Опыт найма сейлзов
Недавно мы пообщались с Романом Штых, руководителем компании Metalamp, по поводу выстраивания системы продаж. Компания работает для зарубежных заказчиков в сфере Web 3.0. Подписаться на канал Романа можно по ссылке - https://t.me/shtykh_shtykh
Старт компании
💬 “Я никогда не был единственным сейлзом в компании. Через месяц-два после старта компании появился ещё один сейлз, который помогал. На меня сразу упала организационная часть. С ним довольно быстро загрузили команду из 20 разработчиков. Но это было в конце 2019 года. Самый бум и потом случился COVID, и рынок сошёл с ума. Потом выросли с 20 до 75 сотрудников, и 85% из них были разработчиками. Особенно целенаправленно ничего не делали — сидели на биржах, был инбаунд, иногда аутричили.
В какой-то момент в 2020 году собрали базу из 50 агентств и получили 3 сделки после рассылки по ним. Тогда все росли так быстро, что достаточно было простых действий, чтобы была куча лидов. За этот период сменилось 2-3 сейлза. Максимум в штате было 3 сейлза в этом периоде.”
Изменения
💬 “В 2022 году поняли, что наши сейлзы могут обрабатывать входящие лиды, но не умеют находить новые. Плюс это был год тушения пожаров, переноса юридического лица за границу и прочего. Пробовали рассылки в LinkedIn, но это так себе работало. Также пробовали отправлять их на конференции. Но сейлзы были неопытные.
Год назад я решил раскошелиться и подумал: “Наймy клевого сейлза!”. Прошлые стоили 50-60 тыс. руб. + проценты. Выделил бюджет 2-3 тысячи долларов и хороший процент. Чтобы человек был самостоятельный, со своей базой лидогенерации и с моей предметкой Web 3.0 и опытом в аутсорсе. Рассматривал, есть ли у него доступ в Шенген и нужно ли ему визу делать. И мгновенно нашел в нетворке такого кандидата. Он был единственным сейлзом в другой студии разработки, там было человек 15. Мы с ним пообщались. Он как раз хотел оттуда уходить. Отсобеседовал и понял, что этот парень - тот, кто нужен.”
Новый опыт
💬 “Наняли его под испытательный срок и задача была завести сделок на 100 тыс. долларов. Он в первый же месяц завёл клиента, очень жирного. На дискавери 24 тыс. клиент сразу перевёл. И сейлз выполнил испытательный срок. И дальше я до декабря работал с ним и со старыми сейлзами. На несколько конференций я его отправлял, там был результат тоже.
Проблема с ним была в том, что сделки были не регулярными. По 2-3 месяца могло ничего не быть. Сложилась ситуация, что оклад был 3,5 тыс. долл. + 12% от сделки. И случилась ситуация, что по компании план продаж не выполнялся, а он сделки заводил и на них зарабатывал. А по компании идет минус.”
Усиление того, что получается
💬 “Параллельно с этим наймом были гипотезы с маркетингом и рекламой, в декабре 2023 они все выдохлись. Это не работало. Но сейлзы работали. Я видел, что сейлз с конференции приносит лидов. Да закрывает позже, но закрывает. Решил бюджет с маркетинга на сейлзов перекинуть.
В период с декабря по февраль я нанял ещё 4 сейлзов помимо тех 3, что оставались. Какая ситуация? Из этих 4 у меня 2 отвалились в течение испытательного срока, а 2 остались. Причём из 2 одного уволил коммерческий директор. Сейчас в штате 3 сейлза: один с кризисных времён, один тот успешный, а один с этой волны найма. Мы продолжаем нанимать. Хочется, чтобы в штате было 3-4 сейлза постоянно.”
