Forwarded from shamsaco1
❇ برای اینکه مذاکره نتیجه بخش داشته باشیم ...
💡 برای رسیدن به نتیجه مطلوب در یک مذاکره،روی شایستگی ها تمرکز کنید. سه راه برای رسیدن به نتیجه مطلوب وجود دارد. ولی نتیجه ی ثمربخش از کدام راه حل بدست می آید؟ شما کدام راه را انتخاب می کنید . در پست بعد راه حل ها مطرح می گردد.
همراه ما باشید .
#مذاکره
@shamsaco1
⬜شرکت مشاوران علم و صنعت شمسا پیشرو در عرصه مشاوره فنی و مالی .
💡 برای رسیدن به نتیجه مطلوب در یک مذاکره،روی شایستگی ها تمرکز کنید. سه راه برای رسیدن به نتیجه مطلوب وجود دارد. ولی نتیجه ی ثمربخش از کدام راه حل بدست می آید؟ شما کدام راه را انتخاب می کنید . در پست بعد راه حل ها مطرح می گردد.
همراه ما باشید .
#مذاکره
@shamsaco1
⬜شرکت مشاوران علم و صنعت شمسا پیشرو در عرصه مشاوره فنی و مالی .
Forwarded from shamsaco1
✴برای اینکه مذاکره نتیجه بخش داشته باشیم .
🔴به بررسی راه حل ملایم می پردازیم .
◽شرکت کنندگان در مذاکره دوستان یکدیگرند.
◽هدف نیل به توافق است.
◽امتیاز بدهید تا دوام رابطه را تامین کنید.
◽با اشخاص و مسائل بطور ملایم برخورد کنید.
◽به دیگران اعتماد کنید.
◽موضوع خود را به سهولت تغییر دهید.
◽پیشنهاد جدید بدهید.
◽حداقل مورد قبول خودتان را آشکار کنید .
◽عقب نشینی و خسران یک جانبه را بپذیرید برای اینکه به توافق برسید.
◽دنبال این پاسخ ساده باشید،توافقی که طرف مقابل خواهد پذیرفت.
◽روی رسیدن به توافق اصرار کنید.
◽سعی کنید از کشمکش روی خواسته ها پرهیز کنید.
◽به فشار تسلیم شوید.
#مذاکره
@shamsaco1
📧 info@shamsaco.ir
🔴به بررسی راه حل ملایم می پردازیم .
◽شرکت کنندگان در مذاکره دوستان یکدیگرند.
◽هدف نیل به توافق است.
◽امتیاز بدهید تا دوام رابطه را تامین کنید.
◽با اشخاص و مسائل بطور ملایم برخورد کنید.
◽به دیگران اعتماد کنید.
◽موضوع خود را به سهولت تغییر دهید.
◽پیشنهاد جدید بدهید.
◽حداقل مورد قبول خودتان را آشکار کنید .
◽عقب نشینی و خسران یک جانبه را بپذیرید برای اینکه به توافق برسید.
◽دنبال این پاسخ ساده باشید،توافقی که طرف مقابل خواهد پذیرفت.
◽روی رسیدن به توافق اصرار کنید.
◽سعی کنید از کشمکش روی خواسته ها پرهیز کنید.
◽به فشار تسلیم شوید.
#مذاکره
@shamsaco1
📧 info@shamsaco.ir
Forwarded from shamsaco1
✴برای اینکه مذاکره نتیجه بخش داشته باشیم .
🔴 در این قسمت به بررسی راه حل سخت می پردازیم.
◾شرکت کنندگان در مذاکره خصم یکدیگرند.
◾هدف پیروزی است.
◾به عنوان شرط تداوم روابط امتیاز بخواهید.
◾با اشخاص و مسائل سخت برخورد کنید.
◾به دیگران اعتماد نکنید.
◾به موضع خود بچسبید.
◾تهدید کنید.
◾در مورد حداقل مورد قبول خود طرف را گمراه کنید.
◾دنبال منافع یک جانبه باشید بعنوان بها ایکه طرف باید برای رسیدن به توافق بپردازد.
◾دنبال این پاسخ ساده باشید، توافقی که شما خواهید پذیرفت.
◾روی موضع خود پافشاری کنید.
◾سعی کنید در کشمکش بین خواست ها پیروز بشوید.
◾فشار بیاورید.
#مذاکره
@shamsaco1
📞09141508617
🔴 در این قسمت به بررسی راه حل سخت می پردازیم.
◾شرکت کنندگان در مذاکره خصم یکدیگرند.
◾هدف پیروزی است.
◾به عنوان شرط تداوم روابط امتیاز بخواهید.
◾با اشخاص و مسائل سخت برخورد کنید.
◾به دیگران اعتماد نکنید.
◾به موضع خود بچسبید.
