяем документы дилеров и отвечаем за то, что все представленные на нашей витрине автомобили есть в наличии, а их описание и фото соответствуют действительности.

Следующий шаг — предоставить покупателям и продавцам удобные финансовые сервисы для оплаты даже таких масштабных покупок».

Т.е. скоро в сервисе появится возможность подать заявку на автокредит и получить предодобренный лимит за 3-5 минут.

Так покупатель будет уверен, что выбранный автомобиль есть в наличии, а продавец — что у покупателя есть деньги.

Акцент на гарантиях очень правильный

Как раз их-то и не хватало нашему авторынку.

Бывает, что нашел интересное объявление, позвонил по номеру, договорился о встрече, приехал на место, а тебе там говорят «Ой, мы тот продали, но есть другие варианты».

Или еще хуже, когда на фотографиях в объявлении один автомобиль, а по факту продается совсем другой. Не надо так.

Автомобиль это просто еще один товар. Его покупка должны быть простой и удобной. Это сейчас Uzum Avto и хочет сделать.

@skartariss

#uzum #авто
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥В Uzum Pay появилась рассрочка — на бензин, лекарства, еду и многое другое

Uzum завершил основные работы по интеграции трёх своих финтех-сервисов (Bank, Nasiya, Pay).

В результате, в большинстве точек, где принимают оплату через Uzum Pay (таких сейчас 7 000+ и количество растёт), теперь можно и оплатить рассрочкой.

Это значит, что в рассрочку теперь можно купить и курсы в учебных центрах, и лекарства в аптеках, и еду в ресторанах, и даже бензин на заправках.

Прямо на месте, за пару минут. Без лишних телодвижений и бумажной волокиты.

Просто открываете Uzum Bank, кликаете на Uzum Pay, сканируете/показываете QR-код и всё.

Получается бесшовный пользовательский опыт, типа того, что уже есть на Uzum Market, только теперь уже в офлайне.

Доступный лимит и общую сумму можно сразу увидеть при оформлении. Штрафов, комиссий или пеней нет.

Без первоначального взноса можно взять до 25 млн сумов. Покупать можно прямо в самом приложении, без карты.

Единственное, что надо будет сделать для получения доступа к рассрочке, это пройти идентификацию в приложении (если еще нет).

Рассрочка сейчас очень востребована

В Uzum Pay собственные QR-коды.

Это значит, что возможность продавать в рассрочку появится не только в магазинах и супермаркетов, но и у продавцов на базарах.

Очень кстати, потому что людей, которым удобнее разбивать оплату на части (что-то в этом месяце, что-то в следующих), становится всё больше.

И это уже касается не только крупных, но и средних или даже мелких покупок.

Например, около 50% заказов на Uzum Market оплачивается именно через рассрочку. Учитывая обороты маркетплейса, получаются очень солидные суммы.

По данным Uzum, онлайн-продавцы за счет рассрочки поднимают свой средний чек где-то в 4 раза.

Теперь это могут сделать и офлайн-продавцы.

@skartariss

#uzum #ecom #fintech
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡️Uzum стал первым единорогом в истории Узбекистана

Экосистема Uzum привлекла более $100 млн, став первым в истории страны единорогом (технологическая компания с оценкой более $1 млрд).

Это раунд из серии А. Лид-инвестором выступил глобальный венчурный фонд FinSight Ventures (инвестировали в Intercom, ThoughtSpot, Automation Anywhere, Toss, GupShup, Razorpay, Bumble, Rappi, Carta и другие).

В раунде также участвовали Xanara Investment Management (управляющая компания из Индии, фокусирующаяся на регионе Персидского залива) и ряд топ-менеджеров Uzum.

Инвестиции в капитал составили более $50 млн, еще более $50 млн экосистема привлекла ранее в виде заемных средств — таким образом суммарный объем инвестиций в Uzum превысил $100 млн.

Основатель и СЕО Uzum Джасур Джумаев:

«За прошлый год мы заработали порядка $100 млн чистой прибыли, и в этом году намерены увеличить этот показатель, в том числе за счет интеграции сервисов внутри экосистемы Uzum.

В этом году в экосистеме появятся новые направления и сервисы для бизнеса и частных пользователей.

Мы видим огромный интерес к рынку Узбекистана и цифровой экосистеме
Uzum как одному из его драйверов».