(Продолжение будет опубликовано позже в следующем посте)
#ОпытНаймаСейлзов #РостКомандыРазработчиков #СейлзыВКризис #ПерестройкаМаркетинга
Недавно мы пообщались с Романом Штых, руководителем компании Metalamp, по поводу выстраивания системы продаж. Компания работает для зарубежных заказчиков в сфере Web 3.0. Подписаться на канал Романа можно по ссылке - https://t.me/shtykh_shtykh
Старт компании
💬 “Я никогда не был единственным сейлзом в компании. Через месяц-два после старта компании появился ещё один сейлз, который помогал. На меня сразу упала организационная часть. С ним довольно быстро загрузили команду из 20 разработчиков. Но это было в конце 2019 года. Самый бум и потом случился COVID, и рынок сошёл с ума. Потом выросли с 20 до 75 сотрудников, и 85% из них были разработчиками. Особенно целенаправленно ничего не делали — сидели на биржах, был инбаунд, иногда аутричили.
В какой-то момент в 2020 году собрали базу из 50 агентств и получили 3 сделки после рассылки по ним. Тогда все росли так быстро, что достаточно было простых действий, чтобы была куча лидов. За этот период сменилось 2-3 сейлза. Максимум в штате было 3 сейлза в этом периоде.”
Изменения
💬 “В 2022 году поняли, что наши сейлзы могут обрабатывать входящие лиды, но не умеют находить новые. Плюс это был год тушения пожаров, переноса юридического лица за границу и прочего. Пробовали рассылки в LinkedIn, но это так себе работало. Также пробовали отправлять их на конференции. Но сейлзы были неопытные.
Год назад я решил раскошелиться и подумал: “Наймy клевого сейлза!”. Прошлые стоили 50-60 тыс. руб. + проценты. Выделил бюджет 2-3 тысячи долларов и хороший процент. Чтобы человек был самостоятельный, со своей базой лидогенерации и с моей предметкой Web 3.0 и опытом в аутсорсе. Рассматривал, есть ли у него доступ в Шенген и нужно ли ему визу делать. И мгновенно нашел в нетворке такого кандидата. Он был единственным сейлзом в другой студии разработки, там было человек 15. Мы с ним пообщались. Он как раз хотел оттуда уходить. Отсобеседовал и понял, что этот парень - тот, кто нужен.”
Новый опыт
💬 “Наняли его под испытательный срок и задача была завести сделок на 100 тыс. долларов. Он в первый же месяц завёл клиента, очень жирного. На дискавери 24 тыс. клиент сразу перевёл. И сейлз выполнил испытательный срок. И дальше я до декабря работал с ним и со старыми сейлзами. На несколько конференций я его отправлял, там был результат тоже.
Проблема с ним была в том, что сделки были не регулярными. По 2-3 месяца могло ничего не быть. Сложилась ситуация, что оклад был 3,5 тыс. долл. + 12% от сделки. И случилась ситуация, что по компании план продаж не выполнялся, а он сделки заводил и на них зарабатывал. А по компании идет минус.”
Усиление того, что получается
💬 “Параллельно с этим наймом были гипотезы с маркетингом и рекламой, в декабре 2023 они все выдохлись. Это не работало. Но сейлзы работали. Я видел, что сейлз с конференции приносит лидов. Да закрывает позже, но закрывает. Решил бюджет с маркетинга на сейлзов перекинуть.
В период с декабря по февраль я нанял ещё 4 сейлзов помимо тех 3, что оставались. Какая ситуация? Из этих 4 у меня 2 отвалились в течение испытательного срока, а 2 остались. Причём из 2 одного уволил коммерческий директор. Сейчас в штате 3 сейлза: один с кризисных времён, один тот успешный, а один с этой волны найма. Мы продолжаем нанимать. Хочется, чтобы в штате было 3-4 сейлза постоянно.”
(Продолжение будет опубликовано позже в следующем посте)
#ОпытНаймаСейлзов #РостКомандыРазработчиков #СейлзыВКризис #ПерестройкаМаркетинга
Telegram
Штых Штых!
Про нокдауны в бизнесе, IT, web3 и предпринимательство
Личный профиль: @RomanShtykh
Личный профиль: @RomanShtykh