◾تهدید کنید.
◾در مورد حداقل مورد قبول خود طرف را گمراه کنید.
◾دنبال منافع یک جانبه باشید بعنوان بها ایکه طرف باید برای رسیدن به توافق بپردازد.
◾دنبال این پاسخ ساده باشید، توافقی که شما خواهید پذیرفت.
◾روی موضع خود پافشاری کنید.
◾سعی کنید در کشمکش بین خواست ها پیروز بشوید.
◾فشار بیاورید.
#مذاکره
@shamsaco1
📞09141508617
Forwarded from shamsaco1
✴برای اینکه مذاکره نتیجه بخش داشته باشیم.
🔴در این قسمت به بررسی راه حل اصولی می پردازیم.
◻شرکت کنندگان در مذاکره مشکل گشا هستند.
◻هدف نیل به یک نتیجه معقول است که با کارایی و به طور دوستانه بدست آید.
◻با اشخاص ملایم باشید و با مسایل سخت برخورد کنید.
◻مستقل از اعتماد ادامه دهید.
◻روی منافع متمرکز شوید نه روی مواضع.
◻منافع را کشف کنید.
◻از داشتن خطی برای حداقل مورد قبول خود پرهیز کنید.
◻حق انتخاب هایی برای نفع متقابل بیاندیشید.
◻حق انتخاب های گوناگون بسط و توسعه دهید که بتوان از میان آنها گزینش کرد. تصمیم را به بعد موکول کنید.
◻روی بکارگرفتن معیارهای عینی پافشاری کنید.
◻کوشش کنید به نتیجه ای برسید که، مستقل از خواست ها، مبتنی بر استانداردها باشد.
◻استدلال کنید و به استدلال طرف مقابل گوش فرا دهید. به اصول و نه به فشار سر تسلیم فرود آورید.
#مذاکره
@shamsaco1
Instagram://shamsaco1
🔴در این قسمت به بررسی راه حل اصولی می پردازیم.
◻شرکت کنندگان در مذاکره مشکل گشا هستند.
◻هدف نیل به یک نتیجه معقول است که با کارایی و به طور دوستانه بدست آید.
◻با اشخاص ملایم باشید و با مسایل سخت برخورد کنید.
◻مستقل از اعتماد ادامه دهید.
◻روی منافع متمرکز شوید نه روی مواضع.
◻منافع را کشف کنید.
◻از داشتن خطی برای حداقل مورد قبول خود پرهیز کنید.
◻حق انتخاب هایی برای نفع متقابل بیاندیشید.
◻حق انتخاب های گوناگون بسط و توسعه دهید که بتوان از میان آنها گزینش کرد. تصمیم را به بعد موکول کنید.
◻روی بکارگرفتن معیارهای عینی پافشاری کنید.
◻کوشش کنید به نتیجه ای برسید که، مستقل از خواست ها، مبتنی بر استانداردها باشد.
◻استدلال کنید و به استدلال طرف مقابل گوش فرا دهید. به اصول و نه به فشار سر تسلیم فرود آورید.
#مذاکره
@shamsaco1
Instagram://shamsaco1
Forwarded from shamsaco1
➕مذاکره
✅ده فرمان پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره
پیتر دراکر اندیشمند و صاحبنظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسانها و یا شرکتهای تجاری موفق است. امروزه بسیاری از شرکتها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت ، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره میگیرند .در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می کنیم.که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه ای می باشد :
🔵1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید :
بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.
🔵2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
🔵3- همیشه قیمت بالاتری بدهید
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.
🔵4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.
🔵5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید
اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.
🔵6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
🔵7- یاد بگیرید که ساکت بمانید
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای 30 دقیقه، 90 دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید.
سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.
🔵8- در مورد همه چیز تحقیق کنید.
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.
🔵9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.
🔵10- همیشه مودب باشید
مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود را از دست ندهید.
#مذاکره #تکنیک
🔷مشاوره صحیح سرمایه است، شرکت علم و صنعت شمسا.
📧 info@shamsaco.ir
@shamsaco1
✅ده فرمان پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره
پیتر دراکر اندیشمند و صاحبنظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسانها و یا شرکتهای تجاری موفق است. امروزه بسیاری از شرکتها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت ، از متخصصین زبده در امر مذاکرات تجاری بهره میگیرند .در اینجا برای شما چند راهکار در مذاکرات تجاری را ذکر می کنیم.که حاصل تجربیات این مشاوران حرفه ای می باشد :
🔵1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید :
بسیار ساده است، اینطور نیست؟ تا آنجا که می توانید، در هر موقعیتی هم که برای مذاکره قرار دارید، اولین پیشنهاد را شما ندهید. اگر طرف شما با یک پیشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان می دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ همیشه نشانه نزدن است. با رعایت این نکته می توانید از قصد و نیت طرفتان مطلع شوید.
