«Работаю с цифрами, а не галлюцинациями»
Евгений Самойлов — человек, который научился сидеть на двух стульях и не падать. Выпускник февральского потока Школы трекеров. Работает менеджером по продуктовому маркетингу в компании «Флант», крупном российском вендоре корпоративного ПО, и параллельно занимается трекингом предпринимателей и корпоративных команд.
- Я в найме и мне всё нравится. Но вырасти в деньгах уже сложно, я и так по верху рынка. А две фуллтайм-работы невозможны. Так я нацелился на консалтинг параллельно с текущей деятельностью.
«Налёт» в трекинге — более десяти команд, более 100 часов трекшн-митингов. Сегодня Евгений делится своим кейсом трансформации.
- Мой канал называется «Консультируй это», но пишу про трекинг. В качестве гипотезы лидгена ходил в Рязани на бизнес-вечеринки. Несколько раз произносил: «Я — трекер» и реакция была одна и та же: «Кто ты?!». Тогда я стал добавлять несколько предложений, кто это и про что. Абзац текста просто надо заучить, проговорить, и люди понимают. Для клиента это важно, потому что он должен понять, что покупает.
За неполный год доходы Евгения Самойлова от трекинга пока не превысили зарплату, но он считает рост не в рублях, а в качественных изменениях. Держит в фокусе не высокий чек, а удержание и продление клиентов.
- Мои клиенты чувствуют, что их бизнесы летят быстрее, начинают задачки делаться, которые лежали месяцами, но пока что это в какие-то грандиозные чеки не приземлилось. Я к этому иду. Следующей точкой трансформации будет продажа дороже, например, за 150К.
Как доносить ценность и продавать трекинг на диагностической сессии, мы учим в Школе трекеров. Запись в новый поток заканчивается во вторник, 18 июня, в 18:00 по Москве.
Любопытно, что клиенты Евгения в IT и в трекинге — это два разных потока людей. Довольно быстро оказалось, что не личное знакомство — залог хорошего старта с клиентом. На ДС все равно знакомишься как будто впервые.
- Мне нравится момент, когда диагностический разговор переходит от слов к цифрам. Мы ведь не начинаем сразу с цифр, типа приходи на диагностику и с порога заноси PnL. Но как только ловлю в разговоре рассуждения клиента о своем бизнесе, рынке, продукте, не основанные ни на чем, я хватаюсь: а как ты это понял, какие продажи тебе об этом сказали, есть ли какие-то доходы-расходы-метрики? И там видно сразу, это галлюцинации или человек достает цифру из кармана и подтверждает.
Цель Евгения Самойлова до конца 2024 — нагенерить воронку лидов, чтобы по текущей цене забить capacity. Прикинул, что в параллель с работой может взять 5 команд, по одному трекшн-митингу в день.
- Я не знаю, как найти волшебную таблетку, и она бы тебя заставила что-то делать. Меня драйвило интересом и идеей, что можно упаковать свой экспертный опыт так, что за него будут готовы платить деньги, причем в отрыве от моей основной деятельности. Пока у тебя есть, что пробовать, ты работаешь с некой целью. А если неудача, важно просто признать, что это случилось, и продолжать идти вперед.
Евгений Самойлов — человек, который научился сидеть на двух стульях и не падать. Выпускник февральского потока Школы трекеров. Работает менеджером по продуктовому маркетингу в компании «Флант», крупном российском вендоре корпоративного ПО, и параллельно занимается трекингом предпринимателей и корпоративных команд.
- Я в найме и мне всё нравится. Но вырасти в деньгах уже сложно, я и так по верху рынка. А две фуллтайм-работы невозможны. Так я нацелился на консалтинг параллельно с текущей деятельностью.
«Налёт» в трекинге — более десяти команд, более 100 часов трекшн-митингов. Сегодня Евгений делится своим кейсом трансформации.
- Мой канал называется «Консультируй это», но пишу про трекинг. В качестве гипотезы лидгена ходил в Рязани на бизнес-вечеринки. Несколько раз произносил: «Я — трекер» и реакция была одна и та же: «Кто ты?!». Тогда я стал добавлять несколько предложений, кто это и про что. Абзац текста просто надо заучить, проговорить, и люди понимают. Для клиента это важно, потому что он должен понять, что покупает.
За неполный год доходы Евгения Самойлова от трекинга пока не превысили зарплату, но он считает рост не в рублях, а в качественных изменениях. Держит в фокусе не высокий чек, а удержание и продление клиентов.
- Мои клиенты чувствуют, что их бизнесы летят быстрее, начинают задачки делаться, которые лежали месяцами, но пока что это в какие-то грандиозные чеки не приземлилось. Я к этому иду. Следующей точкой трансформации будет продажа дороже, например, за 150К.
Как доносить ценность и продавать трекинг на диагностической сессии, мы учим в Школе трекеров. Запись в новый поток заканчивается во вторник, 18 июня, в 18:00 по Москве.
Любопытно, что клиенты Евгения в IT и в трекинге — это два разных потока людей. Довольно быстро оказалось, что не личное знакомство — залог хорошего старта с клиентом. На ДС все равно знакомишься как будто впервые.
- Мне нравится момент, когда диагностический разговор переходит от слов к цифрам. Мы ведь не начинаем сразу с цифр, типа приходи на диагностику и с порога заноси PnL. Но как только ловлю в разговоре рассуждения клиента о своем бизнесе, рынке, продукте, не основанные ни на чем, я хватаюсь: а как ты это понял, какие продажи тебе об этом сказали, есть ли какие-то доходы-расходы-метрики? И там видно сразу, это галлюцинации или человек достает цифру из кармана и подтверждает.
Цель Евгения Самойлова до конца 2024 — нагенерить воронку лидов, чтобы по текущей цене забить capacity. Прикинул, что в параллель с работой может взять 5 команд, по одному трекшн-митингу в день.
- Я не знаю, как найти волшебную таблетку, и она бы тебя заставила что-то делать. Меня драйвило интересом и идеей, что можно упаковать свой экспертный опыт так, что за него будут готовы платить деньги, причем в отрыве от моей основной деятельности. Пока у тебя есть, что пробовать, ты работаешь с некой целью. А если неудача, важно просто признать, что это случилось, и продолжать идти вперед.
Почему вы решили учиться именно летом?
Вчера стартовал новый поток в Школе трекеров. Участники знакомятся, рассказывают о себе. Наставники распределились по парам и по учебным группам.
Еще можно заскочить в июньский поток и учиться вместе с:
- ментором и трекером Сколково
- топ-менеджером федеральной компании, который решил стать консультантом
- юристом, актрисой и театральным режиссером в одном лице
- и еще десятками предпринимателей, инвесторов, консультантов и тех, кто уже пробовал себя в трекинге, хочет усилить практику или начать ее с нуля
Почему они решили учиться летом, не откладывая:
Юлия Фёдорова, предприниматель, консультант, пост-корпоративный юрист, ex-Head of Legal & Compliance в крупнейших мировых производителях медицинского оборудования:
- Я сама думаю, почему? Мне это не очень удобно: отпуск, работа параллельно, теперь еще Школа. Но мне нужны знания про трекеров уже сейчас (еще вчера!), а следующий набор неизвестно когда. Необходимость — лучший советчик.
