Что значит приход ELLE в Узбекистан

Должен признаться, что я приложил руку к приходу ELLE в Узбекистан и сейчас являюсь советником проекта.

Всё началось еще год назад, когда на меня вышли люди, которые подумывали завести к нам ELLE.

Это был большой и важный шаг, поэтому сначала надо было выяснить, готов ли Узбекистан к этому.

Мы провели серьёзное исследование и выяснили — да, готов.

Более того — сейчас то, что называется «в нужное время и в нужном месте».

Лет 5-6 назад ELLE в Узбекистане было бы нечего делать.

Если бы ко мне обратились тогда, я бы сказал «Бегите, глупцы» )

Однако к 2023 году всё изменилось:

⏺ стало больше успешных женщин и проектов на эту тему;

⏺ государство стало уделять больше внимания этому вопросу;

⏺ fashion и креативная индустрия стали быстрее развиваться.

ELLE хорошо вписывается в эту тенденцию и поможет продолжить её.

Такие перемены нужны, если мы хотим строить равноправное прогрессивное общество.

А еще, и это самое главное, запуск ELLE является одним из барометров по пирамиде Маслоу.

Т.е. он приходит в страну тогда, когда в ней становится больше людей, которые закрыли свои базовые потребности и теперь испытывают потребности в познании, эстетике, самоактуализации.

В Южную Корею ELLE пришел в 1992 году, в Турцию — в 1999-м, в Хорватию — 2002-м, в Индонезию в 2008-м, в Казахстан — 2015-м.

Теперь к этому списку присоединился и Узбекистан.

@skartariss

#elle #медиа #ситуация

Что теперь будет с Korzinka и её программой самых низких цен

Вкратце предыстория:

⏺ в мае Korzinka объявила о программе Kundalik xaridlarga eng arzon narxlar («самые низкие цены на повседневные покупки»).

⏺ в июле из-за этой и других фраз Комитет по развитию конкуренции и защите прав потребителей обвинил компанию в нарушении законов о рекламе и обязал выплатить штраф.

⏺ в Korzinka считают, что ничего не нарушали. Возможно, теперь будет суд.

Это очень интересный случай для Узбекистана.

Мы стали свидетелями того, как в страну пришла новая стратегия ценообразования и с какими трудностями она сталкивается.

Скидки и не скидки

У всех супермаркетов во всём мире есть два основных подхода — стратегия скидок (high-low) и ежедневно низкая цена (EDLP). Это как «курица и мясо» в самолёте )

Если очень сильно упрощать, то high-low — это низкие цены во время акций, а EDLP — всегда низкие цены на определённые товары.

High-Low использует психологию дефицита и срочности («приходите сегодня, цены снизились, осталось всего 2 штуки!»), а EDLP — психологию надежности и ценности («приходите в любой день, цены всегда низкие»).

Вообще, это настолько большая и важная тема, что в США и Европе про неё написано множество научных статей, исследований, дипломов и диссертаций (вот, вот, вот и еще раз вот).

Korzinka начала использовать EDLP

В Узбекистане почти все используют high-low, поэтому EDLP для нас в новинку.

Но Korzinka, как я уже говорил, развивается не по местным, а мировым трендам.

Они посмотрели, что делают Wallmart, Aldi, Tesco, Lidl, Morrisons, Asda, Food Lion, Gordmans, Winn-Dixie, и решили сделать то же самое в Узбекистане.

Собрали команду и запустили мониторинг цен в супермаркетах и на базарах.

На основе результатов устанавливают самые низкие цены на самые популярные продукты и часто покупаемые товары.

Назвали всё это дело kundalik xaridlarga eng arzon narxlar и вперёд.

Что дальше

Сейчас компания намерена доказать, что у них действительно самые низкие цены на указанные товары.

Если всё получится, то будут и дальше использовать нынешние фразы. Если нет, то просто поменяют формулировки.

В любом случае, сама программа никуда не денется, потому что это не временная акция, а часть долгосрочной стратегии.

К тому же, она актуальна и востребована, особенно сейчас, когда в Узбекистане выросли цены на свет и лекарства.

P.s. Одна из целей Korzinka — переманить людей с базаров, показав, что в супермаркетах не только удобнее, но и дешевле.

Было бы хорошо — «налички» стало бы чуть меньше, официального белого рынка — чуть больше.

@skartariss

#korzinka #ритейл #ситуация

Как Kaspi потерял $3-4 млрд капитализации

Любопытная ситуация произошла у соседей.

19 сентября американская Culper Research выпустила отчет, в котором утверждается, что Kaspi:

☯️имеет тесные отношения с Россией;

☯️получает большую выгоду от войны в Украине;

☯️работает с подсанкционными российскими банками;

☯️вводит в заблуждение американских инвесторов и регулирующие органы США;

☯️и, в целом, дико переоценена.

Кроме того, в отчете предполагается, что Kaspi может попасть под вторичные санкции.

В связи со всем этим, Culper Research решили «зашортить» акции казахстанской компании.

«Это типичная атака спекулянтов»

В Kaspi быстро отреагировали, назвав отчёт неточным, вводящим в заблуждение и намеренно созданным, чтобы запутать инвесторов.

Руководитель компании Михаил Ломтадзе заявил, что это типичная атака спекулянтов, предпринятая для того, чтобы позволить «коротким продавцам» получить прибыль на понижении акций.

«В рамках нашего недавнего IPO на NASDAQ мы прошли обширную юридическую проверку. Мы уверены в наших продуктах, отчетности, программах соответствия и средствах контроля», — сказал Ломтадзе.

Падение до $97

Отчет Culper Research вышел в среду. Тогда акции Kaspi стоили $120.

В пятницу, когда биржа закрылась, они стоили уже $97,1.

В результате, за два дня капитализация компании снизилась с $22,8 млрд до $18,4 млрд.

Что это было

Я не поленился и прочитал отчет. И да, это сложно назвать исследованием или расследованием.

Например, приводится скриншот, где россиянин говорит «мне быстро открыли карту в Kaspi, всё здорово».

В Culper Research считают, что это доказательство тесных связей с Россией.

На маркетплейсе Kaspi продаются российские товары, а постаматы компании были изготовлены в России.

В Culper Research считают, что это доказательство того, что Kaspi получает выгоду от войны в Украине.

И всё в таком духе.

Т.е. эти «обвинения» подходят любой крупной компании Центральной Азии, включая Узбекистан.

Мы это понимаем, поэтому акции Kaspi на казахстанской бирже стоят почти столько же, сколько и стоили.

А вот среди американских инвесторов, незнакомых с контекстом и нашей региональной спецификой, это вызвало тревогу.

Правда, уже сегодня акции начали восстанавливаться и сейчас стоят уже $102, а капитализация поднялась до $19,3 млрд.

Скорее всего, Kaspi быстро восстановит свои позиции и всё станет, как было.

Шортить это естественно

Kaspi не первая, и не последняя компания, которая попадает под атаки шортистов.

В странах с развитым фондовым рынком такие случаи в порядке вещей.

Просто раньше компаний из Центральной Азии на мировых биржах не было, поэтому это проходило как-то мимо нас.

Теперь настали другие времена, поэтому надо привыкать, что и такое бывает.

@skartariss

#ситуация #kaspi