Пик Скартариса
12.5K subscribers
832 photos
27 videos
3 files
759 links
O’zbek tilida: @beshtorr

Магистр ВШЭ, создатель Spot.uz, основатель Farvater Agency.

Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане.

Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
Download Telegram
О чем говорят показатели TBC Uzbekistan

Экосистема, в которую входят TBC Bank, payme и payme Nasiya, проводит пока что свой лучший год, следует из этого отчета.

Количество зарегистрированных пользоваталей за 12 месяцев выросло на 41% и составило 15,7 млн,

Это делает её одной из крупнейших экосистем во всей Центральной Азии.

Показатель MAU (monthly active users) вырос на 34% и составил 4,7 млн.

Это говорит о том, что хорошо конвертируют пользователей в клиентов.

TBC Bank начал выдавать больше кредитов и привлекать больше вкладов — остатки выросли на 113% и 58% соответственно.

Это говорит о том, что масштабы бизнеса растут.

Сost of funding снизился с 24,5% до 23,1%. Это значит, что себестоимость стала меньше и банк может предложить своим клиентам выгодные условия по вкладам и кредитам.

И, наконец, ROE вырос с 25,1% до 25,7%. Это значит, что с рентабельностью бизнеса всё хорошо и операционка стала эффективнее.

В итоге, за шесть месяцев 2024 года TBC Uzbekistan заработал уже больше, чем за девять месяцев 2023 года.

Выручка составила $60 млн, чистая прибыль — $16 млн.

Молодцы.

P.s. Интересный момент — пока другие направляли все ресурсы на автокредиты, TBC сделал ставку на микрозаймы.

Прошло какое-то время и это оправдалось — микрофинансирование теперь официально №1 в Узбекистане (я же говорил).

И TBC Bank занимает 15,8% рынка микрозаймов (в декабре было 13,9%).

Хороший пример того, как важно отслеживать тенденции и вовремя на них реагировать.

@skartariss

#tbcbank #компании #банки
Перемены в руководстве Uzcard

Олимжон Закиров, который был генеральным директором Uzcard с 2022 года, стал исполнительным директором.

Руководить платёжной системой теперь будет управляющая компания UCMG.

Её основным владельцем является IMC-Capital. Она же владеет 75% Uzcard.

Проще говоря, кардинальных перемен в плане контроля над компанией не произошло.

Однако любопытно, что генеральным директором UCMG является Давид Меликидзе.

С 2020 по 2023 год он работал в структуре TBC Uzbekistan — сначала был CFO TBC Bank, а затем CEO Payme.

С июня 2024 года является CEO Uzcard Group.

Скрин: LinkedIn Давида Меликидзе

@skartariss

#uzcard #компании #люди
Пик Скартариса
Перемены в руководстве Uzcard Олимжон Закиров, который был генеральным директором Uzcard с 2022 года, стал исполнительным директором. Руководить платёжной системой теперь будет управляющая компания UCMG. Её основным владельцем является IMC-Capital. Она…
Ещё две финтех-компании перешли под управление UCMG

Это ATTO, которая отвечает за автоматизированную оплату проезда, и платёжный сервис Plum (бывший MyUzcard).

В протоколе говорится, что цель — оптимизировать процессы и повысить эффективность управления.

Видимо, вместе с Uzcard эти трое и будут составлять Uzcard Group, которую возглавил бывший руководитель Payme Давит Меликидзе.

Вообще, случай интересный — компании в Узбекистане редко передают в доверительное управление другим компаниям.

Но здесь, похоже, просто происходит консолидация активов — собственники-то одни и те же (АТТО появилась как «дочка» Uzcard).

UCMG, скорее всего, создали именно для того, чтобы управлять тремя разными компаниями в рамках единой стратегии.

Как идут дела у Uzcard, Plum и ATTO

Uzcard и Plum еще не опубликовали отчёты, поэтому неизвестно. Вообще-то уже пора, так что, ждём-с.

Что касается АТТО, то в этом году финансы у них лучше, чем в прошлом — компания закончила первое полугодие с чистой прибылью в 4,6 млрд сумов, хотя ровно год назад был убыток в 564 млн сумов.

@skartariss

#финтех #компании
В Узбекистане дали «зелёный свет» факторингу. Почему это важно

Во многих странах есть такой удобный инструмент как факторинг. Грубо говоря, это обмен будущей выручки на деньги.

Например, ваша компания продала товар другой компании, но оплата придёт через несколько недель или даже месяцев (в b2b такое встречается часто).

Однако всё то время, что деньги находятся в пути, вам надо платить зарплату, аренду и многое другое.

Оборотки на всё не хватает и возникает кассовый разрыв, которые может привести к неприятным последствиям.

Здесь-то и выходит на сцену факторинговая компания — она сейчас даёт вам деньги вместо вашего покупателя, а потом вместо вас получает деньги от вашего покупателя.

В итоге получается win-win-win: покупатель получил товар, вы быстро получили оплату, а факторинговая компания — свой процент за посредничество.