Саша Зыль, занимается партнерским маркетингом:
- Увидел пост про трекеров и трекинг. Раньше я что-то такое слышал, но не знал, что это за фрукт и с чем его употребляют. А после просмотра мастер-класса понял, что оно совпадает с моим запросом «управлять бизнесом из другой позиции». Ну и исторически я всегда летом учусь.
Дарья Ребковец, финансист:
- Решила учиться летом, так как ребенка можно к бабушке спихнуть на лето в деревню и спокойно учиться))
Юрий Мео, предприниматель и управленец:
- В мае этого года вышел из состава владельцев компании и покинул позицию коммерческого директора. В один день остался без дела, которым занимался последние 15 лет. Вдруг стало нечем заняться... Обратился к себе с вопросом, что мне интересно, чем хочу заниматься, какую ценность могу принести. И тут услышал рассказ про ШТ Калинина, про трекинг. Зашло! Идея монетизировать свое время через помощь клиенту, растить его бизнес, искать разрывы и за это получать деньги — огонь! Решил ничего больше не искать и не ждать. И пришёл в первый ближайший поток.
Еще можно успеть в этот поток, выбрать персонального наставника и прийти к сентябрю в новом качестве — напишите Евгении Гулицкой в Телеграм. Увидимся в Школе трекеров!
Вчера стартовал новый поток в Школе трекеров. Участники знакомятся, рассказывают о себе. Наставники распределились по парам и по учебным группам.
Еще можно заскочить в июньский поток и учиться вместе с:
- ментором и трекером Сколково
- топ-менеджером федеральной компании, который решил стать консультантом
- юристом, актрисой и театральным режиссером в одном лице
- и еще десятками предпринимателей, инвесторов, консультантов и тех, кто уже пробовал себя в трекинге, хочет усилить практику или начать ее с нуля
Почему они решили учиться летом, не откладывая:
Юлия Фёдорова, предприниматель, консультант, пост-корпоративный юрист, ex-Head of Legal & Compliance в крупнейших мировых производителях медицинского оборудования:
- Я сама думаю, почему? Мне это не очень удобно: отпуск, работа параллельно, теперь еще Школа. Но мне нужны знания про трекеров уже сейчас (еще вчера!), а следующий набор неизвестно когда. Необходимость — лучший советчик.
Саша Зыль, занимается партнерским маркетингом:
- Увидел пост про трекеров и трекинг. Раньше я что-то такое слышал, но не знал, что это за фрукт и с чем его употребляют. А после просмотра мастер-класса понял, что оно совпадает с моим запросом «управлять бизнесом из другой позиции». Ну и исторически я всегда летом учусь.
Дарья Ребковец, финансист:
- Решила учиться летом, так как ребенка можно к бабушке спихнуть на лето в деревню и спокойно учиться))
Юрий Мео, предприниматель и управленец:
- В мае этого года вышел из состава владельцев компании и покинул позицию коммерческого директора. В один день остался без дела, которым занимался последние 15 лет. Вдруг стало нечем заняться... Обратился к себе с вопросом, что мне интересно, чем хочу заниматься, какую ценность могу принести. И тут услышал рассказ про ШТ Калинина, про трекинг. Зашло! Идея монетизировать свое время через помощь клиенту, растить его бизнес, искать разрывы и за это получать деньги — огонь! Решил ничего больше не искать и не ждать. И пришёл в первый ближайший поток.
Еще можно успеть в этот поток, выбрать персонального наставника и прийти к сентябрю в новом качестве — напишите Евгении Гулицкой в Телеграм. Увидимся в Школе трекеров!
Про ответственность и контакт
Умеете ли вы вести и вестись?
По-английски это называется leader и follower. По-русски — ведущий и ведомый. Речь про танцы, конечно же.
Парные танцы, особенно социальные — это про контакт с другим.
Если ты ведешь силой, диктуешь партнеру, что делать, заламываешь партнера, чтобы сделать какую-то штуку, которая тебе в голову взбрела, то у тебя ничего не получится. Не получится танец. Может быть, даже партнер что-то попытается сделать, но у него (или у нее) не выйдет, и всем будет неудобно.
Хорошее ведение — про соблюдение границ, про слышание другого. Одно из важных базовых упражнений во всех парных танцах – ходить по залу, соприкасаясь ладонями. Говорить друг с другом не словами, не через зрение, а через ладони передавать информацию, договариваться, куда сейчас пойдем.
Танцевать удобно только тогда, когда каждый в паре держит свой вес, опирается на себя. Ты все время стоишь на своих ногах, отвечаешь за свое равновесие. Но при этом есть отдельная история про то, чтобы меняться весом, отдать вес партнеру, принять вес партнера, и этим играть.
И в результате хорошее ведение, хотя там вроде бы есть ведущий и ведомый, это на самом деле очень взаимный, очень совместный процесс творчества.
В какой-то момент начинаешь ощущать, что не ты выдумываешь, куда мы сейчас пойдем, а это совместно рождается. Движение становится общим. И это все превращается в игру вокруг точки контакта.
А, да, в трекинге все то же самое.
Умеете ли вы вести и вестись?
По-английски это называется leader и follower. По-русски — ведущий и ведомый. Речь про танцы, конечно же.
Парные танцы, особенно социальные — это про контакт с другим.
Если ты ведешь силой, диктуешь партнеру, что делать, заламываешь партнера, чтобы сделать какую-то штуку, которая тебе в голову взбрела, то у тебя ничего не получится. Не получится танец. Может быть, даже партнер что-то попытается сделать, но у него (или у нее) не выйдет, и всем будет неудобно.
Хорошее ведение — про соблюдение границ, про слышание другого. Одно из важных базовых упражнений во всех парных танцах – ходить по залу, соприкасаясь ладонями. Говорить друг с другом не словами, не через зрение, а через ладони передавать информацию, договариваться, куда сейчас пойдем.
Танцевать удобно только тогда, когда каждый в паре держит свой вес, опирается на себя. Ты все время стоишь на своих ногах, отвечаешь за свое равновесие. Но при этом есть отдельная история про то, чтобы меняться весом, отдать вес партнеру, принять вес партнера, и этим играть.
И в результате хорошее ведение, хотя там вроде бы есть ведущий и ведомый, это на самом деле очень взаимный, очень совместный процесс творчества.
В какой-то момент начинаешь ощущать, что не ты выдумываешь, куда мы сейчас пойдем, а это совместно рождается. Движение становится общим. И это все превращается в игру вокруг точки контакта.
А, да, в трекинге все то же самое.
Сколько времени уходит у трекера на подготовку к трекшн-митингу?
Нисколько.
Готовиться к трекшн-митингу вредно. Если как-то всерьез готовиться, то вы будете работать со своими ожиданиями и гипотезами, а не с тем, что реально принес клиент.
Вы не знаете, с чем он придет. К чему готовиться-то?
