Запись 130. Высвобождайте свое время и время ключевых сотрудников
За февраль-май внедрил подписную модель в 3 школах. Когда фокус внимания команды переключается с первой продающей активности на свой типичный набор рабочих задач, то остро встаёт вопрос «а клуб — это чья зона ответственности?».
Кроме работ внутри клуба и взрывных продающих активностей, вокруг клуба нужно выстраивать экосистему фоновых продаж: нужно следить за актуальностью информации на лендинге, писать тезисный план для постов и писем, выносить инсайты из клуба наружу, верстать вспомогательные страницы, собирать статистику. Клуб — это отдельный проект внутри школы.
Правильное решение — нанять отдельного менеджера, который будет контролировать весь веер мелких регулярных задач. Иначе все будет рассыпаться.
Представьте, что целый отдельный человек будет тратить на направление 160 часов в месяц! Можно горы свернуть. Направление оживет и будет развиваться семимильными шагами. Я помню как на своих заказах начал использовать менеджеров. Не понимаю как я вообще раньше работал без них.
В проектах, где такой менеджер уже появился, у руководителей высвободилось по 8 часов в неделю на звонки и постановку задач. А это целый рабочий день. Моя функция свелась к проектированию этой самой экосистемы продаж и проработке новых взрывных продающих активностей.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
⚽️ Другие записи читайте по тегу #подписка #команда
За февраль-май внедрил подписную модель в 3 школах. Когда фокус внимания команды переключается с первой продающей активности на свой типичный набор рабочих задач, то остро встаёт вопрос «а клуб — это чья зона ответственности?».
Кроме работ внутри клуба и взрывных продающих активностей, вокруг клуба нужно выстраивать экосистему фоновых продаж: нужно следить за актуальностью информации на лендинге, писать тезисный план для постов и писем, выносить инсайты из клуба наружу, верстать вспомогательные страницы, собирать статистику. Клуб — это отдельный проект внутри школы.
Правильное решение — нанять отдельного менеджера, который будет контролировать весь веер мелких регулярных задач. Иначе все будет рассыпаться.
Представьте, что целый отдельный человек будет тратить на направление 160 часов в месяц! Можно горы свернуть. Направление оживет и будет развиваться семимильными шагами. Я помню как на своих заказах начал использовать менеджеров. Не понимаю как я вообще раньше работал без них.
В проектах, где такой менеджер уже появился, у руководителей высвободилось по 8 часов в неделю на звонки и постановку задач. А это целый рабочий день. Моя функция свелась к проектированию этой самой экосистемы продаж и проработке новых взрывных продающих активностей.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
⚽️ Другие записи читайте по тегу #подписка #команда
Запись 133. Развивайтесь сами и команду
Два главных инсайта для меня за последний месяц:
1) Ко мне приходят повторно на консультацию проекты, подросшие за год. Слышу от них «Мы сделали как у вас написано в канале, вот что вышло». Огонь же! Получается выращивать проекты.
2) Еще заметил явный тренд подписывать своих сотрудников на полезный канал для поиска идей. Со слов нескольких команд:
- «Самостоятельной вычитываем записи и на встречах обсуждаем что из этого применимо сейчас. Потом снова вычитываем и обсуждаем по второму кругу»
- «На основе постов готовим все вместе список гипотез и устраиваем недельные спринты»
- «Началось все с технолога, который репостил ваши заметки в рабочий чат по теме марафонов. Мы как раз делали марафон. Как мне кажется, мы избежали ошибки, которые могли совершить»
🕊 Подписывайте своих коллег. Начните с этой записи: делайте репост.
#команда
Два главных инсайта для меня за последний месяц:
1) Ко мне приходят повторно на консультацию проекты, подросшие за год. Слышу от них «Мы сделали как у вас написано в канале, вот что вышло». Огонь же! Получается выращивать проекты.
2) Еще заметил явный тренд подписывать своих сотрудников на полезный канал для поиска идей. Со слов нескольких команд:
- «Самостоятельной вычитываем записи и на встречах обсуждаем что из этого применимо сейчас. Потом снова вычитываем и обсуждаем по второму кругу»
- «На основе постов готовим все вместе список гипотез и устраиваем недельные спринты»
- «Началось все с технолога, который репостил ваши заметки в рабочий чат по теме марафонов. Мы как раз делали марафон. Как мне кажется, мы избежали ошибки, которые могли совершить»
🕊 Подписывайте своих коллег. Начните с этой записи: делайте репост.
#команда
Запись 135. Зачем линейным сотрудникам маркетинговое мышление?
Я не нашёл точного определения что такое маркетинговое мышление. Я дам своё. Маркетинговое мышление — это отражение окружающей нас действительности с преобладающим в этом отражении коммерческим оттенком.
Если такое мышление будет у руководителя, эксперта, копирайтера, технолога, таргетолога, SMM-специалиста, менеджера активности, ассистента, помощника и других, то:
- «продавать» будет каждый на своём уровне. Каждый будет внимателен к своей зоне ответственности.
- задачи будут проработаны глубже, чем вы их формулируете. При написании письма копирайтер спросит себя что мы хотим от пользователя.
- в нестандартной ситуации не будет глупого попипаста решения. Будет адаптация под новые условия и трафик не пойдет в никуда.
- план активности не будет хрупким. Технолог задумается почему это в нашем вебинаре, который мы делаем нет СМС.
- у вас, как у руководителя, будет больше свободного времени. Не нужно будет проверять каждую кнопку и форму.
- денег будет больше. Действия чётче, телодвижений меньше, количество гипотез в арсенале больше, потому что каждому будет что предложить.
Как развивать маркетинговое мышление? Думаю как и всякое другое. Первый шаг — это погрузиться в матчасть и как минимум много читать. Начните хотя бы с этого канала. Подпишите своих сотрудников и начните с ними обсуждать идеи из записей. Тем более, что за приглашение есть бонус.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
⚽️ Другие записи читайте по тегу #команда
Я не нашёл точного определения что такое маркетинговое мышление. Я дам своё. Маркетинговое мышление — это отражение окружающей нас действительности с преобладающим в этом отражении коммерческим оттенком.
Если такое мышление будет у руководителя, эксперта, копирайтера, технолога, таргетолога, SMM-специалиста, менеджера активности, ассистента, помощника и других, то:
- «продавать» будет каждый на своём уровне. Каждый будет внимателен к своей зоне ответственности.
- задачи будут проработаны глубже, чем вы их формулируете. При написании письма копирайтер спросит себя что мы хотим от пользователя.
- в нестандартной ситуации не будет глупого попипаста решения. Будет адаптация под новые условия и трафик не пойдет в никуда.
- план активности не будет хрупким. Технолог задумается почему это в нашем вебинаре, который мы делаем нет СМС.
- у вас, как у руководителя, будет больше свободного времени. Не нужно будет проверять каждую кнопку и форму.
- денег будет больше. Действия чётче, телодвижений меньше, количество гипотез в арсенале больше, потому что каждому будет что предложить.
Как развивать маркетинговое мышление? Думаю как и всякое другое. Первый шаг — это погрузиться в матчасть и как минимум много читать. Начните хотя бы с этого канала. Подпишите своих сотрудников и начните с ними обсуждать идеи из записей. Тем более, что за приглашение есть бонус.
🪢 Оставьте заявку на первичную консультацию
⚽️ Другие записи читайте по тегу #команда