В Узбекистане факторинг очень актуален и востребован


Совсем недавно, на встрече с предпринимателями, основатель и руководитель Venkon Group Аскар Исмаилов поднимал эту проблему.

Они провели исследование и выяснили, что сейчас более 70% предпринимателей в стране сталкиваются с кассовыми разрывами, потому что свыше 25% их оборота находится в дебиторке.

Факторинг мог бы облегчить им жизнь, но из-за пробелов в законодательстве факторинговых компаний в Узбекистане нет.

Да, этим могут заниматься банки и микрофинансовые организации, но им это неинтересно.

Поэтому Аскар Исмаилов предлагал разработать порядок того, кто, как и где может получить разрешение на то, чтобы заниматься факторингом.

Прошло чуть больше месяца и выходит указ президента о развитии факторинга.

Предприниматели теперь смогут создавать факторинговые компании, заниматься факторингом в долларах и даже продавать обязательства (рефакторинг).

Регулирует всё это дело Центральный банк, который будет регистрировать факторинговые компании и вести соответствующий реестр.

Для Узбекистана, где стоимость денег всегда была высокой и где всегда было принято долго расплачиваться, это то, что надо.

И да, приятно видеть, что государство прислушивается к бизнесу, что открытые диалоги с предпринимателями работают, а не «пообщались и разбежались».

Так победим (с).

P.s. Некоторые компании уже начали разрабатывать платформу для факторинговых сделок. Первым, скорее всего, это запустит Didox, stay tuned.

@skartariss

#компании #экономика
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В этом году UzAuto Motors каждый час получает чистую прибыль в 436,7 млн сумов.

В день — 10,4 млрд.

В месяц — 318,8 млрд.

В полугодие — 1,9 трлн.

Этот ролик идёт 27 секунд. За это время UzAuto Motors заработает чистыми 3,2 млн.

Но ведь продажи автомобилей падают?

Да, но рынок новых отечественных автомобилей чувствует себя относительно неплохо — годовое снижение составило лишь 6%.

Для сравнения, продажи иномарок обвалились на 45%.

Что касается конкретно UzAuto Motors, то она смогла нарастить выручку (с 22 трлн до 23,4 трлн) и снизить себестоимость (с 19,1 трлн до 18,9 трлн).

Чистая прибыль по сравнению с первым полугодием прошлого года выросла на 65%.

Наверное, уже сейчас можно сказать, что 2024-й год станет лучшим годом в истории компании.

@skartariss

#компании #авто
Как Узбекистан пришёл к обелению рынка такси и при чем тут Didox

В этом году «белый» рынок такси превысил 3 трлн сумов. Это важное событие, потому что Узбекистан шёл к этому много лет.

Всё началось в 2017 году, когда власти признали, что с такси надо что-то делать.

Тогда:

☯️нелегальные таксисты работали в тени, без права на стаж и пенсию;

☯️большинство пассажиров ловили машину у дороги, садясь в неё на свой страх и риск;

☯️государство недополучало миллиарды сумов;

☯️легальные такси оставались без клиентов, денег и перспектив.

Классический lose-lose, в проигрыше все.

Причина была в законодательстве — заниматься перевозками людей могли только юридические лица, выполнив кучу устаревших требований. Получать лицензию было долго и дорого.

На то, чтобы это исправить, потребовалось несколько лет.

Так, в 2018-2019 годах хотели ввести понятие «заказное такси». Они могли принимать заказы онлайн, но в них всё равно должны были быть счётчики (очень странно).

В 2020-2021 годах таксометры, кассы, рации и всё остальное разрешили заменить одним приложением, но таксистов обязали быть ИП (результаты были слабенькие).

Наконец, в 2022-2023 годах всё сошлось — и требования смягчили, и работу онлайн-сервисов урегулировали, и самозанятым таксовать разрешили.

Как результат, за 1,5 года из тени вышло 500 тыс. таксистов, начали начисляться стаж и пенсии, на рынок зашли новые сервисы.

А при чем тут Didox?

О, это интересный кейс.

В какой-то момент Didox Tech поняли, что с ростом количества самозанятых будет расти и спрос на сервисы — как для самих самозанятых, так и для компаний, работающих с ними.

Поэтому компания запустила Didox-S — отдельную платформу, где можно регистрировать самозанятых, заключать с ними договора, проводить выплаты, закрывать документы.

Проще говоря, полный цикл и автоматизация, инструмент для той самой легализации.

И да, сейчас сервисом пользуются 600,5 тыс. самозанятых таксистов и курьеров.

Хороший пример того, как для бизнеса полезно отслеживать тенденции и вовремя на них реагировать.

P.s. То, что самозанятым сейчас можно таксовать, это эксперимент до конца 2024 года. Но уже очевидно, что его надо оставлять на постоянной основе.

@skartariss

#такси #рынок #компании
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Один из резидентов IT Park теперь будет под санкциями США

Министерство финансов США вчера расширило санкции против России из-за её вторжения в Украину.