Максимум, что я себе позволяю перед трекшн-митингом – собрать в голове структуру стратегических целей и ограничений. Чтобы была возможность проверить, движется ли клиент к целям, сфокусирован ли, или его разболтало.
Все остальное – только из материала клиента, который он мне принесет.
Нисколько.
Готовиться к трекшн-митингу вредно. Если как-то всерьез готовиться, то вы будете работать со своими ожиданиями и гипотезами, а не с тем, что реально принес клиент.
Вы не знаете, с чем он придет. К чему готовиться-то?
Максимум, что я себе позволяю перед трекшн-митингом – собрать в голове структуру стратегических целей и ограничений. Чтобы была возможность проверить, движется ли клиент к целям, сфокусирован ли, или его разболтало.
Все остальное – только из материала клиента, который он мне принесет.
Что вам больше всего мешает дорого продавать свой консалтинг, коучинг или трекинг?
Напишите плз здесь в комментах или по этой ссылке
Напишите плз здесь в комментах или по этой ссылке
Я им всё рассказал, а они перестали платить!
Приходит к трекеру клиент с какой-то острой проблемой: маркетинг сломался, продажи не летят, воронки не крутятся. Два-три месяца, в лучшем случае полгода, проявляет всяческую удовлетворенность от работы с трекером. А потом пропадает без объяснений. Денег больше не дает, запросов не имеет, о продлении контракта не заикается.
Почему так происходит?
Потому что случиться этой ситуации позволил именно трекер.
Тот трекер, которого унесло в советование советов и отгрузку гипотез, и который не отследил этот момент. Позволил клиенту сесть себе на шею и вытягивать экспертизу: в маркетинге, в продажах, в воронках, в чем угодно еще.
Тот трекер, который провалился в спасательство клиента, говорящего: «Чувак, я сделал всё, что сам мог придумать, подскажи ты что-нибудь».
Если трекер начинает генерить гипотезы вместо клиента, то он встаёт на скользкую дорожку, которая через несколько недель гарантированно приведёт к завершению контракта.
Вместо того, чтобы дать ориентир на то, с каким главным ограничением нужно работать клиенту и его команде, он начинает закрывать эту дыру собственной экспертизой. Естественно, надолго ее не хватает.
А клиент сливается с оплаты труда трекера ровно в тот момент, когда перестает получать ценность. Отжал экспертизу досуха и отвалился.
Если трекер постоянно сталкивается с тем, что клиенты сбегают через два-три-шесть месяцев, если он вынужден жить в постоянном поиске новых лидов — ему нужна внешняя помощь. Сам себя за шиворот из этого болота он уже вряд ли вытащит.
Супервизор помогает трекеру увидеть, в каких моментах его уносит из трекерской позиции. На супервизии кейсы неудач разбираются по косточкам, препарируются пошагово до точки, где что-то пошло не так: вот здесь ты ошибся, вот здесь ты поступил не так, как должен был.
Обычно это происходит таким образом. Трекер начинает рассказывать супервизору свою ситуацию с клиентом, и в какой-то момент звучат слова: «я им предложил» или «я им объяснил», «я им рассказал». В этот момент супервизор его останавливает и говорит: «А теперь давай вернемся к тому, в какой роли ты с ними работал, и почему именно ты им что-то предлагал».
10 июля ведущий Мастерской трекинга Юрий Михайлов в прямом эфире поговорит с предпринимателем, бизнес-ангелом, трекером, бизнес-психологом и супервизором Ольгой Куликовой о том, как с помощью супервизии делать качественный трекинг и удерживать платящих клиентов подолгу.
Приходите услышать спор двух практиков о том, кому важнее супервизия — начинающим или продолжающим трекерам, как часто нужно встречаться с супервизором и где найти этого ценного внешнего наставника.
Быстрая регистрация уже открыта в нашем боте. Начало в 19.00 в среду 10 июля.
Приходит к трекеру клиент с какой-то острой проблемой: маркетинг сломался, продажи не летят, воронки не крутятся. Два-три месяца, в лучшем случае полгода, проявляет всяческую удовлетворенность от работы с трекером. А потом пропадает без объяснений. Денег больше не дает, запросов не имеет, о продлении контракта не заикается.
Почему так происходит?
Потому что случиться этой ситуации позволил именно трекер.
Тот трекер, которого унесло в советование советов и отгрузку гипотез, и который не отследил этот момент. Позволил клиенту сесть себе на шею и вытягивать экспертизу: в маркетинге, в продажах, в воронках, в чем угодно еще.
Тот трекер, который провалился в спасательство клиента, говорящего: «Чувак, я сделал всё, что сам мог придумать, подскажи ты что-нибудь».
Если трекер начинает генерить гипотезы вместо клиента, то он встаёт на скользкую дорожку, которая через несколько недель гарантированно приведёт к завершению контракта.
Вместо того, чтобы дать ориентир на то, с каким главным ограничением нужно работать клиенту и его команде, он начинает закрывать эту дыру собственной экспертизой. Естественно, надолго ее не хватает.
А клиент сливается с оплаты труда трекера ровно в тот момент, когда перестает получать ценность. Отжал экспертизу досуха и отвалился.
Если трекер постоянно сталкивается с тем, что клиенты сбегают через два-три-шесть месяцев, если он вынужден жить в постоянном поиске новых лидов — ему нужна внешняя помощь. Сам себя за шиворот из этого болота он уже вряд ли вытащит.
Супервизор помогает трекеру увидеть, в каких моментах его уносит из трекерской позиции. На супервизии кейсы неудач разбираются по косточкам, препарируются пошагово до точки, где что-то пошло не так: вот здесь ты ошибся, вот здесь ты поступил не так, как должен был.
Обычно это происходит таким образом. Трекер начинает рассказывать супервизору свою ситуацию с клиентом, и в какой-то момент звучат слова: «я им предложил» или «я им объяснил», «я им рассказал». В этот момент супервизор его останавливает и говорит: «А теперь давай вернемся к тому, в какой роли ты с ними работал, и почему именно ты им что-то предлагал».
10 июля ведущий Мастерской трекинга Юрий Михайлов в прямом эфире поговорит с предпринимателем, бизнес-ангелом, трекером, бизнес-психологом и супервизором Ольгой Куликовой о том, как с помощью супервизии делать качественный трекинг и удерживать платящих клиентов подолгу.
Приходите услышать спор двух практиков о том, кому важнее супервизия — начинающим или продолжающим трекерам, как часто нужно встречаться с супервизором и где найти этого ценного внешнего наставника.
Быстрая регистрация уже открыта в нашем боте. Начало в 19.00 в среду 10 июля.
Как продается трекинг
Модель продажи трекинга устроена следующим образом: ты привлекаешь на экспертизу, а продаешь далеко не только экспертизу.
Чтобы клиент до тебя дошел, он должен обратиться за решением какой-то проблемы. И это чаще всего история про экспертизу.
У большинства предпринимателей нет готового запроса именно на трекинг. У предпринимателя есть конкретная проблема, что-то, что не получается, и ему нужна помощь именно там. Ко мне чаще приходят именно на трекинг, но к большинству консультантов клиенты идут на узкую нишевую экспертизу.