@skartariss

#uzum #инвестиции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пик Скартариса
⚡️Uzum стал первым единорогом в истории Узбекистана Экосистема Uzum привлекла более $100 млн, став первым в истории страны единорогом (технологическая компания с оценкой более $1 млрд). Это раунд из серии А. Лид-инвестором выступил глобальный венчурный…
🦄 Куда теперь пойдет Uzum

Привлеченные деньги направят на развитие инфраструктуры, фондирование собственного сервиса рассрочки.

В этом году планируется запустить логистический комплекс для онлайн-торговли (станет крупнейшим в стране), что позволит увеличить оборот e-commerce в 2,5 раза.

Сейчас экосистема объединяет e-commerce, финтех и банковские сервисы: маркетплейс, сервис экспресс-доставки, классический и цифровой банки, BNPL-сервис, платформу для покупки автомобилей.

Всё это будет интегрировано в два супераппа: Uzum для населения и Uzum Business для предпринимателей.

Кроме того, готовятся новые продукты в сфере необеспеченного кредитования населения, малого и среднего бизнеса.

В 2023, первом полноценном году работы, ежемесячная аудитория (MAU) всей экосистемы Uzum достигла 10 млн, чистая прибыль — $100 млн.

При этом, банкинг и финтех (Kapitalbank, Uzum Bank) стал одним из лидеров по прибыли в стране, а e-commerce направление (Uzum Market) — крупнейшей онлайн-платформой с оборотом порядка $150 млн.

Управляющий партнер FinSight Ventures Алексей Гарюнов:

«Узбекистан — один из тех рынков, где потребители перешли из оффлайна сразу в мобайл (минуя этап web-браузера), что делает этот рынок идеальным для создания супераппа, объединяющего банковские, финтех, e-commerce и другие сервисы в экосистему для потребителей и предпринимателей.

Мы наблюдали успешный опыт
Kaspi.kz в создании супераппа в соседнем Казахстане, Rappi в Латинской Америке и Toss в Южной Корее и уверены, что Uzum обладая необходимыми талантами, ресурсами и продуктами, повторит этот успех и станет национальным технологическим лидером в Узбекистане».

Директор по стратегии и развитию бизнеса Uzum Николай Селезнев:

«Объединение маркетплейса, удобных платежных решений и финансовых сервисов для частных пользователей и юридических лиц в рамках единой платформы и супераппа позволяет нам развивать уникальные для страны сервисы.

С ростом проникновения интернета и числа пользователей смартфонов будет увеличиваться и объем рынка онлайн-платежей: к 2026 году, по нашим прогнозам, он вырастет в 6 раз, рынок e-commerce за тот же период вырастет в 8-9 раз, а финтех — в 8 раз.

И в каждом из этих направлений мы уже предлагаем удобные и надежные решения, а благодаря инвестициям от FinSight Ventures и Xanara сможем сохранить темпы роста».


По итогам раунда инвесторы получат пакет менее 5%.

В течение 2024 года Uzum планирует привлечение еще порядка $200 млн в течение этого года с участием фондов как из стран Ближнего Востока, так и из Великобритании и США.

@skartariss

#uzum #инвестиции #рынок
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 TechCrunch впервые написал про компанию из Узбекистана

Да, одно из самых уважаемых и престижных в мире изданий о стартапах, интернет-бизнесе и инновациях посвятило отдельную статью тому, что Uzum привлёк инвестиции и стал единорогом.

И статья не рекламная, а редакционная.

Прямо сейчас огромное количество толковых и прогрессивных людей с деньгами и мозгами впервые узнало про Узбекистан.

Те, кто уже знал про страну, теперь совсем по-другому на неё посмотрели.

Вообще, появление первого в стране единорога, появление первой статьи про Узбекистан на TechCrunch и вся эта история с инвестициями Uzum имеет больше значение для всех.

Даже для тех, кто далёк от делового мира.

Подробнее распишу на днях, stay tuned.

@skartariss

#uzum #медиа
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🍇 🚀Uzum и SpaceX теперь соседи

Кто бы мог представить еще год назад, что компания из Узбекистана будет в одном списке со SpaceX Илона Маска.

А меж тем, это так. Uzum стал первой компанией из Центральной Азии, которую включили в Unicorn Board.

Это список самых дорогих стартапов мира, который ведёт Crunchbase (вот им можно доверять, да. Это не ноунеймы и не Brand Finance).

Помимо SpaceX и Uzum там такие проекты как Stripe, Revolut, Canva, OpenAI, Waymo, Discord, ByteDance (владелец TikTok) и многие другие.

Крутое событие для стартап-индустрии Узбекистана и не только.

@skartariss

#uzum