🔵2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید
کاری که به شما خیلی قدرت عمل می دهد این است که همیشه برای یک جنس مشخص دو خریدار را کنار هم قرار دهید. چه در کار باشد و چه در تجارت، اینکه دو نفر خواستار شما باشند همیشه باعث افزایش قدرت شما می شود.
🔵3- همیشه قیمت بالاتری بدهید
همیشه قیمتی بالاتر از قیمت واقعی خودتان اعلام کنید، اما نه اینقدر بالا که کسی حتی برای نگاه کردن هم جلو نیاید چون با اینکار فقط یک طمعکار جلوه خواهید کرد.
🔵4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید
هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالی باشد و کلی با آن سود کرده باشید و بسیار خوشحال باشید، هیچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهید. چون با اینکار درونتان را به آنها نشان خواهید داد و این اصلاً خوب نیست. همیشه خونسرد و آرام باشید.
🔵5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید
اصلاً مهم نیست که چقدر دوست دارید آن معامله انجام شود، باید همیشه خود را برای سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهید. ممکن است این سخت ترین کار در طی یک مذاکره باشد، اما گاهی بسیار به نفع شما خواهد بود. اگر می بینید که مذاکره ای درست نیست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، می توانید سریعاً کناره گیری کنید.
🔵6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد
یکی از سخت ترین قسمت های معامله این است که شما فکر کنید طرف شدیداً به شما نیاز دارد. اگر اینطور فکر نکنید، اعتمد به نفستان پایین خواهد آمد. همیشه در ذهنتان مجسم کنید که طرف معامله عمیقاً خواستار کالای شماست.
🔵7- یاد بگیرید که ساکت بمانید
گاهی اوقات وقتی پیشنهادی به شما ارائه می شود، خیلی مهم است که جوابی نداده و چیزی نگویید. برای 30 دقیقه، 90 دقیقه، یک ساعت، برای هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنید.
سکوتی ناراحت کننده ایجاد کنید و طرف مقابل برای شکستن این سکوت جزئیات بیشتری بیان خواهد کرد. شما ساکت بمانید، کناره گیری نکنید اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو می کند گوش فرا دهید.
🔵8- در مورد همه چیز تحقیق کنید.
چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتی که در جریان مذاکره می افتد یا تحقیق در مورد کالای مورد نظر باشد، همیشه بدانید که در چه مورد می خواهید صحبت کنید.
🔵9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید
در معاملات همیشه تخفیف و امتیاز دهی صورت می گیرد. مهم نیست که از چقدر می گذرید تا مذاکره را تمام کنید، اما مهم این است که مذاکره نباید بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضایت زیادی از آن مذاکره نداشته باشید.
🔵10- همیشه مودب باشید
مهم نیست که طرف مقابلتان با شما بد حرف می زند یا کالایتان را تحقیر می کند، شما هیچگاه خونسردی خود را از دست ندهید.
#مذاکره #تکنیک
🔷مشاوره صحیح سرمایه است، شرکت علم و صنعت شمسا.
📧 info@shamsaco.ir
@shamsaco1
Forwarded from shamsaco1
⭕۹ نکته که در مذاکرات حقوق و دستمزد نباید بیان شوند.
۱. "در حال حاضر"، مانند "من در حال حاضر هستم ..."
۲. "مورد نظر"، مانند "حقوق مورد نظر من ..."
۳. "متاسفم"
۴. "نه" و سایر کلمات منفی
۵. "بله"
۶. "بعداً،" مانند "من می‌توانم بعد از اینکه شروع به کار کردم با آنها معامله کنم."
۷. "سعی کردن" مانند "آیا می‌توانیم سعی کنیم ...؟"
۸. "بیشتر"، مثل جمله "من بیشتر می‌خواهم ..."
۹. "می‌خواهم"
#مذاکره
منبع: زومیت
@shamsaco1
📞09141508617
۱. "در حال حاضر"، مانند "من در حال حاضر هستم ..."
۲. "مورد نظر"، مانند "حقوق مورد نظر من ..."
۳. "متاسفم"
۴. "نه" و سایر کلمات منفی
۵. "بله"
۶. "بعداً،" مانند "من می‌توانم بعد از اینکه شروع به کار کردم با آنها معامله کنم."
۷. "سعی کردن" مانند "آیا می‌توانیم سعی کنیم ...؟"
۸. "بیشتر"، مثل جمله "من بیشتر می‌خواهم ..."