Но когда человек пришел с экспертным запросом, нужно провести диагностику не локального участка, в котором он видит проблему, а всего бизнеса. Чтобы клиент обнаружил, что основная проблема вовсе не там, где он думал.
В результате у него появляется ясность про то, что важнее всего чинить, чтобы бизнес рос. А с этой ясностью приходит и понимание, что делает трекер и зачем он нужен.
Модель продажи трекинга устроена следующим образом: ты привлекаешь на экспертизу, а продаешь далеко не только экспертизу.
Чтобы клиент до тебя дошел, он должен обратиться за решением какой-то проблемы. И это чаще всего история про экспертизу.
У большинства предпринимателей нет готового запроса именно на трекинг. У предпринимателя есть конкретная проблема, что-то, что не получается, и ему нужна помощь именно там. Ко мне чаще приходят именно на трекинг, но к большинству консультантов клиенты идут на узкую нишевую экспертизу.
Но когда человек пришел с экспертным запросом, нужно провести диагностику не локального участка, в котором он видит проблему, а всего бизнеса. Чтобы клиент обнаружил, что основная проблема вовсе не там, где он думал.
В результате у него появляется ясность про то, что важнее всего чинить, чтобы бизнес рос. А с этой ясностью приходит и понимание, что делает трекер и зачем он нужен.
А где смоллток?
Марта занимается с русской учительницей чтением. Заходят в зум, училка здоровается и сразу начинает урок. Я в удивлении: а где смоллток?
Лет десять назад для меня это тоже было бы нормально: привет, привет, и сразу к делу. Сейчас без смоллтока в начале прям странно совсем.
Недавно появился новый клиент, фаундер крупной российской компании, он тоже первой же фразой после "привет" начинает про результаты недели рассказывать - я прямо спотыкаюсь.
Марта занимается с русской учительницей чтением. Заходят в зум, училка здоровается и сразу начинает урок. Я в удивлении: а где смоллток?
Лет десять назад для меня это тоже было бы нормально: привет, привет, и сразу к делу. Сейчас без смоллтока в начале прям странно совсем.
Недавно появился новый клиент, фаундер крупной российской компании, он тоже первой же фразой после "привет" начинает про результаты недели рассказывать - я прямо спотыкаюсь.
Без компасов, садоводов и helicopter view
Иногда, когда нужно объяснить какую-то сложную концепцию, перевести с бизнесового языка на человеческий, разрядить напряженную обстановку — метафоры могут помочь.
И тогда консультант с клиентом выбирают путь к цели словно по компасу, маркетолог превращается в садовода, который совершает посевы и собирает урожай, а фаундер смотрит на свой бизнес сверху вниз.
Важно не увлечься.
Метафоры в трекерской работе допустимы в узких ситуациях, когда нужно раскачать амбиции, подобрать примеры, но не когда надо разобраться в проблеме. Причем так разобраться, чтобы клиент это понял сам, без иносказаний и искажений истинного смысла.
Метафора позволяет клиенту соскочить с темы. Любая метафора имеет настолько широкие интерпретации, что в этой широте можно найти такую, в которой не придется отвечать на неудобные вопросы.
Сам я в трекинге не пользуюсь метафорами.
А вы?
Иногда, когда нужно объяснить какую-то сложную концепцию, перевести с бизнесового языка на человеческий, разрядить напряженную обстановку — метафоры могут помочь.
И тогда консультант с клиентом выбирают путь к цели словно по компасу, маркетолог превращается в садовода, который совершает посевы и собирает урожай, а фаундер смотрит на свой бизнес сверху вниз.
Важно не увлечься.
Метафоры в трекерской работе допустимы в узких ситуациях, когда нужно раскачать амбиции, подобрать примеры, но не когда надо разобраться в проблеме. Причем так разобраться, чтобы клиент это понял сам, без иносказаний и искажений истинного смысла.
Метафора позволяет клиенту соскочить с темы. Любая метафора имеет настолько широкие интерпретации, что в этой широте можно найти такую, в которой не придется отвечать на неудобные вопросы.
Сам я в трекинге не пользуюсь метафорами.
А вы?
Три недели в Школе — и почти миллион на банковском счете
Aбсолютный новичок в трекинге и участница нынешнего потока Школы трекеров Екатерина Габдуллина сделала первую продажу трекинга спустя три недели со старта обучения. Сразу на полгода. И сразу за чек, который я рекомендую студентам получать в месяц с команды. Поздравляем!
- У меня опыт более 15 лет работы в крупных нефтегазовых компаниях (строительство буровых платформ, обустройство морских нефтегазовых месторождений), последние несколько лет в качестве руководителя финансовой службы. А про трекинг я не знала ничего. Зашла на учебу «в розовых очках» с настроем, что вот начну учиться и повалят клиенты, ведь все только и мечтают работать с трекерами) Первые 4 ДС-ки провела, накосячив во многом) Розовые очки сняла.
Екатерина решила обучаться с поддержкой индивидуального наставника. Им стала Евгения Гулицкая
- Благодаря Жениному наставничеству увидела свои ошибки, и осознала, что мое слабое место – это продажи. Женя учит выходить за рамки привычной для меня модели общения с клиентом, где-то даже с дерзостью и провокацией. И это дает результат! Мой наставник учит не брать мелкие чеки и фильтровать клиентов на платежеспособных.
Екатерина признается, что была в шоке, когда диагностическая сессия закончилась на словах «Что ж, по рукам, присылайте договор на подпись и оплату». Раньше с этим клиентом Катя работала через экспертизу: помогла выстроить финмодель, увидеть перспективы, сколько можно заработать в этом бизнесе — и когда клиент захотел идти в масштаб, тогда уже она провела ДС и показала формат, в котором дальше может продолжать с ним работать как трекер.
- Учиться в Школе очень даже реально. Да, я не всегда вовремя успеваю выкладывать домашки, но стараюсь смотреть все эфиры, даже те, что идут за рамками нашего курса, конспектирую, стараюсь читать рекомендованную литературу. Это огромный поток полезной информации, которую мне нужно еще хорошенько уложить в своей голове. Главное — я сегодня так рада! Оказалось, продать трекинг сразу на полгода и за крупный чек возможно!! Огромное спасибо наставникам и одногруппникам за поддержку! ❤️
Aбсолютный новичок в трекинге и участница нынешнего потока Школы трекеров Екатерина Габдуллина сделала первую продажу трекинга спустя три недели со старта обучения. Сразу на полгода. И сразу за чек, который я рекомендую студентам получать в месяц с команды. Поздравляем!
- У меня опыт более 15 лет работы в крупных нефтегазовых компаниях (строительство буровых платформ, обустройство морских нефтегазовых месторождений), последние несколько лет в качестве руководителя финансовой службы. А про трекинг я не знала ничего. Зашла на учебу «в розовых очках» с настроем, что вот начну учиться и повалят клиенты, ведь все только и мечтают работать с трекерами) Первые 4 ДС-ки провела, накосячив во многом) Розовые очки сняла.