В новый список попали несколько сотен компаний, среди которых российская «Интем Лаб» (InTheme), занимающаяся цифровизацией логитики.

В качестве причины указано, что компания оказывает услуги по автоматизации бизнес-процессов нескольким российским организациям, включенным в санкционный список.

Санкции в отношении «Интем Лаб» распространяются и на её «дочки», где доля компании превышает 50%.

Одной из них является ООО Inthem Lab, которое было создано в Узбекистане осенью 2023 года. С декабря того же года оно является резидентом IT Park.

Что теперь

«Интем Лаб» и её «дочки» больше не смогут проводить транзакции в долларах. Если у них есть какие-то активы в США, то их заблокируют.

Юридически санкции применяются только на территории США, но на практике по всему миру стараются избегать сотрудничества (особенно, расчета в долларах) с такими компаниями, потому что есть риск вторичных санкций.

По сути, «Интем Лаб» сама попала под вторичные санкции, потому что работала с теми, против кого были введены санкции. Да, вот такая цепная реакция.

И да, не удивлюсь, если через какое-то время Inthem Lab пропадёт из списка резидентов IT Park.

@skartariss

#компании #санкции
+1 сервис поездок

На днях в Ташкенте появились брендированные автомобили Fasten. Да, это новый сервис поездок.

Принимают заказы через приложение, есть четыре тарифа: Fasten («для коротких поездок»), Upper («на работу и по делам»), Extra («расслабиться в долгой поездке») и Max («на важную встречу»).

Что интересно, это один из проектов Yandex.

Только вот если Yandex Go это суперапп для городской жизни, где есть доставка еды, самокаты, навигатор, магазины и многое другое, то Fasten это только поездки и ничего лишнего.

В целом, это самостоятельный продукт со своим ценообразованием, своим позиционированием и своей целевой аудиторией.

В первую очередь Fasten ориентируется на молодёжь, поэтому и бренд яркий, и цены соответствующие.

Рынок поездок быстро растёт

С начала года он уже превысил 3 трлн сумов. По итогам года наверняка приблизится к 10 трлн сумов.

Одна из причин роста — легализация.

Например, с начала года «из тени» вышло больше полумиллиона человек — все они теперь таксуют официально, в качестве самозанятых.

Из них 360 тыс. человек находят пассажиров через агрегаторов.

Их сейчас в Узбекистане 142, Fasten станет 143-м.

@skartariss

#такси #компании #рынок
Похоже, Ташкентский масложиркомбинат — всё

Сайт отключен, телефоны не работают, здания сносят и разбирают.

И, самое главное, в июле было ликвидировано юридическое лицо, созданное еще в 1994 году.

Да, в этом году компании исполнилось бы 30 лет, а самому предприятию — почти 60.

При этом, относительно недавно у комбината всё было неплохо.

Например, в 2016 году ROЕ составлял 23,2%, коэффициент задолженности — 42,2%, отношение долга к собственному капиталу — 73%.

Активы превышали обязательства компании почти в 2,5 раза, чистая прибыль была 6,2 млрд сумов.

Однако к 2020-2021 годам всё поменялось и основные показатели ушли в глубокий минус. Тогда же началась приватизация комбината.

Она завершилась в 2022 году, когда государство продало свою долю (56%) за 107 млрд сумов.

Что теперь здесь будет непонятно, потому что работы по сносу еще продолжаются.

Возможно, новые владельцы решили, что из этого места можно выжать больше, если застроить его чем-то другим.

Let’s see.

P.s. Промышленные предприятия лучше приватизировать с обязанностью сохранения вида деятельности — в долгосрочной перспективе это принесёт государству больше денег.

@skartariss

#город #компании
Пик Скартариса
Что теперь будет с Korzinka и её программой самых низких цен Вкратце предыстория: в мае Korzinka объявила о программе Kundalik xaridlarga eng arzon narxlar («самые низкие цены на повседневные покупки»). в июле из-за этой и других фраз Комитет по развитию…
Ну, как и говорил — название поменялось, но суть — нет.

Более того — программа расширилась )

В Korzinka сообщили, что продолжат мониторить рынки и устанавливать лучшие цены не только на продукты первой необходимости, но и наиболее популярные брендовые товары.

Просто раньше это называлось Eng arzon narx, а теперь стало Yanada arzon narx.

Вообще, это довольно дорогая затея, потому что держать низкие цены всегда, а не только во время акций, бьёт по маржинальности.

Позволить себе такую стратегию может либо крупная сеть, либо компании, способные инвестировать в долгосрочное развитие.

И то, и другое вполне подходит под описание Korzinka.

И нет, компания не превращается в дискаунтера — просто внедрила систему ценообразования, которая уже давно используется в других странах.

В Узбекистане она направлена на то, чтобы переманить больше людей с базаров, где много налички и теневой экономики, в супермаркеты, где все официально и легально.

Подробнее писал вот тут.

P.s. Приятно видеть, что Антимонопольный орган и частный бизнес находят общий язык.

@skartariss

#компании #korzinka #ритейл