۹. "می‌خواهم"
#مذاکره
منبع: زومیت
@shamsaco1
📞09141508617
Forwarded from shamsaco1
🔴🔵چرا در یک مذاکره تجاری موفق نمی شوید ، به دلایل زیر👇👇👇
1) پر چانه گی
2) عدم مدیریت زمان
3) عدم رعایت تن صدا
4) استفاده از کلمات و جملات سطح پایین
5) صدای تو دماغی داشتن
6) یبش از اندازه تند یا کند صحبت کردن
7) قطع کردن پی در پی کلام مخاطب
8) بیش از اندازه به حاشیه اشاره کردن
9) ارتباط چشمی ضعیف
10) گوش نکردن به سخنان مخاطب
11) بوی نامناسب دهان
12) استفاده از لباس نامناسب
13) بوی نامناسب بدن
14) بکار بردن جملات تکراری
15) عدم کنترل حرکات اضافی دست و پا
16) استیل نامناسب هنگام نشستن یا ایستادن
17) عدم یادداشت مطالب مهم در جلسه
18) سردی و خشکی کلام و عضلات صورت
19) استفاده از تلفن همراه حین صحبت مخاطب
20) قفل کردن ساعد و بازو های دست حین صحبت مخاطب.
21) عدم جمع بندی مباحث برای ادامه جلسات آتی.
22) ندانستن و یا بکار نبردن نام مخاطب
23) شوخی های نامناسب
#مذاکره
@shamsaco1
📧 info@shamsaco.ir
✔ما علاقه مند به آن چیزی هستیم که شما شایسته آن هستید_شرکت علم و صنعت شمسا.
1) پر چانه گی
2) عدم مدیریت زمان
3) عدم رعایت تن صدا
4) استفاده از کلمات و جملات سطح پایین
5) صدای تو دماغی داشتن
6) یبش از اندازه تند یا کند صحبت کردن
7) قطع کردن پی در پی کلام مخاطب
8) بیش از اندازه به حاشیه اشاره کردن
9) ارتباط چشمی ضعیف
10) گوش نکردن به سخنان مخاطب
11) بوی نامناسب دهان
12) استفاده از لباس نامناسب
13) بوی نامناسب بدن
14) بکار بردن جملات تکراری
15) عدم کنترل حرکات اضافی دست و پا
16) استیل نامناسب هنگام نشستن یا ایستادن
17) عدم یادداشت مطالب مهم در جلسه
18) سردی و خشکی کلام و عضلات صورت
19) استفاده از تلفن همراه حین صحبت مخاطب
20) قفل کردن ساعد و بازو های دست حین صحبت مخاطب.
21) عدم جمع بندی مباحث برای ادامه جلسات آتی.
22) ندانستن و یا بکار نبردن نام مخاطب
23) شوخی های نامناسب
#مذاکره
@shamsaco1
📧 info@shamsaco.ir
✔ما علاقه مند به آن چیزی هستیم که شما شایسته آن هستید_شرکت علم و صنعت شمسا.
Forwarded from shamsaco1
🔷مهمترین اصول موفقیت در مذاکره
1️⃣ خود را جای طرف مقابل بگذارید.
2️⃣ سوالهای خوب بپرسید و خوب گوش بدهید تا اطلاعات دقیق تری بدست آورید..
3️⃣ به منفعت های پنهان درپشت خواسته های مطرح شده توجه کنید.
4️⃣ بگذارید اولین پیشنهاد را طرف مقابل مطرح کند.
5️⃣ تک بعدی برخورد نکنید و خود را برای ارائه پیشنهادهای جدید آماده سازید.
6️⃣ به این نکته توجه کنید که اگر مذاکره به نتیجه مطلوب نرسد شما چه جایگزین هایی دارید.
7️⃣ احساس برنده بودن را در طرف مقابل ایجاد کنید.
#مذاکره
#موفقیت
#کار
📩 info@shamsaco.ir
📞09141508617
✔شرکت مشاوران علم و صنعت شمسا
✔پیشرو در عرصه مشاوره فنی و مالی
1️⃣ خود را جای طرف مقابل بگذارید.
2️⃣ سوالهای خوب بپرسید و خوب گوش بدهید تا اطلاعات دقیق تری بدست آورید..
3️⃣ به منفعت های پنهان درپشت خواسته های مطرح شده توجه کنید.
4️⃣ بگذارید اولین پیشنهاد را طرف مقابل مطرح کند.
5️⃣ تک بعدی برخورد نکنید و خود را برای ارائه پیشنهادهای جدید آماده سازید.
6️⃣ به این نکته توجه کنید که اگر مذاکره به نتیجه مطلوب نرسد شما چه جایگزین هایی دارید.
7️⃣ احساس برنده بودن را در طرف مقابل ایجاد کنید.
#مذاکره
#موفقیت
#کار
📩 info@shamsaco.ir
📞09141508617
✔شرکت مشاوران علم و صنعت شمسا
✔پیشرو در عرصه مشاوره فنی و مالی