Екатерина решила обучаться с поддержкой индивидуального наставника. Им стала Евгения Гулицкая
- Благодаря Жениному наставничеству увидела свои ошибки, и осознала, что мое слабое место – это продажи. Женя учит выходить за рамки привычной для меня модели общения с клиентом, где-то даже с дерзостью и провокацией. И это дает результат! Мой наставник учит не брать мелкие чеки и фильтровать клиентов на платежеспособных.
Екатерина признается, что была в шоке, когда диагностическая сессия закончилась на словах «Что ж, по рукам, присылайте договор на подпись и оплату». Раньше с этим клиентом Катя работала через экспертизу: помогла выстроить финмодель, увидеть перспективы, сколько можно заработать в этом бизнесе — и когда клиент захотел идти в масштаб, тогда уже она провела ДС и показала формат, в котором дальше может продолжать с ним работать как трекер.
- Учиться в Школе очень даже реально. Да, я не всегда вовремя успеваю выкладывать домашки, но стараюсь смотреть все эфиры, даже те, что идут за рамками нашего курса, конспектирую, стараюсь читать рекомендованную литературу. Это огромный поток полезной информации, которую мне нужно еще хорошенько уложить в своей голове. Главное — я сегодня так рада! Оказалось, продать трекинг сразу на полгода и за крупный чек возможно!! Огромное спасибо наставникам и одногруппникам за поддержку! ❤️
Если вы думаете, что главное ограничение бывает только в бизнесе, то вот вам история про танцы.
Каждую неделю ко мне домой приходят ребята, которые учат меня танцевать. Их зовут Вини и Джессика, вот они на видео с фестиваля, который был у нас недавно. Танец называется зук, это один из самых красивых социальных танцев сегодня.
На занятиях они в основном ставят мне технику. Я начинаю танцевать с Джессикой, они видят, что что-то неправильно, и начинают чинить.
Ещё я хожу на групповые занятия. Там, как обычно на занятиях по социальным танцам, мы учим какие-нибудь новые фигуры и связки – более или менее сложные последовательности из фигур.
Всё это вообще никак не помогает мне танцевать.
Потому что главное ограничение не там.
Чтобы танцевать, нужны фигуры. И техника тоже нужна. Но хорошая техника и новые фигуры не приживутся, если нету практики. Чтобы была практика, нужно танцевать на дискотеке. А для этого лидеру (по-английски там leader и follower, по-русски сексистские партнёр и партнёрша) нужно уметь на ходу, во время танца, собирать достаточно длинные, сложные и главное разнообразные связки.
Этому лидеров никто не учит.
Учат фигурам, но их некуда воткнуть. Учат связки, но выученных связок не хватит на четырёхминутную песню, а тем более на несколько.
В танцах постоянно не хватает лидеров. Парни приходят, пытаются научиться, но у них не получаются, и они бросают.
Вини и Джессика продолжают учить технике, новым фигурам и связкам. Но главное ограничение-то не там.
Мне пришлось придумать правила, которые вынудили их учить меня тому, что нужно. Тому, что позволит преодолеть главное ограничение. Нельзя давать новые фигуры, нельзя переходить на базовый шаг, нужно помогать мне придумать, как и из одной знакомой мне фигуры перейти в другую, минуя базовый шаг.
Но это я такой умный. А без меня Джессика продолжает ловить лидеров на том, что у них плохая техника.
А как часто вы чините в своем или чужом бизнесе то, что привыкли чинить, а не то, что там на самом деле сломано?
Каждую неделю ко мне домой приходят ребята, которые учат меня танцевать. Их зовут Вини и Джессика, вот они на видео с фестиваля, который был у нас недавно. Танец называется зук, это один из самых красивых социальных танцев сегодня.
На занятиях они в основном ставят мне технику. Я начинаю танцевать с Джессикой, они видят, что что-то неправильно, и начинают чинить.
Ещё я хожу на групповые занятия. Там, как обычно на занятиях по социальным танцам, мы учим какие-нибудь новые фигуры и связки – более или менее сложные последовательности из фигур.
Всё это вообще никак не помогает мне танцевать.
Потому что главное ограничение не там.
Чтобы танцевать, нужны фигуры. И техника тоже нужна. Но хорошая техника и новые фигуры не приживутся, если нету практики. Чтобы была практика, нужно танцевать на дискотеке. А для этого лидеру (по-английски там leader и follower, по-русски сексистские партнёр и партнёрша) нужно уметь на ходу, во время танца, собирать достаточно длинные, сложные и главное разнообразные связки.
Этому лидеров никто не учит.
Учат фигурам, но их некуда воткнуть. Учат связки, но выученных связок не хватит на четырёхминутную песню, а тем более на несколько.
В танцах постоянно не хватает лидеров. Парни приходят, пытаются научиться, но у них не получаются, и они бросают.
Вини и Джессика продолжают учить технике, новым фигурам и связкам. Но главное ограничение-то не там.
Мне пришлось придумать правила, которые вынудили их учить меня тому, что нужно. Тому, что позволит преодолеть главное ограничение. Нельзя давать новые фигуры, нельзя переходить на базовый шаг, нужно помогать мне придумать, как и из одной знакомой мне фигуры перейти в другую, минуя базовый шаг.
Но это я такой умный. А без меня Джессика продолжает ловить лидеров на том, что у них плохая техника.
А как часто вы чините в своем или чужом бизнесе то, что привыкли чинить, а не то, что там на самом деле сломано?
Как предпринимателю выйти на новый уровень
Почему бизнесы застревают и перестают расти?
Как сделать в 10 раз больше успешных бизнесов?
Как зарабатывать дополнительные деньги консультированием предпринимателей, у которых вы бы сами хотели чему-нибудь поучиться?
На каждом уровне развития бизнеса нужны свои инструменты, подходы, способы мышления. Про них можно прочитать в книжках и послушать на YouTube, но этого недостаточно. Чтобы они заработали именно у вас в бизнесе, нужно прожить их в реальных ситуациях.
Самый простой способ это сделать — научиться помогать другим. Объяснил другому — заодно и сам понял.
О том, как вывести бизнес на новый этап, помогать другим предпринимателям достигать супер-результатов, учиться на чужих ошибках и получать за это деньги — расскажу на вебинаре 29 июля в 19.00 мск. Регистрируйтесь сами, пересылайте пост тому, кому считаете, что это важно и приходите.
Почему бизнесы застревают и перестают расти?
Как сделать в 10 раз больше успешных бизнесов?
Как зарабатывать дополнительные деньги консультированием предпринимателей, у которых вы бы сами хотели чему-нибудь поучиться?
На каждом уровне развития бизнеса нужны свои инструменты, подходы, способы мышления. Про них можно прочитать в книжках и послушать на YouTube, но этого недостаточно. Чтобы они заработали именно у вас в бизнесе, нужно прожить их в реальных ситуациях.
Самый простой способ это сделать — научиться помогать другим. Объяснил другому — заодно и сам понял.
