Что значит приход ELLE в Узбекистан

Должен признаться, что я приложил руку к приходу ELLE в Узбекистан и сейчас являюсь советником проекта.

Всё началось еще год назад, когда на меня вышли люди, которые подумывали завести к нам ELLE.

Это был большой и важный шаг, поэтому сначала надо было выяснить, готов ли Узбекистан к этому.

Мы провели серьёзное исследование и выяснили — да, готов.

Более того — сейчас то, что называется «в нужное время и в нужном месте».

Лет 5-6 назад ELLE в Узбекистане было бы нечего делать.

Если бы ко мне обратились тогда, я бы сказал «Бегите, глупцы» )

Однако к 2023 году всё изменилось:

⏺ стало больше успешных женщин и проектов на эту тему;

⏺ государство стало уделять больше внимания этому вопросу;

⏺ fashion и креативная индустрия стали быстрее развиваться.

ELLE хорошо вписывается в эту тенденцию и поможет продолжить её.

Такие перемены нужны, если мы хотим строить равноправное прогрессивное общество.

А еще, и это самое главное, запуск ELLE является одним из барометров по пирамиде Маслоу.

Т.е. он приходит в страну тогда, когда в ней становится больше людей, которые закрыли свои базовые потребности и теперь испытывают потребности в познании, эстетике, самоактуализации.

В Южную Корею ELLE пришел в 1992 году, в Турцию — в 1999-м, в Хорватию — 2002-м, в Индонезию в 2008-м, в Казахстан — 2015-м.

Теперь к этому списку присоединился и Узбекистан.

@skartariss

#elle #медиа #ситуация

Что теперь будет с Korzinka и её программой самых низких цен

Вкратце предыстория:

⏺ в мае Korzinka объявила о программе Kundalik xaridlarga eng arzon narxlar («самые низкие цены на повседневные покупки»).

⏺ в июле из-за этой и других фраз Комитет по развитию конкуренции и защите прав потребителей обвинил компанию в нарушении законов о рекламе и обязал выплатить штраф.

⏺ в Korzinka считают, что ничего не нарушали. Возможно, теперь будет суд.

Это очень интересный случай для Узбекистана.

Мы стали свидетелями того, как в страну пришла новая стратегия ценообразования и с какими трудностями она сталкивается.

Скидки и не скидки

У всех супермаркетов во всём мире есть два основных подхода — стратегия скидок (high-low) и ежедневно низкая цена (EDLP). Это как «курица и мясо» в самолёте )

Если очень сильно упрощать, то high-low — это низкие цены во время акций, а EDLP — всегда низкие цены на определённые товары.

High-Low использует психологию дефицита и срочности («приходите сегодня, цены снизились, осталось всего 2 штуки!»), а EDLP — психологию надежности и ценности («приходите в любой день, цены всегда низкие»).

Вообще, это настолько большая и важная тема, что в США и Европе про неё написано множество научных статей, исследований, дипломов и диссертаций (вот, вот, вот и еще раз вот).

Korzinka начала использовать EDLP

В Узбекистане почти все используют high-low, поэтому EDLP для нас в новинку.

Но Korzinka, как я уже говорил, развивается не по местным, а мировым трендам.

Они посмотрели, что делают Wallmart, Aldi, Tesco, Lidl, Morrisons, Asda, Food Lion, Gordmans, Winn-Dixie, и решили сделать то же самое в Узбекистане.

Собрали команду и запустили мониторинг цен в супермаркетах и на базарах.

На основе результатов устанавливают самые низкие цены на самые популярные продукты и часто покупаемые товары.

Назвали всё это дело kundalik xaridlarga eng arzon narxlar и вперёд.

Что дальше

Сейчас компания намерена доказать, что у них действительно самые низкие цены на указанные товары.

Если всё получится, то будут и дальше использовать нынешние фразы. Если нет, то просто поменяют формулировки.

В любом случае, сама программа никуда не денется, потому что это не временная акция, а часть долгосрочной стратегии.

К тому же, она актуальна и востребована, особенно сейчас, когда в Узбекистане выросли цены на свет и лекарства.

P.s. Одна из целей Korzinka — переманить людей с базаров, показав, что в супермаркетах не только удобнее, но и дешевле.

Было бы хорошо — «налички» стало бы чуть меньше, официального белого рынка — чуть больше.

@skartariss

#korzinka #ритейл #ситуация