О том, как вывести бизнес на новый этап, помогать другим предпринимателям достигать супер-результатов, учиться на чужих ошибках и получать за это деньги — расскажу на вебинаре 29 июля в 19.00 мск. Регистрируйтесь сами, пересылайте пост тому, кому считаете, что это важно и приходите.
Школа трекеров Евгения Калинина pinned «Как предпринимателю выйти на новый уровень Почему бизнесы застревают и перестают расти? Как сделать в 10 раз больше успешных бизнесов? Как зарабатывать дополнительные деньги консультированием предпринимателей, у которых вы бы сами хотели чему-нибудь поучиться?…»
Куда расти предпринимателю
Есть у меня приятель, он попытался запустить стартапик. Не в первый раз уже, до этого было еще какое-то количество попыток. А гипотеза не подтвердилась, не полетел стартап. И он на перепутье: то ли идти следующую историю запускать (но где деньги взять?), то ли в найм устраиваться (чтоб деньги на жизнь появились) или вообще во фриланс податься.
А другой мой — или подставьте своего — приятель выгорел, задолбался, сдох. Не может больше бизнесом управлять, продал его к чертям и забыл как страшный сон, подарил детям, отписал бывшей жене.
А умище-то куда девать?
Семью и себя чем кормить?
Правильной идеи, куда шагнуть предпринимателю с этого перепутья, может и не быть. В любом направлении будут свои выгоды и минусы. Налево пойдёшь — себя потеряешь, бизнес оставишь, направо пойдёшь — бизнес потеряешь, себя оставишь, а прямо пойдёшь — что-то непонятное найдёшь.
Гарантированно верный путь никто не подскажет, ни терапевт, ни трекер. Но логичнее тот путь, где сначала закрываешь дыру по деньгам. Пока размышляешь, куда податься, надо еду покупать и счета оплачивать.
Можно работать как трекер с другими предпринимателями, повышая насмотренность, нарабатывать взгляд на бизнес извне, понимая, как он у других работает, проверять гипотезы чужими руками и будто смотреться в зеркало: это бы для меня подошло? я бы хотел вот такой успех повторить, который сейчас помогаю создавать?
Все в плюсе: предприниматель, который сейчас не занимается своим бизнесом, но за приличные деньги растит чужие, и предприниматель, которому помогают масштабироваться и он справедливо оплачивает эту ценность.
И становится ясен путь, куда и как двигаться дальше. О нем буду рассказывать на вебинаре для предпринимателей 29 июля, приходите.
Есть у меня приятель, он попытался запустить стартапик. Не в первый раз уже, до этого было еще какое-то количество попыток. А гипотеза не подтвердилась, не полетел стартап. И он на перепутье: то ли идти следующую историю запускать (но где деньги взять?), то ли в найм устраиваться (чтоб деньги на жизнь появились) или вообще во фриланс податься.
А другой мой — или подставьте своего — приятель выгорел, задолбался, сдох. Не может больше бизнесом управлять, продал его к чертям и забыл как страшный сон, подарил детям, отписал бывшей жене.
А умище-то куда девать?
Семью и себя чем кормить?
Правильной идеи, куда шагнуть предпринимателю с этого перепутья, может и не быть. В любом направлении будут свои выгоды и минусы. Налево пойдёшь — себя потеряешь, бизнес оставишь, направо пойдёшь — бизнес потеряешь, себя оставишь, а прямо пойдёшь — что-то непонятное найдёшь.
Гарантированно верный путь никто не подскажет, ни терапевт, ни трекер. Но логичнее тот путь, где сначала закрываешь дыру по деньгам. Пока размышляешь, куда податься, надо еду покупать и счета оплачивать.
Можно работать как трекер с другими предпринимателями, повышая насмотренность, нарабатывать взгляд на бизнес извне, понимая, как он у других работает, проверять гипотезы чужими руками и будто смотреться в зеркало: это бы для меня подошло? я бы хотел вот такой успех повторить, который сейчас помогаю создавать?
Все в плюсе: предприниматель, который сейчас не занимается своим бизнесом, но за приличные деньги растит чужие, и предприниматель, которому помогают масштабироваться и он справедливо оплачивает эту ценность.
И становится ясен путь, куда и как двигаться дальше. О нем буду рассказывать на вебинаре для предпринимателей 29 июля, приходите.
shkolatrekerov.ru
Вебинар "
Как предпринимателю выйти на новый уровень"
Как предпринимателю выйти на новый уровень"
Начали чинить главное ограничение, а оно оказалось не главным
Вообще-то так почти всегда и оказывается.
Начинающие трекеры в этой точке еще пугаются: ой, я нашел ограничение, а это не оно, наверное, я плохой трекер.
Но легенда о том, что диагностика бизнеса заканчивается на первой встрече — это не более чем легенда. В первом приближении, на первой или второй ДС, вы, скорее всего, ошибетесь, причем вдвоем. Вместе с клиентом вы придете к какому-то общему решению, но потом выяснится, что всё сложнее, чем казалось в начале.
Каждая следующая встреча – это продолжение той первой, условно ошибочной диагностической сессии, только с учетом новой информации, которая появилась за время между встречами.
Уточняется диагностика, вы находите более глубокое ограничение, либо гипотеза, в которой вы вместе с клиентом находились, не подтверждается. Вы обнаруживаете, что шли-шли в одну сторону, а эксперимент не полетел, вы принимаете решение вернуться на полшага назад — а там тупик, разворачиваетесь и идете в другую сторону. Это совершенно нормально.
Это и есть процесс трекинга.
Вообще-то так почти всегда и оказывается.
Начинающие трекеры в этой точке еще пугаются: ой, я нашел ограничение, а это не оно, наверное, я плохой трекер.
Но легенда о том, что диагностика бизнеса заканчивается на первой встрече — это не более чем легенда. В первом приближении, на первой или второй ДС, вы, скорее всего, ошибетесь, причем вдвоем. Вместе с клиентом вы придете к какому-то общему решению, но потом выяснится, что всё сложнее, чем казалось в начале.
Каждая следующая встреча – это продолжение той первой, условно ошибочной диагностической сессии, только с учетом новой информации, которая появилась за время между встречами.
Уточняется диагностика, вы находите более глубокое ограничение, либо гипотеза, в которой вы вместе с клиентом находились, не подтверждается. Вы обнаруживаете, что шли-шли в одну сторону, а эксперимент не полетел, вы принимаете решение вернуться на полшага назад — а там тупик, разворачиваетесь и идете в другую сторону. Это совершенно нормально.
Это и есть процесс трекинга.
Как приоритизация задач позволила увеличить число клиентов в 10 раз и спасти несколько жизней
Сенситивным бизнес-кейсом поделился Константин Тарасов, трекер, предприниматель, организационный консультант. Делает разборы в Школе трекеров, получил премию «Трекер года» в 2020 в номинации «Обучение трекеров» и в 2023 «За вклад в профессию». Ведет подкаст для трекеров и за последние 5 лет поработал с 300+ командами как трекер.
Но всего этого бы не случилось, если бы не кейс, который вы сейчас прочтете. Это один из самых первых проектов Константина и именно этот результат побудил его остаться в профессии. Ему слово:
- Мне казалось, что я сделал «ну что-то очень простое, ну про цели поговорили, ну приоритеты расставили». А там жизни были спасены.
До: Благотворительный фонд, который занимается помощью женщинам, потерявшим ребенка во время беременности. К моменту встречи с трекером они существовали несколько лет, имели сформированную команду волонтеров, проводили обучение и работали в нескольких городах.
Руководитель Фонда хотела помогать большему числу людей, но сталкивалась с проблемами:
- хаос в процессах
- планерки проходили неэффективно: собирался весь коллектив, обсуждали второстепенные задачи, не было продвижения к целям
- волонтеры хронически не выполняли взятые на себя обязательства
- руководитель и команда тонули в операционке: количество задач в несколько раз превышало возможности и ресурсы
- динамику развития Фонда было очень сложно оценить без системного сбора цифр про результаты работы.
Что сделали с трекером: Мы подошли к работе с благотворительной организацией как к развитию бизнеса. Поставили крутые и вдохновляющие цели в четких метриках: в количестве обученных врачей и числе женщин, которым смогли помочь.
Дальше с владельцем и командой навели порядок в процессах работы и управления:
- составили список всех задач и выбрали приоритеты для каждого направления
- владелец начал проводить еженедельные планерки только с главными членами команды, где фиксировались задачи на следующую неделю. Например, главному методисту, который отвечал за обучение врачей и проведение мероприятий, ставили приоритет именно на запуск новых мероприятий
- стали системно проверять гипотезы: постановка конкретных задач для волонтеров, привлечение больниц с помощью телемаркетинга, рассылка писем в региональные министерства и т.п.
Очень быстро оказалось, что процесс работы с волонтерами неэффективен. Методист обучал волонтеров, те шли в больницы, предлагали провести обучение врачей. Многие клиники отказывались по разным причинам и волонтеры больше не хотели проявлять активность. Стало очевидно, что для улучшения работы Фонду надо менять процесс привлечения врачей на учебу.
Команда предположила, что больницы будут охотнее сотрудничать, если сотрудников Фонда направит Министерство здравоохранения. Фонд написал письмо в Минздрав, а затем владельцу удалось договориться, чтобы это письмо было отправлено во все региональные организации здравоохранения. Эта гипотеза, которая родилась как невозможная идея на одной из планерок, в итоге оказалась рабочей и дала колоссальный эффект.
Функция трекера в проекте: я помог сфокусировать владельца на приоритетных задачах, упорядочить работу команды и дал им механику по генерации идей про развитие, чтобы выявить неочевидные способы для роста, которые они не видели из-за погруженности в текучку.
Результаты работы для клиента и для трекера: идея с рекомендацией от Минздрава позволила команде увеличить число заявок на обучение, и Фонд сумел выполнить свой годовой план за 2 месяца. Для Фонда это был гигантский шаг вперед. Стало понятно, что дальше для роста нужно настроить систему обучения новых педагогов, которые будут ездить и обучать врачей.
- Когда команда рассказала мне о результатах, я был потрясен: оказалось, что новый подход к обучению врачей, по оценке методиста, позволит спасти жизни как минимум десяти мам и младенцев только за следующий год. Это произвело на меня сильный эффект и побудило продолжать трекерскую деятельность как с бизнесом, так и с социальными проектами.
Сенситивным бизнес-кейсом поделился Константин Тарасов, трекер, предприниматель, организационный консультант. Делает разборы в Школе трекеров, получил премию «Трекер года» в 2020 в номинации «Обучение трекеров» и в 2023 «За вклад в профессию». Ведет подкаст для трекеров и за последние 5 лет поработал с 300+ командами как трекер.
Но всего этого бы не случилось, если бы не кейс, который вы сейчас прочтете. Это один из самых первых проектов Константина и именно этот результат побудил его остаться в профессии. Ему слово:
- Мне казалось, что я сделал «ну что-то очень простое, ну про цели поговорили, ну приоритеты расставили». А там жизни были спасены.
До: Благотворительный фонд, который занимается помощью женщинам, потерявшим ребенка во время беременности. К моменту встречи с трекером они существовали несколько лет, имели сформированную команду волонтеров, проводили обучение и работали в нескольких городах.
Руководитель Фонда хотела помогать большему числу людей, но сталкивалась с проблемами:
- хаос в процессах
- планерки проходили неэффективно: собирался весь коллектив, обсуждали второстепенные задачи, не было продвижения к целям
- волонтеры хронически не выполняли взятые на себя обязательства
- руководитель и команда тонули в операционке: количество задач в несколько раз превышало возможности и ресурсы
- динамику развития Фонда было очень сложно оценить без системного сбора цифр про результаты работы.
Что сделали с трекером: Мы подошли к работе с благотворительной организацией как к развитию бизнеса. Поставили крутые и вдохновляющие цели в четких метриках: в количестве обученных врачей и числе женщин, которым смогли помочь.
Дальше с владельцем и командой навели порядок в процессах работы и управления:
- составили список всех задач и выбрали приоритеты для каждого направления
- владелец начал проводить еженедельные планерки только с главными членами команды, где фиксировались задачи на следующую неделю. Например, главному методисту, который отвечал за обучение врачей и проведение мероприятий, ставили приоритет именно на запуск новых мероприятий
- стали системно проверять гипотезы: постановка конкретных задач для волонтеров, привлечение больниц с помощью телемаркетинга, рассылка писем в региональные министерства и т.п.
Очень быстро оказалось, что процесс работы с волонтерами неэффективен. Методист обучал волонтеров, те шли в больницы, предлагали провести обучение врачей. Многие клиники отказывались по разным причинам и волонтеры больше не хотели проявлять активность. Стало очевидно, что для улучшения работы Фонду надо менять процесс привлечения врачей на учебу.
Команда предположила, что больницы будут охотнее сотрудничать, если сотрудников Фонда направит Министерство здравоохранения. Фонд написал письмо в Минздрав, а затем владельцу удалось договориться, чтобы это письмо было отправлено во все региональные организации здравоохранения. Эта гипотеза, которая родилась как невозможная идея на одной из планерок, в итоге оказалась рабочей и дала колоссальный эффект.
Функция трекера в проекте: я помог сфокусировать владельца на приоритетных задачах, упорядочить работу команды и дал им механику по генерации идей про развитие, чтобы выявить неочевидные способы для роста, которые они не видели из-за погруженности в текучку.
Результаты работы для клиента и для трекера: идея с рекомендацией от Минздрава позволила команде увеличить число заявок на обучение, и Фонд сумел выполнить свой годовой план за 2 месяца. Для Фонда это был гигантский шаг вперед. Стало понятно, что дальше для роста нужно настроить систему обучения новых педагогов, которые будут ездить и обучать врачей.
- Когда команда рассказала мне о результатах, я был потрясен: оказалось, что новый подход к обучению врачей, по оценке методиста, позволит спасти жизни как минимум десяти мам и младенцев только за следующий год. Это произвело на меня сильный эффект и побудило продолжать трекерскую деятельность как с бизнесом, так и с социальными проектами.
Библиотека трекера
Некоторые ученики Школы трекеров хотят не только лекции смотреть, домашние задания сдавать и ДС-ки проводить, но еще и книжки читать.
Спрашивают в учебном чате список литературы для предпринимателей и консультантов и глотают Фицпатрика «Спроси маму: как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут», Адизеса «Идеальный руководитель», Энрайта «Гештальт, ведущий к просветлению» и прочих Остервальдеров с Альтшулерами.
Еще и от себя книги рекомендуют. Собственно, так этот список для книжной полки трекера годами и пополняется. Например, Юрий Мео, участник июньского потока, советует прочесть бизнес-роман Тома ДеМарко «Дедлайн», художественное произведение об управлении проектами, и автобиографию актера Мэтью Макконахи «Зеленый свет».
А мой ТОП-3 для того, кто начал погружаться в методологию, выглядит так:
- Элияху Голдратт «Цель»
- Михаил Папуш «Психотехника экзистенциального выбора»
- Фредерик Перлз «Гештальт-подход и свидетель терапии».
И, конечно, моя книга «Фокусируйся: как перестать страдать и начать делать бизнес». Заказать можно здесь.
Что-то читали из перечисленного? Вообще успеваете книги в руки брать или бизнес отнимает все время и силы?
Некоторые ученики Школы трекеров хотят не только лекции смотреть, домашние задания сдавать и ДС-ки проводить, но еще и книжки читать.
Спрашивают в учебном чате список литературы для предпринимателей и консультантов и глотают Фицпатрика «Спроси маму: как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут», Адизеса «Идеальный руководитель», Энрайта «Гештальт, ведущий к просветлению» и прочих Остервальдеров с Альтшулерами.
Еще и от себя книги рекомендуют. Собственно, так этот список для книжной полки трекера годами и пополняется. Например, Юрий Мео, участник июньского потока, советует прочесть бизнес-роман Тома ДеМарко «Дедлайн», художественное произведение об управлении проектами, и автобиографию актера Мэтью Макконахи «Зеленый свет».
А мой ТОП-3 для того, кто начал погружаться в методологию, выглядит так:
- Элияху Голдратт «Цель»
- Михаил Папуш «Психотехника экзистенциального выбора»
- Фредерик Перлз «Гештальт-подход и свидетель терапии».
И, конечно, моя книга «Фокусируйся: как перестать страдать и начать делать бизнес». Заказать можно здесь.
Что-то читали из перечисленного? Вообще успеваете книги в руки брать или бизнес отнимает все время и силы?
shkolatrekerov.ru
Книга Евгения Калинина "Фокусируйся" — Путь к успешному бизнесу с помощью трекинга
Узнайте, как управлять ростом бизнеса с помощью методологии трекинга в книге Евгения Калинина. Книга для предпринимателей, инвесторов, консультантов и коучей
Их бизнесы уже добежали
На этой неделе у нас был вебинар «Как предпринимателю выйти на новый уровень». Я рассказывал, как растить бизнес или запустить новый, который добежит дальше предыдущих, а еще как быстро заработать дополнительных денег, пока основной бизнес их еще не приносит.
Если не смогли быть онлайн, постучитесь в наш бот и получите запись вебинара. Мы уложились в 1 час 19 минут, но там еще есть, о чем поговорить.
Поэтому в понедельник 5 августа в 19:00 мск у нас продолжение: трое опытных предпринимателей обсудят, как все это выглядит на практике.
Мы позвали в прямой эфир
- Таисию Кудашкину — 15 лет serial entrepreneur, 5 своих стартапов, сейчас помогает компаниям с выходом на глобальный рынок и поиском инвестиций. Таисия поделится инсайтами по масштабированию бизнеса и эффективному управлению стартапами.
- Евгения Лебедева — предпринимателя и инвестора, построившего интеграторский бизнес по продаже ИТ-сервисов и обслуживанию ресторанов. Евгений расскажет о своем опыте управления крупной компанией, экзита и успешного инвестирования в различные проекты.
Ведущая встречи — Любовь Беневоленская, креативный продюсер, предприниматель и бизнес-трекер, а также наставник в Школе трекеров — расспросит гостей о том
- как учиться на ошибках и успехах других,
- какие методы применить для быстрого тестирования бизнес-гипотез,
- когда начинать практические шаги для масштабирования и роста,
- как выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с инвесторами.
Регистрируйтесь и присоединяйтесь в понедельник, 5 августа, чтобы быстрее растить свои бизнесы и бизнесы ваших клиентов.
На этой неделе у нас был вебинар «Как предпринимателю выйти на новый уровень». Я рассказывал, как растить бизнес или запустить новый, который добежит дальше предыдущих, а еще как быстро заработать дополнительных денег, пока основной бизнес их еще не приносит.
Если не смогли быть онлайн, постучитесь в наш бот и получите запись вебинара. Мы уложились в 1 час 19 минут, но там еще есть, о чем поговорить.
Поэтому в понедельник 5 августа в 19:00 мск у нас продолжение: трое опытных предпринимателей обсудят, как все это выглядит на практике.
Мы позвали в прямой эфир
- Таисию Кудашкину — 15 лет serial entrepreneur, 5 своих стартапов, сейчас помогает компаниям с выходом на глобальный рынок и поиском инвестиций. Таисия поделится инсайтами по масштабированию бизнеса и эффективному управлению стартапами.
- Евгения Лебедева — предпринимателя и инвестора, построившего интеграторский бизнес по продаже ИТ-сервисов и обслуживанию ресторанов. Евгений расскажет о своем опыте управления крупной компанией, экзита и успешного инвестирования в различные проекты.
Ведущая встречи — Любовь Беневоленская, креативный продюсер, предприниматель и бизнес-трекер, а также наставник в Школе трекеров — расспросит гостей о том
- как учиться на ошибках и успехах других,
- какие методы применить для быстрого тестирования бизнес-гипотез,
- когда начинать практические шаги для масштабирования и роста,
- как выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с инвесторами.
Регистрируйтесь и присоединяйтесь в понедельник, 5 августа, чтобы быстрее растить свои бизнесы и бизнесы ваших клиентов.
Психиатр есть? Таблеточки пьешь?
Иногда об этом приходится спрашивать клиента прямо на диагностической сессии.
Потому что, когда некоторые предприниматели начинают рассказывать, какой стартап они сейчас сделают и как мир завоюют, может быть полезно уточнить про таблеточки.
Но, с другой стороны, если он таблеточки начнет пить, то и стартап не сделает, и мир не завоюет.
Поди знай.
Иногда об этом приходится спрашивать клиента прямо на диагностической сессии.
Потому что, когда некоторые предприниматели начинают рассказывать, какой стартап они сейчас сделают и как мир завоюют, может быть полезно уточнить про таблеточки.
Но, с другой стороны, если он таблеточки начнет пить, то и стартап не сделает, и мир не завоюет.
Поди знай.